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Waltraud Martius. SYNCON International Franchise Consultants. SYNCON ÖsterreichSYNCON Deutschland Bayerhamerstraße 12A-5020 SalzburgNördliche Auffahrtsallee 25D-80638 München Tel.: +43-662-87 42 45-0E-Mail: [email protected] Tel.: +49-89-159 166 30E-Mail: [email protected] - PowerPoint PPT Presentation
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International Franchise ConsultantsSYNCON®
1
Strategien der Internationalisierung Strategien der Internationalisierung
Auslandsexpansion von Franchise-Systemen
SYNCON Österreich SYNCON DeutschlandBayerhamerstraße 12 A-5020 Salzburg Nördliche Auffahrtsallee 25 D-80638 MünchenTel.: +43-662-87 42 45-0 E-Mail: [email protected] Tel.: +49-89-159 166 30 E-Mail: [email protected]: +43-662-87 42 45-5 http://www.syncon.at Fax: +49-89-159 166 34 http://www.syncon.de
SYNCON International Franchise Consultants
Waltraud Martius
International Franchise ConsultantsSYNCON®
2
Trends im Franchising
Der europäische Binnenmarkt wird Realität.
Die Globalisierung schreitet voran.
Die Internationalisierung schreitet voran.
Ost und West rücken näher; Nord und Süd rücken näher.
Die Franchise-Geber rüsten sich für das Wettrennen um die einzelnen
Märkte, insbesondere CEE.
Die Konzentration schreitet voran.
Die „Heimmärkte“ sind erschöpft.
Der Pioniergeist steigt wieder.
Die Expansion wird überlebenswichtig.
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Vorteile des Franchising in der Internationalisierung
Einfluss auf die Distribution
marktnah
steuerbar
kontrollierbar
geringere Investitionen und Personalkosten
im Vergleich zum Filialsystem
F R A N C H I S I N G
International Franchise ConsultantsSYNCON®
4
Anforderungen an die Distribution
mehr Transparenz
mehr Differenzierbarkeit
mehr Flexibilität
mehr Marktnähe
mehr Beherrschung differenzierterer, dynamischerer Warenströme
besseres Marketing
stärkere Segmentierung nach Zielgruppen, Kaufanlässen, Ortstypen und Standorten
stärkere Marktinformationen
schnellere Entscheidungen
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5
5 Optionen zur Markteroberung
Direkt-Franchising
Nationale System-Zentrale
Joint-Venture
Master-Franchising
Area Development
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6
Die Bewertungskriterien der Distributions-Optionen
Identität
Transparenz
Steuerbarkeit
Gewinnspanne
Imagebeitrag
Bindung
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7
Internationales Direkt-Franchising
für kleine Länder
gleiche Sprache
ähnliche Kultur
kurze Wege
geringe Kosten
kleine Anzahl an Franchise-NehmernFN FN FNFN
Franchise-Geber
Grenze
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8
Nationale System-Zentrale
100 % Einfluss
für wichtige Märkte
mit Marktnähe
bringt Informationen
nationales Management kennt die Kunden,
die Logistik und das Rechtssystem
100 % steuerbar
Grenze
FN FN FNFN
Franchise-Geber
100%ige Tochter
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9
Joint Venture
Einfluss gemäß Beteiligung
für wichtige, entferntere Märkte
geringere Investitionen
mit Marktkenntnissen und Kontakten des
Joint Venture-Partners vor Ort
langfristige Bindungen
steuerbar gemäß Beteiligung
Beteiligung als Gegenleistung für Know-how
Grenze
FN FN FNFN
Franchise-Geber
50% Franchise-Geber
50% Joint-Venture
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10
Master-Franchising
Know-how-Verkauf
weniger wichtige Märkte
geringste Investitionen
Einnahmequelle, zusätzliche Gewinne,
Cash-Cow-Effekt
geringerer Einfluss
geringere Bindungen
Gefahr der „Verselbständigung“ nach
einigen Jahren
Grenze
FN FN FNFN
Franchise-Geber
Franchise-Geber (100%)Master-Franchise-Nehmer =
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Area Developement
In Europa wenig bekannt
nationaler Partner wird eingesetzt als
„Gebietsentwickler“
„Handelsvertreter“ für das Franchise-
Produkt „Selbstständigkeit“
vermittelt Franchise-Nehmer
betreut Franchise-Nehmer
Franchise-Verträge werden direkt mit dem
Franchise-Geber abgeschlossen
Grenze
FN FN FNFN
Franchise-Geber
Area Developer Area Developer (100%)
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Internationalisierungs-Checkliste
nationale Wettbewerbssituation
nationale Marktforschung
Markenschutz
Bedeutung der Marke
wirtschaftliches Modell für die Expansion für alle
beteiligten Partner (Kapital, Human Ressources,
Zeittangente):
1) Entscheidungsphase
2) Planungsphase
3) Pilotierung
4) Anpassung
5) Roll out
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Internationalisierungs-Checkliste
genügend Know-how des Franchise-Gebers
verträgt das System einen weiteren Geber?
Bereitschaft des Franchise-Gebers mitzufinanzieren
Tiefe des Engagements des Franchise-Gebers
Anpassung des Franchise-Paketes aus Marktsicht
Anpassung des Franchise-Paketes aus rechtlicher
Sicht
Anpassung der Franchise-Tools
(Master-)Franchise-Gebühr-Regelung
Rekrutierungskonzept
Roll out
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Faktoren der Internationalisierung
1. rechtliche und politische Faktoren politische Stabilität Beschränkungen ausländischer
Investitionen Handels- und Gewerbefreiheit Importquotenregelungen Zölle technische Normierung Kartellrecht Franchise-Recht
2. wirtschaftliche Faktoren Bruttosozialprodukt Einkommensverteilung wirtschaftliches Wachstum Wechselkurs und Konvertibilität der
Währung Inflation Marktvolumen für das Franchise-
Produkt/Dienstleistung steuerliche Situation
3. Sozial-kulturelle Faktoren Sprachbarrieren Sprachenvielfalt Bevölkerungsstruktur Werte und Normen Akzeptanz der Produkte/
Dienstleistungen der verschiedenen ethnischen Gruppierungen
4. Infrastruktur Bankendienstleistungen Transportwege Energieversorgung Kommunikationsnetze Berater-Netzwerk Franchise-Szene
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„Ein Boot ist im Hafensicherer, aber nicht
dafür wurde es erbaut.“
Paulo Coelho
