Van Dijk, Concepto de Manipulación

7/21/2019 Van Dijk, Concepto de Manipulación

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Revista signosISSN 0718-0934 versión on-line

Rev. signos v.39 n.60 Valparaíso 2006

Revista Signos 2006, 39(60), 49-74

ARTÍCULOS

Discurso y manipulación: Discusión teórica yalgunas aplicaciones*

Discourse and manipulation: Theoretical discussion

and some applications

Teun an Di!"

Universidad Pompeu Fara

!spa"a

#ire$$i%n para $orresponden$ia

R#SU$#%

&anipu'a$i%n es un $on$epto ue se usa a menudo, pero ue rara ve see*p'i$ita+ #ado ue 'a manipu'a$i%n es, genera'mente, dis$ursiva eimp'i$a auso de poder, deera ser estudiada por 'os estudios den.'isis /rti$o de' #is$urso (/#)+ !n este art$u'o, desde un enoueinterdis$ip'inario, 1triangu'ar, se ana'ian 'os aspe$tos so$ia', $ognitivo dis$ursivo de 'a manipu'a$i%n+ a dimensi%n so$ia' de 'a manipu'a$i%nse e*amina en t5rminos de auso de poder por 'as 5'ites sim%'i$as uetienen a$$eso preeren$ia' a' dis$urso p'i$o manipu'an grupos de

personas a avor de sus propios intereses en $ontra de' inter5s de 'asv$timas+ a dimensi%n $ognitiva de 'a manipu'a$i%n e*p'i$a $%mo e'pro$esamiento de' dis$urso 'a orma$i%n de mode'os menta'es representa$iones so$ia'es son $ontro'ados por e' dis$urso manipu'ativo+ e' an.'isis dis$ursivo se $entra en 'as propiedades tpi$as de' dis$ursoue se usan a' manipu'ar 'as mentes de 'os re$eptores, ta'es $omo 'apresenta$i%n positiva de uno mismo negativa de 'os otros, en todos'os nive'es de' dis$urso en un $onte*to ue presenta 'as 'imita$ionestpi$as de 'as situa$iones manipu'ativas8 a'antes poderosos re$eptores ue $are$en de re$ursos espe$i$os, es de$ir, $ono$imientopara resistir 'a manipu'a$i%n+

&ala'ras Clae: &anipu'a$i%n, n.'isis /rti$o de' #is$urso, $ontro'

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menta', mode'os menta'es+

A(STRACT

&anipu'ation is a notion oten used, ut se'dom made e*p'i$it+ :e$ausemanipu'ation is usua'' dis$ursive, and invo'ves po;er ause, it sou'de studied /riti$a' #is$ourse Studies+ <n tis mu'tidis$ip'inar paper,a mu'tidis$ip'inar, 1triangu'ar approa$ e*amines te so$ia', $ognitiveand dis$ursive aspe$ts o manipu'ation+ =e so$ia' dimensionmanipu'ation is e*amined in terms o po;er ause te smo'i$e'ites ;o ave preerentia' a$$ess to pu'i$ dis$ourse, and manipu'ategroups o peop'e in teir o;n est interests and against te interests oteir vi$tims+ =e $ognitive dimension o manipu'ation e*p'ains o;

dis$ourse pro$essing, and te ormation o menta' mode's and so$ia'representations is $ontro''ed manipu'ated dis$ourse+ nd tedis$ursive ana'sis o$uses on te tpi$a' properties o dis$ourse tatare used in manipu'ating te minds o te re$ipients, su$ as positivese'-presentation and negative oter presentation at a'' 'eve's odis$ourse, and ;itin a $onte*t tat eatures te tpi$a' $onstraints omanipu'ative situations8 po;eru' spea>ers and re$ipients ;o 'a$>spe$ii$ resour$es, e+g+, >no;'edge, to resist manipu'ation+

)ey ords: &anipu'ation, /riti$a' #is$ourse na'sis, mind $ontro',menta' mode's+

+%TRODUCC+,%

?a una serie de no$iones undamenta'es en e' n.'isis /rti$o de'#is$urso (/#) ue reuieren espe$ia' aten$i%n porue imp'i$an ausode' poder dis$ursivo+ a manipu'a$i%n es una de estas no$iones+ Sinemargo, aun $uando 'a idea se uti'ia a menudo en orma m.simpresionista, no a ninguna teora sistem.ti$a de 'as estru$turas pro$esos imp'i$ados en e''a+

!n este art$u'o e*aminar5 a'gunas de 'as propiedades de 'a

manipu'a$i%n 'o ar5 dentro de' mar$o de 'a triangu'a$i%n ue, enorma e*p'$ita, aso$ia dis$urso, $ogni$i%n so$iedad+ Se ne$esita unenoue ana'ti$o de' dis$urso porue 'a maor parte de 'a manipu'a$i%n,ta' $omo 'a entendemos, se rea'ia mediante e' te*to ora' o es$rito+ !nsegundo 'ugar, 'os ue est.n siendo manipu'ados son seres umanos esto o$urre tpi$amente a trav5s de 'a manipu'a$i%n de sus @mentesA, demanera ue tami5n una e*p'i$a$i%n $ognitiva puede arroBar 'u soreeste pro$eso+ !n ter$er 'ugar, 'a manipu'a$i%n es una orma deintera$$i%n, dado ue tami5n imp'i$a poder auso de poder,tami5n es importante un enoue so$ia'+ ?e deendido mu$as ve$esue estos enoues no se pueden redu$ir a uno o dos de e''os (v5ase,van #iB>, C99D, 200C)+ un $uando 'os enoues so$ia', intera$$iona' dis$ursivo son $ru$ia'es, mostrar5 ue tami5n una dimensi%n $ognitivaes importante, deido a ue 'a manipu'a$i%n siempre imp'i$a una orma



de manipu'a$i%n menta'+

!n este art$u'o no tratar5 'a pa'ara 1manipu'a$i%n $omo es usada ensi$a, $ien$ias de 'a $omputa$i%n, medi$ina o terapia, entre otros usosm.s o menos dire$tamente derivados de' signii$ado etimo'%gi$o de

1manipu'a$i%n, esto es, mover $osas $on 'as manos+ =ratar5 m.s ien$on ormas @sim%'i$asA o @$omuni$ativasA de manipu'a$i%n $omo unaorma de intera$$i%n, $omo por eBemp'o, 'a manipu'a$i%n de 'ose'e$tores ue rea'ian 'os po'ti$os o 'os medios de $omuni$a$i%n, enotras pa'aras, a trav5s de a'gn tipo de in'uen$ia dis$ursiva+

An-lisis conceptual

ntes de emar$arnos en una des$rip$i%n m.s te%ri$a en e' an.'isis dea'gunos datos, deemos ser m.s e*p'$itos a$er$a de' tipo demanipu'a$i%n ue ueremos estudiar+ =a' $omo se sugiri%, 'a

manipu'a$i%n $omo 'a entenderemos au, es una pr.$ti$a $omuni$ativae intera$$iona', en 'a $ua' e' manipu'ador eBer$e $ontro' sore otraspersonas, genera'mente en $ontra de su vo'untad o en $ontra de susintereses+ !n e' uso $otidiano, e' $on$epto de manipu'a$i%n tieneaso$ia$iones negativas E'a manipu'a$i%n es ma'aE porue ta' pr.$ti$atransgrede 'as normas so$ia'es+ Por e''o, se deiera tener en $uenta ue,en e' resto de' art$u'o, @manipu'a$i%nA es una $ategora tpi$a de unoservador, por eBemp'o, de un ana'ista $rti$o no ne$esariamente una$ategora parti$ipante8 po$os usuarios de una 'engua ''amar.nmanipu'ativos a sus dis$ursos+

a manipu'a$i%n no so'o invo'u$ra poder, sino espe$i$amente auso de'poder, es de$ir, domina$i%n+ !n t5rminos m.s espe$i$os, pues, imp'i$ae' eBer$i$io de una orma de in'uen$ia i'egtima por medio de' dis$urso8'os manipu'adores a$en ue 'os otros $rean agan $osas ue sonavora'es para e' manipu'ador perBudi$ia'es para e' manipu'ado+ !nun sentido semi%ti$o de 'a manipu'a$i%n, esta in'uen$ia i'egtimatami5n puede ser eBer$ida $on $uadros, otos, pe'$u'as u otros medios+#e e$o, mu$as ormas $ontempor.neas de manipu'a$i%n$omuni$ativa, por eBemp'o, por 'os medios de $omuni$a$i%n, sonmu'timoda'es, ta' $omo es e' $aso, tpi$amente, de 'a propaganda+

Sin 'as aso$ia$iones negativas, 'a manipu'a$i%n podra ser una orma depersuasi%n ('egtima)+ a dieren$ia $ru$ia' en este $aso es ue en 'apersuasi%n 'os inter'o$utores son 'ires de $reer o a$tuar $omo 'es

p'a$a, segn si a$eptan o no 'os argumentos de uien persuade,mientras ue en 'a manipu'a$i%n a 'os re$eptores se 'es asigna,tpi$amente, un pape' m.s pasivo8 son v$timas de 'a manipu'a$i%n+ !sta$onse$uen$ia negativa de' dis$urso manipu'ativo o$urre norma'mente$uando 'os re$eptores no son $apa$es de $omprender 'as rea'esinten$iones o ver 'as rea'es $onse$uen$ias de 'as $reen$ias o a$$ionesdeendidas por e' manipu'ador+ !ste es e' $aso, espe$ia'mente, $uando'os re$eptores $are$en de' $ono$imiento espe$i$o ue podran usarpara resistir 'a manipu'a$i%n+ Un eBemp'o mu $ono$ido es e' dis$urso de'os goiernos o de 'os medios a$er$a de 'a inmigra$i%n 'osinmigrantes, de modo ta' ue 'os $iudadanos $orrientes $u'pan de' ma'estado de 'a e$onoma, $omo e' desemp'eo, a 'os inmigrantes no a 'as



po'ti$as de' goierno (van #iB>, C993)+

!n 'a siguiente e*posi$i%n te%ri$a a$er$a de 'a manipu'a$i%n dis$ursiva,

seguir5 e' mar$o mu'tidis$ip'inario g'oa' ue e deendido en 'a 'timad5$ada, triangu'ando un enoue so$ia', $ognitivo dis$ursivo+ !s de$ir,'a manipu'a$i%n es un en%meno so$ia', espe$ia'mente deido a ueinvo'u$ra 'a intera$$i%n e' auso de poder entre grupos a$toresso$ia'es, un en%meno $ognitivo deido a ue 'a manipu'a$i%n siempreimp'i$a 'a manipu'a$i%n de 'as mentes de 'os parti$ipantes unen%meno dis$ursivo-semi%ti$o porue 'a manipu'a$i%n se eBer$emediante 'a pa'ara ora' o es$rita 'os mensaBes visua'es+ =a' $omo seasever% anteriormente, ninguno de estos enoues se puede redu$ir a'os otros 'os tres se ne$esitan en una teora integradora, ue tami5nesta'e$a aso$ia$iones e*p'$itas entre 'as dierentes dimensiones de 'amanipu'a$i%n+

$anipulación y sociedad

Para $omprender ana'iar e' dis$urso manipu'ativo es undamenta'e*aminar primero su $onte*to so$ia'+ ?emos supuesto anteriormenteue una de 'as $ara$tersti$as de 'a manipu'a$i%n, por eBemp'o, en$uanto dierente de 'a persuasi%n, es ue in$'ue poder domina$i%n+Un an.'isis de 'a dimensi%n @poderA invo'u$ra 'a e*posi$i%n de' tipo de$ontro' ue a'gunos agentes o grupos so$ia'es eBer$en sore otros(/'egg, C97G u>e, '9D9G van #iB>, C9D9)+ =ami5n emos supuestoue este $ontro' es, antes ue nada, un $ontro' de 'a mente, es de$ir, de'as $reen$ias de 'os re$eptores e, indire$tamente, un $ontro' de 'as

a$$iones de 'os re$eptores asadas en estas $reen$ias manipu'adas+

in de poder eBer$er este $ontro' sore 'os otros, sin emargo, 'osa$tores so$ia'es ne$esitan, en primer 'ugar, satisa$er $iertos $riteriospersona'es so$ia'es ue 'es permitan in'uir sore 'os otros+ !n esteart$u'o 'imitar5 mi an.'isis a 'os $riterios so$ia'es, ignorando 'ain'uen$ia de 'os a$tores psi$o'%gi$os, ta'es $omo rasgos depersona'idad, inte'igen$ia, $ono$imiento, et$+ !n otras pa'aras, au nome interesa 'o ue podra ser 1una persona'idad manipu'adora u otrasvaria$iones persona'es de 'as ormas en 'as ue 'a gente manipu'a aotros+

as $ondi$iones so$ia'es para e' $ontro' manipu'ativo, por e''o, deen serormu'adas en t5rminos de pertenen$ia de grupo, posi$i%n institu$iona',proesi%n, re$ursos materia'es o sim%'i$os otros a$tores ue deinene' poder de 'os grupos o sus miemros+ s, 'os padres puedenmanipu'ar a sus iBos deido a su posi$i%n de poder autoridad en 'aami'ia, un proesor puede manipu'ar a sus a'umnos deido a suposi$i%n institu$iona' o su proesi%n por su $ono$imiento, 'o mismosu$ede $on 'os po'ti$os ue manipu'an a 'os votantes o periodistas uemanipu'an a 'os re$eptores de 'os dis$ursos de 'os medios+ !sto nosignii$a ue 'os ni"os no puedan manipu'ar a sus padres o 'osestudiantes a sus proesores, pero esto no se dee a su posi$i%n depoder, es m.s ien $omo una orma de oposi$i%n o desa$uerdo, o a asede $ara$tersti$as persona'es+ Por e''o, e' tipo de manipu'a$i%n so$ia' ue

estudiamos au se deine en t5rminos de domina$i%n so$ia' su



reprodu$$i%n en 'as pr.$ti$as $otidianas, in$'uendo e' dis$urso+ !n estesentido, estamos m.s ien interesados en 'a manipu'a$i%n entre grupos sus miemros, ue en 'a manipu'a$i%n persona' de a$tores so$ia'es

individua'es+

Un an.'isis m.s deta''ado de 'a domina$i%n, deinida $omo auso depoder, reve'a ue esta e*ige a$$eso o $ontro' espe$ia' sore re$ursosso$ia'es es$asos+ Uno de estos re$ursos es e' a$$eso preeren$ia' a 'osmedios de $omuni$a$i%n a' dis$urso p'i$o, $ompartido por miemrosde 'as 5'ites 1sim%'i$as ta'es $omo 'os po'ti$os, periodistas, $ienti$os,es$ritores, proesores, et$+ (van #iB>, C996)+ =rivia'mente, para estar en$ondi$iones de manipu'ar a mu$os otros a trav5s de' te*to ora' oes$rito, se ne$esita tener a$$eso a a'guna orma de dis$urso p'i$o,$omo 'os deates par'amentarios, 'as noti$ias, art$u'os de opini%n,te*tos de estudio, art$u'os $ienti$os, nove'as, programas de te'evisi%n,propaganda, internet, et$+ puesto ue este a$$eso $ontro' a su vedependen de $onstituen e' poder de un grupo (institu$i%n, proesi%n,et$+), e' dis$urso p'i$o es a' mismo tiempo un medio de reprodu$$i%nso$ia' de ese poder+ Por eBemp'o, 'os po'ti$os pueden eBer$er su poderpo'ti$o a trav5s de' dis$urso p'i$o , a trav5s de este, puedensimu't.neamente $onirmar reprodu$ir su poder po'ti$o+ o mismo sepuede de$ir de 'os periodistas proesores universitarios susrespe$tivas institu$iones ('os medios, 'a universidad, et$)+

Hemos ue 'a manipu'a$i%n es una de 'as pr.$ti$as dis$ursivas de 'osgrupos dominantes dirigidas a$ia 'a reprodu$$i%n de su poder+ =a'esgrupos dominantes pueden a$er'o de mu$as (otras) maneras, poreBemp'o, a trav5s de 'a persuasi%n, proveendo inorma$i%n, edu$a$i%n,

instru$$i%n otras pr.$ti$as so$ia'es ue tienen $omo oBetivo in'uir ene' $ono$imiento, (indire$tamente) en 'as a$$iones de 'os re$eptores sus $reen$ias+

'gunas de estas pr.$ti$as so$ia'es pueden, por supuesto, ser astante'egtimas, por eBemp'o $uando 'os periodistas o proesores proveeninorma$i%n a sus audien$ias+ !sto signii$a ue 'a manipu'a$i%n,tami5n de a$uerdo $on 'o ue se diBo anteriormente a$er$a de sus$ara$tersti$as negativas, es una pr.$ti$a so$ia' i'egtima , por e''o,transgrede 'as reg'as o normas so$ia'es+ #einimos $omo i'egtima todaorma de intera$$i%n, $omuni$a$i%n u otras pr.$ti$as so$ia'es ue so'oavore$en 'os intereses de una de 'as partes perBudi$a 'os intereses de

'os re$eptores+

/on esto a'udimos a un undamento so$ia', 'ega' i'os%i$o de unaso$iedad Busta demo$r.ti$a de 'os prin$ipios 5ti$os de' dis$urso, 'aintera$$i%n 'a $omuni$a$i%n (v5ase, por eBemp'o ?aermas, C9D4)+&aor dis$usi%n a$er$a de estos prin$ipios , por ende, una e*p'i$a$i%nde poru5 'a manipu'a$i%n es i'egtima, est. uera de' a'$an$e de estetraaBo+ Supondremos ue 'a manipu'a$i%n es i'egtima poruetransgrede 'os dere$os umanos so$ia'es de aue''os ue sonmanipu'ados+ Se podra aventurar $omo norma ue 'os re$eptores est5nsiempre deidamente inormados a$er$a de 'as ina'idades e inten$ionesde' a'ante+ Sin emargo, este sera un $riterio demasiado estri$to

porue en mu$as ormas de $omuni$a$i%n e intera$$i%n estas



inten$iones ina'idades no se e*p'i$itan sino ue son atriuidas$onte*tua'mente a 'os a'antes por parte de 'os re$eptores (oana'istas) en ase de 'as reg'as genera'es de' dis$urso 'a intera$$i%n+

#e e$o, uno podra in$'uso postu'ar un prin$ipio so$ia' de egosmo,di$iendo ue ($asi) todas 'as ormas de intera$$i%n o dis$urso tienden aavore$er 'os intereses de 'os a'antes+ !sto signii$a ue 'os $riteriosde 'egitimidad deen ser ormu'ados en otros t5rminos, a saer, ue 'amanipu'a$i%n es i'egtima porue vio'a 'os dere$os de 'os re$eptores+!sto no imp'i$a ne$esariamente 'a norma ue todas 'as ormas de$omuni$a$i%n deieran estar en un$i%n de 'os intereses de 'osre$eptores+ &u$os tipos de $omuni$a$i%n o a$tos de a'a no 'o son,$omo es e' $aso de 'as a$usa$iones, peti$iones, %rdenes, et$+

Un enoue m.s pragm.ti$o de estas normas prin$ipios son 'asm.*imas $onversa$iona'es ormu'adas por Iri$e (C97), ue reuiereue 'as $ontriu$iones a 'as $onversa$iones sean verdaderas,re'evantes, re'ativamente $omp'etas, et$+ !n 'as maneras $on$retas dea'as o en te*tos rea'es, sin emargo, estas m.*imas a menudo sondi$i'es de ap'i$ar8 'a gente miente, 'o $ua' no siempre es ma'oG 'a gente$uenta 'a mitad de' asunto en a'gunos $asos por raones 'egtimas, 'a$onversa$i%n irre'evante es una de 'as ormas m.s $omunes de 'aintera$$i%n $otidiana+

!n otras pa'aras, 'a manipu'a$i%n no es (so'amente) @ma'aA porue vio'a'as m.*imas $onversa$iona'es u otras normas reg'as de 'a$onversa$i%n, aunue esta puede ser una dimensi%n de' a'a o de'te*to manipu'ativo+ Por tanto, a$eptaremos, sin maor an.'isis, ue 'amanipu'a$i%n es i'egtima en una so$iedad demo$r.ti$a porue

(re)produ$e o puede reprodu$ir 'a desigua'dad8 avore$e 'os intereses de'os grupos a'antes poderosos perBudi$a 'os intereses de a'antes grupos menos poderosos+

Para $ada evento $omuni$ativo es pues ne$esario deta''ar $%mo estosrespe$tivos intereses son maneBados mediante e' dis$urso manipu'ativo+Por eBemp'o, si 'os medios entregan inorma$i%n in$omp'eta opreBui$iada de a'guna manera a$er$a de un po'ti$o espe$i$o duranteuna $ampa"a e'e$tora' para in'uir en 'os votos de 'os e'e$tores,estaramos rente a un $aso de manipu'a$i%n si suponemos ue 'os'e$tores tienen e' dere$o a estar @deidamenteA inormados a$er$a de'os $andidatos en una e'e$$i%n+ @#eidaA inorma$i%n en este $aso puede

ser espe$ii$ada $omo eui'irada, re'ativamente $omp'eta,despreBui$iada, re'evante, et$+ !sto no signii$a ue un peri%di$o nopueda apoar o avore$er a su propio $andidato, pero deiera a$er'o$on argumentos, e$os, et$+, es de$ir, mediante una inorma$i%nade$uada 'a persuasi%n, no mediante manipu'a$i%n, por eBemp'o,omitiendo inorma$i%n mu importante, mintiendo o distorsionando 'ose$os, et$+ =odos estos prin$ipios normativos, $omo tami5n est.nestipu'ados en 'os $%digos de 5ti$a proesiona' de 'os periodistas, sonparte de 'a imp'ementa$i%n de 'o ue $uenta $omo ormas @'egtimasA deintera$$i%n $omuni$a$i%n+ /ada uno de e''os, sin emargo, sonastante vagos ne$esitan de nuevos an.'isis m.s deta''ados+ Una vem.s, $omo se a sugerido anteriormente, 'as $uestiones imp'i$adas au

pertene$en a 'a ética del discurso por e''o son parte de 'os



fundamentos del Análisis Crítico del Discurso+

!ste an.'isis inorma' de 'as propiedades so$ia'es de 'a manipu'a$i%n

tami5n muestra ue si 'a manipu'a$i%n es una orma de domina$i%n oauso de poder, $omo ta' ne$esita ser deinida en t5rminos de gruposso$ia'es o institu$iones, no a nive' individua' de intera$$i%n persona'+!sto signii$a ue so'o tiene sentido a'ar de manipu'a$i%n, ta' $omo 'aemos deinido $uando 'os a'antes u oentes est.n manipu'ando aotros en $uanto miemros de un grupo dominante o institu$iones uorgania$iones poderosas+ !n 'as so$iedades $ontempor.neas deinorma$i%n, esto es espe$ia'mente $ierto para 'as 5'ites en po'ti$a, 'osmedios, 'a edu$a$i%n, entre 'os $ienti$os, en 'a uro$ra$ia $omotami5n en 'as empresas $omer$ia'es, por un 'ado, 'os diversos tiposde 1$'ientes (votantes, 'e$tores, estudiantes, $onsumidores, p'i$ogenera', et$+), por e' otro+ s, 'a manipu'a$i%n, so$ia'mente a'ando,es una orma dis$ursiva de reprodu$$i%n de' poder de 'a 5'ite ue va en$ontra de 'os intereses de 'os grupos dominados (re)produ$e 'adesigua'dad so$ia'+

$anipulación y cognición

&anipu'ar a 'a gente imp'i$a manipu'ar sus mentes, es de$ir, sus$ono$imientos, opiniones e ideo'ogas ue, a su ve, $ontro'an susa$$iones+ Sin emargo, emos visto ue a mu$as ormas dein'uen$ia menta' asada en e' dis$urso, ta'es $omo 'a inorma$i%n, 'aense"ana 'a persuasi%n, ue orman $amian 'os $ono$imientos 'as opiniones de 'a gente+ !sto signii$a ue es ne$esario distinguir 'amanipu'a$i%n de estas otras ormas de maneBo o $ontro' menta', ta'$omo 'o i$imos anteriormente en t5rminos so$ia'es, es de$ir, ent5rminos de' $onte*to de' dis$urso+ in de poder distinguir entre e'$ontro' menta' 'egtimo de' i'egtimo, primero es ne$esario ser m.se*p'$ito en $uanto a $%mo puede e' dis$urso @ae$tarA 'a mente+

Puesto ue 'a mente es e*traordinariamente $omp'eBa, tami5n 'amanera en 'a ue e' dis$urso puede in'uen$iar'a invo'u$ra intrin$adospro$esos ue so'o pueden ser maneBados en tiempo rea', mediante 'aap'i$a$i%n de estrategias ei$ientes+ Para nuestros prop%sitos en esteart$u'o, simp'ii$aremos ta' des$rip$i%n en unos po$os prin$ipios $ategoras .si$as de' an.'isis $ognitivo (para maores deta''es, v5ase:ritton J Iraesser, C996G Kints$, C99DG van #iB> J Kints$, C9D3G van

Lostendorp J Io'dman, C999)+

./ La manipulación de la comprensión del discurso'asada en la $C&

!n primer 'ugar, e' dis$urso en genera' e' dis$urso manipu'ativo enparti$u'ar invo'u$ran e' pro$esamiento de 'a inorma$i%n en 'a memoriade $orto p'ao (&/P), dando $omo resu'tado .si$amente 'a$omprensi%n (de pa'aras, $'.usu'as, ora$iones, enun$iados se"a'esno vera'es), por eBemp'o, en t5rminos de 'os @signii$adosAproposi$iona'es o @a$$ionesA+ !ste pro$esamiento es estrat5gi$o, en e'

sentido de ser inmediato (on-line), dirigido a un in, ue opera a



distintos nive'es de 'a estru$tura de' dis$urso e ipot5ti$o8 se a$en$onBeturas r.pidas ei$ientes se toman ataBos en 'ugar de a$eran.'isis $omp'etos+

Una orma de manipu'a$i%n $onsiste en $ontro'ar a'gunas de estasestrategias ue est.n par$ia'mente automatiadas+ Por eBemp'o,imprimiendo parte de' te*to en posi$i%n desta$ada (por eBemp'o a'ini$io) en 'etras m.s grandes o en negrita+ !''o atrae m.s 'a aten$i%n reuerir. m.s tiempo de pro$esamiento o re$ursos mnem%ni$os, ta'$omo su$ede $on 'os titu'ares, ttu'os o $onsignas E$on 'o ue se$ontriue a un pro$esamiento m.s deta''ado a una meBorrepresenta$i%n re$uerdoE+ os titu'ares ttu'os tami5n un$ionan$omo 'a $ategora te*tua' $onven$iona' para 'a e*presi%n de 'ama$roestru$tura sem.nti$a o t%pi$o, ue organia 'as estru$turassem.nti$as 'o$a'esG tami5n es por esta ra%n ue estos t%pi$os serepresentan re$uerdan meBor+ o ue ueremos se"a'ar au es uerasgos espe$i$os de' te*to ora' o es$rito Eta'es $omo su representa$i%nvisua'E pueden espe$i$amente ae$tar e' $ontro' de 'a $omprensi%nestrat5gi$a en 'a &/P, de modo ue 'os 'e$tores presten m.s aten$i%n a$ierta inorma$i%n ue a otra+

Por supuesto, esto no o$urre so'o en 'a manipu'a$i%n, sino tami5n enotras ormas 'egtimas de $omuni$a$i%n, $omo presenta$i%n de noti$ias,'iros de estudio un sin nmero de otros g5neros+ !sto sugiere ue, ent5rminos $ognitivos, 'a manipu'a$i%n no tiene nada de espe$ia'8 a$euso de propiedades mu genera'es de' pro$esamiento de' dis$urso+ spues, ta' $omo ue e' $aso en e' an.'isis so$ia' de 'a manipu'a$i%n,ne$esitamos m.s $riterios para distinguir entre 'a in'uen$ia 'egtima 'a

i'egtima en e' pro$esamiento de' dis$urso+ a manipu'a$i%n en esos$asos puede $onsistir en e' e$o de ''amar 'a aten$i%n a$ia 'ainorma$i%n en ve de :, de modo ue 'a $omprensi%n resu'tantepuede ser par$ia' o sesgadaG por eBemp'o, $uando 'os titu'ares enatiandeta''es irre'evantes m.s ue 'os t%pi$os importantes de un dis$urso EperBudi$ando $on e''o 'a $omprensi%n de deta''es por 'a in'uen$ia de'pro$esamiento de arria a$ia aaBo de 'os t%pi$osE+ a otra $ondi$i%nso$ia' ue deiera agregarse en este $aso, ta' $omo 'o i$imosanteriormente, es ue esa $omprensi%n par$ia' o in$omp'eta Buega enavor de 'os intereses de un grupo o institu$i%n poderosa en $ontra de'os intereses de' grupo dominado+ Lviamente, esta no es una $ondi$i%n$ognitiva ni te*tua', sino una normativa so$ia' $onte*tua'8 'os dere$os

de 'os re$eptores de ser ade$uadamente inormados+ Muestro an.'isis$ognitivo pretende e*p'i$ar deta''adamente $%mo 'a gente esmanipu'ada mediante e' $ontro' de sus mentes, pero no se puedee*p'i$ar poru5 esto es ma'o+ Pro$esos simi'ares entran en Buego enmu$as ormas de e*presi%n no vera', ta'es $omo 'a $onigura$i%n odisposi$i%n genera', e' uso de' $o'or, otograas o diuBos en 'a$omuni$a$i%n es$rita, o gestos, mue$as a$ia'es otras a$tividades novera'es en e' dis$urso ora'+

#ado ue e' pro$esamiento de' dis$urso en 'a &/P in$'ue ormas tandierentes de an.'isis $omo opera$iones on5ti$as, ono'%gi$as,moro'%gi$as, sint.$ti$as '5*i$as, todas dirigidas a$ia una

$omprensi%n ei$iente, todos $ada uno de estos pro$esos de 'a &/P



pueden ser in'uen$iados por diversos medios+ Por eBemp'o, unapronun$ia$i%n m.s $'ara o 'enta, una sinta*is menos $omp'eBa e' usode t5rminos .si$os, un t%pi$o $'aro a$er$a de un tema ue 'os

re$eptores maneBan ien, entre otras mu$as $ondi$iones, en genera'tender.n a avore$er 'a $omprensi%n+

!sto tami5n signii$a ue si 'os a'antes uieren dii$u'tar 'a$omprensi%n, tender.n a a$er 'o opuesto, es de$ir, a a'ar m.sr.pido, $on menor $'aridad, $on ora$iones m.s $omp'eBas, pa'aras m.sastrusas, t%pi$o $onuso a$er$a de un tema menos $ono$ido por 'aaudien$ia E$omo puede ser e' $aso, por eBemp'o, en 'os dis$ursos'ega'es o m5di$os ue no est.n dirigidos, primordia'mente, a$ia unameBor $omprensi%n por parte de 'os $'ientes , en $onse$uen$ia, puedeasumir ormas manipu'ativas $uando se estora inten$iona'mente 'a$omprensi%nE+ !n otras pa'aras, si grupos o institu$iones dominantesuieren a$i'itar 'a $omprensi%n de inorma$i%n $onsistente $on suspropios intereses e impedir 'a $omprensi%n de 'a inorma$i%n ue noavore$e sus intereses ( vi$eversa para sus re$eptores) enton$espueden tpi$amente usar estas ormas de manipu'a$i%n asadas en 'a&/P de 'a $omprensi%n de' dis$urso+ Hemos ue a dimensiones$ognitivas, so$ia'es, dis$ursivas 5ti$as imp'i$adas en este $aso $uandose dii$u'ta o se preBui$ia i'egtimamente 'a $omprensi%n de' dis$urso+ adimensi%n 5ti$a tami5n puede invo'u$rar otro $riterio ($ognitivo)reerido a si este $ontro' de 'a $omprensi%n es intencional o no 'o es E$omo es e' $aso $uando se distingue entre asesinato omi$idio nopremeditado o $uasi de'ito de omi$idio+ !sto signii$a ue en 'osmode'os $onte*tua'es de 'os a'antes o es$ritores a un p'an e*p'$itopara dii$u'tar o preBui$iar 'a $omprensi%n+

0/ $anipulación episódica

a manipu'a$i%n asada en 'a &/P se ''eva a $ao en orma instant.nea(on-line) ae$ta e' pro$eso estrat5gi$o para 'a $omprensi%n dedis$ursos espe$i$os+ Sin emargo, 'a maora de 'as ve$es 'amanipu'a$i%n est. dirigida a$ia resu'tados m.s esta'es por e''o se$entra en 'a memoria de 'argo p'ao (&P), es de$ir, en e' $ono$imiento,en 'as a$titudes en 'as ideo'ogas, $omo veremos en un momento+=ami5n orman parte de 'a &P 'os re$uerdos persona'es ue deinen 'aistoria 'as e*perien$ias de nuestra vida, representa$iones uetradi$iona'mente se aso$ian a 'a memoria epis%di$a+ !s de$ir, nuestro

re$uerdo de eventos $omuni$ativos Eue se en$uentran entre nuestrase*perien$ias $otidianasE est. a'ma$enado en 'a memoria epis%di$a, asaer, $omo mode'os menta'es espe$i$os $on sus propias estru$turasesuem.ti$as+ /ontar una narra$i%n signii$a ormu'ar e' mode'o menta'persona' suBetivo ue tenemos de a'guna e*perien$ia+ $omprenderuna noti$ia o un $uento imp'i$a 'a $onstru$$i%n de un simi'ar mode'omenta' por parte de 'os re$eptores+

!n 'a memoria epis%di$a 'a $omprensi%n de un te*to o enun$iado sere'a$iona, pues, $on mode'os m.s $omp'etos de e*perien$ias+ a$omprensi%n no $onsiste so'o en 'a aso$ia$i%n de signii$ados pa'aras,ora$iones o dis$ursos, sino en 'a $onstru$$i%n de mode'os menta'es en

'a memoria epis%di$a, ue in$'uen nuestras propias opiniones



emo$iones aso$iadas $on un evento odo o 'edo+ !s este mode'o menta'e' ue $onstitue 'a ase de nuestros uturos re$uerdos, as $omo 'aase de nuevos aprendiaBes, ta'es $omo 'a aduisi$i%n de

$ono$imientos, a$titudes e ideo'ogas asados en 'a e*perien$ia+

M%tese ue 'os mode'os menta'es son ni$os, ad hoc persona'es8 es mi interpreta$i%n individua' de este dis$urso parti$u'ar en esta situa$i%nespe$i$a+ Por supuesto ue estos mode'os menta'es tami5n imp'i$an'a @instan$ia$i%nA de $ono$imientos $reen$ias $ompartidas so$ia'menteEde modo ue de e$o podemos $omprender a 'os dem.s 'a$omuni$a$i%n 'a intera$$i%n es posi'eE, pero e' mode'o menta' $omoun todo es ni$o persona'+ !*isten otros $on$eptos de mode'o(menta', $ognitivo) ue se usan para representar $ono$imiento $u'tura',so$ia'mente $ompartido (v5ase, por eBemp'o, Sore, C996), pero no esa ese tipo de mode'o a' ue me esto reiriendo au+

os mode'os menta'es no so'o deinen nuestra $omprensi%n de 'osenun$iados 'os te*tos en s mismos (mediante 'a representa$i%n deaue''o de 'o ue trata e' dis$urso), sino tami5n 'a $omprensi%n detodo e' evento $omuni$ativo+ os resu'tados de esta $omprensi%n serepresentan en @mode'os $onte*tua'esA, ue a' mismo tiempo, para 'osa'antes operan $omo sus Edin.mi$amente $amiantesE p'anes paraa'ar (van #iB>, C999)+

#ado e' pape' undamenta' ue Buegan 'os mode'os menta'es en e' a'a 'a $omprensi%n, es de suponer ue 'a manipu'a$i%n estar.espe$ia'mente dirigida a 'a orma$i%n, a$tiva$i%n usos de 'os mode'osmenta'es en 'a memoria epis%di$a+ Si 'os manipu'adores uieren ue 'os

re$eptores entiendan e' dis$urso ta' $omo e''os desean, es undamenta'ue 'os re$eptores ormen e' mode'o menta' ue 'os manipu'adoresuieren ue e''os $onstruan para as restringir 'a 'iertad deinterpreta$i%n o, a' menos, 'a proai'idad ue entiendan e' dis$urso enun sentido $ontrario a' inter5s de 'os manipu'adores+

Posteriormente, vamos a e*aminar a'gunas de 'as estrategiasdis$ursivas ue est.n dirigidas de este modo a$ia 'a orma$i%n oa$tiva$i%n de mode'os @preerentesA+ a maora de 'as ve$es, 'aestrategia $onsiste en enatiar dis$ursivamente aue''as propiedadesde' mode'o ue son $onsistentes $on nuestros intereses (por eBemp'odeta''es a$er$a de nuestras uenas oras) desenatiar

dis$ursivamente aue''as propiedades ue son in$onsistentes $onnuestros intereses (por eBemp'o deta''es a$er$a de nuestras ma'asoras)+ /u'par a 'a v$tima, as, es una de 'as ormas en 'as ue e' grupodominante dis$ursivamente in'uen$ia 'os mode'os menta'es de 'osre$eptores, por eBemp'o, mediante 'a re-atriu$i%n de 'a responsai'idadde 'as a$$iones a avor de sus propios intereses+ /ua'uier estrategiadis$ursiva ue puede as $ontriuir a 'a orma$i%n o rea$tiva$i%n demode'os preeridos puede ser usada en e' dis$urso manipu'ativo+ /omoes e' $aso en e' pro$esamiento de 'a &/P, gran parte de 'a orma$i%n a$tiva$i%n de mode'os est.n m.s ien automatiadas e' suti' $ontro'de 'os mode'os menta'es a menudo ni siuiera 'o notan 'os usuarios, $on'o ue se a$i'ita 'a manipu'a$i%n+



1/ $anipulación de la cognición social

&anipu'ar dis$ursivamente $%mo 'os re$eptores $omprenden un evento,

a$$i%n o dis$urso es, en o$asiones, mu importante, espe$ia'mente en e'$aso de su$esos tan monumenta'es $omo e' ataue a' Nor'd =rade/enter en Mueva or>, e' CC de septiemre de' a"o 200C o e' ataue $onomas en e' tren de !spa"a e' CC de maro de 2004+ #e e$o, e'goierno $onservador espa"o' dirigido por Oos5 &ara nar trat% demanipu'ar 'a prensa a 'os $iudadanos para ue $reeran ue e' ataueaa sido $ometido por 'a !=, en ve de por 'os terroristas is'.mi$os+!n otras pa'aras, a trav5s de sus de$'ara$iones, as $omo 'as de su&inistro de' <nterior, $ees, nar uera in'uen$iar 'a estru$tura de'mode'o menta' $orrespondiente a' evento, enatiando e' agentepreerido de' ataue Eun mode'o ue sera $onsistente $on sus propiaspo'ti$as anti-!=E+ #ado ue pronto se io evidente ue esta ve no

aa sido != sino ue ' aeda e' responsa'e de' ataue, 'osvotantes en 'as e'e$$iones venideras se sintieron manipu'ados votaronpara sa$ar a nar a' Partido Popu'ar de' goierno+

unue estos su$esos otros semeBantes, as $omo 'os dis$ursos$on$omitantes ue 'os des$rien e*p'i$an, dan origen a mode'osmenta'es ue pueden o$upar un 'ugar espe$ia' en 'a memoria epis%di$ade manera ue son ien re$ordados durante 'argo tiempo, 'a orma m.sin'uente de manipu'a$i%n no se $entra en 'a $rea$i%n de mode'osmenta'es preeridos espe$i$os, sino en $ono$imientos astra$tos m.sgenera'es, $omo saeres, a$titudes e ideo'ogas+ Por e''o, si un partidopo'ti$o uiere aumentar su popu'aridad ante 'os votantes, tpi$amentetratar. de $amiar positivamente 'a a$titud de 'os votantes a$er$a deese partido, porue una a$titud genera' so$ia'mente $ompartida esmu$o m.s esta'e ue 'os mode'os menta'es ( opiniones) de usuariosindividua'es de 'a 'engua+ <n'uir en 'as a$titudes imp'i$a in'uir engrupos $omp'etos en re'a$i%n a mu$as situa$iones+ s, si 'osgoiernos uieren restringir 'a inmigra$i%n, tratar.n de ormar omodii$ar 'as a$titudes de 'os $iudadanos (in$'uendo a 'as de otras5'ites) a$er$a de 'a inmigra$i%n (van #iB>, C993G Nooda> J van #iB>,2000)+ !n ese $aso, no ne$esitan rea'iar mu$os intentos depersuasi%n $ada ve ue inmigrantes uieran entrar a' pas+ amanipu'a$i%n se dirigir. a 'a orma$i%n o modii$a$i%n derepresenta$iones so$ia'es $ompartidas m.s genera'es Eta'es $omoa$titudes e ideo'ogasE a$er$a de temas so$ia'es importantes+ Por

eBemp'o, 'os goiernos 'o pueden a$er en temas $omo 'a inmigra$i%n,aso$i.ndo'a $on (temores de) e' aumento de 'a de'in$uen$ia, $omo 'oio e' e* Primer &inistro nar E otros 'deres europeosE en 'a d5$adapasada+

Hemos ue 'os pro$esos $ognitivos de 'a manipu'a$i%n suponen ue 'a&P no so'o a'ma$ena e*perien$ias persona'es suBetivamenteinterpretadas $omo mode'os menta'es, sino tami5n $reen$iasso$ia'mente $ompartidas m.s genera'es, permanentes esta'es, ave$es denominadas @representa$iones so$ia'esA (ugoustinos J Na'ter,C99G &os$ovi$i, 200C)+ Muestro $ono$imiento so$io$u'tura' orma e'n$'eo de estas $reen$ias nos permite a$tuar, intera$tuar

$omuni$arnos signii$ativamente $on otros miemros de 'a misma



$u'tura+ o mismo su$ede $on mu$as a$titudes e ideo'ogas so$ia'es,$ompartidas $on otros miemros de' mismo grupo so$ia', por eBemp'o,pa$iistas, so$ia'istas, eministas, por una parte o ra$istas ma$istas

$auvinistas, por 'a otra (van #iB>, C999)+ !stas representa$ionesso$ia'es se aduieren gradua'mente a 'o 'argo de 'a vida, si ienpueden $amiar, norma'mente no $amian de un da para otro+ =ami5nin'uen en 'a orma$i%n a$tiva$i%n de 'os mode'os menta'espersona'es de 'os miemros de' grupo+ Por eBemp'o, un pa$iistainterpretar. un evento $omo e' ataue de !stados Unidos a <ra>, onoti$ias a$er$a de eso, de manera distinta a $omo 'o ar. un mi'itarista, por e''o desde un mode'o menta' dierente de ta' evento o se$uen$iade eventos+

?emos supuesto ue 'os mode'os menta'es, por una parte, in$orporan 'aistoria persona', 'as e*perien$ias opiniones de 'as personasindividua'es pero ue, por otra parte, tami5n representan unainstan$ia$i%n espe$i$a de $reen$ias so$ia'mente $ompartidas+ a maorparte de 'a intera$$i%n e' dis$urso es, en $onse$uen$ia, produ$ido $omprendido en t5rminos de mode'os menta'es ue $ominan $reen$iaspersona'es so$ia'es Een ta' orma ue e*p'i$an tanto 'a univo$idad de'a $omprensi%n 'a produ$$i%n de' dis$urso $omo 'a simi'itud de nuestra$omprensi%n de' mismo te*to+ pesar de 'as restri$$iones genera'es de'as representa$iones so$ia'es sore 'a orma$i%n de 'os mode'osmenta'es , en $onse$uen$ia, sore 'a produ$$i%n $omprensi%n de 'osdis$ursos, no a dos miemros de' mismo grupo so$ia', $'ase oinstitu$i%n, ni aunue est5n en 'a misma situa$i%n $omuni$ativa, ueprodu$ir.n e' mismo dis$urso o interpretar.n un dis$urso dado en 'amisma orma+ !n otras pa'aras, 'os mode'os menta'es de e$os o

situa$iones $omuni$ativas (mode'os $onte*tua'es) son 'a interane$esaria entre 'o so$ia', 'o $ompartido 'o genera', por una parte, 'opersona', 'o ni$o 'o espe$i$o en e' dis$urso 'a $omuni$a$i%n, porotra+

&ientras ue 'a manipu'a$i%n puede $on$retamente ae$tar 'a orma$i%no e' $amio de mode'os menta'es persona'es, ni$os, 'os oBetivosgenera'es de 'os dis$ursos manipu'ativos son e' $ontro' de 'asrepresenta$iones so$ia'es $ompartidas por grupos de personas, deido aue estas $reen$ias so$ia'es, a su ve, $ontro'an 'o ue 'a gente a$e di$e en mu$as situa$iones por un tiempo re'ativamente 'argo+ Unave ue 'a a$titud de 'a gente est. in'uen$iada, por eBemp'o, en re'a$i%n

a' terrorismo, po$os son 'os intentos manipu'ativos ne$esarios para uese a$te en $onse$uen$ia, por eBemp'o, votar a avor de po'ti$asantiterroristas+

Mo es sorprendente enton$es ue, dada 'a importan$ia vita' de 'asrepresenta$iones so$ia'es para 'a intera$$i%n e' dis$urso, 'amanipu'a$i%n se $entre en 'a $ogni$i%n so$ia', , por tanto, en grupos depersonas m.s ue en personas individua'es sus mode'os persona'esni$os+ =ami5n en este sentido 'a manipu'a$i%n es una pr.$ti$adis$ursiva ue invo'u$ra tanto dimensiones $ognitivas $omo so$ia'es+ Pore''o, deeramos prestar espe$ia' aten$i%n a esas estrategias dis$ursivasue, tpi$amente, in'uen en 'as $reen$ias so$ia'mente $ompartidas+



Una de estas estrategias es 'a genera'ia$i%n, ue $onsiste en ue uneBemp'o $on$reto espe$i$o ue a impa$tado 'os mode'os menta'es de'a gente se genera'ia a $ono$imiento a$titudes o, in$'uso, a ideo'ogas

undamenta'es+ !' m.s nota'e de 'os eBemp'os re$ientes es 'amanipu'a$i%n de 'os !stados Unidos a 'a opini%n mundia' a$er$a de'terrorismo despu5s de' CC de septiemre en e' $ua' mode'os menta'esmu uertes pertina$es de $iudadanos a$er$a de estos e$os, segenera'ian a temores, a$titudes e ideo'ogas m.s genera'es a$er$a de'terrorismo temas re'a$ionados+ !ste es tami5n un eBemp'o genuinode manipu'a$i%n masiva, porue 'as representa$iones so$ia'esresu'tantes no avore$en e' inter5s de 'os $iudadanos $uando estasa$titudes est.n siendo manipu'adas $on e' in de aumentardram.ti$amente e' gasto mi'itar, 'egitimar 'a interven$i%n mi'itar 'egis'ar severas restri$$iones a 'a 'iertad 'os dere$os $ivi'es (ta'$omo e' $to Patri%ti$o)+ a manipu'a$i%n en este $aso es un auso depoder porue 'os $iudadanos son manipu'ados para ue $rean ue estasmedidas son tomadas para deender'os (de 'os mu$os 'iros a$er$a de'a manipu'a$i%n de 'a opini%n p'i$a despu5s de 'os ataues de' CC deseptiemre en !stados Unidos, v5ase, por eBemp'o, med, 200G/oms>, 2004G Ireenerg, 2002G ?a''ida, 2002G Pa'mer, 2003G Side',2004G Qie>, 2002)+

!ste nota'e eBemp'o de manipu'a$i%n na$iona' e interna$iona' por partede' goierno de 'os !stados Unidos, en parte apoada ''evada a $aopor 'os medios masivos de $omuni$a$i%n, tami5n muestra a'gunos de'os me$anismos $ognitivos de 'a manipu'a$i%n+ s, primero se usa unsu$eso mu emo$iona' $on un uerte impa$to en 'os mode'os menta'esde 'a gente $on e' in de in'uir en estos mode'os segn 'a preeren$ia E

por eBemp'o en t5rminos de una uerte po'aria$i%n entre Mosotros(uenos e ino$entes) !''os (ma'os $u'pa'es) E+ !n segundo 'ugar,mediante repetidos mensaBes 'a e*p'ota$i%n de su$esos re'a$ionados(por eBemp'o otros ataues terroristas)+ !ste mode'o preerido se puedegenera'iar a representa$iones so$ia'es m.s esta'es $omp'eBas a$er$ade 'os ataues terroristas o in$'uso a una ideo'oga anti-terroristas+ !simportante, en estos $asos, ue 'os intereses enei$ios de uienestienen e' $ontro' de 'a manipu'a$i%n se o$u'ten, os$ure$an o nieguen,mientras ue 'os enei$ios de @todos nosotrosA, de @'a na$i%nA, et$+ seenati$en, por eBemp'o, en t5rminos de un aumento de' sentimiento deseguridad+ ue por 'as a$$iones antiterroristas e interven$i%n mi'itar 'as$orpora$iones $omer$ia'es mi'itares ue ari$an armas

euipamiento de seguridad puedan proitar m.s, o ue se puedapromover maores a$tos de terrorismo , por 'o tanto, 'a seguridad de'os $iudadanos pueda pe'igrar m.s, oviamente no son parte de 'asa$titudes preeridas ue persigue esta manipu'a$i%n+ !n $onse$uen$ia,una $ondi$i%n $ognitiva para 'a manipu'a$i%n es ue a 'os re$eptores(personas, grupos, et$+) se 'es aga $reer ue a'gunas a$$iones opo'ti$as van a avore$er sus propios intereses, $uando, de e$o,avore$en 'os intereses de 'os manipu'adores sus aso$iados+

os eBemp'os de 'a inmigra$i%n, 'a vio'en$ia po'ti$a e ideo'ogasantiterroristas, invo'u$ran uertes opiniones, a$titudes e ideo'ogas son$asos eBemp'ares de manipu'a$i%n de toda 'a po'a$i%n por parte de 'os

medios e' goierno+ Sin emargo, 'a manipu'a$i%n de 'a $ogni$i%n



so$ia' puede tami5n in$'uir 'as ases mismas de toda 'a $ogni$i%nso$ia'8 e' $ono$imiento genera' $ompartido so$io$u'tura'mente+ #ee$o, una de 'as meBores ormas de dete$tar resistir intentos de

manipu'a$i%n es e' $ono$imiento espe$i$o (por eBemp'o a$er$a de 'osa$tua'es intereses de 'os manipu'adores) as $omo $ono$imiento genera'(por eBemp'o a$er$a de 'as estrategias para mantener e' presupuestomi'itar e'evado)+ Ser., pues, de inter5s de 'os grupos dominantesasegurarse ue no se aduiera un $ono$imiento genera' re'evante poten$ia'mente $rti$o o ue so'o se aduiera $ono$imiento par$ia', ma'dirigido o preBui$iado+

Un eBemp'o ien $ono$ido de esta 'tima estrategia ue 'a airma$i%n $on'a ue e' goierno de !stados Unidos sus a'iados 'egitimaron e' atauea <ra> en 20038 1$ono$imiento a$er$a de armas de destru$$i%n masiva,$ono$imiento ue 'uego resu't% a'so+ Se o$u'ta inorma$i%n ue puede''evar a $ono$imientos ue se podran usar para resistir 'a manipu'a$i%n,por eBemp'o, a$er$a de 'os $ostos rea'es de 'a guerra, e' nmero demuertos, 'a natura'ea de' 1da"o $o'atera' ($ivi'es muertos enomardeos masivos otras a$$iones mi'itares), et$+$ara$tersti$amente es o$u'tado, 'imitado o de a'guna manera e$oapare$er menos riesgoso , por e''o, dis$ursivamente desenatiado,mediante euemismos, e*presiones vagas, imp'$itos, et$+

a manipu'a$i%n puede ae$tar 'as representa$iones so$ia'es de mu$asmaneras, tanto en su $ontenido $omo en su estru$tura+ unue poraora saemos mu po$o a$er$a de 'a organia$i%n interna de 'asrepresenta$iones so$ia'es, es mu posi'e ue in$'uan $ategorasesuem.ti$as de 'os parti$ipantes sus propiedades, as $omo 'as

tpi$as (inter)a$$iones ue (se $ree) rea'ian, $%mo, $u.ndo d%nde+s, 'as a$titudes a$ia 'os ataues terroristas pueden in$'uir unaestru$tura tipo gui%n, $on 'os terroristas $omo a$tores prin$ipa'es,aso$iados $on un nmero de atriutos prototpi$os ($rue'es, radi$a'es,undamenta'istas, et$+) ue usan medios vio'entos (por eBemp'oomas) para matar a ino$entes $ivi'es $omo sus v$timas, et$+ !stasa$titudes son aduiridas gradua'mente por genera'ia$i%n astra$$i%nen este $aso de mode'os menta'es ormados a partir de noti$ias,de$'ara$iones guernamenta'es, as $omo de pe'$u'as, entre otrosdis$ursos+ !s importante ue se a'e o es$ria a$er$a de @nuestrasAormas de vio'en$ia po'ti$a, $omo 'as interven$iones mi'itares o 'asa$$iones po'i$ia'es, de ta' modo ue no den origen a mode'os menta'es

ue se puedan genera'iar $omo ataues terroristas, sino $omo'egtimas ormas de resisten$ia (armada) o $astigo+ vi$eversa, 'osataues terroristas deen ser representados en ta' orma ue no sepuedan 'egitimar en ningn mode'o menta' o a$titud+ a idea misma de

@terrorismo de estadoA es por e''o $ontroversia' usada prin$ipa'mentepor disidentes, a$iendo, por 'o dem.s, diusa 'a distin$i%n entrea$$iones terroristas i'egtimas a$$iones mi'itares o guernamenta'es'egtimas (Iareau, 2004)+ os prin$ipa'es medios de $omuni$a$i%n,$onse$uentemente evitan des$riir 'a vio'en$ia de estado en t5rminos de

@terrorismoA+

Fina'mente, 'a manipu'a$i%n de 'a $ogni$i%n so$ia' puede ae$tar in$'uso

'as normas va'ores usados para eva'uar 'os su$esos 'as personas



$ondenar o 'egitimar a$$iones+ Por eBemp'o, en 'a manipu'a$i%n deopiniones g'oa'es mundia'es, uienes aogan por ideo'ogasneo'iera'es de mer$ado, tpi$amente, enatiar.n tratar.n ue se

adopte e' va'or primario de @'iertadA, un va'or mu positivo, pero en ese$aso, espe$i$amente interpretado $omo 'iertad de empresa, 'a'iertad de' mer$ado, o estar 'ierado de 'a intereren$ia de' goierno ene' mer$ado+ !n e' $aso de 'as a$$iones amenaas, e' dis$ursoantiterrorista $e'era e' va'or de 'a seguridad, asign.ndo'e una prioridadm.s e'evada ue, por eBemp'o, a' va'or de 'os dere$os $ivi'es o de 'aeuidad (#oert J &$/'into$>, 2002)+

Hemos $%mo 'a dimensi%n $ognitiva de 'a manipu'a$i%n imp'i$a 'ospro$esos de $omprensi%n estrat5gi$a ue ae$tan e' pro$esamiento en 'a&/P, 'a orma$i%n de mode'os menta'es preeridos en 'a memoriaepis%di$a , por 'timo m.s undamenta'mente, 'a orma$i%n o$amios de 'as representa$iones so$ia'es, ta'es $omo $ono$imientos,a$titudes, ideo'ogas, normas va'ores+ os grupos de personas ue deeste modo adoptan 'as representa$iones so$ia'es preeridas por 'osgrupos o institu$iones dominantes, pr.$ti$amente no ne$esitan m.smanipu'a$i%n8 tender.n a $reer a$tuar de a$uerdo a estasmanipu'adas $ogni$iones so$ia'es porue 'as an e$o propias+ s, ta'$omo 'o emos visto, 'as ideo'ogas ra$istas o *eno%i$as manipu'adaspor 'as 5'ites servir.n $omo ase permanente de dis$rimina$i%n E$omo$u'par a 'as v$timasE de 'os inmigrantes8 una estrategia mu ee$tivapara dirigir 'a aten$i%n $rti$a 'eBos de 'as po'ti$as de' goierno o deotras 5'ites (van #iB>, C993)+

Discurso

a manipu'a$i%n, ta' $omo es deinida au, se rea'ia mediante e'dis$urso, en sentido amp'io, es de$ir, in$'uendo $ara$tersti$as novera'es, $omo gestos $orpora'es a$ia'es, dise"o de 'a impresi%n,$uadros, msi$a, sonido, et$+ Ls5rvese ue aun $uando 'as estru$turasde' dis$urso en s no son manipu'ativas, so'o tienen esa un$i%n o ee$toen situa$iones $omuni$ativas espe$i$as segn $%mo soninterpretadas por 'os parti$ipantes en sus mode'os $onte*tua'es+ PoreBemp'o, ta' $omo se estipu'% anteriormente, 'a manipu'a$i%n es unapr.$ti$a so$ia' de auso de poder ue invo'u$ra grupos dominantes grupos dominados, o institu$iones sus $'ientes+ !sto signii$a ue, enprin$ipio, un @mismoA dis$urso (o ragmento de dis$urso) en una

situa$i%n $omuni$ativa puede ser manipu'ativo no ser'o en otrasitua$i%n+ !s de$ir, e' signii$ado manipu'ativo (o eva'ua$i%n $rti$a) de'te*to ora' o es$rito depende de 'os mode'os $onte*tua'es de 'osre$eptores Ein$'uendo sus mode'os de 'os a'antes o es$ritores 'asinten$iones ue se 'es atriue+ =ami5n emos visto ue e' dis$ursomanipu'ativo o$urre tpi$amente en 'a $omuni$a$i%n p'i$a $ontro'adapor 5'ites $orporativas, a$ad5mi$as, medi.ti$as, uro$r.ti$as o po'ti$adominante+ !sto tami5n signii$a restri$$iones $onte*tua'es, a saer,sore 'os parti$ipantes, sus ro'es, sus re'a$iones sus a$$iones $ogni$iones tpi$as ($ono$imientos, metas)+ !n otras pa'aras, e'dis$urso se deine $omo manipu'ativo, en primer 'ugar, en t5rminos de'os mode'os $onte*tua'es de 'os parti$ipantes+



, sin emargo, aunue 'as estru$turas dis$ursivas per se no sonne$esariamente manipu'ativas, a'gunas de e''as pueden ser m.sei$ientes ue otras en e' pro$eso de in'uir en 'as mentes de 'os

re$eptores a avor de sus propios intereses+ Por eBemp'o, ta' $omo a sesugiri%, 'os titu'ares se usan tpi$amente para e*presar 'os t%pi$os se"a'ar 'a inorma$i%n m.s importante de un te*to , por e''o, sepueden uti'iar para asignar'e peso (e*tra) a e$os ue en s no serantan importantes+ vi$eversa, dis$ursos a$er$a de e$os o estados de$osas ue son mu re'evantes para 'os $iudadanos o $'ientes pueden noin$'uirse en 'os titu'ares si enatian 'as $ara$tersti$as negativas degrupos o institu$iones dominantes+ !s de$ir, 'a prensa nunca pu'i$anarra$iones a$er$a de' ra$ismo ni mu$o menos enatia estainorma$i%n mediante grandes titu'ares en primera p.gina (van #iB>,C99C)+

a estrategia genera' de una auto-presenta$i%n positiva unapresenta$i%n negativa de 'os otros es mu tpi$a en esta des$rip$i%nsesgada de 'os e$os a avor de 'os intereses propios, mientras ue se$u'pa de 'os e$os situa$iones negativas a 'os oponentes o 'os Ltros(inmigrantes, terroristas, Buventud, et$+)+ !sta estrategia, $omo sea$ostumra a a$er, se puede ap'i$ar a 'as estru$turas de mu$osnive'es de' dis$urso (para eBemp'os deta''es, v5ase, por eBemp'o van#iB>, 2003)8

!strategias genera'es de intera$$i%n- uto-presenta$i%n positiva- Presenta$i%n negativa de 'os otros

&a$roa$tos de a'a ue imp'i$an Muestras @uenasA oras Sus @ma'osA a$tos, por eBemp'o, a$usa$i%n, deensa+

&a$roestru$turas sem.nti$as8 se'e$$i%n de t%pi$o- (#es)enatiar 'os t%pi$os negativospositivos a$er$a de!''osMosotros+

$tos de a'a 'o$a'es ue imp'ementan apoan 'osg'oa'es, esto es, airma$iones ue pruean 'as a$usa$iones

Signii$ados 'o$a'es MuestrasSus a$$iones positivasnegativas

- #ar mu$ospo$os deta''es- Ser genera'espe$i$o- Ser vagoespe$i$o

- Ser e*p'$itoimp'$ito- !t$+ e*i$%n8 se'e$$i%n de pa'aras positivas para Mosotros

negativas para !''os

Sinta*is 'o$a'- Lra$iones a$tivas vs+ pasivas, nomina'ia$iones8(#es)enatia MuestraSu agentivia$i%n responsai'idadpositivanegativa

Figuras ret%ri$as- ?ip5ro'es vs+ euemismos para signii$adospositivosnegativos- &etonimias met.oras ue enatian nuestrassus

propiedades positivasnegativas



!*presiones8 sonoras visua'es- !natiar (uerte, et$+G grande, negritas, et$+) signii$adospositivosnegativos- Lrdenar (a' ini$io, a' ina'G arria, aaBo, et$+) signii$adospositivosnegativos

!stas estrategias movidas en diversos nive'es de' dis$urso di$i'menteson sorprendentes, porue imp'ementan e' $uadrado ideo'%gi$o usua' de'a po'aria$i%n de grupos dis$ursivos desenatiar uenasma'as $osasnuestrasde e''os ue uno en$uentra en todos 'os dis$ursos ideo'%gi$os(van #iB>, C999)+ #ado ue 'a manipu'a$i%n so$io-po'ti$a, $omo 'aemos dis$utido au tami5n imp'i$a domina$i%n (auso de poder), esmu posi'e ue ta' manipu'a$i%n tami5n sea ideo'%gi$a+ s pues, 'osdis$ursos manipu'ativos ue siguieron a 'os ataues terroristas de' CC deseptiemre de maro en Mueva or> &adrid, respe$tivamente,estaan p'agados de ideo'ogas ra$istas, anti-.rae, anti-<s'am,antiterrorista, na$iona'istaG enatiando 'a natura'ea ma'vada de 'osterroristas 'a 'iertad prin$ipios demo$r.ti$os de 'as na$iones

@$ivi'iadasA+ Por e''o, si :us sus partidarios uieren manipu'ar a 'ospo'ti$os o a 'os $iudadanos de !stados Unidos de Morteam5ri$a paraue a$epten ir a 'a guerra $ontra <ra>, se $omprometan en una serie dea$$iones a nive' mundia' en $ontra de 'os terroristas sus prote$tores($omenando $on ganist.n), adopten una 'e ue 'imita seriamente'os dere$os $ivi'es de 'os $iudadanos, enton$es ese dis$urso ser.masivamente ideo'%gi$o+ !s de$ir, 'o a$en, enatiando @MuestrosAva'ores undamenta'es ('iertad, demo$ra$ia, et$+) ue $ontrastan $on'os @ma'osA va'ores atriuidos a 'os @LtrosA+ s $onsiguieron a$er $reer a'os $iudadanos, traumatiados por e' ataue a 'as =orres Ieme'as, uee' pas estaa aBo ataue ue so'o una @guerra $ontra e' terrorismoA

poda evitar una $at.stroe+ 'os ue no a$epten este argumentopueden ser a$usados de ser po$o patriotas+

n.'isis mu$o m.s deta''ados de estos dis$ursos an mostrado ue sonundamenta'mente ideo'%gi$os de esta orma, es posi'e ue 'asmanipu'a$iones so$io-po'ti$as siempre invo'u$ren ideo'ogas, a$titudesideo'%gi$as estru$turas dis$ursivas ideo'%gi$as (v5ase e' nmeroespe$ia' do'e en Discourse & Society 15(3-4! "##4, a$er$a de 'osdis$ursos de' CC de septiemre editado por Oim &artin Oon !d;ards)+Si mu$os 'deres de !uropa L$$identa', in$'uendo a' e* Primer &inistronar m.s re$ientemente tami5n a =on :'air, uieren 'imitar 'ainmigra$i%n para aumentar e' apoo de 'os votantes, enton$es estas

po'ti$as dis$ursos manipu'ativos son tami5n mu ideo'%gi$os,imp'i$ando 'os sentimientos na$iona'istas, 'a po'aria$i%n Mosotros!''os una representa$i%n sistem.ti$amente negativa de 'os Ltros ent5rminos de va'ores, $ara$tersti$as a$$iones negativos (de'in$uen$ia,entrada i'ega', vio'en$ia, et$+)+

unue 'a manipu'a$i%n so$io-po'ti$a es genera'mente ideo'%gi$a 'osdis$ursos manipu'ativos presentan 'os patrones de po'aria$i%nideo'%gi$a en todos 'os nive'es de an.'isis, 'as estru$turas dis$ursivas 'as estrategias de manipu'a$i%n no pueden redu$irse simp'emente a 'osde $ua'uier dis$urso ideo'%gi$o+ #e e$o, podemos tener dis$ursosso$io-po'ti$os ue no son manipu'ativos, $omo 'os deates

par'amentarios persuasivos o una dis$usi%n en un peri%di$o o en 'a



te'evisi%n+ !n otras pa'aras, dado nuestro an.'isis de' $onte*to so$io-$ognitivo de' dis$urso manipu'ativo, ne$esitamos e*aminar 'asrestri$$iones espe$i$as ormu'adas anteriormente, $omo 'a posi$i%n

dominante de' manipu'ador 'a a'ta de $ono$imiento re'evante de 'osre$eptores+

=a' $omo se sugiri% anteriormente, no es proa'e ue e*istanestrategias dis$ursivas ue so'o sean usadas en 'a manipu'a$i%n+ !''enguaBe es raramente tan espe$i$o (se usan en mu$as situa$ionesdierentes por gente mu dierente, de dierentes $onvi$$ionesideo'%gi$as)+ !sto uiere de$ir ue, 'as mismas estru$turas dis$ursivasse usan en 'a persuasi%n, 'a inorma$i%n, 'a edu$a$i%n otras ormas'egtimas de $omuni$a$i%n+ Sin emargo, dada una situa$i%n so$ia'espe$i$a, puede aer estrategias espe$i$as preerentes en 'amanipu'a$i%n, esto es, prototipos manipu'ativos+ Por eBemp'o, tiposespe$i$os de a'a$ias se pueden usar para persuadir a 'a gente paraue $rean o agan a'go, por eBemp'o, aue''as ue son di$i'es deresistir, $omo 'a a'a$ia de 'a autoridad ue $onsiste en dirigirse a 'osdevotos $at%'i$os $on e' argumento de ue tami5n e' Papa $ree ore$omienda ta' a$$i%n, o dirigirse a 'os musu'manes se"a'ando ue ta'$osa tami5n es re$omendada por e' /or.n+

s, introdu$imos e' $riterio $onte*tua' de ue 'os re$eptores de 'amanipu'a$i%n E$omo una orma de auso de poderE pueden serdeinidos $omo v$timas, esto signii$a ue deen de a'gn modo ser$ara$teriadas $omo $arentes de 'os re$ursos undamenta'es pararesistir, dete$tar o evitar 'a manipu'a$i%n+ Fundamenta'mente, estopuede imp'i$ar8

a) usen$ia o insui$iente $ono$imiento re'evante Ede modo ueno se pueden ormu'ar $ontra-argumenta$iones rente aasevera$iones a'sas, in$omp'etas o preBui$iadasE+

) Mormas, va'ores e ideo'ogas undamenta'es ue no sepueden negar o ignorar+

$) !mo$iones uertes, traumas, et$+, ue a$e vu'nera'e a 'agente+

d) Posi$iones so$ia'es, proesiones, estatus, et$+, ue indu$en a'a gente a tender a a$eptar 'os dis$ursos, argumentos, et$+,de personas, grupos u organia$iones de 5'ite+

!stas son $ondi$iones tpi$as de 'a situa$i%n so$ia', emo$iona' $ognitiva de' evento $omuni$ativo tami5n se in$orporan, en parte, de'os mode'os $onte*tua'es de 'os parti$ipantes, es de$ir, $ontro'an susintera$$iones dis$ursos+ Por eBemp'o, si 'os re$eptores de' dis$ursomanipu'ativo sienten miedo de un a'ante, esto se representar. en susmode'os $onte*tua'es, 'o mismo es v.'ido para sus posi$iones re'ativas 'a re'a$i%n de poder entre e''os e' a'ante+ a 'a inversa, para ue'a manipu'a$i%n sea e*itosa, 'os a'antes tienen ue tener un mode'omenta' de 'os re$eptores su (a'ta de) $ono$imiento, sus ideo'ogas,emo$iones, e*perien$ias anteriores, et$+

Lviamente, no es ne$esario ue todos 'os re$eptores tengan 'as

propiedades idea'es de' 'an$o de 'a manipu'a$i%n+ Puede ser sui$iente



ue un grupo grande o maoritario tenga ta'es propiedades+ Por eso, en'a maora de 'as situa$iones rea'es ar. gente es$5pti$a, $ni$a,in$r5du'a o disidente ue ser.n impermea'es a 'a manipu'a$i%n, pero

mientras estas no dominen 'os medios de $omuni$a$i%n de $ir$u'a$i%nprin$ipa', o 'as 5'ites institu$iona'es u organia$iona'es, e' pro'ema de'os $ontra-dis$ursos son menos serios para 'os manipu'adores+Reiteramos, ue e' eBemp'o re$iente m.s tpi$o a sido 'a guerra $ontra<ra>, dirigida por !stados Unidos, en 'a ue 'a maora de 'os prin$ipa'esmedios de $omuni$a$i%n apoaron a' Ioierno a' /ongreso, 'asvo$es $rti$as ueron ee$tivamente marginadas+ !n $uanto estas vo$esse a$en m.s poderosas m.s diundidas, $omo su$edi% $on 'a guerra$ontra Hietnam, 'a manipu'a$i%n un$iona en orma menos ei$iente ina'mente puede ''egar a ser inti', porue 'os $iudadanos tienensui$iente $ontra-inorma$i%n $ontra-argumentos $omo para resistir e'dis$urso manipu'ativo+ #e e$o, $omo ue e' $aso despu5s de' ataueterrorista $on omas en &adrid, 'os $iudadanos pueden resentir tanto'a manipu'a$i%n ue se vue'van en $ontra de' manipu'ador voten parasa$ar'os de sus $argos+

#adas estas restri$$iones $onte*tua'es, podemos $entrarnos en aue''asestru$turas dis$ursivas ue, presuponen ta'es restri$$iones8

a) !natian 'a posi$i%n, e' poder, 'a autoridad o superioridadmora' de' a'ante o sus uentes E, de ser re'evante, 'aposi$i%n inerior, 'a a'ta de $ono$imientos de 'os re$eptores,et$+ E+

) !no$an 'as (nuevas) $reen$ias ue e' manipu'ador uiere uee' re$eptor a$epte $omo $ono$imiento, as $omo en 'os

argumentos, prueas, et$+, ue a$en ue esas $reen$iassean m.s a$epta'es+

$) #esa$reditan uentes o $reen$ias a'ternativas (disidentes)+

d) pe'an a 'as ideo'ogas, a$titudes emo$iones re'evantes de'os re$eptores+

!n resumen, en t5rminos mu inorma'es, 'a estrategia genera' de'dis$urso manipu'ativo $onsiste en eno$ar dis$ursivamente aue''as$ara$tersti$as so$ia'es $ognitivas de 'os re$eptores ue 'os a$en m.svu'nera'es, menos resistentes, a 'a manipu'a$i%n, ue 'os a$en$r5du'os v$timas dispuestas a a$eptar $reen$ias a$er $osas uenorma'mente no aran+ !s au donde Buega un pape' 'a $ondi$i%nesen$ia' de domina$i%n e desigua'dad+

=a' $omo se ormu'% anteriormente, estas estrategias de' dis$ursomanipu'ativo pare$en ser maoritariamente sem.nti$as, en otraspa'aras, o$a'ian e' $ontenido de' te*to o de' enun$iado+ Sin emargo,$omo es e' $aso en 'a imp'ementa$i%n de 'as ideo'ogas, estossignii$ados preerentes pueden enatiarse o desenatiarse de 'amanera $orriente, $omo se e*p'i$% anteriormente8 a' (des)topi$a'iar 'ossignii$ados, mediante a$tos de a'a espe$i$os, signii$ados 'o$a'es,m.s o menos pre$isos o espe$i$os, manipu'ando 'a inorma$i%ne*p'$ita vs+ imp'$ita, 'a 'e*i$a'ia$i%n, 'as met.oras otras igurasret%ri$as, as $omo, mediante 'a e*presi%n rea'ia$i%n espe$i$as

(entona$i%n, vo'umen, rapideG disposi$i%n, tipo de 'etra, otos, et$+)+



Por tanto, 'a poderosa posi$i%n de' a'ante puede enatiarse medianteun $onte*to mu orma', 'a vestidura, e' tono de vo, 'a se'e$$i%n '5*i$a,et$+, $omo un dis$urso oi$ia' de' presidente dirigi5ndose a 'a na$i%n o a'

/ongreso+ a $oniai'idad de 'as uentes puede desta$arse an m.s,men$ionando uentes de autoridad, mediante e' uso de otos, et$+, $omotami5n ue e' $aso para demostrar 'a presen$ia de armas dedestru$$i%n masiva en <ra>+ Se pueden a$tivar ape'ar a 'as emo$ionesmediante pa'aras emotivas espe$ia'es, ret%ri$a dram.ti$a (ip5ro'es,et$+) otograas, et$+ Un oponente o disidente puede ser desa$reditadomediante 'a muestra usua' de 'a po'aria$i%n Mosotros !''os,men$ionada anteriormente+ /ada uno de estos rasgos dis$ursivos demanipu'a$i%n dee ser e*aminado m.s deta''adamente para ver $%mose ormu'an, $%mo un$ionan en e' te*to en e' enun$iado $%mo'ogran sus un$iones sus ee$tos+

Un e!emplo: La legitimi2ación de Tony (lair de laguerra contra +ra"

ora ien, e*aminemos un eBemp'o de un ien $ono$ido dis$ursomanipu'ativo, $uando e' Primer &inistro =on :'air en maro 2003'egitim% 'a de$isi%n de su goierno de ir a 'a guerra Bunto a' Presidentede !stados Unidos e invadir <ra>+ !ste es un eBemp'o $'.si$o ue aatrado mu$a aten$i%n en 'a prensa tami5n de ana'istas a$ad5mi$osde dierentes dis$ip'inas+ !' $aso es importante deido a ue asta 'asiguiente e'e$$i%n de mao 200, =on :'air ue a$usado de aerenga"ado $onsistentemente a 'os $iudadanos rit.ni$os a$er$a de sude$isi%n+

!*amnese e' siguiente ragmento ini$ia' de su deate8

(C) ' $omieno, o digo ue est. ien ue e' /ongreso dis$utaeste tema emita un Bui$io+ !s 'a demo$ra$ia ue es nuestrodere$o, pero por 'a $ua' otros ata''an en vano+ Por otra parte,o 'es digo ue no miro en menos 'as posi$iones ue se oponena 'a ma+ !sta es induda'emente una di$i' de$isi%n, perotami5n es una de$isi%n dura8 retirar nuestras tropas aora devo'vernos, o mantenerse irme a' $urso ue a emos iBado+o $reo apasionadamente ue deemos mantener e' $urso+ apregunta p'anteada $on maor re$uen$ia no es 1Tpor u5

importa Sino 1Tpor u5 importa tanto+ ?enos au, e'Ioierno, rente a su m.s di$i' pruea, su maora en riesgo, 'arenun$ia de' Iainete por un tema de po'ti$a, 'os prin$ipa'espartidos internamente divididos, gente ue est. de a$uerdo entodo 'o dem.s E+

, s, por supuesto+ os iera'es #em%$ratas Eunii$ados,$omo siempre, en e' oportunismo e' error+

V<nterrup$i%nW

=on :'air $omiena su dis$urso $on una ca$tatio %eneolentii ien

$ono$ido, ue es, a' mismo tiempo, un movimiento de 'a estrategia



genera' de una auto-presenta$i%n positiva, a' enatiar sus $reden$ia'esdemo$r.ti$as8 respeto por e' Par'amento 'as opiniones de otros, as$omo e' re$ono$imiento de 'a dii$u'tad de 'a e'e$$i%n a$er$a de ir o no ir

a 'a guerra+ u 'a manipu'a$i%n $onsiste en sugerir ue e' Par'amentode Iran :reta"a (an) tena e' dere$o a de$idir si ir o no a 'a guerra,aunue era evidente ue esa de$isi%n a se aa tomado e' a"oanterior+ !n 'a siguiente ora$i%n, :'air tami5n insiste ue5'nosotrose''os deen mantenerse irme, 'o ue tami5n es unamovida estrat5gi$a de auto-presenta$i%n positiva+ , ina'mente, $uandose reiere a su @apasionada $reen$iaA vemos ue, Bunto a susargumentos ra$iona'es, :'air tami5n presenta su 'ado emo$iona' ( pore''o vu'nera'e), enatiando de este modo 'a uera de sus $reen$ias+

<n$'uso $on$ede ue e' asunto es tan serio ue por primera ve Edeidoa 'as opiniones 'os votos, in$'uso a' interior de su propio partido, en$ontra de 'a guerra en <ra>E 'a maora de su goierno est. en pe'igro+!n segundo 'ugar, 5' interpreta 'a ien $ono$ida po'aria$i%n de 'aoposi$i%n entre Mosotros (demo$ra$ias) !''os ('a di$tadura),imp'i$ando po'ti$amente $on e''o ue uienes se oponen a 'a guerrapodran ser a$usados de apoar a Saddam ?ussein Etratando as desi'en$iar a 'a oposi$i%nE+ <r a 'a guerra es, enton$es, una manera dedeender 'a demo$ra$ia, un argumento imp'$ito a'a ue es mu$omn en 'a manipu'a$i%n, a saer, aso$iar a 'os re$eptores $on e'enemigo , por e''o, $omo posi'es traidores+ !sta movida es 'uegoapoada por otra movida Eideo'%gi$aE, a saer, 'a de' na$iona'ismo+ !stose ap'i$a $uando se reiere a @'as tropas rit.ni$asA ue no pueden serretiradas, 'o $ua' tami5n imp'i$a po'ti$amente ue no apoar a 'astropas rit.ni$as es des'ea' tami5n una amenaa para e' Reino Unido,

'a demo$ra$ia, et$+

Fina'mente, despu5s de 'a protesta en e' /ongreso por a'ar so'o de'os dos prin$ipa'es partidos (aorista /onservador) 5' desa$redita 'aoposi$i%n de' partido iera' #em%$rata, ridi$u'i.ndo'os ''am.ndo'osoportunistas+

Hemos ue in$'uso en esas po$as 'neas a est.n presentes todos 'osaspe$tos de 'a manipu'a$i%n8

(a) 'a po'aria$i%n ideo'%gi$a (Mosotros#emo$ra$iasGna$iona'ismo8 apoar 'as tropas)G

() auto-presenta$i%n positiva por superioridad mora' (permitee' deate, respeta 'a opini%n de 'os otros, 'u$a por 'ademo$ra$ia, mantenerse irme, et$+)G

($) 5nasis en su poder a pesar de 'a oposi$i%nG

(d) des$r5dito a' oponente, 'os 'iera'es dem%$ratas, por seroportunistasG

(e) emo$iona'ia$i%n de' argumento ($reen$ias apasionadas)+

!n resumen, aue''os ue se oponen a 'a guerra son a$usadosimp'$itamente ( una ve e*p'$itamente, $omo 'os so$ia' dem%$ratas)por ser menos patri%ti$os, por no estar dispuestos a resistir 'a di$tadura,



et$+

/onsid5rese este otro p.rrao de' dis$urso de :'air8

(2) !' pas e' Par'amento se re'eBan mutuamente+ !ste es undeate ue, a medida ue a pasado e' tiempo, se a vue'tomenos amargo, pero no menos grave+ !nton$es, Tpor u5importa tanto Porue e' resu'tado de este asunto va adeterminar aora m.s ue 'a suerte de' r5gimen irau m.sue e' uturo de' pue'o irau ue a a sido ruta'iado portanto tiempo por Saddam ?ussein, por importante ue seanestos temas+ Ha a determinar 'a orma en 'a ue Iran :reta"a e' mundo $onronten 'a amenaa a 'a seguridad $entra' de' Sig'oXX<, e' desarro''o de as Ma$iones Unidas, 'as re'a$iones entre!uropa 'os !stados Unidos, 'as re'a$iones a' interior de 'a

Uni%n !uropea 'a manera en 'a ue !stados Unidos se$omprometen $on e' resto de' mundo+ s ue di$i'mentepodra ser m.s importante+ #eterminar. e' patr%n de 'a po'ti$ainterna$iona' para 'a pr%*ima genera$i%n+

a manipu'a$i%n en este ragmento se a$e aun m.s e*p'$ita+ Primero,:'air $ontina su auto-presenta$i%n positiva, enatiando sus generosas demo$r.ti$as $reden$ia'es (re$ono$iendo 'a oposi$i%n en e' par'amento e' pas)+ !n segundo 'ugar, desta$a ret%ri$amente 'a seriedad de'asunto ($on e' 'itote 1no menos grave)+ !n ter$er 'ugar, $ontina 'aestrategia de 'a po'aria$i%n ideo'%gi$a (Mosotros#emo$ra$ia vs+ !''os#i$tadura)+ !n $uarto 'ugar, usa 'a ip5ro'e (1ruta'iados) para

desta$ar ue e' Ltro es ma'o+ ina'mente, mu importante, e*tiende'a oposi$i%n ideo'%gi$a entre Mosotros !''os a un intra-grupo Mosotros,!uropa, !stados Unidos e' resto de' mundo, enrentando 'a prin$ipa'amenaa a 'a seguridad+ !n suma, 'o ue en rea'idad es, entre otrasmu$as $osas, 'ograr e' $ontro', Bunto $on 'os !stados Unidos, de' m.simportante pas petro'ero en e' medio Lriente, $on 'a e*$usa de 'asarmas de destru$$i%n masiva e' apoo a' terrorismo+ dem.s de estae*tensi%n de' intra-grupo desde @MosotrosA en e' Reino Unido a' resto de'mundo @'ireA (una movida ue uno podra ''amar @g'oa'ia$i%nideo'%gi$aA), tami5n somos testigos de otras movidas iper%'i$as paraenatiar 'a seriedad de 'a situa$i%n, por eBemp'o, 'a e*tensi%n de'tiempo8 1para 'a pr%*ima genera$i%n+

!n po$as pa'aras, vemos ue 'a manipu'a$i%n se $entra en variostemas undamenta'es8 a 'u$a interna$iona' entre e' :ien e' &a', 'aso'idaridad na$iona' e interna$iona', 'a seriedad de 'a situa$i%n $omo$on'i$to interna$iona', auto-presenta$i%n positiva $omo uerte (1irme) mora'mente superior, 'a presenta$i%n negativa de' otro (por eBemp'o,de 'a oposi$i%n) $omo oportunista+

!n e' resto de su dis$urso, ue no ana'iaremos au, :'air uti'ia 'assiguientes movidas manipu'ativas8

a) istoria de 'as se$ue'as de 'a anterior guerra $ontra <ra>, 'a

importan$ia de' asunto de 'as armas de destru$$i%n masiva



(#&), 'as ma'as inten$iones de ?ussein 'as enga"osasinspe$$iones de armas por parte de 'a LMU, et$+

) des$rip$i%n de 'as #&8 .ntra*, et$+

$) repetidas e*presiones de dudas a$er$a de 'a $redii'idad de

?usseind) repetidas auto-presenta$iones positivas8 deta''es a$er$a de

su disposi$i%n para ''egar a a$uerdos, por ser raona'es(1Una ve m.s o desao a $ua'uiera a des$riir esto $omouna proposi$i%n po$o raona'e)+

!s de$ir, esta parte es esen$ia'mente 'o ue a'taa en 'a primera8 unades$rip$i%n deta''ada de @'os e$os ist%ri$osA, asta 'a Reso'u$i%n C44Cde' /onseBo de Seguridad, $omo una 'egitima$i%n de 'a guerra+

unue este ni$o eBemp'o, oviamente, no presenta todas 'asestrategias re'evantes de' dis$urso manipu'ativo, emos en$ontrado

a'gunos de sus eBemp'os $'.si$os, ta'es $omo enatiar e' propio poder superioridad mora', desa$reditar a 'os opositores, dando deta''es de 'os

@e$osA, po'aria$i%n entre Mosotros !''os, presenta$i%n negativa de'Ltro, a'ineamiento ideo'%gi$o (demo$ra$ia, na$iona'ismo), ape'a$i%nemo$iona', et$+

os miemros de' Par'amento no son pre$isamente personas estpidas no a dudas de ue e''os $omprenden pere$tamente mu$as de 'asmovidas de :'air de 'egitimia$i%n manipu'a$i%n+ Sin emargo, e*isteun punto $rti$o en e' ue son menos poderosos ue e' Ioierno8$are$en de 'a inorma$i%n de$isiva, por eBemp'o, de 'os servi$iosse$retos, a$er$a de 'as armas de destru$$i%n masiva $omo para ser

$apa de a$eptar 'a 'egitimidad de 'a invasi%n a <ra>+ !n segundo 'ugar,'a maora 'aorista en e' Senado, aun $uando mu$os se oponan a 'ainvasi%n E$omo 'a maora de 'os $iudadanos rit.ni$osE di$i'mentepueden re$aar 'a mo$i%n de :'air sin riesgo para e' goierno 'aorista+Saemos ue so'o unos po$os po'ti$os 'aoristas desaan aiertamentea' 'iderago de' partido , en $onse$uen$ia, estaran dispuestos aarriesgar sus traaBos+ !n ter$er 'ugar, ta' re$ao tami5n signii$aradesaiar a !stados Unidos perBudi$ar su amistad $on e' Reino Unido+ortunadamente, nadie en e' Senado puede deender mora'mente unamuestra de a'ta de so'idaridad $on 'os tropas rit.ni$as en e' e*terior E ser re-e'egidoE+ , ina'mente, no apoar esta mo$i%n se podrae*p'i$ar ( se a e$o) $omo una deensa de Saddam ?ussein8 unado'e atadura una situa$i%n Catch "1 (trampa 2C) en 'a ue,espe$ia'mente 'a iuierda, ue se dedi$a m.s intensamente a 'a 'u$a$ontra 'a di$tadura, di$i'mente puede estar en desa$uerdo $on e'argumento manipu'ativo+

!stos $riterios tami5n dieren$ian entre manipu'a$i%n 'egtimapersuasi%n, aun $uando en 'a vida rea' estos dos tipos de $ontro' menta'se superponen+ !s de$ir, mu$as de 'as estrategias usadas tami5n sepueden ap'i$ar en 'a ret%ri$a par'amentaria pere$tamente 'egtima+ Sinemargo, en este $aso de 'o ue se deine $omo una emergen$iana$iona' e interna$iona', in$'uso un par'amento poderoso $omo e'rit.ni$o, puede ser manipu'ado para ue a$epte 'a po'ti$a de' Primer&inistro de unirse $on !stados Unidos en 'o ue se presenta $omo 'a

guerra en $ontra de 'a tirana e' terrorismo+ =anto $onte*tua'mente Ee'



a'ante $omo 'der de' partido 'aorista Primer &inistro, 'osre$eptores $omo miemros de' Par'amento $iudadanos rit.ni$os,et$+E as $omo te*tua'mente, :'air deine 'a situa$i%n en ta' orma ue

po$os miemros de' Par'amento $ueden re$aar'o, aun $uando saenue est.n siendo manipu'ados proa'emente tami5n 'es est5nmintiendo+

!n resumen, 'os miemros de' Par'amento son, en mu$as ormas, @v$timasA de 'a situa$i%n po'ti$a , por e''o, pueden ser manipu'ados por'os ue est.n en e' poder, $omo su$edi% en !stados Unidos+ ' a$eptar'as raones dadas por :'air en su dis$urso, $on e''o 'egitimar 'a guerra,son manipu'ados para ue a$epten no so'o $reen$ias espe$i$as, poreBemp'o a$er$a de 'a seguridad interna$iona', sino tami5n 'a mo$i%n $on e''o estar de a$uerdo en mandar tropas a <ra>+

Comentarios 3inales

!n este art$u'o emos tomado un enoue mu'tidis$ip'inario parae*p'i$ar 'a manipu'a$i%n dis$ursiva+ in de distinguir este tipo dedis$urso de otras ormas de in'uen$ia, primero, 'o deinimos desde 'aperspe$tiva so$ia', $omo una orma de auso de poder o domina$i%n+ !nsegundo 'ugar, 'o eno$amos en 'as dimensiones co'nitias de 'amanipu'a$i%n, identii$ando u5 signii$a 'a dimensi%n @$ontro' menta'Ade 'a manipu'a$i%n+ ina'mente, ana'iamos 'as varias dimensionesdiscursias de 'a manipu'a$i%n a' eno$ar 'as usua'es estru$turaspo'ariadas de auto-presenta$i%n positiva rente a 'a presenta$i%nnegativa de 'os otros, e*presando as $on'i$to ideo'%gi$o+ dem.s,en$ontramos ue 'a manipu'a$i%n in$'ue desta$ar e' poder, 'asuperioridad mora' $redii'idad de' o de 'os a'ante(s) desa$reditara 'os disidentes, mientras se vi'ipendia a 'os Ltros, a' enemigoG e' usode' re$urso emo$iona', adu$iendo prueas aparentemente irreuta'esde 'as propias $reen$ias raones+ #e $ua'uier modo, $omo se a$eevidente, se reuerir.n uturos traaBos para proveer mu$os m.sdeta''es a$er$a de 'os aspe$tos so$ia'es, $ognitivos dis$ursivos de 'amanipu'a$i%n+

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Van Dijk, Concepto de Manipulación