8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
1/20
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
2/20
Argumentare
Astese Production, firma care produce si comercializeaza pe piata
romaneasca vinurile spumante ANGELLI, vrea sa introduca in portofoliul de
produse sampania ANGELLI cu aroma de rodii.
Acest produs fiind neexistent pe piata, directorul firmei Astese
Production doreste sa stie cum va fi primita pe piata orasului Iasi
sampania ANGELLI cu aroma de rodii.
Pentru acasta echipa noastra a intocmit un Reserch Report concludent
prin care sa aflam care sunt caracteristicile demografice ale pietei tinta, care
sunt asteptarile acesteia privind noul produs, comportamentul de cumparare,
pretul pe care il poate oferi piata tinta in achizitionarea sampaniei ANGELLI
si sezonalitatea.
Metoda si instrumental folosit este ancheta pe baza de chestionar.
Continutul acestui Reserch Report consta in aplicarea chestionareleor,
definirea bazei de date in SPSS, introducerea datelor in SPSS si analiza
acestora.
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
3/20
1. Distributia de frecventa
Exprim distribuia eantionului de persoane observate simultan dup douvariabile considerate.
A. Frecventa pentru grupul de varsta
Chestionarul a fost aplicat persoanelor din municipiul Iai, cu o varsta cuprinsaintre 18 si 65 de ani. Respondentii au fost selectati in asa fel incat grupurile de varsta safie aproximativ egale, respectiv intre 18 si 25 ani 37%, intre 26 si 45 ani 31, 5%, intre 46si 65 de ani 31, 5%.
Tabelul nr.1:
Grupul de varsta
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid intre 18 si 25ani
74 37.0 37.0 37.0
intre 26 si 45ani
63 31.5 31.5 68.5
intre 46 si 65de ani
63 31.5 31.5 100.0
Total 200 100.0 100.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
4/20
intre 18 si 25 ani
intre 26 si 45 ani
intre 46 si 65 deani
Grupul de varsta
B. Frecventa pentru sexul respondentului
Sexul respondentilor este de asemeni in proportii relativ egale: 49% feminin,51 % masculin. Procentaj ce arata ca barbatii au avut o disponibilitate mai mare de araspunde la chestionare, decat femeile.
Tabelul nr.2:
Statistics
Sexul respondentului
N Valid 200
Missing 0
Mean 1.51
Std. Deviation .501
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
5/20
Tabelul nr.3:Sexul respondentului
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid masculin 98 49.0 49.0 49.0
feminin 102 51.0 51.0 100.0
Total 200 100.0 100.0
masculin
feminin
Sexul respondentului
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
6/20
C. Frecventa pentru ultima forma de studii absolvita
Ultima forma de studii absolvita sau in curs de absolvire nu este omogena, cei custudii universitare ocupand proportia majoritara, de 56,5%, fiind urmati de cei cu studiipostliceale cu o proportie de 19,5%, urmand persoanele cu studii liceale cu 16,5%.Respondentii situati la extreme, cu studii postunicversitare respectiv gimnaziale aupreponderenta cea mai scazuta de 6,5% respectiv 1%.
Tabelul nr.4:
Statistics
Ultima forma de studii abs sau in curs de abs
N Valid 200
Missing 0
Mean 3.51
Std. Deviation .880
Tabelul nr.5:
Ultima forma de studii abs sau in curs de abs
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid gimnaziala 2 1.0 1.0 1.0
liceala 33 16.5 16.5 17.5
postliceala 39 19.5 19.5 37.0
universitara 113 56.5 56.5 93.5
postuniversitara
13 6.5 6.5 100.0
Total 200 100.0 100.0
gimnaziala
liceala
postliceala
universitara
postuniversitara
Ultima forma de studii abs sau in curs de abs
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
7/20
D.Frecventa pentru veniturile lunare pe membru de familie
Veniturile lunare pe membru de familie variaza, persoanele ce se situeaza inintervalul 400-800 de lei fiind majoritare (42%). Diferentele dintre respondentii dinintervalele sub 400 de lei, intre 900 si 1200 de lei, peste 1200 lei sunt mici, proportiilefiind: 15,5%, 24,5%, 18%.
Tabelul nr.6:
Statistics
Venitul lunar pe membru de familie
N Valid 200
Missing 0
Mean 2.4500
Std. Deviation .96027
Tabelul nr.7:
Venitul lunar pe membru de familie
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid sub 400 de lei 31 15.5 15.5 15.5
intre 400 si 800de lei
84 42.0 42.0 57.5
intre 900 si
1200 de lei
49 24.5 24.5 82.0
peste 1200 delei
36 18.0 18.0 100.0
Total 200 100.0 100.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
8/20
sub 400 de lei
intre 400 si 800 delei
intre 900 si 1200de lei
peste 1200 de lei
Venitul lunar pe membru de familie
E. Frecventa pentru recenta de cumparare
Persoanele chestionate sunt deja consumatori in marea lor majoritate, cei ceconsuma sampania Angelli de mai putin de 6 luni reprezentand doar 3,5 % din totalul de200 de personae. Consumatorii mai vechi, aflati in intervalele intre 6 luni si 1 an, intre1 an si 3 ani si mai mult de 3 ani fiind reprezentativi cu procente de 11,5%, 38,5%respectiv 46,5%.
Tabelul nr.8:
De cat timp este consumator
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid mai putin de6 luni
7 3.5 3.5 3.5
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
9/20
intre 6 luni si1 an
23 11.5 11.5 15.0
intre 1 an si 3ani
77 38.5 38.5 53.5
mai mult de 3ani
93 46.5 46.5 100.0
Total 200 100.0 100.0
mai putin de 6 luni
intre 6 luni si 1 an
intre 1 an si 3 ani
mai mult de 3 ani
De cat timp este consumator
F.Frecventa consumului de Angelli
In ceea ce priveste frecventa consumului, am putut constata faptul ca sampaniaeste un produs ce se vinde in cantitati insemnate doar in unele perioade ale anului cei ceconsuma des si foarte des fiind destul de putini: 23% si 5,5%.
Tabelul nr.8:
Frecventa consumului de Angelli
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid foarte des(saptamanal)
11 5.5 5.5 5.5
des (o data peluna)
47 23.5 23.5 29.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
10/20
rar (de catevaori pe an)
142 71.0 71.0 100.0
Total 200 100.0 100.0
foarte des(saptamanal)
des (o data peluna)
rar (de cateva oripe an)
Frecventa consumului de Angelli
G. FRECVENTA PENTRU DISPONIBILITATEA CUMPARATORILOR IN CUMPARAREA SAMPANIEIANGELLI
Previziunile pentru vanzarile viitoare sunt promitatoare, 83,5% din respondentiavand o atitudine pozitiva privind viitoarele achizitii de sampanie angelli, doar 16,5%fiind nehotarati, neexistand nici o persoana care sa raspunda negativ.
Tabelul nr.9:
Daca ar mai cumpara Angelli pe viitor
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid da 167 83.5 83.5 83.5
nu stiu 33 16.5 16.5 100.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
11/20
Total 200 100.0 100.0
da
nu stiu
Daca ar mai cumpara Angelli pe viitor
H. Frecventa in ceea ce priveste decizia de cumparare
In proportie de 39% clientii sunt increzatori in decizia proprie iar 44% apeleaza uneori lasfaturile altora in timp ce doar 17% prefera sa lase aceasta decizie in seama unorcunoscatori. De aici reiese ca majoritatea cumparatorilor sunt foarte receptivi la stimulivizuali si au o incredere sporita in marca Angelli.
Tabelul nr.10:Decizia de cumparare
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid proprie 78 39.0 39.0 39.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
12/20
partialasistat
88 44.0 44.0 83.0
totalasistat
34 17.0 17.0 100.0
Total 200 100.0 100.0
proprie
partial asistat
total asistat
Decizia de cumparare
I. Frecventa asteptarilor de la acest produs si suma disponibila de plata pentru noul
produs
In urma analizarii rezultatelor obtinute la intrebarile Ce asteptari aveti de la acestprodus? si Cat ati fi dispus sa platiti pentru noul produs, am putut constata faptul canoua sampanie trebuie sa atraga in primul rand printr-o aroma placuta si pretul acesteiaar trebui sa se incadreze in intervalul 10-20 de lei, 48,5% dintre respondenti fiind dispusisa plateasca o suma cuprinsa in acest interval.
Tabelul nr.11:
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
13/20
Ce asteptari sunt
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid pretconvenabil
23 11.5 11.5 11.5
aromaplacuta
66 33.0 33.0 44.5
calitatesuperioara 27 13.5 13.5 58.0
altele 50 25.0 25.0 83.0
nimic 34 17.0 17.0 100.0
Total 200 100.0 100.0
Tabelul nr 12:
Cat ar fi dispus sa plateasca pt noul prous
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid intre 10 si 20de lei 97 48.5 48.5 48.5
intre 20 si 30de lei
78 39.0 39.0 87.5
intre 30 si 40de lei
25 12.5 12.5 100.0
Total 200 100.0 100.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
14/20
pret convenabil
aroma placuta
calitate superioara
altele
nimic
Ce asteptari sunt
intre 10 si 20 de leiintre 20 si 30 de lei
intre 30 si 40 de lei
Cat ar fi dispus sa plateasca pt noul prous
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
15/20
J. Frecventa de recomandare al noului produs:
Am mai observat de asemenea faptul ca noul produs se va bucura de o puternicasustinere din partea clientilor, acestia fiind in totalitate dispusi in proportie de 40,5% sa ilrecomande, 36,5% nefiind siguri de acest lucru. Un alt indicator al sustinerii din parteaclientilor il constituie 37.5% dintre respondenti care sunt foarte ineteresati de cumparareanoul produs si 53,5% care sunt interesati.
Tabelul nr.13:Ar recomanda noul produs
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid sigur ca da 81 40.5 40.5 40.5
probabil cada
73 36.5 36.5 77.0
nu stiu 40 20.0 20.0 97.0
probabil canu
5 2.5 2.5 99.5
sigur ca nu 1 .5 .5 100.0
Total 200 100.0 100.0
Tabelul nr.14:Ar fi interesat de cumpararea noului produs
Frequency Percent Valid PercentCumulative
Percent
Valid foarteinteresat
75 37.5 37.5 37.5
interesat 107 53.5 53.5 91.0
nu suntinteresat
18 9.0 9.0 100.0
Total 200 100.0 100.0
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
16/20
sigur ca da
probabil ca da
nu stiu
probabil ca nu
sigur ca nu
Ar recomanda noul produs
foarte interesat
interesat
nu sunt interesat
Ar fi interesat de cumpararea noului produs
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
17/20
2. Distributia bivariata
Tabelul nr.15:
Cat de satisfacut este de sampania Angelli * Grupul de varsta Crosstabulation
Grupul de varsta
Totalintre 18 si
25 aniintre 26 si
45 aniintre 46 si65 de ani
Cat de satisfacut estede sampania Angelli
foarte satisfacut Count 19 20 22 61
% within Cat desatisfacut este desampania Angelli
31,1% 32,8% 36,1% 100,0%
% within Grupul devarsta
25,7% 31,7% 34,9% 30,5%
satisfacut Count 44 31 30 105
% within Cat desatisfacut este desampania Angelli
41,9% 29,5% 28,6% 100,0%
% within Grupul de
varsta
59,5% 49,2% 47,6% 52,5%
neutru Count 11 12 11 34
% within Cat desatisfacut este desampania Angelli
32,4% 35,3% 32,4% 100,0%
% within Grupul devarsta
14,9% 19,0% 17,5% 17,0%
Total Count 74 63 63 200
% within Cat desatisfacut este desampania Angelli
37,0% 31,5% 31,5% 100,0%
% within Grupul devarsta
100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
18/20
3. One-way Anova
Din omogenitatea variantelor in care sig.< 0.005 rezulta ca variantele pentru cele 3categorii de consumatori nu sunt egale, deci restrictia de homoscedasticitate nu esteindeplinita sin u se poate aplica Anova.
Tabelul nr.16:Descriptives
N Mean Std. Deviation Std. Error
95% Confidence Interval forMean
Minimum MaLower Bound Upper Bound
mai putin de 6 luni 7 1,43 ,535 ,202 ,93 1,92 1
intre 6 luni si 1 an 23 1,87 ,757 ,158 1,54 2,20 1
intre 1 an si 3 ani 77 2,03 ,794 ,091 1,85 2,21 1
mai mult de 3 ani 93 1,94 ,882 ,091 1,75 2,12 1
Total 200 1,95 ,828 ,059 1,83 2,06 1
Tabelul nr.17:
Test of Homogeneity of Variances
Grupul de varsta
LeveneStatistic df1 df2 Sig.
2,795 3 196 ,041
ANOVATabelul nr 18:
Grupul de varsta
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Between Groups 2,511 3 ,837 1,225 ,302
Within Groups 133,884 196 ,683
Total 136,395 199
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
19/20
mai putin de 6 luni intre 6 luni si 1 an intre 1 an si 3 ani mai mult de 3 ani
De cat timp este consumator
1,4
1,5
1,6
1,7
1,8
1,9
2
2,1
Meanofvarsta
8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli
20/20
CONCLUZII:
In urma acestui Reserch Report reiese o disponibilitate ridicata de a cumpara noulprodus si anume sampania Angelli cu aroma de rodii
O mare parte dintre chestionati considera produsul interesant Persoanele cel mai mult interesate de consumul de sampanie Angelli sunt barbatii