Group Presentation 1
1. ICV kongres Srbija„Kako izgleda controlling u mojoj kompaniji“
Olivera Semiz-CergeCFO TSEE
17.05.2013.
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
A g e n d a:
5/23/2013 2
1. O Tarkett grupi
2. Tarkett South East Europe
3. Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
4. Umesto zakljucka
Tarkett GroupGlobal Leader
version Feb 26, 2013
Tarkett - Global leader
# 1 Vinyl WW
# 1AccessoriesNorth Am.
#1Artificial
GrassWW
# 1Wood
Europe &CIS
Countries
# 1Running Tracks
North Am.
1.3Million of sqm
per day
Housing
Offices
Education
Stores &
Hospitality
Healthcare
Sports
Présentation Groupe 5
100
countries
10.700
employees
38
production
sites2.3Billion Euros
Turnover in 2012
A balanced geographic coverage
Tarkett – Global leader
130 godina postojanja
6
Istorija Grupe
Tarkett SEE
7
Serbia Montenegro Croatia Bosnia and Herzegovina Slovenia Macedonia Moldova Romania Bulgaria Albania Georgia Armenia Azarbaijan
Tarkett South East Europe je prodajna organizacijaodgovorna za prodaju na sledecim trzistima:
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
Azerbejdžan
8
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
9
Baku
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
Baku
10
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
Baku - Tarkett Showroom
11
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
Kazakhstan
dd mmmm yyyy 12
Mendeljeev sistem elemenata
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
Organizacija prodaje i nabavke
5/23/2013 13
Nabavka
Prodaja = 30 mil eur
Serbia and Monteegro
Croatia, Bosnia, Slovenia
Albana, Montenegro
Romania, Moldavia
Bulgaria
Caucaus
France
Germany
Luxembourg
Russia
Italy
Ukraina
BUY SELL
Organizacija prodaje i nabavkeOrganizacija prodaje i nabavke
slika
Visoki ciljevi
Organizacija prodaje i nabavke
Organizacija prodaje i nabavke
Vrhunski rezultati
17
Trziste: Finansije:
•Pad i usitnjavanje prodaje
•Usporavanje placanja ipovecanje brojabankrotstva
•Promena traznje i ukusa potrosaca
Izvestavanje:Odlucivanje:
•Pad GDP i rast nezaposlenosti
•Legalni i menadzerski izvestaji
•Izvestavanje za HQ u Parizu•Ceste promene pravila izvestavanja
BRZO,POUZDANO,EFIKASNO
Okruzenje
Profit and loss
Balance sheet
Cash flow
Contribution
Mnogo informacija
01.09.2010. Improvment in credit managment reporting 19
O D L U K A
S
A
P
R
E
P
O
R
T
SAP DATA
Jasan cilj i trasiran put
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 20
Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
IZAZOVI
1. 15 trzista – razlicite navike, ukusi, mentalitet i ekonomska moc
2. Preko 300 kupaca u zemlji i inostranstvu
3. 2 valute za fakturisanje
4. Razliciti pariteti isporuka (INCOTERMS)
5. Isporuke sa skladista u BP i u tranzitu
6. Isporuke iz EU za zemlje EU
7. Nejednake navike u placanju
8. 4 predstavnistva u inostranstvu
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 21
Jedan P&L za firmu
=
nedovoljno informacija
=
GUBITAK
Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 22
1. P&L po trzistima
2. Video edukacija
Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 23
Operating profit
1. P&L po trzistima
Sa
les z
on
e 1
Sale
s z
one 2
Sale
s z
one 3
Sa
les z
on
e 4
TROSKOVI
Ukupna prodaja TSEE
EBIDTA
Jasna informacija –
bez alokacija
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 24
SAP
NOVA
VIEW EXCEL
sold volume external +
sold volume +
Invoiced Sales +
Cash discounts granted +
Customers' incentives and Rebates + +
Customers' incentives/cash discounts + +
Claims -Sales +
ASP
Net sales
Sales inter divisions to TEE +
Activity
COGS +
Freight costs net +
Gross Profit (3)
Bad debt expenses +
Sales Commissions +
Samples
samples from IC in Serbia +
samples from reexport +
samples from stock in BP +
Displays-Merchandising +
Samples & displays costs
Advertising-Personnel costs + +
Advertising-Other costs + +
Marketing/advertising costs
Sales organisation-Personnel costs +
Sales organisation-Other costs +
Depreciation +
Total Selling costs
Transfer of the data 1. P&L po trzistima
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
“ ...Sad razumem konacno...”
2. Video edukacija
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 26
Projekti sluzbe finansija - benefit
1
2
3
Interna obuka –Kratak i efikasan trening koji se moze koristiti bezbroj puta u bilo kom delu organizacija
Unapredjenje poslovanja -Smanjenje dilema i poboljsanje komunikacije
Pravovremena i detaljna informacija –Dobra baza za odlucivanje za svako trziste
© 2011 Altimeter Group
27
Umesto zakljucka
Kako upravljati
a ne kontrolisati konstantno?
Controlling vs Leadership
Sirovine Proizvodnja Amortizacija IT Plate
Cena Trziste Transport
Profit
Umesto zakljucka
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
Finansije i kontroling
Logistika,Marketing
Kupac
1
3
4
5
6
7
2
P r o d a v a c
Trziste
Umesto zakljucka
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 30
Instead of HIDE AWAY ...
Umesto zakljucka
Tark
ett
–All
rights
rese
rved
5/23/2013 31
... We need to become
LEARNINGCOMMUNITY
Umesto zakljucka
© 2011 Altimeter Group
Najjaci i najinteligentniji nisu oni koji prezivljavaju.
To su oni koji se najlakse prilagodjavaju promenama!
- Charles Darwin
Umesto zakljucka
Group Presentation 33