MARKETING PLAN

BAO CAO SU OK

Prepared by18/10/2013

NỘI DUNG

1 • Bối cảnh

2 • Thị trường chung và giới thiệu sản phẩm

3 • Mục tiêu

4 • Đối tượng/ Khách hàng mục tiêu

5 • Sự thật ngầm hiểu (Insight)

6 • Kế hoạch triển khai

7 • Đánh giá, đo lường

Bối cảnh

Gần 75% người trẻ hiện nay từ 14-24 tuổi có quan hệ tình dục trước hôn nhân.*

Nhưng chỉ có khoảng 45% sử dụng bao cao su và đến ½ đối tượng

cảm thấy ngại ngùng khi phải tự mua sản phẩm này.

Có khoảng 800.000 đến 1.000.000 ca mắc các bệnh lây truyền qua đường tình dục không an toàn (STIs), với khoảng 20 loại bệnh khác nhau.**

Cứ mỗi 70 người Việt trưởng thành, có 1 người mắc STIs

Nguồn: * Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an outlet survey – 2012, N = 762** Theo báo Tiền Phong, 2012

OK LÀ AI ?

Thương hiệu BCS quen thuộcvới người tiêu dùng Việt Nam

Strengths

- Giá rẻ, có trợ giá của nhà nước.

- Thương hiệu đầu tiên; mức độnhận biết thương hiệu cao.

- Các chiến dịch luôn mang ý

nghĩa cộng đồng

- Thị phần cao

Weaknesses

- Mẫu mã không đa dạng.

- Chất lượng sàn phẩm bìnhthường.

Opportunities

- Truyền thông dễ dàng.

- Giành lại vị trí dẫn đầu trong tâmtrí người tiêu dùng.

Threats

- Đối thủ cạnh tranh nội địa nhiều.

- Nhiều năm qua chỉ tập trung vào 1 nhóm đối tượng.

Bao cao su OK tại thị trườngViệt Nam

Định vị thương hiệu

• Tuyên truyền một lối sốnglành mạnh – có trách nhiệmvới bản thân gia đỉnh và xãhội.

• Kéo gần lại khoảng cách e ngại khi nói về sinh sản, tinhdục.

MỤC ĐÍCH – MỤC TIÊU

Về xã hội – cộng đồng

MỤC ĐÍCH – MỤC TIÊU

Sau khi kết thúc chiến dịch:

• Tăng 20% mức tiêu thụ sản phẩm

(từ 45% - 65%)

• Doanh thu tăng 15%

Khẳng định vị trí dẫn đầu củathương hiệu, đạt 70% khách hàng mục tiêu nhận biết thương hiệuvà 90% người xem OK là sản phẩmđầu tiên khi nghĩ tới Bao cao su.

Về sản phẩm:

Thu nhập BCD

TARGET CUSTUMER

Tập trung ở các thành phố lớn nhưTPHCM – HN

Người Việt Nam

INSIGHT

Tự tin, năng động, nhiệt huyết

Có sự hiểu biết, kiến thức.

Thích sự sáng tạo, đa dạng, thời trang.Sẵn sàng thử sức, tìm tòi, khám phá, không ngại thửthách. Luôn cởi mở để đón nhận cái hay cái mới.

Thái độ muốn được công nhận, thích thể hiện, đề cao cái tôi cá nhân.

Khát khao khẳng định là điều mà

chúng tôi tìm thấy ở đa số các bạn trẻ hiệnnay.

Và OK sẽ là người bạn đồng hành cùng các bạntrên suốt chặng đường tung hoành tuổi trẻ.

Nhận thấy được điều này, chúng tôi mongmuốn phát triển một concept với mục đíchkhơi dậy tiềm năng, cá tính trong các bạn trẻ.

Bên cạnh đó là tinh thần sống tráchnhiệm, sống hết mình, sống trọnvẹn với tuổi trẻ mình đang có.

• Slogan: Tuổi trẻ - Việc gì phải ngại?• Chiến lược triển khai: Khai thác các vấn đề, mối quan tâm

muốn khẳng định của các bạn trẻ hiện nay.

Thể hiện cá tính, khả năng và tinh thần trách nhiệm

Tuổi trẻ sôi nổi

Thể hiện quan điểm, suy nghĩ Tuổi trẻ hiểu biết

Thể hiện tình yêu Tuổi trẻ sâu sắc

“Ok đồng hành cùng bạn trẻ”

CONCEPT

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Mụcđích

TimeLoạihình

Method/ Channel Nội dungKinh phí dự

kiến

Nângcaotìnhthầndámthểhiện, khôngngạithửthách.

01/5/2014–

15/8/2014

Truyềnhìnhthực tế(Reality show)

- PR articles, - Press release & news. - TV

Cuộc thi chocác bạn trẻ cóđam mê vớinhững bộ mônnghệ thuậtđường phốnhư Break dance, Freestyle football, Patin, Skating board/line, All style showcase, …

4.300.000.000VND

Digital:- Website- FB Fanpage, FB ads.- FB influencer & seeder.- FB groups.- Forum

Event:-Đêm chung kết cuộc thi(Có bán vé)

Tuổi trẻ sôi nổi

- Chi tiết:+ Tuyển sinh tại 2 khu vực: Hà Nội & TP.HCM với 8 đội lọt vào

vòng bán kết. Sau mỗi tuần sẽ có 1 đội bị loại.

+ Thực hiện các thử thách tại 2 TP lớn: Hà Nội & TP.HCM.

+ Mỗi tập sẽ có 2 phần thi:

Thử thách chuyên môn.

Thử thách xã hội (liên quan đến việc nâng cao nhậnthức tầm quan trọng của việc sử dụng BCS cũng nhưthu hẹp khoảng cách e ngại khi nói về sản phẩm này).

- 3 đội cuối cùng lọt vô vòng chung kết, diễn ra tại TP.HCM.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Mục đích Time Loại hình Method/ Channel Nội dungKinh phí dự

kiến

Giáo dục, nâng caonhậnthức vềsức khỏesinh sản, tình, tìnhdục.

15/6/2014–15/8/2014

Talkshowvòngquanh 10 trườngđại họctạiTP.HCM & HN.

- PR articles, - Press release & news.

Chia sẻ, định hướng, tư vấn cho các bạntrẻ các kiến thức vềsức khỏe sinh sản vàcác vấn đề liên quantới tình yêu, tình dục.

500.000.000 VND

Digital:- FB Fanpage- FB ads.- FB influencer & seeder.- FB groups.- Forum

Khách mời chươngtrình: Bác sỹ tâm lý/ chuyên môn + Ngườinổi tiếng

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Tuổi trẻ hiểu biết

Mục đích Time Loại hình Method/ Channel Triển khaiKinh phídự kiến

Giúp cácbạn trẻđược thểhiện tìnhyêu củamình & vàđược tạođiều kiệnđể gặpnhau.

01/5/2014 –01/8/2014

Cuộc thionline“OK –Kéo gầnmọi cảmxúc”

Digital:- FB Fanpage.- FB ads.- FB influencer & seeder.- FB groups.- Forum

Cuộc thi dành cho các cặpđôi đang yêu xa.

200.000.000 VND

Các cặp đôi sẽ gửi hìnhảnh/clip nói về câu chuyệntình yêu của mình. Viral bài dự thi, kêu gọibình chọn.- PR articles,

- Press release & news.

Mỗi tháng sẽ có 1 cặpthắng giải.Cặp đôi sẽ được OK hỗtrợ và tạo điều kiện gặpnha.

Event: Buổi hẹn hò, gặpgỡ dành cho cặpđôi thắng giải.KẾ HOẠCH TRIỂN

KHAI

Tuổi trẻ sâu sắc

Đo lường- Đánh giá

Thank you