“UNA ENCRUCIJADA EMPRESARIAL:

ANALISIS, EFECTOS Y CONSECUENCIAS”

Expone:

Cr. Daniel Zerbino

Director Cía. Cibeles

19 de Octubre, 2006

Antecedentes

✓ Fundada en 1976

Representa a Merck Sharp & Dome (USA)

Líneas: Veterinaria y Agroquímicos

✓ 1980 – Sandoz Agroquímicos

TAD Pharmaceutics (Alemania) Línea Veterinaria

✓ 1981 – Merck Sharp & Dome (USA)

Línea Farmacéutica

Se inicia la década de los ’80 conformando tres líneas diferenciadas Sanidad: Humana, Animal y Vegetal

COMPAÑÍA CIBELES S.A.

Ventas Anuales

U$S

1.1 millones1980

1985 1.8 millones

COMPAÑÍA CIBELES S.A.

✓ Década de los ’90:

- ANASAC (Chile) – Productos Agroquímicos

- Nuevos productos farmacéuticos MSD (USA)

En esta época se podría pensar que Cibeles ya era una empresa mayor de edad:

- Alternaba entre las primeras posiciones de venta del país en veterinaria

- Ocupaba una posición de privilegio en el sector de Agroquímicos

- Se consolidaba en el sector Farmacéutico con el lanzamiento de nuevos productos innovadores.

Ventas Anuales

U$S

1990 2.6 millones

1995 7.8 millones

COMPAÑÍA CIBELES S.A.

Y además había conformado:

✓ Personal capacitado en un ambiente laboral responsable y motivado

✓ Conocimiento de los distintos mercados

✓ Buena imagen institucional asociada a la calidad de los productos

✓ Política de dividendos que potenciaba la capacidad financiera de la empresa y las posibilidades ciertas de crecimiento

COMPAÑÍA CIBELES S.A.

GLOBALIZACION

MSD Fusión Nace VeterinariaMSD/Merieux MERIAL Problema 90% de la

facturación veterinaria

SANDOZ

Agroquímicos SANDOZ/CIBA-GEIGY NOVARTIS Problema 40% fact. Agro

MSD

Agroquímicos Se licita NOVARTIS Problema 30% fact. Agro

MSD

Farmacéutica Se mantiene representación Sin problema

Efecto posible en corto plazo (1 año): Perdida del 57% de la facturación global de la empresa

Ventas Anuales

U$S

1998 9.5 millonesENCRUCIJADA

Situación del País Año 1999

Ley de Convertibilidad Menem / Cavallo desde el año 1991

Plan de Estabilidad en Brasil: Plan Real (Fernando E. Cardozo) 1994

Devaluación Brasil (Enero 1999)

Uruguay muy caro en dólares

Situación Productiva: Perdiendo Competitividad, rentabilidad y muchas industrias cerrando

Producir en Uruguay??

BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS

Búsqueda de nuevas Representaciones

CREACIÓN DE UN EQUIPO MULTIDICIPLINARIO

Ingenieros Agrónomos (Cibeles)

Veterinarios (Cibeles)

Contadores (Cibeles)

Químicos Farmacéuticos (Externos)

Definición de una estrategia para Producción Local: Para Veterinaria

y/o Agro

EVALUACIÓN DE LA SITUACIÓN

ANALISIS DE DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE LA COMPAÑÍA

- Virbac (Francia)

- Voermol (Sudáfrica)

✓ Costos de producción: Serían competitivos?

✓ Técnicamente viable: Producir con calidad exigente

✓ ¿Dónde?: Arrendar o Constituir una Planta?

✓ En cuánto tiempo tendríamos las nuevas formulaciones prontas?

✓ Cuánto tiempo nos llevaría registrar en el MGAP cada producto en Sanidad Animal y Sanidad Vegetal cumpliendo con las normativas vigentes?

✓ Clientes: el mercado sería receptivo a una oferta de productos hechos en Uruguay por nosotros?

✓ Si esto fuera posible, tendríamos competitividad además para desarrollar una estrategia exportadora con posibilidades de éxito?

PROGRAMA BASICO DE ESTUDIO

La aprobación del estudio de factibilidad se produjo a fines del año 1999

En estos años fuimos haciendo…

Veterinaria

-Planta de Inyectables (2001)

-Planta de Orales (2005)

-Planta de Producción de Bloques de

suplementación para vacunos:

Proteicos, Energéticos y Fosfóricos

(2006)

Agroquímicos

-Acondicionamos las Plantas existentes

(2001):

-Soluciones acuosas

-Flowables

-Concentrados Emulsionables

-Nueva Planta de Flowables (2004)

9.7 9.3 9.6 9.1 8.4

11

13.6 13.5

0

5

10

15

20

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Etapa: Importador - Distribuidor

0

1

2

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Exportaciones periodo 2001-2006

1.1 1.82.6

7.89.4

0

5

10

15

20

1980 1985 1990 1995 1998

Etapa: Fabricante – Distribuidor- Exportador

U$S millones

Producción NacionalProd. Importados

U$S millones

EXPORTACIÓN

Identificar potenciales clientes para construir una relación confiable, duradera y de mutuo beneficio

Inconvenientes de este tipo de producto:

Hay que tramitar los registros en cada país

Cada registro demora entre 1 y 3 años (es un periodo largo de gastos sin

ingresos)

Riesgo de que en ese periodo puedan cambiar los contextos, lo cual puede

modificar la competitividad en origen y/o destino y por lo tanto la rentabilidad

del producto

Países a los que exportamos:

ArgentinaBolivia

Colombia

Panamá

Guatemala

Venezuela

México

Estados Unidos

Paraguay

Chile (en proceso de registro)

Rep. Dominicana (en proc. de registro)