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UNIVERSIDAD DE CHILE FACULTAD DE CIENCIAS FISICAS Y MATEMATICAS DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING: ASOCIACIÓN
NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL ANFP 2007 - 2010
TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGISTER EN GESTION Y
DIRECCION DE EMPRESAS
RODRIGO GABRIEL FELLER VILLANUEVA
PROFESOR GUIA: GASTÓN L’HULLIER TRONCOSO
MIEMBROS DE LA COMISION: DANIEL ESPARZA CARRASCO MANUEL RODRIGO VERGARA
SANTIAGO DE CHILE DICIEMBRE, 2006
2
RESUMEN El objetivo principal de esta trabajo consiste en realizar una investigación sobre la
Asociación Nacional de Fútbol Profesional – ANFP, con el objetivo de conocer su
situación actual para la posterior elaboración de una propuesta de planificación
estratégica de marketing para esta institución deportiva para el período 2007-
2010, con la finalidad de definir objetivos de corto y largo plazo y establecer
estrategias que guíen la actividad durante este período.
A pesar de que la realidad nacional es diferente a la realidad de otros países más
desarrollados en materia deportiva y como nación en general; la actividad de
fútbol en Chile debe ser administrada y guiada de una manera profesional,
teniendo una visión de largo plazo y de esta manera lograr el mejoramiento de
este deporte a nivel local y así lograr proyectarlo a nivel internacional y
rentabilizarlo. Además el fútbol en Chile, es el deporte más popular y que más
recursos genera, por lo cual, es de suma importancia que la entidad ANFP cuente
con una planificación estratégica de marketing establecida.
En el estudio se parte realizando una revisión bibliográfica acerca de la
planificación estratégica de marketing con foco en las organizaciones deportivas
revisando cada uno de los elementos de marketing mix en relación a este tipo de
instituciones. En segundo lugar, se realiza una descripción y análisis de la
Asociación Nacional de Fútbol Profesional – ANFP, para en base a este
diagnóstico, finalmente realizar la propuesta de planificación estratégica de
marketing para esta institución para el período 2007 – 2010.
A través del desarrollo de la propuesta presentada, se puede concluir que el
proceso de planificación estratégica, específicamente la de marketing, es
perfectamente adaptable a las organizaciones deportivas en nuestro país y a sus
respectivas realidades, tal como se utilizan en muchas organizaciones deportivas
de distintos países y es fundamental que todas las organizaciones deportivas
ligadas al fútbol la realicen en todos sus niveles.
3
INDICE
CAPITULO 1 ............................................................................................................7
Introducción....................................................................................................7
Justificación....................................................................................................8
Objetivos........................................................................................................8
Objetivos Generales.................................................................................9
Objetivos Específicos...............................................................................9
CAPITULO 2: PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA – FOCO ORGANIZACIONES DEPORTIVAS ........................................................................................................10
Objetivos de la Planificación Estratégica.....................................................11
Características de una Planificación Estratégica.........................................11
Fases de la Planificación Estratégica...........................................................12
Proceso de la Planificación Estratégica.......................................................13
A. Misión.................................................................................................13
B. Visión..................................................................................................13
C. Objetivos de una Planificación Estratégica........................................14
D. Estrategias.........................................................................................17
Estrategia Genérica o de Desarrollo.......................................18
Estrategia de Crecimiento.......................................................19
Estrategia Competitiva............................................................24
Estrategia de Desarrollo Internacional....................................26
E. Iniciativas...........................................................................................28
F. Indicadores, Control y Seguimiento...................................................28
4
CAPITULO 3: MARKETING MIX APLICADO A UNA ORGANIZACIÓN DEPORTIVA ..........................................................................................................30
A. Servicio Deportivo...................................................................................30
B. Distribución / Plaza Servicio Deportivo...................................................33
C. Precio Servicio Deportivo........................................................................35
D. Comunicación Servicio Deportivo............................................................36
E. Relaciones Públicas Servicio Deportivo..................................................37
CAPITULO 4: LA EMPRESA DEPORTIVA ..........................................................39
A. Entidades Deportivas...............................................................................39
D. Entidades Privadas.................................................................................40
E. Entidades Públicas.................................................................................41
D. Empresas Auxiliares................................................................................41
CAPITULO 5: DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE LA ASOCIACIÓN NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL - ANFP.........................................................................42
A. Descripción y Análisis de la ANFP...........................................................42
B. Estructura Organizacional ANFP.............................................................45
C. Organigrama............................................................................................47
D. Instituciones Asociadas y sus Obligaciones............................................48
E. Ubicación y Actividades ANFP................................................................53
F. Planificación Estratégica actual de la ANFP ..........................................53
G. Imagen de la ANFP.................................................................................56
H. Área de Marketing ANFP .......................................................................57
I. Sponsors.................................................................................................58
J. Planificación Estratégica de Marketing ANFP : Actualidad.....................58
K. Marketing Operativo Actual........................................................….........59
K.1 Producto / Servicio............................................................59
K.2 Posicionamiento de los Productos....................................60
5
K.3 Precio................................................................................61
K.4 Comunicación...................................................................63
K.5 Distribución / Logística......................................................65
L. Ingresos y Egresos ANFP.......................................................................67
CAPITULO 6: PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING PARA LA ANFP................ .....................................................................................................70
A. Misión de la ANFP.......................................................................................70
B. Visión de la ANFP.........................................................................................71
C. Objetivos Estratégicos Organizacionales ANFP.........................................72
Macro Segmentación.........................................................................72
Análisis del Entorno...........................................................................73
Análisis de Porter...............................................................................80
D. Objetivos Estratégicos de Marketing ANFP................................................85
Estrategias.........................................................................................87
Estrategia Genérica................................................................87
Estrategia de Crecimiento.......................................................87
Estrategia Competitiva............................................................90
Estrategia de Desarrollo Internacional....................................91
Micro Segmentación..........................................................................91
Mercado Objetivo...............................................................................93
Posicionamiento................................................................................93
Iniciativas...........................................................................................94
Producto 1: Selección Nacional..............................................94
Producto 2: Campeonato Nacional.......................................107
Producto 3: Fútbol Joven......................................................112
Indicadores......................................................................................117
6
CAPITULO 7: CONCLUSIONES.................. ......................................................119
CAPITULO 8: BIBLIOGRAFÍA............................................. ..............................121
CAPITULO 9: ANEXOS.......................................................................................123
Anexo A: Bases de Campeonatos Nacionales Apertura y Clausura “Banco
Estado” Primera División 2006...................................................................123
Anexo B: Reglamento Asociación Nacional de Fútbol Profesional............147
7
CAPITULO 1
INTRODUCCIÓN
Cada vez es más importante para las naciones y el mundo en general, la actividad
deportiva y su desarrollo, ya sea por sus beneficios aportados al entretenimiento,
recreación, salud y cultura de un país en particular como también los aportes
económicos que ellos significan.
Por estos motivos y muchos otros, las entidades deportivas toman mayor
relevancia para el desarrollo y crecimiento de la actividad y su aporte al país pasa
a ser fundamental.
En el caso particular de Chile, en general las entidades deportivas tiene una forma
de gestionar sus procesos organizativos de una manera informal y poco
profesionalizada, lo que implica no potenciar el verdadero valor de ellas y las
oportunidades que ofrece esta actividad. Incluso en ocasiones esta mala gestión o
mala toma de decisiones, lleva a cometer grandes errores al velar por el corto
plazo y no tener una visión de largo plazo para el desarrollo sustentable de una
actividad determinada.
Si observamos otros países de mayor desarrollo como son las principales
potencias americanas y europeas, se observa un desarrollo sustentable de las
actividades deportivas en general, existiendo un trabajo profesionalizado y
aplicación de elementos de gestión al trabajo, lo que los ha llevado a tener
grandes resultados tanto económicos como cualitativos para el país donde están
insertos(entretención, espectáculo, seguridad, educación, cultura, etc).
El fútbol en Chile, es el deporte más popular y que más recursos genera, sin
embargo si lo comparamos con los volúmenes de millones de dólares que genera
en los países desarrollados, en Chile ellos son considerablemente menores,
llegando incluso a gran parte de las organizaciones deportivas a tener pérdidas
operacionales. Además en esta actividad, la competitividad y la exigencia son
cada vez mayores, lo que implica que una mala gestión por parte de las
8
instituciones deportivas perjudique directamente al espectáculo deportivo y a
quienes se estén desempeñando en el.
La Asociación Nacional de Fútbol Profesional – ANFP es una asociación deportiva
que cuenta con clubes asociados, cuya finalidad es promover el fútbol en un
ambiente profesional. De esta manera, ella tiene un papel es fundamental en el
desarrollo profesional de la actividad y de su gestión dependerá su desarrollo y
crecimiento sustentable en el tiempo. Por este motivo es esencial contar con un
plan estratégico de marketing a largo plazo a fin de potenciar la actividad y lograr
de ella una actividad que cree valor para todos los grupos de interés involucrados.
JUSTIFICACIÓN A pesar de que la realidad nacional es diferente a la realidad de otros países más
desarrollados en materia deportiva y como nación en general; la actividad de
fútbol en Chile debe ser administrada y guiada de una manera profesional,
teniendo una visión de largo plazo y de esta manera lograr el mejoramiento de
este deporte a nivel local y así lograr proyectarlo a nivel internacional y
rentabilizarlo.
Si observamos la aplicación de elementos de gestión en otros países, como por
ejemplo Italia, España e Inglaterra en sus ligas profesionales de fútbol, o bien en
otros países con otros deportes como en Estados Unidos con la National
Basketball Asociation (NBA) o incluso con la National Football League (NFL), ellos
demuestran que el conducir una federación u organización deportiva de manera
profesional, con una planificación de largo plazo, con estrategias competitivas
claras y con una planificación estratégica general y de marketing desarrolladas,
puede llevar a ellas a obtener grandes resultados tanto económicos como
cualitativos al crear valor agregado al producto, diferenciando y generando más
recursos.
El fútbol en Chile, es el deporte más popular y que más recursos genera, por lo
cual, más los motivos anteriormente señalados, es de suma importancia que la
entidad ANFP cuente con una planificación estratégica de marketing establecida,
9
de manera de potenciar este deporte, aprovechar las oportunidades, hacerlo
sustentable en el tiempo y generar valor para todos los grupos de interés.
OBJETIVOS Objetivo General El objetivo general de esta tesis consiste en realizar una investigación sobre la
Asociación Nacional de Fútbol Profesional – ANFP, con el objetivo de conocer la
situación actual, su estructura y funcionamiento.
A partir de este diagnóstico de la ANFP, el segundo objetivo general es desarrollar
una planificación estratégica de marketing para esta institución deportiva para el
período 2007-2010, con la finalidad de definir objetivos de corto y largo plazo y se
definan estrategias que guíen la actividad durante este período.
Objetivos Específicos Para apoyar al cumplimiento del objetivo general, se plantean los siguientes
objetivos específicos:
• Describir la estructura organizacional y de Marketing de la ANFP.
• Conocer la realidad y el funcionamiento del área de marketing de la ANFP,
detallando sus principales tareas y servicios que ofrece.
• Definir fortalezas y debilidades de las áreas estudiadas que permitan
obtener conclusiones para la posterior elaboración de la propuesta.
• Definir objetivos de corto y largo plazo a cumplir por la ANFP.
• Definir estrategias genéricas, estrategia competitiva y de crecimiento.
• Obtención de conclusiones y recomendaciones.
10
CAPITULO 2
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA - FOCO EN EMPRESAS DEPORTIVAS
Con el objetivo de establecer el marco teórico donde se basará la metodología a
utilizar, se definirá planificación estratégica, sus procesos y elementos enfocados
a una organización deportiva, así como definir los elementos del marketing mix
enfocados al deporte y sus respectivas particularidades.
El concepto de planificación estratégica está ligado, al largo plazo, a los caminos y
orientaciones que debe seguir una entidad en el futuro y a los objetivos de ésta. La
práctica de la planificación estratégica permite a las empresas adaptarse y
responder a un mercado en permanente cambio, además desarrollar y mantener
un ajuste viable entre sus objetivos, recursos y oportunidades.
La planificación estratégica es el proceso de mantenimiento de un ajuste viable
entre los objetivos y recursos de la compañía y las cambiantes oportunidades del
mercado. Su objetivo consiste en modelar y reestructurar las áreas de negocio y
producto de la compañía de forma que den beneficios y crecimientos
satisfactorios; la esencia es identificar las oportunidades y amenazas actuales las
cuales al combinarlas con las fortalezas y debilidades de la empresa, proveen a la
compañía de bases para definir a dónde se quiere llegar en el futuro.
Desde un punto de vista más concreto y más práctico se puede definir
planificación estratégica como: “El proceso por el que una organización, una vez
analizado el entorno en el que se desenvuelve y fijados sus objetivos a mediano y
largo plazo , elige las estrategia más adecuadas para lograr esos objetivos y
define las acciones a ejecutar para el desarrollo de esas estrategias. Todo ello
estableciendo un sistema de seguimiento y actualización permanente que adapte
11
dichos objetivos, estrategias y programas a los posibles cambios, externos e
internos, que afectan a la organización”.1
La planificación estratégica tiene relación asimismo con la prevención del futuro.
La planificación estratégica de una organización está asociada a la alta dirección
de la misma y tiene un sentido más corporativo. La planificación operacional, en
tanto esta asociada a la gestión de la entidad.
Objetivos de Planificación
Los objetivos de la Planificación Estratégica que debe cumplir una organización
deportiva son:
- Reflexionar sobre los objetivos a mediano y largo plazo de la organización y
sobre las estrategias más adecuadas para alcanzarlos.
- Establecer y fijar los objetivos y estrategias para toda la organización, de
manera que, si la planificación es “formal”, ésta constituye una guía para la gestión
diaria de las personas que trabajan en la organización.
- Involucrar y motivar a los trabajadores y colaboradores de la organización en
relación a las metas a alcanzar por la misma.
- Estar preparados para el futuro. Un análisis de la situación actual y futura ayuda
a fijar los objetivos de una organización y las estrategias para desarrollarlos con
un mayor conocimiento y menor riesgo.
Características de una planificación estratégica
Los elementos más importantes dentro de la planificación estratégica son :
- Formalidad: En la planificación estratégica se utiliza un método en su realización,
aprobación y seguimiento dando como resultado un producto concreto.
1 “La Planificación estratégica en las organizaciones deportivas” F.Paris Roche
12
- Globalidad: La planificación estratégica siempre abarca la totalidad de una
organización, porque afecta a todo su conjunto y no a la suma de sus partes, ya
que involucra los objetivos y estrategias comunes en toda su realización.
- Realismo: La planificación estratégica debe tomar en cuenta lo posible por sobre
lo deseable, estableciendo objetivos ajustados a la realidad de la organización,
tomando en cuenta sus recursos.
- Flexibilidad: La planificación estratégica no debe ser rígida. Con esto la
organización podrá adaptarse a los cambios que pueden afectarla durante la
implementación y puesta en marca del plan estratégico.
- Continuidad: La planificación estratégica es un proceso sin interrupción en el
tiempo; si bien, la planificación es formal, recomienda plazos y periodos definidos,
todas las acciones a desarrollar deben estar en función de procesos y resultados.
- Aceptación: La planificación debe ser aceptada por todos los componentes de la
organización ya que es el pilar fundamental, la cual debe ser reconocida y
aceptada no sólo por el nivel directivo sino que por todos.
Fases de la Planificación Estratégica Dentro de la Planificación Estratégica se pueden identificar tres grandes fases,
una analítica, una de programación y una de seguimiento y evaluación.
• Fase Analítica: En esta fase lo más importante es situarse frente al
problema y decidir que cambios se deben adoptar.
• Fase de Programación: Programar todo lo que se ha decidido hacer.
• Fase de seguimiento y evaluación: Esta es importante ya que dentro de la
planificación estratégica estos procesos deben ser identificables.
13
Proceso de una Planificación Estratégica
A. Misión La misión debe basarse en la historia (cada empresa tiene una historia de
objetivos), políticas, progresos y las preferencias de los actuales dirigentes
(quienes dirigen la empresa tienen sus objetivos y visiones personales). El entorno
de mercado influye en la misión de la organización, ya que este define las
principales amenazas y oportunidades que deben tenerse en cuenta. Los recursos
de la compañía determinan qué misiones son posibles de alcanzar y las empresas
deben basar su misión en las ventajas competitivas que ellas poseen.
En el desarrollo de una declaración de misión orientada al mercado, la gerencia
deberá evitar hacer su misión demasiado estrecha o demasiado amplia. Cada
paso de ampliación indica nuevas oportunidades, pero también puede llevar a la
compañía a aventuras poco realistas más allá de sus capacidades. La misión debe
centrarse en un número limitado de objetivos, debe ser motivadora y destacar las
políticas que la empresa decide honrar.
B. Visión La Visión de la empresa describe cuál debería ser el negocio de la empresa en el
futuro. Las visiones apelan a las emociones y tiene un horizonte de tiempo
definido y establece el lugar en el que la organización desea estar en ese
momento. La visión debe guiar todo cambio organizacional y todas las actividades
de mejora. La mejor forma de hacerlo es capturar la Visión en un objetivo de largo
plazo.
Visión
Objetivos Estratégicos
Misión
Definición de Estrategias
Iniciativas e Indicadores
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Una declaración efectiva de visión debe:
• Se clara y alejada de la ambigüedad.
• Dibujar una escena.
• Describir el futuro.
• Ser fácil de recordar y con la que la empresa pueda comprometerse.
• Incluir aspiraciones que sean realistas.
• Estar alineada con los valores y cultura de la organización.
• Estar orientada a las necesidades del cliente (si es para una organización
de negocios).
Para ser realmente efectiva, una declaración de visión debe ser asimilada dentro
de la cultura de la organización. Es la responsabilidad del líder comunicar la visión
regularmente, crear situaciones que ilustren la visión, actuar como un modelo de
rol dándole cuerpo a la misión, crear objetivos a corto plazo que estén orientados
hacia la visión y sean coherentes con la misión, y animar a los otros a involucrar
su visión personal con la de la organización.
C. Objetivos de la Planificación Estratégica Los objetivos estratégicos organizacionales se refiere a los objetivos que busca la
planificación estratégica que significan un cambio. Estos objetivos implican
cambios de alto impacto para la organización y por este motivo son estratégicos.
Son de responsabilidad de alta dirección pues ellos son los encargados en señalar
la línea de acción de la empresa hacia el futuro. Son responsables también de
cambiar esta dirección, antes de que la empresa se vaya al fracaso en el mercado.
Los objetivos estratégicos sirven para definir el futuro del negocio mientras que los
objetivos organizacionales se refieren a como hacerlos productivos en el término
de un año.
Los objetivos estratégicos, se definen como: “Las situaciones a las que esperamos
lograr con la implementación de determinadas acciones que son propias del
15
proceso de gestión, dado que consideramos que esas situaciones y resultados
son positivos para la organización y/ o para quienes la dirigen o integran.”4
Las características que deben poseer los objetivos generales son:
• Deben definir la política de la organización, es decir, señalan la línea de
acción a seguir.
• Deben ser en un número acotado y cuantificable, ya que tener muchos
pueden confundir y dispersar la atención a la hora de identificar las metas a
alcanzar.
• Deben ser medibles. Se pueden medir en términos cuantitativos.
• Deben representar un propósito a alcanzar a mediano plazo.
• Deben ser factibles de realizar.
• Deben ser claros y comprensibles; deben ser definidos en palabras y
conceptos entendibles.
• Deben ser motivantes para lograr estimular al conjunto de la organización.
• Deben ser asumibles y aceptados por todos los niveles jerárquicos de la
organización.
En las organizaciones deportivas, los objetivos pueden ser tanto externos como
internos.
Los objetivos externos tienen relación con un propósito que se encuentra fuera de
la organización; están relacionados con propósitos que afectan a deportistas o
ciudadanos, como por ejemplo: aumentar el número de socios, mejorar los
resultados deportivos, incrementar el uso de las instalaciones deportivas, etc.
Para determinar los objetivos estratégicos a plantear es necesario que la
organización analice la situación actual, que determine donde esta ubicada en el
presente y determine lo que busca en le futuro. Para determinar el lugar donde
esta la compañía, en primer lugar se debe realizar un Análisis del Entorno tanto 4 “La Planificación Estratégica en las organizaciones deportivas” F. Paris Roche
16
interno como externo, un Análisis FODA y un Análisis Competitivo, a través por
ejemplo de las Cinco Fuerzas de Porter; y de esta manera determinar la fuente
de mi ventaja competitiva y mi posicionamiento competitivo lo que me permitirá
además establecerlas estrategias a seguir.
Análisis del Entorno El análisis del entorno, se define como “El proceso para descubrir el conjunto de
oportunidades y amenazas que presenta el entorno en el que se encuentra una
organización; así como las fortalezas y debilidades de la misma en relación a los
variables competitivas que definen el campo de acción, de manera que permita a
la dirección realizar un diagnóstico y evaluación de su posición competitiva”3.
Este análisis debe realizarse en dos niveles: Interno y externo. De esta manera se
espera cumplir con los siguientes objetivos:
• Ofrecer un análisis integral de las fuerzas, presiones y situaciones que
actúan y condicionan el marco en que se desenvuelve la organización
deportiva.
• Reflexionar, antes de definir el futuro que tendrá la organización, sobre la
situación interna y externa que influyen y condicionan el futuro de ésta.
• Identificar los problemas, limitaciones y posibilidades.
• Identificar medidas (objetivos, estrategias, programas, acciones) para el
futuro.
A. Análisis Externo: En las organizaciones deportivas, se refiere al conjunto de
fuerzas, acciones, comportamientos o tendencias externas a la organización que
inciden o incidirán directa o indirectamente en la organización. En el mundo del
deporte, que fundamentalmente es un campo de interrelaciones permanentes
entre clubes, federaciones, instituciones y usuarios, el definir y reflexionar los
factores externos es de significativa importancia. Estos factores se pueden
3 “Gestión y Dirección de las empresas deportivas” C.A. Sacristán, V.H. Jerez, J.A. Fernandez
17
clasificar como: entorno general (ámbito que involucra al área mundial, económica,
regional, etc) y entorno particular (sector industrial o rama de actividad).
B. Análisis Interno: Además de conocer los factores externos que afectan a una
organización es preciso analizar los factores internos de ésta, conocer sus
posibilidades y limitaciones.
Entre estos aspectos podemos mencionar:
• Recursos Humanos: Grupo de personas que conforman la base de la
organización.
• Recursos Presupuestarios: Capacidad económica presente y futura que
tiene la organización para enfrentar los objetivos y proyectos.
• Estructura Organizacional: Se refiere al diseño (cargos y descripción de
cargos) de una organización deportiva y de los procedimientos que debe
seguir.
D. Estrategias
Podemos definir como estrategia “Las directrices que indican el camino para la
consecución de los objetivos planteados”5. La estrategia es un plan unitario
general e integrado que relaciona las ventajas competitivas de la empresa con las
fuerzas de su entorno y cuya finalidad es garantizar el cumplimiento de los
objetivos de la organización. La estrategia abarca la totalidad de las actividades
criticas de una organización, dándole un sentido de unidad, dirección y propósito.
Las estrategias tienen además las siguientes características: deben ser
coherentes, deben aprovechar oportunidades y fortalezas, evitar amenazas y
debilidades, ser eficientes, ser flexibles, realistas y adaptables en relación a los
medios con que cuenta la empresa. También cabe señalar que para lograr un
5 “Gestión y Dirección de las empresas deportivas” C.A. Sacristán, V.H. Jeréz, J.A. Fernández
18
mismo objetivo se pueden utilizar distintas estrategias, ya que siempre hay
distintas alternativas para lograr lo deseado.
Tipos de estrategias
Estrategia Genérica o de Desarrollo: Para la selección de este tipo de estrategia se debe conocer a cabalidad la
ventaja competitiva defendible ante la competencia. Esta ventaja puede ser de
dos dimensiones:
• Productividad
• Poder de mercado
Hay que saber qué dimensión de la ventaja competitiva ha de privilegiarse,
teniendo en cuenta las características de la empresa, sus fortalezas y debilidades,
así como las de sus competidores. De acuerdo a la naturaleza de la ventaja
competitiva, existen tres grandes estrategias básicas, según Porter. Estas son:
Liderazgo en costos: Apoya la dimensión productividad y está generalmente
ligada a la existencia de un efecto experiencia y de obtener costos unitarios
inferiores a la competencia, a raíz de las economías de escala.
Diferenciación: Esta estrategia tiene como objetivo dar al producto las
cualidades distintivas relevantes para el consumidor que las distingan de la
competencia; con esto la empresa obtiene mayor poder de mercado.
Concentración o enfoque: Es la centralización en las necesidades de un
segmento grupo de consumidores en particular, en vez de dirigirse al mercado
en su totalidad. Esta estrategia implica diferenciación, liderazgo en costos o
ambas, pero únicamente con respecto al segmento elegido.
19
Estrategia de Crecimiento: Dentro de las estrategias de crecimiento podemos encontrar tres tipos:
Estrategia de crecimiento intensivo: Esta estrategia se justifica cuando una
empresa en particular no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas
por los productos que dispone en los mercados que actúa. Se utiliza cuando hay
objetivos de crecimiento en el núcleo del mercado de referencia en el cual se
opera.
Así es posible que las empresas adopten tres posibles estrategias: Penetración de Mercado, Desarrollo de productos, y desarrollo de mercados.
La estrategia de Penetración de Mercado pretende aumentar la participación del
mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un
esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye
aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. La
estrategia de penetración del mercado es aplicable:
- Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio.
- Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes
presentes.
- Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales
han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido
aumentando.
- Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas
importantes.
Por su parte, la estrategia para el Desarrollo del Producto pretende incrementar
las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Por
regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para
investigación y desarrollo. La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable:
- Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de
madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los
20
clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la
experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la
organización.
- Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la
velocidad de los avances tecnológicos.
- Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a
precios comparables.
- Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.
- Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y
desarrollo.
Un ejemplo de desarrollo de productos aplicado en organizaciones deportivas, es
el caso del equipo Real Madrid, no ofrecer solo el equipo sino que elementos de
merchandising y licencias con su nombre: Llaveros, agendas, películas, etc.
Finalmente la estrategia de Desarrollo de mercado requiere introducir los
productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se trata entonces de
expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la
organización. La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable:
- Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables, baratos y
de buena calidad.
- Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.
- Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.
- Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y el capital que
necesita para administrar las operaciones expandidas.
- Cuando la organización tiene capacidad excesiva de producción.
- Cuando la industria básica de la organización está adquiriendo alcance global a
gran velocidad.
Ejemplo de desarrollo de mercado, son las giras que realiza el equipo de fútbol de
la liga española, Real Madrid a Asia, con el objetivo de penetrar dichos mercados.
21
Estrategia de Integración: Esta estrategia se justifica si una empresa puede
mejorar su rentabilidad controlando diferentes actividades de importancia
estratégica en su sector industrial. Se utiliza cuando existe un objetivo de
crecimiento en el núcleo del sector industrial en la que la empresa esta inserta,
existiendo tres posibilidades: Vertical hacia delante, Vertical hacia atrás y Horizontal. La Integración vertical hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable:
- Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros,
poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la
empresa.
- Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una
ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
- Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se
espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia
adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su
industria básica falla.
- Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios
para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.
- Cuando las ventajas de una producción estable son muchas; se trata de una
consideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la
demanda de sus productos por medio de la integración hacia adelante.
- Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes
de utilidad; esta situación sugiere que una organización podría distribuir en forma
rentable sus propios productos y ponerles precios más competitivos si se integra
hacia adelante.
En el caso de lo servicios deportivos, un ejemplo es la ANFP con el canal del
fútbol sobre el cual tiene la mayoría de propiedad, tomando control sobre un canal
de distribución como es la televisión.
22
La Integración vertical hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los
proveedores. La Estrategia de Integración hacia atrás es aplicable:
- Cuando los proveedores presentes de la organización son muy caros, poco
confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a
partes, componentes, ensamblajes o materias primas.
- Cuando no hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores.
- Cuando la organización compite en una industria que esta creciendo a gran
velocidad; se trata de un factor porque las estrategias de tipo integrador (hacia
adelante, hacia atrás y horizontales) disminuyen la capacidad de la organización
para diversificarse en una industria a la baja.
- Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita
para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas.
- Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se trata de
un factor porque la organización puede estabilizar el costo de sus materias primas
y el precio consecuente de su producto por medio de la integración hacia atrás.
- Cuando los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que
sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada
es una empresa que vale la pena.
- Cuando la empresa necesita adquirir un recurso que vale la pena.
Un ejemplo de integración vertical hacia atrás en el caso de lo servicios
deportivos, es cuando un club decide construir un estadio en vez de arrendarlo,
asegurándose así el control de los servicios complementarios.
Finalmente la Integración Horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores. La estrategia de integración horizontal es aplicable:
- Cuando la organización puede adquirir características monopólicos en una zona
o región sin verse afectada por la comisión nacional anti monopólica por “tender
notoriamente” a reducir la competencia.
- Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.
- Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas.
23
- Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para
administrar debidamente la organización expandida.
- Cuando los competidores están fallando debido a la falta de experiencia
administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí
tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores
estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo.
En el caso de lo servicios deportivos, un ejemplo de integración horizontal, es
cuando un gimnasio compra a otro competidor con el objetivo de reforzar su
posición competitiva en el mercado.
Estrategia de Diversificación: La Estrategia de diversificación se da cuando la
organización diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de
ofrecer. Se justifica si el sector industrial en el que se encuentra la empresa no
presenta o tiene bajo crecimiento o rentabilidad. Hay tres tipos de estrategias
generales de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada.
La estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o
servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
La diversificación concéntrica es aplicable:
- Cuando la organización compite en una industria que crece lentamente o nada.
- Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las
ventas de los productos presentes.
- Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios
muy competitivos.
- Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de
ventas que equilibran las altas y bajas existentes de la organización.
- Cuando los productos de la organización están en la etapa de declinación del
ciclo de vida del producto.
- Cuando la organización tiene un equipo gerencial sólido.
24
En el caso del deporte, se da cuando un club deportivo, profesional, adiciona otra
rama deportiva a sus actividades ofrecidas.
En el caso de la estrategia de Diversificación Horizontal se basa en la adición de
productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes
actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus
compradores actuales. La estrategia de Diversificación Horizontal es aplicable:
- Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la
organización subieran significativamente gracias al aumento de productos nuevos
no relacionados.
- Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin
crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad y rendimientos de la
industria.
- Cuando los canales de distribución presentes de la organización se pueden
aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes.
- Cuando los productos nuevos tienen patrones contra cíclicos de ventas en
comparación con los productos presentes de la organización.
Un ejemplo de ella aplicado al deporte, es la creación por parte de la empresa
Parmalat del equipo profesional de fútbol Parma que juega en la liga italiana.
Estrategia Competitiva: Esta estrategia esta basada a partir de una evaluación realista de las fuerzas
competitivas existentes y luego definir los medios a poner en funcionamiento para
alcanzar el objetivo. En base a la participación de mercado se pueden distinguir
cuatro tipos de estrategia competitiva:
Estrategia del Líder: Es aquella estrategia competitiva en la que la empresa en un
producto en particular ocupa la posición dominante y es reconocida como tal
dentro de sus competidores. Estas empresas son referencia para sus
competidores que buscan atacar, evadir o imitar. El líder siempre defenderá su
25
posición de tal para lo cual puede utilizar diferentes estrategias: Desarrollo de la demanda primaria; estrategia defensiva, estrategia ofensiva y de desmarketing.
Una estrategia defensiva tiene como objetivo reducir la probabilidad de ataque,
desviarlo hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan
proteger la cuota de mercado, constriñendo la acción de los competidores más
peligrosos. Es adoptada por empresas innovadoras, que una vez abierto el
mercado, se ven atacadas por competidores imitadores.
La estrategia ofensiva por su parte, se basa en el principio de que la mejor
defensa es un buen ataque. Los líderes con mente ofensiva tratan de “dar el
primer paso” para crear una ventaja competitiva duradera y una sólida reputación
como el líder. La clave para mantenerse a la ofensiva es una incesante búsqueda
de la mejora y la innovación continuas. Luchar por convertirse en la fuente de
nuevos productos, mejores características de rendimiento, mejoras en la calidad,
mayores servicios al cliente y formas de reducir los costos de producción no sólo
ayuda a que el líder evite sentirse satisfecho sino que también mantiene a los
rivales a la defensiva, luchando por conservar el paso.
Ejemplo para el caso de una institución deportiva, es Universidad Católica líder en
formación deportiva.
Estrategia del Seguidor: Es una estrategia que se desarrolla ,a través de un
comportamiento de adaptación al líder, por un competidor con una baja cuota de
mercado. Es aquella estrategia que busca una coexistencia pacifica en el mercado
y se concentra en los segmentos en los que tiene una posición mayor a través de
una mayor especialización con la que conseguir una mayor rentabilidad
reduciendo la diversificación. Esto se puede resumir en tres principios:
Comportamiento adaptativo a líder , coexistencia pacifica y no represalias del líder.
Ejemplo de una estrategia de seguidor aplicada a una empresa del ámbito
deportivo es el caso de Reebok quien asume en Chile, una estrategia de seguidor
26
adaptándose al líder Nike, sin ataques y alineándose a las acciones de éste, el
que es líder en su categoría.
Estrategia del Retador: Es el producto o empresa que pretende alcanzar la
posición del líder. Para conseguir esto puede realizar estrategias agresivas como
el Ataque Frontal empleando las mismas armas que el líder, y consiste en
oponerse directamente, sin buscar atacarle particularmente en sus puntos débiles.
También puede optar por el Ataque Lateral, empleando acciones en otras
dimensiones estratégicas en las que el líder sea débil.
Estrategia de Nicho: Esta estrategia se concentra en nichos de mercado. Para ser
rentable y duradero un nicho debe representar un potencial de beneficio suficiente,
tener potencial de crecimiento, ser poco atractivo para los competidores,
corresponder a las capacidades distintivas de la empresa y poseer una barrera de
entrada defendible.
Estrategia de Desarrollo Internacional: La estrategia de desarrollo internacional concierne a todas las empresas
independiente, de si están comprometidas o no, en los mercados extranjeros. A
través de esta estrategia, las empresas buscan ampliar su demanda potencial,
diversificar el riesgo comercial, alargar el ciclo de vida, protegerse de la
competencia y reducir sus costos aprovechando economías de escala y mejores
proveedores y procesos productivos. Dentro de las modalidades de estrategias de
desarrollo internacional están las exportaciones, el estado contractual, el estado
participativo, la inversión directa, la filial autónoma y la empresa global.
Las exportaciones surgen de la necesidad de dar salida a los excedentes de
producción y en general se establecen relaciones comerciales sin proyección.
El estado contractual se refiere a buscar acuerdos a largo plazo a fin de
estabilizar las exportaciones y donde la capacidad de producción ha sido ajustada
al potencial de demanda interna y externa.
27
Por su lado, el estado participativo, se refiere a cuando la empresa tiene
participación en el importador.
La inversión extranjera directa se refiere a que después de un tiempo
transcurrido, la empresa compra el 100% del importador con una gestión
controlada y vigilada. La filial autónoma, es el cao de que la filial extranjera se desarrollo de manera
independiente de la casa matriz, desarrollando las capacidades locales de los
empleados, etc.
Finalmente la empresa global, es el caso donde una empresa administra el
mercado internacional como si tratara de un mercado único.
Además dependiendo de la etapa de vida de una empresa, es la estrategia que
ella va adoptar internacionalmente. Así para definir la estrategia de desarrollo
internacional, la empresa debe analizar en qué etapa de internacionalización está
y cuales son sus objetivos de largo plazo tomando en cuanta sus restricciones y
capacidades. La empresa puede ser una organización doméstica donde la
empresa esta orientada al mercado interno y la exportación es esporádica sin
visión de largo plazo; una organización internacional donde el mercado local
sigue siendo el foco pero la internacionalización se hace en forma más activa.
También la empresa se puede encontrar en una etapa de organización multidoméstica donde la empresa esta conciente de las diferencias que existen
entre los mercados locales y extranjeros y decide adaptar sus estrategias de
marketing a la realidad local de cada país. Y finalmente la empresa puede estar en
una etapa de organización global donde la empresa asume a los mercados locales
como extranjeros como un solo y único mercado y desarrolla una estrategia global
que se apoye en las similitudes de los mercados.
28
E. Iniciativas Para la concreción del plan estratégico es necesario la formulación y selección de
iniciativas y actividades específicas. El plan operativo anual POA, permite
planificar las actividades y verificar los grados de avance y cumplimiento del
proyecto en relación a lo presupuestado. Pretende conseguir los objetivos de la
organización a través de iniciativas, lo que implica el desarrollo de acciones,
programas y actividades en acciones concretas de acuerdo a las estrategias
elegidas. Las iniciativas deben establecerse de manera participativa, y así
involucrar a todas las partes.
Dentro de esta fase se pueden distinguir tres niveles de operabilidad:
• General
• De área o departamento
• De actividad
El foco de este trabajo es el marketing y por ende, las iniciativas a realizar esta en
el nivel de área o departamento, específicamente de marketing. Dentro de esto, se
determinarán todas las acciones a seguir para los distintos elementos del
marketing mix deportivo que serán definidos con mayor profundidad. F. Indicadores, Control y Seguimiento
Los indicadores son herramientas objetivas que permiten controlar y evaluar la
implementación y puesta en marcha y desarrollo de la planificación estratégica.
Se debe determinar antes de decidir cuales y cuantos indicadores se utilizarán,
qué es lo que se busca medir, los que pueden ser objetivos generales como
específicos. Los indicadores deben estar asociados a una meta o punto de
referencia que se busca alcanzar de manera de tener un punto de comparación.
Estas metas deben ser desafiantes pero alcanzables.
Existen diferentes tipos de indicadores:
29
- Cuantitativos: Son aquellos cuya base de referencia es una
determinada cantidad, porcentaje o número. En el caso de
organizaciones deportivas, es posible mencionar, cantidad de
espectadores por partido, número de quejas, incremento o reducción
porcentual de ingresos por venta de tickets, etc.
- Cualitativos: Son aquellos que se establecen sobre cualidades o
situaciones a mejorar. Ejemplo de ellos en este caso son imagen y
posicionamiento de un club o federación.
Además se pueden clasificar los indicadores en:
- Relativos a los inputs.
- Relativos a las actividades.
- Relativos a los resultados.
- Relativos a la oferta.
- Relativos a la demanda.
- Otros.
En cuanto al seguimiento y control, se refiere a que toda planificación estratégica
debe ser controlada y evaluada. El seguimiento y control es la etapa final del
proceso de planificación estratégica, pero no menos importante. Al igual que en
otros tipos de empresas, en el caso de organizaciones deportivas, no sirve de
nada poner en marcha un proceso de planificación estratégica si no se acompaña
de un proceso de control y seguimiento, el que debe ser continuo a través del
tiempo.
Así se debe implementar un sistema de control de gestión, de manera ver el
cumplimiento de metas; de manera de replantearnos el proceso en caso de ser
necesario.
30
CAPITULO III MARKETING MIX APLICADO A UNA ORGANIZACIÓN DEPORTIVA Al igual que otro producto o servicio, es necesario para una organización deportiva
poner foco en cuanto al marketing en las “4 P”. Al ser una organización deportiva
se verá que existen ciertas diferencias en cuanto a estas variables que se detallan
a continuación:
A. Servicio Deportivo:
Se define servicio deportivo como todos aquellos servicios relacionados con la
práctica del ejercicio físico o deporte, en sus diversos aspectos: práctica deportiva,
visualización de un deporte o bien la organización de competiciones, como se
observa en el diagrama a continuación:
Actividades deportivas en las que el cliente es sujeto ACTIVO – USUARIO
Servicios Deportivos Organización de competiciones
/Espectáculos Actividades deportivas en las que el cliente es sujeto PASIVO - ESPECTADOR
Servicios Complementarios
31
De esta manera los servicios deportivos abarcan tres aspectos: La práctica del
deporte, la visualización del deporte y la organización de competiciones. Por su
parte los servicios complementarios tiene la finalidad de atender y satisfacer mejor
otras necesidades de los clientes y optimizar la rentabilidad de las instalaciones.
Como se señaló anteriormente, en el caso del servicio deportivo, en contraste con
otros servicios o productos, éste presenta aspectos diferenciadores importantes:
• Alto grado de participación del cliente: En el caso que los clientes son
participantes activos, su rol en el proceso de producción es imprescindible.
Esto también ocurre en menor importancia, si el sujeto cliente es pasivo -
espectador; ya que si bien se puede prestar el servicio sin su presencia, el
puede influir en el desarrollo y resultado de él, al afectar a los sujetos
activos.
• Intangible, efímero y subjetivo: El servicio deportivo no es palpable y no
es almacenable. otra característica que lo hace muy especial es que este
servicio está abierto a una amplia gama de interpretaciones ya que cada
espectador tiene su propia impresión de lo que está ocurriendo. Los
beneficios del deporte son difíciles de precisar y describir.
• El servicio deportivo mismo, se produce y consume casi simultáneamente: Al momento del evento deportivo, los deportistas
producen el servicio, mientras que en forma simultanea, los espectadores
presentes lo consumen. De esta forma es perecedero y debe pre venderse,
ya que no es inventariable.
• Imprevisible e Inconsistente: El desarrollo del servicio deportivo es único
ya que no puede anticiparse su desarrollo y resultado. Además es
inconsistente de un consumo a otro, ya que a pesar que se enfrenten los
mismos competidores o equipos, la experiencia será distinta tanto por el
resultado, desarrollo del mismo y por el ambiente en que se vive.
32
• Actividad de relación social: La mayoría de los servicios deportivos se
consumen en lugares públicos y en compañía e interacción con otras
personas. Además la satisfacción del consumidor está afectada por el
entorno social en la que esta inserta.
• El servicio deportivo suele ser un ítem del total de dicha atracción: El
servicio deportivo cuenta con variadas actividades que están relacionadas
entre sí. Espectáculos anteriores o posteriores, espectáculos en el
intermedio, marcadores, barras de los equipos, rivalidad entre equipos y
barras, etc. Todos estos aspectos hacen de los servicios deportivos algo
más allá de su elemento central.
• El departamento de marketing deportivo tiene poco control sobre los componentes del servicio: El encargado del marketing deportivo tiene
poca influencia sobre los componentes del servicio, ya que no dependen de
él las contrataciones de jugadores, de los técnicos y cuerpos técnicos o
sobre el desempeño de los jugadores. Tampoco depende de él las fechas
y calendarios de juego y por ende debe enfocarse en los diversos
complementos de los servicios deportivos, que generalmente aportan más
al espectador que al servicio esencial que se está ofreciendo.
Esto permite comprender que lo importante para el encargado de marketing en el
caso de los eventos deportivos, es el paquete global del servicio, promocionar y
desarrollar todo el bloque del servicio. A pesar de que el responsable de marketing
no pueda tener influencia directa en el producto ofrecido y consumido en
simultaneidad, éste es un factor muy importante para explicar las diferencias de
asistencia. Así el servicio deportivo es un complejo grupo de beneficios incluido el
núcleo del servicio y sus complementos.
Componentes del Servicio Deportivo El servicio deportivo tiene dentro de el diversos componentes que van desde el
núcleo del servicio que es el deporte en sí, hasta una serie de complementos:
- El deporte propiamente tal.
33
- Instalaciones.
- Materiales y vestuarios imprescindibles para realizar el servicio.
- El acontecimiento y sus súper estrellas.
- La entrada – Ingresos por venta.
- La organización y la identificación por parte del cliente hacia ésta.
- Personal y procesos – funcionarios.
- Imagen de marca: De la organización, del equipo, de las
instalaciones, etc.
- Otros servicios gratuitos o pagados asociados: acomodadores,
seguridad, servicios alimenticios, etc.
B. Distribución / Plaza:
La distribución esta relacionada con las actividades que se realizan cuando se
transfiere el producto o servicio desde los productores a los consumidores. En
el caso del servicio deportivo, como se vio dentro de sus características
diferenciadoras de otros servicios es su simultaneidad, es decir, se produce y
se consume al mismo tiempo. Por este motivo, la función distribución en el
deporte es muy diferente al de los otros servicios o productos.
Tanto en el marketing de deportes de espectáculo (fútbol, tenis, básquetbol,
etc.) como en el de participación ( el cliente es quien practica el deporte); el
lugar de producción es el mismo que el de consumo, con lo cual la distribución
del servicio deportivo está altamente asociada a las instalaciones como por
ejemplo, estadio, gimnasio, canchas, etc. en la que se desarrolla y a la
ubicación de estas instalaciones, a sus acceso, etc. ya que de ellos depende
llegar a la audiencia directa.
La correcta distribución de instalaciones es muy importante para lograr cumplir
las expectativas de los consumidores y satisfacer sus necesidades. Por esto
hay varios aspectos claves con los que deberían contar las instalaciones
deportivas:
- Facilitar el acceso y salidas de los establecimientos deportivos;
evitando atochamiento de autos y filas. Esta es una variable muy
34
considerada por los consumidores al momento de hacer la intención
de compra.
- Contar con servicios de valor agregado como servicios alimenticios,
bares, estacionamientos, baño, tiendas de artículos de
merchandising entre otros; en una cantidad adecuada, también con
el objetivo de evitar tiempos de espera.
- Las instalaciones debe ser flexibles en el sentido de su uso par
permitir la práctica de distintos deportes y eventos.
- Prever la gestión y el control de la multitud; seguridad para los
participantes y espectadores.
Otra manera de distribuir el servicio deportivo, es a través de los medios de comunicación, para así llegar tanto a los consumidores directos potenciales
(espectadores); como a la audiencia indirecta, es decir, aquellos consumidores
que prefieren seguir los deportes o eventos deportivos a través de los medios
de comunicación. El medio más frecuente para ésto es la televisión, ya que
permite seguir de forma visual el deporte y de alguna manera traspasar a los
televidentes lo que se está viviendo en las instalaciones en las que se esta
realizando el evento o deporte. Los derechos para televisarlos pertenecen a
quienes organizan el evento o propietarios de éste, por lo que ellos tienen el
control sobre este canal de distribución. Junto con la televisión, otro medio de
comunicación utilizado es la radio, que sólo permite seguir el deporte o evento
deportivo por audición por lo que no provoca gran cercanía y en muy pocas
ocasiones estos medios pagan derechos o son propiedad de los dueños del
espectáculo o de sus organizadores. Otro medio utilizado dado los avances
tecnológicos y a su masificación y globalización, es Internet, que permite seguir
los encuentros deportivos minuto a minuto, pero su experiencia es menor que
el seguirlos por televisión o radio.
Así dado que la mayoría de los servicios deportivos no son trasladables
físicamente; los medios de comunicación juegan un rol muy importante como
canal de distribución de ellos y así llegar a mercados más amplios. Además
35
estos medios y sobre todo la televisión, puede generar recursos millonarios
tanto en el corto plazo al generar ingresos por la venta de los derechos de
emisión y publicidad en el caso de contar con medios propios; como en el largo
plazo, al poder masificar aun más el deporte aumentar las audiencias y
generar mayores recursos llegando a potenciales espectadores que luego se
transforman en clientes espectadores.
Finalmente otra manera de distribuir el servicio deportivo es a través de la
distribución de entradas, lo que se acerca más al tradicional esquema de
distribución ya que se necesita de un lugar físico donde se pueda adquirir.
Al igual que otros servicios, las organizaciones deportivas necesitan de un
lugar y sistema físico de distribución de entradas para vender las ubicaciones
en el recinto y conocer el movimiento físico de las entradas que se venden.
Esto puede darse en el mismo estadio donde ocurrirá el evento, en comercio
asociado, empresas especializadas como Ticket Master, cuyas redes de
distribución son difíciles de reproducir.
El objetivo primordial de un buen sistema de distribución de entradas es
facilitar su adquisición y fomentar de esta manera la compra evitando costos de
transacción.
C. Precio:
El precio es el componente de la percepción del consumidor sobre el valor del
producto o servicio, por lo que es necesario tener esto en cuanta al momento de
fijar este valor. Es el valor que el consumidor esta dispuesto a pagar por el bien o
servicio y por ende es muy importante crear valor para los consumidores, de lo
contrario no estarán dispuestos a pagar por el. Además es necesario tener claro
los objetivos de corto y largo plazo de la organización en el momento de la fijación
de precios.
La fijación de precios se basa en factores como el costo de producción del
producto o servicio, las condiciones económicas del mercado, los precios de la
36
competencia tanto de productos competitivos como de sustitutos; además del
beneficio que la organización desea obtener.
Pero nuevamente en el caso del deporte, la fijación de precios tiene características
particulares que hacen de esta tarea un tema de mayor dificultad:
- El precio de los servicios deportivos en sí, es más pequeño en
relación al costo total pagado por el consumidor de servicios
deportivos. Lo gastado en estacionamiento, transporte, concesiones
de servicios alimenticios, productos asociados al deporte o al club
(elementos de merchandising, etc) y otros, es bastante mayor
comparado al costo de la entrada.
- Es difícil la fijación de precios de servicios deportivos, ya que es muy
complicado asignar costos fijos y variables a la entrada individual.
- Los ingresos indirectos producto de los contratos televisivos,
concesiones, estacionamientos, souvenirs, sponsors y promociones,
son a veces mayores que los ingresos directos producto de la venta
de tickets.
D. Comunicación: Este último elemento del marketing mix, se refiere a todos los esfuerzos de
marketing, destinados a generar atención, interés, deseo y la acción de compra
(Modelo AIDA). Busca que la persona evolucione en su proceso de compra
mental hasta la adquisición del producto o servicio. Además se busca tener
una imagen y posicionamiento del producto o servicio en el mercado de
manera de estar siempre en la mente del consumidor y ser top of mind.
Específicamente en el marketing deportivo, la comunicación abarca las
siguientes actividades:
- Publicidad masiva: Se refiere a toda comunicación masiva e
impersonal que paga una empresa avisadora o anunciante
37
claramente identificada para aparecer en los distintos medios de
comunicación (Televisión, radios, prensa, vía pública, Internet, etc.)
- Promoción de Ventas: Se refiere a toda actividad realizada con el
objetivo de estimular la demanda y que busca complementar la
publicidad masiva y facilitar la venta personal. Ejemplo de ellos son
regalos y concursos.
- Venta Personal: Se refiere a la presentación cara a cara de un
producto o servicio de un vendedor de la empresa a un cliente
potencial.
- Propaganda: Se refiere a la exposición que se realice en los medios
publicitarios, pero no va a cargo del beneficiario; es decir, no es
pagada. Generalmente son noticias o reportajes sobre una
organización o sus productos.
E. Relaciones Públicas:
Una de las principales diferencias que existe entre el marketing deportivo y el
marketing tradicional, es que en el caso del deporte, se consideran las relaciones
públicas como un quinto elemento del marketing mix. En el marketing tradicional
las RRPP forman parte de la comunicación al igual que la publicidad, la fuerza de
ventas, etc. pero el servicio deportivo presenta ciertas singularidades por lo que
este elemento se considera una “quinta P” dentro del marketing mix, ya que este
punto en este caso, tiene vital importancia sobre todo considerando la relación con
los medios de comunicación y con la comunidad.
Las relaciones públicas son las actividades de comunicación que tienen como
objetivo el crear actitudes y opiniones favorables por parte del público hacia una
determinada organización. Buscan a través de un esfuerzo deliberado, planificado
y sostenido, establecer un clima psicológico de comprensión y confianza mutua
entre una organización y el público.
En el caso de los servicios deportivos las relaciones con la comunidad son de gran
importancia a largo plazo, ya que se intenta influir y producir un sentimiento
38
positivo del público, lo que es fundamental para deportistas, asociaciones, clubes,
etc. Además en las relaciones con la sociedad se busca crear satisfacción con ella
de manera que en el futuro se logre mejorar su imagen de marca e incrementar las
ventas.
Esto también ocurre en la relación con los medios de comunicación, ya que el
deporte depende en parte de ellos, ya que al incrementar la exposición de la
organización deportiva y cubrir las necesidades informativas del público, puede
lograr mejorar la imagen y la intención de compra.
39
CAPITULO 4 LA EMPRESA DEPORTIVA Se define empresa deportiva como una organización que combina factores
humanos, materiales y financieros, para la producción de servicios deportivos, con
el propósito de lograr sus objetivos finales.
A continuación se detallan los distintos tipos de empresas deportiva que se
encuentran tanto a nivel local como internacional.
A. Entidades Deportivas:
El asociarse con fines deportivos surgió como la unión de diversas personas
interesadas en practicar deporte con una finalidad únicamente lúdica. Luego las
necesidades de deporte de competición dieron lugar al nacimiento de las
asociaciones deportivas; que corresponden a un conjunto de clubes que se unen.
Así surgen después las federaciones deportivas que agrupan al conjunto de
asociaciones de una misma modalidad deportiva. Principalmente lo que diferencia
a las federaciones deportivas de las empresas o industrias tradicionales, es que
ellas viven de la actividad deportiva competitiva, ya que por sí solas no podrían
existir, dado que la característica principal de los deportes es la competencia entre
dos o más personas, equipos o instituciones. El grado de atractivo para el público,
que tendrán estas entidades deportivas, dependerá, entre otros, del nivel de
competitividad que presente cada disciplina y por ende se beneficiarán ellas
mismas.
La principal característica de las entidades deportivas, se refiere a las personas o
clientes a las que prestan servicio, ya que ellas pueden ser internos de la propia
organización como externos.
Dentro de las entidades deportivas encontramos:
- Comités Olímpicos
- Federaciones Deportivas
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- Asociaciones Deportivas
- Ligas Profesionales
- Sociedades Anónimas Deportivas
- Clubes Deportivos
Con el desarrollo de los países y del deporte en general, muchas de estas
entidades deportivas se han vuelto indispensables para el crecimiento y evolución
de la práctica de cada rama deportiva. Ellas hoy en día cumplen un rol social y
económico y por ende es necesario verlas como empresas productoras de servicios donde los clientes son los propios socios del club o federación al que se
encuentran afiliados, prestando una serie de servicios a sus asociados o público
aficionado. Por otro lado, tienen importancia económica, al manejar flujos de
dinero de importante tamaño. Un claro ejemplo, es el caso de Estados Unidos, que
ha sido capaz de desarrollar profesionalmente importantes ligas como la NFL
(National Football League), NBA (National Basketball Asociation), MLS (Major
League Soccer), que mueven millones de dólares en distintos ítems: venta de
entradas, sueldos de jugadores, elementos de merchandising, licencias, etc. que
obliga a todas ellas a funcionar como una empresa, estableciendo estructuras y un
trabajo profesional que permita obtener rentabilidad y su viabilidad en el largo
plazo.
Dentro de este tipo de entidades deportivas se puede mencionar la Asociación
Nacional de Fútbol Profesional - ANFP, Comité Olímpico de Chile – COCH,
División Mayor de Básquetbol de Chile – DIMAYOR, etc.
B. Entidades Privadas (Mercantiles):
Las entidades mercantiles son empresas de naturaleza privada cuya finalidad es
el lucro y prestan toda clase de servicios deportivos a terceros, según sea la
especialidad de ellas. Ejemplos de entidades mercantiles o privadas en Chile hay
muchos: Gimnasios como Sport Life, GO Fitness & Spa, etc; estadios como
Estadio Italiano, Stade Francés, etc.
Dentro de las entidades privadas – mercantiles encontramos:
41
- Gimnasios
- Clubes Deportivos
- Productoras y empresas organizadoras de eventos deportivos.
- Otros.
C. Entidades Públicas:
La principal característica que diferencia a las entidades públicas del resto de las
empresas deportivas, es que ellas tienen como objetivo principal, prestar servicios
deportivos a todos los ciudadanos con la finalidad de promover la práctica del
deporte sin fines de lucro. Sus servicios van desde facilitar la práctica deportiva
hasta la organización de competiciones; siendo sus clientes los ciudadanos.
Una excepción dentro de las entidades deportivas públicas, se encuentran los
centros de alto rendimiento, que prestan servicios específicos a los deportistas de
alto nivel, en donde los clientes pueden ser deportistas de entidades privadas y
públicas. En Chile se puede señalar como ejemplo el Centro de Alto Rendimiento
C.A.R. y ChileDeportes.
Dentro de las entidades públicas encontramos:
- Administraciones Públicas
- Organismos Autónomos
- Empresas Públicas
- Centros de alto rendimiento
D. Empresas Auxiliares: Las empresas llamadas auxiliares, son empresas o entidades privadas
(mercantiles), no son propiamente entidades deportivas, sino que son empresas
especializadas en la producción de bienes y servicios tales como material
deportivo, medicina deportiva, etc. Todos necesario para el proceso de producción
y comercialización de servicios deportivos, por lo cual se catalogan como
empresas auxiliares o proveedoras.
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Dentro de las empresas auxiliares encontramos:
- Clínicas deportivas como MEDS.
- Agentes y representantes deportivos. - Medios de comunicación. - Proveedores de equipamiento y material deportivo. - Otros.
43
CAPITULO 5
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE LA ASOCIACIÓN NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL – ANFP
A. Descripción de la ANFP y su situación actual La Asociación Nacional de Fútbol Profesional (ANFP), según la clasificación de
tipo de empresas deportivas existentes, es una entidad deportiva, específicamente
una asociación deportiva, que cuenta con clubes asociados, cuya finalidad es
promover el deporte en el ambiente profesional.
La ANFP en sí, es una corporación de derecho privado, distinta e independiente
de los clubes que la integran, y es socia de la Federación de Fútbol de Chile.
Tiene su domicilio legal en la Región Metropolitana.
Corporaciones de Derecho privado, es un tipo de organización, en donde la máxima autoridad es la asamblea general y representa a un conjunto de socios, y respecto a su patrimonio: lo que pertenece a la corporación no pertenecen todos, ni a cada uno de los individuos que la componen y las deudas de una corporación no dan derecho a nadie para demandarlas, ni a los individuos que la componen, ni da acción sobre los bienes propios de ellos si no sobre los bienes de la corporación.
Los objetivos de la ANFP, según sus estatutos son:
• Regir y Fomentar la práctica del fútbol entre sus asociados.
• Organizar torneos entre los clubes asociados.
• Velar por la disciplina deportiva de sus socios, dirigentes, jugadores,
árbitros, entrenadores y todas aquellas personas sujetas al estatuto y
reglamento.
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• Ordenar y coordinar las relaciones deportivas entre sus asociados y las de
éstos con la Federación de Fútbol de Chile.
• Velar por los aspectos físicos, mental y social de los miembros de los
clubes asociados, creando para ellos los organismos necesarios.
• Fomentar los vínculos deportivos internacionales, representar y defender
internacionalmente a sus asociados.
• Exigir y fiscalizar el comportamiento económico de sus asociados.
• Hacer cumplir sus estatutos y reglamentos.
• Organizar, administrar y supervisar todo lo relacionado con las selecciones
nacionales en Chile como en el exterior, en sus aspectos deportivos,
económicos e institucionales.
La Asociación Nacional de Fútbol Profesional (ANFP), al igual que la Asociación
de Fútbol Amateur (ANFA), dependen de la Federación de Fútbol de Chile, cuyo
presidente es por reglamento el mismo de la ANFP, o la persona designada por
dicha asociación; el vicepresidente de la federación será el presidente de la ANFA,
o la persona designada por ésta. A través de la Federación de Fútbol de Chile, la
ANFP se relaciona con el Comité Olímpico de Chile, con la Confederación
Sudamericana de Fútbol y con la Federación Internacional de Fútbol Asociado
(FIFA).
FIFA
ANFP
Federación Chilena de
Fútbol
CONMEBOL
ANFA
45
B. Estructura Organizacional En su estructura, la ANFP incluye a las siguientes autoridades como se observa
en el cuadro:
• El Consejo de Presidentes, es la autoridad máxima y representa al
conjunto de los clubes asociados, formado por presidentes de los clubes de
Primera A y Primera B (Segunda división), que se denominarán consejeros.
Dentro de sus atribuciones esta elegir presidente y a seis directores los
cuales duraran cuatro años en sus funciones reelegibles. El directorio es el
encargado de presentar la memoria anual y aprobar las bases por las
cuales han de regirse las competencias de la ANFP.
• El Directorio, compuesto por el presidente de la ANFP, quien es el
representante legal de la Asociación, y seis directores elegidos por el
46
Consejo, dentro de los cuales se designan los cargos de vicepresidente,
secretario general y tesorero.
Dentro de sus funciones están dirigir la asociación y administrar sus bienes
en el ámbito de sus objetivos; cumplir y hacer cumplir los estatutos,
reglamentos y bases de la competencia; designar un gerente general, un
secretario ejecutivo, un contador general y al personal rentado que sea
necesario; tomar la responsabilidad y el control administrativo y económico
en la participación de los equipos seleccionados de la ANFP en
competencias internacionales; etc.
• Los Tribunales de Disciplina, de asuntos patrimoniales y de honor tienen como objetivos principales el velar por el cumplimiento de los
estatutos, reglamentos y bases tanto de clubes asociados, dirigentes de la
ANFP, dirigentes de los clubes, árbitros y jueces de línea, entrenadores,
etc. y en caso de no ser así tiene la facultad de juzgar y sancionar.
El tribunal de disciplina puede aplicar las siguientes sanciones a los clubes
asociados: amonestación verbal, multas en UF, pérdida de puntos y
suspensión del estadio.
Por otro lado a los jugadores el tribunal de disciplina puede aplicar las
siguientes sanciones: amonestaciones y suspensiones por faltas cometidas
durante un partido o terminado éste, por acto de doping, etc.
• La Comisión Revisadora de Cuentas.
• Los Funcionarios de la ANFP.
El directorio esta compuesto por las siguientes personas en la actualidad:
Presidente Reinaldo Sanchez OVicepresidente José Abdalah SSegundo vicepresidente Hugo LlewellynSecretario General James HudsonTesorero Jorge MarinakisDirector Efraín Palma
Directorio ANFP
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Los funcionarios de la ANFP en la actualidad son:
C. Organigrama
El Gerente General es la máxima autoridad administrativa de la asociación. Es
nombrado por el directorio y depende directamente del presidente de la ANFP.
Consejo de Presidentes
Directorio
Gerente General
Secretario Ejecutivo
Jefe de Asuntos públicos y
comunicaciones
Gerente de operaciones y fútbol joven
Gerente de Finanzas
Gerente de Marketing
Gerente General Carlos Toro M.Gerente General Federación . Manuel Burboa Gerente de Finazas Luis Alberto Prieto HSecretario Ejecutivo Felipe Chaigneau M.Jefe de Asuntos Públicos y Comunicaciones Sergio Araya C.Gerente de Operaciones y Fútbol Joven Alejandro Carmasch CEntrnador Selección Nacional Nelson Acosta
Funcionarios ANFP
48
D. Instituciones Asociadas y sus obligaciones Las Instituciones asociadas a la ANFP son 32, las que se clasifican en clubes de
Primera A , Primera B, y clubes de otras divisiones que admita el Consejo de
Presidentes. De estos 32, 20 corresponden a primera A y 12 a Primera B:
CLUBES PRIMERA DIVISION
Antofagasta Audax
Italiano Cobreloa Cobresal Colo Colo
Coquimbo Unido
D. Concepción
Everton Huachipato D. La
Serena Palestino
SA D. Puerto
Montt
Rangers Santiago Morning
SA
O'Higgins SADP
Universidad Católica
Universidad de
Concepción
Universidad de Chile
Unión Española
SADP
Santiago Wanderers
CLUBES PRIMERA DIVISION B
Copiapo SA
Curicó Unido
F. Vial Lota
Schwager Magallanes
SA Ñublense
D. Temuco
D. Osorno
D. Melipilla
San Luis Unión La Calera
U. San Felipe
Los Clubes asociados tienen derecho a participar en las competencias que
organiza la ANFP, a voz y voto y a percibir los excedentes u otros ingresos que
49
ella distribuya. A su vez los clubes asociados están sujeto a las bases que rigen
dichas competencias, teniendo distintas obligaciones en tres ámbitos:
• En lo Institucional: Los clubes deben cumplir con los estatutos y
reglamentos de la asociación y acatar los acuerdos del consejo y directorio.
• En lo Deportivo: Participar en las competencias que organice la ANFP
tanto en adultos como en cadetes; mantener planteles de jugadores adultos
y cadetes y mantener sus estadios y canchas de acuerdo a los requisitos
establecidos por la ANFP.
• En lo económico: Presentar a la ANFP un presupuesto anual sobre sus
ingresos y egresos, debidamente financiado y respaldado para la
temporada que viene, el cual podrá ser objetado por el directorio en caso de
no cumplir con los requisitos mínimos. Los clubes asociados también deben
entregar sus estados financieros debidamente auditados en forma anual.
Además debe presentar la planilla de remuneraciones pagadas de los
jugadores.
La ANFP no tiene responsabilidad alguna por las obligaciones de los clubes que la
integran derivadas de los contratos que suscriban con jugadores, otros deportistas
profesionales, trabajadores que desempeñen actividades conexas o contratos de
cualquier otra naturaleza que suscriban con personas naturales o jurídicas.
50
A continuación se detallan estadísticas de asistencia a los partidos por equipo y
recaudaciones por equipo en el año 2005 y tomando los últimos 16 años a fin de
ver como se ha comportado estas variables:
Equipo AsistenciaAudax Italiano 12.496 Cobreloa 20.950 Cobresal 10.330 Colo Colo 110.671 D . Concepcción 39.702 Coquim bo U. 67.109 Everton 30.633 Huachipato 26.463 D . La Serena 35.232 D . Melipilla 22.200 Palestino 14.210 D . Puerto Montt 23.710 Rangers 28.500 S. W anderers 29.905 D . Tem uco 26.331 U . Española 43.237 U . San Felipe 20.968 U . Católica 89.795 U . De Chile 73.116 U . De Concepción 52.382
TOTAL 777.940
Publico Torneo de Apertura 2005E q u ip o $
A u d a x Ita lia n o 1 8 .6 8 8 .0 0 0 C o b re lo a 6 8 .6 0 4 .7 0 0 C o b re s a l 3 8 .2 2 5 .0 0 0 C o lo C o lo 2 2 7 .8 7 6 .0 0 0 D . C o n c e p c c ió n 6 1 .5 0 6 .0 0 0 C o q u im b o U . 1 3 0 .7 5 3 .6 0 0 E v e r to n 4 0 .0 8 8 .0 0 0 H u a c h ip a to 3 8 .7 4 8 .0 0 0 D . L a S e re n a 6 5 .9 0 2 .0 0 0 D . M e lip illa 4 8 .1 5 5 .4 0 0 P a le s tin o 2 2 .1 6 0 .8 0 0 D . P u e rto M o n tt 2 1 .7 6 6 .0 0 0 R a n g e rs 3 4 .6 6 8 .5 0 0 S . W a n d e re rs 3 3 .5 0 8 .0 0 0 D . T e m u c o 3 7 .6 4 2 .5 0 0 U . E s p a ñ o la 1 4 3 .4 8 3 .2 0 0 U . S a n F e lip e 3 2 .9 5 3 .0 0 0 U . C a tó lic a 2 5 4 .8 4 1 .2 0 0 U . D e C h ile 1 6 6 .7 3 4 .0 0 0 U . D e C o n c e p c ió n 3 6 .0 9 4 .9 0 0
T O T A L 1 .5 2 2 .3 9 8 .8 0 0
R e c a u d a c ió n T o rn e o d e A p e rtu ra 2 0 0 5
Público Torneo de Apertura 2005
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
Audax
Italiano
Cobrel
oa
Cobres
al
Colo Colo
Coquim
bo U.
Everto
n
Huach
ipato
D. La S
erena
D. Melip
illa
Palestin
o
D. Puert
o Mon
tt
Range
rs
S. Wan
derer
s
D. Tem
uco
U. San F
e lipe
U. De C
hile
Equipos
Recaudación Torneo de Apertura 2005
0
50.000.000
100.000.000
150.000.000
200.000.000
250.000.000
300.000.000
Audax
Italiano
Cobreloa
Cobresa
l
Colo Colo
Coquim
bo U.
Everto
n
Huach
ipato
D. La S
erena
D. Melip
illa
Palestin
o
D. Puert
o Mon
tt
Range
rs
S. Wan
derer
s
D. Temuc
o
U. San F
e lipe
U. De C
hile
Equipos
51
Equipo AsistenciaAudax Italiano 10.885 Cobreloa 24.804 Cobresal 13.069 Colo Colo 84.809 D. Concepcción 41.977 Coquimbo U. 36.674 Everton 32.963 Huachipato 26.540 D. La Serena 39.434 D. Melipilla 26.480 Palestino 10.820 D. Puerto Montt 22.221 Rangers 26.910 S. Wanderers 27.982 D. Temuco 22.859 U. Española 18.759 U. San Felipe 22.193 U. Católica 117.239 U. De Chile 163.722 U. De Concepción 44.868
TOTAL 815.208
Publico Torneo de Clausura 2005Equipo $
Audax Italiano 18.316.000 Cobreloa 87.107.500 Cobresal 50.526.000 Colo Colo 230.025.500 D. Concepcción 45.410.500 Coquimbo U. 62.071.000 Everton 51.283.000 Huachipato 37.513.500 D. La Serena 70.170.100 D. Melipilla 59.363.500 Palestino 17.215.250 D. Puerto Montt 30.855.500 Rangers 32.762.000 S. W anderers 30.536.000 D. Temuco 29.291.000 U. Española 48.978.750 U. San Felipe 34.796.500 U. Católica 486.700.000 U. De Chile 524.268.000 U. De Concepción 48.569.500
TOTAL 1.995.759.100
Recaudación Torneo de Clausura 2005
Público Torneo de Clausura 2005
020.00040.00060.00080.000
100.000120.000140.000160.000180.000
Audax
Italiano
Cobrel
oa
Cobres
al
Colo Colo
Coquim
bo U.
Everto
n
Huach
ipato
D. La S
erena
D. Melip
illa
Palestin
o
D. Puert
o Mon
tt
Range
rs
S. Wan
derer
s
D. Tem
uco
U. San F
e lipe
U. De C
hile
Equipos
Recaudación Torneo de Clausura 2005
0
100.000.000
200.000.000
300.000.000
400.000.000
500.000.000
600.000.000
Audax Ita liano
Cobreloa
Cobresal
Colo Colo
Coquimbo U
Everton
Huachipa to
D. La S
erena
D. Melipilla
Palestino
D. Puerto
Montt
Rangers
S. Wan
derers
D. Temuco
U. San Fe lipe
U. De Chile
Equipos
52
Año Público(Miles) Recaudación($MM) Ingreso por Pers.1990 1829,7 1486,2 812 1991 1759,4 1588 903 1992 2045,3 2688,9 1.315 1993 1813,7 2755,6 1.519 1994 1765,1 3324,4 1.883 1995 1985,6 3966,1 1.997 1996 1689,8 3108,6 1.840 1997 1537,2 2985,6 1.942 1998 1586,5 3033,1 1.912 1999 1270,5 2108,9 1.660 2000 1053,4 1507,1 1.431 2001 1327,2 2344,7 1.767 2002 1954,2 3652 1.869 2003 1630,3 2980,9 1.828 2004 1515,7 2674,7 1.765 2005 1593 3518,2 2.209
Estadisticas de recaudación y Público1990 - 2005
Estadisticas de Recaudación y Público 1990-2005
0500
1.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Años
Público(Miles)Recaudación($MM)Ingreso por Pers.
Estadisticas de Recaudación y Público 1990-2005
0500
1.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Años
Público(Miles)
Recaudación($MM)
Ingreso por Pers.
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E. Ubicación y Actividades que se realizan en la ANFP La sede de la ANFP se ubica en Santiago, en Avenida Quilín 5636, comuna de
Peñalolén. Ahí se desarrollan tanto, actividades deportivas como administrativas.
En lo administrativo, todas las actividades se realizan en dicha sede, a excepción
de la Selección Nacional, que actúa de manera semi-autónoma desde el complejo
de Juan Pinto Durán, donde se encuentra un coordinador de la ANFP, así como el
equipo multidiplicinario que está a cargo de la selección, manteniendo una
comunicación directa y constante con la ANFP, ya que todo se hace a través de
ella.
En cuanto a lo deportivo, en la sede de Quilín, juegan las divisiones menores
(Fútbol Joven) de los distintos clubes asociados. Debido a la geografía de nuestro
país y a la falta de recursos de algunos de estos clubes, muchos tienen sus filiales
de fútbol joven en Santiago, en algunos casos para darle más competitividad a sus
divisiones menores, o simplemente por falta de canchas. Dichas divisiones
menores, de esta forma, juegan en las canchas ubicadas en la sede de la ANFP.
En el ámbito económico, el fútbol joven cuenta con un presupuesto de 260
millones de pesos.
La ANFP, está a cargo de la organización, regulación y dirección de las siguientes
actividades:
• Fútbol Joven, el campeonato nacional de las distintas divisiones menores
de cada equipo; donde una parte de los partidos se realizan en las
instalaciones de la ANFP en el complejo Quilín, debido a los motivos ya
mencionados.
• La Selección Chilena de Fútbol, no sólo en su categoría adulta, sino
también las selecciones menores, entiéndase sub 23, sub 20 y sub 17, las
54
que participan en la eliminatorias o torneos, o en mundiales de las
respectivas categorías.
• Campeonato Nacional de Primera A, el torneo nacional de primera división
que incluye a 20 equipos actualmente(sin embargo Deportes Concepción
no esta participando por problemas económicos), y que se juega
anualmente, dividido en dos campeonatos: el campeonato de apertura y el
campeonato de clausura, los que, además de determinar los campeones
nacionales, determinan los equipos que clasifican a los torneos
continentales. En anexo A se encuentra detallado las bases de
campeonatos nacionales apertura y clausura de primera A.
• Campeonato Nacional de Primera B, el torneo nacional correspondiente a
segunda división, incluye a 12 equipos actualmente y se juega anualmente
y determina al campeón y sub campeón, los que suben de categoría a la
primera A del año siguiente.
F. Planificación Estratégica Actual de la ANFP En la ANFP, actualmente, no existe una planificación estratégica formal. A pesar
de que existen objetivos definidos a corto, mediano y largo plazo, no se utiliza el
proceso de planificación estratégica para definir estrategias y alcanzar los
objetivos.
Principalmente la ANFP actúa de manera reactiva en la toma de decisiones,
tratando de adaptarse al entorno en el que se desenvuelve. Las principales guías
de acción en la ANFP están dadas por los estatutos ya existentes y por los
reglamentos, más que por una estrategia determinada. Tampoco existen
antecedentes de que en periodos o directivas previas a la actual se haya realizado
una planificación estratégica.
Un reflejo de la falta de planificación , es que la ANFP no cuenta con una misión
definida, tampoco con una visión futura de lo que se espera de ella, y más que
55
nada se basa en los estatutos y reglamentos, como ya se mencionó
anteriormente.
Otro síntoma de la falta de planificación existente es el hecho de que sólo se ha
realizado un análisis del entorno y no un análisis interno, lo que impide a la ANFP
conocer con mayor exactitud sus limitaciones y capacidades, así como conocer
dónde puede generar valor al interior de la organización.
En cuanto a los objetivos, en la ANFP éstos se plantean año a año por el
directorio. En la actualidad éstos están planteados pero no formalizados (escritos),
por lo que impiden la claridad y exactitud.
Los principales objetivos del directorio actual de la ANFP, a nivel deportivo,
institucional y económico son:
• Mejorar los torneos de Primera A y Primera B, haciéndolos más
competitivos y atractivos.
• Mejorar el nivel del fútbol y el espectáculo.
• Aumentar la asistencia del público a los estadios y eliminar la violencia en
los mismos.
• Mejorar el fútbol joven y las divisiones inferiores de los clubes para que
lleguen mejor preparados al profesionalismo.
• Contar con fútbol saneado en lo económico, sin deuda histórica y con los
contratos al día.
• Mejorar la imagen de la ANFP
En cuanto a las estrategias y acciones, no hay estrategias ni acciones definidas
para alcanzar los objetivos, al menos con una definición escrita de ellas. No están
considerados los planes de mediano y largo plazo, sino más bien una definición de
planes de corto plazo; por lo cual es difícil medir y controlar el cumplimiento de
ellos.
56
G. Imagen de la ANFP Actualmente la imagen y percepción del público y del medio futbolístico en
general, no es buena hacia la ANFP. Tiene una imagen deteriorada, con una
connotación negativa, ya que se asocia a la ANFP con los dirigentes del fútbol, los
que en general están mal catalogados, tanto por periodistas como por el público
en general.
También contribuyen a la mala imagen algunas decisiones que ha tomado la
dirigencia actual, como el descenso programado, es decir, que en dos años
seguidos no existiera el descenso de categoría de Primera A y Primera B, para
aquellos equipos que terminaran en los últimos lugares. Esta medida tenía la
intención de bajar el nivel de endeudamiento de los clubes y que éstos gastaran lo
que fueran capaces de generar; sin embargo, esto también trajo una baja en la
competitividad y en el nivel del espectáculo y también la baja en el nivel de los
sueldos de jugadores y todo su entorno, lo que empeora el nivel y la imagen del
torneo y principalmente de la ANFP.
Por otro lado, al observar la selección chilena, tampoco se han tomado decisiones
correctas al pensar sólo en el corto plazo, como es el caso de los despidos a
diversos seleccionadores nacionales ante malos resultados, impidiendo por ende
el desarrollo de un proceso profesional asociado a la selección.
Otro factor que ha tenido gran incidencia en la desprestigiada imagen de la ANFP,
han sido los constantes cambios en las bases de los campeonatos nacionales
modificando su estructura y bases. Junto a esto también se han implementado
ciertas reglas dentro del campeonato que desfavorecen la competencia, como por
ejemplo que en una eliminación directa no se considere la diferencia de goles.
En la actualidad, los dirigentes tienen como objetivo principal mejorar la imagen y
posicionamiento de la ANFP. Además creen que mejorando el torneo facilitará el
desarrollo y limpiará en parte la imagen de la ANFP.
57
H. Área de Marketing En el área de marketing de la ANFP trabaja actualmente sólo una persona, cuyo
cargo es el de Gerente de Marketing, que se desempeña en esa función desde
hace 2 años y medio. Anteriormente no existía este cargo y no existía responsable
del área, por lo que las propuestas en caso de existir las realizaba el gerente
general. Por esto no existía un seguimiento y control y tampoco se desarrollaba
profesionalmente la actividad de marketing con planes de marketing para la
institución. El gerente de marketing hoy por hoy no tiene un equipo que lo apoye.
De hecho la mayoría de las actividades y proceso de marketing, se externalizan
ante necesidades especiales, recurriendo a agencias de marketing. Lo mismo
ocurre con las relaciones públicas y comunicaciones, ya que a pesar de existir un
encargado, recurren a las mejores agencias para estas tareas.
Dentro de las principales funciones que cumple el actual gerente de marketing se
encuentran:
- Contactar y conseguir los sponsors de la selección: Buscar
convenios con empresas, canjes con diferentes empresas, mantener
una buena comunicación y relación con ellos, coordinar todo lo
relacionado con los auspiciadores en los distintos eventos, etc.
- Crear asociaciones menores con otras empresas sobre todo cuando
el producto selección esta en alza en cuanto a resultados obtenidos.
- Negociar con líneas aéreas, hoteles y otros servicios de turismo.
- Proteger la imagen de la ANFP.
- Participar en la negociación con los canales de televisión por los
derechos de transmisión de los partidos eliminatorios mundialistas.
- Participar en otras tareas ajenas la marketing por falta de recursos y
personal dentro de la ANFP.
58
I. Sponsors Los servicios o productos con los que cuenta la ANFP, cuentan con los
siguientes Sponsors:
- ENTEL
- Coca Cola
- Brooks
Estas tres empresas son los sponsors oficiales de la selección chilena de fútbol y
tienen contratos renovables hasta el año 2007.
Dada las características y recursos que requieren las empresas para poder ser
sponsors de algún producto o servicio de la ANFP, en particular la selección
chilena; ellas deben ser grandes empresas, con lo cual en la ANFP opina que no
más de 15 a 20 empresas son capaces de serlo tanto en imagen como en
recursos.
Por su parte el campeonato nacional de primera A, tiene como sponsor oficial a
Banco Estado que patrocina y da el nombre al campeonato. Este auspicio
funciona a través de un convenio de la ANFP y este banco, que busca reducir la
deuda histórica de la ANFP a cambio de que el campeonato lleve este nombre.
Este contrato dura hasta Julio del año 2007.
J. Planificación Estratégica de Marketing: Actualidad Al igual que a nivel general, como se señaló anteriormente, la ANFP no cuenta
con una planificación estratégica de marketing formal y esto tampoco se ha
realizado en el pasado.
En la actualidad al tener los contratos cerrados con los sponsors y estar estos
sumamente acotados; la ANFP ve limitado su accionar dentro del área de
marketing. En el año 2007 estos contrato vencen y la idea es en ese momento
59
comercializar de otra manera y entregar beneficios tangibles para los
consumidores.
A su vez, un problema que enfrenta el área de marketing, es en cuanto a los
servicios y productos que pueden ofrecer. Por ejemplo, en el producto selección
chilena no se conoce hasta qué puntos los derechos pertenecen a la ANFP ya que
no existe una norma o reglamento al respecto.
El gerente del área es quien define los objetivos de marketing dentro de los cuales
están:
- Tener un cuarto sponsor para la Selección Nacional en el corto
plazo.
- En el mediano plazo poder desarrollar licencias y merchandising que
permitan diversificar el riesgo asociado a los resultados deportivos.
- Potenciar como vía de comunicación el canal Internet haciéndola
más atractiva e interactivo.
- Realizar una investigación de mercado acerca de la imagen y
posicionamiento de marca de la ANFP de manera de corregir errores
y potenciar fortalezas.
K. Marketing Operativo Actual Dentro del marketing operativo actual de la ANFP encontramos:
K.1 Producto/ Servicio:
Los servicios principales de la ANFP son tres y al igual que otro servicio, cuenta
con el núcleo del servicio que es el juego propiamente tal y varios servicios
complementarios. Los tres servicios son: Campeonato Nacional de Primera A y Primera B; La Selección Nacional con énfasis en la selección adulta y el Fútbol Joven.
60
La Selección Nacional es el servicio más importante de la ANFP, ya que los
excedentes que genera son utilizados para financiar campeonatos, sueldos de los
funcionarios, mantención de sus cedes, insumos, proyectos, etc.
Los clubes asociados no pagan por pertenecer a la ANFP, ni tampoco por los
servicios que ofrece como exámenes de doping, árbitros, etc.
En cuanto a servicios complementarios, encontramos la venta de espacios
publicitarios para los partidos de la selección en el estadio mismo: paneles, rayado
de cancha, estáticos, etc. tanto a empresas nacionales como internacionales
sobre todo en el proceso eliminatorio al mundial, lo que es encargado a terceros
que se dedican a vender esta publicidad (EJE y Traffic). En caso de los
campeonatos nacionales, es cada club quien vende la publicidad y esos recursos
son para el club.
Otro servicio complementario se refiere al vestuario, que se pueden crear para
generar un producto ampliado y generar mayor valor. Por ejemplo, la camiseta de
la selección chilena es comercializada por Brooks y es uno de los sponsors de la
selección; y la ANFP por concepto de ventas recibe un 20% de los ingresos. Hoy
es casi sólo este producto el que tiene estas características de servicio
complementario.
Otros servicios complementarios que podría ofrecer la ANFP son los servicios que
se ofrecen en el estadio cuando juega la selección; sin embargo la ANFP no tiene
influencia, ya que muchos de ellos están negociados directamente con el dueño
del estadio que es Chile Deportes.
Otros servicios que si son controlados por la ANFP y que son ofrecidos en el
estadio al momento que juega la selección son las boleterías, acomodadores,
seguridad, etc.
K.2 Posicionamiento de los productos En la ANFP se pretende posicionar a la Selección Nacional, como una selección
ganadora, con un cambio de imagen, que cree expectativas. En cuanto al
campeonato nacional, se le quiere posicionar como una actividad atractiva y
61
competitiva y de mayor calidad, que incentive a empresas privadas, tanto
nacionales como extranjeras, a invertir recursos.
K.3 Precio En cuanto al precio, podemos analizar el precio de los distintos servicios,
partiendo por el núcleo del servicio, es decir, la entrada a un partido, la que
además de dar un derecho a presenciar el espectáculo, tiene otros beneficios
intangibles, como el ambiente en que se vive al interior, el compartir con la gente,
la sensación de identificarse con un equipo, etc.
Por otro lado está el precio de servicios complementarios al núcleo como son los
alimentos o bebestibles que se venden al interior del establecimiento, los
estacionamientos, etc.
También está el precio que la ANFP cobra por la publicidad al interior del estadio,
así como por los derechos de televisación o el precio que cobran a los sponsors o
empresas que se asocian a ésta o alguno de sus productos o servicios.
a. Precio de Entradas a Partidos:
En cuanto al precio de las entradas, podemos distinguir entre las entradas para
partidos de la Selección y las entradas para el Campeonato Nacional.
Para los partidos de la Selección, actualmente en lo que se refiere a eliminatorias
mundialistas, las variables más importantes para determinar los precios son los
resultados deportivos y las expectativas deportivas; además de que cada sector
del estadio tiene un nivel de precios distinto: galería, andes, pacífico, bajo
marquesina, etc. Estas tienen distintos precios debido a la calidad de la ubicación,
comodidad de los asientos y servicios ofrecidos (acomodador, entrada
enumerada).
El otro factor que influye en la fijación actual de los precios es el tipo de partido:
62
Tipo 1: Selección Nacional
• Clase A: Dentro de este tipo se consideran los partidos más atractivos, es
decir, con los rivales de mayor jerarquía, o también partidos en instancias
decisivas.
• Clase B: Dentro de este tipo están aquellos partidos con rivales menos
atractivos o que no son decisivos, y por lo tanto son menos demandados
por el público.
Tipo 2: Campeonato Nacional
Respecto a los precios de las entradas del Campeonato Nacional, la ANFP
prácticamente no tiene ingerencia, ya que sólo fija los límites, es decir, un precio
máximo y un precio mínimo.
b. Precio de Servicios Complementarios
En lo que se refiere a los servicios complementarios, los precios de aquellos
productos que se venden dentro del estadio como alimentos, bebestibles y otros,
son determinados por los concesionarios, ya que la ANFP no es dueña de las
instalaciones de los clubes deportivos que pertenecen a esta organización.
c. Precio de Sponsors
En el caso de los sponsors de la selección nacional, los precios cobrados a éstos
están dados por los contratos previamente acordados, los que tienen retornos
variables para la ANFP, es decir, dependiendo de los resultados deportivos, el
pago por parte de los sponsors variará. En caso de que se agregue un nuevo
sponsor, el contrato se fijará en base a los contratos de los sponsors ya existentes
ya que no es posible cobrar más.
En el caso del sponsor del campeonato nacional, como ya se ha mencionado
anteriormente, el precio cobrado fue pactado con la misma empresa (Banco
Estado), a cambio de la reducción de la deuda contraída históricamente.
63
d. Precio de Estáticos
En cuanto a la publicidad estática, estos derechos fueron licitados, y los precios
fueron establecidos de acuerdo a cuánto estaban dispuestos a pagar cada una de
las empresas.
e. Precio de Televisión
El precio de los derechos televisivos se basa en el precio de mercado y depende
de los espacios publicitarios disponibles (en la transmisión), del horario de los
partidos y el día en que se juega.
f. Precio de Productos de Merchandising
En el precio que se pretende fijar a futuro para los productos de merchandising, se
tiene previsto que los fijen los propios productores, ya que tienen mayor
experiencia en sus respectivos rubros, así como en los costos en que se incurren
y los precios que soporta el mercado.
K.4 Comunicación La promoción dentro del merchandising deportivo abarca varios elementos, como:
• Venta personal
• Publicidad
• Promoción de Ventas
• Propaganda
A diferencia del marketing tradicional, las relaciones públicas en el marketing
deportivo son consideradas como un elemento más del marketing mix y no como
parte de la variable comunicación.
En la ANFP, la venta personal se utiliza principalmente en el ámbito de los
sponsors, que como se ha mencionado son grandes empresas en su mayoría,
64
que se realiza visitándolos o reuniéndose con el propio gerente de marketing,
principalmente para buscar sponsors para la Selección Nacional.
La promoción de ventas no es utilizada para el público por parte de la ANFP, son
más bien las empresas las que posteriormente realizan promociones regalando
entradas o algún elemento promocional cualquiera sea.
En cuanto al campeonato nacional, no se realiza promoción de ventas, sino que
cada equipo puede determinar si realiza o no y que tipo de comunicación hace.
En lo que a publicidad se refiere, la ANFP prácticamente no realiza y cuando lo
hace, lo externaliza a través de agencias de comunicación o publicidad. El motivo
principal para no realizar publicidad es que, desde el punto de vista de los
miembros de la ANFP, el fútbol en general es una industria muy mediática que
hace noticia por sí sola, y el invertir en publicidad sería agotar los recursos
innecesariamente. Además se debe tomar en cuenta que la prensa informa de
igual manera acerca del acontecer tanto de la selección como del campeonato.
Esto, sin embargo perjudica la imagen de la ANFP, la selección nacional y / o
campeonato, ya que la prensa entrega su punto de vista, el que depende mucho
de los resultados obtenidos, o informa de otros temas como la violencia en los
estadios o la gestión propia de la ANFP, desde una perspectiva no siempre
favorable para esta institución y la imagen de ésta y sus servicios.
En la actualidad no existe una estrategia comunicacional para mejorar los
servicios ni tampoco una campaña global para asistir al estadio en lo que al
campeonato nacional se refiere, ya que el campeonato es rentable para los clubes
y no para la ANFP. Por esto la ANFP deja a elección y manejo de cada club la
publicidad de sus propios partidos o de la institución como tal, pero los clubes
tampoco lo hacen debido a la calidad del espectáculo.
65
Uno de los pocos medios de comunicación utilizados por la ANFP es Internet, ya
que cuenta con un página web que informa del acontecer futbolístico nacional. Sin
embargo, ésta no es muy visitada porque es poco atractiva y no muy conocida por
el público, además que no existe la posibilidad de interactuar o de recibir los
beneficios por parte de quienes la visitan. En la actualidad se está evaluando
encargar esta tarea a una empresa especializada para hacer una página web más
atractiva, llegar a más personas y con reporteros en todo Chile.
En el caso de la selección nacional, la publicidad es creada por los sponsors
oficiales o por las empresas que se han relacionado con ella, por lo que está muy
enfocada a que el público asocie a la selección con determinados productos, más
que a publicitar a la selección en sí.
La propaganda, o publicidad no pagada, es el principal método de promoción de la
ANFP, ya que se puede ver el fútbol y todo lo relacionado con el y la ANFP, casi
diariamente en televisión, radio y diarios sin necesidad de que se pague esta
información por parte de la ANFP. Sin embargo, como ya señalamos, esto no
siempre tiene un resultado positivo.
K.5 Distribución / Logística Los canales de distribución en el deporte, en el caso específico del fútbol son dos:
Las instalaciones (los estadios) para la audiencia directa, y los medios de
comunicación como radios y televisión, para la audiencia indirecta.
En el caso de la ANFP los canales de distribución serian los estadios,
específicamente el Estadio Nacional para la selección chilena, que no pertenece a
la ANFP, sino que se arrienda para los distintos partidos; y para el caso del
Campeonato Nacional, los diferentes estadios en que se juega el campeonato,
que son propiedad de los clubes o arrendados; y en el caso del fútbol joven el
Complejo Quilín y las instalaciones donde juegan las divisiones menores de los
equipos que no utilizan la sede de Quilín.
66
Actualmente, aunque en las bases del campeonato están estipuladas las
condiciones mínimas que debe tener un estadio, la mayoría no cumple con ellas,
encontrando estadios con mala accesibilidad, falta de estacionamientos,
alrededores poco seguros, servicios de alimentación de mala calidad, baños en
malas condiciones, deficientes instalaciones y comodidades que no son las
óptimas.
Todos estos elementos en conjunto, más la mala gestión y control de la multitud
que se traduce en violencia en muchos casos, hacen que este canal de
distribución sea poco atractivo para el cliente, lo que provoca una falta de interés
en asistir a estos espectáculos deportivos .
En la actualidad en la ANFP ve al estadio como un “vaso comunicante” con el
cliente final, en especial en el caso de la selección y no es visto como un canal de
distribución propiamente tal.
Para la audiencia indirecta, los canales de distribución utilizados por la ANFP para
el campeonato nacional son la televisión y la radio. Existe el canal del Fútbol
(CDF), que pertenece en un 80% a la ANFP y el 20% restante a Gestión TV,
propiedad de Jorge Claro(en un inicio la propiedad era 90% y 10%
respectivamente, sin embargo a partir del año 2005 se realizó un aporte de capital
por parte de Gestión TV, lo que modificó la participación en la sociedad). Esta
empresa, Gestión TV, asume el riesgo ya que todos los gastos y endeudamiento
del Canal del Fútbol son cubiertos por ella. Para tener acceso a este canal, se
debe contratar a través de las distintas empresas de cable, y el ingreso que se
perciben por la cantidad de abonados se reparten en un 35% para la empresa de
cable correspondiente y un 65% para el canal del fútbol. El canal genera flujos
mínimos por US $ 3 millones 600 mil año, monto que va en su totalidad a los
clubes. Hoy el canal no tiene superávit, pero cuando las haya, la ANFP recibirá un
80% de las utilidades que será repartida entre los clubes. El contrato dura cinco
años y el 2005 fue el cuarto año.
67
Las radios que transmiten el campeonato nacional no pertenecen a la ANFP y son
gratuitas para la audiencia, así como tampoco pagan por transmitir los partidos.
En el caso de la selección nacional, los canales de distribución son los mismos
que para el campeonato nacional. Los derechos de transmisión por las
eliminatorias fueron vendidos a Canal 13 para el caso de Chile y la empresa
brasileña Traffic para la televisión en el resto del continente.
L. Ingresos y Egresos año 2005 ANFP: El resultado final de la ANFP del año 2005 arrojó el siguiente resultado:
Ingresos: 7.225 millones de pesos.
Gastos: 3.612 millones de pesos.
Resultado: 3.613 millones de pesos.
A la luz de los datos entregados a través de la memoria anual 2005, a pesar de no
haber obtenido buenos resultados en el ámbito deportivo al haber quedado
eliminada la Selección Chilena del Mundial Alemania 2006, el resultado económico
es positivo.
Durante el 2005 la ANFP prácticamente le puso fin a la deuda histórica con el
Banco del Estado y canceló deudas de arrastres cercanas a los 4 mil millones de
pesos en los últimos tres años.
En relación a la deuda histórica con el Banco del Estado, entre los años 2002 y
2005, la ANFP canceló UF 128.812,75, por lo cual la ANFP deberá pagar la suma
de UF 4.240 en julio del 2007 para terminar finalmente con esta deuda. El saldo de
UF 46.435,38 se cancela con el contrato de publicidad de los Torneos Nacionales
equivalente a UF 1.730 mensuales.
A continuación se detalla por producto o servicio:
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Selecciones Nacionales
Pese a la eliminación del Mundial de Alemania 2006, el balance económico de la
Selección durante las clasificatorias fue bueno. En los 9 partidos que le
correspondió jugar como local asistieron 487.250 personas (promedio de 54.138 por partido), alcanzando una recaudación total de 4.460 millones de pesos.
Canal del Fútbol y Televisión Abierta
El Canal del Fútbol tiene 70 mil afiliados, entre los diferentes operadores de
cables y ZAP y durante el 2005 cerró un acuerdo con Canal 13 para la emisión de
los goles por TV abierta. Esto termina con una práctica en la cual los canales de
televisión abierta utilizaban este contenido sin pago alguno.; lo que trajo mucha
discusión entre las partes involucradas.
Además en Enero del año 2006, la ANFP a través de un proceso de licitación
directa, se suscribió el contrato con Canal 13 para la transmisión de los partidos y
comercialización de la Selección Nacional para las clasificatorias de la Copa del
Mundo de Sudáfrica 2010, que reportará a la ANFP ingresos superiores a los 20 millones de dólares, cifra que está muy por encima de contratos anteriores.
Plano Deportivo
En materia de público, los torneos de Apertura y Clausura de Primera A sumaron
la cantidad de 1.593.088 espectadores (77.295 personas más que el 2004), dejando en las boleterías la suma total de $ 3.518.242.900 ($ 739.276.200 más
que el 2004).
Durante el 2005 la asistencia total de público en Primera B fue de 491.807 personas y la recaudación total alcanzó a $ 612.533.200.
En el Fútbol Joven durante el año 2005, la ANFP inyectó nuevos recursos, los que
ascendieron a la suma de $ 484.646.364 (que incluyen remuneraciones árbitros,
69
gastos campeonato, remuneraciones administración, etc), contra $ 252.141.000
del año anterior, con el fin de potenciar y mejorar esta área.
A continuación se presentan los ingresos y gastos operacionales de la ANFP
durante los años 2003 y 2004:
INGRESOS OPERACIONALES $ 2003 $ 2004 Licitación Televisación 2.467.894.140 2.205.997.200 Selección Nacional Adultos 3.035.143.033 5.044.338.459 Cadetes 13.212.075 12.209.029 Copa Libertadores 64.104.403 38.234.341 Selección Nacional Jóvenes 35.071.684 Total Ingresos Operacionales 5.583353.651 7.335.850.713
GASTOS OPERACIONALES Selección Nacional Adultos (1.229.235.796) (2.383.477.834)Selección Nacional Jóvenes (240.913.986) (533.617.654) Cadetes (261.708.687) (419.848.968) Campeonato Nacional (555.110.574) (524.498.966) Gastos de Administración (654.373.387) (695.940.690) Provisión Indemnización Años de SS. (25.164.711) (44.403.314) Aportes Institucionales (80.349.750) (12.150.000) Depreciaciones (79.149.523) (59.017.521) Total Gastos Operacionales (3.196.006.414) (4.672.954.947)
RESULTADO OPERACIONAL 2.387.347.237 2.662.895.766
INGRESOS NO OPERACIONALES Otros Ingresos 253.655.807 22.754.420 Total Ingresos no Operacionales 253.655.807 22.754.420
GASTOS NO OPERACIONALES Gastos Financieros (55.160.799) (40.800.123) Otros Egresos (708.155) (41.446.286) Total Gastos no Operacionales (55.868.954) (82.246.409) Corrección Monetaria 40.504.115 3.596.954 SUPERÁVIT DEL AÑO 2.625.638.205 2.607.000.731
70
CAPITULO 6
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING PARA LA ANFP
A continuación se realizará la propuesta de planificación estratégica de marketing
para la ANFP, para el periodo 2007-2010. En ella se pretende en primer lugar
definir la misión y visión de la organización, debido a que ésta no existe en la
actualidad; determinar objetivos estratégicos de la organización; determinar los
servicios/ mercados para la ANFP y luego profundizar en el área de marketing y
realizar un análisis del entorno tanto externo como interno, para luego definir los
objetivos y las estrategias para alcanzar dichos objetivos dentro del área.
Posteriormente definiremos el mercado objetivo, posicionamiento y las iniciativas e
indicadores, que compondrán cada una de las variables del marketing mix.
A. Misión de la ANFP
Se entiende como misión “Una declaración fundamental en la cual la empresa
describe su campo de actividad y su mercado de referencia, expresa su vocación
básica y sus principios de dirección en materia de rendimiento económico y no
económico y precisa su sistema de valores”.8 La misión define el negocio en que
estamos.
8 “Marketing Estratégico” J.J. Lambin
71
La ANFP no cuenta con una misión definida, lo que impide que haya un punto de
vista común en cuanto a los objetivos perseguidos y dificulta la creación de una
identidad corporativa y de una cultura empresarial.
Propuesta: “La ANFP debe crear las condiciones para organizar y promover el fútbol profesional chileno para generar recursos necesarios y así desarrollar y profesionalizar su gestión”; creando las condiciones para masificar el fútbol, buscando llegar a distintos grupos objetivos, niños, jóvenes y adultos de ambos sexos, para satisfacer las necesidades de entretención e integración social.
Esta definición de misión permitirá guiar a la ANFP y a todos sus miembros en
busca de un objetivo común, dando un direccionamiento permanente a esta
institución, aunque cambien sus autoridades.
B. Visión de la ANFP La Visión de la empresa describe cuál debería ser el negocio del futuro. Las
visiones apelan a las emociones. Ellas describen el futuro en términos de
metáforas, símbolos, y sentimientos. Una visión es una imagen muy poderosa que
atrae a la gente hacia ella. Además la visión tiene un horizonte de tiempo definido
y establece el lugar en el que la organización desea estar en ese momento, como
lo logrará y cual será la propuesta de valor asociada. La visión debe guiar todo
cambio organizacional y todas las actividades de mejora. La mejor forma de
hacerlo es capturar la visión en un objetivo de largo plazo
Propuesta:
72
“La ANFP será reconocida como la entidad deportiva que más difusión, fomento y desarrollo genera, para la actividad del fútbol profesional en todos los rincones del país. Además será reconocida como la institución más capacitada para organizar y promover el fútbol profesional chileno tanto a nivel local como internacional, contando con una organización dinámica con el mejor equipo de profesionales, con una clara vocación de servicio y con una eficiente administración de los recursos.”
C. Objetivos Estratégicos Organizacionales
Se proponen los siguientes objetivos estratégicos:
• Masificar la práctica del fútbol y promover el interés por éste,
especialmente en los niños.
• Organizar campeonatos de alta calidad y competitivos dentro del mercado.
• Posicionar el fútbol chileno dentro de los 4 más importantes de
Sudamérica.
• Erradicar la violencia en los estadios.
• Establecer relaciones con la comunidad tanto en lo deportivo como en lo
no deportivo, que permitan obtener beneficios mutuos.
Macro segmentación
A continuación se definirá el mercado de referencia, así como los servicios-
mercados de la ANFP mediante la macro segmentación. Para esto se determinará
la función o necesidades a satisfacer, tecnologías y grupo de consumidores.
• Función: Entretención, identificación e interacción social.
• Tecnologías: Deportes, cines, malls, parque de entretenciones.
73
• Grupo de compradores: Personas y empresas.
Luego de realizar la macro segmentación, se seleccionó la estrategia de cobertura
de mercado de referencia para la ANFP y se determinó que la mejor estrategia
que se adapta a su estructura es la estrategia de especialista en producto, ya
que mediante la tecnología deporte, principalmente fútbol, se enfocará a todo el
grupo de compradores.
Análisis del Entorno
A continuación se presentará un análisis interno y externo realizado en base a la
ANFP, para determinar y dar a conocer las fortalezas, debilidades y oportunidades
con que cuenta esta organización dentro de un entorno determinado. En este
mismo análisis se darán a conocer, además, las amenazas que la afectan o
pueden afectarla en el corto plazo.
De igual manera se realizará un análisis de las cinco fuerzas competitivas (análisis
de Porter) para determinar el atractivo de la industria. Esto servirá como
herramienta para posteriormente determinar y seleccionar los objetivos realistas y
alcanzables, así como escoger las estrategias más adecuadas para el
cumplimiento de los objetivos y futuro de la ANFP.
Análisis Externo
• Entorno General
Dentro del entorno general, se analizarán distintos ámbitos como son el
económico, político, social, legal y tecnológico, lo que permitirá conocer las
características del entorno en la que se desenvuelve la ANFP.
• Entorno Económico: El entorno económico en el deporte, y en el fútbol en
74
particular es de gran influencia, tanto el entorno local como internacional. El
deporte depende de la economía de cada país en particular. Si existe alguna
recesión o crecimiento económico, esto se ve reflejado en gran medida en los
distintos aspectos económicos del deporte, como la asistencia a los estadios y
el precio que esta dispuesto el mercado a pagar por las entradas; el cobro a los
auspiciadores; el número de auspiciadores potenciales; los sueldos; el precio
por el derecho a la televisación, etc. En el caso local, Chile tiene una economía
estable en comparación con la de otros países en Sudamérica y se espera que
el crecimiento continúe y sea progresivo.
Un aspecto económico influyente en la industria del deporte es el nivel de
desempleo. Si éste es elevado, las personas cuentan con menos recursos,
destinándolos a necesidades básicas antes de que a actividades recreativas
como la práctica del deporte o la asistencia a éste. El nivel de desempleo en
los últimos años fue de alrededor de un 8% en promedio, por lo que la industria
del deporte se vio afectada con una disminución en su consumo.
Chile, al ser un país de economía pequeña y globalizada, depende de la
situación económica mundial, por lo tanto una recesión económica en países
considerados como potencias mundiales, en términos económicos, afectaría
negativamente a la economía de nuestro país. Extrapolando esta situación a la
industria deportiva, ésta se vería afectada por el mismo motivo con un alto nivel
de desempleo, es decir, las personas prefieren destinar los pocos recursos
disponibles a otros productos.
• Entorno Social: Existen distintos fenómenos sociales que pueden influir en
el deporte, unos con mayor incidencia que otros y son difíciles de medir en su
impacto directo. En primer lugar podemos señalar el índice de delincuencia
actual, relativamente altos, al igual que en la mayoría de los países de
Sudamérica; que también ha llegado a los estadios deportivos lo que se
traduce en “violencia en los estadios y en delincuencia en sus alrededores”.
75
Esto tiene un impacto negativo para el fútbol, ya que causa el alejamiento de
las familias y espectadores en general de los eventos deportivos.
Además podemos identificar dos estilos de vida contradictorios que se
manifiestan en nuestra sociedad: Por un lado el de llevar una vida sana,
asociada al deporte y la actividad física, y el ver al deporte como una actividad
positiva que puede alejar a los niños y jóvenes de las drogas y el consumo de
alcohol, lo que es positivo para el fútbol y los demás deportes, ya que aumenta
el interés de las personas por éstos. Pero por otro lado, está el sedentarismo,
que se ha instalado en gran parte de la población (90.1% según encuesta
Casen 2000), donde cada vez se practica menos actividad física, se ingiere
comida poco sana, se pasa más tiempo frente al televisor; todos factores que
alejan a las personas del deporte tanto de participación como de espectáculo,
es decir, un cambio en las costumbres y preferencias de los consumidores.
Otro aspecto que ha aparecido en nuestra sociedad, son las nuevas
actividades y posibilidades de entretención de individuos y familias, como son
los malls, multicines y los adelantos tecnológicos como los computadores,
Internet y video juegos, que han acercado a los niños a estas actividades,
alejándolos de la práctica y espectáculos deportivos.
• Entorno político - legal : Es de gran importancia para conocer el entorno
que rodea el deporte los ámbitos políticos y legales, ya que son los
lineamientos generales en los que se tendrán que desarrollar y desenvolver
todas las entidades que están relacionadas con el deporte.
En Chile se considera que el entorno político – legal tiene influencias
negativas en el deporte por distintos motivos. Primero se ha considerado
que en Chile no existen políticas deportivas claras. Nuestro país tiene una
ley del deporte que no ha tenido la difusión necesaria, ni para la opinión
publica, ni para los deportistas, ni para los empresarios. Otro reflejo de esto
es que las entidades publicas que tienen por misión desarrollar estas
políticas deportivas no tienen conocimiento de su verdadero rol. A esto se
76
suma la escasez de recursos monetarios que disminuyen aun más el
accionar de éstas entidades. La escasez de recursos tiene a su vez
distintos motivos: El Estado, que además de poseer recursos limitados, no
le ha dado prioridad ni importancia a la actividad deportiva; el sector privado
no entra a la industria deportiva, a excepción de los deportes populares,
como lo son el fútbol y el tenis. En países más desarrollados, el estado
juega un papel importante en el deporte a través de entidades publicas, que
funcionan de manera coordinada y sistemática, lo que se traduce en un
eficiente uso de los recursos y en un aumento del atractivo de la actividad
para el sector privado.
Otro síntoma, de que el Estado no considera el deporte como una actividad
importante y necesaria para la vida y salud de los ciudadanos, es la
reducción de las horas mínimas de educación física en los colegios. Es
decir, no existe la intención por parte del Estado de incorporar en sus
políticas publicas el deporte en la vida de cada uno de los chilenos, que es
la base para cualquier desarrollo de habilidades y cultura deportiva en
cualquier disciplina o para la detección de potencialidades deportivas de
alto rendimiento.
Un aspecto legal que influye en el fútbol propiamente tal, es la Ley de
Violencia en los Estadios, que si bien pretende erradicarla y mantener
alejados a delincuentes e inadaptados, en la práctica no ha dado
resultados, principalmente por la falta de coordinación entre los distintos
elementos involucrados, la poca voluntad de los jueces para ser severos en
las condenas y problemas estructurales del actual sistema judicial en Chile.
Por otro lado en nuestro país, existe poco control sobre las organizaciones
deportivas, ya que los dirigentes pueden llevar una pésima administración o
una administración poco transparente y no son destituidos de sus
respectivos cargos.
77
• Entorno Tecnológico: El aspecto tecnológico en el deporte ha ido
adquiriendo importancia progresivamente con los años, tanto en nivel
masivo como competitivo. Se consideran dentro del entorno tecnológico los
siguientes aspectos: instalaciones deportivas, canchas y espacios para
realizar actividades deportivas; los que en las ciudades mas grandes han
disminuido en relación al número de habitantes, traduciéndose en menor
acceso a la práctica del deporte a nivel masivo. Este es un aspecto
gravitante, ya que el nivel deportivo de las masas tendrá gran influencia y
será una pauta en el nivel deportivo competitivo, puesto que serán los
aficionados los que consumirán el servicio deportivo competitivo que le dará
viabilidad a la actividad.
Otro elemento tecnológico que tiene una gran influencia es el conocimiento
técnico y profesional en todas las áreas. En los aspectos técnicos de cada
deporte existen los conocimientos, más aun en los deportes más populares,
pero el problema se presenta en la escasez de personas con conocimientos
técnicos en los deportes menos populares, disminuyendo las posibilidades
de desarrollar ese deporte. En lo que se refiere a los aspectos médicos ya
sea para la recuperación física o para la preparación física, en Chile son
pocas las personas que poseen esto conocimientos, lo que limita la
actividad deportiva. Una de las causas radica en que las universidades
chilenas no ofrecen la carrera de medicina deportiva. A eso se le suma la
falta de recursos en la mayoría de los clubes deportivos, específicamente
en el fútbol, que permita contar con equipos de alta tecnología que permitan
evitar las lesiones y recuperar a los deportistas en menor tiempo.
La falta de recursos en el fútbol también impide que se tenga acceso a
tecnología de punta para el diagnóstico físico orientado al alto rendimiento,
a diferencia de países desarrollados donde existen equipos y programas
computacionales que permiten el seguimiento del desempeño físico y de las
78
necesidades de cada deportista, lo que mejora el rendimiento personal y
colectivo.
A partir de este análisis se pueden detectar ciertos aspectos positivos que
presenta el entorno, lo que se traduce en Oportunidades para la ANFP:
1. Cada vez para la sociedad en general la vida sana es un elemento de
mayor preocupación, y el deporte esta asociado a esto. La tendencia es
cada vez más a preocuparse por este tema, cosa que la ANFP puede
explotar para atraer más público y generar el hábito de entretención
deportiva – fútbol, sobre todo en los niños.
2. El deporte es un punto de encuentro para las familias, ya sea practicándolo,
asistiendo a ver los eventos o bien siguiéndolo vía televisión; lo que resulta
otro factor a resaltar por la ANFP.
3. Otra oportunidad para profesionalizar la gestión de los clubes y dar
posibilidad de ingreso a nuevos capitales, es la posibilidad de los clubes en
convertirse en sociedades anónimas, como ya lo han hecho algunos como
Magallanes, Colo Colo y otros.
4. Aumentar los abonados al canal del fútbol lo que implicaría aumentar los
ingresos proveniente de este ítem.
5. La existencia de la televisación tanto de los campeonatos nacionales como
también de la selección, permite que estos productos sean vistos en todo
América y en muchos lugares del mundo, dando la oportunidad de penetrar
en otros mercados.
6. Aumentar el valor del servicio deportivo a través de la agregación de valor
vía la inclusión de productos complementarios que hagan de la asistencia al
evento una verdadera experiencia de compra.
7. Llevar el fútbol joven al resto del país: Norte y sur que no han sido
explotados en su totalidad.
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A su vez, podemos detectar ciertos aspectos negativos que presenta el entorno,
lo que se traduce en Amenazas para la ANFP:
1. La violencia en los estadios si no es controlada puede seguir alejando a la
gente de los estadios.
2. El aumento de sustitutos culturales y comerciales como los cines, malls,
parques, etc. es cada vez mayor y si el servicio deportivo no mejora, ellos
se transformarán en una amenaza concreta.
3. El auge de otros deportes como el tenis, pueden desviar el público hacia
otros deportes.
4. Los medios de comunicación como la televisión, traen acceso a otras ligas
de fútbol con mayor atractivo que la local, lo que presenta una amenaza ya
que puede desmotivar a la gente a seguir el tema a nivel local.
5. La relación de la prensa con la ANFP puede traducirse en mala imagen
para la ANFP y para el fútbol en general lo que puede significar menos
interesados.
Análisis Interno A continuación se realizará un análisis interno de la ANFP de manera de
determinar sus fortalezas y debilidades y ver una posible fuente de ventaja
competitiva.
En cuanto a las Fortalezas se pueden encontrar las siguientes:
1. El fútbol es el deporte más popular en Chile y el que más recursos genera y
la ANFP es la única asociación dedicada a organizar torneos profesionales
de este deporte en este país.
2. Existe tradición en Chile de identificación hacia la selección o hacia un club
en particular.
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3. La ANFP es dueña del 80% del Canal del Fútbol y dueña de las imágenes
tanto de la selección como de los campeonatos nacionales.
4. Cuenta con buena infraestructura.
5. Todo lo relacionado a la Selección Chilena, la que es única, es manejado
por la ANFP.
En cuanto a las Debilidades se pueden encontrar las siguientes:
1. Mala imagen de la ANFP tanto para la prensa como público en general. Lo
mismo ocurre incluso hacia los clubes y jugadores asociados.
2. El campeonato nacional ha perdido competitividad y calidad, lo que ha
llevado a los clubes a tener malos resultados a nivel internacional. Lo
mismo ha ocurrido para la Selección Chilena de fútbol.
3. Falta planificación a largo plazo.
4. Gestión poco profesional en los clubes asociados a la ANFP, que se
traduce en sueldos impagos, mala imagen de los dirigentes, etc.
5. Fútbol joven centralizado en Santiago hasta poco tiempo atrás.
6. Continuos cambios en las bases de campeonatos lo que lleva a
desorganización y confusión. Además malas decisiones que no han
permitido tener un proceso de selecciones adulta y joven constante en el
tiempo.
Análisis de Porter
El objetivo de realizar un análisis de Porter, es determinar la capacidad de la
empresa de explotar su ventaja competitiva en su mercado de referencia, analizar
el atractivo de la industria de entidades deportivas y el beneficio potencial.
A. Productos Sustitutos: La necesidad que satisface el deporte es la
entretención y por ende se pueden señalar una serie de productos y servicios que
satisfacen esta misma necesidad. Así los sustitos pueden ser directos o indirectos.
81
Los sustitutos directos son las diferentes ligas asociadas a los distintos deportes
ya sean al aire libre, bajo techo o de salón.
Los sustitos indirectos son todas las actividades culturales, gastronómicos o
comerciales como son el teatro, cine, opera, televisión, malls, parques, parques
de entretenciones, museos, etc.
Aquí el grado de sustitución entre ellos depende de los gustos de cada persona;
pero a diferencia de muchos de estos sustitos el deporte posee una característica
especial y es que genera sentimiento de pertenencia, es decir se sienten parte de
él y finalmente son vencedores o derrotados aunque no formen parte de él
directamente.
A pesar de esto, el número de productos sustitos que satisfacen la necesidad de
entretención, es alto y por ende el impacto de ellos es alto.
B. Nuevos Competidores: En cuanto a este punto no se ve la posibilidad de que
se cree una nueva asociación o federación; dada la estructura y características
actuales, ya existiendo en la actualidad, asociaciones, federaciones, clubes
deportivos, etc. para la organización, realización y participación de los deportes
más populares a nivel profesional en Chile.
Una amenaza de nuevos competidores, se observa por la penetración de otras
ligas profesionales de fútbol del extranjero, a través de medios de comunicación
como la televisión tanto abierta como TV Cable, radios y otros; como por ejemplo
la liga española de fútbol profesional, la Premier League de Inglaterra, el
campeonato argentino, etc. que podrían lograr captar mayor audiencia que el
campeonato local. Esto afectaría a el campeonato local y a las instituciones
deportivas asociadas, quitándoles audiencia indirecta al preferir seguir una liga
internacional antes que la local y también a la audiencia directa, ya que en vez de
asistir a los eventos deportivos locales prefieran ver en casa otras ligas entrantes.
Otra amenaza de nuevos competidores se refiere al desarrollo y profesionalización
de otros deportes menos masivos, que podría quitar audiencia directa, al cambiar
82
las preferencias de ellos, al ser éstos una propuesta de valor válida para ellos y
que compitan con la oferta actual. Esto también puede afectar a la audiencia
indirecta, si ellos siguen través de los medios estos nuevos deportes masificados
y abandonan el fútbol.
Sin embargo, se observa baja amenaza de nuevos competidores, ya que existen
barreras de entradas importantes: En primer lugar, dada la cultura deportiva actual
es muy difícil la creación de una nueva entidad. Además se encuentran barreras
del tipo inversión en infraestructura, organización, etc. En segundo lugar el fútbol
como deporte es la actividad más popular en Chile y que más recursos genera,
por lo que el ingreso de otro deporte profesional, probablemente no contará con el
apoyo necesario, con excepción del tenis y básquetbol en nuestro país.
Sin embargo, es necesario mencionar, que la entrada de otras ligas y su
masificación a través de los medios como televisión abierta, significa una amenaza
importante y en crecimiento que sí puede quitarle audiencia al fútbol actual.
C. Intensidad de la Rivalidad: La intensidad en la industria del deporte es muy
distinta si la comparamos con una industria tradicional. En primer lugar, el deporte
necesita de competencia, principalmente de asociaciones, clubes o deportistas
que participan en el mismo deporte. En este caso además, si la intensidad de la
rivalidad es mayor en determinado país o liga profesional de fútbol, puede
beneficiar a otros participantes extranjeros, ya que ellos obtienen recursos de
estos países o ligas para sus propias competencias, haciendo de ellas más
intensas en su rivalidad. Por otro lado, la competencia entre deportes, tampoco es tan intensa, ya que el
consumo de deporte tanto de manera directa como indirecta, no implica dejar de
consumir otro deporte, excepto en casos de coincidencia de fechas y horarios.
El hecho que se cuente con acceso a otras ligas internacionales vía los diferentes
medios de comunicación, en especial vía televisión; hace que se intensifique la
rivalidad en esta industria, ya que muchas veces los horarios de los eventos
83
locales coinciden con la transmisión de eventos internacionales, lo que implica una
toma de decisiones por parte del consumidor.
Por las razones expuestas anteriormente, la amenaza de rivalidad es sólo media.
D. Poder de Negociación de los Clientes: En primer lugar es necesario definir a
los clientes del servicio deportivo, de las entidades deportivas. Dentro de ellos
encontramos:
- Hinchas de clubes deportivos: Son los hinchas o partidarios de un
club determinado.
- Público General: Conjunto de personas reunidas para asistir a un
espectáculo.
- Empresas auspiciadoras: Son las que entregan aportes en dinero a
los clubes de Fútbol Profesional Chileno a cambio de la exhibición de
su imagen de marca.
- Empresas Patrocinadoras: Son empresas que aportan con
indumentaria deportiva e implementos a los clubes; los aportes son
en bienes tangibles.
- Medios de Comunicación: Corresponden a los canales de televisión,
frecuencias radiales, prensa escrita y revistas especializadas.
A continuación se analiza el poder de negociación de cada uno de ellos en el
siguiente cuadro:
Tipo de Cliente Capacidad negociadora
Hinchas de los clubes Poca capacidad negociadora al ser una masa
fragmentada y no organizada.
Público general Poca capacidad negociadora al no presentar
institucionalización ni formalización. Los sustitos les
otorgan algo de poder.
Empresas Auspiciadoras
Fuerte capacidad negociadora, ya que presentan una
institucionalización e individualmente formalizan su
relación con el fútbol profesional; al financiar parte de
la actividad.
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Empresas patrocinadoras
Fuerte capacidad negociadora, ya que presentan una
institucionalización e individualmente formalizan su
relación con el fútbol profesional; al aportar recursos
a la actividad.
Medios de Comunicación
Fuerte capacidad negociadora, ya que presentan una
institucionalización e individualmente formalizan su
relación con el fútbol profesional; al financiar parte de
la actividad.
General Poder Medio Alto
E. Poder de Negociación de los Proveedores: En primer lugar es necesario
definir a los proveedores del servicio deportivo, de las entidades deportivas.
Dentro de ellos encontramos:
- Clubes Deportivos: Proveen de su participación y de los deportistas.
Esto es tanto para clubes nacionales como internacionales.
- Industria de Ropa Deportiva: Empresas nacionales y extranjeras que
proporcionan a los clubes indumentaria e implementos deportivos
para llevar a cabo la actividad.
- Entidades dueñas de las instalaciones o estadios: Pueden ser las
municipalidades quienes proporcionan recintos a los diferentes
clubes que no tienen estadio propio como es el caso de 90% de los
clubes chilenos.
- Industria de la Salud: Desarrolla la atención necesaria tanto para los
participantes como para el público en general.
- Industria alimenticia: Proporciona servicios alimenticios a jugadores y
público en general que asiste al estadio.
- Industria de Comunicaciones: Provee el servicio de difusión del
Fútbol Profesional Chileno, a través de todos los medios.
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A continuación se analiza el poder de negociación de cada uno de ellos en el
siguiente cuadro:
Tipo de Proveedores Capacidad negociadora
Clubes Deportivos Dependerá de la importancia del club para el fútbol.
Además dependerá si actuarán solos o en bloque.
En general medio alto ya que de ellos depende la
actividad.
Industria de Ropa Deportiva
Medio poder negociador al proporcionar elementos
fundamentales para el desarrollo de la actividad.
Sin embargo hay gran oferta de proveedores de
indumentaria deportiva.
Entidades dueñas de las instalaciones o
estadios
Fuerte capacidad negociadora, ya que de ellos
dependen el desarrollo de una actividad al tener
propiedad del lugar donde se desarrollara el evento.
Industria de la Salud Bajo poder de negociación.
Industria alimenticia Bajo poder de negociación al ser un servicio de valor
agregado y poseer gran cantidad de posibles
proveedores.
Industria de Comunicaciones
Fuerte capacidad negociadora, ya que aportan los
medios para difundir la actividad.
General Poder Medio Alto
Luego de realizar el análisis de cada una de las cinco fuerzas de Porter y en
conjunto, se puede concluir que dado el alto poder de negociación tanto de
proveedores como de clientes, como la intensidad de rivalidad media en la
industria del servicio deportivo, hacen de ella una industria de atractivo medio, lo
que se traduce en rentabilidades medias o bajas, lo que es común en el mundo
en los países en vías de desarrollo o de poco desarrollo como nación.
A esto es necesario agregarle que el deporte tiene un rol social primordialmente y
luego el hacer de el una actividad rentable.
86
Objetivos Estratégicos de Marketing
A continuación se definen los objetivos estratégicos de mediano y largo plazo de
marketing para la ANFP para el período 2007 – 2010:
- Difundir el fútbol joven y mejorar su atractivo, aumentando la
cantidad de público y sponsors, de manera que el fútbol joven
genere al menos el 15% de sus gastos a fines del 2010.
- Asociarse a campeonatos Ínter escolares a nivel nacional de manera
de promover el deporte fútbol de mayor manera y que ellos sean
fuentes de talento real para el fútbol joven.
- Mejorar la calidad y competitividad del Campeonato Nacional.
- Posicionar el Campeonato Nacional dentro de los 4 más atractivos
de latino América para fines del año 2010.
- Aumentar la explotación comercial de la Selección Nacional,
generando nuevas fuentes de ingresos.
- Crear distintos productos asociados a la selección, por medio de
licencias, con una pequeña variedad de productos en el año 2007 y
posteriormente ir aumentando la variedad de productos en los años
posteriores, lo que permite diversificar las fuentes de ingresos del
producto Selección Chilena.
- En el año 2007, agregar una nueva forma de distribución / venta de
entradas correspondientes al proceso eliminatorio de la selección
chilena, ofreciendo distintos tipos de abonos: Todo el proceso,
primera rueda, segunda rueda, paquete de partidos decisivos, etc.
- Crear un área de asesoria de marketing dentro de la ANFP para
ayudar a los clubes asociados en su gestión y comercialización.
- Mejorar la pagina de Internet www.anfp.cl, haciéndola más atractiva
permitiendo la interacción y una experiencia de navegación que
incentive las visitas y tráfico incluso llegando a ofrecer publicidad si
87
esta alcanza una masa crítica de visitas. Además crear una base de
datos, permitiendo a la ANFP conocer a sus clientes y luego realizar
actividades de marketing directo y de fidelización.
Estrategias
A. Estrategia Genérica:
Para la selección de este tipo de estrategia se debe conocer a cabalidad la
ventaja competitiva defendible ante la competencia. Esta ventaja puede ser de
dos dimensiones:
• Productividad
• Poder de mercado
Hay que saber qué dimensión de la ventaja competitiva ha de privilegiarse,
teniendo en cuenta las características de la empresa, sus fortalezas y debilidades,
así como las de sus competidores.
Para el caso de la ANFP la naturaleza de la ventaja competitiva es externa, ya
que se apoya en las cualidades distintivas de un producto que constituye un valor
para el comprador. Así la ventaja competitiva es del tipo poder de mercado.
La ventaja competitiva de la ANFP, es la exclusividad de organizar y dirigir el fútbol profesional chileno y el fútbol joven, ya que asocia a todos los clubes
profesionales y es la que tiene el control de la Selección Nacional, dadas las
regulaciones internacionales de fútbol.
Ya determinada la ventaja competitiva de la ANFP y su naturaleza, la Estrategia Genérica a seguir por ella, es de Diferenciación.
B. Estrategia de Crecimiento:
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La ANFP como toda empresa debe buscar un crecimiento a lo largo del tiempo,
para lo cual podemos identificar una estrategia de crecimiento del tipo integrativo y
del tipo intensivo:
Estrategia de Crecimiento Integrativo: Dada las características del deporte en sí y
específicamente en el caso del fútbol, no es posible establecer una estrategia de
crecimiento de integración en ninguna de sus variedades ( hacia delante o hacia
atrás) para la ANFP.
En el caso de integración hacia atrás, no es posible la integración por el tipo de
proveedores, como clubes, jugadores, etc. los cuales es imposible tomar control
dado la autonomía de cada uno de ellos y por otro lado en el caso de la industria
deportiva, servicios alimenticios, etc. ellos aportan importantes recursos a la ANFP
por lo que no es conveniente la integración hacia atrás en estos casos.
De esta manera la única integración hacia atrás que se podría realizar es en el
sentido de contar con un estadio propio por parte de la ANFP, que le permitiría
dejar de arrendar el estadio nacional a Chile Deportes. Esto además le permitiría
tomar control de todos los servicios asociados como venta de servicios
alimenticios, etc. Sin embargo, dado la alta inversión que esto significa, no es
posible contemplarlo como un proyecto factible, por lo menos en el intervalo de
tiempo considerado 2007-2010.
En el caso de la integración hacia delante, tampoco es posible realizarla por el tipo
de clientes que ella posee. En el caso de los clubes asociados no es posible
controlarlos; las empresas que hacen publicidad como los sponsors tampoco es
posible tomar control sobre ellas, ya que muchos son multinacionales y aportan
recursos para la selección.
Finalmente en el caso de tomar control sobre los medios de comunicación, la
ANFP ya realizó esta integración hacia adelante al controlar el 80% del Canal del
Fútbol CDF (antes del 2005, alcanzaba un 90% de la propiedad), que transmite los
partido de primera A. En el caso de la selección chilena, no es recomendable una
integración hacia delante para la transmisión de estos partidos, ya que
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actualmente los contratos con terceros por los derechos de transmisión de la
selección chilena, les significa importantes recursos. Además contar con una señal
propia para la transmisión de estos partidos eliminatorios, significa cobrar a los
televidentes para sustentarse, lo que restringiría la audiencia indirecta, así como la
identificación con la selección y traería problemas de imagen para la ANFP; cosa
que no ocurre al venderle los derechos de transmisión a un canal de televisión
abierta que no cobra a la audiencia por su transmisión.
Estrategia de Crecimiento Intensivo: Para cada uno de los siguientes productos se
plantean las siguientes estrategias de crecimiento intensivo para el período 2007-
2010:
- Selección Chilena
Para la Selección Chilena, para el período 2007-2010 se propone en primer lugar
una estrategia de desarrollo de productos, por medio del cual se mejorará el
servio actual en su calidad y se agregarán productos y servicios complementarios
y de esta manera hacer un producto atractivo y que genere valor agregado para
los consumidores al ofrecer un producto global. Esto permitirá mejorar la
experiencia de compra, mejorar la percepción de la selección chilena y fidelizar al
público más allá de los resultados deportivos.
En segundo lugar, una estrategia de penetración de mercado, es una óptima
manera de aumentar el público que asiste a los estadios al proceso eliminatorio
que comienza el año 2007, reencantando a la gente y considerando que es
posible de lograr ya que el mercado presente no está saturado y se podría
aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.
- Fútbol Joven
Para el caso del fútbol joven, se propone en primer lugar una estrategia de
desarrollo de mercado para el año 2007, que requiere introducir los productos y
servicios actuales en otras zonas geográficas. Se trata entonces de expandir o
buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la
90
organización. Esto es posible ya que existen mercados nuevos que no han sido
tocados o no están saturados y se lograría introduciendo nuevos sistemas de
distribución utilizando el canal del fútbol y el campeonato nacional.
En segundo lugar ya en el año 2008, se utilizaría una estrategia de desarrollo de productos, por medio del cual se mejorará el servio actual en su calidad y se
agregaran productos y servicios complementarios en el complejo Quilín donde se
desarrolla principalmente el fútbol joven y de esta manera hacer un producto
atractivo y que genere valor agregado para los consumidores en especial niños y
familias al ofrecer un producto global.
Finalmente en el año 2010, una estrategia de penetración de mercado, es una
óptima manera de aumentar el público y generar un ambiente de manera de
fomentar más el fútbol especialmente en niños.
- Campeonato Nacional: Primera A y Primera B
Para el período 2007-2010, también se propone en primer lugar una estrategia de
desarrollo de productos, por medio del cual, se mejorará el servio actual y se
agregaran productos y servicios complementarios y de esta manera hacer un
producto atractivo y que genere valor agregado para los consumidores al ofrecer
un producto global. Sin embargo, como la ANFP no puede obligar a los clubes a
hacerlo ni tampoco es rol de la ANFP hacerlo, el objetivo es incentivar y asesorar
a los clubes asociados para realizar estos cambios.
En segundo lugar, una estrategia de penetración de mercado, es una óptima
manera de aumentar el público que asiste a los estadios. Esto es posible de lograr
ya que el mercado presente no está saturado y se podría aumentar notablemente
la tasa de uso de los clientes presentes. Esto se lograría mediante el incentivo de
la demanda por la asistencia ya sea aumentando la asistencia como aumentando
la frecuencia, objetivo que debe trabajarse en conjunto con los clubes. Esto
significaría además, aumentar la audiencia indirecta para Primera A mediante el
aumento significativo de los abonados al Canal del Fútbol.
C. Estrategia Competitiva
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En cuanto a la estrategia competitiva se ha definido para la ANFP, una estrategia de seguidor, ya que dada las características del producto ofrecido y la calidad de
los servicios ofrecidos, tanto de espectáculo, infraestructura, nivel organizativo,
etc. ellos están muy por debajo con respecto a otras ligas o federaciones
extranjeras, como la liga española de fútbol profesional o la liga inglesa Premier
League.
Con esto se busca mirar las mejores prácticas a nivel internacional e imitar estas
acciones seguidas por las principales ligas de fútbol del mundo; mejorando la
capacidad organizativa sobre todo del campeonato nacional y fútbol joven, de
manera de mejorar todos los servicios ofrecidos por la ANFP.
Esto permitirá explotar la ventaja competitiva de la ANFP de ser la única entidad
en Chile capaz de organizar y llevar el fútbol profesional a una audiencia directa y
así aumentar la asistencia a los estadios.
D. Estrategia de Desarrollo Internacional
En la actualidad la ANFP no cuenta con una estrategia de internacionalización
para sus servicios y sólo se enfoca en su mercado local. Sin embargo, dado el
escaso desarrollo y baja calidad del servicio ofrecido en comparación a otras ligas
a nivel internacional, la propuesta planteada en este trabajo es que no es conveniente un proceso de internacionalización por lo menos durante el
período en cuestión 2007-2010. Esto es por las razones anteriormente expuestas
y en caso de realizarlo en este período se corre un alto riesgo de fracasar.
En el futuro, si se logran los objetivo establecidos de masificar la práctica del fútbol
y promover el interés por éste, especialmente en los niños; organizar
campeonatos de alta calidad y competitivos dentro del mercado y posicionar el
fútbol chileno dentro de los 4 más importantes de Sudamérica, ofreciendo un
servicio con valor agregado más allá del núcleo del servio(el fútbol en sí) es
necesario evaluar la conveniencia en ese entonces de internacionalizar o bien
seguir enfocado en el mercado local.
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Micro segmentación
A continuación se detallan para cada uno de los servicios – mercados de la ANFP
definidos, su micro segmentación:
Servicio / Mercado Deporte – Personas: El fútbol es el deporte más popular en
Chile y que interesa a distintos grupos socio demográficos, y por ende se utilizará
para determinar la micro segmentación el criterio de status de usuario,
identificando cinco tipos de usuarios:
- No consumidores: Personas que no utilizan ningún servicio ofrecido
por la ANFP.
- Consumidores Indirectos: Personas que siguen algún servicio /
producto a través de algún medio de comunicación.
- Usuarios Ligeros: Personas que utilizan esporádicamente algún
servicio ofrecido por la ANFP.
- Usuarios Medios: Personas que utilizan en reiteradas ocasiones
algún servicio ofrecido por la ANFP.
- Usuarios asiduos: Personas que utilizan siempre o casi siempre
algún servicio ofrecido por la ANFP.
Servicio / Mercado Deporte – Empresas: Para este caso se propone como criterio
de segmentación, las ventajas buscadas, para lo cual se han identificado tres tipos
de empresas:
- Empresas Comerciales: Empresas que buscan asociar su imagen al
concepto del fútbol.
- Cadenas Televisivas: Son entes que además de buscar asociar su
imagen al deporte, buscan altos ratings mediante la transmisión del
fútbol y por ende mayores ingresos publicitarios.
- Entidades Deportivas: Aquí encontramos las federaciones, comité
olímpico, clubes deportivos, etc.
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Específicamente en el caso del tipo empresas comerciales, a su vez podemos
segmentarlas de manera descriptiva:
- Grandes Empresas: Empresas que invierten en el marketing mix más
de un millón de dólares.
- Medianas Empresas: Empresas que invierten en el marketing mix
menos de un millón de dólares pero más de 500 mil de dólares..
- Pequeñas Empresas: Empresas que invierten en el marketing mix
menos de 500 mil de dólares.
Mercado Objetivo
Realizada la micro segmentación es posible establecer el mercado objetivo:
El mercado objetivo de la ANFP son todas las personas naturales, de todas las
edades y sexo, desde no consumidores hasta usuarios asiduos. A su vez son
mercado objetivo grandes y medianas empresas y clubes deportivos y sociedades
anónimas deportivas asociadas a la ANFP. Finalmente es necesario incluir a las
cadenas televisivas.
Posicionamiento
Establecidos los segmentos objetivos es necesario determinar el posicionamiento
a adoptar en cada segmento.
Para las personas naturales usuarios y no usuarios, el posicionamiento estará
basado en una cualidad distintiva del servicio. Esta cualidad se puede definir como
la capacidad de ofrecer un espectáculo en vivo ligado al fútbol profesional, donde
el cliente tenga una experiencia de compra al se parte del espectáculo y pueda
experimentar distintas sensaciones y emociones.
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Para las medianas y grandes empresas comerciales, las cadenas de televisión y
los clubes asociados, el posicionamiento estará basado en la solución que el
servicio ofrece. En este sentido, el posicionamiento debe ser en relación a la
posibilidad de estar asociado al deporte fútbol, a través de en un campeonato
oficial y único en Chile, que tiene gran audiencia e interés general.
Iniciativas
A continuación se detallan las distintas iniciativas relacionadas al marketing mix
para los años 2007 – 2010. Estas iniciativas se especificarán para cada uno de los
servicios ofrecidas por la Asociación Nacional de Fútbol Profesional – ANFP
dentro de cada variable del marketing mix; para a través de estas acciones
alineadas con las estrategias anteriormente desarrolladas, cumplir con los
objetivos determinados:
Producto 1: Selección Nacional
Servicio:
Dado que el área de marketing no puede influir sobre el núcleo del producto que
es el fútbol propiamente tal; se propone implementar distintas iniciativas
orientadas a mejorara la calidad del servicio total, por medio de mejorar los
servicios y productos complementarios actuales e incorporar nuevos. De esta
manera lo que se busca es utilizar una estrategia de desarrollo de producto,
agregando y mejorando sus características
En primer lugar, para mejorar el espectáculo de la Selección Chilena, una iniciativa
atractiva es incorporar en el entretiempo de los partidos un show, asociado a la
selección, como por ejemplo un grupo musical con bailarinas que animen al
público a apoyar a la selección con cánticos y gritos conocidos por la multitud, de
manera de prender el ambiente y generar una experiencia aprovechando este
tiempo muerto. Esto se hará habitual, con lo que se acostumbrará a la gente a que
95
este espectáculo es parte del servicio. Se buscará espectáculos masivos de
calidad con una buena relación costo / calidad y que estén de acuerdo a la moda
de esos momentos.
En los partidos en los que la Selección Chilena gane sus partidos o bien logre
ciertos objetivos deportivos(clasificar al mundial, salir campeón de determinadas
actividades, etc), se contará con un show de fuegos artificiales al final del
encuentro de manera de agregar valor para los consumidores y hacer más
espectacular el evento como un todo.
Además crear un habito de expectación también en el entretiempo o minutos antes
del inicio del partido, al sortear entre los asistentes distintos premios aportados por
los auspiciadores y productos de la Selección Chilena, o bien crear concursos en
los que participe activamente el público, como por ejemplo, “Quien domina más la
pelota”, “Métele un penal a un arquero profesional”, etc. y el ganador accede a
distintos premios aportados por los auspiciadores y productos de la Selección
Chilena; con lo cual se activa a la gente y se crea expectación y mayor
entretención.
Tanto en los shows ofrecidos en el entretiempo, concursos y otros, es de suma
importancia ir variando a lo largo del tiempo de manera de generar expectativas y
evitar la monotonía en los años contemplados en este trabajo. Es importante ir
innovando partido a partido.
Para el tiempo transcurrido antes del inicio del partido mismo, se propone como
acción contar en el estadio con pantallas gigantes, en las que se transmitirá
distintos partidos de otras selecciones, con el objetivo de entretener a los
asistentes que llegan con incluso cuatro horas antes al inicio del partido mismo.
Esto creará un adicional al servicio y evita el aburrimiento excesivo de los
asistentes.
A los concesionarios de comidas presentes en el estadio, se aumentarán las
exigencias al pedir el arreglo de las instalaciones en los cuales se ofrecen estos
96
servicios, en especial en la localidad de galería y andes, ya que en la actualidad
ellos no brindan condiciones de seguridad, orden e higiene.
Adicional a lo anterior, se pretende uniformar a los distintos trabajadores del
estadio cuando juegue la Selección Nacional, por color de acuerdo a las tareas
que realice cada uno. Acomodadores, seguridad, boleteros, concesionarios, etc.
Esto logrará dar un orden y mejor imagen a estos servicios y que los clientes
puedan distinguir fácilmente las funciones de cada uno.
Finalmente se crearán productos complementarios a través de licencias con otras
empresas que podrán usar la imagen de la Selección Chilena en sus productos y
comercializarlos en distintos puntos de venta. De la venta de estos productos, la
ANFP, recibirá un porcentaje mínimo del 10% además de un derecho inicial
correspondiente al licenciamiento. Los productos que se pretenden crear en una
primera etapa son bufandas, gorros, tazones, llaveros, posters y cuadernos. Luego
se pueden incorporar de acuerdo a los resultados anteriores otros productos como
agendas, mouse pads, poleras de entrenamiento, poleras de algodón con distintos
diseños, etc. Es necesario considerar que en algunos casos en los que en estos
productos salgan primeros planos de algún jugador, es necesario considerar un
pago a ellos.
Con todas estas iniciativas, se pretende crear un producto ampliado ofrecido a los
consumidores y que agregue valor al servicio. Con esto se intenta crear un hábito
y posicionamiento en la mente de los consumidores, al ver un partido de la
Selección Chilena como un espectáculo completo que consta con una etapa
previa al partido, una etapa durante el partido y una etapa después del partido; y
no sólo como un partido de fútbol. Esto busca crear una experiencia de compra
que sea repetida por los asistentes consistentemente en el tiempo logrando
clientes leales más allá del resultado deportivo.
Precio:
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En cuanto al precio debemos distinguir entre los distintos clientes que tiene la
ANFP para el caso de la Selección Nacional. En primer lugar tenemos al público
que asiste al estadio a ver la selección; en segundo lugar se encuentran las
empresas que hacen publicidad a través de la Selección Nacional al asociar su
imagen a ésta, como los sponsors oficiales, empresas avisadoras a través de
estáticos, etc. ; en tercer lugar, se encuentran las empresas que comercializan los
productos licenciados a la selección; y finalmente se encuentran las cadenas de
televisión o las empresas que compran los derechos de televisación del producto
selección.
Para el caso de los precios de los sponsors oficiales, avisos estáticos del estadio
y cadenas de televisión; estos contratos ya fueron firmados y terminan su vigencia
en Junio del año 2007. Los sponsors oficiales actuales son Coca Cola, ENTEL y
Brooks; por el lado de los avisos estáticos, los derechos fueron vendidos a la
empresa EJE en el caso nacional y a la empresa TRAFFIC en el ámbito
internacional. En cuanto a los derechos de televisación, en el proceso eliminatorio
Alemania 2006, ellos fueron vendidos a TVN y en el año 2005, ya se vendieron
estos derechos a Canal 13, para el proceso eliminatorio de la selección chilena
correspondiente al Mundial Sud África 2010. Debido a esto no se propondrán
iniciativas para estos ítems ya que estos contratos se encuentran cerrados hasta
el 2010 en algunos casos y en otros hasta Junio del 2007. Para el caso de
aquellos contratos que terminan en Junio de 2007, se propone mantener el precio
con estas empresas(sponsors, estáticos, etc) y sólo reajustarlo por IPC ya que el
producto selección no se ha valorizado e incluso se ha desvalorizado, por lo que
lograr mantener los precios reajustados, es un precio justo. En caso de los
sponsors se propone que la nueva negociación incluya la posibilidad de incluir uno
o dos auspiciadores oficiales adicionales y de esta manera recaudar mayores
ingresos.
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Respecto al precio que se cobra por concepto de entradas; en la actualidad los
partidos están divididos en partidos clase A y partidos clase B; y los precios para
ellos son los siguientes:
Clase A
- Galería: $6.000
- Andes Bajo y Pacífico Lateral Bajo: $14.000
- Andes Alto y Pacífico Lateral Alto: $18.000
- Pacífico Bajo: $25.000
- Fuera de Marquesina: $50.000
- Bajo Marquesina: $70.000
Clase B
- Galería: $4.000
- Andes Bajo y Pacífico Lateral Bajo: $10.000
- Andes Alto y Pacífico Lateral Alto: $15.000
- Pacífico Bajo: $20.000
- Fuera de Marquesina: $40.000
- Bajo Marquesina: $60.000
Se propone para esta estructura de precios la mantención de los valores a lo largo
de estos años, por las razones anteriormente señaladas, de la desvalorización del
producto selección Chilena y de esta manera tener además la flexibilidad de
modificar el precio de acuerdo a al demanda y a las circunstancias.
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Para el caso de los partidos amistosos o partidos válidos por las eliminatorias, en
los que Chile se encuentra matemáticamente eliminado, se agregará la categoría
C con los siguientes valores:
Clase C
- Galería: $3.000
- Andes Bajo y Pacífico Lateral Bajo: $8.000
- Andes Alto y Pacífico Lateral Alto: $12.000
- Pacífico Bajo: $17.000
- Fuera de Marquesina: $30.000
- Bajo Marquesina: $50.000
Estos precios serán para los partidos efectuados en el Estadio Nacional. Para
aquellos partidos efectuados en provincia, se tendrán como base estos precios y
los precios bases serán los siguientes y se evaluarán dependiendo del recinto
donde se juegue y otras alternativas de precios que pueden existir al interior del
recinto:
- Galería: $3.000
- Andes: $12.000
- Pacífico: $25.000
Además, al iniciarse en el año 2007 un nuevo proceso eliminatorio rumbo a
Sudáfrica 2010, además de las entradas individuales con los valores ya
establecidos, se agregará para los clientes la posibilidad de comprar abonos, es
decir, un paquete de entradas para distintos partidos. Con esto se pretende dar la
posibilidad de obtener entradas para varios partidos de una sólo vez, facilitando la
compra y ahorrando tiempo a los consumidores. Esto favorece a la ANFP también
ya que amarra recursos independiente de los resultados. Estos abonos estarán
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disponibles para todas las localidades del Estadio Nacional, pero su cantidad total
no superarán la mitad de entradas disponibles para cada sector.
Los abonos disponibles(sólo para los partidos de local) serán:
- Eliminatoria completa: 09 partidos
- Primera Rueda.
- Segunda Rueda.
- Tres partidos a elección.
Para los tres primeros tipos de abonos, se considerarán todos los partidos como
clase B al calcular el valor total del abono, lo que implicará tener un descuento
mayor por volumen de venta. Para el abono de tres partidos a elección, el valor de
este abono será exactamente a la suma de los valores de cada entrada individual,
es decir, no hay descuento por volumen, pero el valor agregado viene por el lado
del ahorro de costos de transacción, asegurar una localidad dentro del estadio y
poder elegir los partidos a asistir
Finalmente, en cuanto al precio del licenciamiento, tanto en el pago inicial como en
el porcentaje sobre las ventas; se pactará dependiendo de cada contrato,
analizando los costos de los productos, márgenes de los productos, demanda
estimada, etc. El precio de dichos productos será fijado por las empresas y no por
la ANFP dado el conocimiento del mercado que ellas tienen.
Distribución:
Como se ha señalado anteriormente, en el caso del fútbol, el canal de distribución
fundamental es el estadio donde se lleva a cabo el fútbol, para lo cual se propone
una estrategia de distribución selectiva, ocupando sólo algunos estadios a lo largo
de Chile, utilizando el Estadio Nacional para los partidos oficiales de las
eliminatorias, debido a su capacidad, tradición, infraestructura, ubicación, etc.
101
Para este período y en particular para el caso del Estadio Nacional, se propone
mejorar el recinto en su calidad de manera de asegurar un mejor espectáculo
integral:
- Mejorar el servicio higiénico: Mejorar los baños en términos de
infraestructura, mejorar su limpieza en forma continua durante los
espectáculos, etc.
- Condiciones de seguridad.
- Condiciones de accesos.
- Estacionamientos.
- Condiciones del perímetro al estadio.
Para los partidos amistosos de la selección chilena en cualquiera de sus
categorías, se proponen 6 posibles ciudades con sus respectivos estadios de
manera de descentralizar la selección y acercarla a otras regiones del país:
- Estadio Carlos Dittborn de Arica, capacidad de 17.000 personas.
- Estadio Regional de Antofagasta, capacidad de 25.000 personas.
- Estadio Sausalito de Viña del Mar, capacidad de 20.000 personas.
- Estadio El Teniente de Rancagua, capacidad de 18.000 personas.
- Estadio Municipal de Concepción, capacidad de 35.000 personas.
- Estadio Germán Becker de Temuco, capacidad de 21.000 personas.
Estos estadios han sido seleccionados en base a su capacidad como por la
posibilidad de desarrollar el servicio completo en estos recintos. En las
temporadas Otoño - Invierno, la idea es utilizar los estadios de la zona norte y en
la temporada Primavera - Verano, utilizar los recintos del sur de Chile, y de esta
manera evitar en lo posible, dificultades climáticas. Además la idea es ir rotando la
utilización de esos estadios durante el período 2007 – 2010.
102
En cuanto a la distribución a través de la televisión; que es el otro canal de
distribución utilizado en el caso de la Selección Chilena, en estos momentos y
hasta el año 2010, se utiliza una estrategia de distribución exclusiva, solo a través
de Canal 13, por lo que no es posible realizar otras acciones por lo menos hasta
que termine este contrato recién firmado.
Promoción:
En cuanto a la estrategia de venta, se utilizará una estrategia Pull, es decir, los
esfuerzos de promoción serán enfocados al usuario final. Estos esfuerzos se
realizarán principalmente en el formato de gratuidad y no enfocado al precio, es
decir, a través de obsequios que se darán a los asistentes al estadio como posters
de la selección que se entregarán entre las ubicaciones más populares del recinto
al momento del ingreso. Otra posibilidad es la entrega de llaveros de la selección
de un material que no signifique peligro alguno para los asistentes y jugadores.
Esto se realizará de manera de agregar valor al producto y generar fidelización.
Durante el período eliminatorio, los esfuerzos de ventas se enfocarán en los
clientes potenciales compradores de abonos de entradas.
En caso de que los resultados de la Selección Chilena no sean óptimos y baje
considerablemente la imagen e interés por la selección, se optará por promoción
de baja de precio, principalmente en la modalidad de niños y mujeres liberados,
dos entradas por uno, etc.
En relación a la publicidad, la Selección Nacional, genera noticia por si sola, pero
igual es necesario invertir en ella de manera de mejorar la imagen de la ANFP y
controlar el mensaje que se quiere transmitir.
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La publicidad que se llevará a cabo durante el período 2007 – 2010, se enfocará
principalmente al consumidor final, a través de distintos avisos en distintos medios
como prensa escrita, radios y televisión. Los avisos consistirán en comunicados
informativos en relación al día y hora de los partidos, el valor de ellos, lugares de
puntos de venta, etc. Esto es con el objetivo de motivar la demanda de entradas,
crear expectativas y un ambiente favorable que haga crecer la imagen de la
Selección Nacional y por ende de la ANFP. Esta campaña publicitaria será
apoyada por una campaña de relaciones públicas enfocadas a transmitir la misma
información a través de otros medios.
Otra forma de publicidad a utilizar, es el marketing directo a través de correo
tradicional y a través de correo electrónico. Este tipo de publicidad tiene la ventaja
de ser dirigida, de menor costo y más eficiente.
Para implementar esto, se creará una base de datos que permita conocer a los
consumidores, sus hábitos de compra y conducta. Esta información se podrá
obtener vía la página web de la ANFP, la se rediseñará de manera atractiva e
interactiva que invite a los consumidores a registrarse a través de la entrega de
premios como camisetas, artículos de la selección, etc. Otra manera de obtener
esta información es a través de cupones entregados a los asistentes al estadio,
donde se pidan ciertos datos y los asistentes puedan participar por premios
entregados en el mismo espectáculo. Teniendo una base de datos crítica de
50.000 usuarios, se podrá comenzar a utilizar este tipo de publicidad directa.
Finalmente otra modalidad de publicidad es a través de artículos de
merchandising, que se comercializarán en los estadios donde juegue la selección
a través de stands ubicados en el interior de los estadios. Estos artículos, serán
aquellos que estén bajo licencias con terceras empresas.
Relacione Públicas:
104
En lo referente a las relaciones publicas, las acciones que se llevarán a cabo
tienen como objetivo, tanto el establecer una buena relación con lo medios de
comunicación para aumentar el nivel de conocimiento del publico en general sobre
la selección, así como también crear y entregar bienestar a la comunidad por
medio de la relación con ésta, buscando beneficios en el corto como en el largo
plazo.
Las acciones específicas que se llevarán a cabo serán las siguientes:
• Relaciones con los medios de comunicación:
Se buscará mantener una relación continua en donde se informará de todas
las actividades que fuesen de interés para los medios de comunicación.
Para esto se realizará lo siguiente:
o Envío de comunicados oficiales a las distintas oficinas de prensa de
los distintos medios de comunicación o a la respectiva sección
deportiva, informando las nominas de jugadores citados a la
selección, llegada de vuelos de las selección chilena cuando ésta
juegue fuera de Chile, como de las selecciones extranjeras que
enfrenten a la selección chilena en nuestro país. También se
informará del itinerario de la selección en cuanto a sus actividades,
entrenamientos, atención a la prensa y distintos enfrentamientos
previos a un partido importante.
o Organización y coordinación de las conferencias de prensa que se
realicen en el complejo Juan Pinto Durán, así también las que se
realicen en el Estadio Nacional, por parte de jugadores y cuerpo
técnico.
o En relación a lo anterior encargarse de la acreditación de los
periodistas tanto locales como extranjeros, informando a los medios
de comunicación respectivos a través de comunicados, la fecha en
que comenzará la acreditación, darle las facilidades a todos los
105
medios para hacer ésta, y de igual manera realizar un control para
que se cumplan los procesos de acreditación correctamente.
o Facilitar a todos los medios nacionales los datos y estadísticas
básicas de los equipos y jugadores tanto chilenos como rivales.
Entre estas estadísticas se encontrarán la tabla de ubicaciones,
goles a favor y en contra, nombre de jugadores, numeración,
posición, goles marcados, números de tarjetas amarillas y rojas,
edad, estatura, equipo de procedencia, jugadores suspendidos,
lesionados, etc., con el objetivo de apoyar de mejor manera a los
medios de comunicación para que la información que entregan al
público sea más fidedigna. La información de los equipos
extranjeros se pretende obtener a través de relaciones con los
departamentos o áreas encargadas de las relaciones públicas de la
federación o asociación correspondiente. Si no fuese posible, se
recurriría a la Confederación Sudamericana para facilitar las
estadísticas.
o Para apoyar la publicidad, también se emitirán comunicados el día
anterior a la venta de entradas, informando de su disponibilidad,
precios y promociones a realizar. De igual manera, los días previos
al partido se informará a los medios de las entradas disponibles, las
horas en que se abrirán las puertas, los dispositivos de seguridad
que se realizarán y recordar al publico las promociones cuando
corresponda, además de los concursos y del espectáculo
propiamente tal.
o Periódicamente se informará a los medios y al público, por medio de
estos, de todas aquellas actividades relacionadas con la selección y
de las acciones que se llevarán a cabo a nivel de servicios, de
precio, distribución y promoción. Se emitirán comunicados oficiales
dando a conocer distintas alternativas de agencias de viajes,
obtención de boletos para quienes deseen ir a ver a la selección
cuando juegue partidos amistosos.
106
o Se buscará dar a conocer todas las actividades realizadas por la
directiva, antes del inicio del proceso eliminatorio Sudáfrica 2010;
informar de negociaciones con entrenadores, así como dar a conocer
oficialmente el nuevo cuerpo técnico(si cambian a Nelson Acosta o
bien continua junto a su actual equipo de trabajo) , etc. Esto a través
de conferencias de prensa y comunicados oficiales de prensa.
• En lo que a relaciones con la comunidad se refiere, se buscará desarrollar
el rol social que le corresponde a la selección y a la ANFP principalmente,
frente al impacto que ésta tiene en el publico de manera de retribuir el
apoyo que le entrega la comunidad. Las acciones específicas que se
realizarán serán las siguientes:
o Relacionarse con colegios, principalmente aquellos de escasos
recursos, invitándolos a entrenamientos de la selección, a compartir
con los jugadores y a participar de pequeñas clínicas a cargo de los
mismos jugadores y cuerpo técnico (previa autorización). Con esto
se pretende entregar a los niños la posibilidad de conocer a sus
ídolos e incentivar el fútbol. Además les regalarán balones al colegio
para la práctica del fútbol, y se les brindará la posibilidad de sacarse
fotos con los jugadores, todos estos gastos deberán ser asumidos
por la ANFP y sus sponsors.
o También se buscará incentivar a los jugadores de la selección a que
participen en obras de caridad, visiten hospitales, hogares de
menores, etc., donde, como en el caso anterior, la ANFP coordinará
dichas acciones y obsequiará distintos artículos relacionados con la
selección según corresponda la ocasión.
o La ANFP buscará asociarse, por medio de la selección, sus
jugadores y cuerpo técnico, a organizaciones como UNICEF,
Ministerio de Salud, TELETON, entre otras, de manera de participar
107
en campañas de protección y ayuda de los niños, así como de sus
derechos.
Producto 2: Campeonato Nacional
Servicio:
En cuanto al servicio durante los años 2006 – 2007 se privilegiará mejorar la
calidad del campeonato nacional, sobre todo en cuanto a su organización y
competitividad. En lo organizativo, es necesario calendarizar con anterioridad el
Campeonato Nacional, fijando horas y fechas y manteniéndolas en el tiempo, sin
realizar cambios a última hora y sobre la urgencia lo que dará seriedad y orden al
campeonato.
Además la ANFP debe ejercer en forma más estricta su rol fiscalizador al controlar
sobretodo el tema de pago de sueldos, imposiciones, etc. y que cada uno de los
clubes cumpla con las exigencias de seguridad en los estadios y evitar de esta
manera la violencia en estos recintos y sus alrededores.
En cuanto a la competitividad, es necesario revisar las bases del campeonato de
manera de hacer un producto más atractivo, al establecer una figura y modelo que
haga mantener la emoción hasta el final de él.
Por otro lado se buscará agregar servicios complementarios al núcleo del producto
y mejorar los existentes, para entregar un mejor espectáculo, así como también
una mejor comodidad para los espectadores. Dado que son los propios clubes
108
quienes tienen el contacto directo con los clientes finales y no la ANFP, ésta última
deberá convencer a los clubes a realizar estas acciones: Se buscará convencer a
los clubes por medio de charlas, información y datos reales de que al crear un
mayor espectáculo y realizar una pequeña inversión, obtendrán un mayor
beneficio económico tanto a corto como a largo plazo, el que dependerá en un
menor grado de los resultados deportivos. Además con motivo de incentivar a los
clubes, la ANFP brindará asesorías a aquellos interesados, a través de su área de
marketing, para guiarlos a establecer acciones concretas para brindar un mayor
espectáculo. Estas acciones a realizar pueden ser concursos para los
espectadores, mejoras en las instalaciones, mejoras en los servicios alimenticios y
otros.
Todo esto permitirá mejorar la imagen del producto y hacerlo más atractivo como
un todo.
Precio:
Al igual que en el caso de la Selección Nacional, la ANFP para el servicio
Campeonato Nacional cuenta con distintos precios.
En primer lugar, esta el precio cobrado al sponsor del Campeonato Nacional que
es Banco Estado y que tiene contrato hasta Junio del año 2007 por lo que hasta
esta fecha no es posible modificarlo. Ya en Junio de este año es necesario buscar
un nuevo sponsor, fijando un valor similar al de los sponsors oficiales de la
Selección Nacional y un período similar también de duración. Este sponsor dará el
nombre al Campeonato Nacional y tendrá un espacio definido de publicidad en la
página web de la ANFP. Además se le brindará tres estáticos de publicidad de alta
visibilidad en el interior de cada estadio donde se juegue el campeonato nacional.
En segundo lugar, esta el precio que se cobra a los consumidores por el canal del
fútbol; el cual depende ya que se puede acceder a él a través del servicio de TV
Cable ZAP que incluye el canal CDF por $19.490 al mes; a través de VTR Cable
Express mediante el cual se puede acceder al Canal del Fútbol pagando un
109
adicional de $8.990 mensual, al servicio básico de cable que tiene un valor de
$18.890; y finalmente a través de DirecTV mediante el cual también se puede
acceder al Canal del Fútbol pagando un adicional de $8.990 mensual al servicio
básico de cable que tiene un valor de $20.990. En este caso se recomienda
reducir el precio a $8.000 mensual de manera de estimular la demanda y lograr un
mayor número de abonados.
Respecto a los precios de las entradas, la ANFP, no interfiere en la fijación de
ellos, ya que son fijados por cada club. La ANFP sí fija un margen de precio, es
decir, establece un valor máximo y un valor mínimo.
Distribución:
El Campeonato Nacional tiene dos canales de distribución; uno para la audiencia
directa y otro para la audiencia indirecta que son los estadios y el canal del fútbol
respectivamente.
Para la audiencia directa, la ANFP no tiene mayor inferencia, ya que son los
clubes los que tienen o arriendan sus estadios; pero la ANFP establece ciertas
normas mínimas de cumplimiento que ellos deben cumplir con relación a la
infraestructura y seguridad; para lo cual se establecerá una mayor fiscalización
para que cada club cumpla con ellas. Además, como se mencionó en la primera
variable del mix comercial (servicio), la ANFP pretende que los clubes mejoren las
comodidades, agregando nuevos servicios complementarios y mejorando los
actuales. Para esto cada club tendrá que decidir con que empresa asociarse o
entregar las concesiones respectivas, ya que la ANFP solo puede incentivar a que
lo realicen pero no puede obligarlos. Para esto se implementarán las asesorías
que la ANFP brindará a los clubes. También se buscarán convenios con
Chiledeportes para incentivar los arreglos de estadios a través de Fondeporte.
110
De esta manera, el único canal de distribución al cual tiene acceso la ANFP, es el
televisión, para lo que se mantendrá la estrategia de distribución exclusiva a través
del Canal del Fútbol.
Promoción
• Publicidad: se realizará publicidad (principalmente en diarios, radio y
volantes en todo Chile) dos semanas antes del campeonato, de manera de
informar al publico el inicio de éste e incentivarlo a asistir. En las primeras
dos fechas del campeonato se entregarán folletos informativos con la
calendarización del campeonato, tanto de su fase regular como de los
playoffs. También la ANFP publicitará la final del campeonato, de manera
de hacerla más atractiva para el publico en general.
• Con el objetivo de aumentar la asistencia a los estadios y de manera de
posicionar de mejor manera el campeonato nacional, se realizará una
campaña un mes antes del inicio del campeonato, tanto en medios
electrónicos como escritos, informando a la gente la fecha en que se inicia
el campeonato, incentivándola a asistir en familia, por medio de resaltar las
mejorar que ha experimentado y resaltando que pueden asistir de manera
segura.
• Por otro lado la ANFP realizará en conjunto con los operadores por cable,
publicidad en los distintos programas deportivos de la televisión (abierta y
cable), de manera de publicitar e incentivar a la gente a adquirir el canal del
fútbol. Se hará también publicidad del campeonato a través de la página en
Internet, y de correos directos obtenidos de la base de datos creada.
Además la página web contará con toda la información necesaria para los
clientes y actualizada.
• Propaganda: se contactará a distintos programas deportivos, para que
realicen entrevistas a los dirigentes de la ANFP, de manera de difundir que
se están llevando a cabo para mejorar el campeonato, así como todo lo
relacionado a éste.
111
Relaciones Públicas
• En lo que a Relaciones publicas se refiere, se llevarán a cabo acciones
enfocadas a establecer una buena relación con los medios de
comunicación y de esta manera incrementar el nivel de conocimiento del
público en general sobre el campeonato nacional, tanto en el sistema
campeonato, estadísticas, fixture, etc. como también crear el bienestar por
medio de la relación con ésta, buscando beneficios en el corto y largo
plazo.
o En cuanto a la relación con los medios de comunicación, se definirán
tres mensajes claves a entregar: Organización, profesionalismo y
transparencia, para lo cual se llevarán a cabo las siguientes
acciones:
A principio de cada campeonato, se enviará a la prensa las
bases del campeonato, el calendario completo, los equipos
participantes y sus respectivos grupos, y todo lo relacionado a
éste, de manera que conozcan esta información y la puedan
transmitir de buena forma.
Fecha a fecha se enviarán las estadísticas del torneo a la
prensa, es decir, la tabla de posiciones, general y por grupo,
tabla de goleadores, resoluciones del tribunal de disciplina,
etc., para que la información que le entregan al publico sea la
correcta.
Para informar al público, también se enviarán comunicados a
la prensa un día antes que comience el campeonato, con las
fechas, horarios de los partidos y los estadios donde se
jugarán dichos partidos, así como también, los partidos a ser
televisados por el canal del fútbol. Se utilizará además la base
de datos de la selección para enviar información.
112
Periódicamente se informará de todas las decisiones que
tome la ANFP y el consejo de presidentes con respecto al
campeonato.
• En lo referente a las relaciones con la comunidad, se efectuarán las
siguientes acciones:
o Relacionarse con los clubes y el sindicato de futbolistas de manera
de coordinar visitas de los jugadores a distintos colegios para que
compartan con los niños, realicen clínicas deportivas, entreguen
indumentaria y material deportivo para promover el fútbol y que lo
puedan desarrollar de mejor manera.
o Invitar a instituciones y colegios, de manera gratuita (previo acuerdo
con los clubes), a distintos partidos del campeonato nacional
fomentando el deporte y la vida sana, apoyando a instituciones que
trabajan junto a niños de escasos recursos principalmente.
o Apoyar el fútbol femenino a través de los clubes profesionales.
o Encuesta del equipo ideal a través de la pagina web.
o Mantener la comunicación con los colegios, invitándolos a algunos
partidos del campeonato nacional en las distintas regiones.
Producto 3: Fútbol Joven
Servicio:
Respecto a esta variable del marketing mix, y preocupando de estar alineados con
los objetivos fijados, las iniciativas a realizar serán las siguientes:
113
- Mejorar la infraestructura del complejo Quilín, donde se realiza el
fútbol joven. Esto implica mejoras en su imagen, tribunas, etc. que
permitirá hacer de la práctica una experiencia agradable y motive la
repetición y de esta forma ofrecer un producto ampliado. Además se
espera que la presencia de público aumente, por lo que también
pasa por ser un tema de necesidad.
- Se habilitarán canchas anexas a las no utilizadas tradicionalmente.
- Se realizarán concesiones de servicios alimenticios y
estacionamientos, de manera de agregar valor para los asistentes al
fútbol joven. Los servicios alimenticios pasarán a ser propios en la
medida de lo posible ya que son de gran importancia para el cliente y
es una potencial fuente de ingresos. El énfasis estará puesto en la
higiene y la calidad de la atención. En lo referido al sistema de
estacionamiento, la ANFP acreditará y tendrá control sobre los
cuidadores de autos para ofrecer mayor seguridad.
- Se habilitará una tienda donde se venderán los productos de la
selección nacional que están bajo licenciamiento.
Distribución:
En cuanto a la distribución del fútbol joven, esta variable del marketing mix, será la
más importante dada la estrategia de crecimiento intensivo, la que es de desarrollo
de mercado. La actual distribución de este servicio es deficiente y por ende casi no
tiene mercado.
Los canales de distribución de este servicio son el complejo Quilín, el canal del
fútbol, ambos controlados por la ANFP, y los estadios o instalaciones que son
controlados por los respectivos clubes que no utilizan Quilín para sus respectivos
partidos de local.
Por este motivo se detallan las siguientes iniciativas a realizar:
114
- En cuanto a las instalaciones de Quilín, éstas tendrán una mejora al
implementar servicios complementarios descritos anteriormente, para
lograr una mayor comodidad. Un aspecto que no se puede descuidar
ni olvidar, si se pretende que la asistencia de personas sea constante
y no solo esporádica, son los servicios sanitarios, los que deben
estar funcionando correctamente y deben estar limpios, no sólo antes
de la llegada del público, sino durante la presencia de éste.
- A través del espacio no ocupado en las pantallas de Canal del
Fútbol, se propone transmitir programas y partidos del Campeonato
Fútbol Joven desde las canchas de Quilín. En este espacio se dará a
conocer todo lo relacionado a cada jornada deportiva, ampliando el
mercado no sólo a aquellos que asisten a Quilín, sino que también a
todos los abonados la Canal del Fútbol. Con esta mayor difusión se
pretende dar a conocer este producto, acercar a auspiciadores y
empresas a este producto.
- Otro mecanismo a utilizar de manera de ampliar el mercado y llegar
a nuevos mercados, es utilizar los estadios de Primera A y Primera B
y sus respectivos campeonatos. Así, se buscará programar como
preliminar a los partidos de estos campeonatos, algún partido del
campeonato Fútbol Joven. Esto permitirá difundir el fútbol joven y
utilizar la infraestructura de los clubes y aprovechar la afluencia de
público del campeonato nacional. Esto será beneficioso para ambos
productos(campeonato nacional y fútbol joven), ya que en el caso del
campeonato nacional, es un valor agregado para los espectadores
de manera de entretener en el tiempo de espera y para el caso del
fútbol joven permite ampliar el mercado.
Precio:
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En cuanto a la variable precio para el producto fútbol joven, se establece que
estos partidos serán gratis de manera de incentivar la afluencia de público. Esto
en un inicio permitirá lograr que el espectáculo mejore ya que el público hace más
atractivo el espectáculo y tiene una incidencia directa en el.
En caso que este espectáculo evolucione, ya en el año 2010 se verá la posibilidad
de que para los partidos que se jueguen en la sede de Quilín se cobre un precio
de $500 a los adultos y los niños entrarán gratuitamente. Al pagar esta entrada los
espectadores podrán quedarse todo el día viendo los distintos partidos a jugarse.
La idea es que éste sea un evento familiar, ya que con los servicios
complementarios que fueron propuestos, se espera que las familias no vayan sólo
a ver los partidos sino que también puedan realizar esta actividad (fútbol) en las
canchas que estarán disponibles para esto.
Para recaudar ingresos, se buscarán sponsors que aporten al menos 10% de los
gastos totales del fútbol joven; es decir, 25 millones anuales aproximadamente.
Promoción:
Para el período inicial, la promoción buscará dar a conocer este servicio; para lo
cual se proponen las siguientes iniciativas:
- Publicidad: Se utilizará el Canal del Fútbol como plataforma para dar
a conocer información del fútbol joven, como es su programación de
partidos, horarios, programas específicos dedicados al fútbol joven,
etc. .Además en la página web de la ANFP, se entregará información
relacionada al campeonato.
Esto permitirá dar a conocer al fútbol joven y hacerlo ver como un
espectáculo atractivo para la familia completa al ser un producto
ampliado.
116
- Venta Personal: Se contactarán potenciales sponsors de manera de
vender el atractivo de este proyecto, comunicar sus mejoras y
comunicar los beneficios que pueden obtener al realizar inversión en
este producto.
- Propaganda: Se invitará a medios de comunicaciones, para que
realicen reportajes sobre las mejoras de las instalaciones de Quilín y
las actividades que aquí se puedan desarrollar.
- Se utilizarán en el período 2007 - 2009; años en que se juegan las
eliminatorias a Sudáfrica 2010, las instancias en que juega la
Selección adulta este proceso en el Estadio Nacional, para
comunicar a través de folletos entregados a los niños asistentes,
acerca de lo atractivo del fútbol joven y de esta manera incentivar su
asistencia.
Relacione Públicas:
Las iniciativas en este caso estarán enfocadas en establecer y mejorar las
relaciones con los medios de comunicación y con la comunidad.
Con respecto a los medios de comunicación, se realizarán las siguiente iniciativas:
- Se enviarán a los distintos medios, comunicados oficiales informando
de los resultados, tablas de posiciones, programación, etc. de
manera de difundir este producto.
- Se enviarán a los distintos medios, comunicados oficiales informando
las iniciativas, actividades y mejoras del campeonato fútbol joven, de
manera que se den a conocer al público.
117
Con respecto a la comunidad, se realizarán las siguiente iniciativas:
- Se crearán estrechas relaciones con los colegios e instituciones
invitándolos a asistir a las distintas fechas que se jueguen en Quilín,
de manera que los niños estén cerca del fútbol joven; se interesen
por el deporte y lo practiquen. Esto además creara lealtad a asistir a
este campeonato.
- Se creará una base de datos con los colegios asistentes, de manera
de conocerlos e identificarlos y poder tener contacto con ellos y
enviarles información constantemente referente al fútbol joven.
Indicadores
Luego de establecer las iniciativas a realizar para cada una de las variables del
marketing mix y para cada uno de los productos ofrecidos por la ANFP; es
necesario definir indicadores que permitan evaluar y controlar la implementación
de la planificación estratégica.
En cuanto a indicadores se plantearán tanto cuantitativos como cualitativos
referentes a los resultados, a la demanda de los servicios y relativos al impacto
final:
Indicadores relativos a los resultados:
• Económicos:
- Variación porcentual de los ingresos totales del fútbol joven.
- Variación porcentual de los ingresos totales de la Selección
Nacional.
- Variación porcentual de los costos totales de la Selección Nacional.
- Ingresos por ventas de productos licenciados de la Selección
Nacional.
118
- Variación porcentual de los ingresos totales provenientes del Canal
del Fútbol.
- Ingresos por asistencia al Campeonato Nacional.
- Ingreso por ventas de abonos al proceso eliminatorio Sudáfrica 2010.
• No económicos:
- Número de productos licenciados por la Selección Nacional.
- Resultados de equipos nacionales en competencias internacionales.
Indicadores relativos a la demanda de Servicios:
- Cantidad de asistentes al fútbol joven y asistencia promedio.
- Cantidad de abonados la Canal del Fútbol.
- Asistencia total al campeonato Nacional y asistencia promedio.
- Asistencia total a los partidos de la Selección Nacional y asistencia
promedio.
- Número de abonos vendidos correspondiente al proceso eliminatorio
Sudáfrica 2010 de la Selección Chilena.
- Número de clubes asesorados por la ANFP.
- Número de visitantes a la página web de la ANFP.
Indicadores relativos al impacto final:
- Grado de satisfacción del cliente final del campeonato nacional.
- Grado de satisfacción del cliente final de la selección chilena.
- Grado de satisfacción del cliente final del fútbol joven.
- Imagen Campeonato Nacional.
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- Imagen de la selección chilena.
- Imagen del fútbol joven.
- Imagen ANFP.
CAPITULO 7
CONCLUSIONES
A través de esta investigación y de realizar la propuesta, se ha conocido distintos
ámbitos y características de la industria deportiva en Chile, particularmente de la
ANFP, que es la asociación que esta a cargo del fútbol profesional chileno.
Luego de conocer la ANFP y su funcionamiento, y al compararla con otras
entidades, han salido a la luz las distintas falencias que esta tiene y la necesidad
de profesionalizar la dirección de esta organización deportiva. Esto se refleja
básicamente en la falta de planificación estratégica , así como la situación actual
que vive el fútbol chileno y de los clubes deportivos asociados a ella, la cual no es
correcta , a pensar de que el fútbol es el deporte más popular dentro de nuestra
sociedad, por lo que tiene la capacidad de generar grandes recursos, siempre que
se desarrolle y organice de manera profesional. Esta falta de profesionalismo
también se extiende a los clubes asociados a la ANFP, y se traslada también a
otras disciplinas deportivas, federaciones y distintas organizaciones deportivas de
nuestro país.
A través del desarrollo de la propuesta presentada, se puede concluir que el
proceso de planificación estratégica, específicamente la de marketing, es
perfectamente adaptable a las organizaciones deportivas en nuestro país y a sus
respectivas realidades, tal como se utilizan en muchas organizaciones deportivas
de distintos países.
120
Además, es fundamental que todas las organizaciones deportivas ligadas al fútbol
realicen planificación estratégica en todos sus niveles, ya que sino se mantendrá
un circulo vicioso donde cada vez hay menores ingresos, peor imagen, y cada vez
resulta menos viable la existencia de este tipo de organizaciones.
Por otro lado, la falta de aplicación del marketing y sus conceptos en las
organizaciones deportivas, se debe principalmente a la falta de profesionales
especializados en marketing deportivo, así como la poca importancia que los
dirigentes dan al marketing pasando por alto la importancia que este tiene en
cualquier tipo de organización.
Las organizaciones deportivas, no tienen los objetivos ni estructuras necesarias
para desarrollar un trabajo profesional.
También se concluye que, es necesario que las organizaciones deportivas en
nuestro país lleven a cabo el rol intrínsico en sus actividades, ya que no tienen
conciencia cabal de esto y tampoco apuntan a masificar sus respectivos deportes,
teniendo en cuenta los beneficios que aportan a las personas la práctica deportiva,
tanto a nivel de ocio como de salud .
121
CAPITULO 8
BIBLIOGRAFÍA
Artículos Relacionados de prensa.
Artículos Relacionados de Internet.
Desbordes, M. Ohl, F; Estrategias del Marketing Deportivo; Editorial Prenticehall. 1992.
Entrevistas con Alejandro Karmash; Gerente de Operaciones de ANFP.
Entrevistas con Sergio Araya; Gerente de Marketing de ANFP.
Estatutos ANFP.
Kotler, Philip; “Dirección de Marketing”, Edición del Milenio, Editorial Prenticehall. 2001.
Lambin, Jean Jaques; “Marketing Estratégico”, Ultima Edición. 1994.
Majluf, Nicolás; “Gestión de Empresas con una Visión Estratégica”, Cuarta
Edición, Editorial Dolmen. 1996.
Memoria Anual ANFP 2003.
Memoria Anual ANFP 2004.
Paris – Roche, Fernando; “La Planificación Estratégica en Organizaciones
Deportivas”, Editorial Prenticehall. 1989.
Porter, Michael; “Estrategia Competitivas”, Editorial Prenticehall. 1989.
Reglamentos ANFP.
Sacristán, C.A. Jerez, V.H; “Gestión y Dirección de Empresas Deportivas, Teoría y
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122
Stanton, William; Fundamentos de Marketing”, Décima Edición, Editorial Mc Graw Hill. 1997.
www.anfp.cl; Página oficial ANFP.
www.fifa.com; Página oficial FIFA.
www.lfp.es.Página oficial Liga Española de Fútbol; www.lfp.es.
www.nba.com.; Página oficial Liga Nacional de Basketball de Estados Unidos.
www.nfl.com; Página oficial Liga Nacional de Fútbol Americano de Estados Unidos.
www.premierleague.com; Página oficial Liga Inglesa de Fútbol.
www.sifup.cl; Página oficial Sifup.
www.thefa.com; Página oficial Federación Inglesa de Fútbol.
123
CAPITULO 9
ANEXO A
BASES DE CAMPEONATOS NACIONALES APERTURA Y CLAUSURA
“BANCOESTADO”
PRIMERA DIVISION 2006
PRESENTACIÓN Las presentes Bases de Competencia regirán los Campeonatos Nacionales de Apertura y Clausura correspondiente a la temporada 2006 de la Primera División del Fútbol Profesional Chileno.
I.- NOMBRE – TROFEO – TITULO
ARTICULO 1. 1) Las Competencias se denominarán “Campeonato Nacional de Apertura “Banco Estado” de Primera División de Fútbol Profesional y Campeonato Nacional de Clausura “Banco Estado” de Primera División de Fútbol Profesional de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional”.
2) Los ganadores de estas Competencias se harán acreedores al trofeo “Copa Banco Estado”.
3) Los ganadores de estas Competencias Oficiales obtendrán el título de Campeón del respectivo torneo.
II.- DIRECCION – REGLAMENTACION – PARTICIPACIÓN
ARTICULO 2. 1) La dirección de los Campeonatos estará a cargo del Directorio, el que tendrá todas las facultades para resolver cualquier dificultad que se pudiere presentar no prevista en estas bases ni en el Reglamento, como asimismo las dudas que se susciten con motivo de la interpretación de los mismos y sin ulterior recurso.
2) La reglamentación por la cual se regirán los Campeonatos está constituida por los Estatutos y Reglamentos de FIFA, por las Reglas de Juego promulgadas por la International F.A. Board, por los Estatutos y el Reglamento de la Asociación, por las presentes bases y por las resoluciones del Directorio, en el orden de prelación recién indicado.
124
3) Participarán en estos Campeonatos los equipos profesionales representativos de los 20 clubes habilitados, para disputar el Campeonato de Primera División.
4) Los clubes señalados están obligados a respetar en su integridad los Estatutos, el Reglamento, las Bases de los Campeonatos y las resoluciones del Directorio, a los cuales se someten desde el inicio de los Campeonatos hasta su finalización.
III.- INSCRIPCIONES – HABILITACIONES PERIODOS DE INSCRIPCIONES
ARTICULO 3. 1) Cada club podrá hacer participar en estos Torneos a todos los jugadores que tengan reglamentariamente inscritos en el Registro de Jugadores en las distintas categorías, con un máximo de 25 profesionales, dentro de los cuales podrá haber hasta cuatro extranjeros.
2) Se entiende que un jugador está reglamentariamente inscrito desde el momento en que el Directorio acepta su inscripción por ajustarse a la reglamentación vigente, debiendo para tal efecto encontrarse finiquitado de su club anterior. El Directorio deberá tener acreditada tal circunstancia antes de proceder a aceptar la inscripción. El mero hecho de la presentación de la inscripción en la Oficina de Partes no significa aceptación de tal inscripción por parte de la ANFP. Cualquier vicio en la documentación proporcionada o en el cumplimiento de alguna formalidad o requisito calificado de esencial por el Directorio, será de responsabilidad del club que solicita la inscripción, y habilitará al Directorio para rechazar dicha inscripción o para dejarla sin efecto.
3) Además de los 25 jugadores profesionales, están habilitados para actuar en los Campeonatos todos los jugadores cadetes inscritos reglamentariamente en el Registro de Fútbol Joven de la ANFP, siempre que antes de actuar cumplan con las formalidades habilitantes que exige el artículo 148 letra b) del Reglamento, y también los jugadores ex cadetes, profesionalizados y aficionados.
ARTICULO 4. 1) El plazo de inscripción de jugadores vence a las 19:00 horas del día hábil anterior a la primera fecha de la Etapa Clasificatoria del Campeonato de Apertura.
2) Los jugadores que provengan de otras Asociaciones, sean nacionales o extranjeras, sólo podrán actuar en partidos Nacionales de los Campeonatos cuando se encuentre completamente tramitada su inscripción ante la Asociación Nacional de Fútbol Profesional.
3) Si por cualquier causa no se perfecciona la inscripción de un jugador, éste no ocupará cupo dentro de los inscritos, a menos que haya jugado, total o parcialmente en algún partido de los Campeonatos.
4) Con todo, si a la fecha de cierre de inscripciones indicada en el número 1 precedente un club hubiere inscrito un número menor de jugadores que los
125
permitidos en cada categoría, podrá inscribir todos los que falten para llenar el cupo máximo dentro del plazo que va desde el día inmediatamente siguiente a la finalización de la primera fecha hasta las 19:00 horas del día hábil anterior al inicio de la quinta fecha del Campeonato de Apertura. El plazo para completar los cupos se reabrirá al término del Campeonato de Apertura, y se cerrará definitivamente a las 19:00 horas del día hábil anterior al inicio de la quinta fecha del Campeonato de Clausura. En este caso será necesario que existan las vacantes que correspondan de acuerdo con la clasificación del o de los jugadores que se inscriban y que éstos tengan completada la tramitación reglamentaria de la inscripción. Los clubes que no se encuentren al día en el pago de las remuneraciones de los jugadores y Cuerpo Técnico, no podrán hacer uso de la facultad establecida precedente. En este caso la Asociación Nacional de Fútbol Profesional, a través de su Directorio, rechazará sin más trámite la inscripción y comunicará dicha situación al club, dentro de las 24 horas siguientes, decisión que será inapelable.
5) A partir de la fecha de cierre de las inscripciones señaladas en los números 1 y 4 de este artículo, los clubes no podrán hacer uso de las vacantes que tengan o se produzcan con posterioridad a esa fecha entre los jugadores reglamentariamente inscritos cualquiera sea la causa que origine las vacantes, sin perjuicio de lo establecido en el número siguiente.
6) De los jugadores inscritos en las fechas indicadas en los números 1 y 4 de este artículo, los clubes sólo podrán reemplazar hasta cuatro jugadores, entre el término del Campeonato de Apertura y el día hábil anterior al inicio de la quinta fecha del Campeonato de Clausura. Para proceder al reemplazo, los clubes deberán encontrarse al día en el pago de las remuneraciones de los jugadores y Cuerpo Técnico.
7) En caso de incapacidad permanente, debidamente certificada por un Médico designado por el Directorio de la Asociación, o de muerte de un jugador nacional o extranjero, el equipo que lo tenga registrado podrá reemplazarlo por otro a fin de concluir el Campeonato en actual ejecución.
8) Sólo para el caso de los clubes que no tengan su sede en la Región Metropolitana, se autorizará el envío de los contratos de los jugadores y solicitudes de inscripciones vía fax, existiendo la obligación de remitir los documentos originales a más tardar dentro de los 3 días hábiles siguientes a la fecha de envío, debiendo responder, reglamentariamente, el club de las inexactitudes que puedan existir entre ambas documentaciones.
9) Ningún club podrá hacer actuar a un jugador que haya participado por otro club en el Campeonato que se esté jugando, y que regulan estas Bases.
10) Un jugador que haya actuado por un Club en el Campeonato de Apertura, podrá hacerlo por otro club en el Campeonato de Clausura.
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11) Para los efectos de estas bases los días sábado se considerarán inhábiles.
IV.- DEL SISTEMA DE CAMPEONATOS
ARTICULO 5. 1) Los Campeonatos se desarrollarán en dos etapas: Etapa Clasificatoria y Etapa de PlayOffs.
2) El primer Campeonato se denominará Campeonato de Apertura y se iniciará el fin de semana del 28 y 29 de enero de 2006, finalizando el día 02 de julio.
3) En los Campeonatos se observará el sistema de puntos, asignándose tres puntos al equipo que resulte ganador, un punto a cada uno en caso de empate y cero punto al perdedor.
4) En los Campeonatos se rotará la condición de local, es decir, aquel equipo que dispute un partido de local en el Campeonato de Apertura, jugará contra ese mismo rival, de visita en el Campeonato de Clausura. En ningún caso y bajo ningún respecto un equipo podrá actuar como local en los dos Campeonatos contra un mismo equipo.
5) En la Etapa de PlayOffs, harán siempre de locales en el primer partido, los equipos que hayan obtenido la menor ubicación dentro de la tabla de cómputo general de la Etapa de Clasificación.
V.- ETAPA DE CLASIFICACIÓN
ARTICULO 6. Tanto en el Campeonato de Apertura como en el de Clausura, la Etapa Clasificatoria se desarrollará de la siguiente manera :
1) Se jugará en una rueda de 19 fechas, conforme al programa propuesto por el Directorio al Consejo de Presidentes y aprobado por éste.
2) Se establecerán cuatro grupos de cinco equipos cada uno. La distribución de los grupos se realizará de acuerdo a la ubicación en la tabla de cómputo general de cada torneo, siendo cabezas de serie los cuatro más altos puntajes que resulten de la sumatoria de los puntos obtenidos en las 19 fechas de las Etapas de Clasificación de los Torneos de Apertura y de Clausura anteriores; los demás
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participantes serán sorteados de cuatro en cuatro de acuerdo a la ubicación en la tabla de las 38 fechas calculada en la misma forma anterior. Los equipos ascendidos ocuparán los últimos lugares de la tabla respetando el orden de ascenso.
3) Para el Campeonato de Clausura se formarán cuatro grupos de cinco equipos cada uno, siendo cabezas de serie los cuatro más altos puntajes de la tabla de cómputo general de la Etapa Clasificatoria del Torneo de Apertura; los demás participantes serán sorteados de cuatro en cuatro de acuerdo a la ubicación en la misma tabla de cómputo general.
4) Habrá una tabla de cómputo general de puntos en cada torneo, los que se aplicarán, además, en cada grupo, determinándose al final de la Etapa Clasificatoria, el puntaje de cada equipo dentro de su respectivo grupo.
5) Al término de la Etapa Clasificatoria, resultarán clasificados para la Etapa de PlayOffs, automáticamente, los dos equipos que ocupen los mayores puntajes en cada grupo. Sin embargo, en caso de que existan uno o más equipos que al finalizar la Etapa Clasificatoria hayan obtenido, de acuerdo a la tabla de cómputo general, mayor puntaje que uno o más de los equipos que ocupen el segundo lugar de su grupo, deberán jugar entre ellos un partido de reclasificación.
6) Si al término de la Etapa Clasificatoria dos o más equipos estuvieren igualados en puntos, la ubicación en la tabla de cómputo general será determinada en conformidad con las siguientes reglas:
a) La mejor diferencia entre los goles marcados y recibidos.
b) La mayor cantidad de goles marcados.
c) La mayor cantidad de goles de visita marcados.
d) Por sorteo.
ARTICULO 7. 1) Para la reclasificación uno o más equipos que no habiendo clasificado en sus respectivos grupos hayan obtenido la más alta ubicación en la tabla de cómputo general que uno o mas de los segundos clasificados de un grupo, jugarán como local un partido de definición con aquél o aquellos:
- El equipo eliminado de mejor ubicación en la tabla de cómputo general jugará con aquel segundo clasificado de un grupo que ha obtenido la más baja ubicación en la tabla de cómputo general.
- El equipo eliminado que haya obtenido la segunda mejor ubicación de la tabla de cómputo general lo hará con aquel segundo clasificado que ocupe la ubicación anterior al segundo clasificado de menor puntaje en la tabla de cómputo general.
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- El equipo eliminado que haya obtenido la tercera mejor ubicación de la tabla de cómputo general lo hará con aquel segundo clasificado que ocupe la ubicación anterior al segundo clasificado mencionado anteriormente, en la tabla de cómputo general.
2) La programación de los partidos de reclasificación será realizada por el Directorio. En caso de que no existan partidos de reclasificación, los partidos de la Etapa de PlayOffs deberán ser jugados en la fecha inmediatamente siguiente al término del último partido de la Etapa Clasificatoria.
3) Si al término de los partidos de reclasificación los equipos resultaren igualados la clasificación a la Etapa de PlayOffs será determinada en conformidad con las siguientes reglas :
a) La mejor ubicación en la tabla de cómputo general de la Etapa Clasificatoria.
b) La mejor diferencia entre los goles marcados y recibidos en la Etapa Clasificatoria.
c) La mayor cantidad de goles marcados en la Etapa Clasificatoria.
d) La mayor cantidad de goles de visita marcados en la Etapa Clasificatoria.
4) Los eventuales excedentes que se generen por concepto de borderó en los respectivos encuentros de reclasificación se repartirán en partes iguales entre los clubes participantes. Para determinar los gastos a descontar de los ingresos del encuentro se deberán considerar:
- Gastos Operativos Estadio - Gastos de traslados, hospedaje y alimentación del club visitante (en caso de ser necesario). - Liquidador ANFP.
VI.- ETAPA DE PLAYOFFS
ARTICULO 8. CUARTOS DE FINAL
1) Los ocho equipos clasificados, jugarán la Etapa de PlayOffs, siendo reubicados de acuerdo con la posición que hayan obtenido en la tabla de cómputo general de la Etapa Clasificatoria, correspondiendo el número uno al de mejor puntaje y así sucesivamente hasta el número ocho.
2) El equipo que obtenga la más alta ubicación en la tabla de cómputo general (número uno), jugará en partidos de ida y vuelta con el que obtenga la más baja
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ubicación de entre los equipos clasificados (número ocho). La segunda mayor ubicación de la tabla de cómputo general (número dos), lo hará con el penúltimo de los clasificados (número siete), y así sucesivamente con el resto de los participantes que clasificaron.
PARTIDOS DE IDA PARTIDOS DE VUELTA
8-1 1-8 7-2 2-7 6-3 3-6 5-4 4-5
ARTICULO 9. SEGUNDA FASE (ARTÍCULO ELIMINADO)
ARTICULO 10. SEMIFINALES
Resultarán clasificados a esta Fase los cuatro equipos ganadores de los cuartos de final, los que se denominarán semifinalista. Los cuatro equipos clasificados jugarán esta Fase siendo reubicados de acuerdo con la posición que hayan obtenido en la tabla de cómputo general de la Etapa Clasificatoria, correspondiendo el número uno al de mejor puntaje y así sucesivamente hasta el número cuatro. Jugando de local en el primer partido, aquel que haya obtenido el peor puntaje.
PARTIDOS DE IDA PARTIDOS DE VUELTA
4-1 1-4 3-2 2-3
ARTICULO 11. FINAL
1) Los dos ganadores de los encuentros anteriormente indicados, se denominarán finalistas, y jugarán entre sí partidos de ida y vuelta. Ejercerá la condición de local en el primer partido aquel club que haya obtenido el peor puntaje.
2) El ganador de éstos dos partidos se denominará Campeón y el segundo Vicecampeón del Torneo respectivo.
ARTICULO 12. DEFINICIONES
Si al término del segundo partido de cualquiera de las fases de la Etapa de PlayOffs, los equipos resultaren igualados en puntaje, la clasificación se resolverá de la siguiente manera:
a) Diferencia de goles producida en los encuentros correspondientes a la respectiva fase de play off.
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b) Lanzamientos penales, de acuerdo a las normas impartidas por la International Board.
La misma regla se observará tratándose de la Fase Final.
ARTICULO 13. Los equipos que resulten campeones de cada uno de los Campeonatos, automáticamente adquieren el derecho a participar en la Copa Toyota Libertadores de América. El ganador del Torneo de Apertura se denominará Chile Uno, y el ganador del Torneo de Clausura se denominará Chile Dos.
Si el ganador del Torneo de Clausura es el mismo equipo que el ganador del Torneo de Apertura, su vacante en la Copa Toyota Libertadores de América, será ocupada por uno de los Vicecampeones de ambos Campeonatos, siendo elegido aquel que acumule el más alto puntaje que resulte de la sumatoria de los puntos obtenidos en cada una de las 19 fechas de las Etapas de Clasificación de los Torneos de Apertura y de Clausura anteriores. En caso de igualdad de puntaje, se definirá de acuerdo a las siguientes reglas:
a) La mejor diferencia entre los goles marcados y recibidos en ambas etapas de clasificación.
b) La mayor cantidad de goles marcados en ambas etapas de clasificación.
c) La mayor cantidad de goles de visita marcados en ambas etapas de clasificación.
d) Por sorteo.
ARTICULO 14. El tercer representante chileno al Torneo Copa Toyota Libertadores de América (repechaje Chile 3), será aquel equipo que acumule el más alto puntaje en la tabla de computo general de la etapa de Clasificación del Torneo de Clausura (19 fechas). En el caso que un equipo determinado hubiere obtenido alguno de los campeonatos, su vacante será ocupada por el club que obtenga la segunda mejor ubicación en la tabla de cómputo general de la etapa de Clasificación del Torneo de Clausura, y así sucesivamente. En caso de empate de puntos, el cupo se determinará aplicando la regla contenida en artículo precedente.
ARTICULO 14 bis. - Los representantes chilenos al Torneo Copa Nissan Sudamericana serán los dos clubes que acumulen el más alto puntaje en la tabla de computo general de la etapa de Clasificación del Torneo de Apertura. En caso de empate de puntos, el cupo se determinara aplicando la regla contenida en el artículo 13.
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VII.- DESCENSOS
ARTICULO 15. Anualmente descenderán automáticamente, a lo menos, dos clubes de Primera División a Primera B, y ascenderán dos clubes de Primera B a Primera División, siempre que cumplan con los requisitos exigidos en dicha División. Los ascensos y descensos se harán efectivos a partir de la temporada siguiente a aquella en que se produjeron.
Para la determinación de los clubes que automáticamente descienden de Primera División a Primera B, se observarán las siguientes reglas:
a) Finalizada una temporada los clubes que tengan los clubes que se ubiquen en las posiciones 19 y 20 de la tabla de posiciones de las 38 fechas de la fase clasificatoria de los campeonatos de Apertura y Clausura descenderán en forma automática a la Primara B.
b) Si un equipo clasificado a la Copa Toyota Libertadores de América desciende a la Primera B, no podrá participar en ella, siendo reemplazado por aquel equipo que permanezca en Primera División y haya obtenido el puntaje más alto en las 38 fechas regulares de los campeonatos de Apertura y Clausura, sin tener en cuenta los equipos ya clasificados y el equipo que desciende.
ARTICULO 16. Los equipos de Primera División que utilizando el mecanismo señalado en el artículo anterior ocupen los lugares 17° y 18°, y los equipos de Primera B que obtengan los lugares 3° y 4°, jugarán una liguilla de promoción de dos fechas de acuerdo con las siguientes reglas:
a) El equipo de Primera División que ocupe el lugar N° 17 jugará en partidos de ida y vuelta con el equipo de Primera B que ocupe el lugar N° 3; a su vez, equipo de Primera División que ocupe el lugar N° 18 jugará de la misma manera con el equipo de Primera B que ocupe el lugar N° 4.
b) La localía en el primer partido, una vez conformadas las parejas, se determinará por sorteo, salvo acuerdo en contrario de los clubes.
c) Los partidos otorgarán tres puntos al equipo vencedor, uno a cada equipo en caso de empate y cero punto al equipo perdedor.
d) Si al final del segundo partido, ambos equipos resultaren igualados en puntaje, la clasificación se resolverá de la siguiente manera:
- Diferencia de goles producida en ambos encuentros.
- Lanzamientos penales, de acuerdo a las normas impartidas por la International Board.
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Los equipos que resulten ganadores permanecerán o ascenderán a Primera División, según sea el caso.
VIII.- ESTADIOS – PARTIDOS – PROGRAMACIONES
ARTICULO 17. 1) Los partidos de ambas competencias se desarrollarán en los estadios que los equipos participantes acrediten reglamentariamente ante la ANFP, previa aprobación del Directorio, el que exigirá que cuenten con la infraestructura, instalaciones, capacidad, aposentadurías y condiciones de higiene y seguridad necesarias para el buen desarrollo del espectáculo deportivo. De la misma manera, deberán contar con sala de control de doping, sala de primeros auxilios, y durante el desarrollo de los partidos con una ambulancia equipada debidamente y con la presencia de un médico de turno. Todas estas exigencias deberán ser constatadas por el Comité de Operaciones de la ANFP al inicio del cada partido.
2) A todas las instituciones se les programarán sus partidos en los estadios que acrediten. Para tales efectos cada club deberá inscribir ante la ANFP un estadio titular y otro alternativo ubicado dentro de la misma región, los que deberán cumplir con lo dispuesto en la Ley 19.327 (Ley de Violencia en los Estadios).
El Directorio podrá variar esta norma cuando concurra alguna de las siguientes circunstancias:
a) Que el recinto deportivo no ofrezca, a su juicio, las condiciones mínimas de seguridad para los espectadores.
b) Que el recinto deportivo no reúna las exigencias a que se refiere el Reglamento.
c) Que pueda fundadamente presumirse que en dicho recinto deportivo no pueda desarrollarse un partido con los requisitos indispensables de seguridad para jugadores, cuerpo técnico, árbitros y dirigentes.
d) Que el estadio se encuentre suspendido por resolución del Tribunal de Disciplina u otro órgano competente de la Asociación.
En tales casos no se podrá programar en el estadio del rival, salvo lo dispuesto en el número 4 de este artículo, para aquellos clubes que tengan su sede en las ciudades de Santiago o Concepción.
3) Las instituciones que ocasionalmente no dispongan de recinto deportivo para los partidos de las Competencias Oficiales o Amistosos, jugarán en los que el Directorio les designe. Igual procedimiento se adoptará en los casos de fuerza mayor.
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4) Ningún club que deba jugar en su estadio podrá consentir en hacerlo en el de su rival, porque la calidad de local es irrenunciable y no puede ser cedida a ningún título. Sin perjuicio de lo anterior, se deja expresa constancia que tratándose de los clubes que tengan su sede en las ciudades de Santiago o Concepción, y en casos de fuerza mayor o como consecuencia de la aplicación de la Ley 19.327 (Ley de Violencia en los Estadios), se impida la celebración de uno o más partidos en el estadio que habitualmente hacen de local, el Estadio Nacional y el Estadio Regional serán considerados neutrales, por lo cual dichos clubes podrán programar sus partidos en calidad de local en dichos Estadios, frente a un equipo que normalmente haga las veces de local en el mismo recinto deportivo.
5) Si un club debe jugar en otro estadio, el propietario de éste no podrá cobrar una tarifa superior a la del Estadio Nacional de Santiago.
ARTICULO 18. 1) El día, hora, lugar y programación de cada fecha serán fijadas por el Directorio, privilegiando las condiciones e intereses deportivos de los clubes participantes, por sobre cualquier otro interés. El Directorio hará sus mejores esfuerzos para programar las últimas fechas de los Campeonatos, en el mismo horario, manteniendo la igualdad deportiva entre los clubes.
2) Ningún equipo podrá jugar un partido de competencias oficiales sin que hayan transcurrido, a lo menos, 48 horas después de haber jugado un partido anterior.
ARTICULO 19. 1) No existiendo razones de fuerza mayor, debidamente calificadas por el Tribunal de Disciplina, el equipo que no se presente a disputar un partido Oficial, o no cumpla con el artículo 20 Nº 6 de estas Bases, o haga abandono del campo de juego antes del término reglamentario, además de sufrir la pérdida de los puntos en disputa, se le descontarán 15 puntos de los que hubiere ganado hasta esa fecha, o de los que ganare en el futuro si a esa fecha tuviere acumulado menos de 15 puntos, y además, será sancionado con multa de hasta 500 Unidades de Fomento. Los puntos en disputa serán asignados al equipo que debidamente se haya presentado a jugar o que se encuentre en el campo de juego al momento en que el rival haga abandono del mismo, por un marcador de 2 x 0 o por el marcador que se registraba al momento del abandono, en caso de que fuere superior. En ningún caso se considerarán razones de causa mayor u otras similares el no encontrarse al día en el pago de sus remuneraciones.
2) El equipo que haga participar en un partido oficial a un jugador que por cualquier causa se encuentre suspendido, por resolución del Tribunal de Disciplina o de cualquier otra autoridad de la Asociación con facultad para sancionar, será sancionado con la pérdida de los puntos del partido, éstos no los ganará el rival, sin perjuicio de las sanciones que le pudiere aplicar el Tribunal de Disciplina en conformidad al Código de Procedimiento de Penalidades.
3) La repetición de este hecho por un club, será causal para que el Directorio proponga su desafiliación al Consejo de Presidentes, de acuerdo a los Estatutos.
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IX.- CONDICIONES DE DESARROLLO DE LOS PARTIDOS
ARTICULO 20. 1) Cada partido será dirigido por un árbitro, quien tendrá la autoridad total para hacer cumplir las Reglas de Juego y las presentes Bases.
2) Treinta minutos antes de la hora de inicio de un partido, cada equipo deberá comunicar al árbitro el nombre completo y los dos apellidos de hasta dieciséis (16) jugadores que podrán participar en él, en las planillas que se dispongan para ese efecto. Los primeros once jugadores inscritos comenzarán jugando el partido, siendo designados los otros como reemplazantes. Los números que llevarán en la camiseta, deberán corresponder a los que se encuentran indicados en el formulario.
Si un jugador se lesiona antes de iniciado el partido, podrá ser sustituido por otro jugador, aunque no se encuentre indicado en el formulario del árbitro. Esta sustitución no será considerada reemplazo para los efectos de lo dispuesto en el Nº 4 siguiente.
3) De los jugadores inscritos, a lo menos uno de los jugadores deberá tener la categoría Sub 20, lo que deberá acreditarse ante el árbitro antes del inicio del encuentro, sin perjuicio de la facultad del Directorio para obrar de oficio si se infringe esta norma.
4) Durante el partido sólo se autorizará el reemplazo de hasta tres jugadores.
5) Un jugador reemplazado no puede volver a tomar parte en el partido y tampoco en la ejecución de los lanzamientos penales para decidir el resultado del mismo.
6) Entre los once jugadores que comenzarán jugando el partido deberán incluirse, a lo menos, siete profesionales con contrato registrado, salvo autorización expresa y previa del Directorio de la ANFP, la que sólo podrá ser otorgada en casos debidamente calificados. De no contarse con la autorización aludida el club afectado no podrá presentarse al juego bajo ninguna circunstancia y se aplicará lo establecido los numerandos 1, 2 y 3 del artículo 19 de las presentes Bases.
7) Si en determinado momento de un partido quedan menos de siete jugadores actuando por uno de los equipos, el árbitro deberá suspender el partido y el equipo que quedó con menos de siete jugadores perderá los puntos en disputa, ganándolos el rival, por un marcador de 2 x 0, o el resultado real si la diferencia de goles entre ambos equipos era mayor.
8) Durante el desarrollo de los Campeonatos se aplicará el sistema de control de doping, de acuerdo al Reglamento aprobado y a las posibilidades de realización. A lo menos se aplicará control de doping en el 50% de los partidos de cada club.
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Para tal evento, los clubes deberán contar con una sala especialmente adecuada para ello.
9) Podrán permanecer en la banca, debidamente uniformados, además de los jugadores suplentes y los que hayan sido reemplazados, hasta seis miembros del Cuerpo Técnico, con contrato vigente registrado en la ANFP. (Entrenador Titular, Entrenador Ayudante, Preparador Físico, Médico, Kinesiólogo y Auxiliar Médico). El árbitro estará facultado para expulsar del banco a todas aquellas personas que se encuentren ubicadas en él y que no sean aquellas de las mencionadas anteriormente, pudiendo incluso ordenar la suspensión del partido mientras no hagan abandono de dicho lugar. En caso de infracción de parte de un club en esta clase de hechos, se le sancionará con una multa de hasta 100 Unidades de Fomento. Asimismo, en caso de producirse una infracción a esta disposición y el árbitro no haya expulsado a las personas que corresponda, a requerimiento del Directorio de la ANFP, de oficio por el tribunal de disciplina o de cualquier club asociado, el tribunal podrá aplicar la multa señalada precedentemente. Ninguna otra persona que no sean las seis mencionadas podrá estar dentro del perímetro del recinto donde se disputa el partido o en los accesos.
10) La infracción a los números 3, 4 y 5 de este artículo será sancionada con la pérdida de los puntos que hubiere obtenido el equipo infractor, o la multa en su caso, de acuerdo al procedimiento a que se refiere el artículo 33. Los puntos perdidos por el equipo infractor no los ganará el rival, salvo que los hubiese ganado en cancha. La infracción a los números 2 y 9 será sancionada con multa de 10 a 100 Unidades de Fomento.
X.- CALIDAD DEL ESPECTACULO
ARTICULO 21.- Con el objeto de preservar la calidad del espectáculo deportivo, los clubes participantes se obligan a dar estricto cumplimiento a las normas que se señalan a continuación :
1. Cada club participante deberá enviar a la Secretaría Ejecutiva de la ANFP los colores oficial y alternativo de sus uniformes. Este requerimiento deberá ser cumplido a más tardar dentro de los 10 días hábiles anteriores del comienzo del Campeonato de Apertura.
2. El Tribunal de Disciplina de oficio o a requerimiento de cualquier club o del Directorio, sancionará al club infractor con una multa de hasta 10 Unidades de Fomento por cada fecha en que persista el incumplimiento.
Los jugadores deberán actuar con los uniformes registrados en la Asociación Nacional de Fútbol Profesional. De acuerdo a lo que resuelva el Comité de Arbitros de la ANFP, antes del inicio del Campeonato de Apertura, se determinarán los clubes que deberán cambiar de uniforme al enfrentar a otros
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clubes que cuenten con vestimenta de colores y diseño similar, correspondiéndole a la visita el cambio de uniforme. El equipo que no disponga de uniforme de reemplazo, antes de iniciar el partido correspondiente, será sancionado con multa de hasta 100 Unidades de Fomento que ingresarán a la Tesorería de la ANFP. El equipo Campeón del Campeonato inmediatamente anterior no estará obligado a cambiar de uniforme. Ningún jugador podrá usar el uniforme de la Selección Nacional.
Todos los clubes participantes en esta Competencia, sin excepción alguna, deberán incluir el parche distintivo del Campeonato Nacional, en la manga derecha de la camiseta entre el hombro y el codo. El equipo Campeón del Campeonato anterior, deberá incluir en la parte delantera de la camiseta el parche distintivo que lo acredita como Campeón del Campeonato anterior. Estos elementos serán provistos por la Asociación Nacional de Fútbol Profesional.
3. Las camisetas de los jugadores deberán llevar en el reverso un número de 25 cm. de altura, en un color que los distinga claramente. Asimismo, deberá exhibirse en la pierna derecha del pantalón, un número de 10 centímetros de altura. Tales números deberán corresponder a los que se encuentran indicados en la nómina que se entregue al árbitro con anterioridad al inicio del encuentro.
4. Eliminado.
5. En caso que por exigencias técnicas derivadas de la televisación de un partido sea necesario el cambio de uniforme de uno de los contendores, esta obligación recaerá sobre el equipo local, salvo lo dispuesto en el Nº 1, respecto del equipo campeón del año anterior.
6. El arquero deberá llevar uniforme de colores que lo distingan claramente de los demás jugadores y del árbitro. En caso de similitud con el uniforme que el árbitro utilice, corresponderá al primero cambiar de casaquilla que permita una clara distinción.
7. Los jugadores están obligados al uso de canilleras. El árbitro podrá amonestar al jugador que infrinja esta norma y deberá impedirle el ingreso al campo de juego en tanto no acate sus órdenes.
8. El árbitro deberá velar por la correcta presentación de los jugadores, obligándolos a usar la camiseta dentro del pantalón y las medias alzadas, debiendo amonestar al que infrinja esta norma e impedirle el ingreso al campo de juego hasta que cumpla sus instrucciones. Si algún jugador usare alguna prenda bajo el pantalón, esta deberá ser del mismo color y no más larga que la pierna del pantalón.
9. Si el árbitro advierte que un jugador lleva objetos que puedan ser peligrosos para él o demás jugadores, tales como anillos, gargantillas, aros o pulseras, le
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ordenará que se los quite. Si el jugador no obedeciere la orden, no podrá tomar parte en el encuentro.
10. Se prohibe, antes y durante el partido, realizar cualquier clase de marcas, y por cualquier medio, en la cancha de fútbol. La infracción a esta norma será sancionada con una multa de 10 Unidades de Fomento.
11. Los jugadores que formen parte de la “Banca de Reservas”, deberán vestir de manera uniforme.
12. Tanto los arcos, como las astas de los banderines del corner, no pueden ostentar ninguna marca, debiendo ser íntegramente blancos. Asimismo, no se podrá exhibir ninguna clase de publicidad en las redes de los arcos y en ninguna parte del campo de juego.
13. Los pasadores de pelotas deberán contar con petos u otro uniforme proporcionados por el club organizador del espectáculo. Asimismo, los reporteros gráficos e informadores de cancha que ingresen al perímetro del campo de juego, deberán contar con petos numerados, los que también serán de cargo de cada club. Respecto de los informadores de cancha, según lo convenido con el Círculo de Periodistas Deportivos, sólo se autorizará el ingreso a dos (02) informadores por medio de comunicación radial.
14. Todo acto, homenaje o manifestación que deseen realizar los clubes antes del inicio, durante y después de finalizado el partido, deberá contar con el conocimiento y aprobación del Directorio, salvo el hecho de guardar un minuto de silencio en homenaje a alguna persona fallecida, circunstancia que deberá ser informada al árbitro correspondiente con la debida antelación.
15. Se prohibe a los clubes que por los parlantes del estadio se formulen cualquier tipo de expresiones o comentarios relativos al partido, al desarrollo del mismo, al arbitraje o a cualquier aspecto ajeno al espectáculo deportivo, salvo las alineaciones de los equipos, el señalamiento de goles marcados y cambios de jugadores. Cualquier información diferente que se desee dar por este medio deberá hacerse antes del inicio de cada partido y previo informe al árbitro. Se excepcionará toda circunstancia de fuerza mayor como por ejemplo avisos de utilidad pública.
Sin embargo, será permitido agregar publicidad al anunciar los cambios, los goles y en el entretiempo.
16. La no existencia de pasapelotas, el retiro de los mismos o la actuación de éstos en forma incorrecta, hará presumir la responsabilidad del club y significará para el club local una sanción pecuniaria de 10 a 100 Unidades de Fomento.
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Con el objeto que los pasapelotas puedan cumplir en correcta forma sus funciones, la edad mínima de ellos será de 14 años.
17. El retraso en el ingreso del equipo al campo de juego, tanto al inicio del partido, como al inicio de la segunda etapa del encuentro, será sancionada con una multa de 5 Unidades de Fomento, sanción que podrá ser duplicada para el caso de reincidencia.
En todo caso, si el retraso se mantiene, no obstante el requerimiento expreso del árbitro del partido, el club respectivo podrá ser sancionado hasta con veinte Unidades de Fomento
18. Deberá respetarse íntegramente el Reglamento FIFA sobre la publicidad virtual, el que forma parte integrante de estas Bases.
19. Se prohíbe a los jugadores que utilicen camisetas interiores exhibir todo tipo o forma de expresión gráfica, fotografías, importe publicidad o no, o que contenga cualquier tipo de mensaje. La infracción a esta norma será sancionada al club a que pertenezca el infractor con una multa de 10 unidades de fomento.
20. En el evento que no se pueda disputar un partido oportunamente programado por no ponerse a disposición, por parte del Club local, el recinto en el cual debe efectuarse el partido, el club local perderá tres puntos, debiendo el Directorio reprogramar el partido en una nueva fecha. El club infractor deberá hacerse cargo de todos los gastos que genere la repetición del partido tanto al club visitante como a la Asociación. Las sanciones señaladas no se aplicarán si se acredita fehacientemente fuerza mayor o razones absoluta y comprobadamente ajenas al club local”
XI.- ENTRENADORES
ARTICULO 22. 1) No podrá dirigir técnicamente un equipo, firmar la planilla correspondiente ni ubicarse en la banca, ningún entrenador que no tenga contrato registrado en la ANFP. Si un entrenador ha dirigido a otro equipo de Primera División o Primera B en la misma temporada, la ANFP le exigirá previamente el finiquito con el club anterior, para los efectos de proceder al registro del nuevo contrato. Sin este requisito, no podrá registrar el contrato con el nuevo club como entrenador, ni en ninguna otra calidad, cualquiera sea la denominación que sirva para encubrir la condición de entrenador.
2) Sólo podrá dirigir técnicamente, a todo club participante en esta Competencia, un entrenador que cuente con título otorgado o reconocido por el Instituto Nacional del Fútbol, por la Asociación Nacional de Fútbol Profesional, por la Federación de Fútbol de Chile o cualquiera otra Federación o Asociación afiliada a la FIFA. Sin
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embargo, los títulos otorgados por una Federación o Asociación extranjera deberán ser revalidados ante el Instituto Nacional del Fútbol. Para efectuar esta revalidación el interesado deberá solicitarlo por escrito al Instituto Nacional del Fútbol, el que deberá tener la constancia del título otorgado por otra Federación o Asociación afiliada a la FIFA. El Instituto Nacional del Fútbol deberá revalidar o rechazar el título en el plazo máximo de 15 días contados desde la recepción de la solicitud. En caso de negativa del Instituto Nacional del Fútbol a revalidar en Chile un título, el interesado podrá apelar de esta decisión ante el Directorio de la ANFP, dentro del plazo de 10 días contados desde la notificación de dicha decisión. El Directorio fallará en única instancia y sin ulterior recurso. Si por motivos excepcionales un club queda sin entrenador titulado, podrá dirigir el equipo otro técnico de menor nivel profesional hasta por cuatro fechas. Si persistiera esta situación después de cuatro fechas y mientras el club no regularice la situación, estará sujeto a la sanción que se indica en el número siguiente.
3) El Tribunal de Disciplina de oficio, a requerimiento del Directorio de la ANFP o a petición de cualquier club que participe en los Campeonatos, sancionará al club que incurra en las faltas indicadas en los números anteriores, con la pérdida de tres puntos por cada fecha en que se mantuviese la conducta penada.
XII.- ACCESO AL CAMPO DE JUEGO Y CREDENCIALES
ARTICULO 23. 1) Sólo podrán ingresar al campo de juego las personas debidamente autorizadas por el Directorio de la ANFP, mediante credenciales especiales. No tendrán validez para este efecto otras credenciales que no sean las autorizadas por el Directorio de la ANFP.
2) Dentro del recinto del estadio, la persona encargada de supervigilar que se cumplan todas las disposiciones relativas al espectáculo será el miembro del Comité de Operaciones de la ANFP u otro dirigente designado por el Directorio. A falta de ambos, el responsable frente a la ANFP será el dirigente designado para tal efecto por el club local. Dentro del campo de juego y durante el partido, la única autoridad será el árbitro y sus árbitros asistentes.
3) Sólo podrán asistir a los partidos válidos por los Campeonatos, los reporteros radiales, informadores de cancha y periodistas de televisión, que estén en posesión de una credencial expresamente otorgada por la ANFP.
4) Dentro del perímetro existente entre la reja olímpica y el campo de juego, sólo podrá permanecer personal autorizado por la ANFP, con su respectiva credencial otorgada por la Asociación. El cumplimiento de esta obligación será de exclusiva responsabilidad del club que haga de local y su infracción será sancionada con una multa de 10 Unidades de Fomento. En caso de reincidencia, se aplicará el doble de la multa y así sucesivamente.
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5) Todos los lugares de acceso al campo de juego, serán controlados por personal del Comité de Operaciones de la ANFP o del Club local. Sólo podrán ingresar al estadio donde se juegue el partido respectivo, los canales de Televisión que cuenten con los derechos correspondientes para grabar las imágenes del encuentro y con las credenciales otorgadas por la ANFP. Corresponderá al Comité de Operaciones o del Club local velar por el oportuno e íntegro cumplimiento de esta norma.
6) Tratándose de los partidos de la Etapa Final de los PlayOffs, las obligaciones señaladas en los números precedentes corresponderán única y exclusivamente al Comité de Operaciones de la ANFP, quienes serán la máxima autoridad al interior del recinto deportivo.
XIII.- RESPONSABILIDAD POR DAÑOS OCASIONADOS EN EL ESTADIO
ARTICULO 24. La totalidad de los daños materiales causados dentro del Estadio donde se juegue un partido válido por el Campeonato y que haya sido debidamente programado por el Directorio, deberán ser reparados por el Club al cual adhieran las personas que hayan causado tales daños, según así lo resuelva el Tribunal de Disciplina en el procedimiento tramitado con ese fin. Para estos efectos, se presumirá, salvo prueba en contrario, que son adherentes a un club determinado, las personas que ocupen o se ubiquen en los sectores del Estadio habitualmente utilizados por la “Barra” o simpatizantes de dicho club. Una vez establecida la real existencia de los daños y avaluados económicamente de una manera fidedigna, mediante sentencia ejecutoriada, dictada por el Tribunal de Asuntos Patrimoniales de la ANFP, el club afectado podrá solicitar a la ANFP el descuento del monto correspondiente de los excedentes que se deban enterar al club responsable.
ARTICULO 25. En caso que el árbitro respectivo, decrete la suspensión del encuentro por mal comportamiento del público, que impida el normal desarrollo del mismo, el Tribunal de Disciplina, de oficio o requerimiento del Directorio de la ANFP o de cualquier club participante, podrá sancionar a los clubes a los que pertenezcan la o las personas o la “barra” que hayan sido los causantes de la suspensión del encuentro. Para estos efectos, se aplicará la presunción señalada en el artículo anterior. Dicha sanción podrá consistir en una multa, entre 100 a 500 Unidades de Fomento, que fijará prudencialmente el Tribunal de Disciplina y que aumentará en caso de reincidencia, o podrá sancionarse la prohibición de ingreso de “Barras” organizadas como tales, al Estadio. En casos graves, calificados por el Tribunal, se podrá decretar la suspensión, de 1 a 5 fechas, del Estadio en el que hayan ocurrido los hechos descritos en esta norma y que hayan sido causados por adherentes al club que haga de local, debiendo el Directorio designar otro Estadio para que el club respectivo juegue sus partidos de local, el cual puede incluso ser uno distinto al señalado en el artículo 17 número 2 precedente.
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ARTICULO 26. Los clubes participantes en los Campeonatos deberán dar íntegro cumplimiento a lo dispuesto en el artículo 4º de la Ley Nº 19.327. El no cumplimiento de esta norma podrá ser sancionada por la inhabilitación del estadio utilizado por el club de local, mientras se mantenga el incumplimiento.
ARTICULO 27. La autoridad regional, en cumplimiento de la Ley 19.327 (Ley de Violencia en los Estadios), podrá determinar los Estadios que deberán implementar un sistema de monitoreo a través de cámaras de televisión, ubicadas en sectores estratégicos del estadio, sin perjuicio de la facultad de la Asociación de exigir el cumplimiento de esa obligación.
XIV.- OBLIGACIONES ECONOMICAS
ARTICULO 28. 1) Los clubes deberán ingresar en la Oficina de Partes de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional las planillas de sueldos de sus jugadores, firmadas por éstos, dentro de los 10 días posteriores al mes en que tales sueldos fueron devengados. Si un jugador no pudiese o se negase a firmar la planilla, se entenderá cumplida la obligación si el club remite a la ANFP junto con la referida planilla un cheque nominativo a nombre del jugador por la cantidad correspondiente a su sueldo. En este caso no se aceptarán fotocopias o fax de cheques. Para efectos del presente artículo valdrán como planillas de sueldos, las copias de liquidaciones de remuneraciones, debidamente firmadas por los jugadores.
2) El Directorio estará facultado para retener la o las cuotas mensuales correspondientes a anticipos de excedentes, respecto de aquellos clubes que no den estricto cumplimiento a la obligación establecida en el número anterior.
Tal cuota sólo podrá ser girada una vez que el club acredite estar al día en el pago de los sueldos.
XV.- VALOR DE LAS ENTRADAS
ARTICULO 29. 1) El valor de las entradas será el que determine el club local, con un máximo de $ 5.000.- la galería, y de $ 4.000.- los socios a galería y los niños. Los dirigentes con carnet vigente otorgado por la ANFP tendrán ingreso liberado.
2) Sólo podrán ingresar al estadio pagando entrada de socio, los socios al día en sus cuotas de los clubes participantes en el partido, sin perjuicio de otros acuerdos especiales entre los clubes participantes.
3) Las entradas a los partidos de estos Campeonatos deberán llevar impresa en su anverso la leyenda “Campeonato Nacional –BancoEstado– Primera División 2006”.
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XVI.- MANEJO DE RECAUDACIONES
ARTICULO 30. 1) El club que hace de local percibirá el 100% de la recaudación.
2) El club que actúa como local deberá remitir a la ANFP dentro de los 10 días corridos siguientes a la realización del partido, copia de la liquidación en la que conste la cantidad de público, el monto de la recaudación y el detalle de los descuentos. La infracción de esta norma será sancionada con multa de 10 a 100 Unidades de Fomento, que se duplicará en caso de reincidencia y que se descontará, sin más trámite y en forma automática de los excedentes mensuales que deban distribuirse a cada club.
3) El Directorio enviará un Inspector Liquidador a los clubes que lo soliciten voluntariamente, el que procederá de acuerdo a las normas que se establecen en los números siguientes. El gasto que irrogue el envío del Inspector Liquidador será de cargo del club local.
4) En el mismo recinto del estadio y en lugar especialmente habilitado, el Inspector Liquidador procederá a efectuar la liquidación correspondiente, de acuerdo con las normas administrativas establecidas por el Directorio.
5) Una vez practicada la liquidación, el Inspector Liquidador entregará el mismo día al club local el alcance líquido de la recaudación, previo descuento de las cantidades que corresponda, dentro de las cuales se comprenderá el pago de la deuda que el club mantuviere con la ANFP, o el servicio de la misma convenido con el Directorio.
XVII.- TRANSMISIONES TELEVISIVAS
ARTICULO 31. 1) Los contratos para televisar partidos de estos Campeonatos, deberán ser suscritos por el Directorio de la ANFP, que es el único organismo competente para efectuar los convenios y suscribir los contratos correspondientes en cualesquiera de sus formas, en conformidad a las normas que se establecen en los Estatutos.
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2) Todos los clubes deberán dar cumplimiento a las normas que imparta el Directorio para los partidos televisados, sometiéndose a todas las exigencias y sanciones para casos de eventuales incumplimientos.
3) Todos los clubes participantes se comprometen a respetar cabalmente dichos convenios y contratos y a otorgar todas las facilidades que requieran las empresas adjudicatarias de derechos de televisión para el ingreso al estadio de sus cámaras, equipos técnicos y personal. Cualquier entorpecimiento de lo señalado anteriormente será de responsabilidad del club local, el que podrá ser sancionado en conformidad a este artículo.
4) Los clubes se comprometen a acatar, en todas sus partes, la reglamentación que promulgará el Directorio en relación con las transmisiones televisivas de los partidos de los Campeonatos, con el fin de resguardar la calidad del espectáculo.
5) La infracción a lo dispuesto en este artículo será sancionada, además, en conformidad al artículo 19, letra v) inciso final, de los Estatutos.
XVIII.- SUSPENSIONES
ARTICULO 32. 1) Sólo podrán suspenderse partidos de este Torneo por las causales establecidas por los artículos 102 y 103 del Reglamento de la ANFP.
2) El Directorio no autorizará la suspensión de un partido solicitada por un club fundado en su participación en Copa Toyota Libertadores de América u otra competencia Internacional, salvo que estén participando en semifinales o final de dichas competencias. Sin perjuicio de lo señalado, los clubes que participen en dichas competencias internacionales y que deban jugar durante la semana un partido inserto en tal competencia, podrán solicitar al Directorio adelantar la programación del partido válido, que jueguen de local, por el Campeonato Nacional, para el día viernes anterior a la fecha respectiva. El Directorio podrá acceder a tal petición, en tanto no sea incompatible con el cumplimiento de las obligaciones derivadas de los contratos con las empresas de televisión y no perjudique los intereses deportivos del equipo rival.
3) Tampoco se autorizará a los clubes durante el desarrollo de este Torneo a celebrar partidos amistosos en las fechas en que juegue la Selección – desde tres días antes –, salvo en aquellos casos en que en tales partidos no participen los jugadores seleccionados nacionales. Asimismo, los clubes deben poner a disposición de la Dirección Técnica Nacional, a sus seleccionados, 6 días antes del partido programado.
XIX.- ORGANO JURISDICCIONAL
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ARTICULO 33. 1) Sin perjuicio de la facultad que corresponda a otros órganos de la Asociación, las sanciones contempladas en las presentes Bases, como asimismo en el Reglamento de la ANFP, cuando correspondiere, serán aplicadas por el Tribunal de Disciplina de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional, luego del procedimiento respectivo.
2) En caso que en un partido oficial del Campeonato un equipo haya incluido a uno o más jugadores en situación antirreglamentaria el Directorio, el Tribunal de Disciplina, de oficio o a petición de cualquier Club que formule denuncia dentro del plazo de los tres días siguientes al término del partido en que se hubiere cometido la infracción denunciada, sancionará al Club infractor en los términos que se indica en el numeral siguiente. La denuncia deberá ser formulada por escrito y tener interés en la situación que se reclama, debiendo el Tribunal fallarla dentro de plazo de los 15 días hábiles siguientes a su recepción.
La actuación de oficio del Tribunal de Disciplina sólo podrá ser ejercitada dentro del plazo de tres meses contados desde la comisión de la o las infracciones constatadas y en todo caso, no después de iniciado el siguiente campeonato.
3) El club infractor perderá el o los puntos que hubiese logrado en el partido respectivo, pero no los ganará el club rival, salvo que los hubiera obtenido en cancha. El club infractor, además, perderá seis puntos adicionales si los tuviese o en su defecto los perderá de los siguientes puntos que ganare, todos sin perjuicio de ser sancionado con una multa de hasta 500 Unidades de Fomento.
4) En todos aquellos casos en que la contravención a una disposición de estas Bases no indique la sanción correspondiente, el Tribunal de Disciplina podrá aplicar una multa de hasta 100 Unidades de Fomento, la que se tendrá como sanción de carácter general.
XX.- PUBLICIDAD
ARTICULO 34. 1) En los estadios en que se jueguen los partidos de estos Campeonatos los clubes locales deberán poner a disposición de la ANFP, y en forma gratuita, el espacio para instalar entre cada arco y la línea de área penal opuesta a la Tribuna Oficial, un letrero de publicidad estática a favor del BancoEstado, cuyo tamaño deberá ser de seis metros de largo por uno de alto. Asimismo, los clubes deberán reservar un espacio para que el Canal del Fútbol o la estación de televisión satelital ZAP, puedan instalar un letrero estático destacado, en similares condiciones que el anterior, en los estadios en que se desarrolla el fútbol profesional.
2) Los clubes podrán sustituir el cumplimiento de la obligación señalada en el número anterior, referente a la publicidad estática del BancoEstado, por el pago a la Asociación de la cantidad equivalente a 60 Unidades de Fomento mensuales.
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3) El BancoEstado podrá instalar, ejecutar y desarrollar publicidad en los términos señalados en el contrato de publicidad celebrado entre la ANFP y el Banco el 14 de Enero de 1993, en todos los estadios en que se jueguen partidos de este Campeonato.
4) En los tableros marcadores de todos los estadios en que se jueguen partidos de este Campeonato deberá señalarse el nombre “Campeonato Nacional – BancoEstado– Primera División 2003, 2004, 2005 ó 2006”, según sea la temporada correspondiente. La infracción a esta norma será sancionada con multa de 10 UF por cada vez mientras se mantenga la infracción.
5) En todos los estadios deberá ponerse a disposición de la ANFP en el sector de la cancha contiguo a la línea central, un espacio de un metro cuadrado a cada lado del campo, en que se instalará un letrero con la leyenda “FAIR PLAY” o “JUEGUE LIMPIO”.
XXI.- DE LOS DIRIGENTES Y SU SEGURIDAD
ARTICULO 35. Son dirigentes aquellas personas que se desempeñan como tales en los cargos directivos que establecen los Estatutos y Reglamentos de la Asociación y de sus clubes afiliados.
ARTICULO 36. Los dirigentes, previa exhibición del carné o credencial otorgado por la Asociación, tendrán acceso en forma liberada a todos los Estadios del país registrados por los equipos. Ningún dirigente o funcionario de los clubes o persona alguna, podrá desconocer la validez de dichos carnés o credenciales ni negar el ingreso a los estadios a sus titulares. Igualmente los clubes que hagan de locales deberán otorgar a los dirigentes una ubicación privilegiada y segura en los denominados “Block J” o en “Tribunal Oficial”, según sea la naturaleza del carné o credencial que se exhiba. Lo mismo regirá, para todas aquellas personas que de acuerdo con los estatutos y reglamento de la Asociación tengan derecho a carnés o credenciales.
ARTICULO 37. Corresponderá al equipo que hace de local velar por la seguridad e integridad física y moral de los dirigentes del club visita, así como de todo otro, debiendo tomar todas las medidas de seguridad que sean necesarias.
ARTICULO 38. La infracción por parte de un club a las normas contenidas en los dos artículos precedentes, serán sancionadas, por el Tribunal de Disciplina, previo requerimiento del Directorio o del Club afectado, con suspensión del estadio de 1 a 10 fechas y/o con multa de hasta 100 Unidades de Fomento, dependiendo de la magnitud y gravedad de los hechos denunciados.
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ARTICULO 39. Se establece un acuerdo de reciprocidad entre los clubes contendores en cada fecha, en el que los clubes locales deben hacer entrega de quince entradas preferenciales, a lo menos, al club visitante.
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ANEXO B
REGLAMENTO ASOCIACIÓN NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL
TITULO I
DISPOSICIONES GENERALES 1.- De la Asociación Nacional de Fútbol Profesional. ARTÍCULO 1º La Asociación Nacional de Fútbol Profesional es una Corporación de Derecho Privado, distinta e independiente de los clubes que la integran y es socia de la Federación de Fútbol de Chile. A través de la Federación de Fútbol de Chile se relaciona con el Comité Olímpico de Chile, con la Confederación Sudamericana de Fútbol y con la Fedération Internazionale de Football Association, FIFA, acatando sus Estatutos, Reglamentos y Reglas del Juego promulgadas por la International F.A. Board. Las normas reglamentarias dictadas por la Fedération Internazionale de Football Association, FIFA, y las Reglas del Juego promulgadas por la International F.A. Board. las que son obligatorias para la Asociación y rigen desde su dictación. La Asociación ejerce la supervigilancia deportiva y correccional sobre todos los clubes que la conforman y actúa como órgano contralor de los mismos. ARTÍCULO 2º La interpretación de las disposiciones de este Reglamento, de los Estatutos, del Código de Procedimiento y Penalidades, del Reglamento de Cadetes, del Reglamento de Control de Doping, de las bases de las competencias, del Cuerpo Arbitral y de cualquier otro reglamento interno de la Asociación, corresponderá exclusivamente al Directorio y su decisión no será susceptible de recurso alguno. Ello sin perjuicio de las facultades privativas de otros órganos jurisdiccionales de la Asociación para obrar dentro de la esfera de su propia competencia. ARTÍCULO 3º La Asociación es ajena a actividades políticas, religiosas y, en general, a cualquiera otra que no tenga relación directa con sus objetivos y el deporte. Por consiguiente, la Asociación prohíbe cualquier forma de discriminación política, religiosa, sexual, étnica, condición social o racial. ARTÍCULO 4º Podrán ser socios de la Asociación los clubes que se encuentren constituidos como personas jurídicas sin fines de lucro o como sociedades
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anónimas, en conformidad con la legislación chilena, y que cumplan con los requisitos señalados en los Estatutos y en el presente Reglamento. 2.- De su constitución. ARTÍCULO 5º La Asociación Nacional de Fútbol Profesional incluye en su estructura orgánica las siguientes autoridades: a) El Consejo, que es la autoridad máxima, formado por los Presidentes de los
clubes de Primera División y Primera B, que se denominarán Consejeros. Los Presidentes podrán ser subrogados por el Vicepresidente o por el Presidente o el Vicepresidente de la Rama de Fútbol o por el Gerente General, en caso de sociedades anónimas, o por quien lo reemplace según los Estatutos;
b) El Directorio, compuesto por el Presidente y seis Directores, entre los cuales se
asignarán los cargos de Vicepresidente, 2° Vicepresidente, Secretario General y Tesorero. Dos integrantes del Directorio, a lo menos, deben ser representantes de clubes de Primera B al momento de ser elegidos;
c) El Presidente, que es el representante legal de la Asociación; d) Los Tribunales de Disciplina, de Asuntos Patrimoniales y de Honor; e) La Comisión Revisora de Cuentas, y f) Las Comisiones Permanentes y Transitorias que establezcan el Consejo y el
Directorio, en conformidad al Estatuto y a este Reglamento.
TITULO II
DEL CONSEJO 1.- De su constitución. ARTÍCULO 6º El Consejo está integrado por los Presidentes de los clubes de Primera División y de Primera B, quienes se denominarán Consejeros. Los Consejeros se entenderán investidos de las atribuciones suficientes para determinar o decidir, en la sesión correspondiente, sobre cualquier materia en tabla, comprometiendo y obligando a su club. Los Presidentes podrán ser subrogados por el Vicepresidente o por el Presidente o el Vicepresidente de la Rama de Fútbol o por el Gerente General, en caso de sociedades anónimas, o por quien lo reemplace según los Estatutos, debidamente acreditados, quienes actuarán con las mismas facultades y sujetos a las mismas responsabilidades del Presidente.
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ARTÍCULO 7º Para ser Consejero se requiere, además, cumplir con las exigencias señaladas en el artículo 163 de este Reglamento para ser dirigente. Corresponderá al Directorio de la Asociación la calificación de la calidad de Consejero y la verificación del cumplimiento de las exigencias antes señaladas. 2.- De sus deberes y atribuciones. ARTÍCULO 8º El Consejo es la autoridad máxima de la Asociación y goza de todas las atribuciones y facultades establecidas en el artículo 10º de los Estatutos, las que ejercerá en la forma que determina este Reglamento. ARTÍCULO 9º El Directorio, elegido en conformidad a los Artículos 10º Nº 1) Y 24) del Estatuto, deberá asumir en sesión extraordinaria del Consejo del mes de Enero del año siguiente, la forma que se realizará dentro de la primera quincena de dicho mes, salvo que aún no hubiese terminado la competencia oficial del año anterior, en cuyo caso la recepción de los cargos se efectuará dentro de los diez días hábiles siguientes al término de la competencia. ARTÍCULO 10º El Consejo podrá censurar al Presidente, al Vicepresidente, al Directorio, a uno o más Directores, a los miembros del Tribunal de Disciplina, a los miembros del Tribunal de Asuntos Patrimoniales, a los miembros del Tribunal de Honor, y a los miembros el Directorio del Cuerpo Arbitral, de acuerdo al siguiente procedimiento : 1. La censura deber ser planteada por diez Consejeros, a lo menos, en el caso
del Presidente, y por el Presidente de la Asociación o cinco Consejeros, a lo menos, en todos los demás casos.
2. Presentada la censura en forma reglamentaria, el Directorio convocará a una
sesión extraordinaria del Consejo para ser conocida y votada, dentro de los diez días hábiles siguientes a su presentación.
3. Las censuras serán acogidas cuando sean aprobadas por los dos tercios de
los votos de los clubes afiliados. 4. Aprobada la censura, el o los afectados deberán hacer abandono inmediato de
su cargo. 5. Aprobada la censura al Directorio completo, presidirá interinamente la
Asociación el Presidente del Tribunal de Honor, quien deberá convocar a sesión extraordinaria de Consejo, dentro de los quince días siguientes, para elegir un nuevo Directorio que durará el tiempo que falte por cumplir al censurado. El Presidente interino estará habilitado para postular a un cargo en el Directorio que debe elegirse.
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ARTÍCULO 11º El Consejo deberá aprobar las bases por las cuales han de regirse las competencias que organice la Asociación, de acuerdo al siguiente procedimiento : 1. El Directorio deberá presentar a consideración del Consejo un proyecto de
bases con, a lo menos, cuarenta y cinco días de anticipación al inicio de la primera competencia o de la competencia si fuese sólo una, citando a una sesión extraordinaria para su conocimiento y aprobación.
2. Para aprobar las bases se requiere el voto favorable de los dos tercios de los
votos de los Consejeros presentes. 3. Si la proposición del Directorio no alcanza el quórum de aprobación, se
efectuará una segunda votación en cuyo caso, se aprobará o rechazará por simple mayoría de los votos de los Consejeros presentes.
ARTÍCULO 12º Corresponde al Consejo aprobar o rechazar el ingreso de nuevos clubes a la Asociación, los que podrán hacerlo a la División que corresponda en conformidad con el procedimiento que se establece en el presente Reglamento. El Consejo podrá disminuir el número de integrantes de la División que corresponda, cuando los clubes postulantes para ingresar a ellas no reúnan los requisitos exigidos por los Estatutos y este Reglamento. ARTÍCULO 13º Es facultad del Consejo dictar y modificar el Reglamento de la Asociación, el Código de Procedimiento y Penalidades, el Reglamento de Cadetes, el Reglamento de Control de Doping, el Reglamento del Cuerpo Arbitral y otros Reglamentos internos necesarios para el normal funcionamiento de la Corporación. Corresponderá al Directorio hacer las proposiciones pertinentes y citar a una sesión extraordinaria, especialmente convocada al efecto, señalándose en la convocatoria las reformas propuestas y acompañando el texto del proyecto y los antecedentes del caso. Para aprobar dichos Reglamentos o sus modificaciones se requiere el voto favorable de los dos tercios de los Consejeros en ejercicio. ARTÍCULO 14º Para los efectos de la intervención de un club asociado, corresponderá al Directorio proponer al Consejo dicha medida. Se entiende que un club está acéfalo cuando no existe un Directorio legalmente constituido o no cuenta con el quórum suficiente para sesionar y adoptar acuerdos válidos. La intervención debe ser acogida por el voto favorable de los cuatro quintos de los votos de los Consejeros en ejercicio.
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ARTÍCULO 15º Aprobada la intervención, el Directorio designará una Comisión Interventora que dirigirá al club afectado conforme a las siguientes normas : 1. No podrá integrar la Comisión ningún director que haya formado parte en los
últimos cinco años del Directorio del club afectado. 2. La Comisión estará integrada por un mínimo de tres y un máximo de cinco
miembros, de los cuales, a lo menos dos, deberán tener la calidad de socios del club.
3. El Presidente será nombrado por el Directorio de la Asociación, debiendo ser
socio del club. 4. La Comisión Interventora tendrá como única finalidad encauzar por las vías
legales, estatutarias y reglamentarias al club afectado, para lo cual tendrá todas las facultades inherentes al Directorio del club, conforme a sus estatutos y reglamentos, para el sólo efecto de procurar el cumplimiento de las obligaciones deportivas que el club intervenido tenga con la Asociación.
5. La Comisión Interventora durará en sus funciones hasta el término de la
respectiva competencia, dando cuenta de su gestión, por escrito, al Directorio de la Asociación.
6. El Directorio, por su parte, informará al Consejo, en sesión extraordinaria
especialmente convocada al efecto, y le propondrá las medidas que estime pertinentes acerca del club intervenido, las que pueden llegar incluso a su desafiliación.
ARTÍCULO 16º El Consejo, previo informe favorable del Directorio, podrá conceder indultos, siempre que se haya cumplido, a lo menos, la mitad de la pena impuesta y que la sanción haya sido superior a seis meses o diez partidos, según el caso. Esta facultad no podrá ser ejercida con respecto a sanciones pecuniarias. En el caso de los jugadores, la petición de indulto deberá hacerla el club a cuyo registro pertenezca o personalmente si se trata de un jugador en libertad de acción. En el caso que la pena impuesta sea superior a cuatro años, la petición de indulto podrá ser solicitada una vez transcurridos dos años a contar de la fecha en que quede a firme la resolución que impuso la sanción. La mayoría necesaria para conceder el indulto será de los dos tercios de los Consejeros en ejercicio. No procederá el indulto en los casos de infracción al Reglamento de Control de Doping.
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ARTÍCULO 17º Corresponde al Consejo elegir, a proposición del Directorio, a los miembros necesarios para integrar el Consejo Directivo de la Federación de Fútbol de Chile y Comisiones u otros órganos de dicha Federación. Las elecciones señaladas precedentemente se harán por simple mayoría de los votos de los Consejeros en ejercicio, en la forma que dispone este Reglamento. 3.- De las sesiones. ARTÍCULO 18º Las sesiones del Consejo serán ordinarias o extraordinarias y, en conformidad a este Reglamento, podrán ser públicas, privadas o secretas. ARTÍCULO 19º Por regla general, las sesiones del Consejo serán privadas y sólo podrán asistir a ellas el Directorio, los Consejeros y los funcionarios u otras personas que expresamente cite o autorice el Presidente. Cuando el Directorio lo disponga, las sesiones podrán ser públicas o secretas. En todo caso la sesión del mes de Abril de cada año será pública. A las sesiones secretas sólo podrán asistir el Directorio, los Consejeros y el Secretario Ejecutivo o el funcionario encargado de redactar el acta. Las actas de las sesiones secretas tendrán este mismo carácter y serán conservadas en un solo ejemplar con los resguardos necesarios. ARTÍCULO 20º El Consejo sesionará ordinariamente en el mes de Abril de cada año. En dicha sesión deberá contemplarse el siguiente orden: a) Lectura y aprobación del acta de la sesión anterior; b) Correspondencia; c) Cuenta; d) Tabla, y e) Incidentes. En esta sesión ordinaria de cada año, el Consejo se abocará, a lo menos, a las siguientes materias: a) Conocer y aprobar la memoria del año anterior; b) Aprobar o rechazar el balance del año anterior, y;
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c) Aprobar o modificar el presupuesto y el plan de actividades para el período que sigue.
En incidentes no se podrán adoptar acuerdos, debiendo quedar las materias que se traten para encabezar la tabla de la sesión ordinaria siguiente, a menos que por la mayoría de los votos de los Consejeros presentes, se acuerde que la sala se constituya en sesión extraordinaria, inmediatamente después de la sesión ordinaria. Los incidentes podrán extenderse hasta sesenta minutos, lapso que podrá prorrogarse sólo por acuerdo de la mayoría del Consejo. Cualquier Consejero podrá solicitar, por una vez, segunda discusión para materias que figuren en la tabla y ello se aceptará siempre que la solicitud sea aprobada por la mayoría de los votos de los Consejeros presentes. Postergada así una materia para segunda discusión, deberá tratarse en la sesión extraordinaria siguiente. ARTÍCULO 21º Las sesiones extraordinarias serán convocadas por el Presidente cuando así lo acuerde el Directorio, o cada vez que lo soliciten por escrito, un tercio a lo menos de los clubes asociados, indicando el o los objetos de la citación. Si en cualquier caso previsto en este Reglamento, el Presidente no convocare a sesión extraordinaria, dentro de los quince días siguientes al acuerdo de Directorio o a la solicitud de los clubes, el Consejo podrá autoconvocarse de inmediato, aún en ausencia del Presidente o del Directorio, en cuyo caso dirigirán la sesión las personas señaladas en el artículo 25º de este Reglamento. ARTÍCULO 22º A menos que el Estatuto o este Reglamento establezcan otra cosa, los acuerdos o resoluciones del Consejo se adoptarán por mayoría absoluta de los votos de los Consejeros presentes y las reconsideraciones por los dos tercios. Los votos en blanco se considerarán como abstenciones. En caso de empate se repetirá la votación, y si éste persiste, las proposiciones debatidas se considerarán rechazadas. Las votaciones se harán a viva voz, salvo que la mayoría del Consejo determine que deben ser secretas. En todo caso, la elección del Directorio de la Asociación y de los miembros de los Órganos Jurisdiccionales, o de uno de sus miembros cuando corresponda, será secreta. Reunido el quórum para iniciar la sesión, ésta continuará válidamente con los miembros presentes en la Sala, cualquiera sea su número.
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En las sesiones del Consejo los clubes votarán con las ponderaciones establecidas en el artículo 9º de los Estatutos. Para los efectos de determinar los quórum, las fracciones inferiores a 0,5 se despreciarán y las iguales o superiores a 0,5 se elevarán al entero más próximo. ARTÍCULO 23º Las sesiones tendrán una duración indefinida, pero el Presidente podrá limitar su duración anunciándolo en la convocatoria. Sin embargo, podrán prorrogarse por acuerdo unánime de los Consejeros presentes. ARTÍCULO 24º De las resoluciones o acuerdos del Consejo se dejará constancia en un acta que será firmada por el Presidente, el Secretario y dos Consejeros, a lo menos, que serán designados en la misma sesión. En las sesiones del Consejo los miembros del Directorio no tendrán derecho a voto. ARTÍCULO 25º En caso de ausencia de la totalidad del Directorio, el Consejo instalará a sus dos miembros más antiguos, en carácter de Presidente y Secretario, para dirigir la sesión.
TITULO III
DEL DIRECTORIO 1.- De su constitución. ARTÍCULO 26º El Directorio de la Asociación estará compuesto por el Presidente y seis Directores, todos los cuales serán elegidos por el Consejo en la forma dispuesta en el artículo 24º de los Estatutos. ARTÍCULO 27º El que resulte elegido y tenga la incompatibilidad a que se refiere el artículo 23º de los Estatutos deberá optar dentro de los cinco días siguientes a la elección por uno de los dos cargos. Si no manifiesta su voluntad dentro del plazo antes señalado, se entiende que opta por el cargo para el que fue elegido en último término. ARTÍCULO 28º En caso que el Presidente se ausente por menos de 60 días o por un período mayor a ese lapso, con autorización del Directorio, será subrogado por el Vicepresidente. En caso de fallecimiento, renuncia, censura, ausencia por más de 60 días sin autorización del Directorio, o imposibilidad permanente de un Director para el desempeño de su cargo, el Consejo elegirá a su reemplazante de entre una terna de candidatos que propondrá el Directorio. En todo caso, el reemplazante deberá reunir los requisitos que los Estatutos y este Reglamento exigen para ser Director, y ocupará el cargo por el resto del período que le faltaba al reemplazado.
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En caso de ausencia no mayor de 60 días de un Director, o mayor de ese lapso con autorización del Directorio, el orden de subrogación será el establecido por el Directorio, en conformidad a lo dispuesto en el artículo 16º del Estatuto. En caso de fallecimiento, renuncia, censura, ausencia por más de 60 días sin autorización del Directorio, o imposibilidad permanente del Presidente para el desempeño de su cargo, se llamará a una nueva elección por lo que falte del período, salvo que la vacante se produzca dentro del año en que corresponda renovar al Directorio, en cuyo caso lo subrogará el Vicepresidente.- Tratándose de la censura del Directorio, se procederá en los términos señalados en artículo 10° N° 5 de este Reglamento. La imposibilidad de algún miembro del Directorio para desempeñar sus funciones será calificada por el Consejo y resuelta por los dos tercios de los votos de los Consejeros en ejercicio. 2.- Deberes y atribuciones. ARTÍCULO 29º Son facultades y deberes del Directorio, además de las indicadas en el artículo 19º del Estatuto, las siguientes : 1) Proponer al Consejo las bases por las que han de regirse las competencias
oficiales de la Asociación, en conformidad a lo dispuesto en el artículo 11º de este Reglamento;
2) Velar por el cumplimiento de todos los compromisos derivados de convenios o
contratos entre los Clubes asociados, incluyendo el pago de documentos suscritos o aceptados en virtud de tales compromisos, sin que ello signifique, de manera alguna, responsabilidad solidaria o subsidiaría de la Asociación ni asumir calidad alguna que la obligue a responder por dichos compromisos;
3) Proponer al Consejo la expulsión o desafiliación de un club de la Corporación o
su intervención en conformidad a lo dispuesto en los Artículos 10º Nº 7 del Estatuto y 14º y 15º de este Reglamento;
4) Proponer al Consejo el ingreso de nuevos clubes a la Asociación en
conformidad con el procedimiento que se establece en el presente Reglamento.
5) Conocer, resolver y aplicar sanciones a todos quienes infringen las
disposiciones de los Estatutos, de este Reglamento y demás Reglamentos de la Asociación, salvo aquellas faltas que están expresamente sometidas a la competencia de los Órganos Jurisdiccionales establecidos en el Título VI de los Estatutos;
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6) Con los votos favorables de cuatro Directores, a lo menos, podrá conceder
indultos aún en el caso de sanciones aplicadas por el Tribunal de Disciplina en aquellos casos que la pena impuesta no haya sido superior a seis meses ni inferior a seis fechas o partidos, siempre que se haya cumplido, a lo menos, la mitad de la pena. No procederá el indulto en los casos de infracción al Reglamento de Control de Doping;
7) Contratar seguros contra incendio u otros riesgos para los bienes de la
Asociación, como igualmente en favor de los integrantes de las delegaciones representativas del fútbol nacional que viajen al extranjero. En el caso de los jugadores, los beneficiados serán, además, los clubes dueños del pase;
8) Otorgar distinciones especiales de reconocimiento u homenaje a personas que
hayan prestado servicios a la Asociación o al fútbol nacional; 9) Contratar y remover al personal de la Asociación, a proposición del Gerente
General; 10) En el caso de otorgar préstamos de urgencia, a que se refiere el Artículo 19º,
letra u) de los Estatutos, el Directorio deberá dejar constancia en acta del acuerdo respectivo, e informar al Consejo en la sesión más próxima, acerca de las solicitudes de los clubes y sus fundamentos, de los préstamos otorgados, plazos, intereses, formas de recuperación y demás condiciones;
11) Citar en los meses de Agosto y Diciembre de cada año a una Asamblea
Extraordinaria del Consejo de Presidentes, a objeto de presentar los avances presupuestarios, relativos al presupuesto aprobado para dicho ejercicio.
12) Resolver cualquier asunto no previsto o contemplado en este Reglamento o en
los Estatutos, o que no haya sido encomendado en forma expresa a otra autoridad, e informar al Consejo en la sesión más próxima.
ARTÍCULO 30º El Directorio podrá conceder anualmente credenciales de acuerdo con las disposiciones siguientes: 1) Las credenciales serán personales e intransferibles, debiendo indicar la causa
que las genera y la localidad a que tendrá acceso el beneficiario dentro de los estadios que acreditan los clubes asociados;
2) Tendrán derecho a una credencial el Presidente y los Directores de la
Asociación mientras duren en sus cargos; 3) Los clubes asociados tendrán derecho a una credencial para el Presidente,
una para el Vicepresidente, una para el Presidente de la Rama de Fútbol, una para el Vicepresidente de la Rama de Fútbol, una para el Gerente General,
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tratándose de sociedades anónimas, y hasta un máximo de veinticinco para los otros Directores acreditados ante la Asociación;
4) Los clubes afiliados tendrán, además, derecho a una credencial para su
entrenador titular, entrenador ayudante, médico, preparador físico, kinesiólogo, dos técnicos de la Rama Cadetes, utilero y Gerente, con contratos registrados en la Asociación. Además tendrán derecho a una credencial tres dirigentes de la Rama Cadetes del club, uno de los cuales deberá ser su Presidente;
5) Tendrán derecho a credencial los miembros de los Órganos Jurisdiccionales,
de la Comisión Revisora de Cuentas, el Directorio del Cuerpo Arbitral y de las Comisiones permanentes que designe el Directorio mientras duren en sus cargos;
6) Los ex Presidentes y ex Directores de la Asociación Nacional de Fútbol
Profesional; 7) Hasta 32 credenciales para dirigentes de la Asociación Nacional de Fútbol
Amateur, de acuerdo a la nómina que deberá remitir el citado organismo, en conformidad a los Estatutos de la Federación de Fútbol de Chile;
8) Igualmente se otorgará credenciales a los funcionarios de la Asociación y otras
personas que deban cumplir funciones durante el desarrollo de los espectáculos futbolísticos;
9) Los jugadores de la Selección del Mundial de 1962; 10) El Directorio podrá otorgar, con motivo fundado, hasta 45 credenciales a
personas que lo merezcan; 11) Se otorgará una credencial especial a profesionales de la prensa,
representantes de los medios de comunicaciones y personal técnico de dichos medios, de acuerdo a las normas internas que dicte la Asociación;
12) No podrá otorgarse más de una credencial por persona; 13) Todo dirigente que tenga uso y goce de una credencial debe efectuar la
devolución de ella apenas cese en las funciones que motivaron su otorgamiento. No se extenderá nueva credencial a un dirigente designado en reemplazo de otros mientras no sea devuelta la anterior;
14) Las credenciales serán numeradas o inscritos en un registro que contenga los
nombres de las personas; 15) La Asociación no reconocerá otras credenciales que no sean las otorgadas por
ella misma, como documentos válidos para ingresar en forma liberada a los estadios; ningún dirigente o funcionario de los clubes o persona alguna, podrá
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desconocer la validez de las credenciales ni negarles el ingreso a los estadios a sus titulares, y
16) Los jugadores cadetes de clubes asociados tendrán derecho a ingresar a los
estadios con la credencial correspondiente a localidad galerías. 3.- Sesiones. ARTÍCULO 31º El Directorio se reunirá ordinariamente en la forma prescrita en el artículo 20º de los Estatutos. Además, el Presidente podrá convocar a sesiones extraordinarias de Directorio cada vez que lo estime conveniente, citando con veinticuatro horas de anticipación. Los quórum para estas sesiones serán los mismos que se requieren para las sesiones ordinarias y, en caso de no completarse, el Directorio podrá resolver en Comité las materias indicadas en la convocatoria. Los acuerdos que se adopten en Comité serán ratificados o modificados por el Directorio en su sesión más próxima, en la que el Secretario General estará obligado a dar cuenta de ellos. 4.- Del Presidente. ARTÍCULO 32º El Presidente es el representante legal de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional y tendrá, además de lo dispuesto en los Estatutos, los siguientes deberes y atribuciones principales : 1) Dirigir la política deportiva y económica de la Asociación. 2) Ordenar las citaciones a las sesiones ordinarias y extraordinarias del Consejo y
del Directorio, elaborando con el Secretario General la tabla respectiva. 3) Suscribir las actas y otros documentos oficiales. 4) Resolver cualquier asunto imprevisto o urgente, dando cuenta al Directorio en
su sesión más próxima. 5) Velar por el fiel cumplimiento de los Estatutos, de este Reglamento y demás
Reglamentos Internos, de las bases de las competencias y de las decisiones o acuerdos que adopten el Consejo y el Directorio.
6) Supervisar las actividades de las selecciones nacionales. 7) Representar nacional e internacionalmente a la Asociación Nacional de Fútbol
Profesional. 5.- Del Vicepresidente.
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ARTÍCULO 33º El Vicepresidente tendrá todas las atribuciones y deberes del Presidente cuando lo subrogue y, además, las siguientes : 1) Proponer al Directorio los actos conmemorativos y la entrega de premios,
distintivos o condecoraciones a organismo, dirigentes u otras personas que se hayan hecho acreedores a ellos.
2) Mantener actualizadas las disposiciones estatutarias y reglamentarias de la
FIFA, Confederación Sudamericana de Fútbol, otras Confederaciones Internacionales y Federaciones o Asociaciones Extranjeras.
3) Todas las otras que le encomienden o confieran el Presidente o Directorio. 6.- Del Secretario General. ARTÍCULO 34º El Secretario General tendrá las siguientes atribuciones y deberes principales : 1) Refrendar con su firma la del Presidente en las actas de las sesiones del
Consejo y del Directorio y toda otra documentación en que deba actuar como Ministro de Fe, respondiendo de su contenido y autenticidad.
2) Elaborar con el Presidente la tabla de cada una de las sesiones del Consejo y
del Directorio, incluyendo las materias que sean de su competencia, según sean ordinarias o extraordinarias y las especialmente solicitadas por algún miembro del Consejo o del Directorio.
3) Supervigilar el fiel cumplimento de las formalidades reglamentarias en las
citaciones y proporcionar a los miembros del Directorio, antes de las sesiones, copia del acta de la sesión anterior.
4) Mantener al día y a disposición de los miembros del Directorio los archivos de
actas de las sesiones del Consejo y del Directorio y el archivo de correspondencia recibida y despachada.
5) Coordinar las actividades de todo el personal de la Asociación a través del
Gerente General. 6) Resolver y despachar con su sola firma los asuntos de mero trámite. 7) Servir de Ministro de Fe en las actuaciones de la Asociación y de sus
organismos. 8) Todas las otras que le encomienden o confieran el Presidente o el Directorio. 7.- Del Tesorero.
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ARTÍCULO 35º El Tesorero tendrá las siguientes atribuciones y deberes principales : 1) Dirigir, ordenar y supervisar todo el movimiento económico, financiero y
contable de la Asociación, cuidando que los valores se encuentren debidamente cautelados, los dineros depositados en cuentas bancarias o en instituciones financieras, y que todo pago se efectúe, en cuanto sea posible, mediante cheques.
2) Comprobar que el inventario de bienes de la Asociación se mantenga al día,
debidamente valorizado en conformidad al balance anterior o a su valor de adquisición en el ejercicio vigente, incluidos los castigos de rigor.
3) Disponer y vigilar que la contabilidad de la Asociación se lleve en conformidad
a la legislación vigente, revisando la correcta imputación de los comprobantes de caja antes de ordenar los pagos o los depósitos, cuidando que todo asiento contable esté respaldado por la documentación correspondiente, revisando las liquidaciones de sueldos, asignaciones familiares, contratos de compra de bienes o servicios y, en general, todo pago que deba efectuarse.
4) Practicar, sin previo aviso, arqueos periódicos. 5) Presentar al Directorio los balances anuales, incluidos los estados financieros,
debidamente auditados por auditores externos y aprobados por la Comisión Revisora de Cuentas para ser sometidos a la consideración del Consejo en la sesión que corresponda.
6) Presentar al Directorio el proyecto de presupuesto para el ejercicio anual de la
Asociación, el que servirá de base al que debe aprobar el Consejo. 7) Controlar que los clubes lleven un sistema contable de mínima formalidad y
uniforme, al que deberán ceñirse para su control presupuestario y de operación por la Asociación, así como para las rendiciones de cuentas a que estén o puedan estar obligados.
8) Llevar el control global del presupuesto de la Asociación, supervigilar el
cumplimiento de los planes de inversión en conformidad a los Estatutos, revisar y controlar los presupuestos, fichas técnicas y balances presentados por los clubes haciendo las observaciones que le merezcan y exigiendo las aclaraciones y complementaciones que estime necesarias.
9) Informar al Directorio sobre las peticiones económicas que formulen los clubes. 10) Todas las otras que le encomienden o confieran el Presidente o el Directorio. 8.- De los Directores.
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ARTÍCULO 36º Los Directores tendrán las mismas atribuciones, funciones y deberes de los demás miembros del Directorio a quienes por ausencia reemplacen, y las específicas que el Presidente les encomiende o delegue.
TITULO IV
DE LAS COMISIONES ARTÍCULO 37º Las Comisiones son cuerpos asesores, encargados de estudiar y proponer al Directorio medidas para la buena marcha de la Asociación, dentro de la esfera de sus respectivas competencias. Las Comisiones podrán dictar su propio Reglamento Interno, el que deberá ser aprobado por el Consejo en conformidad con lo dispuesto en el artículo 13° del presente Reglamento. Habrá comisiones permanentes y transitorias. 1.- De las Comisiones Permanentes. ARTÍCULO 38º Son Comisiones permanentes las siguientes: a) Comisión de Operaciones; b) Comisión Nacional Cadetes; c) Comisión Cuerpo Arbitral; d) Comisión Jurídica; e) Comisión de Control de Doping; f) Comisión Técnica Nacional, y g) Comisión de Control de Gestión Económica. ARTÍCULO 39º Las Comisiones permanentes estarán integradas por un mínimo de tres y un máximo de nueve miembros designados por el Directorio y se regirán por las siguientes normas comunes, sin perjuicio de las especiales que más adelante se indican o se establecen en sus Reglamentos Internos: 1) Sus miembros durarán como máximo el período que corresponda al Directorio
que los designa; 2) El Presidente de la Comisión será designado por el Directorio y los cargos de
Vicepresidente y Secretario serán asignados, en su primera sesión, entre los demás miembros de la Comisión;
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3) El Directorio podrá remover, sin expresión de causa, a cualquiera de sus
integrantes y efectuar los reemplazos que procedan; 4) El Directorio podrá designar, a proposición de la Comisión, integrantes
colaboradores quienes realizarán tareas que les encomiende el Presidente de la Comisión;
5) Las Comisiones deberán presentar, anualmente, a consideración del
Directorio, para su conocimiento y aprobación el programa de actividades y su presupuesto y al término del año una memoria, y
6) Las Comisiones sesionarán con la mayoría de sus miembros en ejercicio,
adoptarán sus acuerdos por mayoría de los miembros presentes y dejarán constancia en actas de sus acuerdos.
ARTÍCULO 40º Las Comisión Nacional de Cadetes, Cuerpo Arbitral, de Control de Doping y de Control de Gestión Económica, se regirán por las disposiciones de este Reglamento y por las que sus Reglamentos especiales, aprobados por el Consejo, en todo lo que no contravenga al Reglamento General de la Asociación. ARTÍCULO 41º La Comisión de Operaciones tiene los siguientes deberes y atribuciones: 1) Proponer al Directorio proyectos de bases de las respectivas competencias
oficiales; 2) Inspeccionar e informar al Directorio sobre el estado de los estadios
acreditados por los clubes y sobre las aplicaciones y reparaciones que deban cumplirse antes del inicio de la primera competencia del año, acompañando las autorizaciones que exige la Ley, y controlar el cumplimiento de este Reglamento y de las bases;
3) Supervisar el desarrollo de las competencias organizadas por la Asociación; 4) Controlar en coordinación con el club local todo lo relacionado con el ingreso
de público a los estadios y las facilidades para el buen desempeño de la prensa y demás representantes de los medios de comunicación debidamente acreditados o autorizados;
5) Controlar el horario de los partidos, el ingreso oportuno de los equipos
participantes, la presentación general de los equipos y la ubicación que en el campo de juego deben mantener el cuerpo técnico, los jugadores reservas y demás integrantes de la banca, reporteros, fotógrafos, personal de televisión e informadores de cancha;
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6) Controlar los actos ajenos al fútbol que se realicen durante los partidos, como homenajes, actos artísticos u otros de similar naturaleza, conociendo sus características y duración y cuidando que no afecten el horario del partido y no contravengan lo dispuesto en el Artículo 3º de este Reglamento, y;
7) Controlar las condiciones de seguridad en los estadios para el público,
jugadores, árbitros, guarda líneas y otras personas que acuden a ellos, velando especialmente porque el ingreso y abandono de la cancha y camarines se realicen en condiciones de seguridad personal y adecuadas.
Es obligación de los clubes, en especial del que actúa como local, prestar el
máximo de colaboración a la Comisión y a sus integrantes en el cumplimiento de los deberes y atribuciones señalados.
ARTÍCULO 42º La Comisión Jurídica tiene los siguientes deberes y atribuciones: 1) Asesorar al Directorio y al Consejo en todas aquellas decisiones que impliquen
la interpretación y aplicación de los Estatutos y Reglamentos de la Asociación; 2) Evacuar cualquier informe jurídico que soliciten el Consejo, el Directorio o
cualquiera de los órganos o Comisiones de la Asociación, el que deberá ser entregado al interesado a petición suya;
3) Emitir un informe al Directorio respecto de cualquier presentación o reclamo
que presenten los clubes afiliados o los jugadores, en conformidad al Reglamento, proponiendo las medidas a adoptar, y;
4) Informar, previo a los acuerdos del Consejo, sobre cualquier modificación a los
Estatutos o Reglamentos de la Asociación. ARTÍCULO 43º La Comisión Técnica Nacional tiene los siguientes deberes y atribuciones : 1) Coordinar las actividades referentes a las selecciones nacionales entre el
Presidente de la Asociación y el Director Técnico Nacional; 2) Coordinar las actividades de las selecciones en relación con las de los clubes y
las competencias; 3) Proponer al Directorio los calendarios de actividades de las distintas
selecciones; 4) Controlar el funcionamiento técnico, disciplinario y económico de las
selecciones, y;
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5) Comunicar al Directorio, dentro de las 48 horas siguientes, la infracción a lo
dispuesto en el Artículo 73º, Nº 2, letra f) de este Reglamento. 2.- De las Comisiones transitorias. ARTÍCULO 44º Las Comisiones transitorias serán designadas por el Directorio para el estudio de materias específicas y en su cometido su duración no será superior a tres meses, plazo que se podrá prorrogar por el mismo Directorio hasta por 30 días más.
TITULO V
DE LA COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS ARTÍCULO 45º La Comisión Revisora de Cuentas es un estamento autónomo e independiente del Directorio, elegida en conformidad a lo dispuesto en el artículo 10º Nº 11, letra a) de los Estatutos. Tendrá facultades para inspeccionar y revisar en el aspecto contable a la Asociación, a todos sus organismos y también a los clubes asociados. En este último caso lo hará sólo a requerimiento del Directorio. Todos los dirigentes y autoridades respectivas deberán proporcionarle todas las facilidades para cumplir su misión. Los antecedentes que la Comisión conozca en el ejercicio de su función revisora y los informes que emita, serán confidenciales y sólo para conocimiento del Consejo y del Directorio.
TITULO VI
DE LOS ÓRGANOS JURISDICCIONALES 1.- Del Tribunal de Disciplina. ARTÍCULO 46º El Tribunal de Disciplina es autónomo y tiene las atribuciones señaladas en los Estatutos, este Reglamento y bases de las competencia, y actúa, además, en conformidad a lo dispuesto en el Código de Procedimiento y Penalidades. ARTÍCULO 47º Sin perjuicio de lo dispuesto en el artículo 26º de los Estatutos, todos los miembros que integren el Tribunal deberán haber desempeñado funciones directivas en la Federación, Asociación o clubes afiliados.
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Ninguno de los integrantes del Tribunal podrá haber sufrido sanciones deportivas ni haber sido condenado por delito que merezca pena aflictiva. Los miembros del Tribunal podrán ser removidos de sus cargos, en conformidad a lo dispuesto en los artículos 10º Nº 9 de los Estatutos y 10º de este Reglamento. ARTÍCULO 48º La Primera Sala del Tribunal se reunirá ordinariamente una vez por semana, durante las competencias, y extraordinariamente cuando lo disponga el Presidente. La Segunda Sala del Tribunal se reunirá, cada vez que sea requerida su intervención, en conformidad a los Estatutos, Reglamento y Código de Procedimiento y Penalidades. En su sesión constitutiva, cada una de las Salas, además de elegir Presidente y Secretario, establecerá el orden de precedencia entre los miembros restantes. 2.- Del Tribunal de Asuntos Patrimoniales. ARTÍCULO 49º El Tribunal de Asuntos Patrimoniales se regirá por lo dispuesto en los artículos 32º al 39º de los Estatutos, y por las normas internas que dicte según lo establece el artículo 38º de los Estatutos. Dichas normas internas deberán ser comunicadas al Directorio dentro de los cinco días siguientes a su dictación, para los efectos de la publicidad pertinente y notificación a los clubes. Comenzarán a regir a los 30 días de su notificación al Directorio. Igual procedimiento y plazos regirán para sus modificaciones. 3.- Del Tribunal de Honor. ARTÍCULO 50º El Tribunal de Honor se regirá por lo dispuesto en los artículos 40º al 43º de los Estatutos, y por las normas internas que dicte según lo establece el artículo 41º de los Estatutos. Para los efectos de la dictación, modificación, notificación y publicidad de dichas normas internas se aplicarán las del Artículo precedente. ARTÍCULO 51º Los Órganos Jurisdiccionales deberán resolver los asuntos de su competencia en un plazo no superior a tres meses, contados desde que tomaron conocimiento de ellos en conformidad a los Estatutos, Reglamento y Código de Procedimiento y Penalidades.
TITULO VII
DEL PATRIMONIO
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ARTÍCULO 52º El patrimonio de la Asociación estará integrado por aquellos ingresos a que se refiere el artículo 50º de los Estatutos. Los clubes asociados deberán pagar las cuotas ordinarias y extraordinarias y la correspondiente cuota de incorporación. El Consejo de Presidentes en la Asamblea Extraordinaria del mes de diciembre, establecerá el monto de las cuotas ordinarias y extraordinarias y de incorporación
TITULO VIII
DEL PERSONAL 1.- Del Gerente General. ARTÍCULO 53.º El Gerente General será el funcionario ejecutivo que tendrá la máxima autoridad administrativa de la Asociación. Será nombrado por el Directorio y permanecerá en su cargo mientras cuente con su confianza. Dependerá directamente del Presidente, a quién deberá proporcionar los informes y antecedentes necesarios para las resoluciones de Directorio y atenderá el cumplimento de las diligencias que el Presidente le encomiende. El Gerente General tendrá las siguientes atribuciones y deberes principales: 1) Asesorar al Presidente en sus funciones de dirigir y administrar la política y
económica de la Asociación. 2) Proponer al Directorio, y una vez acordada por éste o por el Consejo, coordinar
e implementar, a través de las unidades operativas de la Asociación, la estructura administrativa, estrategia, políticas, planes y programas de la Institución.
3) Coordinar e implementar, a través de las distintas unidades de la Asociación,
los acuerdos del Directorio y del Consejo, tratando de obtener el mayor provecho de los recursos disponibles.
4) Asistir a las sesiones del Consejo y del Directorio por derecho propio. 5) Preparar, en conjunto con los ejecutivos de cada área, los informes necesarios
que sean solicitados por el Presidente, el Directorio o el Consejo. 6) Representar a la Asociación ante los organismos que el Directorio determine. 7) Coordinar con los diferentes departamentos funcionales la atención a los
clubes asociados en materias que le sean propias.
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8) Suscribir los contratos de trabajo del personal rentado y los finiquitos cuando corresponda. La contratación y desahucio de dichos funcionarios deberán ser acordados por el Directorio.
9) Coordinar las labores de todo el personal, ejerciendo su jefatura y autorizando
sus permisos, licencias y uso coordinado del feriado legal a fin de que no se entorpezcan las actividades de la Asociación.
10) Autorizar los pagos correspondientes a compras de bienes o servicios, decidir
sobre contratos de arrendamiento de servicios, confección de obras menores y trabajos de mantención y conservación de los bienes de la Asociación, de acuerdo con las normas que dicte el Tesorero.
11) Velar por el normal funcionamiento administrativo de la Asociación creando las
condiciones para que el personal se desarrolle tanto en el aspecto laboral como humano, en un ambiente de armonía y respeto.
12) Organizar los programas de actividades a cumplir por delegaciones extranjeras
que visiten el país, sean éstas de dirigentes, selecciones u otras, y velar porque dichos programas se cumplan a cabalidad. Deberá informar al Presidente y a quienes corresponda de cualquier cambio que experimenten los programas de actividades ya aprobados, antes y durante la permanencia de los visitantes.
2.- Del Secretario Ejecutivo. ARTÍCULO 54º El Secretario Ejecutivo es un funcionario nombrado por el Directorio y permanecerá en el cargo mientras cuente con su confianza. Dependerá jerárquicamente del Gerente General, a quién subrogará en caso de ausencia. El Secretario Ejecutivo tendrá las siguientes atribuciones y deberes principales. 1) Comunicar por escrito, a quién corresponda, los acuerdos del Directorio que
impliquen la realización de estudios, entrega de informes o instrucciones específicas.
2) Comunicar por escrito a los clubes los acuerdos del Directorio que sean de
interés general para las instituciones afiliadas, o que contenga instrucciones o recomendaciones específicas.
3) Velar por la confección de las actas de las sesiones de Directorio y del Consejo
manteniendo su archivo ordenado, actualizado y correlativo. 4) Recibir la correspondencia dirigida a la Asociación, supervisar su ingreso en el
Libro de Partes, como asimismo su distribución interna correspondiente.
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5) Velar por la correcta mantención del Archivo General de la Asociación. 6) Atender el despacho de la correspondencia, circulares y otros documentos que
acuerden el Directorio, el Consejo, y las Comisiones. 7) Concurrir a las sesiones del Directorio, del Consejo u otras a las que sea citado
por el Presidente o el Directorio y asistir al Secretario General en sus funciones administrativas.
8) Autorizar y controlar la confección de toda credencial o invitación de cualquier
especie, que proceda de acuerdo a este Reglamento o que sea ordenado por el Directorio para ingresar a los estadios.
9) Coordinar y supervigilar el trabajo de Secretaría de las Comisiones y Órganos
Jurisdiccionales de la Asociación y el de las Áreas Registro de Jugadores, Oficina de Partes y Archivo General.
10) Emitir informes, a solicitud del Presidente o del Directorio. 11) Coordinar las actividades del Asesor Jurídico de la Asociación con el
Presidente y el Directorio. 12) Velar por la mantención de la nómina que contenga los nombres de los
dirigentes y funcionarios que ocupen o hayan ocupado cargos en la Asociación, como asimismo la nómina actualizada de los dirigentes de los clubes asociados y hasta cuatro años hacia atrás, a lo menos.
3.- Del Gerente de Relaciones Públicas. ARTÍCULO 55º El Gerente de Relaciones Públicas es el funcionario ejecutivo encargado de ejercer las relaciones públicas de la Asociación con el objeto de dar a conocer sus finalidades ante organismos nacionales, públicos y privados, y ante los organismos internacionales, sean éstos de carácter deportivo o de otro tipo. Será nombrado por el Directorio y permanecerá en el cargo mientras cuente con su confianza, dependiendo jerárquicamente del Gerente General. Sus principales deberes y atribuciones son: 1) Colaborar con el Presidente, el Directorio y el Gerente General en la
mantención de relaciones armónicas con organismos nacionales o internacionales.
2) Citar a conferencias de prensa cuando el Presidente o el Directorio lo
determine. 3) Organizar, a solicitud del Presidente, todas las ceremonias oficiales que deban
realizarse.
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4) Asistir a las reuniones a las que sea designado por el Presidente, tanto en el
país como en el extranjero, informándole de sus resultados. 5) Mantener contacto permanente con los medios de comunicación social y
preparar los boletines, comunicados oficiales y declaraciones públicas de la Asociación para su aprobación por el Presidente.
6) Preparar la memoria anual de actividades de la Asociación que debe conocer y
aprobar el Consejo. 4.- Del Gerente de Finanzas. ARTÍCULO 56º El Gerente de Finanzas es el funcionario ejecutivo encargado de administrar los recursos financieros de la Asociación, de acuerdo a las políticas y programas aprobados por el Directorio. Será nombrado por éste y permanecerá en el cargo mientras cuente con su confianza, dependiendo jerárquicamente del Gerente General. Sus principales deberes y atribuciones son: 1) Administrar, de acuerdo a políticas y normas establecidas, los recursos
financieros de la Asociación. 2) Supervisar la mantención al día del sistema contable de la Asociación. 3) Aprobar los pagos a terceros. 4) Proponer al Directorio, previa consulta con el Tesorero, a través del Gerente
General, las modificaciones presupuestarias que se determinen como necesarias en el transcurso del ejercicio.
5) Elaborar, en conjunto con el Tesorero y el Gerente General, el proyecto de
presupuesto anual de la Asociación. 6) Proponer al Tesorero y al Gerente General las medidas necesarias para lograr
un buen manejo presupuestario de la Asociación. 7) Controlar que todos los gastos efectuados por la Asociación estén
debidamente autorizados y respaldados. 8) Preparar los estados financieros, presupuestarios y contables, para ser
presentados al Tesorero y al Gerente General. 9) Controlar que los Clubes cumplan con sus obligaciones económicas y
financieras tanto con la Asociación como con otros organismos oficiales.
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10) Controlar las liquidaciones finales en términos de público y borderó, en los partidos nacionales e internacionales controlados por la Asociación.
11) Supervisar el desarrollo del Sistema Computacional de información general de
la Asociación. 5.- Del Gerente de Operaciones. ARTÍCULO 57º El Gerente de Operaciones es el funcionario ejecutivo encargado del apoyo y control del desarrollo de las competencias y partidos organizados por la Asociación y de la supervisión del uso y cuidado de los recintos deportivos de la institución. Será nombrado por el Directorio y permanecerá en el cargo mientras cuente con su confianza, dependiendo jerárquicamente del Gerente General. Sus principales deberes y atribuciones son: 1) Elaborar, en conjunto con el Gerente de Finanzas, el proyecto de presupuesto
de operaciones. 2) Supervisar la correcta operación de los Complejos Deportivos de la Asociación
tanto en relación a la mantención y preservación de los inmuebles y sus instalaciones como en cuanto al personal que en ellos presta sus servicios.
3) Proponer al Gerente General las programaciones, calendarios y estadios a
jugar correspondientes a los partidos de las competencias oficiales de Primera División y Primera B, en conformidad a las bases.
4) Distribuir, oportunamente, las programaciones a los medios de comunicación
social. 5) Prestar a la Comisión de Operaciones, el máximo de colaboración en la
supervisión del desarrollo de las competencias organizadas por la Asociación. 6) Supervisar la correcta realización de los partidos o torneos en que participan
las selecciones nacionales. 7) Inspeccionar, en conjunto con la Comisión de Operaciones, los estadios en que
se realicen los partidos de las competencias y en coordinación con los clubes locales y las Intendencias respectivas, para las autorizaciones que establecen la Ley y este Reglamento.
6.- Del Contador General. ARTÍCULO 58º El Contador General es el funcionario a cargo del Departamento de Contabilidad, será nombrado por el Directorio y permanecerá en el cargo mientras cuente con su confianza.
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Sus principales deberes y atribuciones son: 1) Llevar la contabilidad de la Asociación y mantener al día todos los registros
contables. 2) Revisar la correcta imputación de los comprobantes de contabilidad como
asimismo la fidelidad de la documentación soportante. 3) Supervisar la realización periódica de los análisis de saldos y movimientos de
cuentas. 4) Comprobar la veracidad y exactitud de las conciliaciones bancarias y, en
general, ejercer toda actividad que permita desarrollar la contabilidad de la Asociación en forma eficiente, oportuna y confiable.
5) Supervisar la realización de las liquidaciones de remuneraciones del personal,
imposiciones, desahucios y finiquitos, dentro del marco legal vigente. 6) Controlar los inventarios de bienes muebles de la Asociación, su actualización
y contabilización. 7) Confeccionar el balance anual de la Asociación y asistir al Gerente de
Finanzas en la elaboración del proyecto de presupuesto de la Asociación. 8) Será responsable de la mantención y actualización de los sistemas contables
computacionales que tenga la Asociación.
TITULO IX
DE LOS CLUBES, SU AFILIACIÓN Y PERMANENCIA 1.- Ingreso y Permanencia. ARTÍCULO 59° Las instituciones afiliadas a la Asociación Nacional de Fútbol Profesional se denominan clubes de fútbol profesional, y se clasifican en clubes de Primera División y de Primera B. ARTÍCULO 60º Los clubes que deseen ingresar a la Asociación deberán hacerlo postulando a la División que corresponda de acuerdo con el procedimiento que se establece en el presente Reglamento. La solicitud de afiliación es un acto voluntario y obliga al club que la obtenga a reconocerla como suprema autoridad deportiva en todo el territorio nacional, y a respetar su Estatuto, Reglamentos y disposiciones que dicten sus órganos competentes.
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ARTÍCULO 61° El derecho de afiliación es intransferible. ARTÍCULO 62° Para permanecer en la Asociación los clubes deberán dar cumplimiento a los requisitos y obligaciones señalados en los Estatutos y este Reglamento, sin perjuicio de las normas especiales que se establecen en el presente Capítulo. ARTÍCULO 63° Para los efectos del ingreso de un club a la Asociación existirán dos categorías de afiliados: a) Afiliados directos: aquellos clubes que postulando a la División
correspondiente, por existir un cupo vacante en razón de las causales señaladas en el artículo 6° del Estatuto, han sido aceptados por el Consejo.
b) Afiliados indirectos: aquellos clubes que postulando a la División
correspondiente, sin que exista un cupo vacante, han sido aceptados por el Consejo.
ARTÍCULO 64° La afiliación directa tendrá lugar cada vez que un club solicite su ingreso a la Asociación, por existir un cupo vacante en razón de las causales señaladas en el artículo 6° del Estatuto, a la División correspondiente. En caso de que la o las vacantes se produzcan como consecuencia de la aplicación de las causales establecidas en las letras a), b) y c) del artículo 6° de los Estatutos, el llamado a postular deberá hacerlo el Directorio públicamente, sin perjuicio de cursar, además, invitaciones privadas. El ingreso de este nuevo club deberá ser aprobado por el Consejo con el voto favorable de los cuatro quintos de los consejeros en ejercicio. Sin perjuicio de ello, tratándose de una vacante producida como consecuencia de la aplicación de la causal señalada en la letra d) del artículo 6° del Estatuto, tendrá derecho preferente de ingreso aquel club que haya obtenido el título de Campeón de III División de la ANFA, siempre y cuando cumpla con los requisitos exigidos para integrar la Primera B, lo que deberá ser calificado por el Directorio. El ingreso de este nuevo club deberá ser aprobado por el Consejo con el voto favorable de los cuatro quintos de los consejeros en ejercicio. En el evento de no cumplir con los requisitos exigidos para integrar la Primera B, se procederá en conformidad con lo dispuesto en el inciso segundo de este artículo.- ARTÍCULO 65° La afiliación indirecta tendrá lugar cada vez que un club, constituido como Corporación, Fundación o sociedad anónima, solicite su ingreso a la Asociación sin que exista un cupo vacante, siempre y cuando tenga lugar alguna de las circunstancias siguientes:
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a) Que un club afiliado haya aportado sus activos a dicha Corporación, Fundación o sociedad anónima;
b) Que los activos de un club afiliado hayan sido adquiridos en pública subasta o
en un procedimiento concursal. Esta afiliación debe necesariamente incluir el nombre deportivo del club reemplazado. En estos casos la afiliación se producirá por reemplazo. El club reemplazante tendrá los mismos derechos y obligaciones que el reemplazado tanto para con la Asociación como para con los demás clubes afiliados, al cual subrogará en los mismos. El reemplazo de clubes deberá ser aprobado con el voto conforme de los dos tercios de los Consejeros en ejercicio, y sólo podrá llevarse a efecto por una sola vez respecto de un club afiliado. Los clubes reemplazantes están obligados a mantener el nombre deportivo y la zona geográfica del club reemplazado. En ningún caso el club reemplazante estará eximido de la obligación de pagar la correspondiente cuota de incorporación a que se refiere el artículo 52° de este reglamento. ARTÍCULO 66° Los afiliados directos y los afiliados indirectos tendrán los mismos derechos o obligaciones. 2.- Condiciones y procedimiento de Ingreso. ARTÍCULO 67° Los clubes que deseen ingresar a la Asociación, sin perjuicio de otras exigencias que se establecen en el Estatuto y el presente Reglamento, deberán: a) Tener su sede geográfica en el territorio de la República de Chile; b) Estar constituidos como personas jurídicas sin fines de lucro o como
sociedades anónimas, en conformidad con la legislación chilena, y a los Estatutos y el presente Reglamento.
c) Tener Estatutos y Reglamentos compatibles con los de la Asociación; d) No estar adheridos al momento de su afiliación a la Asociación y durante su
permanencia en ésta a otras ligas o Asociaciones cuyos objetivos sean incompatibles o contrarios a los intereses de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional;
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e) Tener un nombre deportivo, el que no podrá ser el de clubes expulsados o desafiliados, ni tener un contenido religioso, político, sexual, racial o étnico, como tampoco de propaganda a productos, instituciones comerciales o industriales;
f) Disponer de un estadio propio, arrendado o cualquier otro título, que cuente
con la infraestructura, capacidad y asientos suficientes que permitan llevar a efecto en él partidos de fútbol de carácter público a nivel profesional, debiendo contar con la autorización de la Asociación de acuerdo a los requisitos que exija el Reglamento;
g) Contar con el respaldo, solvencia económica e infraestructura necesarios que
le permitan participar, con normalidad, en los Torneos y Competencias que organice la Asociación y cumplir oportunamente todas las obligaciones económicas contraídas con sus trabajadores o con la Asociación.
ARTÍCULO 68° Todo club que desee ingresar a la Asociación, como afiliado directo o indirecto, deberá solicitarlo por escrito ante la Secretaría General de la misma. La solicitud de incorporación deberá incluir: a) Un ejemplar de los Estatutos y Reglamentos el solicitante; b) Una nómina de las personas que integran el Directorio Central y la Rama de
Fútbol, si existiere. Dicha lista deberá especificar, a lo menos, el nombre de las personas que desempeñan los cargos de Presidente, Vicepresidente, Secretario y Gerente General, o quien lo reemplace según los Estatutos, si los hubiere.
c) Una declaración jurada del Directorio del Club en la cual acepta someterse a
los Estatutos, Reglamentos y decisiones de la Asociación, como a las normas de la FIFA, de la Confederación Sudamericana de Fútbol, y Reglas del Juego promulgadas por la International F.A. Board.
d) Una declaración jurada del Directorio del Club en la cual se obliga a hacer
respetar los Estatutos, Reglamentos y decisiones de la Asociación, como a las normas de la FIFA, de la Confederación Sudamericana de Fútbol, y Reglas del Juego promulgadas por la International F.A. Board, por parte de sus propios miembros y por cualquier otra persona que contractualmente se vincule al Club.
e) Una declaración jurada del Directorio del Club en la cual acepta someterse a
la competencia exclusiva de la jurisdicción arbitral de los Órganos Jurisdiccionales de la Asociación, en lo que se refiere a cualquier litigio que lo implique o implique a alguno de sus miembros.
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f) Una copia autorizada del acta de la última asamblea o sesión, o del acta constitutiva.
ARTÍCULO 69° Una vez presentada la solicitud de ingreso la Asociación, el Secretario General deberá dar cuenta de ella al Directorio, el que una vez verificado el cumplimiento de todas las exigencias antes señaladas, deberá presentarlo ante el Consejo para su aprobación en sesión extraordinaria especialmente convocada al efecto. 3.- Derechos de los clubes asociados. ARTÍCULO 70° Los clubes asociados tendrán derecho a: a) Asistir y estar representados en el Consejo; b) Participar con voz y voto en el Consejo; c) Presentar y proponer al Consejo y al Directorio, por conducto del Gerente
General, toda clase de proyectos y propuestas; d) Conocer y aprobar los balances y estados financieros de los ejercicios de la
Asociación; e) Percibir los excedentes que la Asociación distribuya; f) Participar en las competencias que organice la Asociación g) Todos aquellos que se desprenden del Estatuto y del presente Reglamento. 4.- Obligaciones de los clubes. ARTÍCULO 71° Los clubes asociados tendrán las siguientes obligaciones: 1.- En el aspecto institucional.
a) Cumplir con los Estatutos y Reglamentos de la Asociación y acatar los acuerdos del Consejo y del Directorio y las resoluciones emanadas de los órganos jurisdiccionales de la Asociación;
b) Cumplir con las normas reglamentarias dictadas por la Fedération
Internazionale de Football Association, FIFA, y las Reglas del Juego promulgadas por la International F.A. Board.
c) Depositar en la Asociación Nacional de Fútbol Profesional un ejemplar de
sus Estatutos y de las modificaciones que se introduzcan a los mismos.
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d) Contar con un cuerpo directivo idóneo que cumpla con los requisitos establecidos por la Asociación para desempeñar tales funciones y, en especial, con aquellos requisitos que contemplan los Estatutos y este Reglamento.
e) Presentar al Directorio, por medio del Secretario Ejecutivo, antes del inicio
de la primera competencia de cada año, un acta que contenga la nómina completa de su Directorio Central y de la Rama de Fútbol, si existiere. Dicha acta deberá especificar, a lo menos, el nombre de las personas que desempeñan los cargos de Presidente, Vicepresidente, Secretario, Tesorero, y Gerente General, si lo hubiere. Cualquier modificación que experimente dicha nómina en el transcurso del año, deberá ser comunicada a la Asociación, dentro de los quince días siguientes de producida.
f) Presentar a la Asociación, en la misma oportunidad indicada en la letra
anterior, la nómina de sus dirigentes de Cadetes, médicos y técnicos. g) Remitir a la Asociación las características oficiales del club, incluyendo
domicilio, dirección postal, fax, correo electrónico, facsímil de timbre social y los colores de los uniformes oficial y de alternativa.
h) Acreditar fehacientemente, que cuente con el mínimo de socios, con sus
cuotas sociales al día, que fije anualmente el Consejo y en la forma que dicho órgano determine, previo al inicio de la primera competencia.
El incumplimiento de esta exigencia tendrá como sanción la expulsión del
club de la competencia. 2.- En el aspecto deportivo.
a) Participar en las Competencias que organice la Asociación Nacional de Fútbol Profesional, tanto en sus divisiones adultas como cadetes;
b) Mantener planteles de jugadores adultos y cadetes; c) Contar con un estadio propio, arrendado o a cualquier otro título, que
cuente con la infraestructura, capacidad y aposentadurías suficientes que permitan llevar a efecto partidos de fútbol de carácter público a nivel profesional. Además, estos estadios deberán disponer de instalaciones para los medios de comunicación, de una adecuada sala de control de doping, sala de primeros auxilios, y durante los partidos de una ambulancia y la presencia de un médico de turno.
La Asociación deberá otorgar la autorización correspondiente en la forma que establece este Reglamento.
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d) Mantener sus estadios y canchas de acuerdo a los requisitos establecidos por la Asociación Nacional de Fútbol Profesional, y la implementación básica y el cuerpo técnico para la actuación y entrenamiento de su plantel profesional y de las divisiones cadetes.
e) Contar con una sede adecuada para el desarrollo de sus actividades y
labores administrativas. f) Poner a disposición de la Asociación, en las fechas que se les señalen, los
jugadores de sus registros cuando sean requeridos para las selecciones nacionales.
g) Recurrir, en la promoción y organización de partidos o torneos amistosos,
nacionales o internacionales entre Clubes, a los servicios de agentes que sean titulares de licencia otorgada por alguna asociación afiliada a FIFA.
h) Recurrir, en las negociaciones relativas a las transferencias de jugadores,
a los servicios de agentes de jugadores que sean titulares de licencia otorgada por alguna asociación afiliada a FIFA.
El club que se niegue a poner a disposición de la Selección Nacional los
jugadores en las fechas indicadas por la Asociación, o que retire alguno de ellos una vez que se han integrado a ella, será sancionado con una multa de 1.000 Unidades de Fomento y de 2.000 Unidades de Fomento, en caso que se repita, por cada jugador, y en cada oportunidad que ello ocurra.
Además, el club no tendrá derecho a participar de los excedentes de las
selecciones nacionales. Estas sanciones serán aplicadas al club por el Tribunal de Disciplina, a
requerimiento del Directorio, el que podrá, además, sancionar al o a los dirigentes responsables de las infracciones cometidas.
3.- En el aspecto económico.
a) Presentar a la Asociación, con a lo menos treinta días de anticipación a la fecha de inicio del primer Campeonato de la temporada, un presupuesto anual detallado de ingresos y egresos de su Rama de Fútbol, debidamente financiado, que contenga el desglose de las partidas e ítems correspondientes. Deberá incluirse en dicho presupuesto los déficits y superávits que la institución haya registrado en ejercicios anteriores. El presupuesto deberá llevar la firma del Presidente y del Tesorero del Club y/o del Gerente General o representante legal en su caso. Todas las partidas de ingresos y egresos deberán ser debidamente respaldadas y justificadas por antecedentes concretos y fidedignos. El Directorio podrá observar la presentación de un presupuesto cuando estime que este no
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reúne los requisitos señalados precedentemente y ponerlo en conocimiento del Consejo, en los términos indicados en el artículo 19º letra j) del Estatuto;
b) Presentar anualmente, dentro del primer cuatrimestre de cada año
calendario, los estados financieros, incluido el balance del ejercicio anterior, debidamente auditado y aprobado;
c) Remitir mensualmente a la Tesorería de la Asociación Nacional de Fútbol
Profesional, la planilla de pago de remuneraciones a sus jugadores y cuerpo técnico, debidamente firmada por ellos, dentro del plazo que señala este Reglamento;
d) Mantener un adecuado comportamiento económico que le permita cumplir
en forma íntegra y oportuna con los compromisos contraídos con sus jugadores, miembros del o los cuerpos técnicos y demás trabajadores, con otros clubes y/o federaciones de fútbol.
e) Proporcionar todos los documentos y antecedentes que la Asociación
requiera para cumplir sus funciones inspectivas, en especial el comportamiento del presupuesto de ingresos y gastos.
f) Dar estricto cumplimiento a todas sus obligaciones, de cualquiera
naturaleza que ellas sean, especialmente a las laborales para con su personal administrativo, plantel de jugadores y trabajadores que desempeñen actividades conexas.
La planilla a que se refiere la letra c) precedente deberá ingresar a la
Oficina de Partes de la Asociación, dentro de los 10 días posteriores al mes en que las remuneraciones fueron devengadas. Si el último día del plazo fuese sábado, domingo o festivo, se prorrogará éste hasta el primer día hábil siguiente. Si un jugador no pudiere o se negare a firma la planilla, se entenderá cumplida la obligación si el club remite a la Asociación junto con la referida planilla, un cheque nominativo a nombre del jugador por la cantidad correspondiente a su sueldo, o un comprobante de recibo de su remuneración debidamente suscrito por el jugador.
En todo caso, la Asociación no responderá por estos compromisos del
club respectivo, por no ser parte en ellos ni tener vínculo contractual alguno con el personal señalado.
4.- En el aspecto administrativo.
a) Enviar su correspondencia y toda la documentación oficial, suscrita por dos representantes con firma registrada vigente en la Secretaría de la Asociación. Uno de ellos deberá ser el Presidente, el Vicepresidente o el Secretario.
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b) Enviar la correspondencia relativa a jugadores en oficios separados
correspondientes a cada jugador, con el fin de mantener el registro de sus actividades deportivas en una carpeta individual de documentación. Se rechazarán las notas que no cumplan con esta disposición.
5.- Prohibiciones. ARTÍCULO 72º A los clubes les está prohibida la ejecución de los siguientes actos: 1) Firmar o hacer firmar contrato o cualquier forma de compromiso a un jugador
con contrato vigente con otro club. 2) Entregar a cuenta de contrato, o a cualquier otro título, dinero o especies a
cualquier jugador que no esté contratado por él. La infracción de estas normas y de las obligaciones establecidas en el artículo precedente, sin perjuicios de las sanciones específicas ahí señaladas, será sancionada por el Tribunal de Disciplina a petición del Directorio mediante aplicación de multas, suspensión de la partición de las competencias, o servir de fundamento para que éste solicite al Consejo la exclusión de la Asociación del club infractor. 6.- Nombre deportivo. ARTÍCULO 73° Se entiende por nombre deportivo de un Club, independientemente de su razón social, la denominación que lo distingue de los demás equipos que participan en las competencias organizadas por la Asociación, y que tenga debidamente registrado en ésta. El nombre deportivo que lleve un Equipo Profesional no podrá ser el de clubes expulsados o desafiliados, ni tener un contenido religioso, político, sexual, racial o étnico, como tampoco de propaganda a productos, instituciones comerciales o industriales; ARTÍCULO 74° El club deberá registrar el nombre deportivo en la Asociación, la que no tendrá responsabilidad alguna en caso de que el nombre registrado origine violación a Derechos de Autor, de Propiedad Industrial u otros diversos, obligándose a resarcir de su propio patrimonio el daño causado a un tercero. ARTÍCULO 75° Un Club puede cambiar de nombre deportivo sin perder su afiliación por así convenir a sus intereses, siempre que lo solicite al Directorio, con 30 días de anticipación al inicio de la siguiente temporada, La solicitud deberá indicar el nombre deportivo completo con el que quedará oficialmente registrado, incluirá la razón social del Club, el domicilio donde
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recibirán notificaciones y deberá estar firmada por el Presidente o Vicepresidente en funciones de dicha institución. El cambio de nombre deportivo deberá ser aprobado por el Consejo por mayoría absoluta de los votos de los consejeros en ejercicio. 7.- La sede geográfica del club. ARTÍCULO 76° La sede geográfica de un club es la comuna donde se encuentra localizado el Estadio que tiene registrado ante la Asociación en conformidad con lo dispuesto en el la letra d) del artículo 4° de los Estatutos. La comuna que sirve de sede geográfica a un club se tendrá como zona exclusiva para el desarrollo de sus actividades deportivas, no pudiendo otro club establecerla como su sede geográfica. Se exceptúan de lo anterior la Región Metropolitana y las comunas de Concepción y Talcahuano ARTÍCULO 77° Los clubes sólo podrán tener una sede geográfica, y ésta no podrá ser cambiaba bajo ningún respecto, salvo razones fundadas, las que deberán ser calificadas y aceptadas por el Consejo por los cuatro quintos de sus consejeros en ejercicio. ARTÍCULO 78° Los afiliados indirectos necesariamente deberán tener la sede geográfica de los afiliados reemplazados. 8.- Suspensión.- ARTÍCULO 79° El incumplimiento grave de las obligaciones establecidas en el Estatuto, Reglamento y decisiones de la Asociación o de sus Órganos jurisdiccionales, por parte de un club podrá ser sancionado con la suspensión de la calidad de afiliado por una duración mínima de un año calendario y máxima de cuatro años. ARTÍCULO 80° La suspensión de la calidad de asociado de un club implicará, durante toda su duración, la pérdida de los derechos y obligaciones que según el Estatuto y el presente Reglamento le corresponden a un club afiliado. 9.- Pérdida de la calidad de afiliados. ARTÍCULO 81° La calidad de asociado se pierde : a) Por renuncia escrita presentada al Directorio; b) Por cancelación de la personalidad jurídica y/o disolución de la persona
jurídica.
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c) Por expulsión; d) Por desafiliación, y e) Por descender de la última División existente al término de una competencia,
en conformidad al Reglamento y bases respectivas. La pérdida de la calidad de afiliado no libera al club de sus obligaciones financieras y económicas para con la Asociación o para con los otros miembros de ésta. En todo caso, la pérdida suprime de inmediato todos los derechos del club afectado en el patrimonio de la Asociación. 10.- La renuncia. ARTÍCULO 82° La renuncia es un acto unilateral por el cual un afiliado voluntariamente solicita su desafiliación. La renuncia deberá presentarse por escrito ante el Directorio de la Asociación, y estar firmada por el Presidente o Vicepresidente en funciones de dicho club. Deberá acompañarse además, copia del acta de sesión de directorio, o de sesión de junta de accionistas, según sea el caso, en que conste el acuerdo de renuncia, debidamente reducida a escritura pública. La renuncia deberá presentarse siempre en el mes de diciembre y una vez finalizado el campeonato correspondiente, con treinta días de anticipación a la fecha de hacerse efectiva. La renuncia deberá ser aceptada por el Consejo por mayoría absoluta de los votos de los consejeros en ejercicio. 11.- Cancelación de personalidad jurídica y disolución. ARTÍCULO 83° La cancelación de la personalidad jurídica y la disolución de la persona jurídica, sea voluntariamente o por causa legal, producirá la pérdida de la calidad de afiliado sin necesidad de pronunciamiento alguno del Consejo. 12.- La desafiliación. ARTÍCULO 84° Sin perjuicio de lo señalado en el Estatuto y en el presente reglamento, serán causales de desafiliación de un club: a) No tener Estatutos y Reglamentos debidamente autorizados por la Asociación,
o que aquellos sean incompatibles con los de ésta;
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b) Adherirse durante su permanencia en la Asociación a otras ligas o Asociaciones cuyos objetivos sean incompatibles o contrarios a los intereses de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional;
c) Tener nombre deportivo de clubes expulsados o desafiliados, o con contenido
religioso, político, sexual, racial o étnico, o que sirvan de propaganda a productos, instituciones comerciales o industriales, o cambiarlo incurriendo en dichas situaciones;
d) No disponer de un estadio propio, arrendado o cualquier otro título, que cuente
con la infraestructura, capacidad y asientos suficientes que permitan llevar a efecto en él partidos de fútbol de carácter público a nivel profesional;
e) No contar con el respaldo, solvencia económica e infraestructura necesarios
que le permitan participar, con normalidad, en los Torneos y Competencias que organice la Asociación y cumplir oportunamente todas las obligaciones económicas contraídas con sus trabajadores.
La desafiliación debe ser acordada por los cuatro quintos de los votos de los Consejeros en ejercicio, a proposición del Directorio. 13.- La expulsión. ARTÍCULO 85° Serán causales de expulsión de un club afiliado, entre otras, las siguientes: a) No cumplir con los Estatutos y Reglamentos de la Asociación, ni acatar los
acuerdos del Consejo y del Directorio y ni resoluciones emanadas de los órganos jurisdiccionales de la Asociación;
b) No depositar en la Asociación Nacional de Fútbol Profesional un ejemplar de
sus Estatutos y de las modificaciones que se introduzcan a los mismos; c) Negarse a participar en las Competencias que organice la Asociación Nacional
de Fútbol Profesional, tanto en sus divisiones adultas como cadetes; d) No mantener planteles de jugadores adultos y cadetes; e) No mantener sus estadios y canchas de acuerdo a los requisitos establecidos
por la Asociación Nacional de Fútbol Profesional; f) No presentar a la Asociación, en la oportunidad pertinente, un presupuesto
anual detallado de ingresos y egresos de su Rama de Fútbol, debidamente financiado, que contenga el desglose de las partidas e ítems correspondientes, en los términos y condiciones exigidas por el Estatuto y el presente Reglamento;
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g) No presentar anualmente, dentro del primer cuatrimestre de cada año calendario, los estados financieros, incluido el balance del ejercicio anterior, debidamente auditado y aprobado;
h) No remitir mensualmente a la Tesorería de la Asociación Nacional de Fútbol
Profesional, o remitirla de manera extemporánea, la planilla de remuneraciones pagadas a sus jugadores, debidamente firmada por ellos, dentro del plazo que señala el Reglamento;
i) No mantener un adecuado comportamiento económico que le permita cumplir
en forma íntegra y oportuna con los compromisos contraídos con sus jugadores, miembros del o los cuerpos técnicos y demás trabajadores que desempeñen actividades conexas, con otros clubes y/o federaciones de fútbol.
La expulsión debe ser acordada por los cuatro quintos de los votos de los Consejeros en ejercicio, a proposición del Directorio, sin perjuicio de la facultad contenida en el inciso final del artículo 5° de los Estatutos. Sin embargo, tratándose de las causales mencionadas en las letras f), g), h) e i), se requerirá además, informe favorable de la Comisión de Control de Gestión Económica. 14.- El descenso. ARTÍCULO 86° Por el sólo hecho de descender de la última División existente al término de una competencia, en conformidad al Reglamento y Bases respectivas un club perderá la calidad de afiliado.
TITULO X
DE LAS COMPETENCIAS ARTÍCULO 87º Las competencias que organice anualmente el Directorio de la Asociación podrán tener el carácter de oficiales o amistosas. ARTÍCULO 88º Las competencias se regirán por este Reglamento y, en todo lo no contemplado en él, por las Bases que apruebe el Consejo de acuerdo a lo establecido en los artículos 10º Nº 3 de los Estatutos y 11º de este Reglamento. ARTÍCULO 89º El calendario y programación de los partidos de cada competencia será fijado por el Directorio, a proposición del Gerente General y del Gerente de Operaciones. El Directorio deberá proceder de modo que a un mismo club no le corresponda en semanas sucesivas partidos considerados “clásicos”. Asimismo el Directorio
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deberá actuar en esta materia de modo que en tales partidos clásicos los clubes participantes se alternen de un año a otro la calidad de local. ARTÍCULO 90º El número de clubes de Primera División será de veinte (20) y el de Primera B de doce (12). Anualmente descenderán dos clubes de Primera División a Primera B, y ascenderán dos clubes de Primera B a Primera División, siempre que cumplan con los requisitos exigidos en dicha División. Los ascensos y descensos se harán efectivos a partir de la temporada siguiente a aquella en que se produjeron. Para determinación de los clubes que automáticamente desciendan de Primera División a Primera B, se observarán las siguientes reglas : a) Finalizada una temporada se determinará el promedio de puntos obtenidos por
todos los equipos en los campeonatos disputados en los tres años inmediatamente anteriores, descendiendo aquellos dos cuyos promedios de puntos fueren los menores.
b) En caso de que algún club no hubiere participado en alguno de los
campeonatos a considerar, el promedio de puntos se determinará computando aquellos obtenidos en los campeonatos en que realmente intervino.
c) Tratándose de equipos que habiendo descendido, vuelvan a ascender antes
del período necesario para completar los campeonatos, no se considerarán para obtener el promedio de puntos los que obtuvo el año que descendió.
Sin perjuicio de lo expuesto, el Consejo de Presidentes podrá acordar el descenso y ascenso de un número mayor de clubes, indicando la forma de manera expresa en las bases de la competencia. ARTÍCULO 91º Las bases de las competencias no podrán contener disposiciones contrarias a este Reglamento. ARTÍCULO 92º Las bases de las competencias deben contener, por lo menos, disposiciones sobre las siguientes materias : 1) Denominación de la competencia. 2) Títulos, clasificaciones y trofeos que se disputan. 3) Sistemas de competencia y participantes. 4) Reglas del juego. 5) Habilitación de jugadores. 6) Estadios. 7) Arbitrajes. 8) Uniformes y cambio de uniformes. 9) Suspensiones, impugnaciones, sanciones, apelaciones y consideraciones. 10) Régimen económico, precios de las entradas y reparto de borderó. 11) Transmisiones radiales, televisadas y filmaciones.
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12) Normas especiales de desempate. 13) Forma de resolver dudas en casos no previstos. 14) Sistemas de ascenso y descenso. 15) Control de doping. 16) Comisión de Operaciones y Director de Turno. 17) Cumplimiento de normas legales.
TITULO XI
DE LOS PARTIDOS ARTÍCULO 93º Los partidos son de dos categorías : oficiales y amistosos. Son oficiales, los partidos programados por la Asociación en cualesquiera de sus Competencias Oficiales y aquellos organizados por entidades internaciones a las cuales se encuentra afiliada a través de la Federación de Fútbol de Chile. Son amistosos, los partidos que organicen los clubes afiliados entre ellos, o con clubes afiliados a la Federación de Fútbol de Chile, o a Ligas, Asociaciones o Federaciones extranjeras afiliadas a la FIFA. Los partidos amistosos podrán realizarse aisladamente o agruparse configurando Torneos, los que teniendo carácter internacional pasarán a constituir las Competencias Internacionales, sujetas a la reglamentación correspondiente.
TITULO XII
DE LOS PARTIDOS OFICIALES 1.- Programaciones. ARTÍCULO 94º Los partidos oficiales serán programados por el Directorio y se desarrollarán bajo su control. La programación se hará para cada fecha de acuerdo con las Bases de la respectiva competencia. Los clubes que tengan motivos para solicitar cambio o hacer sugerencias a las programaciones, deberán comunicarlo por escrito a Directorio a más tardar 15 días antes de la fecha que le afecte. Las que se envíen después del plazo señalado se entenderán como no presentadas. Cuando la sugerencia no provenga del club que hace de local, deberá éste ser consultado por el Directorio.
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El Directorio resolverá en definitiva sin derecho a apelación o reclamo alguno. El club local que desee incluir un partido preliminar que no corresponda a las Competencias Oficiales, deberá solicitar autorización al Directorio. ARTÍCULO 95º Para la determinación de los estadios el Directorio se atendrá a las siguientes normas : Los clubes deberán acreditar un estadio titular y otro alternativo, ubicado en la misma Región, y que cumplan con los requisitos exigidos por la ley, los Estatutos y este Reglamento. Jugarán en él los partidos que se les programe en calidad de local, en conformidad con lo que establezcan las bases de la respectiva competencia. ARTÍCULO 96º Serán requisitos necesarios para que un estadio acreditado sea considerado como oficial en la zona geográfica respectiva, especialmente los siguientes: 1) La solicitud debe ser presentada antes del inicio de la competencia respectiva,
acompañada de la autorización del Intendente Regional pertinente. 2) Que las medidas de la cancha, calidad y demarcación del terreno de juego y
condiciones de uso de los implementos estén en conformidad con las reglas de la FIFA.
3) Que cuente con camarines separados y adecuados para los dos equipos y
cuerpo de árbitros y en perfecto estado de salubridad, higiene y seguridad. 4) Que cuente con recintos adecuados para el control de doping, para atención
médica de primeros auxilios, una camilla y los elementos imprescindibles para una situación de emergencia.
5) Que sus aposentadurías ofrezcan condiciones de seguridad, debiendo cumplir
con las siguientes capacidades mínimas :
a) Clubes de Primera División : 8.000 personas. b) Club de Primera B : 4.000 personas.
ARTÍCULO 97º Los estadios deberán contar con vías adecuadas y seguras de acceso para árbitros y jugadores, reja olímpica de 1.80 metros de altura mínima, boleterías suficientes ubicadas en sitios seguros para el personal que en ellas trabaja y recintos separados y debidamente señalizados para uso exclusivo de dirigentes y prensa. 2.- Entradas y precios.
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ARTÍCULO 98º Los clubes fijarán los precios de las entradas para los partidos de las Competencias Oficiales, de acuerdo a las reglas que fijen las bases de las respectivas competencias. Si un club desea solicitar a sus socios o simpatizantes una erogación voluntaria mediante boletos o bonos, sólo podrá realizarlo en su sede, destacándose con un aviso claramente visible que se trata de una erogación voluntaria. De ninguna manera se aceptará la colocación o venta de tales bonos en los estadios. La infracción de las normas de este Artículo podrá ser sancionada con multa por el Directorio. 3.- Régimen Económico. ARTÍCULO 99º El régimen económico se establecerá en las bases de la respectiva competencia. En el silencio de ellas será el siguiente : 1) Programas simples: 100% del borderó líquido para el equipo que haga de local. 2) Programas dobles: el borderó líquido se repartirá entre los clubes que hagan
de local en la forma que libremente convengan. Dicho acuerdo deberá ser comunicado al Directorio el viernes anterior al día en que se efectúe la programación.
4.- Formalidades. ARTÍCULO 100º Los partidos deberán iniciarse a la hora fijada en la programación respectiva. Los equipos participantes deberán encontrarse en el campo de juego con una anticipación mínima de diez minutos antes de la hora fijada para la iniciación del partido, y a más tardar, diez minutos después de iniciado el descanso. El árbitro está facultado para reiniciar el juego, transcurridos quince minutos después de finalizado el primer tiempo. Para iniciar o continuar el partido será necesaria la presencia de, a lo menos, siete jugadores por equipo. ARTÍCULO 101º Solo podrán actuar los jugadores que figuren en las planillas que la Asociación confeccionará para estos efectos y que, antes de cada partido, serán llenadas por los entrenadores oficiales de los partidos. En esta planilla deberán figurar los nombres de los once jugadores nominados para integrar el equipo al inicio del partido, y separadamente los que deberán
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permanecer en la banca a disposición del entrenador para las sustituciones reglamentarias a que puede optar. Los jugadores deberán presentarse en la cancha reglamentariamente uniformados con los colores registradas por sus clubes en la Asociación con anterioridad al inicio de la competencia de que se trata. Media hora antes del horario fijado para el inicio del partido, el árbitro deberá dictaminar si procede al cambio de uniforme, razón por la cual, cada club visitante deberá adoptar las precauciones del caso. Si debiera efectuarse el cambio de uniforme por exigencias derivadas de la televisación de un partido, será el local el obligado al cambio. Los balones serán proporcionados por la Asociación y deberán cumplir con las normas de la FIFA. 5.- Suspensiones. ARTÍCULO 102º El Directorio está facultado para suspender partidos oficiales de una competencia cuando el estado del campo carezca de las condiciones mínimas para que se puedan realizar él o los partidos correspondientes. Cuando las circunstancias hagan presumible esta carencia de condiciones, las personas autorizadas para hacerlo deberán visitar el campo dos horas antes de la hora fijada para el inicio del partido y dar orden para que se abra al público el estadio o para que se suspenda el partido. Los partidos podrán ser suspendidos a la hora fijada para el inicio de cada uno de ellos, o después que se hayan iniciado, solamente por el árbitro designado para dirigirlo. ARTÍCULO 103º Además de las causas mencionadas en el artículo anterior, los árbitros podrán suspender el partido, durante su desarrollo, cuando : 1) El campo adquiera el estado de carencia de condiciones mínimas para
continuarlo o exista falta de visibilidad. 2) Uno de los dos equipos quede con menos de siete jugadores. 3) Uno de los dos equipos o ambos, abandonen el campo de juego antes del
término reglamentario, o permanezcan en él sin obedecer sus órdenes, sea por propia iniciativa o por indicaciones o instrucciones de sus técnicos, dirigentes o cualquier persona.
4) El público impida el desarrollo normal del encuentro por mal comportamiento.
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5) En los otros casos calificados que establezcan las bases de la respectiva competencia.
ARTÍCULO 104º Si la suspensión se origina en alguna de las causales 1 y 4 del Artículo anterior, el Directorio, dentro de las 48 horas siguientes, determinará si debe jugarse o no lo que faltaba para completar el tiempo reglamentario, o si se da por terminado el partido, en cuyo caso el resultado será el existente al momento de la suspensión. En caso de que deba jugarse el tiempo faltante, el Directorio resolverá el día, la hora, el lugar y condiciones en que ello se hará. Para los otros casos se aplicarán las normas de las bases de la respectiva competencia. Sin perjuicio, el Directorio podrá adoptar las decisiones que la racionalidad aconseje, con consulta a los clubes involucrados. 6.- Dirección y atención médica. ARTÍCULO 105º Los partidos serán dirigidos por un árbitro y dos guarda líneas, de acuerdo con el Reglamento Internacional de Juegos y Arbitrajes de la International Board. El árbitro será la única autoridad en la cancha y deberá ser respetado en el ejercicio de sus funciones tanto por jugadores, entrenadores y auxiliares, como por dirigentes, funcionarios y autoridades deportivas, quedando todos obligados a prestarle apoyo, protección o amparo, a fin de garantizar la independencia de su actuación y su integridad personal, tanto dentro como fuera de la cancha. En caso de que las órdenes que imparta no sean cumplidas por los afectados, el árbitro solicitará su cooperación al capitán del equipo a que pertenecen él o los infractores o a su entrenador. Si no obtuviera tal cooperación, requerirá de la fuerza pública para su cumplimiento. Con todo, si el árbitro estimare no tener las garantías suficientes para iniciar o continuar el partido, procederá a no iniciarlo o suspenderlo, dando cuenta al Directorio de la Asociación y aportando los antecedentes que posea. ARTÍCULO 106º Los jugadores que se lesionen no podrán ser atendidos en el campo de juego, salvo que el árbitro estime que la lesión reviste tal gravedad que se requiere su inmovilidad y la presencia de un médico. En general, los jugadores que se lesionen no deben permanecer más de un minuto dentro del campo de juego a la espera de su recuperación. Pasando el tiempo mencionado, deberán ser retirados del mismo. ARTÍCULO 107º El club tendrá la responsabilidad de que durante el partido programado exista un médico para las atenciones de urgencia.
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La ausencia de médico autorizará la aplicación de multas por parte del Directorio al club local. ARTÍCULO 108º Sólo podrán permanecer en la banca durante el transcurso del encuentro, además de los jugadores suplentes, hasta cinco miembros del Cuerpo Técnico (Entrenador Titular, Entrenador Ayudante, Preparador Físico, Médico y Auxiliar Médico o Kinesiólogo).
TITULO XIII
DE LAS COMPETICIONES Y PARTIDOS AMISTOSOS ARTÍCULO 109º Los clubes podrán organizar y jugar partidos y competiciones, sean estas nacionales o internacionales, de carácter amistoso. Ellas podrán llevarse a cabo en cualquier época del año siempre que el Directorio las autorice en los términos que establece el Artículo siguiente. ARTÍCULO 110º El Directorio está facultado para rechazar cualquier petición de los clubes en orden a organizar competiciones internacionales o partidos amistosos nacionales o internacionales, cuando estime, fundadamente, que interfieren las competencias oficiales, sean éstas de carácter nacional o internacional o las actividades de las selecciones nacionales, o cuando de los antecedentes que obren en su poder sea dable presumir que son inconvenientes para los intereses del fútbol nacional. ARTÍCULO 111º En caso de giras al extranjero, el Directorio establecerá las formalidades y requisitos que deban cumplirse. ARTÍCULO 112º La contravención a las disposiciones anteriores autorizará al Directorio para aplicar una multa a los clubes infractores equivalentes a UF 2.500. Si la contravención consiste en la salida al extranjero de un club afiliado sin autorización, la multa será de 2.500 unidades de fomento por cada partido que el club infractor juegue en el extranjero. Además de lo dispuesto en los incisos anteriores, el Directorio podrán, según la gravedad de la falta, proponer al Consejo otras sanciones para el club y sus dirigentes. ARTÍCULO 113º Ningún club podrán actuar frente a instituciones no reconocidas por la FIFA y la Federación de Fútbol de Chile. Podrán, sin embargo, solicitar autorización a estos organismos por intermedio de la Asociación. El Directorio calificará previamente la solicitud. ARTÍCULO 114º Por las competiciones y partidos amistosos internacionales los clubes organizadores de ellos pagarán a la Asociación una contribución fija del 4%
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del borderó incluidos los eventuales derechos de televisión, con un máximo de 100 unidades de fomento. Por los partidos internacionales de competencias organizadas por la Confederación Sudamericana, FIFA u otro organismo internacional, los clubes pagarán a la Asociación una contribución fija del 4% del borderó incluidos los derechos de televisión, con un máximo de 350 unidades de fomento. En casos calificados, el Directorio podrá disminuir el monto de la contribución cuando se trate de partidos amistosos internacionales. ARTÍCULO 115º En todo lo que no esté expresamente reglamentado en relación con los partidos amistosos o competiciones internacionales, deberá estarse a lo dispuesto para los partidos oficiales y, en su defecto, a las resoluciones del Directorio. ARTÍCULO 116° La Asociación, de acuerdo a la programación general de partidos internacionales, convocará a la Selección Nacional Adulta, a fin de que juegue, una vez por año calendario, un partido amistoso a beneficio del Sindicato de Futbolistas Profesionales y el Colegio de Técnicos Profesionales de Chile A.G..- Los clubes autorizarán a sus jugadores para jugar dichos partidos, sólo en la medida que se tome un seguro en favor de los éstos, que cubra cualquier accidente o lesión que sufran con motivo de este partido o a que los propios jugadores, por escrito, eximan de responsabilidad al club al que pertenecen. La totalidad de la recaudación neta por venta de entradas, así como los ingresos por publicidad, televisión y cualquiera otra que se produzcan con ocasión de dichos partidos, exceptuando las que deriven de contratos preexistentes a su realización, serán percibidas por dichas organizaciones gremiales. Todos los gastos operacionales, traslados, hospedajes y cualquier costo en que se deba incurrir con motivo de este partido será asumidos íntegramente por el Sindicato de Futbolistas Profesionales y no se generará ningún gasto para la Asociación Nacional de Fútbol Profesional, ni para los clubes que cedan jugadores.
TITULO XIV
DEL ESTATUTO DEL JUGADOR
A.- DE LOS JUGADORES 1.- De su clasificación. ARTÍCULO 117º Los jugadores se clasifican en :
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a) Aficionados, y : b) Profesionales. Los jugadores aficionados se clasifican, a su vez en : a) Jugadores cadetes, y; b) Jugadores ex - cadetes, Los jugadores profesionales se clasifican en : a) Profesionales, y; b) Ex – cadetes profesionalizados. ARTÍCULO 118º Jugadores aficionados son aquellos que practican el fútbol con el sólo objeto de perfeccionar sus aptitudes físicas y morales y que voluntariamente se someten a la disciplina y reglamentación de esta Asociación mediante la inscripción respectiva. Estos jugadores podrán recibir ayuda económica o de cualquier otra índole, sin que por ello pierdan la calidad de aficionados, siempre que tal ayuda sea de carácter social como reembolso de gastos básicos, tales como locomoción y becas de estudio y que, en total, no sea superior a dos unidades tributarias mensuales. ARTÍCULO 119º Jugadores Cadetes son todos aquellos que al iniciarse el año calendario correspondiente tiene la edad mínima para actuar en la sección infantil, no han cumplido 19 años de edad y no tienen contrato como profesional. Si estos jugadores son profesionalizados por el mismo club que lo tiene registrado, podrá continuar participando en las competencias de la división cadete que le corresponda. Jugadores ex – cadetes son todos aquellos que tienen 19 años cumplidos al iniciarse el año calendario respectivo, que provienen de las divisiones inferiores del mismo club, y que registran en esta Asociación inscripción en tal clasificación, con las limitaciones a que se refiere el Artículo 122º de este Reglamento, y no tienen contrato como profesional. ARTÍCULO 120º Jugadores profesionales son todos aquellos que prestan sus servicios deportivos en los clubes afiliados a esta Asociación sobre la bases de sus aptitudes y condiciones para jugar al fútbol, recibiendo por ello sueldos, premios en dinero o prima por firma de contrato, en dinero o especies y se obligan a cumplir con los requisitos que les señala el Reglamento, sometiéndose
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incondicionalmente a ellos y a la disciplina deportiva, debiendo tener a lo menos 18 años de edad cumplidos al inicio del año calendario respectivo. Estos jugadores se clasifican, a su vez, en nacionales y extranjeros. Jugadores ex –cadetes profesionalizados, son aquellos que teniendo los requisitos que se exigen para los ex – cadetes, son profesionalizados por el club del cual provienen, antes de cumplir 23 años, sea mediante un contrato de trabajo, o bien, por encontrarse en la situación descrita en el inciso tercero del Artículo 97º. Estos jugadores se regirán por todas las normas relativas a los profesionales, pero no ocuparán cuota dentro del máximo de 25 establecidos en el inciso primero del Artículo 97º, cualquiera sea posteriormente su edad. Tampoco ocuparán cuota de ex – cadetes, pero no podrán sobrepasar el máximo de 33 fijado en el mismo inciso indicado. 2.- Inscripciones. ARTÍCULO 121º La Asociación mantendrá un Registro General de jugadores permanentemente abierto, en el que los clubes afiliados inscribirán en forma separada a sus jugadores cadetes, ex – cadetes, a sus jugadores profesionales chilenos y a sus jugadores profesionales extranjeros. ARTÍCULO 122º Los clubes podrán habilitar, para cada competencia oficial, del Registro General, hasta un máximo de 25 jugadores profesionales, de los cuales hasta cuatro pueden ser extranjeros respecto de clubes de Primera División y hasta tres respecto de clubes de Primera B. También podrán inscribir hasta veinte jugadores ex – cadetes profesionalizados. Además de los jugadores profesionales y ex – cadetes profesionalizados, los clubes podrán inscribir hasta un máximo de veinte jugadores ex – cadetes aficionados, quienes deberán poseer la nacionalidad chilena. Estos jugadores serán inscritos por los clubes año a año y quedarán en libertad de acción al término de la temporada del año en que cumplan los 23 años de edad, salvo que el club que los mantiene inscritos los profesionalice. La no inscripción del jugador en alguno de estos años determinará su libertad de acción a la fecha de cierre de las inscripciones. Los jugadores cadetes o ex – cadetes que perciban de sus clubes, a cualquier título, sumas superiores a dos unidades tributarias mensuales, pasarán inmediatamente a tener la calidad de profesionales, en conformidad a la definición de aficionados de la FIFA, y les serán aplicables todas las disposiciones que rigen a los ex – cadetes profesionalizados. En estos casos y, sin perjuicio de lo señalado, el club y el jugador se obligan a suscribir un contrato prorrogable. Los jugadores facilitados a préstamo no ocuparán cuota en el club que los facilita, pero sí en los que los recibe a préstamo y los inscribe.
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En consecuencia, los clubes podrán habilitar del Registro General, para cada competencia oficial, los siguientes jugadores en cada categoría. - Profesionales = 25 - Ex – cadetes profesionalizados = 20 - Ex – cadetes aficionados = 20 - Cadetes = Las Cantidades máximas que autoriza el
Reglamento de Cadetes. Asimismo, y tratándose de jugadores que reúnan los requisitos de ex – cadetes profesionalizados, podrán ser inscritos en el registro de habilitados de esa categoría para una competencia, no obstante haber sido inscrito en una temporada anterior en la categoría de los profesionales. ARTÍCULO 123º Los clubes podrán inscribir en cualquier momento nuevos jugadores en el Registro General, y en el Registro de Habilitados para cada competencia siempre que se haga dentro del plazo que fijan las bases y no sobrepasen las cantidades señaladas en el Artículo anterior. Además, podrán procurarse las vacantes necesarias en el Registro de Habilitados, en conformidad a las bases de las competencias, mediante terminación de un contrato, transferencia, pase, libertad de acción, o cualquier otro medio reglamentario. Los jugadores que se inscriban después del cierre de las inscripciones para un determinado torneo, no podrán ocupar la vacante en el Registro de Habilitados y estarán inhabilitados para actuar en la respectiva competencia. ARTÍCULO 124º Las inscripciones de los jugadores cadetes que pertenecen a las secciones respectivas de los clubes profesionales, se practicarán en el Registro de Jugadores Cadetes de la Asociación de acuerdo con lo que dispongan el Reglamento de Cadetes y las bases de sus competencias. ARTÍCULO 125º Los jugadores, en general, requieren del cumplimiento de los siguientes requisitos y formalidades para ser inscritos en los Registros a que se refieren los artículos 121º y 122º : a) Si se inscribe por primera vez, acompañar certificado de nacimiento y
certificado extendido por el médico del club, que compruebe que el jugador tiene salud compatible con las exigencias del juego y lo autoriza para actuar por el club que lo inscribe.
b) Acompañar certificado del Registro de Jugadores Cadetes de la Asociación o
de la ANFA que indique el nombre del club por el cual estaba inscrito el jugador el año anterior y el pase correspondiente, o un certificado que acredite que el jugador no se encuentra inscrito.
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c) Consignar en los formularios oficiales de la Asociación los datos correspondientes, con la firma del jugador y del Presidente del club, indicando en que calidad quedará inscrito el jugador.
d) Si se trata de un jugador profesional que actuó por otro club en la temporada
anterior, acompañar el pase correspondiente, cuando proceda, y copia del contrato respectivo, con la firma del jugador y del Presidente del club o quién lo represente legalmente.
e) Los documentos señalados en las letras anteriores deberán ser verificados por
el Secretario General de la Asociación, previa comprobación que están fechados, y llenos todos sus espacios libres.
f) Si faltare algún documento, la inscripción no producirá efecto alguno hasta que
no se complete y sea aceptada por la Asociación. Durante este período el jugador no podrán actuar en competencia alguna.
g) Los formularios de inscripción, tanto para cadetes, ex cadetes y profesionales,
deberán incluir declaración expresa del jugador indicando que conoce y acepta someterse a las normas estatutarias y reglamentarias del club, las que se entenderán complementadas con las de la Asociación, Federación de Fútbol de Chile y FIFA, en su caso.
h) Además, cumplir con los requisitos y acompañar los antecedentes que el
Directorio exija en cumplimiento de las disposiciones legales vigentes. ARTÍCULO 126º Todas las inscripciones en los Registros serán de exclusiva responsabilidad del club que las solicita, dándose por establecido que no hay vicios ni en la documentación proporcionada ni en el cumplimiento de cualquier formalidad o requisito que pueda ser calificado de esencial por el Directorio. Si se descubriere algún vicio la inscripción será anulada. ARTÍCULO 127º Se rechazará todo formulario o certificado que contenga enmendaduras y que no cumplan con lo dispuesto en el Artículo 125º. ARTÍCULO 128º Al momento de solicitar la inscripción de jugadores profesionales, los clubes deberán presentar a la Asociación un certificado emanado conjuntamente de su Tesorero y Gerente General, en el sentido de que no adeuda sueldos a sus jugadores, el que será requisito necesario para que la Asociación proceda a la inscripción, debiendo rechazar las inscripciones del club que no lo presente previamente. El certificado no podrá tener una antigüedad superior a 15 días contados desde el día en que se solicite el registro. Si a la fecha de otorgamiento el certificado es anterior, se entenderá que no ha sido presentado y, en consecuencia, se rechazará la inscripción. B.- DE LOS CONTRATOS.
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1.- Inscripción de contratos. ARTÍCULO 129º La convención que se celebre entre un club y un jugador profesional de fútbol, es un contrato de trabajo, y se rige por las normas de este Reglamento, del Reglamento FIFA, del D.F.L. Nº 1 de 1970, del Ministerio de Defensa Nacional, y en todo lo no contemplado en ellas, por el Código del Trabajo. En virtud de esta convención, el jugador se obliga a prestar servicios de tal, cumpliendo con las obligaciones que en ella se establecen y con los Reglamentos que rigen la práctica del fútbol. Los contratos a que se refiere esta norma deberán ser registrados en la Asociación en la forma y con los requisitos que más adelante se establecen, sin lo cual carecerán de eficacia y no se les reconocerá validez respecto a los Estatutos y Reglamentos de la Asociación. Sólo se registrarán los contratos que cumplan con los siguientes requisitos : a) Que contengan las cláusulas a que se refieren los Artículos 139º a 147º de
este Reglamento. b) Que no contengan cláusulas contrarías a los Estatutos y Reglamento de la
Asociación. c) Que contengan una declaración en el sentido que el contrato que se registra es
el único celebrado entre el jugador y el club y que no hay otro que lo modifique, adicione o complemente, y que si lo hubiere, las partes en ese acto lo declaran sin efecto por mutuo consentimiento, de conformidad con lo dispuesto en el artículo 1.545 del Código Civil.
d) Que se suscriban en cuadriplicado, con la firma del jugador y del Presidente
del club o quién lo represente legalmente. ARTÍCULO 130º La Asociación procederá a registrar los contratos que le presenten los clubes velando por el fiel cumplimiento de lo dispuesto en este Reglamento y para el sólo efecto de establecer fehacientemente las nóminas de los respectivos planteles, pero no será parte en dichos contratos, ni co-empleadora de los jugadores, quienes así lo expresarán en el contrato. ARTÍCULO 131º Sólo podrán inscribirse las siguientes formas de contratos : a) Contrato prorrogable. b) Contrato de plazo fijo. ARTÍCULO 132º Contrato prorrogable es aquél por el cual un jugador se compromete a prestar sus servicios de tal a un club por una, dos, tres o cuatro
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temporadas de duración, por las remuneraciones que en él se especifican. Al cabo de la cuarta temporada el jugador quedará en libertad de acción. Si el contrato es por un plazo inferior a cuatro temporadas, y a su término no hay acuerdo entre jugador y club para firmar uno nuevo en condiciones distintas, el club podrá prorrogarlo en los mismos términos del anterior. En todo caso, el club podrá prorrogarlo hasta completar la duración máxima de cuatro temporadas, al término de la cual el jugador quedará en libertad de acción, pudiendo entonces optar por cualquiera de las formas de contratos señaladas en el Artículo anterior. En caso de prórroga de un contrato, la remuneración pactada se incrementará a lo menos en la variación que haya tenido el Índice de Precios al Consumidor, determinado por el Instituto Nacional de Estadísticas, en los doce meses anteriores a la prórroga del contrato. ARTÍCULO 133º Contrato de plazo fijo es aquél por el cual un jugador que está en libertad de acción, se compromete a prestar sus servicios de tal a un club por el plazo y las remuneraciones que en él se especifican. Al vencimiento del plazo pactado el jugador, automáticamente, recupera su libertad de acción. ARTÍCULO 134º Los clubes deberán pagar las remuneraciones a sus jugadores en conformidad con lo dispuesto en el Código del Trabajo, y a las normas especiales dictadas al efecto. ARTÍCULO 135º Se establece un Fondo de Garantía Salarial, en adelante El Fondo, que tendrá por objeto proveer recursos, con cargo a restitución, a los asociados que se encuentren en retardo en el pago de los sueldos de sus jugadores, que será administrado en forma independiente por representantes del Consejo de Presidentes, y que se regirá por las siguientes normas: 1) El Fondo se conformará con los siguientes aportes de financiamiento:
- El 2% (dos por ciento) de los ingresos por derechos de televisación que deban ser entregados por la Asociación a los clubes, en cualquier época y por cualquier concepto, porcentaje que se deducirá y transferirá al Fondo previamente a que dichos ingresos sean entregados a los clubes;
- El 5% (cinco por ciento) de los excedentes que genere la Selección
Nacional y deban ser entregados por la Asociación a los Clubes, en cualquier época y por cualquier concepto. Dicho porcentaje será deducido y transferido al Fondo antes de que los excedentes sean entregados a los clubes;
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- Otros ingresos, que se generen por iniciativa de la Comisión Administradora de Fondo, tales como partidos a beneficio o contratos de publicidad.
2) Existirá una Comisión Administradora de Fondo, elegida por el Consejo de
Presidentes e integrada por cuatro representantes de Primera División y dos representantes de Primera B, la que tendrá amplias facultades para su cometido. Los miembros de la Comisión Administradora tendrán que ser o haber sido dirigentes de algún club de la división que representan y durarán en sus cargos dos años.
La Comisión podrá objeto de censura por los dos tercios de los miembros del
Consejo de Presidente, caso en el cual todos sus miembros cesarán automáticamente en sus cargos, y el Consejo procederá a elegir una nueva Comisión Administradora, que comenzará un nuevo periodo de dos años más.
La Comisión rendirá cuenta detallada y por escrito de su cometido al Consejo
de Presidentes, cada seis meses contados desde su elección. 3) El Directorio de la Asociación entregará a la Comisión Administradora y al
Sindicato Interempresa de Futbolistas Profesionales, copia del presupuesto anual de la Asociación a fin de que asegurar un conocimiento oportuno acerca de los ingresos por derechos de televisación y excedentes de selección producidos en el periodo.
4) El Fondo, tendrá como único objeto, proporcionar de modo transitorio, auxilio
económico al club que se encuentre en retardo de pagar los sueldos a la totalidad o parte de su plantel profesional, a consecuencia de una imposibilidad transitoria, que será calificada y declarada, si los antecedentes lo ameritan, por la Comisión Administradora. Para este efecto, el club solicitante deberá aportar los antecedentes que la Comisión le solicite.
5) El auxilio económico antedicho consistirá única y exclusivamente en el pago
directo, total o parcial, de sueldos impagos a jugadores del plante profesional, bajo las condiciones y requisitos que establece el presente Artículo.
6) El club que recurra al Fondo deberá garantizar adecuadamente la devolución
actualizada de los dineros, a más tardar dentro del año calendario en que le sean transferidos. La Comisión Administradora podrá establecer las exigencias que estime necesarias para garantizar la devolución de los fondos, las que podrán consistir únicamente en la emisión de documentos mercantiles o la imputación a la entrega futura de excedentes que realice la Asociación al club.
7) La cantidad máxima que podrá otorgar la Comisión Administradora a un club
será la equivalente a UF 2.267, dentro de cada temporada.
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8) Si algún dirigente o ex dirigente del club solicitante de recursos del Fondo,
integra la Comisión Administradora, deberá inhabilitarse para conocer y resolver acerca de tal solicitud.
9) El Sindicato Interempresa de Futbolistas Profesionales tendrá derecho a voz
dentro de la Comisión Administradora, debiendo ser citado a todas sus reuniones.
10) En general, todos los actos administrativos que requiera la administración del
Fondo, los ejecutará el Directorio de la Asociación, a solicitud de la Comisión Administradora.
ARTÍCULO 136º Se entiende que todas las inscripciones de los jugadores profesionales, las de cadetes que cumplen 19 años y las de ex – cadetes, se extienden hasta el término de la temporada del último año de su vigencia, de acuerdo al Artículo 161º. Al vencimiento de las inscripciones que se mencionan en el inciso anterior, los clubes tendrán un plazo de 30 días hábiles para proceder al registro de nuestros contratos, de prorrogar los vencidos o de inscribir jugadores cadetes o ex – cadetes, según correspondiere. Si vencido este plazo los clubes no han hecho uso de la opción, los jugadores quedan en libertad de acción. ARTÍCULO 137º Además de lo señalado en el inciso primero del artículo anterior, las inscripciones se entenderán prorrogadas en los siguientes casos: 1) Cuando el jugador cumpla con las obligaciones del Servicio Militar se
prorrogará la inscripción por tanto años completos como temporadas estuvo el jugador impedido de actuar por su club.
2) Cuando el jugador se ausente del club por más de tres meses sin causa
justificada, se entenderá prorrogada la inscripción por un año más, sin perjuicio de lo dispuesto en el Artículo 145º.
3) Cuando jugados los partidos pendientes de la Competencias Oficiales, el
jugador esté participando fuera del país o dentro de él en representación de su club, de la Asociación o de la Federación, en partidos organizados por ellos, o por la Confederación Sudamericana o FIFA, se entenderá prorrogada la inscripción hasta 15 días después del regreso oficial de la delegación al país o a la ciudad sede del club.
4) Las inscripciones de cadetes que han cumplido 19 años y las de ex – cadetes
se entenderán prorrogadas en la misma forma y condiciones.
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En los casos a que se refieren los números 1) y 2) de este Artículo, la prórroga de la inscripción debe ser solicitada por el club dentro de los 30 días siguientes al regreso del jugador a la Institución. 2.- Cláusulas de los contratos. ARTÍCULO 138º En cumplimiento de las disposiciones emanadas de la reglamentación de FIFA y con el fin de velar por la disciplina deportiva, los clubes deberán incorporar en el texto de los contratos con sus jugadores las disposiciones contenidas en el presente párrafo. ARTÍCULO 139º El jugador deberá asumir las siguientes obligaciones : a) Acatar y cumplir los reglamentos del club que lo contrato, de esta Asociación,
de la Federación y de la FIFA. b) Llevar una vida sobria que le permita presentarse con el debido estado físico y
entereza moral en los compromisos deportivos y sociales a los que deba concurrir.
c) Concurrir a los partidos, entrenamientos, concentraciones, clases teóricas,
manifestaciones y otras citaciones, en los días y horas que se le indique, con la debida puntualidad.
d) Someterse a exámenes médicos según lo dispuesto por el club. e) Poner en conocimiento de los dirigentes relacionados directamente con el
equipo, toda lesión, afección o impedimento que pueda impedir el eficaz desempeño en sus compromisos deportivos.
f) Usar las tenidas reglamentarias acreditadas por el club y el equipo personal
indicado por el entrenador para los partidos o las prácticas. g) Responder del cuidado y restitución de las prendas de uso personal o colectivo
que el club ponga a su disposición. h) Mantener cordiales relaciones y armonía con sus compañeros de actividad y
con todas aquellas personas que la función deportiva les señale. i) Respetar y acatar las reglas del juego del fútbol y el Código de Procedimiento y
Penalidades de esta Asociación. j) Someterse a las pruebas de control de doping, prestar declaración ante la
Comisión de Control de Doping, ante el Directorio o ante el Tribunal de Disciplina cuando sea citado.
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Cuando un jugador esté integrando un equipo representativo de la Asociación o de la Federación, las obligaciones para con los clubes se entenderán referidas a esos organismos y la mención a dirigentes se entenderá hecha a aquellos designados para esas funciones. Las sanciones por el no acatamiento de alguna de las prohibiciones indicadas serán las que señalen los Estatutos, los Reglamentos, el Código de Procedimiento y Penalidades y las bases de las competencias. ARTÍCULO 140º Al jugador le está prohibido : a) Actuar en partidos de cualquier categoría por equipos ajenos a su club, a
menos que esté autorizado para ello. b) Discutir las determinaciones del árbitro o sus auxiliares. c) Dirigirse al público en afán de protesta, en cualquier otra forma o gesto que
importen un reproche o una injuria. d) Amenazar, insultar o agredir a sus compañeros de equipo, a los jugadores
adversarios, a los árbitros o a las autoridades deportivas. e) Discutir o no cumplir las órdenes del entrenador, médicos o auxiliares de los
mismos o llegar a las vías de hecho. f) Ausentarse de la ciudad sede del club, sin la autorización correspondiente,
cuando ello signifique el incumplimiento de obligaciones con el club. g) Difundir por cualquier medio de publicidad, a través de entrevistas o
declaraciones, informaciones o comentarios que impliquen injurias o calumnias hacia cualquier autoridad del club, de esta Asociación, de la Federación, de la CONMEBOL o FIFA.
h) Firmar contrato, o cualquier forma de compromiso, con otro club estando
vigente el contrato de su institución. i) Recibir a cuenta de contrato, sin autorización del club con inscripción vigente,
dinero o especies de parte de un club distinto al que lo tiene contratado, o de dirigentes o de personas que no pertenezcan a este último, ni recibir incentivos para instar por el resultado de un partido.
j) Ayudar, fomentar o inducir a otro jugador a utilizar substancias o medios
considerados doping. Las sanciones por el no acatamiento de alguna de las prohibiciones señaladas, serán las que establezcan los Estatutos, Reglamentos, Código de Procedimiento y Penalidades y bases de las competencias.
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ARTÍCULO 141º En concordancia con lo dispuesto en el Artículo 58º del Estatuto de la FIFA, se dejará constancias expresa, tanto en los contratos como en las inscripciones, que las partes se obligan a someter toda diferencia al Directorio de la Asociación y se comprometen a acatar sus resoluciones. Para estos efectos, las partes designarán al Directorio de esta Asociación como árbitro arbitrador, sin ulterior recurso, incluso el de queja y los de casación en la forma y en el fondo. 3.- Incumplimiento de los contratos. A.- Sanciones. ARTÍCULO 142º En conformidad a la ley, a las normas de la FIFA, Estatutos y Reglamentos de esta Asociación, los clubes podrán sancionar con multa a los jugadores que cometan infracciones al contrato, en conformidad al Reglamento Interno del club, sin perjuicio del derecho del club a poner término al contrato de trabajo y solicitar la cancelación de la inscripción. El jugador que sea sorprendido en acto de doping según el resultado de las muestras tomadas de acuerdo al procedimiento indicado en el Reglamento de Control de Doping, será sancionado con las siguientes penas, sin ulterior recurso : a) Si es primera vez, con seis meses de suspensión para participar en partidos de
competencias oficiales o amistosas de cualquier división e integrar la selección nacional durante el mismo período, y multa no inferior a cien U.T.M.. Durante el tiempo que dure la suspensión el jugador no tendrá derecho a percibir remuneración.
b) Si es segunda vez, con un año de suspensión para participar en partidos de
competencias oficiales o amistosas de cualquier división e integrar la selección nacional durante el mismo período, y multa no inferior a ciento cincuenta U.T.M.. Esta suspensión será causal de terminación del contrato, sin indemnización, quedando el pase del jugador en poder del club hasta el término de la suspensión.
c) Si es tercera vez, suspensión por quince años para participar en partidos de
competencias oficiales o amistosas de cualquier división e integrar la selección nacional durante el mismo período, y multa no inferior a trescientas U.T.M.; y será causal de terminación inmediata de contrato, sin indemnización.
Se presumirá de derecho que ha incurrido en doping el jugador que se niegue a que le practiquen los exámenes de orina y será sancionado con las penas establecidas en el inciso anterior, según sea el caso. B.- Procedimiento para la aplicación de sanciones.
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ARTÍCULO 143º Aplicada una sanción en los términos establecidos en el inciso primero del artículo precedente, el club deberá informarla por escrito a la Asociación, dentro del plazo de 5 días contados desde la notificación al jugador afectado, con constancia de la fecha de dicha notificación. ARTÍCULO 144º El jugador afectado podrá solicitar la intervención del Directorio de la Asociación, a fin de que modifique o deje sin efecto la sanción aplicada por el club. El afectado deberá interponer su solicitud dentro del plazo de 15 días corridos, contados desde su notificación. Esta disposición no tendrá aplicación en el caso del jugador sancionado por incurrir en acto de doping. C.- Cancelación de las inscripciones. ARTÍCULO 145º Serán justas causales a favor de los clubes para solicitar la cancelación de las inscripciones : a) La infracción grave a los Artículos 139º y 140º de este Reglamento. b) La infracción grave de los términos del contrato. c) La injuria, ofensa o falta de respeto grave debidamente comprobada a los
dirigentes de los clubes o autoridades deportivas. d) La comisión de crímenes o simples delitos que merezcan pena aflictiva. e) Verse el jugador mezclado en escándalos con publicidad que afecten a su
honorabilidad o el prestigio del club. f) Ausentarse el jugador por más de tres días sin permiso escrito del club o sin
causa justificada. g) La terminación del contrato por causas legales imputables al jugador. h) Haber sido sancionado el jugador por segunda vez por incurrir en acto de
doping. ARTÍCULO 146º Serán justas causales a favor de los jugadores para solicitar la caducidad de la inscripción y la libertad de acción, las siguientes : a) El incumplimiento del club en la cancelación, dentro del plazo, del sueldo del
jugador.
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b) El incumplimiento grave del club de cualquiera otra obligación estipulada en el contrato.
c) La injuria, ofensa o falta de respeto grave, debidamente comprobada por parte
de dirigentes o autoridades del club. D.- Procedimiento para la cancelación de las inscripciones. ARTÍCULO 147º El club o el jugador, según corresponda, deberán solicitar por escrito a la Asociación la cancelación de la inscripción dentro del quinto día de producida la causal que la motiva, acompañando todos los antecedentes que la fundan. El Directorio de la Asociación dará traslado al club o al jugador, según corresponda, para que dentro del plazo de 10 días corridos formule por escrito sus descargos y acompañe los antecedentes y pruebas que estime necesarias. Transcurrido el plazo, la Asociación, con el mérito de los antecedentes allegados, procederá, a acoger o rechazar la cancelación de la inscripción, resolución que notificará por escrito tanto al club como al jugador. La Asociación deberá pronunciarse dentro del plazo de 10 días corridos contados desde el vencimiento del plazo fijado en el inciso segundo. Sin acoge la solicitud, procederá a eliminar la inscripción de sus Registros. Si la causal invocada es la señalada en el Artículo 146º letra a) precedente, la cancelación de la inscripción se tendrá por rechazada si el club cancela el sueldo adeudado al jugador en el plazo de 72 horas de notificada que le fuere por la Asociación la solicitud del jugador, mediante cheque nominativo extendido a nombre del jugador por el monto del sueldo reclamado. Acogida la cancelación de la inscripción solicitada por el jugador, éste quedará en libertad de acción, sin perjuicio de sus derechos derivados del contrato, los cuales se extinguirán al término de la respectiva competencia y en caso de inscribirse por otro club. En contra de la resolución del Directorio no procederá recurso alguno. 4.- Régimen de inscripciones y libertad de acción. ARTÍCULO 148º El régimen de inscripciones y la libertad de acción se regirá por las disposiciones siguientes : a) Los jugadores que al inicio del año calendario tengan más de 12 años y menos
de 19 y que deseen jugar en equipos de clubes afiliados a la Asociación, deberán inscribirse en el Registro de Cadetes por medio de las Selecciones
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Cadetes de dichos clubes, salvo que hubiesen firmado contrato como profesional.
b) Para integrar el equipo adulto de su club, los jugadores Cadetes menores de
17 años deberán presentar certificado médico en que conste que sus condiciones físicas y de salud le permiten actuar en esa Serie.
ARTÍCULO 149º Los jugadores Cadetes que provienen del mismo club y que cumplen 19 años, podrán ser inscritos, en calidad de ex – cadetes hasta el término de la temporada del año en que cumplen 23 años de edad, al cabo del cual quedarán en libertad de acción, salvo que el club los profesionalice. Sin embargo, ningún club podrá inscribir en tal calidad a más de veinte jugadores. ARTÍCULO 150º En todo caso, el jugador con inscripción y contrato vigente podrá quedar en libertad de acción por acuerdo entre las partes. 5.- Pases y Derechos. ARTÍCULO 151º Llámese pase, a la formalidad de ordenamiento consistente en la autorización escrita otorgada por un club, una Liga, una Asociación, o una Federación, para que un jugador inscrito en los registros correspondientes por la institución cedente, pueda inscribirse y actuar por otra. Hay tres clases de pases : a) Pase interno, que es aquél que se concede a los jugadores de clubes afiliados
a la Asociación para actuar por otro club de la misma Asociación. b) Pase externo, que es aquél que se concede a los jugadores de clubes afiliados
a una Asociación chilena para que puedan ser inscritos por clubes de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional.
c) Pase internacional, que es aquél que se concede a los jugadores de
Asociaciones afiliadas a la Federación de Fútbol de Chile para que puedan ser inscritos por clubes afiliados a Federaciones extranjeras, en conformidad a las disposiciones de la FIFA.
Está prohibida, bajo pena de nulidad absoluta, la cesión de pases, contratos o transferencias de jugadores en favor de personas naturales, sociedades, empresas o entidades que no sean clubes que intervengan directamente en las competencias de fútbol. La transferencia de los derechos derivados del contrato de un jugador de un club a otro será libre y no será sometida a ninguna reglamentación especial, rigiéndose en todo caso por los acuerdos establecidos por los clubes intervinientes, salvo lo dispuesto para las transferencias de jugadores al extranjero.
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ARTÍCULO 152º Los jugadores Cadetes sólo podrán cambiar de club cuando la institución que tiene registrada su inscripción les otorgue el pase, o cuando la Asociación otorgue la cancelación de dicha inscripción en conformidad a este Reglamento y al de Cadetes. ARTÍCULO 153º El trámite a que están sujetos la petición, otorgamiento, registro y perfeccionamiento de los pases internos es el siguiente : a) La concesión del pase interno se hará en triplicado, en el formulario que para
tal efecto proporcionará la Asociación. En el pase se indicará nominativamente el club para el cual se otorga. Este documento deberá llevar las firmas del Presidente en ejercicio del club al momento de su registro en la Asociación y de otro dirigente con firma autorizada.
b) La Asociación rechazará cualquier pase que no esté extendido en el
correspondiente formulario. También rechazará los pases en que no se indique el club por el cual se autoriza al jugador a inscribir.
El pase deberá inscribirse en el registro de pases internos de la Asociación. ARTÍCULO 154º Todo jugador en libertad de acción puede solicitar al Secretario Ejecutivo de la Asociación que certifique este hecho bajo su firma. ARTÍCULO 155º El pase externo deberá ser solicitado en el formulario correspondiente, por un club de la Asociación o de la ANFA a la Federación de Fútbol de Chile, quien dará la autorización cuando proceda. El club solicitante deberá acompañar a su solicitud el documento que acredite el pago de los derechos correspondientes.
ARTÍCULO 156º Los pases internacionales deberán ser solicitados o concedidos por intermedio de la Asociación a la Federación de Fútbol de Chile quién, a su vez, lo hará a la Federación extranjera debiéndose recibir u otorgar la autorización también a través de la Federación y la Asociación. Si el pase internacional es concedido por cablegrama o fax o telex, el jugador podrá ser inscrito provisionalmente en el Registro de Jugadores de la Asociación. Su inscripción definitiva será ratificada una vez recibida la documentación pertinente debidamente refrendada. ARTÍCULO 157º La Asociación podrá autorizar la concesión del pase internacional a jugadores nacionales cuya transferencia haya sido pactada mediante contrato entre los clubes de origen y de destino, que contenga cláusulas por las cuales el club adquirente se obliga a :
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a) Facilitar al jugador para la fase eliminatoria de la Copa FIFA y de la Copa América, según las normas de la FIFA.
b) Exigir, en el caso de que el club adquirente otorgue el pase del jugador a otro
club, que mediante contrato se garantice lo señalado en la letra a). c) Pagar una indemnización del mismo monto del valor de la transferencia en el
caso de no cumplirse lo señalado en las letras a) y b); a beneficio de la Asociación.
El club que se encuentre en la situación anterior podrá exigir un seguro a su
beneficio, del mismo monto que el señalado en la indemnización, sin perjuicio de otros convenios que se pacten entre las partes interesadas.
6.- Préstamos y Reclasificaciones. ARTÍCULO 158º Los clubes asociados podrán facilitarse jugadores en calidad de préstamo, siempre que el club que lo recibe cuente con el cupo de inscripción de acuerdo a la clasificación del jugador. No podrá condicionarse el préstamo de un jugador a la prohibición de jugar contra su club de origen o de cualquier otro club. Queda estrictamente prohibida cualquier cláusula penal u otra similar, que pretenda eludir el cumplimiento de la prohibición señalada en el inciso precedente. Si la hubiere, las partes en ese acto la declaran sin efecto por mutuo consentimiento, de conformidad con lo dispuesto en el Artículo 1545 del Código Civil. La contravención a lo señalado en los incisos segundo y tercero de este Artículo, será sancionada con una multa de 1.000 Unidades de Fomento que deberá pagar el club infractor a la Asociación. ARTÍCULO 159º Entre los Presidentes de los clubes de origen y de destino, deberá firmarse un convenio en cuadruplicado en el formulario especial de la Asociación que estipule lo siguiente: a) La duración del préstamo no será mayor de una temporada oficial. b) Las remuneraciones acordadas, debiendo pagarlas el club de destino a lo
menos hasta el 31 de Diciembre del año respectivo, o hasta el término de la temporada si la competencia se prolonga más allá de esa fecha.
Al regresar a su club de origen, el jugador mantendrá la remuneración que
tenía en éste al momento del préstamo, incrementada de acuerdo a la variación experimentada por el Índice de Precios al Consumidor entre la fecha del préstamo y la de su reinscripción en el club de origen.
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c) Serán justas causales para devolver anticipadamente un jugador al club de
origen, las señaladas en el Artículo 145º. Acreditada la causal, el club de origen podrá solicitar la cancelación de la inscripción con todas las consecuencias reglamentarias.
d) Si el jugador tiene justas causales para solicitar el término de su préstamo, y la
solicitud es aceptada por la Asociación, volverá a su club de origen recibiendo las remuneraciones correspondientes al convenio de préstamo, imputadas al club de destino hasta que termine el período de préstamo.
En este caso el Directorio de la Asociación podrá autorizar la reinscripción y la
participación del jugador por su club de origen, aunque las fechas de inscripciones se encuentren vencidas, si existiere cupo correspondiente. Son justas causales las mencionadas en el Artículo 146º.
e) La Asociación, al término del convenio, procederá automáticamente a
reinscribir al jugador por su club de origen en el Registro de Jugadores. f) Si el jugador facilitado a préstamo es Cadete o ex – cadete, volverá al club de
origen en la calidad que le corresponda según el Reglamento, no pudiendo profesionalizarlo el club de destino.
ARTÍCULO 160º Los jugadores profesionales en libertad de acción podrán solicitar al Directorio de la Asociación, por una sola vez, su reclasificación como jugadores aficionados, pero no podrán inscribirse por clubes afiliados a la misma. Si se le concede, no podrá actuar como profesional durante las dos temporadas siguientes, pudiendo hacerlo sólo como aficionado en clubes no afiliados a la Asociación. ARTÍCULO 161º Se entiende por “temporada” el período en el cual se desarrolla la o las Competencias Oficiales organizadas por la Asociación. Para todos los efectos derivados de los contratos de jugadores y de los convenios de préstamo, se entiende que el término de la temporada, para cada club, es la fecha en que ese club jugó su último partido oficial. Para los clubes que estén participando en liguillas; el término de la temporada será la fecha en que jueguen el último partido de la respectiva liguilla o definición. Para los efectos de contabilizar los plazos reglamentarios, se considerará como fecha única de término de temporada o campeonato, para empezar a computar dicho plazos, la del último partido del campeonato, incluidas liguillas y definiciones. Para los efectos de determinar desde cuando un club pertenece a la Primera División o a la Primera B, se considerará la fecha en que dicho club jugó el último partido del Torneo que determinó su ascenso o descenso de División.
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TITULO XV
DE LOS DIRIGENTES 1.- Disposiciones Generales. ARTÍCULO 162º Son dirigentes las personas naturales que se desempeñan como tales en los cargos directivos que establecen los Estatutos y Reglamentos de la Asociación y de sus clubes afiliados. Los dirigentes se clasifican en dirigentes de club y dirigentes de la Asociación. ARTÍCULO 163º Para ser dirigentes de la Asociación o de algunos de sus clubes afiliados se requiere: a) Ser mayor de 18 años; b) Tener domicilio o residencia permanente en Chile; c) Haber cursado Enseñanza Media o equivalente; d) Tener una profesión, empleo u oficio conocido; e) No estar afecto a las inhabilidades o incompatibilidades establecidas en los
Estatutos o Reglamentos de la Asociación. ARTÍCULO 164º No podrán ser dirigentes de la Asociación o de algunos de sus clubes afiliados: a) Las personas sancionadas con una medida disciplinaria deportiva de
suspensión o inhabilitación temporal por organismo competente, en tanto dure la medida;
b) Los que hayan sido condenados por organismo competente a la medida
disciplinaria de expulsión o de inhabilitación perpetua; c) Los que hubieren sido condenados o se hallaren procesados por delito que
merezca pena aflictiva o de inhabilitación perpetua para desempañar cargos u oficios públicos;
d) Los que hayan sido sancionados por organismos deportivos en los últimos
cinco años, o judicial competente, por ser responsables en la dirección o administración de la Asociación o de un club, de endeudarlo en términos tales que lo constituyan en insolvencia o en cesación de pagos o en imposibilidad material de hacer frente a sus gastos establecidos en el presupuesto anual
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correspondiente, aprobado en los términos que fijan los Estatutos de esta Asociación;
e) Los jugadores, entrenadores, miembros del cuerpo técnico de los clubes
afiliados y árbitros de fútbol en actividad; f) Los periodistas, redactores, comentaristas y locutores deportivos en actividad; g) Las personas naturales que sean dependientes o contratados
permanentemente con remuneración u honorarios, o que reciban permanentemente algún tipo de beneficio patrimonial de parte de alguno de los integrantes del Directorio de la Asociación o de Directores de los clubes afiliados;
h) Los funcionarios de la Asociación, y i) Las personas naturales que por sí, o a través de su cónyuge o sus parientes,
hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad, o de sociedades o empresas en las cuales sean director o dueño directo o a través de otras personas naturales o jurídicas de un 10% o más de su capital, hayan celebrado actos o contratos de cualquier naturaleza con las Asociación o sus clubes asociados
La inhabilidad señalada en la letra c) precedente cesará una vez transcurridos quince años desde que la sentencia condenatoria, haya quedado ejecutoriada. Tratándose del procesamiento, la inhabilidad cesará transcurridos dos años desde el término del mismo. La inhabilidad indicada en la letra d) de este artículo cesará una vez transcurridos diez años contados desde que la resolución judicial que declaro la quiebra quede ejecutoriada. Las inhabilidades establecidas en las letras e), f), g) y h) anteriores, cesan dos años después de haber dejado de servir el cargo o haber percibido alguno de los ingresos señalados. Lo mismo se observará respecto de la inhabilidad establecida en la letra i) precedente, caso en cual el plazo se contará desde que haya terminado la vinculación contractual. En caso de duda respecto a la ocurrencia o no de alguna de las inhabilidades y prohibiciones a que se refiere este artículo, resolverá el Directorio de la Asociación, previa consulta e informe de la Comisión Jurídica. La resolución del Directorio no será susceptible de recurso alguno. ARTÍCULO 165º El dirigente que adquiera una calidad que lo inhabilite para desempeñar el cargo, o que incurra en incapacidad sobreviniente de acuerdo a lo establecido en el presente Título, cesará automáticamente en él.
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Si el afectado o la Institución a que perteneciere, persistiere en acreditarlo como dirigente, serán sancionados en la forma y con las penas que se establecen en el Código de Procedimiento y Penalidades. ARTÍCULO 166º Son funciones y deberes de los dirigentes conducir las actividades de la Asociación o de los clubes asociados, según corresponda, en la forma y con las atribuciones que prescriban los pertinentes Estatutos y Reglamentos. Los dirigentes están especialmente obligados a: a) Aceptar, cumplir y hacer cumplir los Estatutos, Reglamentos y Decisiones de
la Asociación y sus Órganos Jurisdiccionales, de la FIFA y de la Confederación Sudamericana de Fútbol.
b) Aceptar, reconocer y someterse la competencia exclusiva de la jurisdicción
arbitral de la Asociación y sus Órganos Jurisdiccionales, de la FIFA y de la Confederación Sudamericana de Fútbol.
ARTÍCULO 167º Los dirigentes no podrán : a) Proponer acuerdos o adoptar políticas o decisiones que no tengan por fin el
cumplimiento de los objetivos de la Asociación o del club, sino sus propios intereses o de terceros relacionados con ellos.
b) Impedir u obstaculizar las investigaciones destinadas a establecer su propia
responsabilidad en su gestión directiva. c) Tomar en préstamo dinero o bienes del club o de la Asociación o usar en
provecho propio o de parientes los bienes, servicios o créditos de aquellas instituciones.
d) Celebrar con el club o con la Asociación actos o contratos en los que tengan
interés por sí o como representantes de otra persona. Se presume de derecho que existe interés de un dirigente en toda negociación, acto, contrato u operación en la que intervenga él mismo, su cónyuge o sus parientes, hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad, o las sociedades o empresas en las cuales sea director o dueño directo o a través de otras personas naturales o jurídicas de un 10% o más de su capital. Sin embargo, podrán celebrar dichas operaciones cuando ellas sean conocidas y aprobadas por el Directorio por los cuatro quintos de los Directores en ejercicio, siempre que se ajusten a condiciones de equidad similares a las que habitualmente prevalecen en el mercado.
e) Formular declaraciones, comentarios o acusaciones tendenciosas, hirientes,
falsas o injuriosas en contra de cualquier organismo, dirigente o funcionario de club, de la Asociación, de la Federación, de la FIFA o de instituciones
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deportivas nacionales o internacionales o en contra de cualquier persona, cuando ellas sean proferidas en privado o en público o a través de cualquier medio de comunicación.
f) En general, practicar actos ilegales o contrarios a los Estatutos y Reglamentos
de la Asociación o del club al que pertenece, o usar de su cargo para obtener ventajas indebidas para sí o para terceros relacionados.
g) Accionar judicialmente en contra de otro dirigente, de la Asociación o de un
club asociado por asuntos relacionados con el fútbol profesional, en la medida que no revistan las características de hechos delictivos. Las diferencias o conflictos que surjan en razón de operaciones, negocios o actividades del fútbol profesional y que no sean de la competencia de los Órganos Jurisdiccionales, deberán ser sometidas a conocimiento y resolución del Directorio de la Asociación, que conocerá y resolverá el asunto en calidad de árbitro arbitrador. Con todo, el Directorio podrá autorizar a las partes para recurrir a la Justicia Ordinaria si así lo estima apropiado. Si las diferencias o conflictos afectaren a la Asociación, corresponderá al Tribunal de Honor conocer y resolver el recurso en las mismas condiciones anteriores.
Los beneficios económicos percibidos con infracción a lo dispuesto en este
artículo pertenecerán al club o a la Asociación según corresponda, institución que
además deberá ser indemnizada por los perjuicios que puedan derivarse de la
trasgresión. Lo anterior no obsta a las sanciones que el club o la Asociación
puedan aplicar al infractor.
ARTÍCULO 168º El Directorio de la Asociación estará obligado a poner en conocimiento de los Tribunales Ordinarios de Justicia, toda acción u omisión o hecho culpable o negligente, que revista los caracteres de delito o cuasidelito, en la administración de la Asociación o en las relaciones con sus clubes afiliados, sin perjuicio de las medidas disciplinarias que pueda adoptar el Tribunal de Disciplina, en conformidad a los Estatutos, Reglamentos y Código de Procedimiento y Penalidades de la Asociación. 2.- De los dirigentes de club. ARTÍCULO 169º Son dirigentes de clubes las personas naturales que tienen la calidad de Presidente General o Vicepresidente, de Presidente o Vicepresidente de la Rama de Fútbol, o de Gerente General, en caso de sociedades anónimas, y hasta un máximo de veinticinco Directores elegidos en la forma que prescriban los Estatutos del club respectivo, y siempre que ellos lo permitan.
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ARTÍCULO 170º No podrán ser dirigentes de un club aquellas personas que lo hayan sido de otro club de fútbol afiliado a la Asociación en año calendario anterior. La Asociación rechazará la acreditación de dirigentes que en el período mencionado hayan figurado en la nómina directiva de otro club, en cualquier cargo. 3.- De los dirigentes de la Asociación. ARTÍCULO 171º Son dirigentes de la Asociación los miembros del Directorio; los integrantes de las Comisiones Permanentes; de la Comisión Revisora de Cuentas; de los Órganos Jurisdiccionales y miembros de las Comisiones Transitorias que se formen en conformidad a sus Estatutos y Reglamentos. 4.- De las sanciones y su procedimiento. ARTÍCULO 172º Corresponderá a los Órganos Jurisdiccionales, conocer y sancionar todas las infracciones a los Estatutos, Reglamentos y bases de las competencias de la Asociación que cometan los dirigentes de ella y de los clubes, de acuerdo a las disposiciones del Estatuto y del Código de Procedimiento y Penalidades. ARTÍCULO 173º La responsabilidad de los dirigentes de la Asociación y de los clubes, para ser juzgado y sancionado, en conformidad a las disposiciones señaladas, se extenderá hasta los doce meses posteriores a la fecha de dejación efectiva de su cargo.
TITULO FINAL
COMPUTO DE LOS PLAZOS ARTÍCULO 174º Para los efectos de computar los plazos de días que establezcan este Reglamento y otros cuerpos normativos de la Asociación, se entenderá que se trata de días corridos, a menos que se diga expresamente que son días hábiles. ARTÍCULO TRANSITORIO : El presente Reglamento comenzará a regir el día 1
de enero de 2005.
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