SOCIAL SELLING MELIA 11:12 GIUGNO

SOCIALRECRUITER.ITMELIA’ HOTEL MILANO 3 APRILE 2016

PRESENZA & LINKEDIN

SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016

#ABOUTME:

Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a.Founder @ SOCIALRECRUITER.IT

PARLEREMO DI:

aledurello socialrecruiter.it

@aledurello #socialrecruIT

Presenza - Confidence

La presenza nei Network

Off-Line & On-Line

Professional Network


THE BEST IS COMING…#HAVEFUN


Presenza è…. Tra 5 Minuti

Quante volte è capitato di non essere in grado di

rispondere a tono?

… e ripensare a quello che potevamo dire,

sentendoci insoddisfatti?


Presenza è…. Tra 5 Minuti

Crediamo di sapere ciò che gli altri pensano di noi

Ci focalizziamo troppo sul finale e non sugli step.


PRESENZA CONFIDENCE


Come si manifesta la presenza?

SICUREZZA senzaARROGANZA


Perché è importantela presenza?

1. Capacità di convincere gli investitori

2. Capacità di trasferire il valore del prodotto / venderlo

3. Trasferire sicurezza

4. Mantenere la rotta sulle convinzioni

5. Risultare vincenti in un colloquio


Cos’è presenza?

Il Sé Sincrono


COME CREO PRESENZA OFF LINE? 1. ___________________


1. COERENZACOME CREO PRESENZA OFF LINE?


COME CREO PRESENZA ON LINE? 1. ___________________


1. COERENZACOME CREO PRESENZA ON LINE?


Che presenza hai

On-Line?

Numero delle persone che accedono ogni giorno ad internet in Italia

(Fonte Google Consumer Barometer)


ON LINE OFF LINE


Perché la tua presenza è ancora così?


O così?

#EPICFAIL


#SERP

FATTI TROVARE!

#VANITYURL


#CONVERSIONE

PROFILO ORIENTATOE VISIBILE

FIDUCIA =

+ % CONVERSIONE

CREDIBILITA’


PROBLEMI DI VISTA?Quale Social Utilizza il tuo Target?


A PLACE B2B

DOVE FOCALIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?


A PLACE B2B

DOVE FOCALIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?


QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN?


QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN

ORIENTATO AL CLIENTE?


DISTINGUERSI ATTRAENDO


Cura e valorizzazione della presenza su LinkedIn

ATTRAZIONE #BRANDINGME


IMMAGINEPROFESSIONALE

#EPICFAIL


#CONTENT

RACCONTA QUELLO CHE FAI E COME LO FAI

#SUMMARY e MULTIMEDIA


WHY SOCIAL SELLING


LEAD GENERATIONINBOUND MKT

OUTBOUND MKT


CHIAMATE FREDDEINEFFICACI

VALUTALA REPUTAZIONE

PRIMA DELL’ACQUISTO


SOCIAL SELLING

OUTBOUND

PERCHE’ DEVO PAGARE FACEBOOK E GOOGLE PER

ASPETTARE CLIENTI?


LINKEDIN NON E’ UN SOCIALPaaS & Professional Network


COSA SIGNIFICA

PAAS?

SALES NAVIGATOR PER OUTBOUND MKT


SALES NAVIGATOR

UNO STRUMENTO PER

Impostare strategie

Forecast Vendite

Suggerimento prospect

Team Link

Monitoring


SE NON VOGLIO ASPETTARE…

DEVO CONOSCERE ILMIO CLIENTE, PER NON

FARE DANNI (SPAM)


TROVA IL TUO CLIENTETRA 9 MILIONI

DI UTENTI IN ITALIA400 MILIONI MONDO

DOVE VIVE IL MIO CLIENTE?

1. _________________


QUANTI DIPENDENTI HA L’AZIENDA IN CUI

LAVORA?2. Da ____ a___


PER QUALE AREA AZIENDALE LAVORA? 3. _____________


IN QUALE SETTORE LAVORA? 4. _____________


LIVELLO RICOPERTOANZIANITA’? 5. _____________


QUALI PAROLE CHIAVEIL TUO CLIENTEAVRA’ NEL SUO

PROFILO?

6. _____________


CERCO UNAGRICOLTORE A BARI

1.BARI2. X3. X4. X5. X

6. AGRICOLTORE

ESISTONO SU LINKEDIN?

Si! 56 … posso trovare anche i tuoi! ;)


COME?

PARTENDO DA TE


GRAZIE PER L’ATTENZIONE

ALESSANDRODURELLO

Be an Influencer… Not a Seller!

Chiedi la connessionepresentandoti..!

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