Taller 5 de Sensibilización - Blog Marketing (Carlos Bravo Sánchez)

© Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 1


Taller de sensibilización

@carlosbravo, SPEGC, EOI, Feder

3 de octubre de 2013

Crear un blog que se lea


Agenda

3. Ganar dinero con un blog

2. Generar tráfico recurrente al blog

1. Cómo crear contenido viral


Cómo crear contenido que convierte visitantes en lectores

1


El 86% de los bloggers profesionales apuestan por la calidad del contenido

Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets

of 5,000 Influencers Around The World

3. Actualización frecuente blog (51%)

1. Contenido original (86%)

2. Buenas habilidades para escribir (56%)

Factores clave de éxito de un blog


Diferentes tipos de contenidos

White paper: posts “cientificos” con + 5.000 palabras

Infografías: presentación visual de datos curiosos

Videos: creación de videos propios o uso de terceros

Fotos: calidad de foto refleja en calidad del artículo

Presentaciones: aumentan el tiempo de visita

Posts: contenidos de texto de + 400 palabras

E-books: contenido de descarga gratuita


Humor: todo lo que nos hace reír

Traducciones: identificar posts en otros idiomas

Entrevistas: personas del sector aumenta difusión

Listas: p.ej. “las 10 mejores playas del Caribe”

Enlaces: los mejores enlaces sobre un tema

Curiosidades: todo lo que nos hace pensar

Manuales: un concepto explicado paso a paso

7 tipos de contenidos virales


Cómo conseguir que un blogger hable de ti

Escríbele un mail

Pon un enlace a su blog (o varios)

Conversa con él en Twitter

Crea un ranking con los “top blogs de…”

Organiza un evento si eres una empresa


¿Existen otros “trucos”?


Buscar “inspiración” en digg.com

Los mejores artículos pueden traducirse

Digg.com es el meneame.net español

Agregador (EEUU) vota los posts +populares

Consultar permiso del autor de textos

Comentar videos ya colgados en Youtube


¿Qué es lo más importante para crear un post viral?


Anatomía del titulo “perfecto”

1. Captar atención

2. Palabras clave SEO

4. Público objetivo

Título: “[1]+[2]+[3]+[4]

3. Expresiones mágicas


¿Pero cómo llamar la atención?


“Cómo” - palabra mágica

Explicar algo paso a paso

Soluciona un problema

Ejemplo: “Cómo escribir el post perfecto”


“La diferencia entre A y B” – expresión mágica

Comparar 2 conceptos que parecen sinónimos

Comparar 2 cosas que no tienen nada que ver

Ejemplo: “La diferencia entre comunicar y conversar”


“Guía de principiantes” – expresión mágica

Escribir “para dummies” es un factor clave de éxito

80-95% de visitantes son principiantes

Ejemplo: “Guía de principiantes para diseñar una página de aterrizaje”


“Lo que deberías saber sobre A antes de B”

Crea la sensación de consecuencias si no se lee

Llama la atención de todos aquellos con planes

Ejemplo: “Lo que deberías saber sobre la bolsa antes de invertir”


“Alternativas a…” – expresión mágica

Elegir una palabra clave popular

Proponer soluciones a productos muy populares

Ejemplo: “Alternativas a Google Adsense para monetizar tu blog”


“7” – cifra mágica

Tiene algo misterioso

Orígenes en la biblia

Ejemplo: “Los 7 pecados capitales del marketing de una start-up”


“10” – cifra mágica

Crea la sensación de ser completo

Encaja con el sistema occidental hexadecimal

Ejemplo: “Los 10 mandamientos para llevar un estilo de vida más saludable”


Palabras y expresiones mágicas para el SEO

Dinero: “Precio/(sin) coste/económico/tarifas/gratis”

Pautas: “Cómo mejorar/aumentar/cambiar/lograr…”

Términos: ”Traducción/Wikipedia/Definición/Significado”

Preguntas: “Cuántos/cuáles/por qué/para qué”


Dirigirse directamente al público objetivo aumenta el número de visitas

“Si eres …” p.ej. estudiante, deportista, blogger…

Céntrate en un nicho suficientemente grande


Caso práctico BBC News: los mejores titulares del mundo

Fuente: Jakob Nielsen (2009): World's Best Headlines: BBC News

Breves: 5 palabras, 34 caracteres

Comprimidos: transmite la información clave

Comprensible: incluso sin conocer el contexto

Predecible: cumplen el 100% de las expectativas

http://www.useit.com/alertbox/headlines-bbc.html


Resumen de la anatomía del titulo “perfecto”

Captar atención: las primeras 1-2 palabras

Palabras clave SEO: combinar con palabras mágicas

Público objetivo: dirígete de manera directa a ellos


¿Pero el post viral realmente existe?


No existe una formula segura para conseguir un post viral

Depende del factor suerte

No se puede planificar aunque se sigan los consejos

Normalmente te sorprende cuando no te lo esperas


¿Pero aún así hay cosas que puedo hacer?


Post viral “Estas son las marcas que patrocinaron a la madre de un criminal”

Marketing viral negativo para marcas

+5400 “me gusta” en Facebook y 1300 RTs en Twitter

+530 comentarios en el blog

32.071 firmas en actuable.es (ahora change.org)

Anunciantes retiraron publicidad del programa

Fuente: Pablo Herreros (2012), Comunicación se llama el juego, Estas son las marcas

que patrocinaron a la madre de un criminal

http://comunicacionsellamaeljuego.com/estas-son-las-marcas-que-patrocinaron-a-la-madre-de-un-criminal/

http://comunicacionsellamaeljuego.com/estas-son-las-marcas-que-patrocinaron-a-la-madre-de-un-criminal/


Bloggers destacados bloguean con frecuencia sobre marcas y empresas

94% de bloggers en EEUU

52% de bloggers en Europa




Posts virales pueden tratar temas personales

“Yo me arruiné emprendiendo” (echaleku.es)

Publicado un sábado por la mañana (peor día y hora)

Llego a portada de meneame.net en pocas horas

+40.000 visitas en 48 horas y Trending Topic

A día de hoy: +5.000 RTs, 257 comentarios

Fuente: Javier Echaleku (2012), El blog de Javier Echaleku,

Yo me arruiné emprendiendo

http://www.echaleku.es/yo-me-arruine-emprendiendo/





Bloggers destacados bloguean con frecuencia sobre su vida personal






¿Pero cómo retener la atención?


Evitar que los usuarios se escapen

La usabilidad es una de las claves de éxito

En Internet los usuarios no leen, sino escanean


Usuarios pasan 4,4 segundos para cada 100 palabras

Usuarios de media leen el 20% del texto

Fuente: Harald Weinreich, Hartmut Obendorf, Eelco Herder, and Matthias Mayer

(2008): ACM Transactions on the Web, Not Quite the Average: An Empirical Study of

Web Use, vol. 2, no. 1

¡Si lo llegan a leer!


Leemos en “F”

Primer lectura en horizontal

Segunda lectura en paralelo pero más breve

Fuente: Jakob Nielsen (2006): F-Shaped Pattern For Reading Web Content

http://www.useit.com/alertbox/reading_pattern.html




“Simulación” de la atención del lector en una página web

Atención en títulos

y en negritas


Las primeras 2 palabras son clave

Las palabras importantes al principio

Así no: “Con nuestro producto adelgazas 5 kilos”

Así si: “Adelgaza 5 kilos con nuestro producto”

Fuente: Jakob Nielsen (2009): First 2 Words: A Signal for the Scanning Eye

http://www.useit.com/alertbox/nanocontent.html


La probabilidad de recibir un comentario aumenta con una pregunta al final del post

Posts incompletos bajan la barrera

Evitar que la respuesta sea “si” o “no”

Posts que requieren estar a favor o en contra


El poder mágico de las fotos

Impacto en la emociones

Influye en la percepción de la calidad del contenido

Aumenta la conversión


Influye en la percepción de la calidad del contenido del usuario

Posts con fotos de calidad se comparten más


Cómo dirigir la mirada del lector hacia una dirección específica

Los usuarios siguen la mirada de una cara

Mejor conversión para campos de suscripción


Una foto puede reforzar tu mensaje o la emoción que quieras transmitir

¿Sientes libertad?


Estructura de un post para mejorar lectura

Título: 80% del éxito de un post

Introducción/Extracto

Subtítulos: + escaneabilidad

Cuerpo: los detalles, con listas

Pregunta: conectar con el lector

Aquí va el título

Introducción

Aquí va el subtítulo 1

Aquí va el subtítulo 2

Cuerpo 1

Cuerpo 2

Termina con una pregunta Etiquetas: para temas de SEO

Foto Foto: de alta calidad


Lo que dicen los gurús de la usabilidad

Fuente: Jakob Nielsen (1997): How Users Read on the Web

+124% de usabilidad en textos optimizados

Usabilidad: comprensión y satisfacción con el texto

Texto escaneable: fotos, listas, títulos, listas

http://www.useit.com/alertbox/9710a.html


¿Y ahora cómo hago que la gente vuelva?


Vías de generación de tráfico recurrente

Visitas “orgánicas” de buscadores

Difusión de posts en redes sociales

Clics desde los feeds y correos de suscriptores

2

Blogs y webs que te enlazan


Elegir las plataformas adecuadas

Los resultados tardan un año en llegar

Saber por qué y con que objetivos

Empezar con pocas (1-2)


¿Cuál es la mejor plataforma para blogs?


A Pinterest le falta masa critica en España, una apuesta para blogs con fotos (“visuales”)

Reputación online

Tráfico para la web*

Targeting regional

Targeting de perfiles

Canal de ventas

Visualidad

Canal de comunicación

* si cuelgas fotos de productos

Tipo de cliente

B2C

Impacto en el SEO


Google+ te ayuda con el SEO

B2B

Reputación online

Tráfico para la web

Targeting regional


Canal de ventas

Visualidad


Tipo de cliente

Impacto en el SEO


LinkedIn, el mejor targeting de profesionales

B2B

Reputación online


Targeting regional


Canal de ventas

Visualidad


Tipo de cliente

Impacto en el SEO


Youtube como canal de uso de productos

B2C

Reputación online


Targeting regional


Canal de ventas

Visualidad


Tipo de cliente

Impacto en el SEO


Facebook te ayuda a crear marca

B2C

Reputación online


Targeting regional


Canal de ventas

Visualidad


Tipo de cliente

Impacto en el SEO


Twitter, la mejor opción para la mayoría de los blogs

B2B

Reputación online


Targeting regional


Canal de ventas

Visualidad


Tipo de cliente

Impacto en el SEO


Por qué algunos posts tienen más retuits que otros

Tiempo: timing, contenido eterno, antigüedad

Contenido: compartible, fotos, escaneable, viral

Tuit: pide RT, espacio, hashtag, titular

Autor: seguidores, pocos tuits, foto atractiva

Externos: web popular, buen SEO, RT de famoso

Fuente: Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 (2012), Por qué algunos

contenidos tienen más retuits que otros

http://www.marketingguerrilla.es/por-que-algunos-contenidos-tienen-mas-retweets-que-otros/






¿Cuál es el mejor momento para publicar?

Mejores días de la semana: martes y miércoles

Hora: Las 23 horas es el mejor momento

Lanzar el tuit 2-3 veces modificando títulos

Herramientas como Socialbro para la hora exacta


Personas comparten contenidos para conseguir más seguidores

Confianza en el autor

Para posicionarse

Para cuidar o establecer relaciones

Autopromoción

Por qué se comparten contenidos


Twitterfeed para publicar contenidos y aumentar seguidores

Publicar tuits de posts de blogs en los que confias


Ayuda primero a terceros si quieres que alguien te promocione

Promociona a otros bloggers y tuiteros

Sigue a personas o crea listas de tu temática

Comenta en blogs destacados de tu temática

Pide feedback por mail a otros bloggers


¿Y si tengo pocos seguidores?


Alianzas para multiplicar la cobertura potencial en Twitter

Hacer uso del grupo privado de LinkedIn

Acuerdos informales con otros bloggers

Crear una “newsletter”

Utilizar plataformas existentes tipo Tribapp o Triberr


Enviar un correo a los participantes cada vez que se publica un post

Recepción del nuevo post por mail

Cada participante decide si quiere lanzar un tuit

Limitar el número de participantes a 20-30


Tribapp.com – plataforma para mayor difusión de contenidos

Organización por intereses en grupos (“tribus”)

Publicación automatizada de tuits

Número de participantes alta según grupo

Desventaja: riesgo de abuso por los miembros


¿Y cómo consigo suscriptores?


Un suscriptor te permite llegar a lo más íntimo online

Nos da su dirección e-mail para enviarle nuevos posts

Visitas/ lecturas “garantizadas” del artículo

Independencia de Google

Da igual si no esta en Twitter, lo verá en sus mails

Base de datos de clientes potenciales


Juega con la curiosidad de tus lectores

Crea series de artículos

Anuncia nuevos posts por Twitter

Haz una encuesta para averiguar los intereses


Series de artículos crean expectativas y hacen crecer el número de suscriptores

Divide una temática amplia en varios posts

Publica un post anunciando la serie

Incluye un enlace para suscribirse en cada post

Ej.1: “Las 5 prendas que se llevarán este invierno”

Ej.2: “10 estrategias de invertir en una bolsa a la baja”


Captar suscriptores y fans de tu blog

Añadir 2-3 frases al final de cada entrada

Anunciar nuevos posts por Twitter

Hacer uso de plug-ins (p.ej. Seth Godin plug-in)

Integrar enlaces a la suscripción en el post

Formulario de suscripción visible


Plug-in: “What would Seth Godin do?

Reconoce de donde llega la visita

Identifica las palabras clave y posts relacionados

Es menos agresivo visto que se integra en el blog


Ganar dinero y conseguir clientes con un blog

3

Diversificación de las fuentes de ingresos

Posicionamiento en un nicho

Creación de páginas para vender y captar clientes


Fuentes de ingresos de un blog

Marketing de afiliación

Anunciantes directos

Venta de productos propios o servicios

Publicidad online (automatizada)

Captación de contactos de clientes potenciales


Factores clave para aumentar ingresos con publicidad online

Elegir la mejor posición

Utilizar los formatos con más clics

Centrarse en un nicho que se paga bien


La herramienta de palabras clave de Google Adwords te puede dar pistas

Finanzas y seguros entre las mejor pagadas

Juegos y ocio en general dan menos rentabilidad


Robapáginas y Megabanner destacan como formatos con mejores CTRs

(1) IAB; Más allá del Click Through Rate - Métricas de publicidad online; 2010.

(2) Eyeblaster; Global Benchmark Report; 2009.

(3) AdJungle for MarketingSherpa, Methodology AdJungle Aggregated Click-through Rates; 2008

El CTR medio se sitúa en un 0,14% en España1

Formatos Robapáginas y Megabanner mejores CTRs23


¿Dónde posicionar el banner?

Yahoo! Publisher Network Blog; Location, location, location . . .; 2006.

Google Adsense support site; Where to place Google ads on my pages; 2012.

Respuesta de Yahoo! Respuesta de Google


Captar anunciantes directos para el blog

Crear una página de “anúnciate aquí”

Presentación comercial con tarifas

Convertirte en un top blog/blogger de tu sector


Factores que determinan la calidad de un sitio

Perfil de la audiencia

Numero de impresiones por usuario único

Credibilidad del medio

Apariencia visual

Reputación

Fuerza de marca


La efectividad baja con el número de la impresión

La primera impresión tiene el mayor impacto

Las impresiones nº 1-4 generan más ventas

MediaMind Research; Sample of 30 Standard Banner financial campaign; 2010. Nota: Análisis incluye tags de conversión de las paginas de aterrizaje.


La página de “anúnciate aquí” sirve para captar contactos

Analítica: datos de usuarios únicos y páginas vistas

Formatos y precio: tamaños y posiciones de banners

Perfil de usuarios: edad, genero, ingresos

Presentación: descargable desde la web


Convertirte en un top blogger de tu sector

Participar en premios tipo Bitácoras

Publicar 3-4 posts de calidad durante > 1 año

Salir en los rankings (proponerte si es necesario)

Crear tus propios rankings

Publicar posts invitados en los top blogs


Monetizar un blog con el marketing de afiliación

Recomendaciones en posts

Listas de productos

Página en el blog


Recomendaciones de productos que nos han convencido en posts

Escribir entrada con recomendación

Un “deep link” genera mejor conversión


Crear listas con los mejores… (ejemplo Puromarketing libros de marketing)

Página de aterrizaje es un post normal de la web

Cada enlace es un “deep link” al producto


Crear una página estática (sección fija) en el blog asegura una visibilidad continua

Posicionamiento de una página del blog

SEO para una palabra clave del producto


Venta de productos y servicios propios

Creación de e-books

Formación para terceros

Charlas como ponente invitado

Directorio de empresas

Eventos propios


Creación de e-books propios basados en contenido existente

Lectores están dispuestos a pagar por tu contenido

20-40 páginas son suficientes

La conversión no varia para 2,99€/ 4,99€/ 7,99€

Un buen diseño ayuda pero no es clave


Venta de e-books con ayuda del crowdfunding

No tienes que crearlo si no creas suficientes interés

Libros.com te ayuda en la promoción


Directorio para empresas con listados opcionales de pago

Directorio de empresas con productos y servicios

Ofertas de trabajo


Theme de pago (80$) para Wordpress: PremiumPress

El directorio incluye una sección de blog

El blog se convierte en directorio


Captación de clientes a través de un blog con técnicas básicas

3. Captar contactos optimizando ratio de conversión

2. Redirigir visitas a página de aterrizaje

1. Dirigir tráfico al blog


Marketing de contenidos por Territorio Creativo

Resultados requieren tiempo: online desde 2005


Ofrece de manera visible un banner de contacto

Banner de contacto en el blog de Javier Echaleku


Multiplica tu cobertura colaborando con otros bloggers

Banner de Javier Echaleku en el blog de Juan Macias


Una página de aterrizaje para captar contactos

Pruebas de A/B ayudan a aumentar la conversión


Elementos de una página de aterrizaje

Fotos e imágenes

Títulos y textos

Formulario

Botones

Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado

de Kissmetrics)


Captar la atención con el título

De esto ya hemos hablado ;)


de Kissmetrics)


Imágenes dicen más que 1000 palabras

Utilizar cara que mira en la buena dirección


de Kissmetrics)


La confianza es clave para obtener datos

“Tus datos nos preocupan”


de Kissmetrics)


Color y ubicación tienen un impacto

Naranja tiene la mejor conversión para botones


de Kissmetrics)


Responder el “qué me aporta esto”

¿Qué me aportas?


de Kissmetrics)


Uso de colores según tu público objetivo

Uso de colores en función del público objetivo…

Fuente: Kissmetrics (2012): Impact of Colours on buyer behaviour


Influencia de los colores en las personas

…y del tipo de compradores/clientes

Fuente: Kissmetrics (2012): Impact of Colours on buyer behaviour


Factores clave para captar clientes a través de blogs

Convertir tráfico en contactos y ventas

Visitas al blog a través de contenido de calidad


Comparando ingresos potenciales por 1.000 visitas

Gráfico: datos estimados que puede variar por un multiple en función de la temática.

2,00 € 10 €30 €

50 €

100 €

300 €

- €

50,00 €

100,00 €

150,00 €

200,00 €

250,00 €

300,00 €

350,00 €

Publicidad

Online

Anunciante

Directo

Contenido

Patrocinado

Marketing

de Afiliación

Venta de

productos

Captación

de clientes


Visitas necesarias para generar 1.000 euros con una fuente de ingresos

500.000

100.000

33.333 20.000 10.000 3.3330

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

Publicidad

Online

Anunciante

Directo

Contenido

Patrocinado

Marketing

de Afiliación

Venta de

productos

Captación

de clientes

Gráfico: datos estimados que puede variar por un multiple en función de la temática.


Las fuentes de ingresos del top 10 blogger Darren Rowse (problogger.net, 50k $/mes)

30% Publicidad (24% Adsense + 6% Anunciantes)

34% Afiliación (Amazon, Chitika, etc.)

36% venta productos/ servicios (e-books, eventos…)


El 50% de los bloggers ya llevan más de 4 años con la actividad






Documents

Taller 5 de Sensibilización - Blog Marketing (Carlos Bravo Sánchez)