Pull Marketing Push MarketingMás información previa de los productos o servicios Menos información previa del producto o servicio

Tenemos una necesidad y Buscamos cubrirla Nos encontramos en una fase de exploración, sin necesidades detectadas

Anuncios orientados a la Red de Búsqueda Anuncios orientados a la red de contenidos

Decisiones de compra/acción meditadas Decisiones de compra/acción impulsivas

Anuncios que se ajustan muy bien a las necesidades del usuario, destacando el atributo que creemos que mejor nos diferencia de la competencia.

Anuncios llamativos con promociones para provocar una reacción espontánea/inmediata, sin tener que evaluar ni tomar grandes decisiones.

Palabras clave concretas Palabras clave más genéricas

Única proposición de venta por anuncio Proposiciones más generales

Sólo las palabras que tenga identificado el usuario Promesas genéricas, imagen y vídeo más sugerentes que lleven al clic

Están orientados a que los usuarios siempre encuentren nuestra oferta de productos o servicios

Están orientados a campañas puntuales (estacionales o inventariales)

Los tiempos de maduración de compra son cortos, busco, comparo y tomo decisión

Los tiempos de maduración naturalmente son mayores, aunque intentaremos acortarlos por medio de promociones

Menor cobertura (estrategia de rifle de precisión de un sólo disparo) Mayor cobertura (Estrategia de escopeta que dispara muchos perdigones poco precisos)

Diferencias entre Pull y Push Marketing