Upload
igor-snytko
View
45
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
СОДЕРЖАНИЕ
Носимая электроника как часть цифровой
экосистемы
Позиционирование носимой электроники
Коммерческий потенциал
товарной группы
Потребители и пути
продвижения
ВСТУПЛЕНИЕ – КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
§ Первые аксессуары с внешними признаками – 1970… или 1511…
§ Всерьез заговорили о феномене в 2012 г. – появились первые продукты
§ В России – с 2013 г.
С 2014 г. признается экспертами перспективной категорией: • GfK начат мониторинг продаж этих товаров как отдельной группы. • М. видео включило группы в «Аналитический отчет рынка бытовой техники и электроники за 2013 г.» • Amazon создал выделенный раздел Wearable Technology в апреле 2014 г.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ГРУППЫ
БРАСЛЕТЫ
• ИНФОРМЕРЫ • ФИТНЕСС-ТРЕКЕРЫ • СМАРТ-ЧАСЫ • ЧАСЫ-ТЕЛЕФОНЫ
ОЧКИ
• УНИВЕРСАЛЬНЫЕ • ДРУГИЕ
ПРЕДМЕТЫ ОДЕЖДЫ
• ФУТБОЛКА-ЭКРАН • ???????????
ОТДЕЛЬНЫЕ ФУНКЦИИ БРАСЛЕТОВ
§ ПОДСЧЕТ ШАГОВ, РАССТОЯНИЯ § РАСЧЕТ КОЛИЧЕСТВА КАЛОРИЙ § КОНТРОЛЬ ФАЗЫ СНА
§ ИНФОРМИРОВАНИЕ О ЗВОНКЕ, СООБЩЕНИИ И ПР.
§ ОТВЕТ НА ЗВОНОК § ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ СИГНАЛОВ
§ КОНТРОЛЬ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ
ПРОФИЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Молодой Модный Ведет здоровый образ жизни
Экстраверт (есть желание делиться данными о себе и знакомиться с данными других)
Заботится о близких
Поколение SELFIE
УЧАСТНИКИ РЫНКА
В БЛИЖАЙШЕЙ ПЕРСПЕКТИВЕ
СЕЙЧАС
и ряд других…..
В настоящее время продажи измеряются тысячами единиц в месяц
ЕСТЬ ЛИ ДЕНЬГИ?
ДА!
§ Новая товарная группа § Высокая маржинальность § Высокая средняя цена § Возможности для создания бандлов
§ Сегодня мировой рынок – 3-5 млрд. долл. США/год, прогнозируется рост до 30-50 млрд. долл в перспективе 3-5 лет § Предполагается, что 15% пользователей смартфонов захотят приобрести коммутируемые предметы носимой электроники. § Общий рынок может достичь 6% от глобального рынка электроники
- ?
РЫНОК
ПОТРЕБИТЕЛЬ
ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРОДАЖИ
Продажа конкретного устройства
• Независимая покупка
Продажа вместе с «основными
устройствами» – как правило, смартфонами
• Покупка аксессуара
Подарок
• Покупка подарка
Реклама устройств
Продвижение в местах продаж
Продвижение подарков
ПОДХОДЫ К ПРОДВИЖЕНИЮ
• Демонстрация моделей использования
• Бандлы • Продвижение через приложения
• Демонстрации возможностей продуктов
• Тестирование
• On-line реклама
• On-line PR • SMM
Digital В местах продаж
В местах использования
С «основными устройствами»
ОГРАНИЧЕНИЯ И РИСКИ
1. Быстрая смена технологий, эволюция продуктов
2. Зависимость от развития мобильных платформ
3. Риск «виртуализации» сервиса – конкуренция с мобильными приложениями и интегрированными функциями (пример – пульсометры, шагомеры)
4. Актуальность и поддержка приложений, качество локализации
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ СЕГМЕНТА
1. Фокус на «наручных устройствах»
2. Потенциал очков непонятен – вопрос по моделям использования (навигация, фото)
3. Потенциал у решений, коммутируемых с смартфонами и планшетами (операционные системы iOS и Android)
4. Виртуализация аксессуарных решений
- ?
Как не сделать ложную ставку?
ФОКУС НА НОСИМОЙ ЭЛЕКТРОНИКЕ?
Как определить возможности?
1. Потребности клиента
2. Fashion-аксессуар 3. Эргономичность 4. Время автономной
работы 5. Простота в
использовании 6. Поддержка
1. Излишняя «универсальность», перегруженность функциями
2. Цена? 3. «Продукты завтрашнего дня»?
ГДЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РОСТА?
1. Фитнес – увеличение числа контролируемых параметров
2. Контроль за состоянием здоровья 3. Удобство использования устройств 4. Контроль за детьми, забота о пожилых
1. НОСИМАЯ ЭЛЕКТРОНИКА – ОДИН ИЗ НЕМНОГИХ БЫСТРОРАСТУЩИХ СЕГМЕНТОВ С ХОРОШИМИ ПЕРСПЕКТИВАМИ
2. НОСИМАЯ ЭЛЕКТРОНИКА –ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ (ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА, МАРЖИНАЛЬНОСТЬ)
3. РАБОТА С ДАННЫМ ПРОДУКТОМ ТРЕБУЕТ ФОКУСА И ЭКСПЕРТИЗЫ
ВЫВОДЫ
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
FEEL FREE TO CONTACT WITH INQUIRIES: [email protected] TEL: +7-495-221-71-81 WWW.OCEANSOLUTIONS.RU