Suplemento DF Leasing y Factoring

8/19/2019 Suplemento DF Leasing y Factoring

1/8

SANTIAGO- CHILE

MARTES 29.09.2015

Proyectanalza de

4,5 enmercado

de leasing

Factura electrónica PÁG. 5

Señales decontracción en

factoring

PÁG. 2

LEASING Y FACTORING

HERRAMIENTAS DEFINANCIAMIENTOLa baja en las inversiones y en el comercio está impactando aestos sectores que no están creciendo al ritmo de otros años. Noobstante, leasing y el factoring siguen siendo aliados clave de lasempresas, en especial de las Pymes, porque permiten acceder

a bienes y obtener liquidez inmediata.

PÁG. 4


2/8

DIARIO FINANCIERO - MARTES 29 DE SEPTIEMBRE DE 2015

LEASING YFACTORING2

S

in duda este 2015 hasido un año compli-cado para la industria

del leasing financiero.La bajas expectativaspara el desarrollo de

negocios derivadas de las reformasllevadas a cabo por el gobierno yel complejo escenario económicointernacional, sumado a un dólaren alza, la baja en el precio de loscommodities y el freno de algunosproyectos, ha causado un congela-miento de la inversión que tiene ala industria expectante y con unamoderada expectativa de crecimientopara este año, en torno a un 4,5% enel stock de colocaciones.

Así lo afirma el presidente dela Asociación Chilena de Leasing

(Achel), Roberto Anguita, quienpara 2016, incluso, proyecta unaexpansión menor del stock de colo-caciones, pues "con un PIB entre 2%y 2,5% esta debería ser de un 4%".

A pesar de que el stock de colo-caciones ya ha crecido un 2,5%en lo que va del año con 75.283contratos y US$ 10.348 millones,el ejecutivo señala que se esperaque las ventas se contraigan cercade un 4,7%, pasando de US$3.827millones en 2014 a US$3.647 en2015. Esto implicaría un menorstock de colocaciones en 2016 y,por ende, un menor crecimiento.

"Desde 2014 se evidenciaba que

la industria no crecería de acuerdo asus tasas históricas, algunas inclusosobre los dos dígitos. Entonces, eraalgo que veíamos venir", afirma,señalando que una cifra sana decrecimiento del stock de coloca-ciones para la industria es en elorden del 8%.

Enfoque en Pymes, facilidadesy sectores más dinámicos

Enrique Tenorio, gerente LeasingFactoring & Confirming de BancoSantander, indica que si bien laindustria es muy elástica a los ciclosde inversión, su grado de penetra-ción como medio de financiamiento

les ha permitido este año mantenerun volumen de ventas similar alregistrado en el mismo período de2014. Esto incluso con un mayornúmero de operaciones con Pymes

y sólo observando una disminuciónde la demanda de financiamiento enlos negocios corporativos.

De todos modos, afirma que enel escenario actual es necesariodar un mejor servicio y disponibi-

lizar las herramientas necesariaspara profundizar el negocio en lasPymes, procurando ser más ágilesy eficientes.

Por su parte, Luis Vivanco Ayala,gerente de Negocios Leasing deTanner, cuenta que este año hancrecido un 92% en sus volúmenesde ventas y un 325% en la cantidadde contratos respecto a 2014.

"Estamos con un crecimientosuperior al de la industria. Sinembargo, igual hemos sentido unacontracción en los negocios rela-cionados a bienes como camionesy maquinaria para el movimiento

de tierra", señala, aunque han vistocrecimientos en el sector inmobilia-rio, lo que también les genera másestabilidad en sus colocaciones.

En tanto, el gerente general deIncofin, Christian Cook, indica quesu firma también ha podido sortearpositivamente el contexto actual,aunque sin duda ha afectado elnegocio con algunos sectores de la

economía alicaídos, lo que ha impli-cado en que no haya ampliación nirenovación de activos.

"Sin embargo, las Pymes, queson nuestro mercado objetivo, nodetienen su generación de actividad

y han hecho esfuerzos por sobrepo-nerse al ciclo", afirma el ejecutivo,quien comenta que en señal deapoyo, la empresa ha fortalecidola relación con sus clientes dán-doles más facilidades y mejorandola ingeniería de sus negocios, porejemplo, dando cuotas diferenciadasy períodos de gracia, entre otrasopciones.

Director: Roberto Sapag • Subdirectora Teresa Espinoza • Jefe de Redacción: Rodrigo Martínez • Editora de Suplementos: Alejandra Rivera • Periodistas: Francisca Castillo, Kamila Cortez, Catalina Jofré, Alejandra Maturana• Jefa de Producción: Victoria Vodanovic • Editor Gráfico: Rodrigo Aguayo • Diseño: Álvaro Osorio • Dirección: Av. Apoquindo 3885, piso -1 • Teléfono: 339 1000 Fax: 207 7410 • E-mail: [email protected] Impreso por Quad/Graphics Chile S.A., que sólo actúa como impresor.

Se trata de una cifrabaja en relaciónal crecimiento quevenía mostrando

la industria enlos últimos años,pero los actuales

factores de frenoa la inversión hancomplicado suescenario.POR ALEJANDRA MATURANA

US$

10.348millones alcanzó el stock decolocaciones a agosto de 2015.

US$

3.647millones se proyectan enventas para 2015.

LEASINGFINANCIEROCRECERÍA4,5% EN 2015

Vehículos: camiones,

aviones, helicópteros, jeeps, camionetas yfurgones.

Equipos de oficina: computadores, impresorasy fotocopiadoras.

Maquinaria: cargadoresfrontales, grúas yretroexcavadoras.

Bienes inmobiliarioscon destino comercialcomo oficinas, localescomerciales, fábricas ypropiedades industriales.

Equipos médicos.

LO QUE SE PUEDECOMPRAR CONLEASING

2 ,5%ha crecido la industria enlo que va del año.


3/8

MARTES 29 DE SEPTIEMBRE DE 2015 - DIARIO FINANCIERO

LEASING YFACTORING 3

O P I N I Ó N

En distintas publicacionesdurante el año hemos resal-tado las ventajas financierasy tributarias del leasing

como fuente de financiamientode activos para las empresas, suimportancia como motor de desa-rrollo, especialmente en las Pymes

donde el producto aún tiene unimportante potencial de pene-tración y la relevancia de éstas(Pymes) en la economía del paíscomo fuentes de crecimiento yempleabilidad. Concluimos en suoportunidad que una correlaciónpositiva entre el leasing y Pymessolo significaba crecimiento ydesarrollo para el país.Sin embargo, como Asociaciónno podemos desmarcarnos de lacontingencia nacional respecto dela desaceleración en la actividadeconómica. Independiente de

los factores a los cuales se lespueda atribuir una mayor o menorincidencia en esta realidad comoson los externos, internos, gestiónpública o privada, reformasimplementadas, propuestas o en

evaluación, hoy enfrentamos enel ámbito de la inversión unarealidad indiscutible, las impor-taciones de bienes de capital(predictor del comportamientode la inversión en la economía)

llevan meses consecutivos a labaja (cifras BC).Es en este escenario adverso,donde creemos que el leasingpasa a ser un denominadorcomún como herramienta finan-

ciera eficiente, tanto en políticaspúblicas pro inversión, como endecisiones privadas estratégicasen la inversión o renovaciónde activos. Políticas públicaspro inversión como las que estádesarrollando Corfo a través delprograma “Garantía Corfo ProInversión”, donde además deampliar las coberturas de riesgo aempresas de facturación de hastaUF 600.000, hace especial men-ción a financiamientos de leasingy leaseback con coberturas dehasta un 55% de la inversión.Decisiones en el ámbito privado

donde las empresas enfrentaránmercados más contraídos y eluso eficiente del capital será unfactor de éxito, encontrando en elleasing, la más rentable fuente definanciamiento de sus inversiones.Como Asociación, uno denuestros principales objetivos esla difusión de los beneficios delproducto como tal, y especial-mente en la contingencia actual,debemos velar porque en lasdistintas instancias de decisión deinversión el leasing sea un deno-minador común.

LEASING DENOMINADOR

COMÚNIGNACIO MAYO M.DIRECTOR ACHEL, GERENTELEASING SCOTIABANK


4/8


LEASING YFACTORING4

El mercado del factoring,tanto bancario como nobancario, ha tenido uncrecimiento sostenidoen número de clientes,documentos, volúme-

nes transados y niveles de stock decolocaciones en los últimos diezaños y si bien esa tendencia sematuvo los primeros meses de 2015,ya comienzan a sentirse signos de

contracción en los volúmenes tran-sados durante este semestre.

Así lo señala José Luis Jara,presidente de Empresas de Fac-toring Chile AG., quien explicaque durante el primer semestre lasempresas asociadas alcanzaron unvolumen de negocios por $ 806.797millones, mientras que en el mismoperíodo de 2014 anotaron $ 782.010millones, aumentando en 3,17%.En tanto, las operaciones vigentesaumentaron en 24% los últimos12 meses.

Además, a junio de 2015 el stockde colocaciones de las empresasasociadas alcanzó los $ 278.520

millones, aumentando un 5,5%respecto de igual período de 2014.Mientras que, el stock de clientes semantuvo por sobre los 6.200.

Respecto del total de la industriade factoring -bancario y no banca-rio-, Jara señala que este semestreya comienzan a sentirse señales decontracción en los volúmenes tran-sados, los que caerían en torno al 7%u 8% producto de la desaceleracióngeneral de la economía.

Para 2016, en tanto, proyecta uncrecimiento marginal en compara-ción al de este año, impulsado por elmayor uso de la factura electrónicae incentivo a nuevas empresas a

utilizar el factoring.Respecto de la participación en

el mercado según stock de coloca-ciones las firmas de factoring nobancario asociadas a Empresas deFactoring Chile AG. representan el10% de la industria, en tanto el 90%restante se agrupa en la AsociaciónChilena de Factoring (Achef).

“Existe un mayor interés por par-ticipar en esta industria. La bancaestá en un permanente esfuerzo deincorporar más clientes de su carterade empresas y Pyme al negocio delfactoring”, comenta Jara.

Según el ejecutivo los operado-res no bancarios despiertan mayor

interés, pues incorporan otros ins-trumentos como el leasing. "Hay unnúmero importante de empresas yemprendedores de menor tamañoque no tienen acceso a financia-miento de la banca tradicional, portamaño o porque inician su negocio,pero son proveedores de empresasimportantes, permitiéndoles asumir

Para 2016 se estima un crecimiento marginal del sector, impulsadoprincipalmente por el mayor uso de la facturación electrónica.POR KAMILA CORTEZ

Señales decontracciónEN FACTORING

Desde HunterTrust Consultingexplican que el factoring esun mecanismo de relativo fácilacceso y rapidez. A través de uncontrato, una empresa entregael cobro futuro de una facturaa su favor y por un porcentajede éste, el intermediario realizael pago de forma inmediata. Administrado eficientementees un buen instrumento definanciamiento de corto plazo.Entre sus beneficios está la

liquidez inmediata, mejorandoel flujo de fondos para el díaa día, disminución de costos,permitiendo ahorros en gastosadministrativos asociados a lacobranza, y optimización derecursos, focalizando tiempo entareas exclusivas del negocio.

VENTAJAS DE LAHERRAMIENTA

FUENTE: SBIF, ACHEF Y EMPRESAS DE FACTORING AG

Participación en el stock de colocaciones

10%Empresas

de Factoring AG

70%Factoring bancario(miembros de Achef)

20%Factoring no bancario

(miembros de Achef)

7%caerían losvolúmenes transadosen 2015 v/s 2014.

La venta defacturas por cobrara un tercero es una

gran herramientapara que las Pymes

obtegan liquidezinmediata.

riesgo de crédito en la cesión de susfacturas”, afirma.

La visión de las firmasMarcelo Lazen, gerente general

de Banfactoring, comenta que estesector es uno de las primeros ensentir los efectos de la desacelera-ción de la economía, ya que "baja elcomercio, principalmente la compracon facturas, que disminuyen en

número y en monto”, explica.No obstante, han registrado un

crecimiento en volúmenes en com-paración al mes de agosto de 2014,gracias a una estrategia con foco enempresas con administración fami-liar, que clasifiquen como Pymes.

Sergio Contardo, gerente corpora-tivo de Empresas Incofin, asociado aAchef, comenta que la baja actividadeconómica se refleja en menoresventas, lo que significa una dismi-nución del flujo de facturas. “Lasventas de la compañía a la fecha-medidas como la colocación men-sual acumulada- han crecido en un18% en relación al mismo período

del año anterior”, afirma.No obstante, señala que es prema-

turo hacer una proyección a 2016y que el último trimestre de 2015será clave para hacer estimacionespara el año siguiente, que prevétendrá un comportamiento similar alpresente, con crecimientos globalesmuy moderados y focalizados.


5/8



D

esde noviembre de2014 la factura elec-

trónica comenzó a seruna obligación legalpara las empresas demayor tamaño, hoy a

casi un año de la puesta en marchade la ley -la que se extenderá apequeñas y medianas empresasa 2017- ya se observan algunosbeneficios del sistema y aparecenlos primeros inconvenientes quemantienen alerta a la industria delfactoring.

Germán Acevedo, vicepresi-dente de la Asociación Chilena deFactoring (Achef), comenta que los

avances que ha presenciado a lafecha en la transición hacia el uso

de factura electrónica son una dismi-nución de los costos operacionalesque significaba el papel, ademásde la optimización del tiempo. Noobstante, el ejecutivo advierte sobreciertas dificultades en el sistema,-pese a que existen grandes empre-sas que operan sin inconvenientescon esta modalidad-, expresandoque este cambio de paradigma noestá exento de inconvenientes.

“Hoy estamos en el peor de losmundos conviviendo con la facturade papel y la electrónica la que tam-poco tiene mérito ejecutivo porque

el acuso de recibo electrónico nofunciona en su totalidad”, sostiene.

Un problema que, a ojos del gremio,hace que la herramienta digital norepresente ventajas sustancialesversus su versión en papel.

El vicepresidente comenta queel problema es que es posible rea-lizar factoring, pero sin mitigar elriesgo operacional. Sobre el procesocorrecto de facturación, explica queuna vez emitida la factura, ésta debeser validada por el receptor desdeel punto de vista comercial quien,finalmente debe informar vía electró-nica que la recibió en conformidad.

“En el minuto en que se da acuso

de recibo la factura se transforma enun título ejecutivo que no se puede

desconocer. Hoy muy pocas empre-sas están dando acuso de reciboelectrónico que es el equivalente altimbre en una factura electrónica,así se convierte en un título ejecu-tivo que se puede transar sin riesgooperacional”, señala Acevedo.

A pesar de que la ley considera elacuso de recibo electrónico, desdeAchef comentan que su fiscalizaciónvía online resulta impracticable,por lo que hoy buscan apoyo delServicio de Impuestos Internos (SII)para promover la implementaciónde mecanismos complementarios.

El camino más lógico para Ace-vedo corresponde a ejecutar alguno

de los sistemas que operan en paí-ses vecinos como Perú, en dondese adscribe un aceptación tácitapasados ocho días desde que seemitió la factura, o bien en Colombiadonde el plazo se reduce a tan sólotres días y no existen más opcionesque rechazar o aceptar la factura,comenta.

Ante este panorama la industriadel factoring se mantiene a la esperade ver avances sustanciales quevengan de la mano de un mayorconocimiento y familiarización dela ley por parte de los pagadores.

FACTURAELECTRÓNICA:LOS AVANCESPese a los beneficios de la digitalización deeste documento, la industria del factoringllama a perfeccionar el método de acuso

de recibo electrónico.POR CATALINA JOFRÉ

El 1 agosto de 2016vence el plazo paraque las Pymesurbanas se sumena la facturaciónelectrónica.


6/8


LEASING YFACTORING6

La Garantía Corfo paraInversión y Capital deTrabajo se encuentradisponible para acogeroperaciones de leasingy factoring a partir del

año 2011 y nace con el objetivo demejorar el acceso y las condicionesde financiamiento tanto para lasmicro como para las pequeñas ymedianas empresas.

Esta garantía puede ser usada paraoperaciones de crédito como leasing,leasback y factoring tanto en pesos,

UF, dólares o euros y cubre hasta

cierto porcentaje, dependiendo deltamaño de la empresa y las caracte-rísticas de la operación.

En este sentido, Corfo avala par-cialmente a la empresa ante la institu-ción financiera (banco o cooperativa)para obtener un crédito, y sirve derespaldo ante un eventual incum-plimiento de la firma en el pago delpréstamo.

BalanceA cuatro años de su funciona-

miento, de Corfo señalan que desde

que entró en vigencia este tipo de

financiamiento en el año 2011, laparticipación de montos de créditocolocados en este tipo de opera-ciones supera los US$ 535 millo-nes, lo que corresponde al 12%del total del stock colocado.

Hoy son más de 20 institu-ciones financieras bancariasy no bancarias las que operancon este programa en negociosde leasing y factoring.

Respecto de 2014. el programano presenta un incremento en elstock de los montos de las coloca-

ciones de leasing y factoring lo que

CASOS DE ÉXITO

RENOVACIÓNDE CAMIONETAS

CRECIMIENTO CLAVEDEL PARQUE DE GRÚAS

Mecamin nació hace13 años y se orientaa la reparación de

maquinarias de movimientode tierra en distintas faenaschilenas, especialmente enla minería.

Luis Varas, gerente gene-ral de la firma, comenta queen estos años han experi-mentado un crecimientoimportante el que se havisto apalancado por el usode factoring y leasing.

Ayudados del factoring elejecutivo comenta que hapodido cumplir de maneracorrecta con el pago deremuneraciones a sus empleados, los quehoy suman alrededor de 203 personas.

“No toda la facturación se cuadra enun solo día, ni todos nuestros provee-dores nos pagan en una única fecha,mediante factoring logramos obtener elpresupuesto para nuestros sueldos demanera segura”, señala Varas.

Asimismo el negocio de Mecamin halogrado responder de manera óptima

a los requerimientos del sectorminero, a través del uso del leasing,por medio de la compra de equipos

y materiales necesarios para su negocioy contratos. “El leasing normalmente lo

ocupamos para el recambio de nuestrascamionetas. En la minería son exigentes,respecto de los años de uso y los kilo -metrajes de vehículos. Nosotros hemoshecho operaciones con leasing en donderenovamos flotas completas de camio-netas sin que esto significque un grandesembolso de dinero”, ejemplifica.

La empresa InversionesFarías & Farías nació elaño 2004 en la región

de Antofagasta como uncontratista del sector minerodedicado al arriendo demaquinaria.

Ese año sólo disponían dedos grúas para el arriendo,las que más tarde se mul-tiplicarían de la mano delleasing, haciendo crecersustancialmente el negocio,comenta Constanza Arpidesubgerente de Administracióny Finanzas.

Un gran cambio se pro-duciría en 2010, donde elauge minero los llevaría aabandonar su antigua forma de comprar

maquinarias y comenzar a utilizar elleasing, el que hoy ocupan como métodode compra de todos sus equipos.

“El despegue de la empresa se produjoel 2010 cuando empezamos a utilizar elleasing. En el inicio nosotros comprába-mos las grúas al contado o a seis chequesy en ese entonces teníamos 15 grúas y a

partir del 2010 hasta el día de hoynuestro parque se ha extendidoenormemente”, señala Arpide,quien añade que actualmente

cuentan con un número aproximado de

100 grúas, en su mayoría grúas horquillasy plumas, y alrededor de 250 equipos degran tamaño.

Además, Arpide comenta que el operarcon leasing les entrega seguridad para res-ponder a sus clientes.“Nuestra modalidadde operación es calzar nuestros contratosde leasing con los de faena" , concluye.

Gerente general dela empresa Mecamin,Luis Varas.

Maquinaria que laempresa dispone paraarriendo en faenasmineras.

podría explicarse por el ingreso denuevos operadores no bancarios queparticipan en la industria.

En cuanto a los sectores que másutilizan estos productos financieros,estos corresponden a empresas de

Transporte con un 29,5% de par-ticipación, seguido de Comercio,con un 20,3% , y en tercer lugar,Construcción con un 15,3%.

Desde la gerencia de Inversión yFinanciamiento de Corfo proyectanpositivamente el uso de esta garantíay señalan que la cantidad de recursosdel programa está determinado porel tamaño patrimonial del fondo decobertura asociado, así como por elmáximo nivel de apalancamientode éste.

En base a cómo se ha comportadoel uso de este apoyo para Pymes,señalan que "se aprecia una hol-gura amplia para acoger nuevas

operaciones".

¿Quiénes pueden obtenerla?Los requeremientos para hacer usode la garantía es ser una empresa

privada -personas jurídicas opersonas naturales con giro-,productora de bienes y servi-cios y cumplir con alguna delas siguientes condiciones:ventas hasta por UF 100.000 alaño (excluido el IVA), ser una

empresa emergente (sin historia,pero con proyección de ventas

acotadas a UF 100.000), o bien,beneficiaria de proyectos de inversiónen tierras indígenas (sin límite de

venta máxima).

Garantía

CorfoPARAPYMESTransporte, Comercio yConstrucción son los sectoresdonde las empresas la usan conmayor frecuencia.

Mecamin Farías & Farías

12%del stock colocado de2011 a la fecha es con

garantía Corfo.


7/8



Proyectan alza de

LEASEBACK por escenarioeconómico

E

l leaseback o "licuación de activos"es una herramienta financiera quele permite a empresas transformarsu activo fijo en capital de tra-

bajo. Esto a través de la venta delactivo, por ejemplo, bienes raíces

o maquinarias, para luego arrendarlo por unperíodo de tiempo determinado y finalmentevolver a adquirirlo al término del contrato dearrendamiento.

La operación consiste en que el propietariode un bien, mueble o inmueble, lo vende a unaempresa de leasing para suscribir a continua-ción un contrato de arrendamiento financierosobre el mismo. De esta manera el vendedordel bien obtiene una fuente de liquidez y ala vez asegura la recuperación del elementoa través del arrendamiento financiero.

Su tratamiento es similar al del leasing

tradicional, con la diferencia que el vendedordel equipo es el mismo arrendatario, quientiene como objetivo transformar un activoinmovilizado en capital de trabajo. Alternativa,

que según expertos, ha experimentado unalza en el último tiempo y seguirá creciendoel próximo año.

CrecimientoEl vicepresidente de la Asociación Chilena

de Leasing (Achel), Aldo Massardo, indicaque las operaciones de leaseback duranteeste año han superado las de 2014 debido ala situación económica del país, "en perío-dos de turbulencias económicas, donde losindicadores de inversión son bajos, el lease-back es una buena alternativa para que unaempresa pueda conseguir capital licuandosus activos, financiándolos a largo plazo y a

la vez ir trabajando éste enla medida que va generandoventas", sostiene Massardo.

Mientras que Juan Pablo

González, gerente de leasingde BBVA, estima una expan-sión del 5% en el mercadode leaseback para el próximoaño, concentrándose prin-cipalmente en los negociosde refinanciamiento inmo-biliario.

Escenario con el que Juan Campos, gerentegeneral de la empresa de servicios financierosCFC Capital, concuerda, "si el crecimientode la economía no repunta de aquí al primertrimestre del próximo año, se van a detonarderechamente las decisiones favorables pararealizar operaciones de leaseback".

BeneficiosCampos recomienda este

instrumento a firmas quetienen menos activos cir-

culando y conservan obli-gaciones de corto plazocomo deudas ya que "losbeneficios son inmediatos.A través de este tipo de ope-ración las empresas puedenpagar o prepagar obligacio-

nes de corto plazo que hoy día, con baja enlas ventas, podrían estar asfixiando la caja decualquier compañía", señala.

Entre las ventajas, el ejecutivo destaca quees una buena herramienta para quienes buscancrecer e invertir en nuevos proyectos, perono cuentan con la caja ni acceso a créditobancario.

Esta herramienta permite obtener liquidezinmediata sin tener que endeudarse.POR FRANCISCA CASTILLO

5%crecerá el mercadodel leaseback en2016 según BBVA.


8/8


Esta herramienta permite obtener liquidez entregandoel cobro de facturas o créditos futuros a favor de una

empresa, a terceros.POR KIM RUEDLINGER, SOCIA DE HUNTERTRUST CONSULTING

1 ¿Quiénes ofrecen el servicio de Fac-toring en Chile?Dentro del mercado financiero local hay

participantes que son parte de grupos finan-cieros bancarios, usualmente conocidosen el mercado como “factoring bancarios”así como también participantes privados,o “factorings privados”. No obstante, en laactualidad, el liderazgo de la industria localestá dado por aquellas compañías vinculadasa grupos bancarios.

2 ¿Quién puede acceder a este tipo

de productos?Pese a que es más utilizado por pequeñas

y medianas empresas, grandes compañíasusan cada vez más este beneficio. Para acce-der a él se evalúa el riesgo financiero de laorganización, de sus clientes, el sector dondeopera y plazos por indicar algunas variables.Generalmente, se hacen contratos anualesque generan una “línea de crédito”, la que espreviamente aprobada tras la revisión de uncomité de riesgo y validación de condicionesfinancieras de la empresa solicitante. Ello, conel fin de emplearla como cobertura de futurascuentas por cobrar que se generan.

Al factoring pueden acceder todas aquellaspersonas y/o personas naturales con giro queal menos tengan un año de ejercicio.

3 ¿Cuáles son los requisitos usualmenteexigidos para poder operar con unfactoring?

Los requisitos van a depender de la insti-tución donde se esté tomando, pero básica-mente se debe presentar los respaldos de latransacción, como facturas, boletas y letras.Además, las empresas de factoring pueden

solicitar antecedentes comerciales, financie-ros (declaración de renta, últimos balancesy listado clientes) y legales (escritura, rut deempresa y socios.)

4 ¿Qué documentación debo pre-sentar?• Completar un estado de situación de clientedonde se debe identificar:

1. Determinación de representante legal(persona jurídica) o de persona natural.2. Determinación de patrimonio, inver-siones u otros.

3. Determinación y revelación de pasivosde corto y largo plazo.4. Avales en caso de aplicar.5. Boletas de garantía y/o depósitos en casode exigibilidad de los mismos6. Revelación de Ingresos mensuales.

• Balances de los últimos dos períodos fir-mados, en caso de existencia de pre balancesa la fecha también incluirlos.

• Carpeta tributaria, IVA de los últimos 12meses al menos y declaración de renta de losúltimos dos períodos.

• Estado de situación de aval.• Listado clientes a factorizar.• Acta de accionistas.• Comprobante de iniciación de actividades.• Respaldo de poderes y atribuciones para

autorización de las operaciones.

5¿En cuánto tiempo estará disponibleel dinero de la operación?

Una vez que la empresa de factoring verificalos documentos presentados para respaldo dela operación y que se verifican los cumpli-mientos a nivel de disponibilidad de línea, sehace entrega inmediata del dinero.

LOS CINCO PASOSPARA OBTENER UNFACTORING

Kim Ruedlinger,socia deHunterTrustConsulting.

Documents

Suplemento DF Leasing y Factoring