N I DUNGỘ1. Phân tích tình hình c a th tr ng và s n ph mủ ị ườ ả ẩ

2. Khách hàng m c tiêuụ

3. S th t ng m hi uự ậ ầ ể

4. M c tiêu chi n d chụ ế ị

5. Ý t ng l n bao quátưở ớ

6. Th i gian th c hi nờ ự ệ

7. Chi n l c Marketing ế ượ

8. Phân b ngân sáchổ

9. Đo l ng, đánh giá theo dõi hi u quườ ệ ả

• V i s phát tri n c a xã h i, ớ ự ể ủ ộ quan ni m ệ v tình d c ề ụ ởVi t Nam đã thoáng h n tr c r t nhi u.ệ ơ ướ ấ ề

• Bao cao su ngày càng đa d ng ạ v m u mã, tính năng và ề ẫxu t xấ ứ.

TÌNH HÌNH TH TR NGỊ ƯỜ

Tình hình th tr ng bao cao su ị ườ Vi t Namệ

• Ngoài các nhà thu c thì bao cao su đã đ c bày bán ố ượ r ng ộrãi t i các c a hàng chuyên d ng cũng nh trên m ng ạ ử ụ ư ạonline.

D u hi u tích c c trong vi c nâng cao ý th c an toàn tình ấ ệ ự ệ ứd c cũng nh k ho ch hóa gia đình.ụ ư ế ạ

Tình hình th tr ng bao cao su ị ườ Hà N i & H Chí Minhộ ồ

Nhu c u ầ s d ng bao cao su ử ụ tăng h a h n đây sẽ là m t th ứ ẹ ộ ịtr ng r t ườ ấ m nh và đ y ti m năngạ ầ ề .

SWOTĐi mểm nhạ

Đi mểy uế

Cơh iộ

Tháchth cứ

• Là th ng hi u ươ ệ đ u tiên- d n đ u ầ ẫ ầ th tr ng Vi t Nam.ị ườ ở ệ• OK đã đi vào ti m th c ề ứ đ n n i ng i ta g i bao cao su là OK luôn. ế ỗ ườ ọ• S n ph m có: s c b n và đ m ng.ả ẩ ứ ề ộ ỏ• S thành công c a chi n d ch marketing “Nhà vô đ ch”.ự ủ ế ị ị

• Là lo i ạ ph thôngổ : ch y u dùng trong gia đình hay trong các nhà ngh .ủ ế ỉ• Khách hàng không hài lòng vì OK mang vào l ng l o và lo ng i sẽ d b ỏ ẻ ạ ễ ị

rách.• Thi t k đ n gi n b m t tr n ho c gai nh li ti, có mùi ho c không có mùi.ế ế ơ ả ề ặ ơ ặ ỏ ặ• S n ph m ả ẩ ch a th t s đa d ngư ậ ự ạ .

• Gi i tr hi n nay mang ớ ẻ ệ t t ng ư ưở thoáng h n v quan h tình d c và vi c s ơ ề ệ ụ ệ ửd ng bao cao su.ụ

Nhu c u ầ s d ng ngày càng tăng ử ụ Mua bán bao cao su phát tri n m nh.ể ạ• Bao cao su OK đ c h ng chình sách ượ ưở tr giáợ c a nhà n c.ủ ướ

• S ự c nh tranh ạ b i nh ng th ng hi u cao c p, đa d ng v ch ng lo i và bao ở ữ ươ ệ ấ ạ ề ủ ạcao su nhái.

• Đa s ng i tiêu dùng v n ch a có ố ườ ẫ ư thói quen mang bao cao su bên mình nh ưv t d ng c n thi t.ậ ụ ầ ế

S n ph m bao cao su OKả ẩ

Đi m m nh __ ể ạ C h iơ ộV i th tr ng phát tri n hi n nay, cùng v i suy nghĩ đang ớ ị ườ ể ệ ớd n thay đ i trong gi i tr thì OK đã đi vào ti m th c ầ ổ ớ ẻ ề ứng i tiêu dùng sẽ ngày càng ti p túc m nh trên th ườ ế ạ ịtr ng thông qua vi c đ y m nh truy n thông.ườ ệ ẩ ạ ề“Nhà vô đ ch”ị

Đi m m nh __ ể ạ Thách th cứĐi m m nh l n nh t c a OK là hình nh c a th ng hi u đã ăn ể ạ ớ ấ ủ ả ủ ươ ệsâu vào ti m th c c a ng i tiêu dùng. Vì v y c n ph i đ y ề ứ ủ ườ ậ ầ ả ẩm nh qu ng bá hình nh đ luôn đ ng v ng trong tình hình th ạ ả ả ể ứ ữ ịtr ng ngày càng xu t hi n nhi u nhãn hàng bao cao su khác.ườ ấ ệ ề

Đi m y u __ ể ế C h iơ ộ

Đi m y u __ ể ế Thách th cứ

V n còn mang tính ph thông, s n ph m ch a có s đa ẫ ổ ả ẩ ư ựd ng, đ c đáo nh ng đây là ngành hàng đang d n phát ạ ộ ư ầtri n nên c n c i ti n máy móc, nghiên c u và phát tri n ể ầ ả ế ứ ểđ a ra các s n ph m m i phù h p v i nhu c u hi n nay. ư ả ẩ ớ ợ ớ ầ ệ

Trong đi u ki n c nh tranh m nh mẽ, cùng v i vi c ng i tiêu ề ệ ạ ạ ớ ệ ườdùng ch a có thói quen s d ng bao cao su và có ý ki n ch a ư ử ụ ế ưhài lòng v s n ph m thì vi c đ a ra s n ph m m i ch t l ng ề ả ẩ ệ ư ả ẩ ớ ấ ượvà đ a ng i tiêu dùng vào thói quen là đi u h t s c c n thi t.ư ườ ề ế ứ ầ ế

Đ I TH C NH TRANHỐ Ủ Ạ• M t trong nh ng nhãn hi u bao cao su ộ ữ ệ l n nh t ớ ấ th gi i.ế ớ• Có th ch u đ c 40 lít không khí mà không n .ể ị ượ ổ• Durex luôn mang đ n nh ng lo i s n ph m ế ữ ạ ả ẩ tiên ti n ế m i l .ớ ạ• S n ph m cao c p nên ả ẩ ấ giá thành r t caoấ .

• S n ph m bao cao su làm t m cao su thiên nhiên ả ẩ ừ ủ ch t l ng ấ ượcao: kh mùi, đem l i c m giác hài lòng, kéo dài th i gian.ử ạ ả ờ

• Tuy v y, FUJI v n ậ ẫ ch a chăm chút ư vào các chi n d ch ế ịMarketing.

• Ki u dáng ể ôm khít, thi t k đ c bi t v i size 52 mm ế ế ặ ệ ớ phù h p ợv i ng i Á Đông giúp kéo dài th i gian quan h .ớ ườ ờ ệ

• Tuy nhiên, hãng v n ẫ ch a đa d ng ư ạ v s n ph m.ề ả ẩ

• Th ng hi u bao cao su ươ ệ s 1 ố c a Mỹ, đ c tin c y h n 90 năm.ủ ượ ậ ơ• T p chí Cosmopolitan đánh giá đây là ạ kì quan th 8 ứ c a th ủ ế

gi i.ớ• Đi m y u c a Trojan là ể ế ủ giá thành r t caoấ .

CAO

R T CAOẤ

TRUNG BÌNH

TRUNG BÌNH

Khách hàng m c tiêuụ

Nhân kh u:ẩ• Nam N - Ng i Vi t Nam - 18 đ n 24 tu iữ ườ ệ ế ổ• C trú Tp. HCM và Hà N iư ộ• Thu nh p: BCDậ• Có QHTD ho c có quan tâm đ n QHTD và bao cao suặ ế

Mô t :ảCH A CÓ Ư THÓI QUEN:• Vì ch a hình thành thói quenư• Không chu n bẩ ị s n doẵ quan h cóệ tính ng u nhiênẫ• Thích c m giác th t khi quan hả ậ ệ• NG I: Ạ Mua tr c ti pự ế : ph i ả gi u ấ gi mế vì s ng i quenợ ườ , s ợ

b đánh giáị Mua ch lỗ ạ: xa, m t th i gian và lóng ngóngấ ờ Ng i c m tạ ầ rên tay

CustomerInsight

“Tôi r t mu n b o v b n thân trong khi quan ấ ố ả ệ ảh nên có nhu c u v bao cao su nh ng ệ ầ ề ư

không s d ng vì ch a có ử ụ ư thói quen d n ẫđ n ng i khi ph i t mình đi mua.”ế ạ ả ự

• Tăng nhu c u s d ng bao cao su đ i t ng t 45% lên 65%;ầ ử ụ ở ố ượ ừ• Tăng nh n bi t v v trí d n đ u c a OK;ậ ế ề ị ẫ ầ ủ• Tăng doanh thu 15%;

M c tiêuụ

Ý t ng bao quát – Thông đi p chínhưở ệ

“SAY “OK” TO THE GOOD HABIT”

Th i gian th c hi nờ ự ệ

N I DUNGỘPRE-LAUNCHING LAUNCHING

AFTER-LAUNCHING

TH I GIAN ( Tháng)Ờ11 12 1 2 3 4 5 6 7

PUBLIC RELATION

Giai đo n ạchu n bẩ ị

             Chi c h p ti n íchế ộ ệ              Gameshow "Dare to say OK"              Truy n hình th c t "OK Couple"ề ự ế              H i th o - Talkshowộ ả              Bài vi t báoế              Văn phòng ph mẩ              Tài tr cho các ch ng trìnhợ ươ              ADVERTISING              Print Ads, TVC              Bao bì m iớ              DIGITAL MARKETING              Facebook              Forum seeding              H p quà Onlineộ              Condom Boom              DIRECT MARKETING              Đ t hàng qua đi n tho iặ ệ ạ              

Th i gian th c hi nờ ự ệ

• CHI C H P TI N ÍCH Ế Ộ Ệ (thi t k nh n di n theo OK) xu t ế ế ậ ệ ấhi n các đ a đi m công c ng, trong h p ch a đ ng ệ ở ị ể ộ ộ ứ ựnh ng v t d ng thi t y u t i n i đó.ữ ậ ụ ế ế ạ ơ

• GAMESHOW: các b n tr th thách ph i thay đ i l i s ng ạ ẻ ử ả ổ ố ốcũ không t t và t mình hình thành thói quen m i (Dare to ố ự ớsay OK).

• BÀI VI T BÁOẾ trên các báo v cách ng x c a các c p đôi ề ứ ử ủ ặtrong nh ng tình hu ng khó x nh khi t ch i quan h ữ ố ử ư ừ ố ệtình d c… đ hình thành thói quen giao ti p t t trong tình ụ ể ế ốyêu.

Pre-Launching

Public Relation

• FACEBOOK: Chi n d ch t o thói quen share & like có ý ế ị ạth c trong gi i tr qua m t s bài vi t v thói quen s ng ứ ớ ẻ ộ ố ế ề ốlành m nh.ạ

• FORUM SEEDING: Topic tình c m đ v t vi c t ch i ả ỗ ỡ ừ ệ ừ ốquan h tình d c không bao cao su ệ ụ Bàn lu n v cách t ậ ề ừch i t o thói quen t t khi quan h .ố ạ ố ệ

• H P QUÀ ONLINEỘ : Apps facebook - h p quà đ c thi t ộ ượ ếk v i logo c a s n ph m OK. Ng i t ng sẽ ch n món ế ớ ủ ả ẩ ườ ặ ọquà click b vào h p ỏ ộ click g i.ử

• CONDOM BOOM: Apps game smartphone hay facebook.

Pre-Launching

Digital Marketing

• KHÁCH S N, NHÀ NGHẠ Ỉ: Ti n hành đ t bao cao su vào các ế ặ “H p ti n ích”ộ ệ đ t các nhà ặ ởhàng khách s n, nhà ngh , nh m t o thói quen cho khách hàng.ạ ỉ ằ ạ

• BÀI VI T BÁO Ế :– Gi i thi u s n ph m, xu th d n đ u c a OK.ớ ệ ả ẩ ế ẫ ầ ủ– Cách t o d ng thói quen s d ng bao cao su cho các b n tr .ạ ự ử ụ ạ ẻ

• H I TH O - TALKSHOWỘ Ả : “Cách thuy t ph c b n tình có thói quen s d ng bao cao su ế ụ ạ ử ụkhi quan h ”.ệ

• TRUY N HÌNH TH C T “OK COUPLE” Ề Ự Ế (ph i h p th c hi n và tài tr ):ố ợ ự ệ ợ1 b n nam (n ) sẽ đ c h n hò cùng 3 b n n (nam)ạ ữ ượ ẹ ạ ữ và tham gia các th thách đ ử ể tìm ra ng i phù h p nh t v i mình.ườ ợ ấ ớTh thách cu i cùngử ố : nhân v t chính khi đ n cu c h n ph i mang theoậ ế ộ ẹ ả bao cao su bên mình nh ng ư gi kín ữ và ng l iỏ ờ xin đ c “yêu”ượ , đ xem ể cách đ i ph ng ng x .ố ươ ứ ửSau đó, nhân v t chính ph i ậ ả đ a ra ư các lý do không s d ng đ xem ử ụ ể đ i ph ng ố ươ có th ểthuy t ph c đế ụ cượ b n s d ng hay kạ ử ụ hông.

Laun

chin

g

Public Relation

• Qu ng bá r ng rãi trên m ng xã h i, forum v hình nh s n ph m OK.ả ộ ạ ộ ề ả ả ẩ• T o trào l u ạ ư “Tu i tr - Thói quen” ổ ẻ nh m đ y m nh thói quen s d ng bao cao su ằ ẩ ạ ử ụ

c a thanh niên hi n nay.ủ ệ

• Thi t k ế ế PRINT ADS: b c c đ c chia thành ố ụ ượ 1 bên n ữ c m trên tayầ nh ng đ dùngữ ồ th ng ngày (l c, son, ph n…), ườ ượ ấ 1 bên nam c m trên tay ầ nh ng đ dùng ữ ồ quen thu c ộ(bàn ch i, dao c o râu, cà v t…). N i b t trong s đó sẽ là chi c bao cao su.ả ạ ạ ổ ậ ố ế

• TVC: n i dung TVC t ng t Print Ads, ng i tiêu dùng sẽ luôn mang theo bao cao su ộ ươ ự ườnh m t v t d ng th ng ngày chung v i các mòn đ linh tinh khác.ư ộ ậ ụ ườ ớ ồ

Laun

chin

g

Digital Marketing

Advertising

• T ng các ặ V T D NG Ậ Ụ văn phòng ph m nh n di n OK t i các tr ng Đ i h c (vd: c c ẩ ậ ệ ạ ườ ạ ọ ụt y hình v bao cao su OK…).ẩ ỏ

• Đánh m nh vào s ph thông, thi t k ạ ự ổ ế ế BAO BÌ OK theo h ng thân thi n, là b n c a ướ ệ ạ ủm i nhà.ọ

• TÀI TR Ợ cho các ch ng trình k t n i c p đôi.ươ ế ố ặ

• D CH V Ị Ụ đ t hàng s n ph m bao cao su qua đi n tho i.ặ ả ẩ ệ ạ Khi khách hàng nh n hàng là c p đôi sẽ đ c nh n đ c ậ ặ ượ ậ ượ

m t “ộ Chi c h p ti n tíchế ộ ệ ” và sẽ đ c tích đi m đ i quà.ượ ể ổ

• Ti p t c đ t poster, TVC s n ph m n i công c ng.ế ụ ặ ả ẩ ở ơ ộ

After-Launching

Direct Marketing

Public Relation

Advertising

Kinh phí

Launch-ing50%

Pre-launchin

g40%

After-launching10%

70%

30%

Pre-launching

Public Rela-tion

Digital Marketing

60%

15%

25%

LaunchingPublic Rela-tion

Digital Marketing

Advertising

30%

50%

20%

After LaunchingPublic Rela-tionDirect MarketingAdvertising

5.000.000.000 VNĐ

KPI – Đo l ng đánh giá k t quườ ế ả

KPI v ề Advertising• M c đ bi t đ n s n ph m: đ c đo l ng tr c và sau qu ng cáoứ ộ ế ế ả ẩ ượ ườ ướ ả .- T l = s ng i nh n ra s n ph mỷ ệ ố ườ ậ ả ẩ .- T l ph n trăm nh ng ng i ỷ ệ ầ ữ ườ nh ớ nh ng chi ti t trong thông đi p qu ng cáoữ ế ệ ả .- Đành giá và s l ng ng i h i mua s n ph mố ượ ườ ỏ ả ẩ do ch ng trình qu ng cáoươ ả .KPI v  ề Digital Marketing- S l ng ng i tham gia like & share trên Facebook.ố ượ ườ- L t down và s d ng apps Facebook & Smartphone.ượ ử ụ- L t view topic trên các Forum ượ S l ng ng i tham gia h i th o, talkshow thông ố ượ ườ ộ ả

qua Forum.KPI v ề Direct Marketing- S l ng ng i đ t hàng qua đi n tho i trong ngày (tháng).ố ượ ườ ặ ệ ạ- T l ng i bi t đ n d ch v .ỷ ệ ườ ế ế ị ụKPI về Public Relation - Hi u qu bài ệ ả PR, thông cáo báo chí Ph n ánh ả c a khách hàngủ , công chúng và báo chí.- M c đ bi t đ n doanh nghi pứ ộ ế ế ệ , bi t đ n s n ph m ế ế ả ẩ và ph n h i ý ki n c a đ i t ngả ồ ế ủ ố ượ

v hình nh c a s n ph m và doanh nghi pề ả ủ ả ẩ ệ .

Thank you