Владимир Сазонов, менеджер по развитию бизнеса облачных услуг, Cisco EMEARАлексей Жуков, менеджер по развитию партнерской сети, Cisco Россия
Программа Cisco Powered Service Providers. Типы сервисов, модели использования
24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1
Intercloud – глобальная сеть соединенных облачных услуг
Облачные унифицированные
коммуникации
MicrosoftSuite aaS
DRaaS
DaaS
IaaS Intercloud
Частные облака
Публичные облака
Сервисы Cisco Powered
партнеров Облачные сервисы CiscoIntercloud Fabric
APIs
Портал
APIs
APIs OpenStack
Meraki
Безопастность
Analytics
vDesktop aaS
WebEx
HANA aaS
IOE aaS
Видео коммуникации
Big Dataand Analytics
Облачные приложения
Бизнес приложения
Облачные услуги Cisco Powered в EMEAR
Kоммуникации (UCaaS)
Контакт Центр (CCaaS)
Видеоконференции (TPaaS)
Виртуальный ЦОД (IaaS)
Аварийное Восстановление (DRaaS)
Виртуальный десктоп (DaaS)
Основы для SaaS
Умный WAN
Системы безопастности (HSS)
SAP HANA
BYOD aaS
EMEAR and Global Cloud providers with services avilable in EMEAR, Oct-2014. Provider logos in no particular order.
Лев Толстой «Анна Каренина»
Все счастливые [облачные услуги] похожи друг на друга, каждая несчастливая [облачная услуга] несчастлива по-своему
Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Совместный маркетинг
Формированиеспроса
Экосистемапартнеров
Независимыйаудит
Мотивация Cisco
продавцов
Стандард облачных
услугПротестированный
дизайнПостроено
«на вырост»
Широкий спектр услуг
Решения разработаны на основе требований клиента
и тщательно протестированны, как
архитектура, так и интеграция
Облачная архитектура тестируется независимыми
экспертами: архитектура ЦОД, сеть, системы
управления
Cisco Validated Design (CVD) решение
протестированное в лаборатории для
быстрого внедрения и более надежного
обслуживания
Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Совместный маркетинг
Формированиеспроса
Экосистемапартнеров
Независимыйаудит
Мотивация Cisco
продавцов
Стандард облачных
услугПротестированный
дизайнПостроено
«на вырост»
Широкий спектр услуг
• Каждый сервис проходит независимый аудитАУДИТ КАЧЕСТВА
• Требования к сертификации специалистовПодготовка
• Аудит архитектуры, апаратуры и системы управления услугиРешение
• Аудит процесса оценки инфраструктуры клиента (если требуется для услуги)
Требования к инфраструктуре
клиента
• Аудит операционных процессов, клиентского портала, отчетов и SLA процессов
Уровень обслуживания
Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Совместный маркетинг
Формированиеспроса
Экосистемапартнеров
Независимыйаудит
Мотивация Cisco
продавцов
Стандард облачных
услугПротестированный
дизайнПостроено
«на вырост»
Широкий спектр услуг
Web, Реклама, Мероприятия, Соц. сети, Тренинги
cisco.com/go/ciscopowered
Поддержка партнерам в создании новых облачных услуг
Разработка Услуги
Описание услуги
Техническое решБизнес решение
В&ОИнструция продавцу
Обучающее видео
ДемоОценка рынка
Бизнес планКонцепция услуги
Семинары
Разработка стратегии Разработка Услуги
Cisco Validated Design (CVD)Как построить
Cisco Powered Certification
как продавать
Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг
• Проверенный дизайн – условие быстрого запуска
• Аудит услуги – мировая гарантия качества
• Совместный маркетинг и продажа облачной услуги
24.11.2014© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 9
Пример: Проверенные архитектуры для Инфраструктуры как сервис
Варианты = возможность выбора
24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Физическая Виртуал.Blade Rack
Локальные Централиз.
Однопользоват. Многопольз.Один ЦОД Много ЦОД
ACI Ready
APIC
Cisco Unified Computing System (UCS): элемент единой маштабируемой инфраструктуры («в ассортименте»)
VBLOCK
облачные
виртуальные
ЕДИНАЯПЛАТФОРМА
физические
FLEXPOD UCSOVersaStack HDS UCP Select
IntercloudFabric
Intercloud Enablement
PUmAPrime Service Catalog, UCS, and ACI
CISCO UCS MANAGERПрофиль услуги Виртуализация Данные
CISCO APICСетевой профиль приложения
Конфигурация и управление
CISCO PRIME SERVICE CATALOG
Дизайнер приложений и инфраструктуры
Интерфейс пользователя
Сервера, Сеть, Данные, Виртуализация, L 4-7 приложенияComputeNetworkStorage
CISCO UCS DIRECTOR
Cisco Апхитектура для MSFT Cloud OS Network (COSN)модульная, масштабируемая и безопастная
End UsersCloud Service Providers
Cisco and Microsoft
Other options
• Self Service Portal w/ Cloud Application management • Enterprise-Wide Orchestration, Change Control,
incident and service request management, physical and virtual infrastructure life cycle management
• Extensible Service Catalog for IT Governance• Service Provider API
Система управления и оркестрирования облачных услуг
c
Network - Nexus Compute - UCSStorage
Инфраструктура платформы
Управление платформой
Other Cloud Management and Orchestration and Portal Services
Options
OS/Hypervisor
Cisco Security and Network
Services (Cisco Physical and
Virtual appliances)
Cisco and MSFT Consulting Services for delivery and operations
UCS Manager
Портал Windows Azure Pack Tenant PortalOther Service Provider Portals – Cisco
Portals/Catalog
(Windows Azure Pack and System Center)
PowerShell Tools and IntegrationSystem Center 2012 R2
APICNative SC support
ICF
Self Service Portal Hybrid Cloud
• Enterprise-Wide Orchestration• Extensible Service Catalog for IT Governance• Integration with IT Operations and Management Tools
Cisco Апхитектура для SAP Cloud – HANA и другие приложениямодульная, масштабируемая и безопастная
Система управления и оркестрирования облачных услуг
c
Compute - UCS Network - Nexus Storage OS/Hypervisor
Инфраструктура платформы
Управление платформой
UCS Director for Converged Infrastructure Mgmt
Other Cloud Automation,
Orchestration and Portal Services incl.
OpenStack
Others
Cisco Unified Security
Solution for Physical and
Virtual Deployment
Cisco Advanced Services for delivery and management
Cisco Solution
Other options
Cisco NetworkManagement
SAP declarative delivery and governance
(“Excalibur”)
Портал HANA Market Place Other Service Provider Portals
Cisco Intelligent Automation for Cloud (CIAC)
Пример: Аварийное Восстановление как услуга
Disaster Recovery as a Service (DRaaS)
24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
61% 12% 9% 18%
Где находятся приложения (прогноз на 2015)
в собственном ЦОД Colocation Хостинг В Облаке
DRaaS фокусируется на этот сегмент Облачные услуги
Morgan Stanley CIO Survey (Jan 2014)
Ежемесячная стоимость приложения$175 to $375
Ежемесячная стоимость приложения$50 to $200
Кому нужно Аварийное Восстановление (DRaaS)?
DRaaS: управляемая облачная услуга для «бесперерывного производства»
Производственный ЦОД
Основные данные
DRaaS облако
копирование
DRaaS провайдер использует программное копирование виртуальной машины в облаке.
«теневая виртуальная машина» готова к работе моментально. Возможно дисточь RPO <15 мин.
Типичное предложение DRaaS: “Защищаем…”
Глобальный рынок DRaaS оценивается в $5B (к 2017) и средним ростом >40% (CAGR)
Вирт. машину ($175-295/мес)
Сервер ($350+/мес)
GB данных ($0.25-.75/GB/мес)
Colo, network and managed services
DRaaS: Решение Cisco дает возможность облачному операторы предлагать уникальные и вотребованные услуги
Корпоративная сетьWAN Edge
VSG
SLBCSR
VMVM
Cus
tom
er 1
Net
wor
k C
onta
iner
VSG
SLB
SVI
VMVM
CSR
SVI Оператор облачных
услуг
Копирование в виртуальный
сетевой контейнер
DRaaS для клиента• Сервиц лучше и дешевле: Экономия на стороне
оператора с переподпиской• Тестирование без перебоя (автоматически)• Лучше RTO / RPO*: Управляется профессиональным
оператором
Почему Cisco ?• Архитектура VMDC для масштабируемого ЦОД• Резервировання архитектура для многозонной
отказоустойчивости• Независимая от архитектуры данных
(поддерживаются разные производители)
*RPO: Recovery Point Objectives, RTO: Recovery Time Objectives
DRaaS: Проверенная архитектура Cisco Validated Design (CVD)
www.cisco.com/go/draas
• DRaaS System 1.0o Based on VMDC 2.3 with VBlock (VNX)o Supports P2V and V2V o Designed to support site level failover
• DRaaS System 2.0o Based on VMDC VSA architectureo Supports Partial Failover with OTV+ LISPo Dynamic stateless computing using UCS
Service Profiles and UCSDo Dedicated DR with UCS C-Series and
VMware vSAN (DRaaS 2.1 available soon)
Cisco Powered Partner Case Study: Colt Technology Services
Colt with analytics company Forrested wrote a Technology Adoption Paper.
Forrester combined existing data and new research to prove a DRaaS adoption trend and underlying drivers, published in a Tech Adoption Profile
Colt uses the Tech Adoption Profile to inform prospect preferences and priorities, validate purchase decisions, and build its own thought leadership position in its market
Почему операторы строят Cisco Powered DRaaS?
• Всем клиентам необходим аварийный план
• Более понятное решение для руководителя бизнеса (=бюджет)
• Отличается от одинаковых потребительски услуг IaaS
• С этими услугами меньше «ценовая война»
• Проект как правило важнее и с большим обьемом услуг
• Лицензии дешевле за счет переподписки
• Апаратурное решение дешевле за счет переподписки
• Возможность предлагать новые косалтинговые услуги
• Дополнительные услуги с использованием гибридной инфраструктуры
Ближе к клиенту Проекты больше, интереснее Новые услуги
Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг
• Проверенный дизайн• Аудит услуги • Совместныe продажи
cisco.com/go/ciscopowered
24.11.2014© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 24
CiscoRu Cisco CiscoRussia
Ждем ваших сообщений с хештегом#CiscoConnectRu
Пожалуйста, используйте код для оценки доклада
1185
Ваше мнение очень важно для нас
Спасибо за внимание!
24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.