Upload
bandele
View
46
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
SMB Roadshow 2008 LINKSYS = CISCO SB. Ostrava , 16 . 10 . 2008 CISCO SMB Team Martin Doležel , Robert Králíček, Tom áš Chott czech-smb-team @cisco.com. AGENDA. SMB Roadshow 2008. Zpětný bonus pro Cisco Registered Reseller y. Registered Reseller. Cíl Program u. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 1
SMB Roadshow 2008
LINKSYS = CISCO SB
Ostrava, 16.10.2008
CISCO SMB Team
Martin Doležel, Robert Králíček, Tomáš Chott
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 2
AGENDA
SMB Roadshow 2008
09:30 - 10:00 Registrace účastníků a malé občerstvení
10:00 - 10:30Zpětný bonus pro Registered Resellera, CISCO Services – SMARTnet,
CISCO EasyLease
10:30 - 11:30Integrace Linksysu do Cisca - základní informace o integraci,
produkty, řešení - 1.část
11:30 - 11:45 Přestávka
11:45 - 11:55 Vyhlášení výherců o Nintendo Wii
11:55 - 12:25 Integrace Linksysu do Cisca - 2.část
12:25 - 12:35 Přestávka
12:35 - 13:20Linksys Voice System - demo řešení firemní komunikace pro
segment malých a středních firem
13:20 - 15:00 Oběd a závěr
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 3
Zpětný bonus pro Cisco Registered Resellery
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 4
Cíl Programu
Benefity a ocenění pro nové resellery
Registered Reseller
Motivace existujících 2-Tier partnerů k obch.aktivitám v segmentu SMB
Podnět k migraci na SELECT resellera
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 5
Souhrn - Cisco SMB Programs
Unregistered
• Fast Track
• Crazy Weeks
• Fast Track
• Crazy Weeks
• 3% OIP
• 1% Rebate Core
• 2% Rebate AT
• 2% Rebate Serv.
Registered Select
• Fast Track
• Crazy Weeks
• 6% OIP
• 2% PDF
• 8% PDF-UC
• Services P4P
• 6 weeks solution challenge
Distributoři
Partner Central, SMB U, Partner Locator,
PRH, Campaign Builder, PEC
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 6
• Disti in-house DAP specialist
• PRH - Reseller Help
• PEC – Partner Education Connection
• Partner Locator
• Trainings & Events
• SMB Co-Marketing
• SMB Telemarketing
• Dedicated Promos
Rozvoj
Benefity Registered Resellera
• 3% OIP
• 1% Core Fast Track
• 2% AT Fast Track
• 2% Services Fast Track
• 50% NFR
Finanční ocenění Nástroje
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 7
Základní požadavky na Registered Resellera
K získání uvedených benefitů je nutné naplnit základní požadavky:
Registered Reseller (nesmí mít žádnou další specializaci)
Online registrace do Registered Reseller Payment
programu k aktivaci benefitů
Souhlas se Cisco’s T’s & C’s
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 8
Registered Reseller Program - podmínkyKdo Registered Reseller
(Neplatí pro SMB Specialised nebo Certified resellery)
Produkty Fast Track SKU list (ne CoBo Linksys)
Registrační Perioda Reseller se musí registrovat před koncem Cisco fiskálního měsíce
Odkdy se počitá obrat Od začátku měsíce, kdy se provedla registrace
Výše rabatu 1% na CORE produkty (S&R(, 2% na všechny Adv Tech a Services
Min kvartální platba* $100
Max kvartální platba $3,000
Min prodej k získání rabatu Žádné min vyžadováno
Frekvence hodnocení rabatu Kvartálně
Nárokovací perioda 90 Dnů
*Carry over period of 90 days
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 9
Registered Reseller Portal Web stránka
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 12
Detaily rabatu
Bank details are requested once min. payout amount is accrued Payment made in local requested currency Reseller has no transaction cost No invoice required (except NL)
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 14
Cisco Services
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 15
Rozdíl mezi Services a Warranty
Warranty for Hardware
Software Warranty
Technical Support
• SW Updates• Minor Releases• Major Releases
Application SW Updates
Registered Access to Cisco.com
Advanced Replacement
90-Days/1 Year LIMIT HW
90 Days
90 Days
No
No
No
No
ARS (10 days)
CISCO SMART FOUNDATION
SERVICES
Annual Contracts
Annual Contracts
Yes
Minor Releases
NO
Portal with Management Tools designed for SMB
Open cases 24x7; Replacement Next
Business Day
SMARTnet
Annual Contracts
Annual Contracts
Yes
Yes
No
Yes
Standard: Next Bus. Day Delivery
Options: 2-Hr, 4-Hr, Onsite
LIMITED LIFETIME HARDWARE
Lifetime (some internal parts
limited to 5 years)
90 Days
No
No
No
No
ARS (10 Days)
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 16
Warrantypouze Bug fixesHardware vratka do výrobyMin 90 dnů
Servisní kontrakt snižuje cenu odstávky sítě! Service ContractBug fixesUpdates & UpgradesVýměna vadného kusu za 2, 4 hDélka kontraktu – 1, 2, 3 years….
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 17
Cisco Services
1. SMARTnet
2. SMARTnet on Site
3. SMB SA – SMART Foundation Service
4. SAS and SASU
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 18
SMARTnet
Cisco/ Vendor
1. TAC – Technical Assistant Center
2. Knowledge Base
3. Software Updates
4. Advanced Replacement
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 23
SMARTnet – jednotlivé typy
1. SMARTnet 24x7x2
2. SMARTnet 24x7x4
3. SMARTnet 8x5x4
4. SMARTnet 8x5xNBD/SDS
SAM – Service Availability Matrixhttp://tools.cisco.com/apidc/sam/search.do
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 25
SMB SA – Smart Foundation Service
SMARTnet SMB Support
Assistant90 DAY/1 Year
Limited HW LIMITED LIFETIME
HARDWARE
HW- Warranty Duration
Renewable contracts
Renewable contracts
90 daysLifetime (fans & power supplies
limited to 5 years)
SW-Warranty Duration
Renewable contracts
Renewable contracts
90 days 90 days
Technical Support Yes Yes No No
SW Updates • Maintenance rel. & bug fixes• Minor Releases• Major Releases
YesIOS & OS Bug
FixesNo No
Application SW Updates
Yes (SAS/SASU)
No No No
Registered Access to Cisco.com
Yes Guest Access to Cisco.com
No No
Parts Replacement
Standard: Next Bus. Day
delivery
Same Day Ship Advanced Hardware
Replacement
RTF (10 days) RTF (10 days)Options: 2-hr, 4-hr, On-site
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 28
Cisco Services - Summary
1. SMARTnet
2. SMARTnet on Site
3. SMB SA – SMART Foundation Service
4. SAS and SASU
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 30
CISCO EasyLease
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 31
CISCO EasyLease
1) Způsob a délka financovánífinanční leasing: 36 měsíců
splátkový prodej: 12, 24 a 36 měsíců
2) Minimální výše transakcefinanční leasing: 3 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK
splátkový prodej : 5 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK
3) Maximální výše transakce200 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 32
CISCO EasyLease
4) Ve standardních případech je podmínkou min. 80% CISCO a max. 20% ostatní
5) Ve vyjímečných případech lze poměr upravit na min. 70 % CISCO a max. 30% ostatní
(Vyžaduje písemné schválení lokálním obchodním managerem CISCO pro ČR)
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 33
Podmínky financování
Finanční leasing i splátkový prodej jsou dotovány ze strany Cisco Capital.
Konečnému příjemci financování je finanční leasing, či splátkový prodej úročen refinanční sazbou RLCZ.
Refinanční sazba je platná vždy celý konkrétní měsíc
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 34
Postup při uzavírání smlouvy
1) Sestavení nabídkové kalkulace pro klienta
2) Předání nabídky na financování a seznamu požadovaných
podkladů pro kreditní vyhodnocení klientovi
3) Předání podkladů kontaktní osobě na RLCZ, která následně
připraví:
a) vyhodnocení bonity klienta a schválení obchodu
b) Leasingové smlouvy, či smlouvy o splátkovém prodeji
c) předání předmětu leasingu + proplacení dodavatelské faktury
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 35
Kalkulátor splátek
Jednoduchá excelová aplikace pro finanční produktyfinanční leasingsplátkový prodej
Zadávány jsou následující údaje pořizovací cena bez DPH mimořádná splátka (akontace) v % délku budoucího kontraktu
Výstupem kalkulačky je měsíční splátka k úhradě s nebo bez pojištění předmětu financování Přílohou výstupu je seznam nezbytných podkladů pro
uzavření smlouvy
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 36
Požadavky na podklady od klienta
identifikační údaje (výpis z obchodního rejstříku, DIČ, seznam
společníků / hlavních akcionářů)
účetní závěrky za poslední dva roky (rozvaha, výkaz zisků a ztrát,
cash-flow), vč. příloh k účetním závěrkám a výroku auditora
průběžné výsledky hospodaření (rozvaha a výkaz zisků a ztrát) za
běžný rok
přehled závazků a pohledávek v členění dle jejich dospělosti s
uvedením dlužníků a věřitelů
přehled aktuálních úvěrových a leasingových smluv, čerpaných
půjček a dalších závazků
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 37
Raiffeisen Leasing Kontakty
Jan Kulhánek, vedoucí obchodního odděleníTelefon: 221 511 616, mobil 725 537 160
E-mail : [email protected]
Marcela Ondrušová, account managerTelefon : 221 511 600, mobil 725 591 405
E-mail : [email protected]
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 38