1

There is a better way

Tél : +33 (0)1 58 56 10 00

www.octo.com50, Avenue des Champs Élysées

75008 Paris

2

Benjamin

HARTMANN

Directeur

Financier

OCTO

Intervenants

Ludovic

CINQUIN

Directeur Général

France

OCTO

François

HISQUIN

Président

du Directoire

OCTO

3

DE LA START-UP À LA MULTINATIONALE, OCTO INTERVIENT

PARTOUT OÙ L'INFORMATIQUE JOUE UN RÔLE

DÉTERMINANT DANS LA TRANSFORMATION DES SOCIÉTÉS.

OCTO en quelques mots

4

CABINET DE CONSEIL

ET DE RÉALISATION IT

Nous utilisons la technologie

et la créativité pour transformer

rapidement les idées en valeur

Organisateur de l’USI

La conférence européenne de référence sur les thématiques de transformation digitale

Fiche d’identité OCTO

4 FILIALES À

L’INTERNATIONAL Suisse, Brésil, Maroc, Australie

5

Organisateur de l’USI

La conférence européenne de référence sur les thématiques de transformation digitale

OCTO en Chiffres

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

223 197 398 574 716 763 851

6

240 COLLABORATEURS

À FIN 2014 (209 au 31/12/2013)

dont 197 consultants & architectes

Effectifs du cabinet

L’EXCELLENCE :

Toujours le premier critère de recrutement en dépit d’un

contexte incroyablement concurrentiel

66 RECRUTEMENTS

RÉALISÉS EN 2014

dont 58 consultants

Turn-over consultants 2014 : 18%

39%

32%

29%

7

Exercice 2012

1. BNP PARIBAS

2. CORSAIR

3. CRÉDIT AGRICOLE

4. CANAL +

5. LA POSTE

6. LEGAL & GENERAL

7. GEFCO

8. AXA

9. MINISTÈRE DE LA SANTÉ

10. DANONE

10%

8%

8%

7%

4%

4%

3%

3%

3%

3%

Exercice 2011

1. CRÉDIT AGRICOLE

2. BNP PARIBAS

3. STRATOR ALTADIS

4. CANAL+

5. SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

6. MANGAS GAMING (LOV Groupe)

7. AXA

8. CORSAIR

9. ORANGE

10. DANONE

12%

10%

7%

5%

5%

4%

4%

4%

3%

3%

Exercice 2013

1. BNP PARIBAS

2. CRÉDIT AGRICOLE

3. SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

4. LA POSTE

5. CLOUDWATT

6. CORSAIR

7. ATTIJARIWAFA BANK (Maroc)

8. BOUYGUES TELECOM

9. CANAL +

10. B2Winc. (Brésil)

8%

8%

6%

6%

5%

5%

5%

4%

4%

3%

Top 10 Clients

47%TOTAL : 55%TOTAL :

TOTAL : 53 %

Exercice 2014

1. SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

2. CANAL +

3. BNP PARIBAS

4. ATTIJARIWAFA BANK (Maroc)

5. CRÉDIT AGRICOLE

6. SGMAP

7. PMU

8. MEETIC

9. LA POSTE

10. FM LOGISTIC

9%

7%

6%

6%

5%

3%

3%

3%

3%

2%

Récurrence : 4 ans 3 ans 2 ans 1 an

TOTAL : 57 %

8

42%BANQUE FINANCEASSURANCE

TÉLÉCOMS INTERNET

MÉDIAS LOISIRS

31%SERVICES INDUSTRIE

DISTRIBUTION ENERGIE

27%

Panorama des clients 2014

9

There is a better way

Tél : +33 (0)1 58 56 10 00

www.octo.com50, Avenue des Champs Élysées

75008 Paris

10

IF THE RATE OF CHANGE ON THE OUTSIDE EXCEEDS

THE RATE OF CHANGE ON THE INSIDE, THE END IS NEAR.

INDUSTRIES ARE TRANSFORMED BY OUTSIDERS WHO

THINK ANYTHING IS POSSIBLE, NOT INSIDERS WHO

THINK THEY ALREADY KNOW WHAT IS IMPOSSIBLE.

Jack Welch

Aaron Levie

11

LA DIGITALISATION EST L’IMPACT SUR

LES ENTREPRISES ET LES ORGANISATIONS

DU FAIT QUE LES GENS ET LES OBJETS

SOIENT INTER-CONNECTÉS EN PERMANENCE,

EN TOUT LIEU ET POUR TOUS LES USAGES.

12

LA DIGITALISATION CONSISTE À FAIRE

ÉVOLUER LES BUSINESS MODELS,

LES FAÇONS DE TRAVAILLER, LA CULTURE

D’ENTREPRISE EN UTILISANT LES

POSSIBILITÉS DE LA TECHNOLOGIE

NUMÉRIQUE

13

There is a better way

14

Telecom Internet

Media Entertainment

Banque Assurance

Service Industrie

Distribution Energie

Défense Aéronautique

Transport Logistique

Echanges et Intégration

Performances

Web Front-End

Réactive

User ExpérienceSoftware Craftsmanship

Infrastructure et

opérations

Scaling Agile

MobilitéNouvelles

architectures de

données

DigitalisationBig Data Analytics WOA et API

MÉTIERS

Nos pôles d’expertise

TECHNIQUES

15

CONTEXTE ET ENJEUX CLIENT RÉSULTATS ET BÉNÉFICES CLIENTS

« SIMPLIFICATION DE L’ACCÈS AUX SERVICES DE L’ADMINISTRATION »

Mission France Connect au SGMAP

Le SGMAP est une administration de

mission pour la réforme de l'Etat.

Le projet France Connect vise à offrir

aux usagers une identification unifiée et

simplifiée pour l’ensemble des services

publics

Raccordement des

industriels comme

fournisseurs des services

Accompagnement à

l’appropriation du mode

Agile pour le Product Owner

Raccordement des

administrations centrales

Raccordement des

administrations centrales et

locales

Intégration des grandes

administrations centrales

Livraison toutes les deux

semaines

SOCLE

Industriels

Fournisseurs

d’identités

pivot

Fournisseurs

de

données

Fournisseurs

de services

COACHING

DELIVERY

> Concevoir la solution France Connect

> Réaliser le produit France Connect en

mode agile en impliquant l’ensemble des

acteurs (services publics et industriels)

intéressés par la solution

> Une des premières initiatives de

grande ampleur en agile pour le

compte de l’Etat

MISSION OCTO

16

Nos réalisations 2014

App de l’année AppStore

App de l’année Android Play!

App de l’année AppStore

Stratégie mobile

Accompagnement

Nos fiertés 2014 sur le mobile

17

Nos fiertés 2014 en Big Data

18

1ère édition FinTech DayLivre Blanc

Les FinTech cannibalisent la banque

+ DE 10 présentations chez nos clients

(Cetelem, Société Générale,etc.)

Notre parution : les FinTech

2015 L’ANNÉE DES FINTECH, OCTO PLÉBISCITÉ PAR LA PRESSE

> Version EN et FR

> 1 800 téléchargements

> + de 200 participants

> 20 FinTech exposants :

« Merci pour cette initiative, je pars

rempli de nouvelles réflexions »

Julien Guegen – Crédit Mutuel Arkéa

19

Appaloosa Store

APPALOOSA-STORE.COM

APPALOOSA – STORE EST LA SOLUTION LA PLUS SIMPLE POUR

DISTRIBUER DES APPLICATIONS À USAGE INTERNE

QU’EST CE QUE L’APPALOOSA – STORE ?

UN STORE D’ENTREPRISE PRIVÉ, MAM

iOS, Android & WP8

App store natfi & notification push

Personnalisable (logos, couleurs)

SCALABLE SUR DES MILLIERS D’UTILISATEURS

Gestion des groupes et de la visibilité des apps,

Statistiques de déploiement

Plugin Jenkins pour le déploiement continu, API REST

Gestion des environnements beta/prod

SÉCURISEZ VOTRE DÉPLOIEMENT

Authentification utilisateur

Intégrations possibles LDAP et SAML

Kill switch des apps déployées

20

Appaloosa Store : Références clients

21

La conférence de référence sur la digitalisation des sociétés

Le rendez-vous des Geeks et des Boss

Le « Ted du digital » en France à vocation internationale

En partenariat avec

22

USI 2015 – 2 & 3 juillet

Carrousel du Louvre

23

There is a better way

24

CHIFFRE D’AFFAIRES OCTO :

27,6 M€ , +15% de croissance organique

Chiffre d’affaires et indicateurs opérationnels

PRIX DE VENTE JOURNALIER :

897 € en 2014 (+1%)

Rappel TJM 2013 : 889 €

TAUX D’ACTIVITÉ

(CONGÉS EXCLUS) :

75% en 2014 (- 1pt)

Rappel TACE 2013 : 76%

25

Changement de DG porte ses fruits

Régime plus constant

Rentabilité en nette amélioration

Fermeture de l’activité début 2014

Impact sur la rentabilité mesuré

Impact sur la part du CA INTL

Contexte économique difficile

Décalage de projets

Toujours pas la taille critique

Croissance et rentabilité excellente

Valeur reconnue par le marché

Partenaire privilégié d’AWB

Nos filiales

26

Compte de résultat synthétique

En K€normes françaises - données auditées

2014 2013 Variation

CHIFFRE D'AFFAIRES 27 624 24 122 +15%

RÉSULTAT D'EXPLOITATION 1 834 1 502 +22%

MARGE D'EXPLOITATION 6,6% 6,2%

RÉSULTAT FINANCIER 82 21 +290%

RÉSULTAT EXCEPTIONNEL (14) (6) -133%

IMPÔT (380) (301)

RÉSULTAT NET – PART DU

GROUPE1 445 1 183 +22%

MARGE NETTE 5,2% 4,9%

+436 K€ vs 2013

DE CONTRIB. FRANCE

(104) K€ vs 2013

DE CONTRIB. INTERNA.

27

EN K€NORMES FRANÇAISES - DONNÉES AUDITÉES

2014 2013

ACTIF IMMOBILISÉ 1 229 1 239

CRÉANCES CLIENTS 10 208 8 102

AUTRES CRÉANCES 2 412 1 841

TRÉSORERIE 5 241 5 234

Total actif 19 090 16 416

CAPITAUX PROPRES 9 074 8 339

PROVISIONS 341 174

DETTES FINANCIÈRES 0 0

DETTES FOURNISSEURS 953 810

AUTRES DETTES 8 722 7 093

Total passif 19 090 16 416

Bilan

+2,1 M€CREANCES

CLIENTS

PAS DE DETTE

FINANCIÈRE

+1,6 M€AUTRES DETTES

28

5,2 M€STABILITE DE LA

TRESORERIE NETTE

EN K€

NORMES FRANÇAISES - DONNÉES AUDITÉES 2014 2013

RÉSULTAT NET CONSOLIDÉ 1 522 1 216

MARGE BRUTE D'AUTOFINANCEMENT 1 845 1 871

VARIATION DU BFR (707) 1 451

FLUX DE TRÉSORERIE GÉNÉRÉS PAR L'ACTIVITÉ 1 138 3 322

FLUX DE TRÉSORERIE LIÉS À L’INVESTISSEMENT (350) (298)

FLUX DE TRÉSORERIE LIÉS AUX OPÉRATIONS DE

FINANCEMENT(807) (883)

DONT DIVIDENDES (926) (839)

TRÉSORERIE À L'OUVERTURE 5 234 3 131

TRÉSORERIE À LA CLÔTURE 5 241 5 234

Tableau de flux de trésorerie

(2,2) M€VARIATION BFR

29

Capital au 31/12/2014 :

3 727 952 ACTIONS

Actionnariat au 31 décembre 2014

33,8 %

21,2 %

25,5 %

5,9 %

7,6 %

6,0 %

PACH InvestPublic

Next StageALTO Invest

ISATIS CAPITAL

Collaborateurs

OCTO

Création de 25 131 actions nouvelles

(0,7%) en 2014, liées aux attributions

définitives d’actions gratuites (9 500) et

exercices de BSA gratuits (15 631, prix

d’exercice : 7 €)

30

RENFORCER LES FONDS PROPRES D’OCTO POUR :

Soutenir la croissance

Financer différents projets de développement à l’international

ou produits

Maintenir dans le futur une politique de rendement

AUGMENTER LE FLOTTANT ET LA LIQUIDITÉ DU TITRE

Augmentation de capital : motivations et résultats

AUGMENTATION DE CAPITAL AVEC MAINTIEN DU DPS

1 action nouvelle pour 5 actions anciennes

Décote de 20 %

Montant de l’opération 4,1 M€

95,1% SOUSCRITS

OBJECTIFS

MODALITES DE

L’OPÉRATION ET

RESULTATS

31

Capital au 17/04/2015 :

4 473 555 ACTIONS

Actionnariat post AK au 17 avril 2015

34,5 %

17%

25,8 %

5,4 %

7,6 %

3,8 %

PACH InvestPublic

Next StageALTO Invest

ISATIS CAPITAL

Collaborateurs

OCTO

Création de 745 592

actions nouvelles

(20% ex - 17% post)

Dividende proposé au

titre de 2014 : 0,22 €/

action, soit un

rendement de 3,2%

5,9 %

OCTOMAN

32

Perspectives & Vision <Illustration>

3333

Indicateurs opérationnels au T1 2015

T1 2014

6,06 M €

74%

842 €

170

2014

75%

897 €

182

T1 2015vs T1

2014

8,76 M€ +45%

79% +5 pts

927 € +10%

198 +16%

CA

TACE

TJM

Effectif moyen

consultants

34

Perspectives & Vision <Illustration>

35

Perspectives

50%

20% 20%

10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

France International SaaS Autre

PRÉPARATION DU PLAN OCTO 2020

Élaboration en 2014

Premières actions

Communication

Valorisation de nos actifs

50%

25%

15%10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

France International SaaS Autre

SFAF 2014 Mise à jour

36

17%

83%

Perspectives en France

ÉQUATION OCTO FR :

TRAVAIL CONSTANT

sur le turnover

STRATÉGIE DE CROISSANCE :

multiplier l’accès client à haut niveau

37

elCuratorSolution SaaS de curation collaborative

elCurator valorise les meilleurs contenus partagés entre collaborateurs et

crée une véritable culture du partage.

LES OBJECTIFS DE LA CURATION EN ENTREPRISE

Limiter l’infobésité

Faire émerger les idées

Identifier les experts

Favoriser la collaboration

Capitaliser les savoirs

Placer l’humain au cœur du système

ENRICHISSEZ VOTRE SAVOIR, PARTAGEZ-LE.

38

3 nouveaux

pays

à étudier

Perspectives – Autres

Plébiscite de la part des grandes

entreprises françaises

Challenge est de devenir une

référence mondiale

Filiale créée en début d’année

Démarrage réel de l’activité

en T2.

Structuration et ouverture des

formations OCTO

Devenir la formation de référence

pour les hauts potentiels

Objectif : ouvrir une nouvelle

filiale tous les 18 mois

Critères : potentiel, dirigeant,

synergie

39

40