2012 WinTRUST Sell Well

Професионално консултиране

Управление на портфолио за дистрибутори

Дистрибуция на бързооборотни стоки

Подбор и печеливша стратегия в работата с

търговци

Управление на портфолиото от клиенти

Промоции на дистрибутора

Маркетинг на дистрибуцията в България

Оптимизиране на печалбата на дистрибутора:

Можете да печелите повече пари, като оптимизирате портфолиото от продукти, с които работите.

Колко пъти сте поискали фирмата-доставчик да изработи рекламни материали, които да увеличат Вашата печалба на пазара?

Ексклузивност или не за дадена марка – рискът е голям. Не играйте ези-тура с бъдещето на Вашия бизнес: маркетингът пресмята потенциалните възможности.

Инвестиция не е мръсна дума. Без правилно инвестиране парите Ви, а с тях и бизнесът Ви стоят на едно място, или с други думи – изостават, докато загинат.

В дистрибуторския бизнес 80% от печалбата зависи от залагането на правилните продукти на правилната цена в правилните магазини. А това е МАРКЕТИНГ.

Златни правила в дистрибуцията на бързооборотни стоки:

Няма незаменими доставчици Най-сигурният път към излизане от бизнеса днес

минава през принципа на работа “шофьорът работи на % от оборота и той качва стоката на ВАН-а”

Дистрибуторите са важни и доставчиците разчитат на тях. Добрите дистрибутори са от първостепенна важност и доставчиците ЗАВИСЯТ от тях.

Риск печели, риск губи. Липсата на риск води до 100% загуби във времето.

Добре управляваният риск печели. Ако шофьорите ви излизат от склада след 7.00

сутринта, значи сте основали благотворително дружество.

Дистрибуторът държи в ръцете си нож и хляб. Тайната на успешно управляваната дистрибуция: не режете с хляба, не подавайте ножа.

Въпроси на партньори: Как да подбера точния момент за ревизия на

портфолиото си от определени стоки? Имам проблем, но не мога да разбера какъв е! Тези продукти не се продаваха в моя регион в

продължение на цяла година. Защо когато ги взе по-малък и по-неопитен дистрибутор, успя да ги разработи и печели добре от тях?

Напълно съм сигурен, че шофьорите ми не ме подвеждат. Защо тогава не продавам толкова продукт Х, колкото колегата?

Защо тази промоция не беше успешна тази година, след като миналата Коледа направих добри пари от нея?

Какво да направя с 380 промопакета, които доставчикът ми не иска да приеме обратно?Убеден съм, че изгубих от тази сделка. Напротив, спечелихте. Просто трябва да знаете как да осребрите парите.

Цифри, анализи, защо ми е всичко това?

Защото никога нямате време да направите анализ на продажбите си така, че да знаете със сигурност дали не можете да печелите повече от ситуацията.

Защото различните маршрути на ВАН-овете ви имат различни особености и ако ги управлявате добре, ще печелите повече.

Защото дистрибуторите печелят най-много от правилни предвиждания и от залагане на печелившата марка.

Има реклама – значи ще се продава. Да, но не точно. Всеки има подобен опит и никой не знае как да познава продуктите, които ще бъдат хит на пазара

Моето портфолио е моята крепост, или с други думи – как да се движим в крак с изискванията на крайния клиент

Анализ + действия = Пари

Анализът на продажбите води до по-големи продажби

Анализът на позиционирането на марките и продуктите води до по-големи продажби

Анализът на продажбите от минали периоди води до по-големи продажби

Създаването и поддържането на правилна отчетност в склада води до по-големи продажби

Правилно упражняваният контрол води до по-големи продажби

Анализът на ефективността на персонала води до по-големи продажби

Основни грешки, които водят до намаляване на печалбата:

Предоверяване на стари изпитани търговци във фирмата. Запомнете: най-много дистрибуторски компании в България фалираха поради лошо управляван персонал и предоверяване на търговците

Недостатъчно внимание на продуктовите асортименти, които се дистрибутират (неоптимизирано продуктово портфолио)

Излишни или погрешни инвестиции в неправилен момент или непечеливша посока

РАЗФОКУСИРАНЕ от бизнесаСъс сигурност никой не познава вашия бизнес по-

добре от вас самите. Но най-далновидни са онези създатели, които вземат ИНФОРМИРАНИ РЕШЕНИЯ. Ние изготвяме вашите добри възможности!

Професионален анализ и стратегии за подпомагане на мениджмънта в дистрибуцията:

WinTRIUST е система от маркери, които управляват процесите на взаимодействие на Вашата фирма с доставчици (производители и вносители), клиенти (търговски обекти на разпространение) и вътрешни звена.

Правилно съчетани и регулярно следени, те говорят най-красноречиво за успешната посока на развитие на Вашата компания , което е дългосрочна гаранция за успех

WinTRUST Market Solutions обхваща:

анализ, контрол, проследяване, оценка на ефективността в лв., и мениджмънт консултиране на процеса:

Подбор на портфолиоМаркетинг с доставчици Маркетинг на работа с търговски обектиУправления на вътрешните процеси, свързани с

търговията

Подбор на портфолио

Маркетинг с доставчици

Маркетинг на работата с ТО

Управление на

вътрешните процеси

Финансово изражение на резултатите от работата с WinTRUST Market Solutions:

Откриване и разработка на нови източници на приходи за дистрибутора

Поддържане на печелившо портфолио Увеличаване на приходите чрез успешно

маркетиране на предлагани продукти с инструментите на търговския маркетинг –специални промоции според целите (прекратяване на работа с доставчик, останали количества с нисък срок на годност, стимулиране на продажби на нов продукт, създаване на дълготрайни отношения с търговски обекти, “маркиране” на място на рафта, увеличаване на лица, разширяване на асортимент), лични продажби и др.

Разработки на мениджърски системи за ЕФЕКТИВНО УПРАВЛЕНИЕ НА ТЪРГОВСКИЯ ПЕРСОНАЛ

Специализирани услуги:

Финансово-счетоводни: Анализ на финансовата ефективност на дистрибутора, откриване на проблемни сигнали, предложения за решаване на казуса

Маркетинг Add-on: брандиране на складови площи и бусове намиране на рекламодатели, сключване на договори, управление на цялостния процес по създаване на идентичност на името на дистрибутора

Работещи маркетингови инструменти

Работим качествено, съвестно и винаги се вместваме във Вашите срокове – защото познаваме пазарната динамика

Имаме над 10 г. опит в анализиране, идентифициране и решаване на проблеми на пазара

Тел: 0878.712830 E-mail: wintrustms@abv.bg