Tipstricks Pentru a Fi Mai Fericit Marian Rujoiu Extreme Training

Extreme Training, The way to excellence! - Excelen, Integritate i Respect -

Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005, Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],

web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354

1

www.traininguri.ro www.expert-teambuilding.ro www.negociatorul.ro http://blog.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro




2


In funcie de dorintele tale alegi cursul care ti se potriveste!

Pentru a vizualiza lista actualizata viziteaza www.traininguri.ro Cursurile pot fi accesate atat de companii cat si de persoane fizice. Pentru detalii complete si inscrieri vizitati www.traininguri.ro

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE NEGOCIERE SI VANZARI Tehnici Esentiale de Negociere

Persuasiune si Influentare Manager Vanzari

Tehnici Esentiale in Vanzari Master of Public Speaking Expert Achizitii Publice

DEZVOLTARE PERSONALA

Master of Public Speaking Persuasiune si Influentare

Formare de Formatori (TOT) Tehnici Esentiale de Negociere

DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE MANAGEMENT SI LEADERSHIP

Manager de Proiect Manager Vanzari

Tehnici Esentiale de Negociere Persuasiune si Influentare Master of Public Speaking

Formare de Formatori (TOT)

CURSURI DE CALIFICARE

Expert Achizitii Publice Manager Vanzari

Tehnici Esentiale in Vanzari Manager de Proiect

Formare de Formatori (TOT)




3


CUPRINS

TIPS & TRIKS PENTRU A FI MAI FERICIT

1 Despre puterea gndului 5

2 Cum s-i declanezi o stare de bine 10

3 Jocul optimistului 14

4 Jocul responsabilitii exerciiu practic de responsabilitate 18

5 Jocul excelenei n perioada de criz 29

6 Lentila Bucuriei 33

7 Managementul Obiectivelor - Studiu de caz 36

8 Blocaje n drumul ctre excelen 43

9 Calatorie n timp criza s-a terminat 47

10 Cum poi deveni regizorul propriului viitor 55

11 Cum s intrm n starea mental dorit 67

12 Cum lefuieti diamantul din tine 70

13 De ce apare eecul sau cum s euezi cu succes 73




4


14 Life coaching - este bine s faci ceea ce faci? 78

15 Nu poi face lucruri mari avnd ateptri mici 85

16 Pentagonul succesului 89

17 Cum ne pot influena sistemele de convingeri i valori

atingerea scopurilor

96

18 Tehnica Disney- generatorul de idei strlucite 102

19 Vrei mai mult? 109

20 Dresajul elefanilor i succesul 113

21 Despre Extreme Training Extreme Training are clieni

elegani!

117




5


Despre puterea gndului

Scris de Marian Rujoiu Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence www.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro

Astzi vom vorbi despre puterea gndului, despre cum, ceea ce

gndim ne influeneaz viaa de zi cu zi. Prin via de zi cu zi

nelegem job, familie, relaiile cu prietenii. A gndi nseamn a

imagina, a v imagina c putei s. nainte de a face orice lucru,

v vei gndi nainte, v vei gndi la modul: A putea s merg s fac

cumprturi; ei bine, v imaginai cum ar fi s mergei. Dac avei o

senzaie plcut vei merge, dac avei o senzaie extrem de neplcut

vei face totul astfel nct s evitai aceast situaie.

De cele mai multe ori, lucrurile devin realitate dup ce noi le

gndim. n momentul n care putem s ne imaginm c suntem

capabili s facem un anumit lucru, acel lucru devine realitate atunci

cnd noi l-am fcut. Ceea ce gndim, influeneaz fiecare lucru

pe care l facem. De exemplu, atunci cnd avei un prieten/o

prieten, viitor so/soie, ai avut i situaii n care v-ai spus tii, nu

pot s m vd cu el, nu pot s m imaginez cu el n viitor. Acest

blocaj mental a nu v putea imagina pe dumneavoastr ntr-o

anumit situaie e cel mai probabil, ca n momentul n care v vei




6


afla n situaia respectiv s nu facei fa, practic s se ntmple ceea

ce v era fric, i anume c nu te nelegei, c nu putei s v

imaginai.

Lucrurile devin realitate dup ce sunt gndite. Gndul provoac

ceea ce urmeaz. De exemplu, v imaginai pe dumneavoastr ca un

om de succes, vizualizai acest lucru, cum ar fi s fii un om de succes,

i v imaginai, probabil, c ar fi frumos.

Muli oameni nu pot s se imagineze pe ei ca avnd succes, pur

i simplu nu pot. n acel moment, de cele mai multe ori, acea

persoan nici nu va fi o persoan care va avea succes. Probabil v

ntrebai care e legtura cu realitatea. Poate sunt simple coincidene

sau pur i simplu nu ies lucrurile aa cum presupune aceast putere a

gndului. Lucrurile sunt extrem de simple. n momentul n care noi

ne gndim o dat la un lucru, a doua oar, a treia, a patra oar, n

mintea noastr se creeaz anumite sinapse care ne modeleaz modul

de a gndi. n momentul n care v gndii, v imaginai pe

dumneavoastr ca alergnd pe un teren, de exemplu, citind o carte,

sau v imaginai ntr-un club sau la o coad la administraie public.

Cnd v imaginai, n realitate se ntmpl la fel. Acest lucru s-a

demonstrat prin experimente, n sensul c au fost conectai sportivi la

anumite aparate i au fost pui s-i imagineze c sunt ntr-o

competiie i c alearg, s se imagineze pe ei n competiia

respectiv. La fel, s-a organizat o competiie i a fost din nou




7


msurat activitatea cerebral. Mintea noastr nu face foarte mare

distincie ntre a imagina i a face efectiv lucrul respectiv.

Practic, acest antrenament mental de a ne imagina pe noi

ntr-o anumit situaie, ne ajut la a vedea mai uor

oportunitile. Oportunitile exist peste tot n jurul nostru, unii le

vd mai mult, alii mai puin. Drept urmare, este esenial s putei s

v vizualizai pe dumneavoastr ntr-o anumit situaie. Ce nseamn

acest a vizualiza? S v vizualizai, s simii c suntei n situaia

respectiv, cu ct v vei gndi mai mult la situaia respectiv,

cu att probabilitatea s se ntmple acel lucru, crete.

De exemplu, avei examen pentru coala de oferi i v

imaginai pe dumneavoastr ca fcnd o greeal foarte mare. V

imaginai la volan i v gndii c vei face o greeal foarte mare, nu

vei fi atent la semafor, nu vei vedea un pieton. n acest caz, v

programai pe dumneavoastr s reacionai ntr-un anumit fel, ntr-un

anumit moment. Adic, dac ne-am programat pe noi, am putea s ne

imaginm c m sui la volan, m imaginez pe mine c vd semnele de

circulaie, schimb corespunztor vitezele .a.m.d. Dac noi am putut

s facem mental aceast operaiune, cu siguran o vom putea face i

fizic atunci cnd ajungem n situaia respectiv.

Practic, aceast for a vizualizrii este un antrenament

mental pe care l putei face n mod gratuit. V perfecionai de

fiecare dat cnd facei acest antrenament mental. Vizualizai,




8


lsai-v visele s devin realitate. Nu degeaba se spune Mi-am

vzut visul cu ochii. Acest lucru nseamn c nainte de a se ntmpla

n realitate, visai, v doreai acel lucru i v imaginai c este posibil,

ntr-o msur mai mare sau mai mic, dar v imaginai c ar fi posibil.

n momentul n care putem s ne imaginm pe noi ntr-o

anumit situaie, reacionnd ntr-un anumit fel, ne putem imagina pe

noi ca pe acele persoane care vd oportunitile din jurul lor, cu

siguran c i n realitate se va ntmpla acest lucru. Exist o vorb

veche care spune: ai grij ce gndeti pentru c gndurile tale vor

deveni vorbe, ai grij ce vorbeti pentru c vorbele tale devin fapte.

Aa este. Sau cum spunea Henry Ford: dac tu crezi c poi, poi,

dac tu crezi c nu poi, nu poi.

Prin urmare, bucurai-v, bucurai-v de via, zmbii ori

de cte ori avei ocazia i vizualizai-v pe dumneavoastr ca

pe o persoan bucuroas. Putei s v imaginai ca pe o persoan

care se bucur, care se bucur de via, se bucur de prieteni, se

bucur de fiecare lucru din viaa lui. Putei s v imaginai ca fiind o

persoan care se bucur de absolut tot ce se ntmpl? Acesta este

primul pas s v putei imagina. Cu singuran, n momentul n

care vei avea contact cu realitatea n legtur cu acele lucruri,

automat vei avea o reacie, n consecin, v vei bucura.

Bucurai-v, zmbii, pentru c merit! n plus, acest

antrenament mental de a v vizualiza ntr-o anumit situaie este un




9


antrenament mental cu rezultate imediate. Acest antrenament mental

este n mod gratuit i frumuseea lui const n faptul c puterea

gndului este nemrginit, libertatea lui este total, v putei imagina

c orice este posibil.

Practic, imaginaia este o lume n care orice este posibil. Cu

toate acestea, sunt persoane care nu pot s-i imagineze anumite

lucruri. n momentul n care putei s v imaginai, de cele mai ori

dorina ta este ndeplinit. E un fel de baghet. Dac nu putei s v

imaginai c vei reui absolut deloc, n acel moment lucrurile vor

merge extrem, extrem de greu.

Prin urmare, ndrznii, visai, pentru c merit! Bucurai-

v de via, bucurai-v de slujb, i lasai-v dorinele, lsai-

v visele s devin realitate. Trebuie doar s le lsai. Mult

succes!




10


Exerciiu cum s-i declanezi o stare de bine


Sunt fel i fel de metode destul de simple prin care poi s-i

declanezi o stare de bine. Richard Bandler este un vrf de lance

atunci cnd vorbim de a rezolva lucrurile rapid n maniere foarte

simple.

Richard Bandler era foarte interesat de o metod folosit de un

aman pentru declanarea strilor de bine, astfel c indiferent ct a

insistat Bandler, amanul nu i-a mprtit secretul. Legenda spune c

Richard Bandler a smuls cu fora secretul inndu-l pe aman deasupra

unei prpstii, pn cnd acesta i-a mprtit secretul.

Atunci cnd ne simim bine sau ru avem anumite senzaii n

corpul nostru. Teama o simim n piept, bucuria n stomac sau ntr-un

alt mod propriu fiecrui om. Oamenii, de exemplu, atunci cnd sunt

nevoii s in o prezentare, teama le inund tot corpul ca un fluid, sau

simt cum le coboar din piept n picioare, sau ntr-un alt fel.

Dac ar fi s ne gndim la guvernarea rii, e mai puin

important de dezbtut de ce suntem n situaia n care suntem, cel mai

important lucru ar trebui s fie gsirea unor soluii rapide. De multe

ori, problemele nu se rezolv de la sine, doar cunoscnd cauza. Astfel,




11


i metoda lui Bandler se bazeaz pe gsirea unei soluii rapide care s

aib un efect imediat.

Problem de rezolvat: ai o stare apatic, lipsit de motivaie, sau

eti lipsit de energie, etc.

Cauzele unor asemenea probleme sunt simple de cele mai multe

ori, facturi, rate la banc , efi sau colegi nesuferii, etc. Pentru a

rezolva asemenea probleme primul lucru pe care-l poi face este s-i

declanezi o stare de bine care s te ajute s te mobilizezi i s-i

recapei energia. Tehnica e simpl, cu o singur condiie: s vrei ntr-

adevr s-i schimbi starea i s parcurgi exerciiul pn la capt.

Exerciiu - Cum s te simi mai bine (o vreme)

Pasul 1 identific un moment (o situaie) n care te-ai simit

excelent. ncercai s facei o cltorie n acel moment. Observai ce

simeai n acel moment, ce vedeai, ce auzeai. Facei acest pas n

acel moment i ncercai s retrii momentul.

Pasul 2 concentreaz-te asupra senzaiilor din corp, ncearc s

respiri la fel, s simi la fel. Poate vezi i o imagine mare, sau o

imagine mic la o anumit distan n raport cu corpul tu. Poi ncerca

s nchizi i ochii dac te ajut i poi vedea i intensifica culorile

imaginii daca te simi confortabil. Vedei, auzii i simii la fel.




12


Pasul 3 observ senzaia din corp, unde este i ncearc s o descrii

(culoare, densitate, mrime, form, static sau n micare, etc). Poate

este n piept, poate ntr-un anume loc n stomac. Dac te concentrezi,

vei vedea c are i o anumit culoare, poate alb, roie, verde,

galben sau orice alt culoare. Gsete aceast senzaie n corp, simte

ce mrime i ce form are.

Pasul 4 - dac te vei mai concentra puin, vei observa c aceast

senzaie are o anumit micare. D-i voie s se mite i observ n ce

sens se mic. Observ dac se rotete pe orizontal sau pe vertical.

Acum este momentul-cheie, intensific senzaia i rotete-o n tot

corpul n sensul pe care l-ai gsit, cu vitez din ce n ce mai mare i

din ce n ce mai intens. Rotete-o pentru nceput n cercuri mici, apoi

n cercuri mai mari i din ce n ce mai mari, pn cnd vei simi c

acea senzaie i-a inundat tot corpul. Permite acestei senzaii s

inunde tot corpul, fiecare celul, ncepnd de la cap pn n vrful

degetelor de la picioare. Acest proces poi s-l faci timp de 1-4 minute

pn cnd simi c tot corpul tu este plin de acea senzaie plcut, de

o anumit culoare i de o anumit densitate.

Pasul 5 - gndete-te acum ce vei face n viitor (o zi, dou,

sptmni) i rotete n continuare aceast senzaie! Poate te gndeti

la viaa personal sau poate la cea profesional, poate la o vacan

sau poate la un proiect pe care-l avei n desfurare.




13


Pasul 6 - fii surprins acum ca te simi mai bine :) Las aceast

senzaie s mearg cu tine n viitor. Acum te simi mai bine, poate

zmbeti sau poate te gndeti c este mult prea simplu. Bucur-te de

senzaia pe care o ai. Acum poi s pori aceast stare de bine cu tine

i poi s alegi dac vei repeta acest exerciiu. Poi s-l repei acum

sau peste cteva ore. Observ efectul magic al acestui exerciiu i fii

contient de ct este de uor s te simi mai bine.

Sper c acest exerciiu a avut asupra ta un impact pozitiv. Dac

ai ales s nu faci acest exerciiu este posibil chiar s nu vrei s te simi

mai bine, ceea ce nu-i un lucru neaprat ru. Este alegerea ta. Dac ai

fcut acest exerciiu poi s-i oferi feedbackul tu pe

[email protected]. Dup cum bine vedei Programarea

Neurolingvistic (NLP) ofer instrumente simple, aplicabile care i pot

face o via mai frumoas!

V doresc s v simi mai bine n urmtoarea perioad i s

repetai acest exerciiu ori de cte ori v dorii. Pentru exerciii

asemntoare vizitai http://www.traininguri.ro sau

http://www.marian-rujoiu.ro .

nchei spunndu-v o maxim care mi place foarte mult:

Fiecare om este ceea ce este datorit alegerilor pe care le face




14


Jocul optimistului


Putem s fim mai mult sau mai puin optimiti. Putem s fim

mai degrab pesimiti. Sunt mai uor de gsit i motivele pentru a fi

pesimist.

Fiecare dintre noi se angajeaz ntr-un joc, fie al optimismului,

fie al pesimistului. Jucnd rolul pesimistului este mai uor dar, ncet,

ncet vom vedea viaa din ce n ce mai gri, la un moment dat chiar n

negru. Poi s alegi s joci rolul pesimistului i vei avea cteva anse

de a-i ruina semnificativ viitorul. Acum depinde de fiecare ce-i

dorete!

Nu este obligatoriu s fim cu toii de acord. Putem, ns, toi s

constatm dezavantajele pe care le aduce cu sine o atitudine

pesimist. O list scurt a dezavantajelor imediate este urmtoarea:

Pesimistul:

- renun mai uor

- are energie mai puin

- risc prea puin




15


- este de prea multe ori trist

- identific mai greu oportunitile din jur

- are mai puini prieteni i este evitat adeseori

- zambete mai puin

- nu caut talentul din fiecare om

- nu caut nici taletul su

- nu are ncredere n forele proprii

- este mai stresat

tiu c fiecare dintre dumneavoastr, cnd citii aceste rnduri

gsii i argumente pentru care merit s fii pesimist. Avei dreptate,

este mai uor s fii pesimist. V putei complace n situaii aparent

fr ieire, dai vina pe situaie, pe context, etc. ntr-adevr, e mai

uor s fii pesimist.

S fii optimist nu-i tocmai uor, pentru c avei datoria s cutai

soluii permanent, s v pstrai umorul, s credei n puterile

dumneavoastr, s credei i s simii c putei primi i oferi mai

mult. Este mai greu s fii optimist, este ns mai plcut. Simi

c trieti, simi c poi s zbori, eti mai fericit. Te bucuri mai

mult, te bucuri de ce i se ntmpl.

Atunci cnd dai o dat cu un zar probabilitatea de a da 6 este de

16.66%, iar dac dai de trei ori probabilitatea de a da o dat 6 este de

50%. Prin urmare, optimistul este orientat spre a arunca de trei ori cu

zarul. Un pesimist, se gndete c probabilitatea este mic dac




16


arunc o dat cu zarul, deci nu ar mai avea nici un sens s fac asta.

n cel mai bun caz ncearc o dat.

Vreau s simii c merit s fii mai optimiti, pentru c

este important s nelegei c vei ctiga foarte multe lucruri.

Evenimentele mici, negative trebuie s le privii ca pe uoare

obstacole care pot fi depite. Trebuie ns s vizualizai rezultatul,

succesul i satisfacia ascunse la mijloc sau la final. Chiar i un eec

poate fi privit ca o experien de nvare. Optimismul te

protejeaz i i crete imunitatea, uneori chiar i cea fiziologic.

Sunt studii care demonstreaza acest lucru. Cu siguran ns v va

crete imunitatea n faa evenimentelor negative.

Suntei ceea ce gndii! Avei grij ce gndii, pentru c

gndurile dumneavoastr pot deveni vorbe, iar vorbele devin fapte. S-

au fcut mii de experimente care demonstreaz c modul n care

gndii v influeneaz viaa. Optimismul este asemenea unui magnet

care atrage lucrurile bune n viaa dumneavoastr. Nu de puine ori

observm c oamenii optimiti au mai mult succes. De ce oare? tim

nc puine lucruri despre cum funcioneaz creierul, cunoatem ns

mai mult efectele pentru c ne este mai uor s le observm.

V propun s ncercai o vreme s jucai rolul optimistului. Vei

vedea rapid rezultate. Viaa personal i profesional vi se pot schimba

radical. Pentru nceput, putei face cteva lucruri simple cum ar fi:

ori de cte ori ntlnii un obstacol, zmbii i acionai




17


ncercai, ori de cte ori avei o problem, s gsiii un lucru bun n mijlocul acelui ru

jucai-v cu imaginaia dumneavoastr. Imaginai-v c suntei o fire optimist. Imaginai-v pe dumneavoastr o

persoan optimist creia i se ntmpl lucruri minunate.

Henry Ford spunea: Dac tu crezi c nu poi, ai dreptate;

dac tu crezi c poi, din nou, ai dreptate. Putei s avei ncredere

n dumneavoastr? Putei s credei c vi se pot ntmpla lucruri bune?

Acesta este cel mai frumos cadou pe care vi-l putei face. S jucai o

vreme jocul optimistului. Renunai la vicreli i acionai! Bucurai-

v de via i experimentai un comportament optimist! Merit

din plin!

Sper c acest mic articol a reuit s v pun puin pe gnduri.

Sper s simii c se poate mai mult, sper s simii c merit ncercat.

Optimismul v va aduce n via zmbet, fericire i bucurii, nu v

cost nimic s ncercai.

Zmbii, urmeaz o nou zi plin de experiene de

nvare i de lucruri bune!




18


Jocul responsabilitii - Exerciiu practic de Responsabilitate


n urm cu o lun de zile scriam un articol despre Cum poi

deveni regizorul propriului viitor. n urma feedbackului primit am decis

c merit aprofundat puin acest subiect. Articolul l putei gsi

accesnd linkul: www.marian-rujoiu.ro. Succesul fiecruia dintre noi

depinde n mare msur de fiecare n parte. nvnd din experiena

oamenilor de succes, observm c printre multe alte ingrediente se

alf responsabilitatea.

Eti responsabil nu numai pentru ceea ce faci, ci i pentru ceea

ce eti. Succesul, voina, devotamentul, energia, prieteniile, afacerile,

etc, totul intr n responsabilitatea ta. Indiferent cum ai fi, este

responsabilitatea ta. Reine trei lucruri simple:

- eti responsabil pentru ceea ce ai fost.

- eti responsabil pentru ceea ce eti.

- eti responsabil pentru ceea ce vei fi.

Unii dintre voi ar putea juca Jocul Neasumrii sau jocul

Victimizrii i nu vor fi de acord n nici un chip cu cele trei lucruri spuse




19


mai sus. Sunt convins c poi gsi o mie de motive pentru care nu eti

responsabil nici pentru ceea ce ai fost, nici pentru ceea ce vei fi. Este i

acesta un joc. Putem s ne lamentm i s rmnem n aceast

situaie. Vestea proast este c adoptnd o asemenea atitudine, cnd

vom vorbi peste ani, probabilitatea ca viaa ta s fie mai bun dect

astzi este extrem de mic. O asemenea atitudine nu va atrage

succesul. Oportunitile parc s-au vorbit i te ocolesc, la fel i

lucrurile bune. Este o vorb veche: o veste proast nu vine niciodat

singur. Cam aa este i n acest caz. Cu ct fugi mai mult de

responsabilitate, cu ct te victimizezi mai mult cu att mai mult

lucrurile vor merge mai ru. Este o alegere!

Putem atepta destinul sau ansa pentru a ne lumina viitorul

sau putem prelua noi iniiativa. Fiecare dintre noi poate fi prin sine

farul cu care poate vedea oportunitile i lucrurile bune din via. S

ne nchipuim c suntem ntr-o camer ntunecat i cutm un obiect,

pe care o s-l numesc Voina. La un moment dat ne putem enerva

pentru c nu gsim Voina. Ne putem supra i ncepem s ne vitm

c nu l-am gsit. De asemenea, putem spune c nu-i vina noastr c

nu am gsit Voina n nici un colior al camerei , mai ales c era

ntuneric.

Poi ns s faci altceva nainte s te victimizezi i s te enervezi.

ncearc s te gndeti ce ai fi putut face pentru a gsi Voina. Dai

vina pe ntuneric, pe lipsa de timp sau pe dezordinea din camer. Poi




20


face altceva - poi s aprinzi lumina. Avnd lumin poi gsi ceea ce

caui mult mai uor. Cel mai probabil vei gsi i Voina n acea camer.

ndemnul meu este s aprinzi lumina. Metaforic vorbind, lumina

este n cazul nostru Responsabilitatea. Fiind mai responsabil pentru

ceea ce eti i ceea ce urmeaz s fii, ai o viaa n care nu mai bjbi

prin ntuneric.

Eti o persoan ghinionist sau una norocoas?

Eti o persoan care un job bun sau nu?

Eti o persoan care are prieteni de ncredere sau nu?

Eti o om care are o afacere de succes sau nu?

Eti o persoan care are maina pe care i-o dorete sau nu?

Eti o persoan mpcat cu ceea ce face sau nu?

Eti o persoan care i inspir pe ceilali sau nu?

Lista poate continua. Vreau s subliniez un lucru simplu: Eti

ceea ce eti datorit alegerilor pe care le faci! Fiecare alegere i poate

schimba viaa n bine. Chiar i atunci cnd nu alegi, de fapt ai ales s

nu alegi. Fiecare alegere i influeneaz prezentul i viitorul, al tu i

al celorlali. ntrebarea nepus n acest articol pn acum este

urmtoarea:

Eti pregtit s-i asumi responsabilitatea sau nu?




21


Asumarea responsabilitii i poate ghida aciunile. Asumndu-i

responsabilitatea, att pentru eecul, ct i pentru succesul tu, poi

nva i i poi schimba viitorul. Nu ai cum s schimbi viitorul fr s-

i asumi responsabilitatea prezentului. Asumarea trecutului i

prezentului este punctul de plecare pentru viitor.

O asemenea atitudine, mai ales pentru noi ca popor, este greu

de acceptat. Suntem puternic antrenai s aruncm vina pe ceilali, s

fugim de responsabilitate. Ne place s vorbim prea mult n principiu

i prea puin concret. Mass-media este foarte reticent n a promova

modele pe care merit s le urmezi, zona politic sufer o decdere tot

mai mare, iar oamenii, ori de cte ori observ o idee bun, caut o

mie de motive pentru care ea nu ar merge. Cu alte cuvinte, contextul

nu este unul favorabil, iar jocul Responsabilitii devine greu de jucat.

Spuneam c sunt Jocuri ale Succesului i Jocuri ale Insuccesului.

Responsabilitatea este un joc al Succesului. Este privirea ntr-o oglind

curat n care i asumi exact ceea ce eti. O ntrebare simpl pe care

ai putea s o pui ca cititor este Si cum pot juca acest joc al

Responsabilitii?. Pot demonstra matematic c acest joc merit

jucat, mai pot aduce i mii de argumente pentru a te face s nelegi

importana lui. Mai trebuie ns ceva, trebuie s CONTIENTIZEZI! A

contientiza importana i necesitatea acestui joc nu este un demers

teoretic, nici un demers fizic i nici mcar unul psihologic. Cu sau fr




22


ajutorul meu trebuie s SIMI Responsabilitatea. Asumarea

Responsabilitii este un sentiment.

A-i asuma Responsabilitatea pentru ceea ce faci i pentru ceea

ce eti este un demers uor de neles i poate reprezenta un punct de

cotitur n viaa fiecruia dintre noi. Am auzit oameni spunnd: Am

neles c pn la urm sunt responsabil pentru ceea ce mi se

ntmpl. Pot s m mint, s dau vina pe context sau pe ceilali, pn

la urm ns am contientizat c pentru a schimba ceva n viaa mea

trebuie s mi asum ceea ce sunt, inclusiv ceea ce urmeaz.

Sunt ns oameni care nu vor s-i asume responsabilitateaa,

aa este firea lor i nu fac nimic n acest sens. Muli dintre ei nu pot fi

convini niciodat. Sunt cazuri ns cnd aceti oameni contientizeaz

brusc i-i spun: gata am neles i am simit c eu sunt

responsabil pentru ceea ce mi se ntmpl!

i propun un exerciiu simplu care s te ajute s fii mai

responsabil dect eti acum.

Citete rndurile de mai jos numai n cazul n care ai dou

minute libere i vrei s mai faci un mic pas n asumarea

Responsabilitii. Trebuie doar s citeti i s ncerci s simi ceea ce

spui, fie c eti de acord, fie c nu. Este o adaptare dup exerciiul

Muntele de Cristal folosit n NLP pentru a nelege pattern-urile de




23


limbaj utilizate de Milton Erickson. Este important s citeti cuvnt cu

cuvnt rndurile de mai jos.

EXERCIIU

Putei asculta varianta audio a exerciiului la linkul

http://www.marian-rujoiu.ro/exercitiu-de-responsabilitate/

Eti un om responsabil, uneori mai mult, alteori mai puin. i-

aduci aminte de ntmplri din trecut i nelegi c uneori ai fi putut

face mai multe, alteori mai puine. Te voi ruga s-i imaginezi anumite

lucruri i nu conteaz dac tu simi c nu-i poi imagina aceste

lucruri. Poate gndurile tale vor rtci puin (poate te vei gndi la

altceva), iar tu poi s citeti cu voce tare n oapt sau n gnd, dar

nici asta nu conteaz, cci cuvintele citite vor continua s te relaxeze

i nu are nici o importan dac nu nelegi unele cuvintele, deoarece

foarte curnd te vei simi mai relaxat/ dect te-ai simit vreodat

Poi vedea n faa ta o potec natural. Urmnd poteca, miroi

parfumul dulce al florilor n timp ce ajungi la o poart. Intri ntr-o

grdin i observi pe lateral o crruie pietruit pe care tu te hotrti

s o explorezi. Crarea erpuiete prin grdin, printre florile

minunate, printre tufe i alte planten scurt timp ajungi la colul unui

gard viu. Cnd l ocoleti, vezi n faa ta un munte minunat. Este

multicolor i seamn cu un cristal imens. Te apropii de el i vezi c




24


are o mulime de trepte naturale - responsabilitate, voin, asumare,

iar tu te hotrti s le urci. Pind pe prima treapt, observi c, la

baz, muntele are culoarea roie. Este un rou puternic aprins i

observi, n acelai timp, c ntr-o parte a muntelui cresc flori roii, iar

n partea cealalt se gsete un cire ncrcat cu ciree roii

strlucitoare. Eti relaxat, responsabil i plin de via. Florile roii

degaj un miros mbttor i te gndeti s culegi o cirea. Cnd

muti din ea, sucul dulce i umple guraMai urci cteva trepte pe

Muntele de Cristal i zreti sub picioare o culoare portocalie

strlucitoareSe pare c ai ajuns ntr-o livad cu portocali, fiindc toi

pomii din jurul tu sunt ncrcai cu portocale mbietoare. i-ar plcea

poate s ai un viitor strlucitor i poate c i-ai dori s bei nite suc de

portocaledirect dintr-o portocalAcum urci alte cteva trepte i

ajungi la un nivel n care vezi mult galben. Peste tot se zresc flori

galbenenalte, scunde, mari i micin lateral curge un pria i

decizi s te rcoreti n undele luite scalzi la umbra unui lmi i

aroma puternic i proaspt de lmie te revigoreaz i mai

multDup alte cteva trepte, ajungi n mijlocul unui verde luxuriant.

Este plin de energie, tu te simi mai puternic, mai relaxat i mai plin de

responsabilitate. Parc ai fi ntr-o jungl tropical. Din sutele de copaci

zboar psri, i animalele tale favorite i ies n cale i te salutUrci

la urmtorul nivel i totul n jurul tu este albastru. Niciodat nu ai

vzut un albastru mai frumos i niciodat nu ai simit atta bucurie.

ntr-o parte a muntelui, poi vedea marea i civa delfini care se




25


joac n apa limpede, albstruie. Zmbeti, eti tu i lumea, alegi s te

scalzi n marea albastr, poi nota i te poi juca cu delfinii pentru un

timpRevenind pe munte, urci mai departe i n jurul tu totul se

preschimb n violetparc te-ai gsit i regsit pe un munte

giganticlumina se reflect din piatr i totul scnteiaz n jurn cele

din urm ajungi n vrful muntelui i totul devine alborbitor de alb.

Toate gndurile i visele tale favorite se afl aicingeri, zne,

nori, raze de soareorice doreti se afl aicitotul fiind scldat ntr-o

lumin alb, strlucitoareAcum te bucuri de Muntele de Cristal. Aici,

pe Muntele de Cristal, eti pregtit/ i receptiv/ pentru tot ceea ce i

voi spune n mod pozitiv, nltor, armoniosi tot ce citeti bun

pentru tine pe acest munte este acceptat de tine i de subcontientul

tu.

Eti o persoan care contientizeaz c este responsabil pentru

ceea ce face i pentru ceea ce este. Culorile prezentului i ale viitorului

sunt luminoase. Priveti ctre trecut i l vezi asemenea unui Film. Auzi

vocile prietenilor ti care te-au sprijinit i te-au ajutat. i-aduci aminte

de copilrie, cnd te jucai i erai lipsit de griji. Lumina trecutului este

tot mai strlucitoare, iar n minte i vin imagini. Unele nu sunt foarte

colorate. Vezi aceste imagini ca ntr-un album i sunt din ce n ce mai

colorate i mai intense. Eti acum pe vrful muntelui de cristal unde

eti fericit i ncrcat de energie. Totul n jurul tu strlucete, albul

este cel care lumineaz totul n jurul tu. Simi c ai toate resursele

pentru a reui. i mai tii c poi hotr n numele tu. Ceea ce eti




26


este o consecin a aciunilor tale, iar aciunile tale sunt alegerile tale,

iar alegerile tale sunt ceea ce eti. tii c eti responsabil pentru ceea

ce eti i pentru ceea ce vei putea fi. Dispui de voin, energie,

responsabilitate, ncredere, bunvoin, sprijin, abiliti cheie,

instruire. Pe muntele de cristal ai gsit un cufr cu resurse infinite, ai

totul pentru a putea reui i eti bucuros. Este un cufr plin cu resurse.

l deschizi i iei din el ncredere i imediat ce ai luat-o simi c ai

ncredere tot mai mult n tine, apoi bagi mna i iei Responsabilitate.

Acum te simi mai responsabil, mai puternic, mai plin de ncredere.

Accepi ceea ce eti i ce urmeaz s fii. Acceptarea este nsoit de

sentimentul c toate aciunile din prezent i pot schimba viitorul.

Zmbeti, parc te-ai gsit i regsit pe un munte gigantic unde

lumina se reflect din piatr i totul scnteiaz n jur. Totul n jurul tu

este alb.

Toate gndurile i visele tale favorite se afl aicingeri, zne,

nori, raze de soare, asumare, orice doreti se afl aicitotul fiind

scldat ntr-o lumin alb, strlucitoareAcum te bucuri de Muntele de

Cristal i priveti n viitor. Eti pe vrful muntelui de cristal i vezi

foarte departe. n dreapta ta este cufrul plin de resurse de unde tu

tocmai ai luat din el ncrederea i responsabilitatea. nchizi ochii i-i

imaginezi viitorul. i apar n minte o serie de imagini. Eti pe muntele

de cristal, iar lumina alb strlucitoare lumineaz imaginile care i

apar n minte. Te imaginezi pe tine n viitor drept un om responsabil i

contient c este regizorul propriului tu viitor. Te vizualizezi pe tine n




27


acest fel din ce in ce mai clar, iar acum te simi din ce n ce mai

responsabil i din ce n ce mai relaxat. Sunt multe lucruri pe care le

poi face pe muntele de cristal. Ai urcat, ai ajuns sus acum este

momentul s-l prseti cel puin pentru o vreme. i mulumeti

muntelui de cristaliar tu tii deja c poi reveni pe acest munte

oricnd i doreti.

Acum zmbete i respir adnc, iar cnd vei termina de citit vei fi

n plin form i perfect sntos/sntoas, cu toate simurile ascuite.

i vei fi cu totul n msur s petreci o zi plin de vigoare, eficacitate,

energie, optimism, entuziast i bucurie pentru a tri cu zmbetul pe

buze. Eti mai responsabil i acum trebuie s revenim la starea iniial.

Inspiri adnc i ai o senzaie de bine, acest excerciiu este la final.

Inspiri i mai adnc, iar senzaia de bine urc tot mai mult n tine i ai

contientizat c asumarea responsabilitii face parte din tine

........................

Sfritul exerciiului

.........................

Ce poi face acum?

Poi s fii sau nu de acord cu exerciiul de mai sus. Poate c

exerciiul a avut un impact mai mare sau mai mic asupra ta. Poate

culorile muntelui te-au bucurat. Poi s mai citeti odat exerciiul. Poi




28


s-l i printezi, este mai uor de citit. Ai putea s-l oferi i prietenilor/

prietenelor tale.

De obicei fiecare articol al meu este nsoit de o concluzie. Te las

pe tine s tragi concluzia acestui articol, inclusiv a exerciiului. Ofer-

mi feedbackul tu pe [email protected]. Resursa cea mai

important eti chiar tu, cel care alegi s joci jocul Responsabilitii.




29


Jocul Excelentei in perioada de Criza

- cum actionam acum?


Am fost ntrebat n nenumrate rnduri de ctre cursani: Care

este cea mai potrivit strategie n perioada de criz? Este

posibil ca aceasta s fie ntrebarea majoritii oamenilor, mai ales a

antreprenorilor n aceste vremuri tulburi din punct de vedere

economic. ntrebarea a venit i mai insistent dup ce Extreme

Training, compania pe care o conduc, a anunat c n anul 2009

aproape i-a dublat volumul afacerii. Astfel, mi s-a pus o ntrebare i

mai punctual: Cum ai fcut?

n rndurile de mai jos o s gsii strategia pe care am folosit-o.

O s folosesc o metafor pentru a nelege aceast strategie, care de

altfel, a fost foarte simpl, motiv pentru care a dat i rezultate.

Poate ntr-un teambuilding sau cand ai fost mici ai jucat

concursul cu oul i lingura. Mai exact, se pune coada unei linguri ntre

dini, iar mai apoi se aeaz un ou n ea. Sunt doi sau mai muli

concureni care pleac dintr-un anume loc, iar la linia de sosire trebuie

ca ei s ajung cu oul ntreg, fr ca acesta s fie scpat din lingur.

n acest joc, folosind o strategie potrivit poi s ctigi foarte uor, la




30


fel ca i n afaceri de altfel. Strategia potrivit presupune respectarea

a dou reguli foarte simple:

1. Focalizarea pe obiectiv. Poi s te uii n stnga i n dreapta

la concurenii ti, ns nu prea mult pentru c s-ar putea s

pierzi direcia. Prin urmare, trebuie s te concentrezi intens pe

ceea ce ai de fcut, altfel scapi oul din lingur.

2. Alegerea vitezei potrivite. n acest joc dac vei merge prea

ncet, degeaba ajungi la final dac vei fi ultimul; la fel i n cazul

n care alergi prea repede, riscul crete considerabil i cel mai

probabil vei scpa oul din lingur. Aadar, viteza nu trebuie s

fie nici prea mic, nici prea mare( sa fie att de mare nct s nu

rmi n urm, dar n acelai timp nceat pentru a nu scpa

oul).

Aceasta a fost i strategia Extreme Training n anul 2009 i va fi i

n 2010. Analiznd piaa business am vzut accidente/falimente la

fel ca n cazul jocului cu oul. Sunt companii mari care au ales s

creasc viteza, investind excesiv de mult, motiv pentru care la un

moment dat au rmas blocate i au dat faliment.

Am observat i alte strategii nereuite i anume, acelea de a

modela i remodela strategia n funcie de micrile concurenilor.

Aceste companii totdeauna au rmas cu un pas n urm, ele

neavnd practic o strategie. Aceste companii au rmas focalizate nu




31


pe o strategie a lor, ci pe strategia concurenei, motiv pentru care

nu au reuit s o ajung din urm. Aceast strategie se numete

lips de focalizare, asemenea jocului cu oul. Aceste companii nu s-

au focalizat suficient pe a avea o strategie a lor, ci au rms cu

privirile aintite la micrile concurenei. Aceast strategie am

observat-o n multe domenii precum instruire, dar mai ales n

domeniul retail.

n concluzie, fie c eti antreprenor fie c eti angajat, i recomand

aceast strategie ce presupune respectarea ctorva regului foarte uor

de pus n aplicare:

1. Stabilete-i ferm obiectivele i focalizeaz-te pe ele.

2. Alege o vitez potrivit i realist (nici prea nceat, nici foarte

rapid).

3. Renun la a-i mai modela permanent strategia n funcie de

ceeea ce fac ceilali. Poi trage cu ochii la ei, ns nu att de mult

nct tu s nu ai o strategie a ta.

4. Ai ncredere c poi juca acest joc al trecerii prin criz.

5. Pornete la drum! Calea cea mai sigur prin care poi pierde este

s rmi la linia de start, ntrebndu-te i iar ntrebndu-te dac

poi juca acest joc.

6. Renun la a te mai victimiza! Alege s fii responsabil pentru

ceea ce urmeaz i pentru rezultatele tale!




32


7. Acest joc al excelenei n afaceri presupune i acceptarea

riscurilor. Practic, cel mai mare risc este s nu riti nimic.

Dac esti pregtit s urmezi sfaturile de mai sus poi crete o

afacere mai mult ca niciodat. La fel i n carier, dac vrei s avansezi

i s te dezvoli, aceast strategie te poate face nvingtor. Poate te

ateptai s expun o strategie complicat care s sune bine i s nu

aib nici o legtur cu realitatea. Dup cum bine se observ, strategia

este simpl i am ncrederea c poi gsi cele mai bune ci pentru a o

pune n aplicare n viaa i n afacerea ta. Poi s-mi oferi feedbackul

tu pe [email protected] . Dac ai o alt strategie care a funcionat

a fi tentat s o aflu, la fel i dac aceasta pe care am expus-o o

consideri potrivit.




33


Lentila Bucuriei


Sunt lucruri care ne bucur mai mult, altele mai puin. Cele mai

multe lucruri sau evenimente sunt cele care ne rmn indiferente. Poi

s citeti acest articol i s fii i mai relaxat i s contientizezi c poi

s te bucuri de via mai mult dect de obicei.

Sunt multe lucruri care ne bucur. n aparen nou ne plac i

ne este indiferent dac altora le par mai ciudate. Ne poate bucura un

zmbet, ne poate bucura un joc de cri, ne poate bucura o melodie

frumoas sau un joc de ah. Fiecare cu micile lui nebunii sau micile

plceri, sunt ale fiecruia dintre noi. Aceste mici bucurii ne fac viaa

mai frumoas. Sunt i multe lucruri pe care ni le dorim. Pe muli dintre

noi, lucrurile pe care nu le avem, dar ni le dorim, ne fac nefericii. Sunt

lucruri care nu pot fi schimbate,ns sunt i multe lucruri care se pot

schimba. Ce-i propun nu este nici s te schimbi, nici s rmi la fel.

i propun s schimbi puin unghiul din care priveti lucrurile care-i

sunt indiferente. Rutina zilnic, nu degeaba se numete rutin, te

macin cel mai mult. ti propun ca fiecare lucru care i se ntampl s-l

priveti prin lentila bucuriei. Poi s-l priveti i cu puin umor pentru




34


c te va bucura i mai mult i vei avea o stare de spirit pozitiv.

Bucur-te de fiecare lucru care i se ntampl chiar i atunci cnd el

face parte din rutina zilnic! Bucur-te cnd vezi un copil rznd sau

cnd mergi la un film! Bucur-te cnd bei un suc! Un suc cost un

dolar, iar milioane de oameni triesc n lume cu mai puin de un dolar

pe zi! Bucur-te cnd auzi c unui prieten i s-a ntmplat ceva bun!

Bucur-te din suflet i spune-i acest lucru. Bucur-te de momentul n

care cineva te strnge n brae! Triete din plin clipa! Bucur-te de

lumina soarelui i de rsrit, bucur-te de verdele din jurul tu!

Admir-te pe tine de cte ori faci un lucru bun! Nu-i deajuns s

munceti, trebuie s te i bucuri c ai ocazia s munceti, sunt

milioane de oameni care nu-i gsesc un loc de munc. Bucur-te

dimineaa pentru c urmeaz o nou zi n care tu te poi bucura de

fiecare clip, sute de oameni se culc seara, iar dimineaa nu se mai

trezesc! Bucur-te c ai prieteni, poate unii dintre ei chiar merit

statutul de prieteni! Bucur-te cnd vezi pe cineva zmbind, cu

sigurant exist un motiv pentru care se bucur. Ajungi seara acas,

gandete-te la lucrurile care te-au bucurat. ncearc s vezi prin lentila

bucuriei fiecare lucru care i se ntmpl. Poi s simi c merit s te

bucuri. Invidia omoar bucuria. Bucur-te de binele altuia i ncearc

s nvei de la el! Bucur-te c ai de la cine nva!

Te mai poi bucura de ceva permanent. Poi s te bucuri c ai

posibilitatea s te bucuri permanent de fiecare lucru. n plus, puteai s

nu te nati. Bucur-te c exiti, c respiri, c vezi i c simi! Lucrurile




35


care-i sunt indiferente sunt lucrurile care te pot bucura, trebuie numai

s accepi ca aceste lucruri s te bucure. Folosete lentila bucuriei i

zmbete, iar din cnd n cnd folosete lentila umorului. Amuz-te c

lucrurile sunt ntr-un fel i nu altfel. Uneori nu este bine s iei lucrurile

prea n serios. nainte de a lua lucrurile n serios zmbete! Oamenii,

de multe ori se iau prea n serios i devin ridicoli. Bucur-te de via i

de slujb.

Vestea bun este c poi folosi lentila bucuriei gratis. Ctigi

bun dispoziie, o stare de spirit mai bun. i cum un lucru ru nu vine

niciodat singur, la fel nici un lucru bun nu vine niciodat singur. O

bucurie va aduce cu ea o alt bucurie, iar un zmbet va aduce alt

zmbet. Triete clipa i bucur-te! Poi s simi acum i s vezi c i

lucrurile mici pot fi motive de bucurie. ncearc acest lucru de cteva

ori i ncet ncet te vei obinui. Poate c te ntrebi ce rost are? Are un

rost, i anume acela de a fi fericit n primul rnd cu ceea ce ai i s

vrei ceea ce ai. Poi s vrei i ceea ce nu ai, ns, nainte de toate

bucur-te de ceea ce ai. i eu o s m bucur dac voi primi feedback-

ul tu pe [email protected], dar i mai mult, o s m bucur dac

ai citit acest articol pn la capt, iar acum i spui: merit s m

bucur n primul rnd de ceea ce am!

i doresc s ai o zi plin de bucurii!




36


Managementul obiectivelor

Nu tii ncotro s o apuci? Te ajutm noi!

- Studiu de caz -


Mai jos sunt spicuiri dintr-un e-mail primit de Extreme Training.

i recomand s citeti acest articol i s tragi din el acele nvminte

cheie, fie c te afli n aceeai situaie, fie c nu te afli!

n liceu n afar de baruri i petreceri nu prea am realizat nimic.

n tot acest timp am tiut foarte clar ca eu voi merge la drept i voi fi

avocat. Simt i acum ca a fi unul foarte bun i asta nu ca s par

demagog o spun, ci pentru c aa simt. ns, pe parcursul anului I din

facultate am nfiinat o firm cu un prieten care, sigur, nu a mers prea

mult, dup aia alt firm care a mers binior dar din cauza c nu

aveam nici eu nici prietenul cunotinele necesare a dat faliment i

acea firm. Eu am intrat n organizaii studeneti, pe una am i

condus-o. Nefiind preedinte, am dat dovad de creativitate am strns

repede un grup de oameni operaionali n jurul meu, am realizat

proiecte ample.




37


Momentan m ocup de manageriat trupe. Merge binior, doar c

este greu s m abin cte o dat s nu spun ce gndesc, s obin

preul vrut i alte chestii mai micue.

Cea mai mare problem a mea, dup mine: focusul, atitudinea(cred c

atitudinea este cea mai mare problem pentru c nglobeaz termenul

mai multe departamentecare trebuiesc reparate) i modul de

gndire. La ce m-am gndit c m-ar ajuta, este un plan bine definit

prin care s fie precizat: asta aa i aa trebuie fcut; astea trebuiesc

citite, astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n att

timp. V rog s spunei o prere despre acest email, poate daca avei

cumva i o hart sau un drum spre o hart. V multumesc anticipat!

Rspunsul meu la aceast problem l gsii mai jos, i sper s

gsii deosebit de util diagnosticul pentru persoana n cauz, creia cu

permisiunea dumneavoastr nu o s-i menionez numele.

V spun sincer c iniial acest e-mail mi s-a prut mult prea

complex. La a doua citire am avut ns o revelaie, s spun aa. Ca de

obiecei o s ncerc sa fiu ct se poate de punctual.

Primul diagnostic este simplu: ie nu-i trebuie o hart. Am

observat c te miti destul de bine pe aceast hart. La fel i spun

c nici ipoteza lansat de tine, c ai avea o problem cu atitudinea, nu

este una plauzibil.




38


Aici, mai jos, te citez pe tine:

La ce m-am gndit c m-ar ajuta este un plan bine definit prin care

s fie precizat: Asta aa i aa trebuie fcut, astea trebuiesc citite,

astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atta

timp.

Ai nevoie de aceste lucruri, ns nu este de ajuns. Acestea sunt

necesare, sunt lucruri pe care tu ar trebui s le poziionezi pe harta ta.

Mai este nevoie de ceva nainte de aceste lucruri.

Ca s intrm n esena problemei: Ceea ce-i trebuie ie nu este

o harta ci o BUSOL! Adic ai avea nevoie de o busol care s-i arate

direcia. n plus mai trebuie s tii dac vrei s mergi spre Nord, Sud

sau Vest sau Est.

Practic acum tu te plimbi fr s ai o idee bine definit exact

ncotro mergi. Aducnd discuia n planul real, trebuie n mod

obligatoriu s-i fixezi obiectivele. Adic trebuie s stabileti dac

vrei s mergi spre nord de exemplu.




39


CUM I FIXEZI OBIECTIVELE?

PASUL1

Un obiectiv este acel lucru, stare, situaie, n care tu vrei s ajungi.

S-i dau cteva exemple de obiective: Vreau s ajung un avocat de

succes! Vreau s fiu cel mai bun trainer din Romnia! Vreau s devin

un om bogat! etc. Evident lista poate continua la nesfrit. Ia o foaie

de hrtie i noteaz obiectivele tale. Pot s fie ct de multe, ns

pentru nceput i sugerez doar trei!

PASUL 2

Acum, odat ce ai stabilit, urmeaz o ntrebare cheie: cum o s-mi

dau sema c am atins acest obiectiv? Este o ntrebare foarte grea,

ns este o ntrebare cheie n demersul tu. Rspunsul la ea clarific

obiectivul, mai ales dac acesta a fost formulat n termeni generali! De

exemplu, dac vrei s devii un avocat de succes trebuie s poi

formula ce nsemn acest lucru pentru tine. Poate s nsemne, un

numr de 100 clieni pe an, care s-i aduc un venit de 50 000 E/ an

i s ai 80% din procese cstigate. Acestea sunt doar exemple. Poi

formula tu acele cunatificri care clarific pentru tine ideea de Avocat

de succes.




40


PASUL 3

Care sunt acele aciuni pe care ar trebui s le ntreprind pentru a

atinge obiectivul? Abia acum stabilim acel drum care trebuie urmat.

Acum stabilim dac trebuie s citeti x cri, s participi la cutare i

curtare curs, s faci stagii de practic ntr-o companie multinaional,

se pleci la un master la o universitatea Z, s-i deschizi o firm, s-i

iei un asociat, etc. Nu uita, se lucrez cu pixul i cu hrtia n fa. Poi

mpri foia pe orizontal n 3 dac ai trei obiective iar apoi f 5

coloane. n prima coloan treci obiectivul, n a doua coloan treci pasul

1, in a treia pasul 2, in a patra, pasul 3 iar in a 5-a pasul 4!

PASUL 4

Ce voi face dup ce am atins obiectivul? Aceasta este a patra ntrebare

cheie, care-i asigur o continuitate a planului. Practic aici i poi fixa

un alt obiectiv care s fie n continuarea celui stabilit.

Aceti 4 pai vor fi condiia esenial pentru ca tu s atingi obiectivele.

Gndete-te c vrei de exemplu s-i construieti o cas. S

presupunem c acesta este obiectivul tu: s-i construieti o cas.

Urmnd paii vei ajunge n pasul 3, la aciuni! Ideea este urmtoarea:

planul de cas nu este un plan de afacere de exemplu. Adic, nu te

atepta s demarezi o afacere cu un plan de cas. Vreau s subliniez

aici, c desfurarea unor aciuni ntmpltoare nu au cum s te fac

s reueti fr a avea obiective ferme. Nu ai cum s semeni gru de




41


exemplu i s te atepi s recoltezi porumb! Posibil ca obiectivul tu

s fie n Nord (pe hart), n acest caz nu ai cum s atingi acest obiectiv

dac te ndrepi ctre vest sau ctre Est, sau ctre SUS.

n afar de cei patru pai ar fi util dac ai mai rspunde la dou

ntrebri?

1. Ce piedici pot s apar n atingerea obiectivelor i cum am de

gnd s le trec?

2. Ce fac dac nu-mi ating obiectivele?

Am citit pe undeva o zical: Nici un vnt nu-i este prielnic dac

nu tii unde vrei s ajungi. Fixarea obiectivelor este esenial i

ea trebuie formulat n termeni pozitvi (nu negativi).

S iau un ultim exemplu. S presupunem c te duci s cumperi un

bilet de tren. O s imaginez un dialog!

Casiera: unde dorii s mergei?

Tu: Nu tiu!

Casiera: Domnu, trebuie s-mi spunei unde dorii s mergei, altfel nu

am cum s v dau un bilet!

TU: Eu vreau doar un bilet!

Casiera: Domnule, suntei nebun!




42


Tu: S neleg c nu avei bilete?

Casiera: Ba avem!

TU: Am neles, tii, nu a vrea s merg la Suceava?

Casiera: Dar unde?

TU: tii n-a vrea nici la Galai!

Casiera: Domnu, uitai aici, v dau acest bilet, este cadou! Este un

bilet spre IAD!

Casiera: Poliia, v rog s intervenii pentru c am un nebun la ghieu!

Sper c acest dialog v-a plcut! Probabil e greu s ntlnim n realitate

aceast situaie! Dar acest dialog e plin de semnificaii. Nu ai cum s

ajungi undeva dac nu tii unde vrei s mergi. La fel nu ai cum s

ajungi undeva, dac spui unde nu vrei s mergi. Se pare c poi

ajunge totui undeva, anume n Iad, folosind termenul acesta figurat,

adic la o via nefericit, plin le lucruri inutile, plin de timp irosit.

Dac la ghieu ai fi spus unde vrei s ajungi cu siguran i s-ar fi dat

un bilet i ajungeai n Ploieti de exemplu. Era de ajuns s tii!




43


Blocaje n drumul ctre Excelen!


Excelena este un cuvnt mare. Pcat c

majoritatea oamenilor se nchid n carapace

cnd excelena apare la orizont! i nu-i vina

lor, este vina experilor n non excelen

care lucreaz permanent la demotivarea

tuturor celor din jur. Poate nu eti neaprat un

om de succes, ns poi s fii. Primul obstacol pe care trebuie s-l

nlturi sunt multe dintre persoanele din jurul tu care i pun piedici

mentale permanent, fr s mai vorbesc de piedicile propriu zise.

Din experiena de training, din experiena managerial n public

i n privat deopotriv, am constatat la tot pasul cum unii oameni au

devenit nite experi n a se automanipula i n a-i manipula pe ceilali.

Se manipuleaz singuri i refuz excelena. Aceti experi ai non

excelenei ctig adepi la tot pasul. Trebuie s te fereti de acetia

pe ct poi de mult.




44


Cele mai ntlnite forme pe care le mbrac lupta mpotriva

excelenei sunt prinse n replici i fraze frumoase. De cele mai multe

ori aceste forme sunt lustruite att de mult de ctre experii non

excelenei nct ajung s te corup i pe tine. Atenie mrit la

acetia! De obicei ei se manifest cu elegan desvrit.

Enumernd formele sub care unii oameni din jurul tu te

saboteaz obinem lista de cuvinte de mai jos:

Ignorana: Nu m intereseaz acest aspect

Pesimismul: Asta nu se poate niciodat

Fric: Avem alte prioriti

Perfecionistul: Eu sunt ok , ceilali nu sunt ok, tu nu eti ok

Nencrederea: Am putea face acest lucru, dar nu este momentul

acum

Netiina: Nu sunt de acord

Agresivitatea: Habar nu ai despre ce vorbeti

Incoerena: Ai dreptate....dar.......

Minciuna: Nu-mi amintesc exact

Neputina: Am avut alte lucruri de fcut

Conformismul: Nu se face aa

Invidia: hm......




45


Aceti experi n non excelen, de regul infecteaz orice ating.

Ai mare grij la ei. Vor ncerca ntotdeauna s te conving c ai

fcut o afacere proast, c nu merit, c nu poi, c nu eti

capabil, c nu are rost, c eti cu capul n nori, c e greu, c

este imposibil, etc.

Este drept c uneori replicile de mai sus pot fi i de bun

credin, dar de cele mai multe ori sunt de rea credin.

Aceti oameni, experii anti-excelenei, nu sunt altceva dect

gunoieri, care i arunc ideile n mintea altora i n mintea ta. Parc

ar fi pltii pentru treaba asta!

Sfatul meu este s ai ncredere n potenialul tu i s-l

duci ctre excelen. Invit-i pe aceti oameni s-i ia gunoiul

acas!

n fiecare dintre noi exist un potenial pe care trebuie s-l

eliberm. Aceti oameni despre care discut n acest articol nu te ajut

deloc. Aceti sabotori externi i taie aripile ori de cte ori vrei s faci

ceva, astfel nct la un moment dat ncepi s-i crezi i s te conformezi

normelor. i admir pe oamenii care vor mai mult de la ei, care au

ncredere n potenialul lor, care ncearc s-i gseasc talentul i




46


excelena. Excelena exist n fiecare dintre noi, ea nu trebuie dect

scoas la lumin i lefuit.

Cu certitudine, dup cum observi sunt total mpotriva acestei

categorii de oamenii. tiu c nu sun tocmai umanist aceast atitudine

n care te sftuiesc s ndeprtezi anumii oameni de lng tine, dar

mi asum aceast atitudine, fiind convins ns c alegerea i aparine.

Cred c merii mai mult dect aceste idei sabotoare ale altora,

merii ideile tale, merii excelena din tine. Sunt convins c nu vom fi

cu toii de acord cu ce am scris mai sus. Cred ns c vom fi de acord

c nu suntem cu toii de acord

Merii mai mult, merii s mergi pe drumul excelenei!




47


Cltorie n timp, criza s-a terminat!


Cuvntul criz pentru majoritatea dintre noi a devenit un clieu.

Cnd vd tiri despre criz schimb canalul. Putem s negm criza, nu

putem ns s o ignorm. Dincolo de efectele inerente (omaj, consum

redus, etc.) avem de-a face i cu un blocaj mental, att la nivel de

companii ct i la nivel individual.

n acest moment fiecare dintre noi, companie sau individ, avem

trei variante:

1. victimizare

2. pasivitate

3. cutare de soluii i oportuniti

Propun un exerciiu de imaginaie extrem de simplu pe care-l

poi face chiar n timp ce citeti aceste rnduri. i propun o cltorie

n timp. Imagineaz-i c suntem n februarie 2011, iar criza s-a

terminat. Vnzrile cresc, implicit consumul, companiile fac angajri

masiv, guvernul scade uor fiscalitatea. ntreg poporul respir uurat.

ncepe o nou etap social i economic. Numrul de omeri 2009-




48


2011 este de 200 000, iar 60 % din companii au falimentat. Nu tim

exact ce urmeaz, cert este ns c nu mai avem de-a face cu un

blocaj, iar redresarea a nceput.

Imagineaz-te n 2011 cu bunele i cu relele lui. Vezi efectele din

jurul tu i te ncearc fel i fel de sentimente. Simi c ai fi putut face

mai multe sau simi c ai fi putut face mai puine. Ai o experien de

criz, iar indiferent ce urmeaz, ai acumulat noi experiene i noi

triri.

Vreau s te ntrebi acum, ce ai fi putut face mai mult n aceti

doi ani de criz. Vreau s te ntrebi ce oportuniti ai ratat? Cum muli

dintre noi tim, dup ce trece un eveniment ne spunem: dac a fi

tiut.... a fi fcut cutare sau cutare lucru. Din fericire, n acest

moment avem toate datele, chiar dac ne imaginm c suntem n

2011. Putem trage deja concluzii pe marginea celor trei

atitudini de mai sus:

1. cei care s-au victimizat, au rmas victime ale crizei

2. celor care au rmas pasivi, criza nu le-a adus nimic bun, din

contr muli dintre ei intrnd chiar n prima categorie

3. cei care au cutat soluii i oportuniti n marea lor majoritate

sunt bine.




49


Putem s dm vina pe sistem, pe criza mondial i s nu facem

nimic, ns istoria ne arat c n vremurile de haos i incertitudine cei

care au fost deschii ctre soluii au ctigat mai mult. Este drept,

odat gsite soluiile aplicarea lor presupune i un grad mai mic sau

mai mare de risc. Trebuie s reinem ns c cel mai mare risc este

s nu riti nimic.

n exerciiul de imaginaie pe care i l-am propus o s observi c

mobilizarea era singura soluie. Indiferent ce se va ntmpla n aceti

doi ani concluzia va fi aceeai: Cei care au ales s identifice soluii au

ctigat. Acetia vor fi numii, mai ales de ctre noi romnii,

oportuniti i speculani. Probabil aa i este, ns a nu fi contient c

din punct de vedere economic trim dup regulile capitaliste nseamn

ignoran, care este mai grav dect prostia n acest caz.

Fiecare om este ceea ce este datorit alegerilor pe care le

face, acesta este moto ul blogului meu personal. Poi alege s te pui

n micare sau poi alege s te victimizezi. Nu trebuie s fii surprins

ns c atunci cnd se va termina criza vei suporta efectele alegerilor

tale. Poi s atepi doi ani pentru a trage aceast concluzie sau te poi

mobiliza acum.

Ia o foaie de hrtie, imagineaz-i c eti n 2011 i criza s-a

terminat. Scrie pe hrtie cu liniu lucrurile care ai fi putut s le faci,




50


dar nu le-ai fcut. Nu le-ai fcut pentru c nu ai avut timp s te

gndeti la ele fiind prins n malaxorul grijilor i al crizei. Scrie pe

hrtie ce ai fi putut face. ncerc s enumeri mcar 10 lucruri care ai fi

putut s le faci. O s fi surprins plcut de rezultate. O s desprinzi

concluzii foarte simple, care pot fi soluii i oportuniti. Din cele 10

alege mcar 3 pe care s le pui n aplicare i ncepi s faci ceva n

acest sens.

Este o vorb veche: Dac tinereea ar ti i btrneea ar

putea, totul ar fi excelent. Alege s faci aceast cltorie n timp

i s observi ce lucruri ai putea s afli. ncerc, este foarte foarte

simplu. Cnd faci aceast cltorie, ncerc s-i imaginezi i s trieti

aceast cltorie. Nu te rezuma la un demers teoretic, ncerc s afli

cum te vei simi cnd criza s-a terminat. i declanezi n acest fel o

stare soluie, o stare care s te ajute s intuieti lucrurile pe care ai fi

putut s le faci dar nu le-ai fcut.

Poi s accepi cu plcere aceast provocare. Este un exerciiu

simplu de imaginaie, este o manier n care-i poi construi o viziune.

Acum, ca i un studiu de caz o s dau chiar compania la care

lucrez. Eu am fcut acest simplu exerciiu. Am obinut o list, iar mai

jos este dezvoltat numai una dintre idei.




51


n exerciiul de imaginaie mi-am dat seama c a existat n

perioada crizei un blocaj generat de lipsa consumului, implicit a banilor

lichizi. La o prim vedere m-am ntrebat: Dar de ce-mi trebuiau mie

banii? i mi-am fcut o list de produse si servicii de care a fi avut

nevoie n perioada de criz. Practic, nu-mi trebuiau bani de dragul

banilor ci-mi trebuiau bani pentru anumite produse sau servicii care in

de creterea companiei. i astfel am ajuns la ideea de TROC. Oare nu

a putea s fac, pe lng traininguri contra bani i traininguri contra

produse sau servicii? Rspunsul a fost: De ce nu?

Aceasta este una dintre soluii att pentru mine ct i pentru

colaboratori. Am i descoperit cteva avantaje, chiar poate fi una din

posibilele soluii. M-am gndit ca este o formula Win-Win.

Win pentru noi (Extreme Training)

1. i creste portofoliul de clieni

2. achiziioneaz diferite bunuri sau servicii care vor sprijini creterea

companiei

Win pentru parteneri

1. instruiesc fora de vnzri sau echipele managerial

2. nu sunt nevoite s plteasc n bani, ci pltesc n bunuri sau servicii

3. momentul este ideal (de exemplu, fora de vnzri nu are foarte

mult de lucru acum)


Domeniile cadru la care ne-am gndit sunt: auto, construcii,

turism, echipamente IT, publicitate, consultan, telefonie mobila,

consumabile/papetrie, edituri/tipografii, traduceri, etc.

Pe de alt parte, cred ca vom putea colabora si cu persoane

fizice. Practic, daca cineva are ceva de oferit si noi avem nevoie in

acest moment de acest ceva sau am putea avea nevoie in urmtorii

2-3 ani, facem trocul!

Ce prere avei, cum vi se pare? Ce plusuri sau ce minusuri

vedei la acest tip de parteneriat? Sunt convins c exist i plusuri i

minusuri, trebuie ns s lum n calcul c este doar una dintre soluii.

Putem identifica chiar zeci de asemenea soluii.

Identificai oportuniti i soluii permanent. Aceasta este

de fapt singura cale. De exemplu, soluia de mai sus, TROCUL, este

valabil numai atunci cnd ai ceva de oferit, fie c eti persoan

fizic sau companie. Trebuie s fi dispus s oferi ceva, troc fr s

oferi ceva nu este posibil. F o list cu ce poi face (cuantific-le n

cifre) i gndete-te care sunt planurile tale, iar pasul imediat urmtor

este identificarea unor poteniali parteneri care ar putea avea nevoie

de ceea ce oferi. De exemplu, dac visul tu este s cltoreti mult,

gndete-te cum ai putea sprijini o agenie de turism. Te poi alege cu

sejururi de neuitat. Aceast soluie nu asigur totul, ns poate




52



web: www.traininguri.ro Tel: 03

Documents

Tipstricks Pentru a Fi Mai Fericit Marian Rujoiu Extreme Training