Tugas Ps Extention

8/16/2019 Tugas Ps Extention

1/12

Nama : Kuku Fadilah

Nim : 13080574019

Kelas : MP 13 A

1. Jelaskan dan Beri !n"!h Men#enai $"ra"e#i Merek %ine &'"en"i!n(Brand

&'"en"i!n(Mul"i Brand(Ne) Brand *

Ja)a+ :

a. %ine &'"en"i!n , Perluasan %ini Pr!duk : $"ra"e#i -en#em+an#an merek ini

men##unakan nama merek an# sudah dikenal !leh k!nsumen un"uk

mem-erkenalkan "am+ahan /ariasi se-er"i rasa +aru( )arna( ukuran kemasan( ds+

-ada sua"u ka"e#!ri -r!duk den#an men##unakan nama merek an# sama.

!n"!h : salah sa"u -r!duk an# "elah men##unakan s"ra"e#i ini adalah -r!duk

sam-! $unsilk. sen#aa men#eluarkan +era#am /arian -r!duk sam-! sesuai

den#an enis ram+u" k!nsumenna( se-er"i sam-! un"uk ram+u" r!n"!k( ram+u"

+erke"!m+e( ram+u" kerin#( ram+u" +erminak( dan lain se+a#aina.


2/12

+. Brand &'"ensi!n , Perluasan Merek : $"ra"e#i -en#em+an#an merek ini

men##unakan nama merek an# sudah dikenal !leh k!nsumen un"uk

melunurkan -r!duk +aru a"au -r!duk m!di2ikasi -ada ka"e#!ri -r!duk an# +aru.

!n"!h : li2e+u! an# a)alna dikenal masaraka" se+a#ai merek sa+un(

sekaran# mulai mele+arkan saa-na den#an melunurkan -r!duk hand)ash

sa+un ui "an#an( ser"a sam-! un"uk mem-erluas merek -r!dukna di -asaran..

. Mul"i+rand , Banak Merek : $"ra"e#i -en#em+an#an merek ini melunurkan

+anak merek -ada sa"u maam ka"e#!ri -r!duk an# sama.!n"!h : Perusahaan P.$inar $!sr! memiliki +e+era-a maam -r!duk un"uk

ka"e#!ri Pr!duk eh sia- minum den#an merek eh+!"!l $!sr!( Frui" ea $!sr! (

$6ee dan &B$.


3/12

d. Ne) Brand , Merek Baru : $"ra"e#i -en#em+an#an merek ini men##unakan merek

an# +enar +enar +aru un"uk -elunuran -r!duk +aru -erusahaan.

!n"!h : $"ra"e#i ini "elah dilakukan !leh nile/er dalam men#em+an#kan

ka"e#!ri -r!dukna( se-er"i men#eluarkan merek Ma#num un"uk ka"e#!ri -r!duk

e ream a"au makanan din#in ser"a aseline un"uk merek hand and +!d %!"i!n (

ser"a masih +anak la#i merek lainna un"uk ka"e#!ri an# +er+eda.


4/12

;. Jelaskan Maksud men#enai alue hain $"ra"e# *

Ja)a+ :


5/12

harus mam-u men#enali -!sisina -ada ran"ai nilai an# mem+en"uk -r!duk a"au asa

"erse+u". =al ini san#a" -en"in# un"uk men#iden"i2ikasi kesem-a"an dari -ersain#an.

Peran $"ra"eik is"ri+usi an# +aik da-a" menan#kau k!nsumen seara luas

dan den#an ara mem+erikan kemudahaan dan man2aa" an# le+ih ke-ada -elan##an.

Peran >is"ri+usi

$aluran dis"ri+usi meru-akan arin#an !r#anisasi ran"ai nilai an# menalankan 2un#si

se+a#ai -en#hu+un# +aran# dan asa den#an -emakai akhirna. $aluran dis"ri+usi "erdiri dari

ins"i"usi dan a#ensi an# salin# "erkai" dan salin# ke"er#an"un#an ser"a +er2un#si se+a#ai

sua"u sis"em a"au arin#an dalam u-aa -erusahaan un"uk mem-r!duksi dan

mendis"ri+usikan -r!duk -ada -emakai akhir. $aluran lan#sun# dan "idak lan#sun# kedua6

duana mu#iin mem-unai elemen di#i"al a"au in"erne"6+ased. mumna( -erusahaan da-a"

men##unakan +e+era-a saluran un"uk mena-ai +e+ra-a "i-e k!nsumen an# +er+eda.

Ak"i2i"as6ak"i2i"as un"uk nilai "am+ah di-erlukan dalam -er-indahan -r!duk dari -r!dusen ke

-emakai akhir. Be+era-a ak"i2i"as nilai "am+ah an# dilakukan !leh saluran dis"ri+usi

dian"arana :

a. Ak"i2i"as ual dan +eli.

+. Peraki"an -r!duk.

. rans-!r"asi.

d. Fasili"as 2inansial.

e. Mem-r!ses dan -enim-anan -r!duk.

2. Periklanan dan Pr!m!si -enualan.

#. Pene"a-an har#a.

h. Mem-erkeil resik!.

i. Penualan -ers!nal.

. K!munikasi.

k. Pelaanan dan -er+aikan.

$aluran n"uk Jasa

Pr!duk asa se-er"i "ra/el( -er+ankan( laanan keseha"an dan asuransi serin#kali meli+a"kan

saluran dis"ri+usi. Penedia asa memilih un"uk mem+erikan asa seara lan#sun# ke-ada

-emakai akhir di+andin#kan mem-r!duksi asa se-er"i laakna -r!duk dan meli+a"kan


6/12

-ihak -emasaran se+a#ai media un"uk menerahkan ke-ada -emakai akhir. $eara umum

saluran un"uk -r!duk asa ham-ir sama den#an -r!duk +aran#( "e"a-i memiliki 2un#si an#

sediki" +er+eda den#an -r!duk +aran#. Jasa n!rmalna disalurkan seara lan#sun# -ada saa"

di+u"uhkan dan "idak +isa disim-an. Jasa "idak +isa di-indahkan( meski-un -enedia asa

mun#kin menda"an#i l!kasi -elan##an un"uk mem+erikan asa "erse+u". Pem-r!sesan dan

-enim-anan -r!duk( -elaanan dan -er+aikan( "idak "ermasuk dalam -r!ses asa.

>is"ri+usi %an#sun# ?leh Perusahaan

Pr!duk manu2ak"ur memiliki keunikan "ersendiri karena mereka memiliki -ilihan un"uk

menerahkan -r!duk seara lan#sun# ke-ada -emakai akhir melalui se+uah -erusahaan

kekua"an -enualan a"au melaani -emakai akhir melalui mediasi -emasaran. Manu2ak"ur

memiliki "i#a al"erna"i/e dis"ri+usi ai"u :

a. >is"ri+usi lan#sun#

+. Men##unakan mediasi -ihak lain

. Memakai k!m+inasi keduana

Be+era-a -er"im+an#an an# di#unakan dalam menen"ukan saluran dis"ri+usi adalah :

a. Pem+eli.

+. K!m-e"i"i2

. Karak"eris"ik -r!duk.

d. Keuan#an dan -en#endalian.

$"ra"e#i $aluran >is"ri+usi

Ki"a men#an##a- -emilihan s"ra"e#i san#a" di-erlukan dalam men#em+an#kan

s"ra"e#isaluran dis"ri+usi. Pemilihan s"ra"e#i saluran manaemen ai"u 1 memilih "i-e

-eranian an# di#unakan( ; menen"ukan in"ensi"as dis"ri+usi an# diin#inkan dan 3

memilih +en"uk saluran.

%an#kah6lan#kah dalam -emilihan s"ra"e#i saluran:

1. Mene"a-kan "i-e saluran dis"ri+usi.

i-e u"ama saluran an# da-a" di-ilih -emasar dalam -endis"ri+usian -r!dukna adalah

se+a#ai +eriku" :

1 !n/en"i!nal hannel.

$aluran dis"ri+usi k!n/ensi!nal adalah sekel!m-!k !r#anisasi inde-enden an# "erkai"

seara /er"ikal dan masin#6masin#na men#a"ur dirina ser"a "er+a"as dalam mem-erha"ikan

kinera saluran seara keseluruhan. Mereka hana +er"indak se+a#ai -eni-"a "ransaksi seara

"er-isah -isah dan "idak +er2ikir un"uk meni-"akan sua"u k!!rdinasi an"ar an##!"a saluran.


7/12

; er"ial !!rdina"ed er"ial Marke"in# $s"em.

@ ?)nershi-,!r-!ra"e.

@ !n"ra"ual.

@ Adminis"ered.

@ i#i"al hannels

Pen#em+an#an selanu"na adalah saluran dis"ri+usi di#i"al. Ada +e+era-a isu an# -erlu

di-erha"ikan:

1. >i#i"lalisasi -r!duk -en"in# -ada +e+era-a -asar

;. $edan#kan di#i"alisasi -r!duk sealan den#an di#i"alisasi 2un#si saluran( i"u +ukan

-rasara".

>i#i"alisasi -r!duk dan 2un#si saluran "idak harus "erkai"den#an -r!ses disin"ermediasi.

;. n"ensi"as >is"ri+usi.

aha- kedua dalam -enen"uan s"ra"e#i saluran adalah memilih in"ensi"as dis"ri+usi.

Ke-u"usan in"ensi"as -endis"ri+usian akan menen"ukan umlah -ihak an# akan "erli+a" di

dalam -endis"ri+usian -r!duk. Memilih in"ensi"as dis"ri+usi an# "e-a" "er#an"un# ke-ada

s"ra"e#i "ar#e"in# dan -!si"i!nin# manaemen dan dan karak"eris"ik -r!duk dan -asar.

su6isu u"ama dalam menen"ukan ins"ensi"as dis"ri+usi:

1 Men#iden"i2ikasikan in"ensi"as dis"ri+usi mana an# da-a" dilakukan( den#an

mem-erhi"un#kan ukuran dan karak"eris"ik -asar sasaran( -r!duk( dan -ersara"an an# ada.

; Memilih al"erna"i26al"erna"i2 an# sesuai den#an "ar#e" -asar an# diusulkan dan

s"ra"e#i -!si"i!nin# -r!#ram-emasaran.


8/12

3 Memilih al"erna"i2 an# 1 mena)arkan s"ra"e#i "er+aik( ; sesuai den#an kinera

keuan#an an# hara-an manaemen( dan 3 uku- menarik +a#i -eran"ara sehin##a mereka

akan "erm!"i/asi un"uk menalankan 2un#si62un#si mereka.

3. K!n2i#urasi $aluran

aha- ke"i#a dalam melakukan seleksi s"ra"e#i dis"ri+usi adalah menen"ukan: 1 +era-a

+anak "in#ka" !r#anisasi aan# "ermasuk dalam ssaluran /er"ikal dan ; enis -eran"ara

"er"en"u un"uk di-ilih -ada se"ia- "in#ka". Per"im+an#an6-er"im+an#an dalam menen"ukan

k!n2i#urasi saluran dis"ri+usi( ai"u :

1 Per"im+an#an -emakai akhir.

; Karak"eris"ik -r!duk.

3 Ka-asi"as dan sum+er daa -erusahaan.

4 Fun#si62un#si an# di+u"uhkan.

5 Kesediaan dan keahlian an# dimiliki -eran"ara.

Pe"a $aluran

$erin#kali +er#una un"uk mem+ua" -e"a dari s"ra"e#i saluran an# sudah ada a"au an#

direnanakan( un"uk mem+ua" -er+andin#an den#an -ara k!m-e"i"!r dan un"uk -eluan#

+aru. Peme"aan saluran an# +aik men#indikasikan -en##una akhir den#an elas( dan

menunukkan hu+un#an rela"i2 dis"ri+u"!r( re"ailers( dan -en#an"ara lain dalam mena-ai

-en##una akhir.

Pemilihan $"ra"e#i $aluran

>alam meneleksi s"ra"e#i saluran( "erda-a" +e+era-a 2ak"!r an# di+u"uhkan un"uk menilai

saluran dis"ri+usi( ai"u :

1 Akses -asar.

; K!m-e"ensi nilai "am+ah.

3 Per"im+an#an keuan#an.

4 Fkesi+ili"as dan -en#endalian.

5 &/aluasi s"ra"e#i saluran

Peru+ahan $"ra"e#i $aluran

su 2leksi+ili"as dalam s"ra"e#i saluran "elah di-er"im+an#kan se+a#ai -ri!ri"as "in##i un"uk

+e+era-a -erusahaan dalam +e+era-a "ahun "erakhir.

1. M!di2ikasi $"ra"e#i saluran


9/12

$"ra"e#i saluran harus di re/ie) seara re#ular( karena m!di2ikasi mun#kin di-erlukan +ila:

dis"ri+usi "idak +eralan se-er"i an# dihara-kan kemun#kinan +erkem+an#na saluran +aru

-!la +eli k!nsumen +eru+ah +eru+ahna s"ruk"ur a"au se#men"asi -asar.

;. Mi#rasi $aluran

Mi#rasi saluran meruuk ke-ada -eru+ahan s"ra"eik dari sa"u saluran ke saluran lainna.

Perusahaan men#hada-i "an"an#an dalam meres-!n -eluan# un"uk mi#rasi saluran ke"ika

munul saluran an# +aru. Can# harus di-er"im+an#kan adalah: 1 a-akah saluran +aru i"u

se+a#ai -elen#ka- a"au -en##an"i saluran dis"ri+usi an# sudah ada dan ; ika saluran an#

+aru menin#ka"kan a"au melemahkan kemam-uan an# sudah ada dan ran"ai nilai dari

-erusahaan.

Men#el!la $aluran

$e"elah memu"uskan desain saluran selanu"na manaemen -erlu mem-erha"ikan -eran

ak"ual an# dialankan saluran. >isam-in# i"u mem!ni"!r dan men#e/aluasi saluran -erlu

u#a harus dilakukan. =al6hal an# -erlu di-erha"ikan dalam -en#el!laan saluran adalah:

@ Ke-emim-inan saluran

Mem-er!leh sua"u -eran ke-emim-inan di dalam saluran adalah masalah manaemen an#

-en"in#. $ua"u +en"uk manaemen an"ar!r#anisasi di-erlukan un"uk meakinkan +ah)a

saluran i"u mem-unai kinera an# memuaskan se+a#ai sua"u en"i"as an# +ersain#.

@ $is"em dan s"ruk"ur manaemen

$"ruk"ur dan sis"em manaemen mun#kin +er/ariasi mulai dari -eranian6-eranian in2!rmal

sam-ai sis"em6sis"em !-erasi an# san#a" rumi". Manaemen saluran k!n/ensi!nal le+ih

in2!rmal( semen"ara manaemen sis"em -emasaran /er"ikal le+ih rumi" dan "er-r!#ram.

$is"em manaemen -emasaran /er"ikal mun#kin menaku- ke+iakan dan -r!sedur !-erasi(

hu+un#an an"ara sis"em dan in2!rmasi( +er+a#ai asa -endukun# un"uk -eser"a saluran( dan

-ene"a-an sasaran6sasaran kinera.

@ Manaemen >is"ri+usi Fisik

Manaemen dis"ri+usi 2isik "elah menda-a" -erha"ian dari dis"ri+usi( -emasaran( -erusahaan(

dan "rans-!r"asi -r!2esi!nal. uuanna un"uk menin#ka"kan dis"ri+usi -ersediaan( +aran#

dalam -r!ses( dan -r!duk adi. >is"ri+usi 2isik meru-akan 2un#si saluran kuni dan

meru-akan +a#ian -en"in# dari saluran s"ra"e#i dan manaemen.

1. $u--l hain $"ra"e#

Banak !r#anisasi "elah men#ad!-si s"ruk"ur manaemen ran"ai su--l( an# mana "elah

dikem+an#kan mulai dari dis"ri+usi 2isik dan manaemen !-erasi. Ba#aimana-un u#a s"ra"e#i

ran"ai su--l +er-en#aruh dian"ara an##!"a saluran dan nilai us"!mer. Pr!#ram res-!n


10/12

k!nsumen an# e22isien &< Pr!#ram an# meru-akan se+uah kerasama -ar"nershi-

an"ara ri"el dan manu2ak"ur un"uk men#uran#i +iaa ran"ai su--l "in#ka" s"!k an# le+ih

rendah( den#an sediki" kerusakan +aran# dan manaemen "ransaksi an# le+ih sederhana.

;. he m-a" !2 $u--l hain Mana#emen" ?n Marke"in#

$"ra"e#i ran"ai su--l +erdam-ak -ada +e+ra-a isu kri"ikal un"uk s"ra"e#i -emasaran dan

ran"ai nilai: ke"ersediaan -r!duk di -asar( kee-a"an in!/asi -asar( +er+a#ai -ilihan -r!duk

an# di"a)arkan ke -elan##an( ke-u"usan -en#ha-usan -r!duk( har#a( dan -!si"i!nin#

k!m-e"i"i2. su6isu -en"in#:

a. Ke-u"usan ran"ai su--l di+ua" den#an -emahaman na"a dri/er dari nilai -elan##an

di se#men -asar an# +er+eda( dan kekua"an un"uk mi#rasi nilai( +ukan hana a"as dasar

kuali"as "erukur dan s-esi2ikasi "eknis -r!duk.

+. Ke-u"usan ran"ai su--l "idak da-a" meni-"akan ke"idak2leksi+ili"asan dan

ke"idakmam-uan un"uk meres-!ns -eru+ahan -asar.

. Ke-u"usan ran"ai su--l seharusna di+ua" -ada -er"anaan s"ra"eik marke"in# an#

rin#an.

d. s"ra"e#i ran"ai su--l mun#kin "idak +ersum+er -ada keun##ulan k!m-e"i"i2.

3. &6Pr!uremen"

Pen#em+an#an manaemen su--l hain men!r!"i eran -er"um+uhan e6-r!uremen"(

dimana -elan##an menari dan mem+eli seara !nline. dam-ak u"ama adalah den#an +isnis

un"uk -elan##an +isnis( "ermasuk -en#eer dan -em+eli dari -r!duk indus"ri. &6-r!uremen"

dikai"kan den#an -en#uran#an -emas!k dasar dan -en##unaan -eran#ka" se-er"i u"i!ns

!nline dan -er"ukaran. dam-akna dirasakan +aik di saluran lan#sun# dan "idak lan#sun# dan

meru-akan 2ak"!r an# semakin -en"in# dalam men#el!la saluran.

4. =u+un#an an"ar saluran

=u+un#an an"ar saluran di an"ara !r#anisasi6!r#anisasi da-a" diliha" dari "in#ka" kerasama di

an"ara -erusahaan6-erusahaan( "in#ka" k!mi"men !r#anisasi6!r#anisasi -eser"a( dan ika"an

kekuasaan dan ke"er#an"un#an di an"ara !r#anisasi6!r#anisasi.

5. $aluran Dl!+alisasi

$aluran dis"ri+usi #l!+alisasi di#aris +a)ahi !leh -elunuran +er+asis in"erne" +ursa !nline.

den#an kemam-uan sum+er dan +aran# da#an#anna seara #l!+al( ran"ai -as!kan an#

e2isien( dan "ekn!l!#i in2!rmasi an# kua"( -en#eer +esar memiliki daa "a)ar le+ih +anak

-emas!k mereka. -emas!k dalam ne#eri men#hada-i -ersain#an #l!+al.


11/12

Pemas!k men#hada-i -ersain#an di "in#ka" #l!+al +ahkan dalam a-a an# se+elumna "elah

diliha" se+a#ai usaha dalam ne#eri. -em+eli da-a" men#akses -er"ukaran !nline a"au

+er-ar"isi-asi dalam lelan# re/erse !nline "elah +erlaku men##l!+al saluran dis"ri+usi.

E. Mul"ihannelin#

ren -en"in# dalam dis"ri+usi adalah -en##unaan +er+a#ai saluran un"uk menda-a"kan akses

an# le+ih +esar ke-ada -elan##an -en##una akhir. semakin( -emas!k men#hada-i "an"an#an

un"uk men#el!la hu+un#an an"ara +e+era-a saluran an# di#unakan di -asar an# sama.

masalahna adalah un"uk menen"ukan k!m+inasi hannel in!/a"i2 an# "er+aik un"uk

memenuhi ke+u"uhan -elan##an.

7. Penelesaian k!n2lik

K!n2lik -as"i "eradi di an"ara an##!"a6an##!"a saluran karena adana -er+edaan dalam

"uuan( -ri!ri"as dan +udaa -erusahaan. Ada +e+era-a me"!de an# da-a" di#unakan un"uk

menelesaikan k!n2lik an# ak"ual dan an# -!"ensial. $alah sa"u -endeka"an an# -alin#

-en"in# adalh meli+a"kan an##!"a6an##!"a saluran di dalam ke-u"usan6ke-u"usan an# akan

mem-en#aruhi -ara an##!"a.

8. Kinera saluran

Kinera saluran adalah -en"in# diliha" dari dua "i"ik -andan#. Per"ama( se"ia- an##!"a "er"arik

men#enai se+era-a auh saluran "erse+u" memenuhi "uuan an##!"a. Kedua( !r#anisasi an#

men#el!la a"au men#k!!rdinasikan saluran +erke-en"in#an "erhada- kinera saluran seara

meeluruh.

9. Per"im+an#an hukum dan e"ika

Ber+a#ai -er"im+an#an hukum dan e"ika mun#kin mem-en#aruhi hu+un#an saluran

-er"im+an#an hukum di ma"a -emerin"ah menaku- -eranian di an"ara an##!"a6an##!"a

saluran an# seara su+s"ansial mem-erkeil -ersain#an( k!n"rak6k!n"rak res"rik"i2 an#

+erkai"an den#an -r!duk dan,a"au li-u"an #e!#ra2is( +iaa dan insen"i2 -r!m!si( dan -rak"ek6

-rak"ek har#a. ndan#6undan# dan -era"uran -emein"ah mau-un l!kal u#a da-a"

mem-en#aruhi an##!"a6an##!"a saluran.

$aluran n"ernasi!nal

@ Memeriksa P!la >is"ri+usi n"ernasi!nal

Meski-un s"ruk"ur saluran dasar misalna: a#en( #r!sir( -en#eer sama di +er+a#ai ne#ara(

namun "erda-a" +anak -er+edaan dalam -!la6-!la dis"ri+usi an"ar ne#ara an# sa"u den#an

an# lain. memeriksa -!la dis"ri+usi an# se+enarna menunukkan k!m-leksi"as "u#as


12/12

dis"ri+usi in"ernasi!nal. #eneralisasi "en"an# -rak"ek dis"ri+usi di seluruh dunia elas "idak

mun#kin.

@ Fak"!r an# Mem-en#aruhi Pemilihan $aluran

Analisis s"ra"e#i saluran dan -r!ses seleksi +isa di#unakan un"uk men#em+an#kan a"au

men#e/aluasi s"ra"e#i saluran in"ernasi!nal( men#enal +ah)a +anak 2a"!r si"uasi!nal

mem-en#aruhi ke-u"usan saluran di ne#ara "er"en"u. Fak"!r62ak"!r an# mem-en#aruhi

-emilihan saluran in"ernasi!nal adalah +iaa( -ersara"an m!dal( -en#a)asan( an#kauan(

s"ra"e#i -asar -r!duk dan kemun#kinan +ah)a -eran"ara akan "e"a- dalam +isnis di)ak"u

an# akan da"an#. $"a+ili"as -!li"ik dan ek!n!mi se+uah ne#ara adalah menen"ukan dan

san#a" -en"in#. Ke+u"uhan s"a+ili"as die/aluasi le+ih a)al dalam memu"uskan un"uk masuk

kese+uah ne#ara.

@ su6su Dl!+al Pemilihan $aluran

>am-ak dari in"erne" dan e2isien k!munikasi #l!+al sis"em men!r!"i ke+u"uhan un"uk

mem-er"im+an#kan hu+un#an an"ara saluran d!mes"ik dan saluran #l!+al. -erusahaan

in"ernasi!nal !"!ma"is mul"ihannelin#. Masalah da-a" "eradi ke"ika ada -er+edaan an"ara

saluran d!mes"ik dan #l!+al dalam har#a dan ke"ersediaan -r!duk

Documents

Tugas Ps Extention