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Todos los derechos reservados. Dell, EMC
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comerciales de Dell Inc. o sus filiales.
Otras marcas comerciales pueden ser
marcas comerciales de sus respectivos
propietarios.
SIMPLE.
PREDECIBLE.
RENTABLE.
PROGRAMA PARA PARTNERS GUÍA
DEL 1 DE FEBRERO DE 2020 AL 29 DE ENERO DE 2021
DELL TECHNOLOGIES 2020
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¡Bienvenido a la década de los datos! Esta es la década de 5G, la multinube, la inteligencia artificial y el
borde. A medida que se introduce cada nueva tecnología, la oportunidad crece y también lo hace la
complejidad. Para atravesar estos tiempos de cambios vertiginosos, los clientes acudirán a sus asesores
de confianza ahora más que nunca. Necesitarán que construya su base con las mejores soluciones del
mundo, y en Dell Technologies, estamos para respaldarlo.
La comunidad de partners de Dell Technologies es una extensión de nuestro equipo. Nos ayuda a llegar a
nuevos clientes, a ofrecer resultados más efectivos y a lograr nuestros objetivos colectivos. De hecho, en
los últimos 12 meses, los partners de Dell Technologies generaron USD 52 000 millones* en pedidos. Esto
es increíble, pero aún podemos lograr mucho más juntos.
A medida que avanzamos hacia 2020, nuestro compromiso con los partners sigue siendo sólido y estable.
Se realizaron todas las inversiones para ayudarlo a atender mejor a los clientes y entregar soluciones más
rápido que nunca. Este año, estamos implementando una estructura de programa para partners muy
simplificada, la cual es más fácil de comprender, más eficiente de ejecutar y más predecible para
pronosticar. Asimismo, estamos transformando la experiencia de los partners con inversiones en TI que
crearán una experiencia integral más libre de inconvenientes y acelerarán la velocidad.
Además de nuestro sólido programa de socios, hay mucho más: innovación, liderazgo en el sector y la
determinación de ser su partner N.° 1. Invertimos USD 4500 millones anualmente en investigación y
desarrollo para que pueda contar con las soluciones que necesita para resolver los problemas actuales y
futuros de los clientes.
A medida que ingresa a esta nueva década, debe apostar por aquellos que nunca dejarán de escucharlo,
nunca dejarán de innovar y nunca dejarán de mejorar. Estamos aquí para respaldar su crecimiento y su
empresa.
Deseamos extenderle nuestro mayor agradecimiento por su excelente colaboración. La oportunidad es
enorme y nuestro impulso es sólido. ¡Juntos lo haremos realidad!
@JoyceatDellJoyce Mullen
Presidente, Canal global, Soluciones integradas y de borde
Nuestra misión es ser los mejores,
a los ojos de nuestros partners.
Simple. Predecible. Rentable.™
@DellTechPartner
* Esta cantidad representa principalmente los pedidos atribuibles al Programa para partners de Dell
Technologies en los últimos 12 meses hasta el tercer trimestre del año fiscal 2020, y también incluye
una estimación de los pedidos de VMware atribuibles a los partners del canal de VMware en los últimos
12 meses hasta el tercer trimestre del año fiscal 2020.
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6 Principios que nos
orientan
1Los partners del canal son parte integral del éxito general de Dell Technologies
en la entrega de una excelente experiencia de cliente.
2Dell Technologies se compromete a entregar un programa para partners
simple, predecible y rentable.
3El compromiso de ventas entre los equipos de ventas de Dell Technologies y
nuestros partners del canal incluirá los elementos del registro de
oportunidades, la planeación de territorio en conjunto, la planificación de
cuentas y los planes de trabajo en conjunto. Estos están diseñados para
construir relaciones de confianza a largo plazo que resultan en la satisfacción
de nuestros clientes mutuos.
4Dell Technologies confía en que el conflicto se administrará y resolverá con el
más alto nivel de priorización y transparencia.
5Dell Technologies se compromete a ofrecer capacitación y habilitación
integrales a nuestros partners del canal para todas las ofertas de soluciones
del programa para partners de Dell Technologies.
6Dell Technologies se compromete a fortalecer las relaciones con los
distribuidores para desarrollar y permitir una sólida comunidad de partners.
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Índice
VISIÓN GENERAL 6
REQUISITOS Y BENEFICIOS 7
TRABAJAR CON DELL TECHNOLOGIES 12
RECURSOS Y HERRAMIENTAS 15
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Ventaja de Dell TechnologiesArquitectura inigualable del borde al núcleo y a la nube:
Un líder en tecnología y un innovador con ventas y soporte empresariales
de primer nivel
Miembro del equipo de servicios y soporte de Dell Technologies
34 000
Atención al 98 %de las empresas de la lista Fortune 500
Patentes y aplicaciones de patentes
27 234
Investigación y desarrollo
Más de USD 20 000 millonesen los últimos 5 años financieros1
Presencia en 180países
N.° 1 NAS
N.° 1 SAN abierto
N.° 1 Software de almacenamiento
N.° 1 Unidades de servidores x86
N.° 1 Ingresos de servidores x86
N.° 1 Sistemas convergentes
N.° 1 Sistemas hiperconvergentes
N.° 1 Dispositivo de respaldo específico
N.° 1 Infraestructura de TI de nube
N.° 1 Arreglos todo flash y arreglos flash híbridos
N.° 1 Plataformas de almacenamiento para la infraestructura
de TI de la nube privada
N.° 1 Exc. de sistemas de almacenamiento externo basados
en objetos HCI
N.° 1 Sistemas de referencia certificados e Infraestructura
integrada
N.° 1 Sistemas de almacenamiento empresarial externos (de
entrada, de rango medio y de alto nivel)
N.° 1 Estaciones de trabajo
N.° 1 Monitores
1 La inversión acumulada de investigación y desarrollo de Dell Technologies incluye los montos de EMC antes de la fecha de la transacción de fusión,
el 7 de septiembre de 2016.
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En este documento, "Dell Technologies" se refiere a las unidades de
negocio anteriormente denominadas "Dell" y "Dell EMC", y no incluye
Boomi, RSA, SecureWorks, Virtustream, VMware y sus respectivos
programas para partners independientes.
Ecosistema
Dell Technologies es un líder en tecnología e innovador que proporciona soluciones
inigualables, del borde al núcleo y a la nube, disponible a través del programa para
partners de Dell Technologies. Respaldado por los tres principios básicos, Simple,
Predecible y Rentable, el programa para partners de Dell Technologies ofrece un
compromiso de primer nivel y soporte en todo el recorrido digital de nuestros clientes
compartidos.
El programa para partners de Dell Technologies tiene varios módulos para diferentes tipos de
partners.
El resto de esta guía se centrará en nuestros partners proveedores de soluciones.
PROVEEDORES DE SOLUCIONES DISTRIBUIDORES
OEMINTEGRADORES DE SISTEMASPROVEEDORES DE SERVICIOS
EN LA NUBE
VISIÓN GENERALREQUISITOS Y
BENEFICIOS
TRABAJO CON
DELL TECHNOLOGIES
RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
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VISIÓN GENERALREQUISITOS Y
BENEFICIOS
TRABAJO CON
DELL TECHNOLOGIES
RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Niveles y requisitos del programa
Cada uno de los niveles de los programas para
partners de Dell Technologies tiene sus propios
requisitos de ingresos y capacitación, lo que le
permite progresar más allá del estado autorizado
de nivel básico.
Usted tiene la capacidad de completar diferentes combinaciones de capacitación y, al mismo
tiempo, progresar a niveles más altos, según sus modelos de negocio. La capacitación está
disponible a través del amplio portafolio de Dell Technologies para que pueda obtener
experiencia en áreas acordes a sus competencias principales.
Capacitación flexible y alineada
Para más información, consulte el
Autorizado Gold Platinum Titanium
Aplicación aprobada ● ● ● ●
Umbrales de ingresos (productos y servicios) $ $$ $$
Requisitos de capacitación
Los beneficios aumentan con un mayor compromiso con el programa.
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Documento de beneficios y requisitos>
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Beneficios de nivelA medida que su nivel progresa, también lo hacen sus beneficios.
Estos beneficios están disponibles para todos los partners de Dell Technologies,
independientemente de si usted adquiere directamente con Dell Technologies o
indirectamente a través de su distribuidor autorizado preferido.
Simple. Predecible. Rentable.TM
Autorizado Gold Platinum Titanium
Acceso al portal de partners, que incluye herramientas de
habilitación, ayudas de ventas y campañas y herramientas
de marketing● ● ● ●
Uso del logotipo de nivel del programa de partners ● ● ● ●
Acceso a Dell Financial Services; soluciones flexibles de
pago y de capital de trabajo.*● ● ● ●
Capacitación en productos y soluciones, y acceso a la
Partner Academy● ● ● ●
Acceso al registro de oportunidades (directo o a través de
un distribuidor autorizado)● ● ● ●
Capacidad para revender soluciones de proveedores de
servicios de Dell Technologies Cloud (Cloud Partner
Connect)● ● ● ●
Iniciativas de ingreso al mercado; Partner de registro a
través de Partner Preferred o Incumbencia de
almacenamiento y servidor● ● ● ●
Elegibilidad para reembolsos de ventas (alineada con las
competencias del portafolio)● ● ●
Elegible para la habilitación de la competencia de prestación
de servicios● ● ●
Uso de los centros de soluciones o los centros de
información, incluido el Demo Center en línea● ● ●
Elegibilidad para encontrar un partner para impulsar el
reconocimiento de la marca y clientes potenciales● ● ●
Fondos de marketing basados en propuestas (posible
elegibilidad después de la aprobación) ● ● ●
Marketing Development Funds (MDF) obtenidos ● ●
Asesoramiento para partners y consejos técnicos de
asesoramiento (por invitación)● ●
El mayor potencial de reembolsos de ventas y soporte
ejecutivo●
* Soluciones de pago proporcionadas y atendidas por Dell Financial Services L.L.C. o su afiliado o designado ("DFS") para clientes calificados. Las ofertas pueden no estar
disponibles o pueden variar en determinados países. Donde se encuentran disponibles, las ofertas pueden modificarse sin previo aviso y están sujetas a la disponibilidad del
producto, la legislación vigente, la aprobación crediticia, la documentación proporcionada y aceptada por DFS, y pueden estar sujetas a un monto mínimo de transacción.
Las ofertas no se encuentran disponibles para uso personal, familiar o doméstico.
VISIÓN GENERALREQUISITOS Y
BENEFICIOS
TRABAJO CON
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
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VISIÓN GENERALREQUISITOS Y
BENEFICIOS
TRABAJO CON
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Beneficios financierosLa rentabilidad es un componente fundamental para su negocio y para nuestro
programa.
Los partners Gold, Platinum y Titanium son elegibles para obtener estos reembolsos de ventas
convincentes.
El programa para partners de Dell Technologies ofrece dos tipos de Marketing Development
Funds, que incluyen MDF basado en propuestas y obtenido. El MDF obtenido recompensa a los
partners calificados con fondos predecibles, que se acumulan en función de los ingresos o las
tasas según el tipo y el nivel. El MDF basado en propuestas representa fondos discrecionales
incrementales proporcionados a los partners sobre la base de propuestas estratégicas alineadas
con las prioridades de marketing y ventas regionales. Ambos fondos sirven para brindar soporte a
una amplia gama de actividades de marketing.
Marketing Development Funds (MDF)
Para ver más incentivos excelentes del programa, visite la página Incentivos en el portal de
Partner Portal.
Los reembolsos de ventas básicos
recompensan por ventas en líneas de
negocios elegibles, abonadas desde el
primer dólar, sin límites.
Base
Recompense por la venta de productos
enfocados de la línea de negocios, aplicada
a los reembolsos de ventas básicos para
estos productos desde el primer dólar
Multiplicador
Reembolsos de ventas incrementales para
la incorporación de nuevos clientes o
líneas de negocios a Dell Technologies.
Adquisición
Adjunte los servicios para obtener
reembolsos de ventas adicionales y
fortalecer la solución general de cliente.
Reembolsos de ventas por
servicios
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BENEFICIOS
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Capacitación y competenciasDell Technologies ofrece capacitación y
competencias con la flexibilidad para
especializarse en ciertas áreas de soluciones de
Dell Technologies. Estas competencias, que
abarcan ventas, preventas, tecnología y servicios,
ayudan a garantizar que usted cuente con el
conocimiento y habilidades adecuados para
satisfacer las necesidades de sus clientes.
• Reconocimiento individual y de la
empresa
• La misma capacitación que los
equipos de ventas de Dell
Technologies
• Rutas de aprendizaje simplificadas
con reconocimiento de la
capacitación previa completa para
estudiantes que regresan
Completando las competencias, puede beneficiarse de las ventas mejoradas debido a una mayor
experiencia en productos, soluciones, software y servicios de Dell Technologies. Asimismo, a
medida que complete más competencias, tendrá la oportunidad de progresar a niveles de
programa más altos y recibir mayores beneficios a lo largo del camino. Las competencias de
prestación de servicios le permiten desarrollar capacidades de prestación de servicios a nivel de
portafolio de productos.
Competencias del portafolio Competencias de solucionesCompetencias de prestación
de servicios
Soluciones para
clientes
Cliente principal
Estación de trabajo
Seguridad de datos de cliente
Wyse para VDI
Cliente
Soluciones de
infraestructura
Almacenamiento
Protección de datos
Infraestructura
convergente/hiperconvergente
Analítica de datos
Dell Technologies Cloud
Computación de alto
rendimiento (HPC)
Nube híbrida
Internet de las cosas (IoT)
Infraestructura definida por
software
Unified Workspace
Almacenamiento
Protección de datos
Infraestructura
convergente/hiperconvergente
ServidorServidor
RedesRedes
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BENEFICIOS
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Reglas de
compromiso
Registro de
oportunidades
Iniciativas de
ingreso al mercado
Dell Technologies cuenta con un
conjunto básico de reglas de
compromiso que impregnan el
comportamiento de toda la
organización. Existen principios
orientadores para estas reglas de
participación, a saber, la función
integral que desempeña en el
éxito general de Dell
Technologies para ofrecer una
excelente experiencia al cliente. El
equipo de liderazgo de Dell
Technologies toma muy seriamente
las infracciones a estas reglas.
Dell Technologies se compromete a
recompensarlo por impulsar nuevos
negocios a través de un proceso
completamente integrado y
optimizado, así como también las
Reglas de participación
implementadas en todo el mundo. El
programa de registro de
oportunidades permite proteger a
los partners que promueven de
manera activa los productos y las
soluciones de Dell Technologies
a sus clientes. Al registrar
oportunidades aprobadas, puede
recibir beneficios financieros
incrementales. Para garantizar una
experiencia sin inconvenientes entre
nuestros partners y los equipos de
ventas, también contamos con un
equipo neutral que nos permite
implementar nuestras reglas de
registro de oportunidades.
Para impulsar la previsibilidad de la
participación y una sólida
colaboración, implementamos varios
programas de ingreso al mercado,
respaldados por el estado del
Partner de registro (PoR), que
puede obtener en una cuenta para
una línea de negocio, lo que
garantiza que los equipos de ventas
de Dell Technologies trabajen con
ellos en futuras oportunidades de
Dell.
El programa Partner Preferred le
permite obtener el estado PoR
cuando impulsa un nuevo negocio
en cuentas con poca penetración.
Esto está respaldado por mayores
descuentos a través del Registro de
oportunidades, un ajuste de
comisión para los equipos de ventas
de Dell Technologies para minimizar
los conflictos y la planificación
conjunta de cuentas.
El programa de incumbencia del
partner de registro de
almacenamiento y servidor
protege aún más sus inversiones
históricas en sus clientes, lo que le
brinda un estado PoR en las LOB en
las que ya tiene relaciones sólidas.
Compromiso de partners conDell Technologies
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VISIÓN GENERALREQUISITOS Y
BENEFICIOS
TRABAJO CON
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Compra y financiaciónCon Dell Technologies, la simplicidad y la flexibilidad están a la vanguardia de todo lo que hace extraordinarios
a nuestros partners y nuestro programa. Según la ubicación, los proveedores de soluciones tienen dos rutas
para comprar de Dell Technologies: una es en capacidad directa y la otra a través de uno de los distribuidores
autorizados del programa para partners de Dell Technologies.
Dell Technologies se enorgullece de asociarse con el conjunto más selecto de distribuidores del
mercado.
Nuestros distribuidores se encuentran en todo el mundo, lo que nos permite crecer y escalar con toda nuestra
comunidad de proveedores de soluciones. Los nuevos proveedores de soluciones que se unan al programa de
partners de Dell Technologies adquirirán a través de uno de los distribuidores autorizados del programa de
partners de Dell Technologies, quienes desempeñan un papel fundamental en el proceso de incorporaciones.
Visite el Portal de partners para encontrar un distribuidor autorizado del programa para partners de Dell
Technologies en su país.
Dell Technologies ofrece una variedad de capacidades de configuración, cotización y compra
personalizadas para satisfacer sus necesidades de adquisición. Estos valiosos recursos están
disponibles para todos los partners dentro del portal de partners, de modo que pueda ofrecer una
experiencia sin inconvenientes a sus clientes.
Herramientas de configuración y compra *
Dell Financial Services (DFS) ofrece soluciones de pago innovadoras para hardware, software y
servicios, lo que permite que usted y sus clientes alineen y escalen el costo de las soluciones de TI
con el consumo de tecnología y la disponibilidad presupuestaria. ** Flex on Demand (FOD), una de
las tres soluciones de pago flexibles de Dell Technologies on Demand, le permite ofrecer una
capacidad elástica y solo pagar por lo que se usa. Esta estructura paga una tarifa única por
adelantado sobre la base del valor del contrato comprometido y reduce el riesgo de crédito o uso.
Los partners de nivel Titanium también tienen la opción de revender la oferta de FOD. Además, DFS
puede financiar la solución total para sus clientes, incluido Dell Technologies y hardware, software y
servicios que no son de Dell, como también los servicios de partners.
Servicios financieros: soluciones de pago flexibles *
En asociación con las principales instituciones financieras, Dell Technologies ofrece plazos de pago
extendidos y una mayor capacidad crediticia para permitirle desarrollar su negocio en forma más
rápida.
Working Capital Solutions (WCS)*
* Es posible que algunas herramientas o servicios no estén disponibles para los partners en todas las ubicaciones.
** Soluciones de pago proporcionadas y atendidas por Dell Financial Services L.L.C. o su afiliado o designado ("DFS") para clientes calificados. Las
ofertas pueden no estar disponibles o pueden variar en determinados países. Donde se encuentran disponibles, las ofertas pueden modificarse sin
previo aviso y están sujetas a la disponibilidad del producto, la legislación vigente, la aprobación crediticia, la documentación proporcionada y aceptada
por DFS, y pueden estar sujetas a un monto mínimo de transacción. Las ofertas no se encuentran disponibles para uso personal, familiar o doméstico.
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BENEFICIOS
TRABAJO CON
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
A medida que los clientes adoptan la transformación digital, buscan partners que puedan
ofrecer soluciones completas a través de la rápida adopción y optimización de tecnologías y
los servicios críticos del negocio para brindarles soporte.
Los servicios de Dell Technologies ofrecen opciones flexibles para la forma en que brinda
servicios a los clientes.
Asociación con Dell Technologies Services
Usted tiene la flexibilidad para revender los servicios de Dell Technologies, realizar
una entrega conjunta con Dell Technologies, ofrecer sus propios servicios o una
combinación. Seleccione las opciones que mejor se adapten a su empresa.
Reventa de Dell
Technologies Services:
• Gane reembolsos de
ventas e incentivos valiosos
para aumentar la
rentabilidad
• Amplíe sus ofertas de
servicio con nuestro
completo portafolio
• Aproveche nuestra
experiencia para
proporcionar servicios
excepcionales a sus clients
Realice una entrega
conjunta con Dell EMC.
• Revenda servicios a su
cliente
• Reciba un reembolso de
ventas por los servicios que
entrega
• Reciba reembolsos de
ventas de productos
elegibles
Entregado por el partner
• Aumente las oportunidades
de margen
• Mejore sus capacidades de
servicios mediante la
obtención de competencias
de prestación de servicios
• Acceso a métodos
comprobados, herramientas
y prácticas recomendadas
Renovaciones de servicios
Aproveche la oportunidad de aumentar aún más su potencial de ganancias mientras, al mismo tiempo,
garantiza que los clientes cuenten con los valiosos servicios de soporte que necesitan mediante la
inclusión de renovaciones de servicios.
Para más información, visite la página de Servicios del portal de partners.
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Portal de partnersEl portal de partners de Dell Technologies es una tienda centralizada para todas las necesidades
de su programa, lo que proporciona acceso a herramientas y recursos, que incluyen:
• Ventas, configuración y cotización
• Registro de oportunidades
• Capacitación y competencias
• Productos y soluciones
• Marketing y campañas
• Reventa, entrega conjunta y entrega de servicios
• Programa para partners y seguimiento del
cumplimiento
• Soluciones de pago y financiación
• Servicios de soporte para partners
• Noticias y eventos
Para más información, visite DellTechnologies.com/Partner
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Herramientas de ventasUn acceso rápido y fácil a herramientas y recursos esenciales le permite presentar
nuevos productos a sus clientes, reunir los requisitos principales, configurar
soluciones, generar propuestas persuasivas y mucho más.
Genere más ventas y mejore la productividad equipando a su personal con la información, la mensajería y
el posicionamiento de productos más recientes.los centros de Estos materiales orientados a soluciones
abarcan todas las etapas del ciclo de ventas, desde cubrir la canalización a la realización de ventas
transaccionales y la concreción de acuerdos importantes.
Calculadoras y asesores
Los Customer Solution Centers le permiten elaborar estrategias, diseñar, validar y crear soluciones que
complementen su acceso al Demo Center en línea.
Customer Solution Centers
Adquiera los productos de almacenamiento, CI, HCI y protección de datos de Dell EMC a precios con
descuento. El programa de demostración se puede utilizar para dar soporte a las demostraciones de los
clientes, la prueba de conceptos en sus propios laboratorios y la capacitación interna del equipo. También
se puede respaldar las ventas con el MDF obtenido por el partner.
Programa de demostración
Concrete acuerdos más rápidamente con un conjunto completo de recursos y activos de ventas, que
incluyen productos, soluciones y servicios a través del centro de conocimientos, lo que le permite
posicionar la mejor solución para sus clientes.
Centro de conocimientos
La generación de propuestas persuasivas nunca ha sido tan fácil con el contenido preparado para la
propuesta de Dell Technologies y las sólidas capacidades de automatización de documentos.
Herramientas de propuestas
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Herramientas de marketingDesarrolle su negocio más rápidamente aprovechando el portafolio completo de herramientas y recursos
de marketing de Dell Technologies para impulsar un mayor conocimiento, generar oportunidades
potenciales, ganar clientes y concretar más acuerdos.
Los clientes pueden utilizar esta herramienta para ubicar fácilmente a partners calificados del programa para
partners de Dell Technologies para resolver los problemas de su negocio. Actualice su perfil hoy mismo para
poder impulsar un mayor conocimiento para su empresa.
Encuentre un partner
Los Servicios de la agencia son una excelente opción para partners que desean aprovechar las agencias
especializadas y de servicio completo previamente evaluadas, y ofrecen acceso a las agencias capacitadas por
el programa de Dell Technologies, las cuales están preparadas para planificar y ejecutar actividades de
marketing para hacer el mejor uso de su MDF.
Servicios de la agencia
Obtenga credenciales de marketing y amplíe su conocimiento sobre los recursos de marketing disponibles, que
incluyen planificación de MDF, orientación de administración y herramientas de demanda.
Instituto de marketing
Permite generar oportunidades potenciales de manera
más eficiente a la vez que maximiza el rendimiento de
la inversión y minimiza el tiempo y el costo asociados
con sus esfuerzos de marketing.
Ya sea que esté buscando:
• Sindicación de contenido para su sitio web
• Contenido social previamente completado con
• imágenes y llamadas a la acción (CTA)
• Materiales de marca compartida, incluidos correos
electrónicos, banners en línea, folletos o
• La oportunidad de explorar el mercado de
conserjería con el fin de aprovechar servicios de
marketing especializados
¡La herramienta de marketing digital tiene lo que
está buscando!
Herramienta de marketing digital
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BENEFICIOS
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RECURSOS
Y HERRAMIENTAS
Generación de demandaImpulse el compromiso del cliente y genere canalización para soluciones de Dell Technologies con
contenido de marketing convincente, disponible en la herramienta de marketing digital y el material
de habilitación de ventas del Centro de generación de demanda en el portal de partners.
Conviértase en el partner de tecnología de nube de
referencia para sus clientes Promocione los beneficios y
el valor comercial de la nube híbrida entre sus clientes
nuevos y existentes, y, al mismo tiempo, desarrolle sus
propias oportunidades de negocio. Nuestra campaña
dedicada proporciona todos los recursos y materiales
de marketing y ventas que necesita para tener éxito.
Dell Technologies Cloud
Para continuar compitiendo, las organizaciones están
recurriendo a cargas de trabajo con uso intensivo de
datos para acelerar la innovación y ofrecer mejores
resultados de negocio. ¿Por qué? Porque estas cargas
de trabajo de vanguardia (impulsadas por SAP,
Microsoft SQL, Oracle, inteligencia artificial, Internet de
las cosas y nuevas aplicaciones nativas en la nube) son
fundamentales para mejorar las experiencias de los
clientes e impulsar la diferenciación. Aproveche los
materiales específicos de la campaña de carga de
trabajo para impulsar estas conversaciones críticas para
el negocio.
Optimice la TI para sus cargas de trabajo
Dirija sus esfuerzos a negocios del mercado del
segmento intermedio con la nueva campaña
"Soluciones de seguridad integrales para el mercado del
segmento intermedio", que cuenta con un portafolio de
soluciones de Dell Technologies con seguridad
integrada desde dispositivos confiables al centro de
datos confiable. Permita que sus clientes adopten
tecnologías transformadoras para maximizar la
seguridad, competir y crecer.
Mercado del segmento intermedio
Aproveche nuestro contenido de campaña para
demostrar a sus clientes de qué manera el ecosistema
adecuado de dispositivos, periféricos y servicios puede
lograr que sus usuarios únicos sean más productivos y
más leales.
Experiencias más inteligentes y rápidas
Ayude a sus clientes a hacer realidad su futuro como
organización digital con una infraestructura de TI
moderna. Modernícese con servidores,
almacenamiento, protección de datos, soluciones
convergentes, hiperconvergentes y de redes de Dell
EMC; todo disponible como servicio con capacidad a
pedido para las elecciones, la flexibilidad y la seguridad
que necesita. Aproveche nuestros programas de
generación de demanda de productos y el material de
marketing de ventas para desarrollar su base de
clientes.
Producto Storage+, Server+
Impulse el crecimiento rentable con contenido digital, de
eventos o de generación de oportunidades potenciales
en nuestras áreas de enfoque de laptops Dell Latitude o
de estaciones de trabajo Dell Precision.
.
Producto Client+
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DellTechnologies.com/Partner
COMIENCE HOY MISMO
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Rastreador trimestral de sistemas de almacenamiento empresarial IDC WW, T3 de 2019, 6 de diciembre de 2019, Ingresos del proveedor,
Rastreador trimestral de dispositivos de seguridad específicos IDC WW, T3 de 2019, 5 de diciembre de 2019, Ingresos del proveedor,
Rastreador trimestral de infraestructura de TI de la nube IDC WW, T2 de 2019, 25 de septiembre de 2019, Ingresos del proveedor,
Rastreador trimestral de sistemas convergentes IDC WW, T3 de 2019, 12 de diciembre de 2019, Ingresos del proveedor,
Rastreador trimestral del servidor IDC WW, T3 de 2019, 5 de diciembre de 2019, Unidades e Ingresos del proveedor,
Servicios trimestrales de software de almacenamiento y nube IDC WW, T3 de 2019, 5 de diciembre de 2019, Ingresos del proveedor
La estación de trabajo N.° 1: Rastreador trimestral de la estación de trabajo IDC, T3 de CY2019 (basado en unidades)
Rastreador trimestral de monitor de PC IDC a nivel global, T3 de 2019