Plan Estratégico y Plan de Marketing:

Un enfoque general.

Tanto el Plan de Marketing como el Plan Estratégico

persiguen un fin común que no es más que el

logro de los objetivos organizacionales y por

supuesto generarle rentabilidad a la empresa.

Articulo Elaborado por: Leonardo Arroyo Leonardo Arroyo

18.136.587

entro del ámbito empresarial, la

fase de planificación es la base

del proceso administrativo ya que

durante esta etapa se fija el

rumbo que tomará la organización

en un futuro a través de planes concretos.

En este sentido, existen muchos tipos de

planes: políticas, procedimientos,

programas, planes operativos, entre otros.

Sin embargo, dos de los planes más

importantes son: el Plan Estratégico y el

Plan de Marketing. El Plan Estratégico hace

referencia al conjunto de acciones

orientadas al logro de los objetivos,

tomando en cuenta el entorno y las

características internas de la misma

empresa. Así, la planificación estratégica

comprende la misión, la visión, los

objetivos, las estrategias y los planes de

acción.

Por otro lado, el Plan de Marketing se

basa en el análisis de los consumidores, los

competidores y otras fuerzas del entorno

que puedan combinarse con otras variables

estratégicas para lograr así una estrategia

integrada empresarial.

Ambos planes, tanto el estratégico

como el de marketing deben integrarse de

…es necesario que los directivos se

sientan cómodos para la toma de

decisiones en un entorno cambiante y que

acoplen sistemáticamente las

estrategias…

manera que la organización vaya

funcionando como un sistema en el cual

todos los elementos trabajen de manera

conjunta para alcanzar un solo fin.

En este sentido, es necesario que los

directivos se sientan cómodos para la toma

de decisiones en un entorno cambiante y

que acoplen sistemáticamente las

estrategias funcionales y decisiones

operativas con las estrategias de mayor

rango.

Por todo esto, es necesario que las

empresas generen planes estratégicos

acordes a las exigencias del entorno

empresarial en el cual se desenvuelvan, de

aquí la importancia de generar también un

buen plan de marketing que identifique

dicho entorno creando estrategias para

satisfacer a los clientes y resistir los ataques

de la competencia tomando en cuenta la

tendencia a la globalización de los mercados

y la actividad empresarial que se vive hoy en

día.

D

Plan Cy.Zone-Campaña “QUIERETE”

Debemos considerar

a la planeación de la

mercadotecnia y al

plan estratégico

como nuestros

mejores amigos a la

hora de emprender

un proyecto, para que el mismo

aporte los resultados esperados.

Articulo Elaborado por: Zuliran Jiménez

La planeación de la mercadotecnia consiste

en determinar que es lo que se va a hacer,

cuando y como se va a realizar y quien lo

llevara a cabo. La planeación implica la

selección de la misión, los objetivos y las

acciones para cumplirlos; asimismo,

requiere de la toma de decisiones, es decir,

definir los futuros cursos de acción.

Cabe destacar la planeación no es nada

nuevo, pero la creciente importancia de la

mercadotecnia ha dado por resultado un

incremento en el reconocimiento del valor

de una planeación formal y

organizada, por

ser una de las

herramientas

administrativas

mas eficaces que

existen para

reducción de

riesgos. Cualquier

éxito de la

administración que

redunde en el aumento de la utilidad de las

operaciones de la mercadotecnia depende

en gran parte de la planeación de la misma.

Si una empresa no tiene un plan, no sabrá lo

que debe hacer, como hacerlo, cuando, ni

que persona se encargara de realizar las

actividades.

Cuando la administración de la

mercadotecnia formula sus objetivos por

medio de una planeación cuidadosa, puede

determinar los elementos que serán

necesarios para alcanzar dichos objetivos,

es decir, la administración esta en

condiciones de estimar los elementos que

son importantes y necesarios en

producción, financiamiento, personal,

publicidad, distribución y venta para

cumplir con sus objetivos.

Al llegar a la etapa del plan estratégico, el

sistema de planeación de la compañía pasa

por varios procesos en un esfuerzo por

mejorar su eficiencia en general.

Se caracteriza por una planeación a largo

plazo, de la cual se parte para definir las

metas a corto plazo. Con la planeación a

largo plazo, todas las

acciones de la empresa

empiezan a tomar un

carácter más

estratégico. De esta

manera, los

documentos se

vuelven

relativamente

simples al contener

estadísticas, así

como acciones de tácticas

específicas y cortas en estrategia.

De tal forma en los productos Cy.Zone, los

altos ejecutivos se han dado a la tarea de

crear una planeación de mercadeo y un buen

plan estratégico para llevar a cabo ciertas

tareas empresariales, toda esta planeación

será en forma coherente, de manera

cuidadosa para que la actividad de

marketing sea la correcta. La directora de

ventas Patricia Pérez, afirma que con un

arduo trabajo junto a sus compañeros

laborales se ha llegado a la siguiente

conclusión; Crear la campaña “QUIERETE”

que motiva a las

jóvenes a

quererse tal y

como son, se llevara a cabo por la sección

de promociones/ventas en cosméticos,

accesorios, ropa, etc; igualmente se vera

vinculado el área de publicidad y

creatividad, para lograr transmitir el

mensaje de aceptación entre miles de

jovencitas en toda América Latina; Con la

finalidad de crear conciencia en ellas

mismas para hacer las paces con sus

cuerpos, dejando atrás los complejos y el

que dirán que oyen a sus

alrededores. Por ello

Nohra nos da un gran

consejo “La tristeza es el

mal del siglo, pero eso no

significa que nos vaya a

vencer, juntas podemos

salir adelante”.

El plan estratégico de

productos Cy.Zone es

como en toda organización, incrementar sus

ventas y de una u

otra manera

sembrar valores

en la juventud

Latinoamericana,

mediante

promociones en

sus catálogos de ventas, ofreciendo en seis

meses, las ventajas de comprar de forma

económica pero sin perder la calidad que

dan sus productos; igualmente un

porcentaje de lo vendido será destinado a

organizaciones contra la Anorexia y Bulimia

que se encuentran en nuestro país

Venezuela, ya que

en cada país se

encuentra una

corporación de productos como en

Argentina, México, Colombia, Chile,

Ecuador, entre otros países, haciendo así

sus respectivas ayudas para esta bonita

iniciativa.

Relación entre el Plan

Estratégico de una

Organización y el Plan de

Marketing

Articulo Elaborado por: Erika Guédez

herikag72@hotmail.com

Toda organización debe diseñar un buen

plan estratégico para así lograr los objetivos y

metas planteadas; ya sean a corto, mediano o

largo plazo, dependiendo del tamaño de la

empresa.

Es importante conocer si el presupuesto

refleja el resultado obtenido de los planes

estratégicos a aplicar.

Cabe destacar que la empresa debe

saber la misión, ya que esta representa las

funciones que va a ejecutar.

De igual manera el plan de marketing es

un documento que expone los objetivos, metas,

estrategias y tácticas de mercadeo que va

desde el productor hasta el consumidor final de

un producto o servicio

Sus estrategias van en

función al producto o servicio,

objetivos, ventas y distribución

entre otros.

La disponibilidad de buena información,

sumada a la práctica de una planificación

inteligente, a una buena implementación y

control, nos da la probabilidad de éxito en el

logro de objetivos de crecimiento en el mercado

en relación a empresas que no disponen de un

plan que las proyecte de forma inteligente y

activa en sus mercados.

Por último, la elaboración de un plan y la

documentación de actividades de marketing y

de sus resultados permiten evaluar la

productividad de las mismas y generar

aprendizaje organizacional

Plan Estratégico y Plan de

Marketing

El plan estratégico es un

documento formal en el que se intenta plasmar, por

parte de los responsables de una compañía

(directivos, gerentes, empresarios) cual será la

estrategia de la misma durante un período de

tiempo, generalmente de 3 a 5 años, su objetivo

principal es Trazar un mapa de la organización, que

nos señale los pasos para alcanzar nuestra visión.

Convertir los proyectos en acciones (tendencias,

metas, objetivos, reglas, verificación y resultados).

Es realizado en las organizaciones con

motivo de vinculación entre los órganos de decisión

y grupos de trabajo para fomentar desarrollo de la

empresa, lo cual conlleva a descubrir lo mejor para la

misma, apoyándose en el sentido de pertinencia y los

valores para así identificar las amenazas y

oportunidades.

Todavía hay empresas, que no tienen,

por razones diversas, un plan de mercadeo; hay

inclusive unas que ni siquiera tienen área o

departamento de marketing, pues consideran

que con ventas es suficiente, sin entender lo la

planificación de marketing implica para una

organización.

El plan de marketing es

una herramienta que

proporciona la guía de acciones basadas en el

plan de estratégico de la empresa que estará

diseñado y guiado hacia la fuerza de venta y su

accionar con los clientes directos e indirectos del

producto o servicio.

Ambas herramientas juegan papel

fundamental a la hora de la implementación de

las cuatro P’s (Producto, Precio, Plaza y

Promoción) del Mercadeo, porque son las

directrices para alcanzar los objetivos y metas

establecidas por la empresa.

Articulo

Elaborado por:

Sarai Ventura

C.I. 19.165.646

Articulo Elaborado Por: Betzabet Andrade

C.I: 19.455.992.

PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN DE

MARKETING

Un plan de estratégico y plan de

marketing forma parte de una gran

herramienta en el ámbito administrativo

debido a que nos permite a nosotros los

profesionales o futuros administradores a

mantener el control organizacional de

nuestra empresa mediante la formación

de documentos que nos permite saber

cuál será la estrategia seguir por nuestra

organización para poder alcanzar las

metas y objetivos planteados a mediano o

a largo plazo.

Es por ende que los planes

mencionados tienen mucha relación

debido a que si no tenemos la estrategia a

seguir como vamos a ejecutar el plan de

marketing que es el que nos indica si la

negociación o lanzamiento de un nuevo

producto lo cual nos permite visualizar lo

que la organización espera conseguir con

ese nuevo reto.