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Candidatura AIDP Award 2016
Progetto:‘Organized’ businesstransformation
Clemente PerroneVP Organization & Transformation
Chief Transformation Officer
Dario GiannoccaroChief Process Officer
Barbara SciabicaHead of Education & Development
2
Agenda
1. TransformationFramework
3. Sistema professionale
2. Enterprise ProcessModel
4. Talent Management
I driver della nostra Business Transformation
3
1921Founded by Vittorio Tedeschiand Piero Pirelli, Sirti started tooperate in the development oflong-distance telephone systemsin Italy
1930Sirti supported the developmentof the national long-distancetelephone network laying thefoundations of Italian nationaltelecom system
1945After the Second World War theCompany was actively involvedin the reconstruction of theNational Network
1970Sirti achieved remarkablesuccess and appreciationabroad, implementing largeprojects in Middle Easterncountries and Latin America
1984Sirti became a key player in therealization of the new high-speedrailway lines, and in energy, ITand technological infrastructures
2000Over the last years Sirti hasbeen following the markettrends, extending its competenceand developing innovativesolutions in emergingtechnological areas
2013By winning Wind BTN contractSirti started managing in fulloutsourcing the whole networkinfrastructure of one of the mainItalian Telco Mobile Operators
2015Sirti is awarded by ITU as one ofthe longest-standing membershaving participated in ITU since1931
La storia di Sirti è la storia delle telecomunicazioni in Italia
Sirti – Il nostro percorso di trasformazione
2011Sirti celebrated its 90th
Anniversary
4
Sirti è l'azienda italiana leader nell'ingegneria e impiantistica di rete,con oltre 3.000 addetti on-field e una copertura capillare del territorioLeader nazionale a vocazioneinternazionale
• Società con oltre 90 anni di esperienza nellagestione end-to-end di processi operativi eservizi in Italia e all'estero:
– Field Operations: servizi di Delivery,Assurance e Creation
– ICT & Managed Services: Single Point ofContact (SPOC), Security OperationCenter (SOC), Network Operation Center(NOC), System Integration, altri serviziICT, etc.
– Project Operations: pianificazione,progettazione, realizzazione e gestioneprogetti
• Settori principali:
– Telecomunicazioni e Media (~ 72%)
– Trasporti & Energia (~ 20%)
– Grandi Clienti e settore pubblico (~ 8%)
~3.800 addetti con competenzedistintive
• Know How e practice di System Integration& Process Integration
• Competenze tecniche multi-vendor
• Gestione del flusso di lavoro
• Controllo e gestione ottimizzata di tutte leattività operative sul territorio
• Eccellenti competenze nella gestione diprogetti complessi
• Esperienza e competenza nella gestione diprocessi (Managed Services)
Rapporto consolidato con clienti primari
Copertura capillare del territorioitaliano
• Oltre 20 sedi territoriali di supportooperativo e logistico e 25 magazzini
• 2 ore di tempo massimo affinché unasquadra di pronto intervento arrivi sul posto
• Oltre 3.000 addetti sul territorio
• Oltre 400 addetti per attività ICT e di BackOffice (centralizzata e presidio clienti)
Footprint internazionale
Sirti – Il nostro percorso di trasformazione
5
677 635 571 522 487 577 593
12
2010
59827
2009
70368
2008
781104
29
2013
63760
2012
51831
2011
534
CAGR 2012-14: +10%
Prel.2014
622
ItaliaEstero
40353238
44
60
76CAGR 2012-14: +13%
Prel.2014
201320122011201020092008
Trend ricavi 2008-2014 Prel. [EUR m]
EBITDA1 2008-2014 Prel. [EUR m]
510410356319
448482
543
201020092008
CAGR 2012-14: +15%
Prel.2014
1.220
677
201320122011
Backlog 2008-2014 Prel. [EUR m]
Sirti ha completato il processo di turnaround recuperando competitivitàmigliorando il proprio posizionamento in un mercato atteso in recupero
PortafoglioContratti quadro
Economics at a glance [2008 - 2014 Prel.]
1)EBITDA ante oneri straordinari
Sirti – I numeri
6
«Il riposizionamento sul mercato ci ha permesso la svolta»Stefano Lorenzi, AD Sirti (Corriere della Sera, 9 aprile 2015)
ENTERPRISE & PUBLIC SECTOR2014P Revenues: ~€57m
TELECOM2014P Revenues: ~€475m
76%
ENERGY2014P Revenues: ~€37m
6%
TRANSPORTATION2014P Revenues: ~€53m
9%
9%
I principali clienti sono i grandi operatori Telco - Ricavi in crescita daglialtri settori serviti come Trasporti, Energia e Enterprise e Public Sector
Sirti – Risultati economici conseguiti
7
In questi anni Sirti ha cambiato pelle allargando lo scope dall'impianti-stica delle reti allo sviluppo di servizi e soluzioni ingegneristiche
WIND BTN: Design, Construction,Maintenance of network• Volume: €130mln/y• Vision: Mind Shift – focus on application and Client. Great efficiency,
technological evolution aimed to achieve savings, and betterperformances. Total control on processess is guaranteed by theintegration of systems (center-periphery)
TOWER CO: Site search, Design, Constructionand Maintenance of towers• Volume: TBD mln/y• Vision: Aggregation, Synergy/Efficiency. Enabling new IoT Operators
-> Floating Car Data Collection, Proximity Services, Big Data,Predictive Models (Predictive Maintenance)
UBB: Design and Construction of FttX• Volume: € 140mln• Vision: to successfully complete complex project for a nationwide
transformation you need to master method, technology, systems andmost of all you need to perfectly know all local contexts.
RAIWAY: Contribution of Radio TV signal• Volume: €21mln• Vision: Enlargement of specialistic know how needed to acquire a
deep expertise on tower services: spotting critical issues,inefficiencies in technology and processess
TELE2: Provisioning & Post Provisioningservices for voice and internet offer• Volume: ~€40mln/y• Vision: Client Mind-Shift – no more focus on systems or back-office
activities, but on the Final Customer. 10 years project allowed toacquire specialistic know-how on system integration anddevelopment of custom and market systems, processess andtechnologies
DC NATO: Design, creation and maintenanceof AF South HQ Datacenter• Volume: €10mln• Visione: Enlargement of know how usefull to acquire the big picture
on IT services
Sirti – Strategie di riposizionamento
8
Clients
Services
Competencies
Moving from traditional services to:• BPO• System Integration• E2E
• Technology integration― Mobile― Fixed― IOT
• System integration― Turnkey Services
• Process Integration― Managed Services― BPO
2013-2014
Wind BTNContract
2015-2017
2000-2012
• Traditional Telco Ops.• New Infrastructures Ops.• Top Enterprise Players
Proseguire questa nostro percorso di business transformation è allabase del nostro Piano Strategico …
Sirti – Strategie di riposizionamento
9
Opportunities Threats
…bilanciando rischi e opportunità
Sirti – Strategie di riposizionamento
1010
Sirti – Strategie di riposizionamento
HR supporta il deployment della strategia ripensando il modello organizzato einvestendo sul modello manageriale
TransformationProgram
Process Re-think &Design
Enterprice ProcessModel
Talent Management
gestione integrata dei progetti di changemanagement e delle iniziative direengineering dei processi critici perl’accelerazione della trasformazione delcore business
investimento in un modello managerialedistintivo come leva di empowerement ingrado di riorientrare una serie dicomportamenti e competenze chiave, incoerenza col nostro percorso di 'businesstransformation'
11
Strategia di business
Strategia finanziaria
Business plan
Strategia Organizzativa
Organizzazione e Processi- Processi critici- Modello organizzativo
Risorse e Cultura- Competenze distintive- Smart-working
Transformation Program
Human Capital
VisionMission
Today Tomorrow
La Strategia Organizzativa diventa una leva fondamentale per l’evoluzione e latrasformazione dell’azienda …
Sirti – Strategie di riposizionamento
12
Chief Transformation Officer: supporta il Verticenel percorso di business transformation,assicurando la gestione dei progetti di changemanagement e di iniziative di reengineering deiprocessi critici per l’accelerazione dellatrasformazione del core business, in coerenza con lastrategia ed il posizionamento aziendale.
Program & Transformation Management System:assicura il supporto ai team di lavoro relativamenteall’implementazione dei progetti, alla definizione deiparametri di controllo e monitoraggio, garantendoaltresì la verifica dell’efficace e coerenteimplementazione della strategia di trasformazioneidentificata
CdG: Costruzione (ex-ante) e monitoraggio (ex-post) di KPI per ogni azione implementata
Progetti e leveoperative
Prioritàazioni
Weekly meeting(team progetto)
Off-site meeting(mensile)
Deliveryazione
Definizionemetriche
Validazioneazione e
monitoraggio
Chief TransformationOfficer
Team
prj
1
Team
prj
2
Team
prj
3
Team
prj
4
Team
prj
..
Team
prj
n
Tran
sfo
rmat
ion
pro
gram
Co
ntr
ollo
di
gest
ion
e
.. agendo su organizzazione e processi attraverso una piattaforma ditrasformazione integrata …
Sirti – Transformation framework overview
Framework di progetto
Organizzazione Ruoli e Responsabilità
Metriche
Appuntamenti chiave
Ogni settimana: SAL singoli progettiOgni mese: Off-Site management team
13
Enfasi dal classico 'cosa' al 'come'la risorsa agisce per traguardare gli obiettivi assegnati
… e accompagnando il management e le risorse in un vero e proprio"performance journey"
Sirti – Performance Journey
Tutorial
Self-evaluatonCalibration Panel
Piattaforma Cloud
Piatt. elearning
Pillole formative
Seminari executive
Action Learning
Learn by doing
CoachingAssessment Center
PerformanceJourney
1- PerformanceAppraisal
2- Social Learning3- Managerial
Skill Development
1. TransformationFramework
Organization &Transformation dept.
15
E’ possibile creare un legame tra Organizzazione e P&L, analizzandola struttura dei costi.
InputTrasformazione
Output Ricavi
Costi
Costi
Ricavi
- Costi
= EBITDA
Come lavora il personale
Come collabora il personale
Quanto è efficiente il personale
Processi operativi
Processi di acquisto
Processi di Staff & amministrativi
Modelloorganizzativo
Personale &Competenze
Processi
Profitand Loss
Transformation Program - Organizzazione vs Ebitda
16
Abbiamo applicato un semplice framework per ogni progetto ditrasformazione...
Il framework di trasformazione
17
1. Risultati negativi
2. Risultati non allineati
3. Fasi di crescita
1. Risultati negativi
2. Risultati non allineati
3. Fasi di crescita
1. Cambiamentonell’ambiente competitivo
2. Cambiamento nelmodello di business
3. Efficienza operativa
4. Bisogniorganizzativi/legali
1. Cambiamentonell’ambiente competitivo
2. Cambiamento nelmodello di business
3. Efficienza operativa
4. Bisogniorganizzativi/legali
1. Tecnologia
2. Competenze e cultura
3. Processi/Struttura
1. Tecnologia
2. Competenze e cultura
3. Processi/Struttura
1. Progetto (dall’inizio alconseguimento)
2. Miglioramentocontinuo
1. Progetto (dall’inizio alconseguimento)
2. Miglioramentocontinuo
Quando? Perché?
Cosa? Come?
Il framework di trasformazione: step 1
Quando e perché è necessario cambiare…
18
…sviluppare la propria strategia
Il secondo step prima di cambiare l’organizzazione è …
Il framework di trasformazione: step 2
19
Abbiamo definito la strategia: è necessario analizzare e misurarel’organizzazione…
Il framework di trasformazione: step 3
Organizational network analysis è uno strumentoquantitativo utile per la creazione di modelli statisticiriguardanti il personale, le attività e i sistemi organizzativi.
È utilizzato soprattutto per le analisi di comunicazione e per lasocial network theory
L’ONA usato nel nostroHuman Capital Program….
20
Organizational Value Stream Mapping
Associazionedella IC a
categorie SOAo referenze
Recuperodocumenti da
SIA
Inserimentodocumenti inSalesForce
Segnalazionerichiestarilascio
CBE/CEL
Formalizzazione richiesta
CBE al cliente
FornituraCBE/CEL(Cliente)
InvioCBE/CEL aRisk mgmt
InvioCBE/CEL a
Q&BS
Si definiscono i settori direferenza e le categorieSOA di interessedell’azienda in funzionedelle strategie commercialiin essere o future.
Controllo attribuzionecontratti
Archiviazionedocumenti nel
SIA
Richiestadocumentimancanti
Definizionestrategia ecategorie
SOA/certif.
SIAArchivio
certificazioni
1
Monitoraggioavanzamento lavori perrichiesta certificazioni.
Invio richiesta formaleverso linea PM percertificazioni «esigibili»
. Quality & Business Support . Risk Management . Project Management . Bid Management
Richiesta formale al clientedei CBE/CEL.
La copia del documentodeve essere originale.
Owner di fase
Processo di ottenimento e archiviazione certificazioni
Processo utilizzo certificazioni
Controllo congruenzafatturato con informazioniriportate su CBE/CEL
32
4
La funzione Q&BS si devenecessariamenteinterfacciare con la funzionedi Bid Mgmt per avere pienavisibilità della strategiacommerciale e fabbisogno dicertificazioni
La Funzione AFC-RMOsvolge un ruolo di supportoamministrativo e di controllodi congruenza del fatturato.Non c’è valore aggiuntonell’innesco della funzione diPM.
Il PM è responsabiledell’ottenimento dei certificatidi Buona Esecuzione. Taleoperazione deve costituireuna prassi per tutti i contrattistrategicamente rilevanti.
Passaggio documentazione privadi valore aggiunto. La funzione diQBS opera come data entry disistema.La funzione di Bid non ricevealcuna notifica circa la gestione el’ottenimento delle certificazioni.
4
Il framework di trasformazione: step 3
21
Process Value Stream Mapping
Dettaglio per numero di firme
26 personeappongono
l’80% delle firme1° Firmatario2.203 firme pari
all’11% del totale
InserimentoRichiestaGenerica
InserimentoRichiestaGenerica
Primaapprovazione
(resp Uorg 1° lvl)
Secondaapprovazione
(resp. CdC 2° lvl)
Terzaapprovazione
(resp. CdC 3° lvl)
Ordine diacquisto
(Direz. Acquisti)
Ordine diacquisto
(Direz. Acquisti)
Media:2,1 ggDev.std: 12 gg
Media: 1,35 ggDev.std: 4,7 gg
Media: 1,46 ggDev.std: 2,7 gg
Tempi dilatenza di fase
Il framework di trasformazione: step 3
22
• Impatto sui ricavi• Impatto sulla struttura dei
costi• 80/20• Efficienza operativa
Il framework di trasformazione: step 4
Completata l’analisi è necessario trovare e prioritizzare i drivers dellatrasformazione
23
Sviluppare una soluzione tailor-made …
Il framework di trasformazione: step 5
Qual è lo scopo di prioritizzare i drivers?
24
…attraverso un piano di gestione del cambiamento.
Il framework di trasformazione: step 6
Come si implementa una soluzione tailor-made?
25
…condividendolo con tutte le persone coinvolte
Il framework di trasformazione: step 7
Come si assicura l’efficacia del proprio piano?
26
Il framework di trasformazione: step 7
Misurare la tuaOrganizzazione
Bisogno &Motivazione
Piano di gestione del cambiamentoPiano di gestione del cambiamento
Condivisione con le persone coinvolte
Strategia &Business Plan
Implementazione
Trovare eprioritizzare i
tuoi «drivers»
Definire unasoluzione tailor-
made
27
Bisogna controllare la «salute» dell’organizzazione everificare l’efficacia del cambiamento attuato …
L’organizzazione è stata modificata. E’ sufficiente?
28
…attraverso un controllo iterativo.
Il framework di trasformazione
l’organizzazioneMisurare
l’organizzazioneFabbisogno &Fabbisogno &
Perchè Business PlanStrategia &
Business Plan
Prioritizzarei drivers
SoluzioneTailormade
Transformation Program
Condivisione della trasformazione
Implementazione
Controllo iterativo
2. Nuovo EnterpriseProcess Model
Organization & Transformationdept.
30
L’Enterprise Process Model di Sirti
Nell’ambito delle iniziative della funzione Process Rethink & Design, si prosegue verso l’adozione del modello EPM(Enterprise Process Modelling) basato su framework, riguardanti la gestione dei processi aziendali, di validitàinternazionale come APQC (American Productivity and Quality Center) ed eTom (Enhanced Telecom Operations Map).L’impiego del modello EPM passa attraverso il consolidamento delle procedure, riviste sotto la prospettiva di processistandard e con una chiara attribuzione di responsabilità nell’esecuzione delle fasi del processo.
DevelopStrategy
TenderManagement
Order to Cash Purchase to PayOperational process
Deliver Operational Service
Supply Chain Management
Enviromental, Safety and Health Management
HR Management
Financial Resources Management
Information Technology Management
Real Estate ManagementPro
cess
idis
uppo
rto
Pro
cess
iprim
ari
14
60
134
7
20
1511
Inlavorazione
Pubblicata
7
Daanalizzare
Annullata Out ofScope
Policy Istruzioneoperativa
15
5
20
Purchase to Pay
Inlavorazione
Order to cash
2
1
4
7
Pubblicata
Tender Mgmt
Hr Mgmt
Real Estate Mgmt
Inlavorazione
Completati
Il sistema procedurale di Sirti è composto da134 procedure sul quale sono in corso leseguenti azioni:
• Annullata = procedura obsoleta o non invigore
• Out of Scope = processi relativi a sistemi dicertificazione
• Policy/Istruzione op = ricodifiche erimappatura
• Da analizzare = procedure in prossimaanalisi
Sistema procedurale SIRTI (gen.2016)
Nuovo modello standard – Processi Master
Cor
pora
teG
over
nanc
e
31
La gerarchia dei processi nel modello EPM
La metodologia utilizzata suddivide i processi secondo una gerarchia definita e identifica le responsabilità degli attoricoinvolti in tali processi. Si prende ad esempio il Processo Master di Tender Management, ovvero il processo cheregola la gestione delle iniziative commerciali, dall’individuazione dell’opportunità commerciale alla valutazione finaledell’esito di gara.
Processo di I livello (A, B, C): ècostituito da fasi coerenti traloro che concorrono allaproduzione di uno specificooutput finale. Hanno unacollocazione temporale bendefinita .
Fasi di processo (I, II, III, IV) :costituiscono i processi di Ilivello o di II livello. Sonoidentificate univocamente dainsiemi di attività o da gatedecisionali, che consentono larealizzazione dell’output. Perogni fase si identificano gli attoricoinvolti che hanno ruoli bendefiniti, individuati all’interno dellamatrice RACI
Processo di II livello: è innescato da fasi di processodi I livello ed il loro output è necessario alcompletamento della fase stessa.
Pro
cess
oM
aste
r
Processo Master (A+B+C): è ilprocesso standard e comprende tutti iprocessi e le relative fasi. In questocaso è il Tender Management.
32
Rappresentazione delle funzioni coinvolte all’interno del processo
• Vengono rappresentate tutte le funzioni aziendali coinvolte nel processo master. La funzione è «coinvolta»all’interno di una o più fasi di processo, quando concorre al loro completamento o è responsabile del risultatodell’output.
• Per ogni processo master viene SEMPRE individuata una funzione che ha il ruolo di Process Owner. Il ProcessOwner è la funzione che innesca e coordina il processo, ed è responsabile dell’output finale.
• Il Process Owner è responsabile dell’efficacia ed efficienza del processo, può proporre miglioramenti ecambiamenti in accordo con la funzione Process Rethink & Design.
Administration,Finance & Control
PeopleManagement
Organization &Transformation
Corporate & LegalAffairs
Engineering &Innovation
Procurement &Supply Chain
BusinessOperations
Operations
IT Office
Sales*
Funzioni diPurchasing
Funzioni di Staff e di Supporto
Funzioni di Lines e Sales
Process OwnerFunzionicoinvolte
Tendering & OfferManagement
Controllo digestione
Funzioni diAccounts
IT Products (LargeAccounts)
CompetenceCenters**
Operation Unit e/olinea PM
Risk Management& Order to cash
Partners mgmt(Large Accounts)
Accreditation &Certification
IT Solutions (Op.Unit IT & Services)
Technical MgmtTransportation
CompetenceCenters
Transportation
33
Rappresentazione e compilazione della matrice RACI
La matrice RACI schematizza le responsabilità e i ruoli degli attori coinvolti in un processo. Ha l’obiettivo di comunicare chi è coinvolto e garantire che le personesappiano cosa ci si aspetta da loro. Le colonne della matrice sono fasi di processo e/o di sotto processi e possono essere attività o gate decisionali (es. meeting)I ruoli possibili sono:- Responsible (R): Esegue ed assegna l'attività; Accountable (A): Responsabile del risultato dell'attività - Univocamente assegnato;- Consulted (C): Aiuta e collabora per l'esecuzione; Informed (I): Informato sull'esecuzione
Le regole nell’applicazione della matrice RACI sono :• Deve essere presente almeno una R;• Deve essere presente UNA sola A;• Possono essere presenti più C ed I;• Nel caso in cui R e A sono identificati dallo stesso attore (es. stessa funzione), l’Accountable sarà sempre il responsabile della funzione stessa (identificato
con H )
3. Nuovo sistemaprofessionale
Organization &Transformation dept.
35
17
14
7
6-20
49
1-5
49
Mansioni Tot
136
100+
51-100
21-50
0
20
40
60
80
100
0% 20% 40% 60% 80% 100%
%p
op
ola
zio
ne
% mansioni
99%93%
73%
Cluster mansioni per risorse
Copertura popolazione Sirti per mansione
Mansioni cross-direzionali
Cluster risorse
2
4
9
39
3
136
Totale
5+
#M
ansi
on
i
# Direzioni
421
82
Evidenze
o Elevato numero di mansioni «specialistiche»o Alta frammentarietào Mancato utilizzo del paradigma Specialist/Manager
Conseguenze
o Alto costo di manutenzione e gestione del mansionarioo Onerosità nell’assegnazione e gestione delle fasce retributiveo Mancata gestione di skill e competenze
Il numero di mansioni è elevato e molto frammentato, dovuto ad unaspecificità troppo spinta
Mansioniframmentate
Elevataspecializzazione
Progetto Rev. Mansionario – L’analisi preliminare
36
14
11
23
11
43
5
21
33
7
4
8
Pop
Fop
45
Comm.
Estero
ICT
Amm.
Pers.
Org. &Svil.
Quality
Comm. T&E
CommTLC e
GC
Ingegneria
Comunic.
LegaleInt.Aud.
AFC
AD &PD
Acquisti
23
3
12
3
52
8
3
1
6
2
2
2
4
2
9
2
34
10
107
25
55
5
53
17
9
4
2417
54
565
50
431
31Mansioni
Risorse
Staff Commerciale Fabbriche
Analisi concentrazione mansioni per direzione [Risorse/Mansioni]
Utilizzo errato della mansione con informazioni di specificità di skill ecompetenza o livello.
Ingegneria
12 tipi di Progettista
Impianti Alta TensImpianti Di CentraInfrastrutture CivLinee Di ContattoMeccanicoRameReti In CavoReti RadioReti SegnalamentoReti Tlc A.C. FerrSistemi Di EnergiaSistemi Speciali
6 tipi diSistemista
CemReti In CavoReti RadioSistemi DiEnergiaSistemi Speciali
Field/Project Operations
11 tipi di Assistente Tecnico
Apprendista ATManut.Imp.TecnologApparatiLavori CiviManutenzionRetiReti EnergiSistemi RadTrazione EltrAlta TensioneControllo Ferr
5 tipi di Collaudatore
ApparatiCavi F.O.F.O. E RameSistemi Di EnergiSistemi Radio
3 tipi di GiuntistaGiuntista F.O.Giuntista RameGiuntista Rame E Fibra Ottica
4 tipi di InstallatoreApparatiImpianti TelefoniSistemi Di EnergiSistemi Radio
• Riscrittura delle mansioni in conformitàalle attività svolte dalle risorse
• Eliminazione delle mansioni obsolete• «Compattamento» delle mansioni
simili• Utilizzo di elementi di specificità delle
mansioni (skill/competenze)• (da valutare) Associazione, ad ogni
funzione/unità organizzativa (seapplicabile), di un mansionariocoerentemente con le attività svoltedalla Direzione di appartenenza
Proposte di miglioramento
Progetto Rev. Mansionario – L’analisi del mansionario
37
Le logiche sottese alla revisione
La definizione di leve specifiche ha permesso una revisione coerentedell’intero sistema professionale di Sirti in linea con la nuova organizzazione
26 26
30 39
77
17
Razionalizzazione
In analisi
82
Eliminate
Aggiornate + Nuove
Old New
13631
2
3
Il sistema professionale è stato ridefinito secondo leseguenti logiche:
1. Introduzione del concetto di specializzazione perfiliera tecnologica
2. Clusterizzazione dei ruoli in Manager, Professionale Technician
3. Passaggio da una logica prescrittiva (Mansione) alladefinizione delle responsabilità (Ruolo)
4. Coerenza della catena di coordinamento
Analisi sistemaprofessionale
Mansioni obsolete:• Basso/scarso
utilizzo• Non attuali
Eliminazionemansioni obsolete
Mansioni«multiple»:
• Altaframmentarietà
• Elevata specificità
Razionalizzazione
Mansioni daaggiornare/aggiung
ere:• Descrizione
obsolete
Aggiornamento/Nuova mansione
31 2
Quali vantaggi…
• Chiarezza delle responsabilità nella gerarchia traruoli (no sovrapposizioni)
• Definizione di percorsi di sviluppo in termini dicarriera orizzontale
• Strutturazione di un robusto sistema dicompensation
• Centralità delle competenze e valorizzazione delcapitale intellettuale
38
Operation UnitTipologia
specializzazione
tecnologica
Pro
ge
ttis
ta
Ass
iste
nte
Te
cnic
o
Inst
alla
tore
Co
llau
da
tore
Giu
ntis
ta
Wireless Radiomobile e apparati Reti e sistemi radio ● ● ● ●
Inside Plant Radiomobile e apparati Apparati rete in cavo ● ● ● ●
Inside Plant Rete in Rame Reti TLC in rame ● ● ● ● ●
Optical Fiber Rete in Fibra Reti TLC in fibra ottica ● ● ● ● ●
Power Lines Project Operation Sistemi e impianti di energia ● ● ● ●
Transportation Project Operation Sistemi di trazione elettrica ● ●
Signaling Project Operation Segnalamento ferroviario ● ●
Industrial Plant Project Operation Impianti meccanici ● ●
Industrial Plant Project Operation Sistemi e impianti di energia ● ● ● ●
Presales ICT ICT & Services Apparati reti IP ● ●
- Infrastrutture civili Infrastrutture civili ●
Fu
nzi
on
idiI
ng
eg
ne
ria
Co
mp
ete
nc
eC
en
ter
Ruoli
professionali
Per alcune specifiche mansioniappartenenti alle funzioni di Operations eIngegneria (oltre 70) si è proceduto conuna razionalizzazione estandardizzazione diresponsabilità/attività ed è stata applicatala relativa specializzazione tecnologica.
L’introduzione della filiera tecnologica «unisce» le competenze distintiveall’interno delle ingegnerie con le specializzazioni all’interno delle Operations
La specializzazione per filiera tecnologica
39
Clusterizzazione dei ruoli e catena di coordinamento
I ruoli individuati sono stati clusterizzati secondo una logica di prevalenza diattività e responsabilità.
I ruoli professionali sono stati categorizzati in 3cluster:
Vantaggi• La clusterizzazione è propedeutica alla job evaluation
(pesatura delle posizioni) e all’introduzione di politicheretributive
• Coerenza descrittiva tra ruoli con simile raggio di azione intermini di autonomia operativa e gestionale
• Manager: ruolo prevalentementegestionale con responsabilità di gestionedi collaboratori e finanziarie (economics)
• Professional: elevata expertise eprofondità di contenuto su una specificamateria. Può gestire anche risorse manon è la caratteristica prevalente
• Technician/Operativo: lavora perprocedure fornendo supporto ad altrefigure professionali
Responsabilità
Attività
Ex Field Operation
Responsabile di operation unit
Manager territoriale
Responsabile di produzione
Project Manager
Technical project assistant
Specialista qualità
Progettista
Process Analyst
Assistente tecnico
Disegnatore tecnico
Pianificatore di produzione
Ricercatore acquisitore siti
Installatore
Collaudatore
Giuntista
Capo squadra
Conduttore macchine operatrici
Muratore
Ruoli di
coordinamento
(MANAGER)
Ruoli specialistici
(PROFESSIONALS)
Ruoli tecnici tipici di
Operations "back-
office"
(TECHNICIANS)
Ruoli tecnici tipici di
Operations "on field"
(TECHNICIANS)
* Mansioni che prevedono specializzazione
4. TalentManagement
Organization &Transformation dept.
41
Il performance Journey è un percorsostudiato per il management di Sirti cheha l’obiettivo di potenziare e riorientarele competenze ed i comportamentichiave di Sirti verso un modellomanageriale distintivo.
Smart pills & Tutorial
Self-evaluatonCalibration Panel
Cloud (Allibo)
Docebo
Skilla
Core Consulting
Ambrosetti
Action Learning
Learn by doing
Coaching
Assessment Center
PerformanceJourney
1- PerformanceAppraisal
2- Social Learning3- Managerial Skill
Development
Google Collaboration Tools
Il Performance Journey di Sirti
Performance Journey
42
PerformanceJourney
1- PerformanceAppraisal
2- Social Learning3- Managerial Skill
Development
Performance Appraisal: il progetto Human Capital
Performance Journey – Performance appraisal
43
L'obiettivo dello Human Capital è quello di coinvolgere e valorizzare lerisorse in un processo di valutazione delle competenze manageriali
E’ un progetto nato con l’obiettivo di coinvolgere e valorizzare le risorse di Sirti attraverso un processostrutturato di valutazione delle competenze manageriali. Nelle aziende tali processi vengono denominaticomunemente «Performance Appraisal» e sono utili per:
- Focalizzare e concentrare tutti gli sforzi e tutte le risorse aziendali verso obiettivi comuni di creazionedel valore di breve-medio e lungo periodo;
- Garantire l’allineamento dei comportamenti allo stile manageriale Sirti desiderato;
- Identificare le aree di miglioramento individuale per avviare la fase di crescita delle competenzemanageriali Sirti, in modo mirato e specifico;
- Rilevare e riconoscere in modo equo il contributo delle persone Sirti.
Dettaglio Human Capital: cos'è e a cosa serve
Performance Journey – Performance appraisal
44
HumanCapital
Leadership
Orientamentoalla soluzionedei problemi
Orientamentoai risultati sul
clienteRelationship
Innovazionecambiamento
Le 5 competenze manageriali di SIRTI
Performance Journey – Performance appraisal
Dettaglio competenze manageriali valutate
45
Overall picture SIRTI 2014
3,033,26 3,40
3,59 3,69
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
Innoazione ecambiamento
Leadership Relationship Orientamento allasoluzione dei problemi
Orientamento ai risultatisul cliente
Il Progetto Human Capital ci restituisce l’immagine di un’azienda più focalizzata sulcliente e sul fare e (relativamente) meno sulle relazioni orizzontali e verticali e sulfuturo e il cambiamento.
Innovazione ecambiamento
Performance Journey – Performance appraisal
Human Capital in Sirti: valutazione sulle competenze manageriali
46
Auto-apprendimento
Seminari/ formazionein aula e on-line
Attività operative sul campo
Action learning
Learning by doing
coaching
Lancio di un programma di general management in webinar.Obiettivo: una content library su tematiche di interesse generale
Mix ottimale di strumenti per l’apprendimento:(piramide della conoscenza secondo logiche life-long
learning -modello PDI)
(20%)
(10%)
(70%)
Strumenti formativi per i piani di sviluppo
Definizione, con i manager, di progetti di sviluppo individuale -nell’ambito del lavoro quotidiano - in modo da creare“occasioni di allenamento” di competenze chiave per i ruoli egli obiettivi delle singole persone
Introduzione di una proposta formativa «nativa digitale» che offraformazione specialistica ai nostri dipendenti, superando le attualilimitazioni date dalla formazione classica (tempo/spazio)
Performance Journey – Performance appraisal
Dettaglio strumenti formativi a supporto
47
• Inclusione: estenderemo la partecipazione a circa 150 nuovi colleghi (progressivoallargamento del target ): per un totale di 300 persone coinvolte
• Semplicità: introdurremo una piattaforma cloud per snellire il flusso di informazioni e i remind
• Chiarezza: renderemo più intelligibili i giudizi associati ai comportamenti manageriali (i.e.adeguato, buono) fornendo declaratorie dettagliate
• Selettività: favoriremo l’utilizzo, durante i panel, di meccanismi di «distribuzione forzata» al finedi impiegare l’intero range della scala di valutazione
• Concertazione: daremo modo al valutato di elaborare la propria “autovalutazione”, perriflettere sui propri comportamenti agiti durante l’anno ed esprimere un giudizio sul propriooperato.
Il programma Human Capital 2015: linee guida
Performance Journey – Performance appraisal
Linee guida
48
Valutatori più efficaci
Attraverso una maggiore:• attenzione verso i comportamenti messi in atto dai collaboratori nel corso
dell’anno (kit del valutatore)• sistematicità nell’osservazione e nell’analisi dei comportamenti del valutato
(diario di bordo)• standardizzazione della procedura e applicazione di criteri oggettivi e condivisi
a sostegno della propria valutazione (Master Book)• attenzione allo sviluppo delle proprie risorse e all’implementazione di azioni
correttive dei comportamenti scarsamente efficaci (momenti di feedback)
Valutati più consapevoli e interessati
Grazie a una maggiore:• consapevolezza e proattività da parte del valutato (auto-valutazione)• chiarezza sulle competenze e sui criteri di valutazione (Master Book)• interesse verso la propria valutazione e il proprio piano di sviluppo (momenti di feedback e
autovalutazione)• condivisione del proprio percorso di sviluppo con il responsabile e con HR
Le nostre aspettative sugli attori coinvolti nel 2015 (1/2)
Performance Journey – Performance appraisal
Aspettative del progetto
49
HR ancor più ingaggiata:
• Presenza costante (colloqui individuali, incontri di feedback e panel)
• Semplificazione del processo (nuova piattaforma cloud) per snellire il flusso diinformazioni e monitorare lo stato di avanzamento
• Aumento efficacia nello sviluppo (piani «personalizzati»)
• Maggior coinvolgimento dei valutati e dei valutatori (colloqui più frequenti e focus group)
Valutazioni più oggettive e condivisibili:
• Applicazione di criteri oggettivi e condivisi (Master Book)
• Utilizzo dell’intero range della scala (forzatura gaussiana)
• Analisi più dettagliata delle caratteristiche personali e delle potenzialità degli individui in ambitolavorativo (introduzione assessment)
Le nostre aspettative sugli attori coinvolti nel 2015 (2/2)
Performance Journey – Performance appraisal
Aspettative del progetto
50
Action LearningLearning by doing
CoachingAssessment
Ambrosetti
E-learning(skilla, docebo,
core consulting)
Tipologia dicorso
Risorsecoinvolte
Ore diformazione
Aula
Pills, tutorial
Live Webinar
Tutor
80 1.300
40 200
40 390
2 (coach)30 (assessment)
nd
Risorsecoinvolte
Ore diformazione
2014 2015
210 3.300
300 2.000
50 800
nd20 (coach)50 (assessment)
Target HC 2014: 150% coinvolti: 70%Ore per FTE: 20
Target HC 2015: 320% coinvolti: 100%Ore per FTE: 25
I Numeri del Performance Journey
Performance Journey – Managerial skill development
51
> Il sistema di Performance Appraisal di Sirti (c.d. Human Capital) ha raggiunto le 320 unità, garantendo un livellodi copertura soddisfacente della base del middle management (fino al 4° livello) e delle principali famiglieprofessionali (i.e. commerciali e project manager). Il livello di partecipazione attiva nell’anno è del 93%
> Dalle evidenze delle valutazioni delle performance del 2015 emerge un sostanziale miglioramento dei valorimedi delle cinque competenze che compongono il modello manageriale Sirti, associata ad una progressivariduzione della deviazione standard
> Tra le note positive si segnalano i trend in miglioramento sulla leadership (+8% media, -20% Dev. Std.) einnovazione e cambiamento (+14% media, -15% Dev. Std.), competenze che nel 2014 emergevano comedeficitarie
> L’investimento in formazione sulla relationship (con Wolters Kluwer, oltre 100 risorse in aula per 2.400 ore uomo),oltre a migliorare la consapevolezza circa la necessità di «saper leggere» le organizzazioni ha portato il dato mediooltre la soglia di adeguatezza (3,5 su 5)
> Dall’analisi della distribuzione gaussiana complessiva emerge come metà delle risorse valutate abbia unamedia oltre la soglia di adeguatezza (3,5 su 5), e il 12% oltre il 4/5
> Dall’analisi della distribuzione gaussiana per famiglie professionali emerge come per i Manager di II livello(RP e Unit Manager) il 39% abbia una media oltre la soglia di adeguatezza (3,5 su 5) e il 10% oltre il 4/5
> Una vista «organizzativa» di come le famiglie professionali interagiscano tra loro attraverso l’applicazione dellecompetenze manageriali (c.d. Organizational Network Analysis) evidenzia come «innovazione e cambiamento»rappresenti l’ area su cui continuare a investire. Una nota d’attenzione per «orientamento al cliente» e «leadership»
Performance Journey – I risultati
52Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
MANSIONI:
(1) Capogruppo ICT; Manager Territoriale; Responsabile di tecnologia PO; Responsabile CC ING
(2) Account manage; Bid manager; Proposal manager; Service manager;
(3) Responsabile produzione; Unit manager ICT
10
Totale
305
100%
Mngr. II liv.
69
23%
Comm.le
58
19%
PM
58
19%
Dirigenti
33
11%
Staff
30
10%
Mngr. I liv.
29
10%
Spec. ING
186%
Spec. Acq.
Popolazione coinvolta
Media competenze
3,453,663,71
3,87
3,53
2
3
4
5
Inn &Cambiamento
RelationshipOrientamentoai clienti
Problemsolving
Leadership7
26
154
72
22
11
4.51
-5
4,01
-4.5
3,51
-4
3,01
-3,5
2,51
-3
2,01
-2,5
1,51
-2
1,01
-1.5
0,51
-1
0-0,
5
Distribuzione delle medie
Media= 3,64
Dev std=0,41
(1) (3)(2)
0,68Dev std 0,56 0,67 0,63 0,69
Media 3,26 3,59 3,69 3,40 3,03
Dev std 0,85 0,64 0,77 0,73 0,81
2014
Cluster di analisi [HC, Y 2015]
Tot. 283 risorsevalutate conincontro difeedback
Abbiamo analizzato i risultati aziendali confrontando le medie e la dev. std. (2014 vs 2015) perciascuna competenza manageriale e soffermandoci sulla distribuzione gaussiana restituita dallevalutazioni effettuate
Performance Journey – I risultati
53
17
129124
13
54321
27
155
94
7
54321
25
198
57
3
54321
Media: 3,71Dev std: 0,67
Media: 3,87Dev std: 0,56
Media: 3,53Dev std: 0,68
17
161
98
7
54321
Media: 3,66Dev std: 0,63
15
114137
170
4 5321
Media: 3,45Dev std: 0,69
Leadership
Orientamento alla soluzione dei problemi
Relationship
Innovazione & Cambiamento
Orientamento ai risultati sul cliente
Le cinque competenze che guidano il progetto e contribuiscono al miglioramento della qualitàdella prestazione, risultano mediamente ben distribuite nelle fasce medio-alte
Una buona propensione allarisoluzione dei problemi caratterizzapiù della metà della popolazionecoinvolta.
E’ la competenza più complessa che ad oggiregistra un risultato sufficiente.
I progetti formativi di quest’anno si sono concentratimaggiormente su questa competenza sia perché è
ritenuta la competenza più trasversale, sia perché, dairisultati dello scorso anno, era emersa la necessità di
rafforzarla
La conoscenza/credibilità verso ilcliente è l’obiettivo verso cui, quasitutti i valutati, dovranno orientarsi
Gran parte della popolazione presentavalutazioni che vanno dal sufficiente albuono. In fase di miglioramentol’attenzione al feedback e lo sviluppodei collaboratori. Ancora debole ladelega.
Cluster di analisi [HC, Y 2015]
Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Performance Journey – I risultati
54
Il modello di Leadership si sta sempre più omogeneizzando consuntivando un trend positivorispetto allo scorso anno
18
18
50
17
37
40
Motivazione
Gestione low perf/conflitti
Gestione dei collaboratori
Feedback
Delega
Comunicazione efficace
0,680,85
3,26
2014
3,53
2015
+8%
-20%
149109
1334
2127
91517Comm.le
Totale<=3Totale indicate
StaffSpec. INGSpec. Acq.
PMMngr. II liv.Mngr. I liv.
Dir.
- Rafforzare la capacità di delegare; questa l’area su cui lavoraremaggiormente e grazie alla quale sarà possibile ancheincrementare lo sviluppo dei propri collaboratori
- Circa 150 persone devono migliorare questa competenza; inparticolare, per i Manager di I e II livello si richiede unmaggior approfondimento in quanto essenziale al fine diricoprire adeguatamente il ruolo
- La riduzione della deviazione standard è sintomodell’allineamento dei comportamenti allo stile managerialedesiderato
Cluster di analisi
Permette d’individuare le famiglie che esprimonol’esigenza di rafforzare la competenza
Permette d’identificare i gap per i quali avanzareproposte formative.
Vista per micro-aree
Un confronto rispetto all’anno passato
(1)
(2)
Vista per anni
Vista per famiglie
(3)
MANSIONI:
1) Capogruppo ICT; Manager Territoriale; Responsabile di tecnologia PO; Responsabile CC ING
2) Account manager; Bid manager; Proposal manager; Service manager; (3) Responsabile produzione; Unit manager
Dev. Std.
Media
Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Vista per competenze - Leadership
55
Raffinando ulteriormente le tecniche di pianificazione e di correzione, sarà possibile raggiungere irisultati attesi
11
23
2
33
9
7
Conoscenza ambiti aziendali
Proattività risoluzione/Tenacia
Gestione del tempo
Pianif. e correz.
Analisi
Identificazione
0,560,64
-13%
+8%
2015
3,87
2014
3,59
89
618
3
2
16
6
5
714
Totale<=3
Totale indicate
Staff
Spec. ING
Spec. Acq.
PM
Mngr. II liv.
Mngr. I liv.
Dir.
Comm.le
- Pianificare le attività in modo efficace, gestendo priorità eimprevisti e attivarsi per trovare soluzioni in linea con lo scenariodi business: sono questi i gap rilevati da migliorare al fine dimantenere il proprio spirito imprenditoriale aggiornato
- Particolare rilievo dovrà essere posto ai Manager di II livelloche presentano medie non ancora pienamente soddisfacenti
- Si configura una media di +8% rispetto al 2014; questo dimostrache la direzione intrapresa è quella giusta
Cluster di analisi
(1)
(3)
Permette d’individuare le famiglie che esprimonol’esigenza di rafforzare la competenza
Permette d’identificare i gap per i quali avanzareproposte formative.
Vista per micro-aree
Un confronto rispetto all’anno passato
Vista per anni
Vista per famiglie
(2)
Media
Dev. Std.
MANSIONI:
1) Capogruppo ICT; Manager Territoriale; Responsabile di tecnologia PO; Responsabile CC ING
2) Account manager; Bid manager; Proposal manager; Service manager; (3) Responsabile produzione; Unit manager Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Vista per competenze – Orientamento alla soluzione dei problemi
56
Fornire le basi e gli strumenti per conoscere più a fondo il cliente servirà a perfezionarsi nellapropria performance
9
10
6
16
7
43
Trasferimento info
Economics
Conoscenza ambiti aziendali
Proattività
Conoscenza/rapporto cliente
Reattività
0,670,77
3,69
2014
-13%
+1%
2015
3,71
119
64
7
1
12
16
3
9
16
Totale<=3
Totale indicate
Staff
Spec. Acq.
PM
Mngr. II liv.
Mngr. I liv.
Dir.
Comm.le
- La necessità emersa è quella di approfondire la conoscenza e ilrapporto col cliente. Ciò richiede un buona capacità chedev’essere stimolata e allenata nel tempo
- La proattività (diventare partner del cliente) è un elementosu cui sarà importante investire
- I commerciali e i Pm, più di altri, devono sapersi porre comepunti di riferimento per i propri clienti e, per questo, devonoraffinare strumenti e tecniche al fine di sentirsi supportati nellapropria missione
Cluster di analisi
(1)
(3)
Permette d’individuare le famiglie che esprimonol’esigenza di rafforzare la competenza
Permette d’identificare i gap per i quali avanzareproposte formative.
Vista per micro-aree
Un confronto rispetto all’anno passato
Vista per anni
Vista per famiglie
(2)
Media
Dev. Std.
MANSIONI:
1) Capogruppo ICT; Manager Territoriale; Responsabile di tecnologia PO; Responsabile CC ING
2) Account manager; Bid manager; Proposal manager; Service manager; (3) Responsabile produzione; Unit manager Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Vista per competenze – Orientamento ai risultati del cliente
57
E’ la competenza più trasversale e vista la sua importanza è necessario proseguire il percorso disviluppo intrapreso dallo scorso anno
10
12
11
11
34
72
Ascolto
feedback
Conoscenza altri linguaggi
Conoscenza ambiti aziendali
Collaborazione
Comunicazione efficace
0,630,73
-14%
+8%
2015
3,66
2014
3,40
123
89
10
6
2
17
17
7
10
20
Totale<=3
Totale indicate
Staff
PM
Spec. ING
Spec. Acq.
Mngr. II liv.
Mngr. I liv.
Dir.
Comm.le
- Il piano di sviluppo intrapreso fino ad oggi ha permesso unmiglioramento dei risultati
- Saper comunicare in maniera chiara anche attraverso ilsupporto di strumenti strutturati, è senza dubbio un aspettoche deve diventare un punto di forza
- Si ritiene importante concentrarsi sul potenziamento dellacollaborazione interfunzionale, ai fini di ottenere risultati anchesul cliente e agevolare la gestione dei processi complessiaziendali
Cluster di analisi
Permette d’individuare le famiglie che esprimonol’esigenza di rafforzare la competenza
Permette d’identificare i gap per i quali avanzareproposte formative.
Vista per micro-aree
Un confronto rispetto all’anno passato
Vista per anni
Vista per famiglie
(1)
(3)
(2)
Media
Dev. Std.
MANSIONI:
1) Capogruppo ICT; Manager Territoriale; Responsabile di tecnologia PO; Responsabile CC ING
2) Account manager; Bid manager; Proposal manager; Service manager; (3) Responsabile produzione; Unit manager Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Vista per competenze – Relationship
58
I miglioramenti fatti fino ad oggi hanno contribuito al processo di trasformazione aziendale; ora ènecessario un ulteriore sforzo per assimilare meglio il cambiamento ed esserne partecipi
7
5
44
6
13
Comunicazione
Coinvolg. altri colleghi
Proattività
Forza il suo sviluppo
Curiosità
0,690,81
-15%
+14%
2015
3,45
2014
3,03
154
53
7
2
7
5
9
6
9
8
Mngr. II liv.
PM
Staff
Spec. Acq.
Spec. ING
Totale indicate
Totale<=3
Dir.
Comm.le
Mngr. I liv.
- Migliorare la proattività e stimolare la curiosità verso il nuovo èla sfida che ci si vuole porre
- Nonostante i risultati 2015 vs 2014, è ancora rilevante illavoro in quest’area: per tutte le famiglie è necessariosperimentare e portare cambiamento
- Anche in questo caso la proattività (agente del cambiamento), èuna caratteristica importante
Cluster di analisi
Permette d’individuare le famiglie che esprimonol’esigenza di rafforzare la competenza
Permette d’identificare i gap per i quali avanzareproposte formative.
Vista per micro-aree
Un confronto rispetto all’anno passato
Vista per anni
Vista per famiglie
(1)
(3)
(2)
Media
Dev. Std.
MANSIONI:
1) Capogruppo ICT; Manager Territoriale; Responsabile di tecnologia PO; Responsabile CC ING
2) Account manager; Bid manager; Proposal manager; Service manager; (3) Responsabile produzione; Unit manager Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Vista per competenze – Innovazione e cambiamento
59
Acquisti Commerciale
Manager digruppo
I Livello
Manager digruppo
II Livello
ProjectManagement
Ingegneria
Leadership
Relationship
Problem solving
Orient. Cliente
Innovazione & cambiamento
ClienteLeadership
3,6
Relationship
4,1
Relationship
4,1
Orient. Cliente
3,6
Orient. Cliente
3,8
Orient. Cliente
3,7
Problem solving
4,1Problem solving
4,1
Problem solving
3,8
Problem solving
3,8
Problem solving
3,9
Innovazione & cambiamento
3,3
Vista per competenze e analisidelle medie
!
L’interazione tra famiglie professionali comporta l’utilizzo di specifiche competenze. Le valutazionici permettono d’individuare le aree sulle quali investire
Aggiornato al 19/02/2016; 283 Valutazioni
Organizational Network Analysis