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Vorstellung B4B Solutions GmbH
© B4B Solutions GmbH. All rights reserved. 2
Inhalt
• Unternehmensvorstellung B4B
• Lösungen• SAP Business ByDesign
Unternehmen zum Erfolg steuern mit der Business-Plattform für den Mittelstand
• SAP Cloud for CustomerMit dieser CRM-Lösung haben Sie Vertrieb, Marketing und Service im Griff
• SAP JamMitarbeiter, Kunden und Partner vernetzen mit Ihrem firmeneigenen Social Network
• Kontakt
NavigationMit Klick auf die Pfeile gelangen Sie zum jeweiligen ThemaMit Klick auf das Home-Symbol rechts unten gelangen Sie wieder zu dieser Übersicht
UnternehmensvorstellungDie B4B Solutions GmbH
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Willkommen in der Cloud.Willkommen bei B4B Solutions.
Wir sind Ihr Anbieter für professionelle Cloud-Software von SAP
Unsere ganzheitliche Betrachtung von Mensch, Organisation und IT hält Sie auf der Erfolgsspur!
Organisation
Mensch
IT
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… mit wem haben Sie es zu tun?
Eckdaten B4B Solutions GmbH Gründungsjahr 2011 Standorte in Graz und Heidelberg (direkt bei SAP) 11 ausgebildete SAP Consultants
Erfolgreichster SAP ByDesign Partner 2012 – AUT
SAP Quality Award Winner 2012: GOLD – im Bereich KMU für die Implementierung
bei der Coffice GmbH 2013: Silber – im Bereich KMU für die Implementierung
bei der pro medico HandelsGmbH
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Unsere Kernkompetenzen
Den Wert der IT sehen• Unsere Experten verfügen über langjährige Erfahrung sowohl im
Bereich IT, als auch in verschiedensten Bereichen der Unternehmenssteuerung. Dadurch sind wir in der Lage den Wert, den cloud-basierende Unternehmenssoftware für Ihr Unternehmen bietet, zu erkennen.
Potenziale realisieren• Wir verstehen Ihren Bedarf aus unternehmerischer Sicht und
„übersetzen“ diesen in IT-Anforderungen. Bei der Umsetzung dieser Anforderungen begleiten wir Sie effizient und effektiv.
Qualität zuerst• Unsere Experten betrachten Mensch, Organisation und IT, um für Sie
den größtmöglichen und vor allem nachhaltigen Nutzen sicherzustellen.
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Geschäftsprozesse effizienter gestalten?Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg…
1.Unternehmens-
check
2.Anforderungs- und Potenzial-
workshop
3.Implementierung
s-projekt-Design
4.Prototyp und
Solution-Design
5.GO-Live und
Stabilisierung
6.KVP-Begleitungund Potenzial-
nutzung
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Warum in die Cloud?
Kosten reduzieren Geringes Investitionsrisiko - keine teure IT-Infrastruktur notwendig Volle Kostentransparenz Bedienung und Konzept reduzieren Ausbildungsbedarf Einführung zum Festpreis
Um nichts mehr kümmern müssen Technische Wartung und Upgrades führt SAP durch Automatische Datensicherung Gesetzliche Anforderungen werden zentral aktualisiert
Sicherheit verbessern Experten kümmern sich 24 x 7 um den fehlerfreien Betrieb Höchste IT-Datensicherheit nach ISO/IEC 27001 Nachhaltige Entscheidungssicherheit durch Anpassbarkeit
Flexibilität erhöhen Jederzeit und einfach erweiterbar – Anwender für Anwender Zugriff von jedem Ort und zu jeder Zeit App-Technologie eröffnet bislang nicht bekannte Flexibilität
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Einige unserer zufriedenen Kunden
SAP Business ByDesignUnternehmen zum Erfolg steuern mit der Business-Plattform für den Mittelstand
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SAP Business ByDesignUnterstützung und Integration aller Unternehmensbereiche
Eigentümer/Geschäftsführer
Finanzen /Buchhaltung
Vertrieb &Marketing
Kunden-dienst
Einkauf
Projekte
Fertigung Personalwesen
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Kosten reduzierenBetrieb und Wartung bei maximaler Sicherheit durch Experten der SAP
SAP Business ByDesignIhre Vorteile
FlexibilitätJederzeit und einfach erweiterbar
Web-Lösung Schneller Überblick über
alleUnternehmensbereiche
von jedem Ort und zu jeder Zeit
Analysen in Echtzeit
Maximale Transparenz durch kontextsensitive
BerichteWorkflowVerzahnung von automatisierten und manuellen Prozessen
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SAP Business ByDesign…wächst mit Ihrem Unternehmen mit – auch international
Die Lösung ist bereits an die Sprache und die rechtlichen Rahmenbedingungen vieler Länder angepasst, u.a.:
VertriebHauptquartier
Produktion
Vertrieb
Vertrieb
Vertrieb
USA England Deutschland Frankreich China Indien Kanada Österreich
MexikoSchweiz Australien
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SAP Business ByDesignMobile Apps – Leiten Sie Ihr Unternehmen auch von unterwegs
Ob beim Kunden, am Golfplatz oder in der Bank – Sie wissen wie es um Ihr Unternehmen steht.
SAP Cloud for CustomerMit dieser CRM-Lösung haben Sie Vertrieb, Marketing und Service im Griff
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SAP Cloud for Customer (für Vertrieb & Marketing)Der Vertrieb ist heute komplexer und schneller als früher…
Wer ist der richtige
Produktspezialist für diesen Deal?
Wichtige Referenz-kunden? Was macht
der Wettbewerb?
Kennt jemand in meinem
Netzwerk diesen Kunden?
Wurde die Bestellung versendet?
Welche Präsentation verwenden?
…
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SAP Cloud for Customer (für Vertrieb & Marketing)…was sich auch im Terminkalender widerspiegelt
65% seiner Zeit verbringt der Vertrieb NICHT mit dem Verkauf(Quelle: CSO Insights, Improving Sales Effectiveness in Buyer’s Market, 2011)
Unplanned customer call/meeting
Planned customer call/meeting
Data entry into CRM
Internal department meeting
Support activity for customer account
Email activity
Pricing and contracts activity
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• Zusammenarbeit im Gesamtkontext• Mehr Informationen mit weniger
Aufwand• Nutzung des gemeinsamen
Vertriebs-Know-hows• Mehr Zeit für den Verkauf
Effizienteres Arbeiten
Optimierter Verkauf
Mehr Abschlüsse
SAP Cloud for Customer (für Vertrieb & Marketing)Das Netzwerk Ihres Teams ist entscheidend für dauerhaften Erfolg
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SAP Cloud for Customer (für Vertrieb & Marketing)Zugeschnitten auf Vertriebsmitarbeiter und Verkaufsmethoden
Mobility & Outlook
Vertriebsautomatisierung
Analysen
Zusammenarbeit
Integration
Einfache Benutzerführung
Cloud for CustomerCRM, ERP, BW
Für Beispiel hier klicken
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SAP Cloud for Customer (für den Kundenservice)Die heutige Erwartungshaltung der Kunden führt zu besonderen Herausforderungen
Kunde
Service Manager
Service Agent
• Sieht sich komplexeren Ansprüchen gegenüber
• Braucht die richtigen Informationen zur richtigen Zeit
• Muss Zusammenhänge und Historie kennen
• Braucht Transparenz der Serviceleistung und Kundenzufriedenheit
• Möchte mobilen Zugang
• Möchte die Wahl was den Servicekanal angeht
• Erwartet, dass der Service mitdenkt!
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SAP Cloud for Customer (für den Kundenservice)Optimale Kundenbetreuung: Service ist das neue Marketing
• Service-Kanal nach Wahl (E-Mail, Web, Facebook, Twitter, Chat, Telefon)
• Einsehen von Bearbeitungsständen• Übersichtlicher Arbeitsplatz für den
Kundendienst• Lösungen in der Wissensdatenbank
finden• Mobiler Zugriff mit iPad App
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SAP Cloud for Customer (für den Kundenservice)Überblick für Service-Mitarbeiter – Was ist zu tun?
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SAP Cloud for Customer (für den Kundenservice)Überblick für Service-Manager – Wie ist die Performance meines Teams?
Alle wichtigen Kennzahlen im Dashboard auf einen Blick
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SAP Cloud for CustomerIntegration: Anbindung z.B. an ERP einfach möglich
Cloud for Customer
Ansprech-partner Opportunity
Kunde/ Interessen
t
Ansprech-partner
Kunde/ Interessen
t Kunden-auftrag
Produkte
Produkte
Preis-findung Angebot
ERP-System
Stammdaten- und Prozessintegration Stammdatensynchronisation (Kunden, Ansprechpartner, Material) Aus der Opportunity ERP Angebote anfordern
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SAP Cloud for Customer Referenzen in allen Branchen und Unternehmensgrößen
T-Mobile• Branche: Telekommunikation• Mitarbeiter: >44.000• Standort: Nordamerika• Referenz: Video
Proseed• Branche: Medien• Mitarbeiter: <50• Standort: Deutschland• Referenz: Video Fallstudie
Optimal Solutions• Branche: HighTech• Mitarbeiter: 850+• Standort: Nordamerika• Referenz: Fallstudie
Rieber• Branche: Industriekomponenten• Mitarbeiter: 600• Standort: Deutschland• Referenz: Video Fallstudie
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BOA BKT• Branche: Industriekomponenten• Mitarbeiter: <1.000• Standort: Deutschland• Referenz: Video
ContiTech• Branche: Automobil• Mitarbeiter: 4.000• Standort: Deutschland• Referenz: Video
Nebraska Book Company• Branche: Handel• Mitarbeiter: <2.000• Standort: Nordamerika• Referenz: Video Fallstudie
3M• Branche: Chemische Industrie• Mitarbeiter: 88.000• Standort: Nordamerika• Referenz: Video
SAP Cloud for Customer Referenzen in allen Branchen und Unternehmensgrößen
SAP JamMitarbeiter, Kunden und Partner vernetzen mit Ihrem firmeneigenen Social Network
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SAP JamVermeiden Sie „Social Ghost Towns“
“77 % der Mitarbeiter haben das soziale Netzwerk ihres Unternehmens noch nie benutzt und nur 3 % nutzen es einmal am Tag.”Forrester Research, 2012
Isoliert von Geschäftsprozessen
Minimale Akzeptanz
Wert für Unternehmen nicht ersichtlich
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SAP JamVermeiden Sie „Social Silos“
Strukturierte, prozessorientierte
Welt Fehlender Geschäfts-
Kontext
Fehlende Ausnahmen-
Unterstützung
Beispiele: CMS, Office, emailBeispiele: CRM, ERP, HCM, Analytics, PLM
Interaktions-orientierte Welt
Ergebnis: “social silos”
Viele “social” Tools, aber ohne Bezug zu geschäftskritischen Informationen…
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SAP JamUnsere Vision für Social Software
Ergebnisorientierte Zusammenarbeit durch die Zusammenführung von Menschen, Daten, Inhalten und Prozessen
Von überall zu verwenden
Ergebnisorientiert
Auf einer sicheren sozialen Plattform
sap.com/jam
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SAP Jam ÜberblickStandalone Social Networking ist möglich, aber der Mehrwert steckt in der Verbindung der kollaborativen und transaktionalen Welten
ExterneZusammenarbeit
Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Lieferanten
StrukturierteZusammenarbeit
Brainstorming, Problemlösung, Entscheidungsfindung mit Business-Tools (Ranking,
Pro-/Kontra-Aufstellung, etc.)
Kollaborative Geschäftsprozesse
Soziale Elemente in Anwendungen und Prozessen, z.B. beim Opportunity Management,
Kampagnenmanagement
Sicherheit und Administration
Enterprise Social
NetworkingGruppen, Feeds, Diskussionen,
etc.
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SAP JAMEinstiegsmöglichkeiten und Use Cases
Jeder Mitarbeiter
F&EÜberall mit Experten zusammenarbeiten
PRSchnell die besten
Antworten abstimmen
ITProjekte voranbringen und
Probleme lösen
OperationsAuslieferungsupdates Personal
Jeden Mitarbeiter einbinden
FinanzenPreisausnahmen
MarketingVerbesserte
Kampagnenplanung
ServiceKundenzufriedenheit und
Probleme einfach überblicken
Vertriebs- unterstützung
Verbesserte Dealteams und strategie
Kontaktinformationen
DI Michael ZitzB4B Solutions GmbH
Liebenauer Hauptstraße 2-6 | A | I+43 664 203 19 81
„Ich freue mich auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen!“