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Audit - Kunde GmbH
Online Solutions Group GmbH
AFFILIATE MARKETING
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AFFILIATE MARKETINGWas ist Affiliate Marketing & wie funktioniert es?
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Affiliate = engl. „angliedern“
Vertrieb von Produkten/Dienstleistungen eines Anbieters (Merchant / Advertiser) über Vertriebspartner (Affiliates / Publisher)
Advertiser stellt dem Publisher die Werbemittel zur Verfügung
Publisher bindet die Werbemittel auf seiner Website ein
Vergütung nach umsatzabhängigen Provisionen
BEGRIFFSERKLÄRUNGAFFILIATE MARKETING
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FUNKTIONSWEISE
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AFFILIATE MARKETING
Netzwerk
Affiliate / Publisher
Merchant / Advertiser
Besucher / Kunde
WebsiteProvision
Weiterleitung & Tracking
Übermittlung Umsatz & Sales-Abgleich
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HOW TO DOWie kann man Affiliate Marketing effektiv einsetzen?
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Über Websites wie 100partnerprogramme.de können anhand von Keywords Partnerprogramme gefunden werden
Dabei werden die Kosten/Provisionen offen kommuniziert
PARTNERPROGRAMMFINDEN
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Auf den Detailseiten werden die verwendeten Netzwerke beschrieben
Details zu den Kategorien, Produkten, Tracking, Werbemittel, Bearbeitungszeit etc. können eingesehen werden
PARTNERPROGRAMMFINDEN
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Über Tools/Plugins wie Affilitizer können die Affiliate-Aktivitäten der Wettbewerber analysiert werden
Über ein einfaches Symbol lassen sich die Infos anzeigen
Schuhcenter ist laut Affilitizer bei affilinet aktiv
AFFILITIZER
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BANNER
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AFFILIATE MARKETING
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Anlass AktionSommermode Neue Produkte im Shop
Fashion Week Gutscheinaktion von 8. bis 13. Juli auf alle Produkte im Shop
Sommerschlussverkauf Sale auf alle / ausgewählte Sommerartikel
Herbstmode Neue Produkte im Shop
Black Friday Sale Hohe Rabatte (bis zu 70%) auf ausgewählte Produkte
Wintermode Neue Produkte im Shop
Nikolaus Gutscheinaktion von 5. bis 7. Dezember für alle Stiefel
Weihnachten Kostenloser Versand von 7. bis 24. Dezember
Silvester Gutscheinaktion von 14. bis 21. Dezember für alle High Heels
Valentinstag Landingpage mit passenden Produkten zum Valentinstag
Weltfrauentag Gutscheinaktion am 8. März für alle Produkte im Shop
Frühlingsmode Neue Produkte im Shop
AFFILIATE MARKETINGAKTION (BEISPIELE)
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HÄUFIGE POTENZIALE
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AFFILIATE MARKETING
Ausbau der Netzwerke1 Automatischer Salesbereich
2 Publisherkommunikation3
Endkundenaktion & aktuelle Werbemittel4 Aktive Publisherakquise5
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CASE STUDYBEISPIELENTWICKLUNG VON ÜBERNOMMENEN PROGRAMMEN
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020000400006000080000100000120000140000160000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Klicks Umsatz
050001000015000200002500030000
0500
10001500200025003000
März
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Ju
ni
Ju
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st
Se
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De
zem
ber
Ja
nu
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Feb
ruar
März
Ap
ril
Klicks Umsatz
0
200
400
600
800
1000
0
200
400
600
800
1000
Klicks Umsatz
▪ Optimierung der Publisher
▪ Generieren von neuen Publishern
▪ Optimierung der Werbemittel
▪ Anpassung der Programmbeschreibung
▪ etc.
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PROVISIONENWie werden die Provisionen ermittelt?
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SALES-ABGLEICH
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AFFILIATE MARKETING
Netzwerk
Affiliate / Publisher
Merchant / Advertiser
Besucher / Kunde
Website
kauft
Tatsächliche Provision
1. Übermittlung Umsatz des Sales
besucht
2. Prüfen des tatsächlich erzielten Umsatzes
3. Freigabe tatsächliche Provision
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Wichtigstes To Do beim Affiliate Marketing
Nur mit einem regelmäßigen Sales-Abgleich können „unverdiente“ Provisionen vermieden werden
Es werden nur Provisionen für den Umsatz bezahlt, der tatsächlich erzielt wurde
Bearbeitungszeitraum beachten(automatische Freigabe!)
SALES-ABGLEICHAFFILIATE MARKETING
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Vollständiger Sale
Wenn der Sale in voller Höhe stattfand, kann man diesen komplett freigeben
Der Publisher & das Netzwerk erhält die vollständige Provision
SALES-ABGLEICHERFOLGREICH
Sale€ 100,-
Provision Publisher10 % = € 10,-
Provision Netzwerk30 % = € 3,-
UmsatzErgebnis: € 87,-
Sales-AbgleichErgebnis: € 100,-
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Teilstornierungen
Teilwiderrufe
Sale findet nur teilweise statt
Provisionen sollten daher nicht vollständig ausbezahlt werden
SALES-ABGLEICHTEILWEISE ERFOLGREICH
Sale€ 100,-
Provision Publisher10 % = € 5,-
Provision Netzwerk30 % = € 1,50
UmsatzErgebnis: € 43,50
Sales-AbgleichErgebnis: € 50,-
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Stornierung
Widerruf
Der Sale fand letztendlich nicht statt
Der Publisher & das Netzwerk dürfen daher keine Provision erhalten
SALES-ABGLEICHNICHT ERFOLGREICH
Sale€ 100,-
Provision Publisher10 % = € 0,-
Provision Netzwerk30 % = € 0,-
UmsatzErgebnis: € 0,-
Sales-AbgleichErgebnis: € 0,-
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VORTEILEWelche Vorteile bietet Affiliate Marketing?
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IHRE VORTEILEAFFILIATE MARKETING
■ Kosten entstehen nur, wenn
tatsächlich ein Sale
stattgefunden hat
■ Die Kosten entsprechen dem
tatsächlich erreichten Umsatz
■ (Teil-)Stornierungen werden
berücksichtigt
COST PER SALE
■ Durch die Einbindung der
Werbemittel auf Publisher
Seiten generieren Sie
zusätzlich Klicks.
■ Das Beste:
Dieser Traffic kostet Sie
nichts!
TRAFFIC STEIGERUNG
■ Durch die Platzierung Ihrer
Banner & Produkte auf vielen
Publisher-Seiten kann auch
die Bekanntheit der Marke bei
potenziellen Kunden
gesteigert werden
BEKANNTHEIT
STEIGERN
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▪ Synergien für Partnerakquise
nutzen
▪ Placements, Affiliates &
Kooperationspartner beim
Content-Marketing können
dieselben sein
▪ Wer Linkaufbau betreibt, kann
auch nach Affiliate- &
Display-Möglichkeiten
anfragen etc.
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AFFILIATE MARKETING
SYNERGIEN
Linkaufbau
Partner
AffiliateMarketing
SEO / Linkaufbau
PlacementsKoopera-tionspar-
tner
Display
Content Marketing
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BRAND PROTECTIONVermeidung von Ad Hijacking
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Ad Hijacker kopieren eine Google Ads Anzeige
Per Brand Bidding wird die original Anzeige verdrängt
Bei einem Klick auf die Anzeigenkopie wird der Nutzer per Affiliate Link auf die Seite der Brand weitergeleitet
Kommt es zu einem Kauf, erhält der Ad Hijacker eine Provision
Die Performance Suite erkennt Gebote von Wettbewerbern auf die eigene Brand
AD HIJACKING Ihr Brand Keyword
Ihre Anzeige
Kopie Ihrer Anzeige mit höherem Gebot
Ihre Anzeige wird nicht mehr ausgespielt
Ihre Website
Affiliate-Link
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NETZWERKEWelche Affiliate-Netzwerke gibt es?
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Die Setup-Fee ist einmalig zu bezahlen
Bei der Netzwerk-Fee handelt es sich um den Anteil der Provision, welches das Netzwerk pro Sale bekommt
Beispiel:Verkaufswert: € 100,-Provision: 10 % = € 10,-Netzwerk-Fee: 30 % = € 3 ,-
BEKANNTE NETZWERKEAFFILIATE MARKETING
Programm Setup-Fee Netzwerk-Fee Partner-programme
Affilinet ca. € 3.000,- 30 % > 2.500
Awin ca. € 1.000,- 30 % > 3.400
Belboon kostenlos 25 % > 2.100
Adcell kostenlos 25 % > 1.800
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FAZITZusammenfassung des Affiliate Marketings
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FAZITAFFILIATE MARKETING
■ Traffic-Steigerung
■ Gezielte Kundenansprache
über passende Partner
■ Große Reichweite
■ Transparentes Vorgehen
EFFEKTIV
■ Kosten pro Sale
nicht pro Klick
■ Keine oder nur geringe
Einrichtungskosten
■ Werbemittel aus anderen
Kanälen (z. B. Display) können
genutzt werden
■ Synergien
EFFIZIENT
■ Ergebnisse anderer Kanäle
können genutzt werden
■ Affiliate Marketing, Display
Advertising, Content
Marketing & SEO können
voneinander profitieren
■ Landingpages können für alle
Kanäle genutzt werden
SYNERGIEN
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THANK YOU!for your time
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