Strategii de Marketing n Perioada de DeclinSamonii Irina
MM-112m
Etapa de declinEtapa de declin a unui produs sau serviciu se
caracterizeaz prin reducerea sau stagnarea vnz rilor, datorit :
Progreselor tehnologice
Modific rii gusturilor consumatorilor i a tendinelor
Gradului nalt de concuren autohton sau/i str in etc.
Declinul duce la:
supracapacitate; reducerea preurilor; erodarea profiturilor; sc
derea vnz rilor; reducerea ofertei; retragerea din segmentul de
activitate sau de pe pia ; diminuarea bugetului promoional;
alegerea unor canale de distribuie mai ieftine .a.
De obicei companiile nu au preg tit o politic pentru produsele
mb trnite.
-
Produsele aflate n faza de declin: consum disproporionat timpul
managerilor; necesit ajust ri frecvente a preului i a costurilor
suportate; presupun serii scurte de producie; necesit un efort
publicitar sporit; pot arunc umbr asupra imaginii companiei .a.
Decizie / Rezultat Abandonarea pieiiFirmele intrate n declin
abandoneaz mai devreme sau mai trziu piaa. Decizia dat , depinde n
mare m sur de de intensitatea barierilor de ieire din pia . Cu ct
barierile sunt mai mici, cu at firmelor le este mai uor s plece de
pe piaa, iar alii sunt mai tentai s r mn .
Exemplu:Produs: s pun lichid
n faza declinului pe pia a s punelor lichide, multe firme
concurente au renunat la acest produs, pe cnd Procter&Gamble a
rmas. O dat cu retragerea concurenilor profitul companiei a crescut
considerabil.
Tipuri de strategii posibile n perioada de declin:
Majorarea investiiilor f cute de firm : pentru a domina piaa;
pentru a-i consolida poziia competetiv .
Meninerea aceluiai nivel de investiii pn la dispariia
incertitudinilor cu privire la viitor.
Diminuarea n mod selectiv a investiiilor firmei: prin renunarea
la grupurile neprofitabile de clieni; n paralel cu consolidarea
investiiilor firmei n niele rentabile.
Fructificarea invetiiilor firmei, prin recupirarea rapid a
lichidit ilor.
Lichidarea rapid a afacerii, rin vnzarea activelor firmei n cel
mai avantajos mod posibil.
STRATEGIA depinde de atractivitatea sectorului i
competetivitatea firmei n cadrul acesteia
* O firm aflat ntr-un sector atr g tor i care deine for
competetiv trebuie s consolideze investiiile. * O firm aflat ntr-un
sector Neatr g tor dar cu for competetiv , trebuie s ia n
considerare ideea restrngerii selective.
EXEMPLU: Quaker OatsDup o ndelungat faz de declin a produsului
fulgii de ov z, Departamentului de Marketing a companiei i-a reuit
s regizeze o revenire spectaculoas . Soluia: n cadrul campaniei
publicitare s-a pus accent pe ideea alimentaiei s n toase pentru
toat lumea i simpatic (pentru copii), f cnd astfel ca vnz rile
produsului s creasc puternic
Alte EXEMPLE:
