MODELOS DE NEGOCIO ORIENTADOS AL PROTOTIPO:WAVES CANVAS
El Waves Canvas es una herramienta diseñada por City Incubators para generar modelos de negocio y ha sido inspirada y adaptada del Business
Model Canvas de Alex Osterwalder.
Se diferencia del BMC original en que considera:- Problemas y necesidades
- Cliente-aliado (componente para la escalabilidad)- Innovación abierta (apalancar alianzas con otros stakeholders para robustecer
los demás cuadrantes del modelo de negocio)
A partir de 2017, esta herramienta dejó de utilizarse en los talleres de pre-incubación pero su metodología queda disponible para quien desee
profundizar en el diseño y validación de modelos de negocio.
Si tu tipo de aprendizaje y modo de organizarte es más visual, te servirá usarlo.
El tablero se completa con post-its y es recomendable imprimirlo en A1. Puedes encontrar y descargarlo aquí:
https://www.slideshare.net/cityincubators/waves-canvas-modelo-de-negocio
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Conlapropuestadesolucióndecidida,ordenamosnuestrorecuadroStakeholders.
- ¿Aquéclienteleestoyresolviendoelproblemaconmisoluciónplanteada?Alosdos:PasajerosquebuscanmotosdeconfianzayMototaxistas.
- ¿Sitenemosdos=posdeclientesiden=ficados,hayalgunoquepodríacontarcomoprincipalaliado?¿Cómo?Otrosmototaxistaspuedensermisaliados.Yopodríahacernegociodándoleservicioalospasajerospormicuenta,peropuedoasociarmeconotrosmototaxistascuandoyanomepuedadarabastoynecesiteESCALAR.
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
ESPECIALMENTEUNODENUESTROSPOSIBLESALIADOSYSOCIOSESELQUENOSVAAPERMITIRCONVERTIRNUESTRONEGOCIOENUNASTARTUPESCALABLE.
Porlogeneral,enuncomienzotenemosquesernosotrosmismosquienesrealicemoselservicio,
peroesmuyimportantequediseñemosnuestromodelodenegociopensandoencomponentesdeescalabilidad.
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
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=empoydinero.
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transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
CANALESDECONTACTO
¿CómoADQUIEROclientes?
Ejemplos:Losbuscamosenpersona/Losllamamos/Poramigos/Porantiguosclientes/Porinternet/etc.
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
CANALESDECONTACTO
¿CómoADQUIEROclientes?
Ejemplos:Losbuscamosenpersona/Losllamamos/Poramigos/Porantiguosclientes/Porinternet/etc.
Losbuscamosenmercados
Porreferenciasdeamigos
Losbuscamosenparaderos
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
RELACIÓNCONCLIENTES
¿CómoRETENGOclientes?
Ejemplos:Personal/Contecnología(email,mensajes)/Tercerizando/Comunidades
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
RELACIÓNCONCLIENTES
¿CómoRETENGOclientes?
Ejemplos:Personal/Contecnología(email,mensajes)/Tercerizando/Comunidades
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Nosacercamosaellosenparaderos
Porreferenciasdeamigos
Losbuscamosenpersona
RELACIÓNCONCLIENTES
¿CómoRETENGOclientes?
Ejemplos:Personal/Contecnología(email,mensajes)/Tercerizando/Comunidades
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
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transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Nosacercamosaellosenparaderos
Porreferenciasdeamigos
Losbuscamosenpersona
RELACIÓNCONCLIENTES
¿CómoRETENGOclientes?
Ejemplos:Personal/Contecnología(email,mensajes)/Tercerizando/Comunidades
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
ConstruiralgoquepocosusuariosamenEsmejorque
Construiralgoqueamuchosusuarioslesgusteunpoco
“Sinoentiendesbienesto,pormásqueentiendasmuybientodosobrelosnegocios,probablementeigualfracasarías”–SamAltman,YCombinator
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
FUENTESDEINGRESOS
¿Bajoquémodalidadreciboingresos?
Ej:Ventadeactivos/Comisióndeintermediación/Porsuscripción/Porpublicidad/Freemium/Accesoadatos/etc.
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
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pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
FUENTESDEINGRESOS
¿Bajoquémodalidadreciboingresos?
Ej:Ventadeactivos/Comisióndeintermediación/Porsuscripción/Porpublicidad/Freemium/Accesoadatos/etc.
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
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=empoydinero.
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Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
ACTIVIDADESCLAVE
¿Quéac=vidadessonnecesariasparahacerqueminegociofuncione?
Ej:Publicidad/Distribución/etc.
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
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pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Conducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductores
ACTIVIDADESCLAVE
¿Quéac=vidadessonnecesariasparahacerqueminegociofuncione?
Ej:Publicidad/Distribución/etc.
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
RECURSOSCLAVE
¿Québienesnecesitoparaqueminegociofuncione?
Ej:Tallerdefabricación/Materiaprima(insumos)/Herramientas/Localdeatención/CallCenter
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductoresConducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
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Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
RECURSOSCLAVE
¿Québienesnecesitoparaqueminegociofuncione?
Ej:Tallerdefabricación/Materiaprima(insumos)/Herramientas/Localdeatención/CallCenter
Mototaxipropio(*) Celular
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductoresConducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Mototaxipropio(*) Celular
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductoresConducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
ESTRUCTURADECOSTOS
¿Cuálessonmisac=vidadesyrecursosclavemáscaros?¿Quéotrosgastostengo?
Ej:Publicidad/Insumos/Local/etc.
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Mototaxipropio(*) Celular
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductoresConducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
ESTRUCTURADECOSTOS
¿Cuálessonmisac=vidadesyrecursosclavemáscaros?¿Quéotrosgastostengo?
Ej:Publicidad/Insumos/Local/etc.
Hacerllamadasamototaxistas
Backgroundchecka
conductores
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Danmuchasvueltasbuscando
pasajeros,malgastando
=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun
transporte.
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.para
obtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Mototaxipropio(*) Celular
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductoresConducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
Hacerllamadasamototaxistas
Backgroundchecka
conductores
Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos
Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros
Porreferenciasdeamigos
Acumulankms.paraobtenerviajesgra=s
Comisióndeintermediación
(10%)Porsuscripciónparaaccederal
servicio
Mototaxistas
Pasajerosquesetransportanenmototaxisde
confianza
Bonosalosmejores
conductoresConducir(*)
Captarnuevos
mototaxistas
Inscribiranuevospasajeros
Recibirllamadasyasignarservicios
Hacerllamadasamototaxistas
Backgroundchecka
conductores
3.Empresadeseguros
1.Grifos
4.Tallermecánico
2.Concesionario
1.Vendermásgasolina
5.Ministeriode
Transrportes
2.Vendermás
vehículos
3.Colocarseguros
4.Tenerclientesmás
‘fijos’
5.Regularizaralos
mototaxis
1.Volumendevehículos
2.Conductoresquequierenrenovarvehículo
2.Nosderivanasus
compradores
1.Descuentososorteodegasolina
3.Descuentosenseguros
3.Volumendeasegurados
5.Bigdata–Comporta-mientos
5.Contactocon
asociacionesdemototaxis
4.Volumendeclientes
4.Diagnós=cogra=s
Danmuchasvueltas,
malgastando=empoydinero.
Sensacióndeinseguridadaltomaruntransporte.
Mototaxipropio(*)
Celular Losbuscamosenmercados
Losbuscamosenparaderos