PUBLISH A BOOK AND GROW RICH
Motivation
โดย กรณพงษ เดชอทธรตนwww.iamKornphong.com
Line: chadiPhone
Using the book to build a business
Overcome your believe system
FEAR
“Likes attract likes, Hates attract hates”
WHAT YOU THINK ABOUT, YOU BRING ABOUT
“Whatever you think and say, the subconscious will make it happen”
Everything you do in conscious mind, they are kept in subconscious mind.
REMEMBER: Subconscious คดไมเปน
YES อยางเดยว ไมรจก NO
ถาคณคดวา เดอนธนวาคม คณจะเปนหวด คณจะเปนหวด ทกเดอนธนวาคม ถาคณบอกวา เขยนไมมวนเสรจหรอก คณกจะเขยนไมเสรจ
2 WAYS to REPROGRAM Subconscious (mind)
1.Spaced Repetition ทำาซำ+าๆ เชนพดซำ+าๆ ทำาซำ+าๆ
2.Emotional Impact สรางความรสกใหม สรางทศนคตใหม
เชน เขยนความปรารถนาดวยมอลงบนกระดาษ เกบใสกระเปากางเกง ทกคร +งทหยบกระเปาจะ สมผสกบกระดาษน+นทกคร+ง ทำาอยางน+ทกวน ( ทำา 90 วน 100% Compliance ตองมอะไร
เปลยนแน)
ขอมลเพมเตม http://publishabookandgrowrich.com/cnc
DECIDE FIRST, the procedure will come
คนเราชอบคดสลบ ทำาใหไมสำาเรจสกท
You don’t get rich listening to rich people, you DO to get rich
POST ประกาศบน social เลยวาคณจะเขยนหนงสอ
พรอมเรมคด HASHTAG หนงสอของคณ
ทำาทกวน/อาทตย
Wrong ideas
1. ตอง Perfect
2. ตองเปลยนโลก
3. เปนหนงเดยวในประวตศาสตร
4. ไมเคยอานทไหนมากอน
5. ตองถกหลกการ วชาการ และถกตองท+งหมด
6. ตองไมมขอผดพลาด
7. ตองหนา So the idea is “Get it DOWN, then get it RIGHT”
ทำาไมเขยนหนงสอ เพอเปาหมายดาน marketing
เพราะ คนในปจจบน ใหคณคาหนงสอมาก แมเคาจะไมไดอานหนงสอของคณ แตถาเคาไดมนมา
เคาจะเกบมนอยางด ไมเหมอนโบรชวรหรอสออนๆ
เคาจะมองคณเปนผเชยวชาญ ไมใชมาขายของ
เคาจะเปดใจกบคณมากกวา
Business Card + Brochure = JUNK
รจก Human Filter
เวลาคณเรยนหนงสอ คณจะเหนแตหนาอาจารย คณจะไมเหนแกวนำ+า รโมท หรอแจกน นคอHuman Filter
When people try to sell you something
Your filter will block instantly
BUT, not with a book.
People will perceive you as an author not a salesman
Why writing a book
Everybody needs to stand out. Other approaches seem to be quite occupied. Writing book is still a blue ocean and unique.
แนวทางการเขยน
LEFT BRAIN:
ใชอารมณ ความรสก เลาใหเปนเรอง
RIGHT BRAIN:
ใชหลกการเหตผล มหลกการอางอง
ทดสอบวาคณเปน Left Brain หรอ Right Brain
น+วโปงซายอยบน
Right Brain:
● Creative, Emotional, Musically talented, Follow intuition
น+วโปงขวาอยบน
Left Brain:
● Logical, Like Numbers, Analytical Thinking, Likes Planning and order
Step 1: Primary Objective
Get on radio
To build a database
To book appointments
To generate traffic in my establishment
To sell seminar
To sell books
Speak for a fee/become a speaker
Build credibility
Meet people
Open doors
Improve advertising results**
Do TV interview
Become an expert **
Get better clients
Sell products or services **
Sell books
Tell your story
Get a job or better job
Influence your industry
Open new market
More visible
Build personal brand **
Meet famous people
Step 2: Target Population (T.POP)
Age
Sex
Occupation
Education
Marital status
Income
Where do they like to eat/shop?
How much do they spend on?
What make them mad/upset?
What do they do for fun?
What make them buy?
How many people are in this T.POP?
Where do they live?
Rural or Urban?
How many friend do they have?
Do they take vacations?
Step 3: Needs, Desires and Problems
Stress
Self-esteem
Vocational
Relational
Financial
Feels confined
Feels not being heard
No time
Bos pressures
Speed issues
Fear
Got bad service
Got bad advice
Economic
Family related
Negativity
Desire to success
Needs more customers
Confused
Unsure about changes
Feel stuck
Tired of rat race
What to make a difference
Is tired / tired of conflict
Lack of sex
Distrustful
Angry
Hate
วธเขยนหนงสอ
1. คดชอหนงสอ (Title)
2. คดหวขอ (Chapter) ทเกยวของ คดแบบเรวๆ ไมตองคดลก คดมาก
3. เอาหวขอทคดมาเลอก และจากน+นมาจดเรยงลำาดบ เพอทำา TOC [10-15 chapters]
4. คด Significant Statement ในแตละ chapter ( คดแบบเรว แบบปนจอหว)
5. เอา Statement ทคดมาเลอก และจากน+นมาจดเรยงลำาดบ [10-15 statements]
6. แปลง Ingredient ใหเปนคำาบอกเลาทมรชชาต (more emotional)
7. แปลง คำาบอกเลา มาเปนคำาถาม โดยนกวาตวเองเปนผอาน อยากจะถามอะไร
8. ทำา key คำาตอบมาสก 3 แนวทาง
9. เรมเขยน โดยการตอบตาม key คำาตอบเหลาน+น โดยเขยน(ตอบ)ทละคำาถามไปเรอยๆ
“OUTLINING IS MORE IMPORTANT THAN CONTENT”
TIPS: การต+งชอหนงสอ
People (readers) care about themselves
3-step formulaPrimary Objective (ตองการใหหนงสอทำางานอะไรใหคณ)
Ideal Prospects (a.k.a. Target Population หรอ T.POP)
Need, Desire, and Problem (NDP) ของกลมผอานของคณ
ถาอยากมชอเสยง ควรเขยนหนงสอทเกดขอโตเถยงงาย (Controversial)
หนงสอ ควรเขยนออกแนวกวาง ไมลงลกมาก
เชน ปญหา 10 ปญหาของเดกด+อ แลวคอยลงลกตอนทำาสมมนา
“Book is not much about writing as it is engineered”เน+อหาสำาคญนอยกวาโครงสราง
การเพม content ใหนาเชอถอและนาอาน
สมภาษณผมชอเสยง/ประสบการณ
ขอ Testimonial หรอคำานยม
“If you help enough people of their problems, They will help you get what you want”
หนงสอตองม
Book title ( เจาะไปท pain หรอ gain)
Book cover (ควรมรปผแตงเสมอ)
Back cover (use sale language)
TOC ( ต+งแบบ sale approach in mind)
Publisher
Author
ISBN
ราคา“People always want to make RIGHT decision. When there is a tough decision, they will make NO decision”
6 วธหารายไดกอนพมพหนงสอ1. ทำาใบ pre-order (8”x2”)
เวลาไดออกเวทไหน กวางใบใหคนเซนจองซ+อ อาง ซ+อตอน น+ลดราคา หรอซ+อแลวได consult ฟร ( สวนฟร ควรใชได
เลย)
2. ขายโฆษณาในหนงสอ โดยแบงเปนระดบราคา ลงแลวเรา ใหหนงสอเคาดวยเชนให 50 เลม โดยใชจดหมายเชญชวน
3. Special Edition เอาหนงสอเรานหละ แตข+นหนาปก เปนโลโกบรษทลกคา แลวเขยนหนาปกวา Special
Edition ลกคาบางคนสามารถ bundle หนงสอขายไปพรอมๆกบ
ผลตภณฑเคาไดเลย เชน Purina อาหารสตว เอาหนงสอ เขาไปรวมขาย โดยป+ มโลโก Purina Special Edition
4. ทำา Bonus Chapter 10-20 หนา เปน informational chapter
ไมใช commercial
5. จดงานสมมนา หรอ join งานสมมนาคนอน แลวพดเกยวกบเน+อหาในหนงสอ
6. Feature Profile มนคออะไรทมากกวาโฆษณา อาจเรยกมนวา
“CASE STUDY” “หรอ BEST PRACTICE”
Note:
Don’t charge based on what you can afford...Sell on value“People are no longer TRUST sellers, they trust book authors because they are experts”
แนวทางขอ sponsorship
List business categories ทนาจะไดประโยชนกบกลมผอานหนงสอคณ
List business companies ในแตละ categories
สงจดหมายไปขอ sponsor เคา แลวบอกวาเรารบแค 1 บรษทใน category น+น
ต+งเปาทบรษทขนาดกลาง เพราะตดสนใจงาย และจายเงนเรวกวา บรษทใหญ
MINDSET: แนวทางขอ sponsorship
No begging
Invite to join venture
Offer unique proposition no one ever done before
Bare in mind that
“Some will, some won’t. So what? I will do it anyway.”
List รายชอ: แนวทางขอ sponsorship
1. แจกแจงกลมธรกจทนาจะเกยวของกบกลมผอานใหไดสก 10 กลม
2. แจกแจงรายชอบรษท ในแตละกลมใหไดกลมละ 10 บรษท
3. ทำาจดหมาย ทเสนอ offer สดพเศษ
4. เมอไดพดคยกบ prospect sponsor ใช 2 เทคนคa. The Columbo Close
My publisher has a way for you to benefit from all the promotion and publicity that will happen when my book get launched. Is that something you might want more information about at some point?
b. Sell UrgencyMy publisher told me that I have to find a [กลมธรกจ] this week. If you don’t want this that’s fine but I do have to find one.
วธการหาเงนสนบสนนจากการสมภาษณ
1.ทำาจดหมายขอสมภาษณ
2. สมภาษณ ( ใชเวลาไมควรเกน 20นาท)
3. เขยน
4. เอาสวนทเขยนใหด
5. ขอใหลงโฆษณา โดยอางเปนสนคาเดยวใน category น+นๆ โยนเรองการขายของไปใหpublisher
เชน My publisher wants to make the book very pratical so he asked me to put a chapter at the back of my book entitled: Resources the Author Recommendeds
“When you are an author, you are no longer a salesman”
CASE STUDY
KPMG มเปด booth และม session พดในงานสมมนาแหงหนง เราเขาไปคยกบ KPMG วา เราขอพดฟรๆ 15 นาท เรองทเราเขยนในหนงสอ แลวขอเวลา 5 นาทพดเรองหนงสอ และแจก
หนงสอ ตอนชวง 5 นาท กพดวามหนงสอ พดเน+อหาแบบ overview พดรายไดสวนหนงเอา ไปชวยใคร พดโปรโมชนพเศษสำาหรบวนน+ และปดทายดวย ผเขยนจะอยท booth KPMG
ตอนชวงเบรค เพอเซนชอและตอบคำาถามตางๆ
พอตอนเบรคก ผเขยนกขายเลย จะขายหนงสอ ขาย public speaking หรอขายconsulting กทำาไป KPMG กด เพราะมคนเขาบทเยอะ
ปล. ถากลวขายไมได กแจกในหองใหหมด ยงไงคนทมหนงสอ กอยากไดลายเซนของเจาของอยแลว
TIPS
เวลาสอสารกบใคร ไมวาทางการพดคย ทางจดหมาย หรอการออกงานสมมนา ใหอางองตวเองวาเปน
นกเขยนหนงสอชอ XYZ
โดยไมตองบอกอาชพ หรอตำาแหนง
TIPS
Never say eBook because it sounds CHEAPIf you really need to use it, use “Downloadable Version”
TIPS
Social Responsibility should be mentioned everywhere.
รายไดสวนหนง จะนำาไปบำารงและพฒนา โครงการทสรางสรรคสงคม หรอชวยเหลอผยากไร ตางๆ
TIPS
ใหพก
USB Flashdrive ตดตวโดยมขอมล 3 อยาง รป Book Cover ของคณ
ใบ preorder
Video เกยวกบ Charity ของคณ
นามบตร บอกวาตนเองเปน Book author
TIPS
NEED, DESIRE and PROBLEM are what people care the most
จะเขยนอะไร ใหเรมทปญหาของ T.POP กอนแลวคอยนำาเสนอ Solution เสมอ
TIPS
Blame your publisher for being “PUSHY” when asking the sponsors to buy.
TIPS
Explain your “FREE BONUS” for buying now
And
Explain that a sale portion is given to charity
TIPS
ชอหนงสอ ไมม COPYRIGHT
เราสามารถเขยนหนงสอทชอซำ+ากบหนงสอเลมอนไดเลย
TIPS
คยกบผจดงานสมมนา แตขอเคาพด แลวขอเคา 5 นาท ขายหนงสอ consulting หรอcourse อบรม ของคณ
TIPS
Always customized your speech to fit the audiences
TIPS
เราสามารถ copy เน+อหาจากหนงสอเลมอนไดคร +งละ 300 คำา ไดอยางถกตองตามกฎหมาย แตตอง quote ชอผแตง ซงในความเปนจรงแลว มนชวยสรางความนาเชอถอใหหนงสอเรา
อยางมาก
TREND
“Women speaker is rare today. It is their big opportunities”
Gary Roberts
แนวทางกระจายหนงสอของคณ
ขาย (นาจะยากนะ)
แจกตามงานสมมนา (คณจะเดนข+นมาทเดยว)
Tools
WAACH.comVideo distribution website เคาจะupload ไปท 10-20 websites ฟร
SlideShare.net
Podcast.com
Rev.com แปลเสยงพดเปนตวอกษร 3 นาท 3 USD
PRNewswire.com กระจาย press release ไปทสอตางๆใน
USA/UK
Helpareporter.com
Toastmaster เปนกลมทสนบสนนการพดในทสาธารณะ คาเขา
กลมถกมาก (มในประเทศไทย)
99design.com รบออกแบบหนาปก และ graphic
Qrstuff.com สราง QR CODE
Isbn-international.org ขอมลเรอเลข ISBN
shuttershock.com ซ+อรป
ดตวอยางผเขยนวาเคาทำา marketing อยางไร
Andreeamihalcea.com #speedselling
RockUrBrain.com/free
Brandingonashoestringbook.com
PurpleMoonCreative.com
ตวอยางการเรมเขยนหนงสอ
HOW TO BECOME A SALE SUPERSTAR
List Chapters แบบเรวๆ
Closing Sales
Prospecting
Handling Objections
Attitude
Rapport
Dress
Networking
Setting Goals
Getting a Coach
Time Management
Enthusiasm
Product Knowledge
Advertising
Follow-up
Lead Management
ตวอยางการเรมเขยนหนงสอ
HOW TO BECOME A SALE SUPERSTAR
เรยงและตดใหม ทำาใหเปน TOC
Attitude
Setting Goals
Advertising
Prospecting
Networking
Rapport
Handling Objections
Closing Sales
Time Management
Follow up
ตวอยางการเรมเขยนหนงสอ
HOW TO BECOME A SALE SUPERSTAR
Chapter 1: Attitude (Listing แบบเรวๆ แลวตดและจดระเบยบใหม)
Let Go of Past
Old Programming
Self Esteem
Exercise
Self Confidence
Laughter
Happiness
Personal Development
Education
Getting a coach
Goal Setting
Nutrition
Stress Relief
Balance
ตวอยางการเรมเขยนหนงสอ
HOW TO BECOME A SALE SUPERSTAR
จากน+นกเอาแตละหวขอมาต+งเปนคำาถาม แลวสรางประเดนตอบสก 3 ประเดนจากน+นกเขยนบทความจากประเดนทคดไว
Recommended