THE WORLD BANK World Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency COMPRENDRE LES INVESTISSEURS ETRANGERS APERCU DU PROCESSUS DE SELECTION DES SITES

THE WORLD BANKWorld Bank Group Multilateral Investment Guarantee Agency

COMPRENDRE LES INVESTISSEURS ETRANGERS

APERCU DU PROCESSUS DE SELECTION DES SITES

Celia OrtegaDakar, Sénégal

Novembre 2010


Les moteurs des décisions sur le choix de lieu d‘implantation

Facteurs les plus importants influençant l’implantation des sociétés en 2007-2009 (% des réponses des sociétés multinationales)

1. Taille du marché (21%)

2. Croissance du marché local (20%)

3. Accès au marché international/régional (10%)

4. Environnement stable pour les investissements(10%)

5. Disponibilité d‘une force ouvrière qualifiée (9%)

Source: Sondage sur les Perspectives d‘Investissement dans le monde - UNCTAD 2007-09

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Perceptions des Investisseurs sur les Climats d’Affaires

L’Afrique apparaît relativement attractive à l’heure actuelle, mais le sera probablement moins lorsque les autres régions se remettront de la récente récession mondiale.

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Source: Perspectives sur l’Investissement Mondial - Sondage 2010-2012, UNCTAD

Niveau d’optimisme des sociétés multinationales 2010-2012

1: très pessimiste, 5: très optimiste


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Critères de filtrage


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Le processus de sélection du lieu d’implantation

8 - 20 sitesRecherche sur placeListe longue

4 - 6 sites

2 - 3 sites

1 site

Recherche dans le terrainListe courte

Négociations

Mise en place


A quoi ressemble le processus de présélection ?

Définition des besoins des projets…

Sélection d’une première liste de pays candidats.

Comparaison générale des données >>> Coût salariaux, Imposition, Infrastructure, etc.

Recherche Documentaire >>> Nombre d’endroits à visiter trop important : trop long et trop cher !!

2-3 semaines pour rassembler l’information et la reporter sur la liste courte >>> Si les informations ne sont pas disponibles, le lieu sera probablement retiré de la liste

La sélection est souvent externalisée et confiée aux consultants spécialisés >>> à quelques exceptions près, certains consultants spécialisés gèrent les présélections et s’occupent aussi de la liste courte parfois.

Les sources d’information se trouvent principalement en ligne >>> les consultants utilisent souvent leurs propres données, celles venant d’autres projets précédents.

Contacts limités (téléphone/e-mail) avec l’IPI >>> seulement en cas de besoin d’information spécifique.

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Le processus de sélection des sites : une question d’information

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Moteurs du ProjetMoteurs du Projet

Facteurs de Facteurs de succèssuccès

Spécifications du Spécifications du Projet Projet

Zone de Zone de rechercherecherche

Pays/régionsPays/régions

Analyse des Analyse des points faiblespoints faibles

Comparaison Comparaison coûts et conditionscoûts et conditions

L’IPI fournit des L’IPI fournit des informations sur le pays informations sur le pays et le secteur.et le secteur.

Enquêtes terrainEnquêtes terrain

Vérifier le filtrage Vérifier le filtrage et le processus –et le processus –en profondeuren profondeur

Identification des Identification des opportunités et opportunités et risques spécifiquesrisques spécifiques

L’IPI fournit des L’IPI fournit des informations informations détaillées et un appui détaillées et un appui logistique sur le logistique sur le terrain (visite de terrain (visite de sitessites))

Analyse des Analyse des risquesrisques

FoncierFoncier

IncitationsIncitations

Obtention de Obtention de permispermis

L’IPI fournit des bons L’IPI fournit des bons contacts, prépare des contacts, prépare des paquets de paquets de développement et développement et garantit l’obtention garantit l’obtention rapide des permis.rapide des permis.

Planification de la Planification de la transitiontransition

Plan des Plan des équipementséquipements

Sélection des Sélection des fournisseursfournisseurs

Accélération de la Accélération de la construction construction

L’IPI suit l’investisseur L’IPI suit l’investisseur pour accélérer la pour accélérer la mise en œuvre du mise en œuvre du projet.projet.


Qui prend les décisions ?

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Initiation du besoin d’expansion

1) Vice-président

2) Chef des Opérations

3) Directeur du foncier

4) Président

5) Directeur Général

Suggestions de sites (Liste longue)


2) Consultant

3) Chef des Opérations

4) Vice-président

5) Logistique

Evaluation des lieux (Liste courte)


2) Directeur Financier

3) Vice-président

4) Ingénierie

5) Logistique

Prise de décision finale

1) Président

2) Président Directeur Général

3) Président du Conseil d’Administration

4) Directeur Général

5) Directeur Financier

Source : Fortune Magazine 1997 / Sondage Fantus Consulting


Liste longue l’externalisation commerciale : coûts, personnes, et climat des Affaires

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Score du rapport Global Services Location Index (GSLI) du cabinetA T Kearney

Score du rapport Global Services Location Index (GSLI) du cabinetA T Kearney

Coûts Financiers40%Coûts Financiers40%

Disponibilité et compétences des personnes 30%

Disponibilité et compétences des personnes 30%

Climat des Affaires30%Climat des Affaires30%

Coûts des Indemnités80%Coûts des Indemnités80%

Coûts des Infrastructures10%Coûts des Infrastructures10%

Coûts fiscaux et réglementaires10%Coûts fiscaux et réglementaires10%

Expérience et compétences en prestation IT/Externalisation de Processus d’Affaires (BPO) 40%

Expérience et compétences en prestation IT/Externalisation de Processus d’Affaires (BPO) 40%

Disponibilité de la force de travail - 20%Disponibilité de la force de travail - 20%

Compétences linguistiques15%Compétences linguistiques15%

Compétences éducationnelles15%Compétences éducationnelles15%

Pourcentage de clients perdus - 10%Pourcentage de clients perdus - 10%

Code légal du Pays60%Code légal du Pays60%

Infrastructure du Pays20%Infrastructure du Pays20%

Sécurité de l’investissement étranger10%

Sécurité de l’investissement étranger10%

Adaptabilité Culturelle10%Adaptabilité Culturelle10%

Source: A.T. Kearney


Comment faire la liste longue pour l’externalisation?

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Rapport Global Services Location Index (GSLI) 2009 de A.T. Kearney (maximum score = 10)

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Quelles solutions pour faire monter votre pays sur la liste ?


Choisir un lieu en considérant la Facilité de Faire des Affaires (Doing Business)

Pays les plus performants

Top des pays dans le Reste de l’Afrique

Top des pays ECOWAS+CEMAC

Singapour 1 Île Maurice 20 Ghana 67

Nouvelle-Zélande 3 Afrique du Sud 34 Cap Vert 132

Royaume Uni 4 Botswana 52 Nigéria 137

Etats Unis 5 Tunisie 55 Sierra Leone 143

Irlande 9 Rwanda 58 Gambie 146

Géorgie 12 Namibia 69 Burkina Faso 151

République de Corée 16 Zambie 76 Sénégal 152

Ile Maurice 20 Égypte 94 Mali 153

Moyenne mondiale 92 Moyenne régionale 117 Moyenne régionale 158

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Le rapport Doing Business de la Banque mondiale analyse les entreprises et mesure la réglementation s'appliquant à celles-ci sur tout leur cycle de vie, sur la base de 9 indicateurs, incluant la facilité de création d’une entreprise, le transfert de propriété, l’obtention de prêts, et l’exécution des contrats.

Facilité de Faire des Affaires - Classement 2011 (183 pays)


Ce que vous en pensez : la position de la Région sur le Marché Mondial des IDE

Comment pensez-vous que cela se reflète dans le niveau d’afflux d’IDE ?

Est-ce que les IDE existants correspondent au type d’IDE recherché ?

Si non, quel type d’IDE est recherché ?

Quels facteurs découragent les afflux d’IDE ?

Sur lequel de ces facteurs avez-vous le pouvoir d’agir au quotidien ?

Pourriez-vous citer quelque chose que vous aimeriez améliorer dans votre organisation ?

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En terme de climat des affaires, seuls quelques pays en Afrique de l’Ouest et Centrale font mieux que la moyenne mondiale.


Facilitation d’Investissements et Climat des Affaires

Une facilitation efficace (résultat IGPI) de la part des IPI est fortement liée à la qualité du climat des affaires dans lequel ils évoluent (Rang du Doing Business)

Cependant, les IPI obtiennent un résultat optimal là où elles peuvent apporter une transparence qui n’existerait pas sans leur présence. C’est le rôle de la facilitation d’investissements.

Remarquer : le IGPI évalue les IPI de 181 pays

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Faible Résultat IGPI Bonne pratique

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Quel peut faire l’IPI pour influencer les investisseurs ?

Commencer dès le stade de la liste longue !!

Comprendre les objectifs des sociétés dans chaque secteur

Cibler seulement les secteurs dans lesquels le pays est capable d’être compétitif (« benchmarker » le lieu constamment)

Avoir à disposition des informations de qualité qui répondent aux besoins de la société, et ce dès le stade de la liste initiale (long-listing)

Etre capable d’obtenir pour l’entreprise des informations plus détaillées au stade de la liste courte.

Fournir un service clientèle des bonnes pratiques à niveau international

Comprendre qui prend les décisions de chaque société

Les Multiplificateurs (les consultants de sélection de sites) sont les meilleurs amis de l’IPI !

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Merci.

Questions

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