2011 г. 2012 г.
20 тыс. т 21 тыс. т
Пюре: Рынок в натуральном выражении (тыс. тонн)
+4%
Рынок Пюре - рынок возможностей
Рынок пюре - растущий рынок
В 2012 году рынок пюре вырос (по отношению к 2011 году)*: на 13% в денежном выражении на 4% в натуральном выражении
*Source: Nielsen data 2012 & Baby Index
Heinz – бренд №2
2011 г. 2012 г.
147 млн.$
165 млн.$
Пюре: Рынок в денежном выражении (млн.$)
Heinz – бренд №2 по потребительским показателям (среди западных производителей)
Активная мама – стиль жизни. Теперь и в России.
% мам, посетивших с детьми общественные места
* Source: MMI Baby Index, Russia
Половина российских мам с детьми путешествуют, ходят в гости, в кафе, торговые центры, посещают развлекательные детские центры.
Активная мама – глобальный тренд
Мамы с детьми% от общего числа мам
2012-1 пол 2012-2 пол
дети 6-17 мес 47,2 48,7
дети 6-23 мес 53,8 54,1
Мамы в поиске продуктов, отражающих современный стиль
жизни:
качественных продуктов (натуральные ингредиенты, проверенный производитель)
удобства в кормлении ребенка (просто и легко покормить ребенка, открыть/закрыть упаковку, не испачкаться), но не в ущерб качеству
продуктов, которые малыш может кушать самостоятельно
уникальная возможность войти на рынок с революционным предложением для МАМ
*Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011, Russia Heinz International Research, Oct 2010
Активная мама выбирает «КАЧЕСТВО»
Heinz представляет инновационный формат
упаковки пюре Пауч в России
100% натурально
Фруктовое пюре Heinz в Пауче
Только фрукты Без крахмала Без сахара Без консервантов
Щадящая обработка паром позволяет сохранить больше витаминов и природный вкус и аромат фруктов
*Comcon Synovate Baby Index 2012-2
Вкус пюре% от общего числа мам
2012-2 пол
Яблоко 53,8
Груша 32,6
Банан 27,5
Любимые вкусы
В пауче Heinz cамые востребованные фруктовые вкусы на рынке
% мам, покупающих фруктовое пюре постоянно
*Фруктовый салатик (банан, яблоко, груша)
Мамы крайне позитивно относятся к упаковке Пауч
*Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011, Russia Heinz International Research, Oct 2010
Очень удобно взять с собой
Легкая, компактная упаковка
Не разольется и не разобьется Легко закрыть и открыть
Малыш может кушать самостоятельно
Современная упаковка для современной мамы
Восприятие Новой упаковки у мам
Peter Rabbit Organics
Ella’s Kitchen Earth Best
Hipp
Пауч – мировая практика
Heinz
Китай Италия
Латинская АмерикаАвстралия Канада
Мамы во всем мире выбирают пюре в Пауче, потому что это удобно Свидетельство тому появление упаковки Пауч у всех мировых игроков
июль 2011г. июль 2012г.
4 тыс.тонн
28 тыс.тонн
Канада: Рынок пюре в паучах (тыс.тонн)
+600%
ноябрь 2011 г. ноябрь 2012 г.
4 т
9 т
Австралия: Средние продажи пюре Heinz Simply в пауче (канал: супермаркет)
+107%
ноя.10 фев.11 май.11 авг.11 фев.12 май.12 авг.12 ноя.12
5.4
12.5 12.8 12.714.8
17.1 16.7 16.5
Англия: Heinz пюре в пауче динамика доли рынка
Рынок западных стран показывает ошеломительную динамику продаж пюре в пауче!
Heinz на глобальном рынке активно наращивает свою долю в данном сегменте!
Пауч – мировая практика
*Source: Heinz Internal Data
Ценовое позиционирование
Рекомендованная цена не выше 32.00 руб
45.742.1 50.243.432.0 21.3 22.9 24.5 27.00 32.0
*Source: Nielsen ND’12
УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ от HEINZ: Цена за пауч равна Цене за пюре в стеклянной банке
Агуша пауч дороже Агуши в банке на 18%!
указанные цены на пюре «Яблоко»
Пауч на полке
Все 3 SKU на полке;
1-ым по ходу движения покупательского потока в блоке выкладки пюре Heinz;
Стандарт выкладки
Для постановки продукта на полку используется шоу-бокс
Унифицированный шоу-бокс для всех 3 sku (единый дизайн);
В шоу-боксе 12 паучей;
ПаучиОвощные пюре
(стекло)Фруктовые
пюре (стекло)
1
Обеспечить листинг согласно выставленным целям; *
Обеспечить товарный запас на складах дистрибьюторов в течение 2 недель с выхода новинки;
Обеспечить выкладку 3 SKU на полке;
Обеспечить наличие POSM;
Выделить на полке ценником «НОВИНКА»;
Включить новинку в промо для увеличения пробных покупок;
Выделить на полке ценником «АКЦИЯ»;
* Цели по объему продаж и план по листингу в приложении
Задачи отдела продаж
Образовательная программа для потребителей
Пресса, PRОтличная визуализация в ТТ
Маркетинговая поддержка
4 квартал 2013 года
Макет в прессу
Листовка о Пауче в каши
Презентации для педиатров
Формула успеха
Инновационная упаковка, которая отвечает потребностям
мам(современная мама ищет пюре в
упаковке )
100% натуральная рецептураБез крахмала
Без сахараБез консервантов, красителей, ГМО
Специальная технологиящадящей обработки паром
(сохраняет витамины, природный вкус и аромат фруктов)
Правильная ценапотребитель не переплачивает
за удобную упаковку(цена пюре в Пауче по цене пюре в
стеклянной банке)
ОПЕРЕДИ КОНКУРЕНТОВ – ПОСТАВЬ САМУЮ ПЕРСПЕКТИВНУЮ НОВИНКУ НА ПОЛКУ!
Торговое оборудование
Максимальное присутствие и заметность продукта на полке
Стойка под продукт Корзина – «паразит» Лента – «паразит»
Ценниковыделитель
Наименование Индивидуальная упаковка Групповая упаковка
Срок хранения
Страна производительМасса
нетто, г Высота, см Штрих-код Количество в коробе, шт Вес брутто Длина/Ширина/Высота,
см Штрих-код
Пюре Хайнц «Наливное яблочко»
100 15 4 600 689 603 088 48 6,0 39*33*18 4 600 689 603 323 13 мес. Коста Рика
Пюре Хайнц «Нежная грушка»
100 15 4 600 689 603 101 48 6,0 39*33*18 4 600 689 603 330 13 мес. Коста Рика
Пюре Хайнц «Фруктовый салатик»
100 15 4 600 689 603 064 48 6,0 39*33*18 4 600 689 603 316 13 мес. Коста Рика
Техническая информация
Сертификат