Young Marketers 2013-FlyingColour Team-

Bối cảnh

75%

25%

Đã từng QHTD Chưa QHTD

45%

55%

Có Không

2012, gần 75% người trẻ (từ 14-24 tuổi) đã từng có quan

hệ tình dục trước hôn nhân

Trong đó, chỉ có khoảng 45% đối tượng sử dụng bao cao

su

(Understanding Vietnam‟s Condom Market)

o 800.000 đến 1.000.000 ca mắc các

bệnh lây truyền qua đường tình dục

không an toàn (STIs) mỗi năm(báo Tiền Phong, 2012)

o 55,8% người nhiễm HIV ở độ tuổi

20 tới 29 (kết quả SAVY 2 năm 2013)

o Việt Nam dẫn đầu Đông Nam Á và

đứng thứ 5 thế giới tỉ lệ phá thai(Ủy ban quốc gia Dân số - Kế hoạch hóa gia

đình)

Phân tích thị trường• Các biện pháp tránh thai khi quan hệ tình dục được nam giới lựa chọn

Khảo sát trên 383 nam

giới, trong đó 332 chọn sử dụng

bao cao su -> 86,7%

(Nguồn: vinaresearch.net)

75%

25%

Khảo sát độ tuổi 14 -24 tại Việt Nam

(Understanding Vietnam’s Condom

Market – 2012)

Đã từng QHTD Chưa QHTD

- 55% đã QHTD nhưng không dùng bao

cao su

- ½ đối tượng cảm thấy ngại ngùng

Thị trường bao cao su đối với giới trẻ đầy tiềm năng

• Xu hướng giới trẻ càng quan tâm hơn đến QHTD. 5 năm trước tuổi quan

hệ lần đầu ở nam là 20; nữ là 19,4 thì nay đã giảm còn 18,2 tuổi với nam

và nữ là 18 tuổi. (songtre.tv, 2013)

Giá trung bình khi mua một bao cao su: phổ biến từ 2000-10.000 một bao cao su.

Địa điểm chọn mua BCS nhiều nhất là Tiệm Thuốc, bên cạnh đó là các shop BCS bên

đường.

(Nguồn: vinaresearch.net)

Phân tích đối thủ

(Nguồn: vinaresearch.net)

BCS OK đỏ

5,000 VND

Hộp 3 cái

Thể loại: không tính năng ngoài

BCS Durex Kingtex

30,000VND

Hộp 3 cái

Thể loại: không tính năng ngoài

BCS Vip Plus

Hộp 3 cái

9,000 VND

Thể loại: Không tính năng ngoài

BCS Sagami Xtreme Super Thin

35,000 VND

Hộp 3 cái

Thể loại: có tính năng ngoài

• Cạnh tranh về giá: OK vs Vip Plus

• Cạnh tranh về thương hiệu và đối tượng khách hàng: OK và Durex

BCS Romantic

Hộp 12 cái

75,000 VND

Thể loại: có tính năng ngoài

BCS Innova

Hộp 12 cái

75,000 VND

Thể loại: có tính năng ngoài

SWOTStrength Opportunity

_Tên thương hiệu quen thuộc với người

Việt Nam mọi lứa tuổi

_Giá rẻ, phù hợp nhu cầu

_Sớm được liên hệ với vấn đề tình dục an

toàn trong tâm trí mọi người.

_Suy nghĩ người Việt đa số ngày càng

thoáng hơn về vấn đề tình dục, đặc biệt

giới trẻ

_Người Việt đã có ý thức sâu hơn về việc

bảo vệ sức khỏe, hiểu biết về STIs.

Weakness Thread

_Hình ảnh và thương hiệu đã cũ trong

nhận thức người Việt

_Ít tính năng, chất lượng trung bình.

_Chưa có kênh phân phối và website hỗ

trợ rõ ràng (trong khi Internet là một kênh

lớn cho giới trẻ).

_Bị các nhãn hiệu mới từ bên ngoài cạnh

tranh vào thị trường

_Khách hàng mục tiêu là giới trẻ mà

Durex cũng hướng tới.

Khách hàng mục tiêuNam Nữ, là người Việt

Nam, 18-24 tuổi

TP.HCM và Hà Nội Thu nhập: BCD

Tồn tại định kiến và

suy nghĩ Á Đông

Nhận thức và hiểu biết

về tình dục đa số chưa

cao

Là độ tuổi quan hệ tình

dục trước hôn nhân

Hầu hết trong độ tuổi đi

học và mới ra trường/

hoặc đi làm chưa thành

đạt.

Năng động, dễ hội nhập

và tiếp thu các xu

hướng, trào lưu mới

Thành phố công

nghiệp, thú vui cao, nhu

cầu cao…

Sức mua hạn chế bởi

thu nhập.

Người trẻ phải lo toan

„Tôi là sinh viên/mới đi làm, tôi

chưa có (nhiều) tiền. Thỏa mãn

tình dục là nhu cầu không thể

thiếu của đàn ông nhưng tôi còn

nhiều chuyện phải lo toan như ăn

ở, học hành, công việc… Tôi

không muốn tốn quá nhiều chi

phí cho vấn đề này…”

Sự thật ngầm hiểu

Người trẻ thiếu kinh

nghiệm

“Tôi chưa bao giờ làm chuyện này

(hoặc mới làm vài lần). Tôi không

có kinh nghiệm trong việc „thỏa

mãn nhu cầu‟ của tôi và bạn ấy. Vì

vậy tôi khá thiếu tự tin và sợ mình

không đủ khả năng hấp dẫn…”

Người trẻ tham vọng

“Tôi còn trẻ, tôi muốn

theo đuổi đam mê, mục

tiêu của đời

mình, thành công đang

đợi tôi ở phía

trước, tôi không muốn

gánh vác những gánh

nặng ngoài ý muốn.

Tôi muốn mọi thứ nằm

trong tầm kiểm soát

của mình!”

Insight

“Tôi cần một màn chắn bảo

vệ an toàn thật sự và giúp

tôi tự tin hơn với người phụ

nữ của mình, tuy nhiên giá

cả phải phải chăng”

Giải phápOK là sản phẩm bao cao su bảo đảm an toàn tuyệt đối cho

bạn trẻ, giúp bạn lôi cuốn, tự tin, đến gần người bạn yêu.

Chiến lược marketingBig idea

OK -“Bảo hiểm giá rẻ - Hãy quyến rũ cô ấy bằng

sự an toàn...”

1) Product:

− Thay đổi kiểu dáng bao bì mới Tạo hình ảnh mới, vốn đã cũ từ lâu

− Nâng cao chất lượng sản phẩm: an toàn hơn, chất liệu mềm mỏng

− Có tem hàng thật đảm bảo chất lượng

− Kích thước: 49mm, 52mm.

2) Price:

Giá bán lẻ (Hộp 3 cái):

− 7,000 VND/ hộp OK đỏ

− 10,000 VND/ hộp OK có mùi hương

CHIẾN LƯỢC 4P (MARKETING MIX)

3) Place:

−Shop bao cao su

−Bệnh viện

−Tiệm thuốc tây

−Cửa hàng tạp hóa

−Siêu thị

4) Promotion:

Education Giáo dục người tiêu dùng ý thức về tình dục an

toàn, STIs, cách sử dụng bao cao su an toàn

Aware 90% khách hàng hiểu được OK là 1 sản phẩm trên thị

trường

70% khách hàng mục tiêu biết đến định vị của thương hiệu OK –

Bảo hiểm giá rẻ

Love Tăng thiện cảm của khách hàng cho thương hiệu, có ý

thức sử dụng khi cần đến

Buy Thêm nhiều người biết đến thương hiệu, tăng doanh số bán

hàng và giữ vững doanh số.

CHIẾN LƯỢC 4P (MARKETING MIX)

Kế hoạch thực hiệnMục

đích

Mục tiêu Tên chiến

dịch

Thời

gian

Kênh truyền thông Nội dung Kinh phí

dự kiến

Customer

Education

Nâng cao nhận thức

của giới trẻ (đặc

biệt sinh viên) gây

ý thức cộng đồng

về STIs và quan hệ

tình dục an toàn

Người Việt trẻ -

Am hiểu để

khỏe mỗi ngày

3 tháng

(11/2013-

1/2014)

-Hội thảo ở 50 trường (40

trường đại học, cao đẳng; 10

trường trung cấp, dạy

nghề...) tại TP HCM và Hà

Nội

-Thông cáo báo chí về sự

kiện

- Tọa đàm về vấn đề quan hệ

tình dục. Mời bác sỹ và

chuyên gia.

- Các bạn sinh viên có thể

đối thoại trực tiếp và cùng

thảo luận với nhau

- Điệu nhảy flash mod OK

- Phát bao cao su OK miễn

phí/ thông qua các trò chơi

nhỏ nhận phần thưởng mũ

Ok, vòng tay OK

- Trao 2000 suất bảo hiểm y

tế cho sinh viên nghẻo vượt

khó.

1,500,000,000

VND

Awareness -Tạo thông điệp:

“Mỗi lần mua BCS

OK, bạn đã ký 1

bản cam kết bảo

hiểm sức khỏe cho

chính bạn”

-Truyền định vị:

OK- bảo hiểm giá

re- thực sự an toàn

OK Signature –

Lập kỷ lục Bản

cam kết có số

chữ ký nhiều

nhất Việt Nam

với OK

5 tháng

(11/2013

- 3/2014)

- Thực hiện song song tại

hội thảo các trường

-Đặt quầy hàng lấy chữ ký

tại siêu thị, công viên.

-Giới thiệu qua quảng cáo

OK trên TV, radio

-Tạo website chính thức của

OK tại VN

-Tạo Fanpage chương trình

-Tạo giới trẻ ý thức được việc

bảo vệ sức khỏe cho chính

mình

-1 chữ ký: tặng 1 hộp BCS OK

+ Vòng tay cao su hip hop in

chữ “Safe Sex with OK/ OK

Signature”

1,400,000,000

VND

Mục

đích

Mục tiêu Tên chiến

dịch

Thời

gian

Kênh truyền thông Nội dung Kinh phí

dự kiến

Love -Kết nối khách

hàng bằng hình

thức giải trí

- Nêu cam kết với

khách hàng: Là

thương hiệu sản

phẩm chất lượng

cao có giá cạnh

tranh nhất tại Việt

Nam

Liveshow

âm nhạc

“OK

Signature”

– Hãy đẩy

xa nạn dich

HIV/AISD

-PR: 5

tháng

(11/201

3 -

3/2014)

-Tổ

chức: 2

livesho

w/ 2

tuần

- Giới thiệu tại hội thảo, các

quầy hàng lấy chữ ký

- Cập nhật trên Fanpage chương

trình

- Cập nhật trên Website chính

thức của OK tại Việt Nam

- Quảng cáo trên báo

-Đeo vòng tay Safe Sex để tham dự

liveshow

-Hát những bài hát tuyên truyền về

an toàn quan hệ tình dục và

HIV/Aisd

-Những câu chuyện về người thật

việc thật

- Điệu nhảy flash mod của OK (do

sinh viên thực hiện)

-Gây quỹ “Nhận thức trẻ”: Cơ hội

cho trẻ em được tiếp cận với các

kiến thức về HIV/AISD và bảo vệ

sức khỏe cho mình trong QHTD

1,500,000,000

VND

Buy Mang thông điệp

“OK – Dễ tiếp cận”

- Tạo mạng lưới Ok

rộng khắp

OK

everywhere

2 tháng

(3/2014

–

4/2014)

Kết hợp giữa nhãn hàng, nhà

phân phối và các đại lý

-Quà tặng từ OK cho đại lý, tư vấn

viên hỗ trợ

-Đặt sản phẩm tại vị trí đẹp trong

cửa hàng

100,000,000

VND

Kích cầu, đưa sản

phẩm đến gần hơn

với người tiêu dùng

OK – Bí ẩn

của tình

yêu

1 tháng

(4-2014)-Thiết kế website của OK có

thêm phần tư vấn gỡ bỏ những

vướng mắc trong QHTD

-POSM quảng cáo tại các điểm

bán lẻ

-Quảng cáo trên báo/Radio

Tích 10 hộp bao cao su OK để nhận

cuốn cẩm nang “Làm sao để khiến

mình trở nên hấp dẫn trong chuyện

„ấy‟”

100,000,000

VND

“Đồng hành cùng

OK vì 1 Việt Nam

hội nhập”

Quỹ Nhận

thức trẻ:

San sẻ

nhận thức

5 tháng

(3/2014-

7/2014)

PR trên báo, TV Với mỗi hộp bao cao su OK bạn

mua là bạn đã đóng góp 1,000 VND

tạo cơ hội cho trẻ em Việt Nam

được tiếp cận với các kiến thức về

giới tính và tình dục an toàn

400,000,000

VND

Đánh giá theo dõi

o Khảo sát ý kiến về hội thảo

o Tổng hợp số lượng lượt người tham gia ký tên

o Tổng hợp số lượng người tham dự liveshow

o Bảng khảo sát câu hỏi cho người tham dự liveshow (google

form, mail, hỏi trực tiếp): Biết chương trình qua phương tiện

nào, thông điệp của chương trình, cảm xúc sau khi tham dự

chương trình, sẽ ưu tiên cho thương hiệu nào,…

o Tổng hợp doanh số bán ra sau 6 tháng thực hiện phương án

Marketing trong 10 tháng tiếp theo liên tục.