Silf Supply Chain Outlook nr 4 2015

NR 4 2015 • 95 KROutlookSUPPLY SILF

CHAIN

TEMA • SAMVERKAN I SUPPLY CHAIN • Strategic Sourcing for Strategic Relationships • Supplier Relationship Management (SRM) • TRENDER • Supply Chain Management i styrelserummet • NYHETER • Mentor & Ledarskapsprogram • OUTLOOK • Logistik i Asien • Swedbank Economic Outlook • Executive summaries • DEN OFFENTLIGA AFFÄREN/LAGRUMMET • EPC-upphandlingar • Ny PWC-undersökning • Samverkan i den offentliga affären • Den offentliga marknaden

jonathan o’brienPositive Purchasing

”SRM – Unlocking the hidden value in your supply base” – utkommer snart på svenska

16-17 NOV 2016www.logistik.to

Silf Supply Chain Outlook 4/2015 3

TEMA: Samarbeten i Supply Chain

Nummer 4 2015

INNEHÅLL /

”Value Based relations in Supply Chain”Supply Chain Outlook är den viktigaste och självkla-ra mötesplatsen för inköpare och logistiker oavsett nivå, inriktning och marknad. En fullspäckad dag då Silf bjuder in inköpare, offentliga upphandlare och logistiker för att nätverka och lyssna på seminarier, intervjuer och intressanta talare.

Under dagen delar vi även ut priset för ”Sveriges Bästa Förhandlare 2015”.

Bland talarna träffar vi: Anna Felländer, Arjan van Weele, Ardalan Shekarabi, Kate Vitasek, Jonathan O’Brien och Colin Moon. Sid 34-35

Dagens moderatorer är Anna Henriksson och Lars Silver.

6 Strategic Sourcing for Strategic Relationships Dr. Kate Vitaseks nya bok från forskningen på University of Tennessee

10 Supplier Relationship Management Jonathan O’Brien om hur SRM låser upp dolda värden i leverantörsbasen

12 Hur den offentliga affären bygger på en offentlig marknad Aktuellt om offentlig upphandling från Doublecheck

16 Stark svensk konjunktur i ljuset av minusränta och pressade tillväxtekonomier Swedbank Economic Outlook

18 Logistik i Asien En regional gemenskap i en region som är helt integrerad i den globala ekonomin

23 Stockholm Syd logistikpark Översikt över Peabs logistikcenter i Almnäs

26 LagRummet – Det våras för EPC-upphandlingar Om nyttan av att tillämpa Energy Performance Contracting (EPC) för uppgradering av fastigheter ur energisynpunkt

28 Samverkan i den offentliga affären …eller hur för man dialog i skuggan av LOU?

30 LagRummet – En studie om upphandling Privata företag är inte effektivare än de offentliga myndigheterna. Ny undersökning från Price Waterhouse Coopers (PWC)

32 Kompetens & Nätverk Presentation av Silfs årliga seminariedag ”Supply Chain Outlook 2015” på Grand Hôtel i Stockholm med alla talarna. Nytt om Silfs mentor- och ledarskapsprogram, samt flera nya kurser och seminarier.

40 Supply Chain Management Allt viktigare styrelsefråga

42 Executive Summaries Headlines from the World Press

4 Silf Supply Chain Outlook 4/2015

LEDARE /SILF SUPPLY CHAIN Outlookges ut av Silf Media AB

Chefredaktör & Ansvarig utgivareAnders Lindholm [email protected]

Advisory BoardMats Abrahamsson Professor i logistik, Linköpings Universitet,Olle Carls Varuförsörjningsdirektör, Apoteket AB, Carina H Dahllöf VD Silf Competence, Anna Dubois Professor i inköp, Chalmers Tekniska Högskola,Petter Järte VD Interwell AB, Katharina Matsson Kategoriansvarig Inköp, Praktikertjänst AB, Lars Silver Professor i logistik, Umeå Universitet, Jens Sundin Chef koncerninköp, ICA Sverige AB, Erik Wetter Assistant Professor i för-handling, Handelshögskolan i Sthlm

Grafisk form & layoutKerstin Nolin, [email protected]

AnnonseringPeter Gillemo, [email protected] 08-505 738 17

AnnonsmaterialSkickas till: [email protected]

Prenumerationspris 6 nummer helår: 680 kr + 6% moms inkl. digital version. Endast som digital tidning med 6 nummer helår: 300 kr + 6% moms

Skribenter i detta nrJohan Almesjö, Carina Dahllöf, Jan-Erik Falk, Niclas Gemfeldt, Katarina Giertz, Kåre Groth, Gulf Agency Company (GAC), Ola Kroon, Anders Lindholm, McKinsey, Swedbank, Andreas Takacs, Kate Vitasek, Olov Åström

OmslagJonathan O’Brien, VD i den internationella konsultbyrån Positive Purchasing, se sid.10. Foto: Emma Vistrand

TryckSörmlands Grafiska, Katrineholm

ISSN 2001-614X

TS-registreradSilf Supply Chain Outlook är TS-registrerad med en TS-upplaga, 6 100 exemplar.

Distribution/MålgrupperTotalupplaga 6 500 ex, varav 3 000 ex till prenumeranter och Silfs med-lemmar i föreningen Silf, Sveriges Inköps- och logistikförbund. Till utbildningsbolaget Silf Competence kundföretag och partners går 3 500 ex till beslutsfattare inom privat näringsliv och offentlig förvaltning. Förutom den tryckta versionen når tidningen totalt 20 000 beslutsfattare inom hela supply chain.

Anders LindholmChefredaktör &

Ansvarig utgivare

Samarbeten i Supply Chains

V år värld är en värld i snabb förändring. I ett försök att hitta nya sätt att konkurrera,

överleva och lyckas i en värld i ständig utveckling förändras och anpassar sig organisationer som aldrig förr. De som inte lyckats hålla jämn takt med förändringarna har fallit ifrån.

Över hela världen växer det hela tiden fram nya organisationer med nya idéer, innovativa affärs-strategier och en omättlig aptit på framgång som kan tillfreds-ställa våra förändrade behov och förväntningar. Den roll som le-verantörsbasen spelar och det sätt på vilket organisationer interage-rar med leverantörerna håller på att förändras.

Det finns många faktorer som driver på denna utveckling och om vi ska kunna förstå hur inköp och leverantörsbasen kan skapa mervärde i framtiden, måste vi först förstå den kringliggande terrängen som skapar nya och spännande utmaningar, krav och möjligheter för oss alla.

Den senaste recessionen har förändrat det ekonomiska läget runtom i världen, omdefinierat den globala marknaden och krävt betydande offer längs vägen. Or-ganisationer som tidigare verkade utifrån en maktposition på upp-åtgående och konkurrensutsatta marknader har fått kämpa för att försäkra sig om att ens få tag på de varor de behöver.

Om vi ovanpå detta lägger ett osäkert politiskt läge, aldrig tidigare skådade miljöeffekter och toppar i efterfrågan på vissa råvaror växer det fram en bild av en värld där vi inte längre kan ta för givet att våra leverantörer kan leverera det vi behöver, när vi behöver det och till den plats där vi behöver det.

I detta nummer har vi med en artikel som beskriver en värld av regional gemenskap i Sydosta-siens länder med fokus på logistik i Asien. Kate Vitasek från Uni-versity of Tennessee presenterar sin nya forskning om strategiska samarbeten i sin nya bok ”Stra-tegic sourcing for strategic relation-ships”. Och mer om strategiska samarbeten berättar Jonathan O’Brien om sin bok ”Supplier Re-lationship Management” (SRM). Silf översätter just nu den boken till svenska och boken kommer att vara till försäljning på eventet

Supply Chain Outlook nu den 19 november på Grand Hôtel i Stockholm där Jonathan är en av talarna.

En hel del i detta nummer handlar också om den offentliga marknaden och hur de offentliga affärerna samverkar. Och att det våras för EPC-upphandlingar. Samt en ekonomisk bankanalys hur en stark svensk konjunktur kan utvecklas i ljuset av minus-ränta och pressade tillväxtekono-mier i en rapport från Swedbank.

Detta och mer därtill serverar vi, i ett begynnande höstmörker längs ett vägledande ljus från Silf.

Trevlig läsning!

med

iasp

juth

.se

Tre mässor och en konferens samlar hela branschen på Elmia i Jönköping i oktober. Här får du ta del av det senaste inom transporter och infrastuktur. Du får också lyssna till framstående personer i branschen som lyfter högaktuella frågor inom järnväg, väg och framtida transporter. Boka in 6-8 oktober i kalendern, välkommen!

KOMPLETTA MÖTESPLATSEN FÖR FRAMTIDENS TRANSPORTER OCH INFRASTRUKTUR

ELMIA FUTURE TRANSPORTELMIA NORDIC RAIL & ELMIA NORDIC ROAD JÖNKÖPING, 6–8 OKTOBER 2015

FUTURETRANSPORT

Elmia

MÖTESPLATS KONFERENS LOGISTIKMÄSSA

NORDICRAIL

Elmia

MÖTESPLATS KONFERENS JÄRNVÄGSMÄSSA

NORDICROAD

Elmia

MÖTESPLATS KONFERENS VÄGMÄSSA

elmia.se/futuretransport elmia.se/nordicrail elmia.se/nordicroad

Hela

KONFERENS-

PROGRAMMET

hittar du

på webben


TEMA /

Strategic Sourcing for Strategic Relationships


TEMA /

T hose older strategies “work,” but they are limited in scope because they are based mainly on “lowest cost” at all costs while shifting risk.

They are simply not able to keep up with the pace of change and today’s economic realities. What’s needed is a better, more collaborative and systems-based approach that turns “buy-ing” into value creation; in other words to “architecting” value-based supplier relations-hips that give equal attention to relational and economic aspects. How do we get there?

That’s where Strategic Sourcing in the New Economy comes in. Based on research at the University of Tennessee, it presents sourcing as a continuum, from simple buying transactions to complex, strategic buyer-supplier collaborations.

There are seven sourcing business models that span the continuum of the “make versus buy” decision, as shown in the figure:

It is important to use the right Sourcing Business Model that fits each buyer-seller situation. There is no one correct “answer.” Let’s brief ly look at each model.

• Basic Provider ModelThe Basic Provider Model uses a transaction-based economic model, meaning that it typically has a set price for individual products and services for which there are a wide range of standard market options. Typically these products or services are viewed readily available, with little differentiation in what is offered. A Basic Provider Model is used to buy low cost, standardized goods and services in a market where there are many suppliers.

• Approved Provider ModelAn Approved Provider also uses a transaction-based model with goods and services purchased from suppliers that meet a pre-defined set of qualification characteristics, quality standards, previous proven performance or other selection criteria. Frequently an organization has a limited number of pre-approved suppliers for various categories

By Kate Vitasek

Some of the world’s most popular sourcing strategies are incomplete for modern procurement challenges. That’s because

the way we think about procurement today has its roots in buying strategies that were developed more than 30 years ago.

>


TEMA /

from which buyers or business units can choose. One firm can easily be replaced with another if the supplier fails to meet performance standards.

• Preferred Provider ModelThe Preferred Provider model, while still transaction-based, means the buyer is choosing to move to a more strategic, relational model. Buying companies seek to do business with a Preferred Provider to streamline their buying process and build longer-term relationships with key suppliers.

• Performance-Based/Managed Services Model A Performance-Based model is generally a formal, longer-term supplier agreement that combines a relational contracting model with an output-based economic model based on a supplier’s ability to achieve pre-defined performance goals and/or savings targets.

• Vested Business ModelA Vested Sourcing Business Model is highly collaborative; the buyer and supplier have an economic vested interest in each other success. The Vested model combines an outcome-based economic model with the Nobel award-winning concepts of behavioral economics and the principles of shared value: companies enter into highly collaborative arrangements designed to create value for the buyer and supplier above and beyond the conventional buy-sell economics of a transaction-based agreement. A Vested business model works best when a company has transformational or innovation objectives that it cannot achieve itself or by using conventional transactional sourcing models.

• Shared Services ModelA Shared Services model is an internal orga-nization based on an arms-length outsourcing arrangement. Using this approach, processes

are centralized into a “Shared Service” de-partment or organization that charges mem-bers for the services used. Organizations use this model for a variety of functional services such as human resources, finance operations, and administrative services.

• Equity PartnershipsCompanies may opt to develop a legally binding Equity Partnership such as a joint venture or other legal form in an effort to acquire mission-critical goods and services. Equity Partnerships take various legal forms, including acquisitions, establishing coops or JVs, to creating a subsidiary.

Strategic Sourcing in the New Economy sets companies on the right path to choosing the right sourcing model.Kate Vitasek, faculty, University of Tennessee, is an international authority for her award-winning research and Vested® business model for highly-collaborative relationships.

Intelligenta servicelösningar som skapar affärsfördelar

Coor är Nordens ledande serviceleverantör, och erbjuder alla de servicetjänster som krävs för att företag och offentliga verksamheter ska fungera bra och effektivt.

Utifrån dina behov tar vi ett långtgående ansvar för de tjänster vi levererar, så att de optimerar din verksamhet över tid. Vi kallar det SERVICE med IQ

www.coor.se

ARbEtSplAtSSERVICE

FAStIghEtSSERVICE

INdUStRISERVICE

StRAtEgISk RådgIVNINg

Välkommen att höra Dr. Kate Vitasek berätta mer om hur vi kan lyckas bli framgångsrika genom den senaste forskningen om Strategic Sourcing in the New Economy från University of Tennessee. Från enkla transaktionsköp till komplexa strategiska leverantörssamarbeten. Supply Chain Outlook 19 november på Grand Hôtel i Stockholm. Anmäl dig redan idag på www.silf.se

YOU’RE THE EXPERT. MAKE SURE YOU STAY THAT WAY.You’re experts at making sure your customers get the goods they want. We’re experts at helping

you do it better. Our software, hardware and services help your staff pick everything with 100%

accuracy. And with voice picking, you can even tell them where to do it. Don’t just take our

word about voice. Ask an expert. consafelogistics.se/iwantproof

"We chose Astro WMS with voice control to increase our capaci ty and effectiveness, and improve the working environment for our personnel."


TEMA /

J onathan O’Brien är en av de främsta inom SRM i världen idag. Jonathan kommer att vara en av Silfs Key-note speakers på vårt årliga seminarium

”Supply Chain Outlook” i år den 19 november på Grand Hôtel i Stockholm.

Silf översätter just nu hans framgångsrika bok om SRM till svenska och den kommer ut på Studentlitteratur lagom till Supply Chain Outlook och kommer att finnas där den 19 november. Boken kommer även ingå som kurslitteratur i Silfs nya utbildning i SRM.

Vi har träffat Jonathan O’Brien och ställer frågan om varför SRM har blivit ett så hett ämne att fokusera på under senaste tiden;

– Eftersom företagen växer i omfattning och verksamhet, tycks leveranskedjan som omger dem verka explodera exponentiellt och inkluderar en uppsjö av olika parter och aktörer, som alla bidrar mot slutleveransen av produkter och tjänster, säger Jonathan.

Han poängterar också att alla leverantörer naturligtvis inte är lika.

– Det handlar om att identifiera sina viktigaste strategiska partners från andra mindre viktiga leverantörer i basen. Samt om hur vi måste maximera värdet av varje leverantörsrelation, för att kunna säkerställa att leverantörsbasen arbetar så effektivt det går för att främja hela din organisation, säger Jonathan.Boken Supplier Relationship Management

är den definitiva guiden som vägleder dig hur du kan bygga upp en mätbar och robust leve-rantörsstrategi. Och som kan vägleda dig att ha en strukturerad kontroll på att affärerna driver såväl förbättringar och minskar risker där det behövs, som att utveckla den enorma mängd av möjligheter som företagets leveran-törsnätverk erbjuder genom t.ex. förbättrad innovation, processförbättringar och tillväxt.

Jonathan O’Brien vägleder läsarna simul-tant genom segmentering av leverantörsba-sen, genom processen i supplier relationship management och verksamhetsstyrning. Samt främjar ett tydligt fokus av tillgängliga resur-ser för att utveckla de leverantörer som kan göra den största skillnaden för en organisation nu och i framtiden.

Supplier Relationship Management (SRM)

– SRM låser upp dolda värden i din leverantörsbas

Anders Lindholm

Jonathan O’Brien

Jonathan O’Briens bok ”Supplier Relationship

Management – att frigöra mervärden genom

leverantörsbasen” utkommer på svenska i november på

Studentlitteratur. Boken kan köpas på Silfs årliga

managementevent ”Supply Chain Outlook” på Grand Hôtel i Stockholm den 19 november.


TEMA /

Jonathan O’Brien har själv en gedigen bakgrund från inköp och har i olika roller mer än 25 års praktisk erfarenhet av strategiskt inköp.

Tidigare har Jonathan O’Brien även skrivit internationellt uppmärksammade böcker om category management respektive förhandling och avslutar nu sin trilogi om inköp med boken om supplier relationship management.

I samband med seminariet Supply Chain Outlook 2015 släpper Silf i samarbete med Studentlitteratur den svenska upplagan av boken.

Boken i SRM erbjuder praktisk vägledning om:

Lyssna och träffa Jonathan O’Brien på Silfs årliga seminarium ”Supply Chain Outlook” den 19 november på Grand Hôtel i Stockholm. Anmäl dig redan idag på www.silf.se Där kan du köpa boken för ett specialpris - 350 SEK (ordinarie pris ca 500 SEK)

•Att hantera en föränderlig global leverantörsbas

•Att hantera interna kunder inom inköp och processer

•Att bestämma rätt segmenteringsplan för leverantörsbasen

•Att införa resultatstyrningssystem

•Att driva leverantörsförbättringar

•Att utveckla strategiska samarbetsrelationer

Nu på svenska!


V i har beställare, påverkare, inköpare, betalare och brukare.

– Det som skiljer är att det också finns en upphandlare, säger

Fredrik Tamm VD på DoubleCheck AB, ett konsultföretag som arbetar för mer effektiva offentliga affärer. Målet är att effektivisera de offentliga affärerna med 80 miljarder kronor – därav grundandet av 80-miljardersklubben.

Enligt Fredrik Tamm har upphandlaren en roll vars enda uppgift är att agera på den egna organisationens beställningar för att skapa den bästa affärsmöjligheten utifrån gällande lagstiftning.

– Den som gör affär med offentlig sektor har därför en anbudsprocess som är formellt styrd enligt centrala principer som skall tillse

att alla leverantörer behandlas lika. Denna process är också möjlig att överpröva om man anser sig felaktigt behandlad. Möjligheten att via domstol begära överprövning på köparens beslut om valet av leverantör eller annan om-ständighet, är något som saknar motsvarighet i det privata näringslivet och ofta lockar till stor uppmärksamhet, säger Fredrik Tamm.

Diskussionen om vad som är säreget med den offentliga marknaden stannar vid den offentliga upphandlingen som den definieras enligt upphandlingsrätten. Och skillnaderna i form av en formell process och möjligheter till just en överprövning, (dvs frågan om huruvida upphandlande part gör tillräckligt avskräck-ande fel som kan motivera en överprövning).

– Men detta blir dessvärre en kostsam avgränsning som varken är framgångsrik eller särskilt gynnsamt för samhället i stort i det långa perspektivet, säger Fredrik.

– Vi behöver lyfta blicken och skapa för-ståelse för hur och var någonstans den of-fentliga affären finns och verkar. Vi måste därför också förstå hur högt det formella arbetet rimligen skall värderas respektive vilka uppgifter av väsentligt värde som ligger i domänerna runt och kring den offentliga upphandlingsprocessen, dvs före annonsering och efter kontraktsskrivning. Kort sagt, nå en harmoniserad förståelse av marknadsbegrep-pet och den offentliga marknadens funktion, förklarar Fredrik.

Hur den offentliga affären bygger på en offentlig marknad

Sättet att göra affärer med en offentlig part skiljer i grunden inte alls mot att

göra affärer på den privata marknaden. Alla de roller

som beskrivs i ekonomiska modeller för en fungerande

marknad finner även sin motsvarighet i den

offentliga affären.

Anders Lindholm

Fredrik Tamm

TRENDER /


TRENDER /

”ATT SKAPA NYA LÖSNINGAR TILL VÅRA KUNDER ÄR VÅR PASSION. VI ÄLSKAR PROBLEM HELT ENKELT!”

Fredrik Hallström, SKF, ett av 1200 utställande företag på Elmia Subcontractor.

Industrins skarpaste expertis samlad under ett och samma tak. Innovationer och geniala lösningar; fram tidens konstruktioner och smarta material; spännande produkter och nya kontakter. Möten som varje år genererar affärer för miljarder. Välkommen till riktigt lönsamma dagar!

10–13 november 2015elmia.se/subcontractor

Elmia, Jönköping

Möten för miljarder

Skriv ut ditt entrékort kostnadsfritt via hemsidan eller QR-koden: elmia.se/subcontractor. Använd kod: A100956

Det finns en oklar bild av den offentliga marknadens storlek. Hur den offentliga marknaden ser ut i detalj är dock långt ifrån tydligt. Den statistik som finns tillgänglig är inte nämnvärt detaljerad eller tillförlitlig utan baserar sig på allmänna uppskattningar och värden.

Enligt Fredrik Tamm utgår marknadsvärdet som används idag från en fem år gammal be-räkning som visar att den offentliga markna-

dens värde borde uppgå till ca 17-18 procent av BNP, vilket utgör ca 550-660 miljarder.

– Andra och nyare uppskattningar pekar på betydligt högre värden som över 800 miljarder kronor, exklusive försvaret, Trafikverket och andra tyngre utgiftsaktörer/upphandlande myndigheter och kommunala samt statliga bolag. Svindlande summor, säger Fredrik Tamm.

Man kan konstatera att bristen på mer detaljerade och verifierade värden är en av

de viktigaste punkterna i Upphandlingsut-redningens slutrapport som förklaring till varför inte den offentliga upphandlingen har en högre status hos de offentliga ledarna eller för den skull också att det syntes saknas ett allmänt intresse av att vilja åstadkomma en fungerande marknad. Siffrorna stämmer bra överens mellan olika organisationer när det gäller hur många upphandlingar som görs ovan tröskelvärdena och således enligt EG-direktiven.

Principskiss som illustrerar sambandet med den reglerade upphandlingen och parternas möjligheter till samverkan före respektive efter själva upphandlingen, det senare då samverkan är starkt begränsad.

>


TRENDER /

Se kursbeskrivning på www.nsca.se/kurser

2-DAGARS SPECIALUTVECKLAD EXCELKURS FÖR INKÖPARE OCH UPPHANDLARE

Excel för inköpare

ANMÄLAN OCH INFORMATION: WWW.NSCA.SE [email protected] 0470-74 94 00

MALMÖ 29-30 septemberVÄSTERÅS 8-9 oktoberLULEÅ 12-13 oktoberSTOCKHOLM CITY 14-15 oktoberGÖTEBORG 20-21 oktoberSUNDSVALL 3-4 novemberSTOCKHOLM CITY 10-11 novemberVÄXJÖ 18-19 novemberSTOCKHOLM KISTA 24-25 novemberGÖTEBORG 26-27 november

KURSAVGIFT

9 900:-EXKL. MOMS.

Silfs upphandlingsprocess - Definition: Alla aktiviteter som uppstår i samband med att den upphandlande myndigheten/enheten köper varor, entreprenadtjänster

– Däremot saknas egentliga uppgifter på hur marknaden ser ut när det gäller antalet upphandlingar över huvud taget, säger Fredrik.

– Även när det gäller tillgänglig statistik om upphandling är den hänförlig till och utgår från den klassiska processen. En när-mare och adekvat redovisning låter sig dock svårligen göras av antalet upphandlingar och inköp som inte är annonserade och alltså inte blir synliga genom annonseringstjänsterna, säger han.

Traditionellt fokus på den klassiska upp-handlingsprocessen gäller även för den offentliga marknaden. En vanligt förekom-mande definition av upphandlingsprocessen

omfattar i den mer utvecklade formen även viss aktivitet innan och efter själva upphand-lingsförfarandet. Se Silfs upphandlingspro-cess i ovanstående figur.

Upphandlingsprocessen omfattar i själva verket och praktiken mycket mer än som den definieras i upphandlingsreglerna (fram till att upphandlingen avslutas genom att avtals-spärren upphör och kontraktsskrivning sker).

En affär är en pågående process som startar långt före själva kravställningen vid inköpet och slutar långt senare efter det att kontraktet/avtalet är upprättat. Den lever genom resultatet in i nästa affär och påverkar ofta f lera framtida investeringar.

– Jag anser att Sverige har ett stort behov av en starkare offentlig verksamhet genom att vidga uppfattningen om och synsättet på den offentliga marknaden och den offentliga affären. I den vidare förståelsen är den offentliga upphandlingen endast den fas i hela processen där den faktiska affärspåverkan är minimal, säger Fredrik.

– Jag tror på att en central påverkan av affä-ren kan göras och görs före annonseringstill-fället och att affärerna görs och drivs igenom efter det att kontraktet är upprättat. Detta parat med ett starkt uppföljningsstöd och ef-fektiva avtals- och marknadsanalyser i hela processen blir till den stora affären och den viktiga marknaden, avslutar Fredrik Tamm.

Made in Smålandsstenar. Works worldwide.Works worldwide.Just nu lyfter EABs Maxipacker 60.000 pallar över hela världen med olika volymprodukter - från färskvaror och kolonialvaror, till kapitalvaror och förbrukningsprodukter. Vårt patenterade, och numera mycket väl beprövade, system Maxipacker är framtaget för att möjliggöra maximalt utnyttjande av lageryta, funktionalitet, driftsäkerhet över tid samt en säker och ergonomisk arbetsmiljö.

Läs mer om oss på www.eab.se

www.eab.se

maxipacker


OUTLOOK /

D en globala tillväxten tar fart under 2016 och 2017 efter en tillfällig försvagning under innevarande år. I början av året var det amerikansk

ekonomi och under sommaren var det Grek-landskrisen som höll tillbaka tillväxten, vilket leder till att vi reviderar ned tillväxtprognosen för 2015 något. Förutsättningar för ökad ekonomisk aktivitet i de mogna ekonomerna är dock goda. Penningpolitiken kommer att förbli expansiv, de mesta av de finanspolitiska åtstramningar ligger bakom oss och fortsatt fallande energipriser gynnar hushållen som redan erfar förbättringar på arbetsmarknaden.

Orosmolnen har snarare samlats över till-växtekonomierna, som drabbats av fallande råvarupriser och osäkerhet kring den kinesis-ka konjunkturen. Den kinesiska centralban-ken överraskade genom att inleda en liberali-sering av växelkursen, vilket fick renminbin att depreciera något. Detta försämrade risksentimentet och ledde till kapitalutf löde och fallande växelkurser. Det politiska ledar-skapet i tillväxtekonomierna kommer att vara av avgörande betydelse, och där är variatio-

nerna stora. I länder som Indien och Mexiko har nya regeringar tydliga reformambitioner, medan svaga och/eller auktoritära regimer som i Ryssland, Turkiet och Brasilien kom-mer att ha svårigheter att hantera ökade spän-ningar på kapital- och råvarumarknaderna.

- Amerikansk penningpolitik och den ki-nesiska valutan kommer att stå i fokus under hösten. Vi förväntar en försiktig höjning av USA:s styrränta i september samt en fortsatt gradvis depreciering av renminbin, säger Magnus Alvesson, Swedbanks prognoschef. Detta kommer att pressa tillväxtekonomierna ytterligare. Eurozonen gynnas av fallande energipriser och med Greklandskrisen tillfäl-ligt under kontroll förutser vi en global eko-nomisk återhämtning under kommande år.

Svensk konjunktur stärks men beroendet av hushållens ekonomi ökar. Vi förutser en förhållandevis stark tillväxtutveckling drivet av privatkonsumtion och investeringar i bo-stadsektorn medan exportefterfrågan fortsatt släpar efter trots en svag krona. Investerings-konjunkturen i Europa är fortsatt dämpad,

vilket inte passar svensk industristruktur. Samtidigt har råvaruprisfallet både en direkt påverkan på svensk gruv- och metallindustri, och en indirekt via dämpad export till Norge.

- Efter inflationsuppgången i juli förväntar vi att Riksbanken ligger kvar med en oför-ändrad styrräntenivå vid mötet i början av september. Den förhållandevis svaga kron-kursen bidrar också till att Riksbanken kan avvakta, säger Anna Felländer, Swedbanks chefsekonom. Men sjunkande energipriser, digitaliseringens dämpande effekter på pri-serna och ECB:s fortsatta expansion gör att Riksbanken får fortsätta den inslagna vägen med ytterligare sänkning i höst.

Demografin blir en allt hetare ekonomisk fråga i Sverige. Befolkningsprognosen har reviderats upp betydligt under de senaste åren och detta skapar utmaningar såväl som möj-ligheter. Givet att arbetsmarknaden förmår att absorbera tillskottet lättar försörjningsbör-dan i Sverige framöver.

Magnus Alvesson, prognoschef Swedbank Anna Felländer, chefekonom Swedbank

Stark svensk konjunktur i ljuset av minusränta och pressade tillväxtekonomier

Swedbank Economic Outlook

Ökad försäljning

2 %

Reducerat lager

30 %

Reducerade inköpskostnader

50 %

Return of investment

3 MÅN

För framstående distributionsföretag och 3PL-experterSupply Chain One Stop ShopLager- och inköpsstyrning, Warehouse Management, Transport Management, Routing Optimization Delivery tracking, Yard Management, Load Planning, Integrated Billing

031 – 26 86 20 | [email protected] | WWW.PROMOSOFT.NU

Swedbanks BNP prognos

Makroekonomiska nyckeltal

Ränte- och valutaantaganden

OUTLOOK /


OUTLOOK /

Logistik i AsienEtt stort år för Asien

K inas planer på en Asian Infrastruc-ture Investment Bank vinner allt mer stöd och dragningskraft. ASEAN-länderna har rört sig när-

mare en formell ekonomisk gemenskap som ska främja ”det fria f lödet av varor, tjänster, investeringar och kvalificerad arbetskraft”. Malaysia har infört en sexprocentig skatt på varor och tjänster, med alla de utmaningar som det innebär innan den fungerar väl.

Samtidigt inleder Indonesien en svindlande rad infrastrukturinvesteringar med fokus främst på transporter. På att-göra-listan står 24 nya hamnar, 24 nya f lygplatser, 5 500 km regionala järnvägar och kollektivtrafiksystem i de största städerna. Alltsammans planeras vara färdigt år 2019.

PositioneringFör logistikleverantörer betyder det ovanstå-ende att regionen är full av möjligheter, utma-ningar, fallgropar och falska förhoppningar. Det räcker inte att bara vara snabb eller f lexibel. Logistikaktörer måste bedöma vilka situationer som kräver snabbhet och vilka som kräver stabilitet. Samtidigt som kortsiktiga effekter kan störa eller försena ett projekt, kräver långsiktiga utvecklingar stabilitet, ekonomisk styrka, mental f lexibilitet och en ingående förståelse av kundernas behov.

Gemensamma utmaningarRunt om i hela Asien står GAC Logistics direktörer inför f lera gemensamma problem. Instabila oljepriser sätter fraktkostnaderna i gungning. Regleringar och efterlevnad är ännu mer krävande. IT-systemen är i en per-

manent ”het” utvecklingsfas och e-handel får affärsmodeller att upplösas. Konkurrensen är dessutom hård – sektorn översvämmas av ak-törer av alla storlekar, från små familjeföretag till globala jättar.

ASEAN lunkar framåtVåra direktörer är försiktigt hoppfulla om att ASEAN:s steg mot en formell ekonomisk gemenskap under året ska ge positiva resultat. Orsaken till deras försiktighet är att teorin är tydlig, men det faktiska genomförandet kan få oförutsedda följder. ASEAN:s mål är hedervärda:

• en enda marknad och produktionsbas

• en starkt konkurrenskraftig ekonomisk region

• en region med en rättvis ekonomisk utveckling, och

• en region som är helt integrerad i den globala ekonomin.

En omedelbar utmaning för många ASEAN-länder kommer att vara deras gemytliga regeringsavtal som gynnar inhemska leveran-törer framför regionala eller internationella konkurrenter. Den stora klyftan mellan ut-vecklade och underutvecklade medlemsländer gör att detta och f lera andra problem inte kan lösas i en handvändning.

ASEAN kan verkligen inte anklagas för att jäkta på bildandet av den ekonomiska gemenskapen, och även om de utlovade fördelarna innefattar 14 miljoner nya jobb

och att 300 miljoner människor kommer att lyftas ur fattigdom till år 2025, så kommer trängande nationella intressen oundvikligen att konkurrera med dessa ädla regionala målsättningar.

Vad som är på gångGAC-direktörer runtom i Asien uppger en mängd olika utmaningar som kan hota det fria f lödet av varor in i och ut ur regionen.

Jake Cuerva i Manila ser trafikstockningar i sina hamnar på Luzon och bristfällig infrastruktur överallt annars. Jake sneglar också oroligt på en handfull småöar i Sydkinesiska havet där gränstvister orsakar slitningar mellan Kina, Filippinerna, Vietnam och Malaysia.

John Tansey i Kuala Lumpur är oroad över säkerheten. ”I hela den globala branschen ser vi mer och allt f ler säkerhetshot som stör det fria f lödet av varor, såsom smuggling och terrorism”, säger han. ”För att kunna hantera dessa hot krävs en hög grad av samarbete inom och mellan företag, regeringar och internationella organ.”


GAC World Magazine nr 3-2015

OUTLOOK /Simon Xu i Shanghai ser ett positivt

samband mellan ASEAN:s behov av investeringar i infrastruktur och Kinas förespråkande av en Asian Infrastructure Investment Bank. Detta utöver Kinas egna investeringar i vägar, järnvägar och pipelines ner genom Burma, Laos och Thailand.

Från Colombo ser Heshan Silva ett fort-satt stärkande av allianser och samarbeten bland logistikaktörer som eftersträvar ett större fotavtryck och högre effektivitet. Sam-tidigt känner Kenny So i Taipei att större för-ändringar är på gång i och med att ”sakernas internet” börjar leta sig in i leveranskedjorna. I Jakarta har Hari Krishnan samma känsla, och noterar den växande efterfrågan på kun-dinriktade teknologier som ökar synligheten och kontrollen i leveranskedjan.

Kulturell livlighetEn utomstående får lätt ett mycket livligt och hastigt första intryck av Asien. Det finns massor av affärer att göra, och alla verkar ha en eller f lera på gång. Men när man tränger in djupare ser man att människor i Asien fak-tiskt inte jäktar särskilt mycket. De sätter upp ett mål och rör sig beslutsamt mot det. De är individuellt anpassningsbara och samtidigt socialt sammansvetsade.

Asiens höga kulturella och ekonomiska utvecklingstakt har i f lera årtionden handlat helt och hållet om kraftig tillväxt och utveck-ling för individer, nationer och hela regionen.

Detta moment kan riktas om eller fördröjas, men det kan inte stoppas. För logistikleve-rantörer är det här en våg som de måste ta sig upp på – men med tanke på dess storlek kom-mer den att vara svår att missa.


OUTLOOK /


En regional gemenskap

A ssociation of Southeast Asian Nations (ASEAN) bildades i augusti 1967 när ASEAN-deklarationen (även kallad Bangkok-deklarationen) undertecknades

av Indonesien, Malaysia, Filippinerna, Singapore och Thailand. År 1999 anslöt sig ytterligare fem länder – Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar och Kambodja – vilket ger dagens tio medlemsländer.

Syftet med ASEAN är att accelerera ekonomisk tillväxt, sociala framsteg och kulturell utveckling i regionen samt att främja fred, stabilitet och samarbete mellan länderna. Medlemsstaternas relationer följer ett vänskaps- och samarbetsavtal som kräver ömsesidig respekt för oberoende, suveränitet, jämlikhet, territori-ell integritet och nationell identitet.

Vision 2020Vid ASEAN:s 30-årsjubileum antog medlemsstaterna ASEAN Vision 2020, en gemensam vision för förbun-det som en samstämmighet av sydostasiatiska nationer som är utåtriktad och lever i fred, stabilitet och väl-stånd, förenade i samarbete, dynamisk utveckling och en gemenskap av solidariska samhällen.

ASEAN-gemenskapen står på tre ben: gemenskap inom politik och säkerhet, gemenskap inom ekonomi samt samhällelig och kulturell gemenskap. Den eko-nomiska gemenskapen strävar efter att förändra regio-nen med fri rörlighet för varor, tjänster, investeringar, kvalificerad arbetskraft och kapital.

Siffror

39 %Asiens andel av hela världens exporterade varor under 2013, med ett sammanlagt värde på 4 566 miljarder USD**

229 miljarder USDVärdet av Kinas importerade gruvprodukter under 2013*

24 %av alla bilar som tillverkas i världen kommer från Kina

42 857antalet människor per kvadratkilometer i Manila, världens mest tätbefolkade stad

700+ USDKilopriset på japansk Kobe-biff, av många betraktad som världens bästa

90 %av allt ris som äts i världen konsumeras i Asien

25 %Andelen av alla ASEAN-länders handel som utgörs av handel inom ASEAN (2013)**

44 miljarder USDASEAN:s handels- överskott som exportör av tillverkningsvaror (2013)**

15 %Andelen av befolkningen i ASEAN6-länderna (Brunei, Indonesien, Malaysia, Filippinerna, Singapore och Thailand) som levde på mindre än 1,25 USD om dagen år 2010, en nedgång från 29 % år 2000***

* Källa: Världshandelsorganisationens rapport ”International Trade Statistics 2014”

** Källa: ”A Closer Look at Trade Performance”, ASEAN Economic Community

*** Källa: ”ASEAN Community in Figures – Special Edition 2014”, ASEAN


OUTLOOK /

OÖNSKAT 1 Passiva reaktioner, oförmåga att erbjuda alternativa lösningar när något oväntat sker; oförmåga att uppdatera marknadsföringsinformation.

OÖNSKAT 2 De vill inte höra svaret ”nej”. Därför måste vi bli ännu bättre på att ta fram konkurrenskraftiga och lämpliga erbjudanden.

OÖNSKAT 3 Ett svagt globalt nätverk.

OÖNSKAT 4 Kunderna vill inte vara med om ”förändringar” hos sin logistikleverantör, eftersom det alltid medför mycket bekymmer.

OÖNSKAT 5 Dåliga eller medelmåttiga IT-lösningar. Kunderna i Asien är väldigt tekniskt kunniga och förväntar sig avancerade IT-lösningar med spårning, bokning online och så vidare.

OÖNSKAT 6 När lösningar automatiseras får kunder ofta tala med maskiner, och det gör dem frustrerade. Trots att detta presenteras som ett tekniskt ”framsteg” så vill dina kunder helt enkelt inte prata med en robotröst, utan de vill ha kontakt med människor – särskilt i en krissituation.

OÖNSKAT 7 Kunder vill inte behandlas som bara en siffra, och de vill absolut kunna överblicka precis var deras varor befinner sig vid varje given tidpunkt. De vill inte att deras logistikleverantör ska ha problem med synlighet, transparens eller efterlevnad.

OÖNSKAT 8 De vill inte ha flera olika kontaktpersoner, en ökad arbetsbelastning eller komplicerade lösningar.

OÖNSKAT 9 En del kunder avskyr komplicerade prisskalor med en lång lista av olika avgifter som ger intrycket att tillhandahållaren av tjänsten bara vill tjäna (oskäligt mycket) pengar på kunden.

Utvecklandet av nya infrastrukturer och anläggningar, kombinerat med återhämtningen i den regionala och

internationella handeln, kommer att leda till större efterfrågan på projekttransporter. Indonesien har

tillkännagett planerade projekt som kommer att tillföra 40 000 MW i energi, vilket sannolikt kommer att gynna

hanterare av projektlaster när företag ska importera maskiner, komponenter och andra varor till dessa anläggningar.

François Traversa

Managing Director på Andhika GAC Indonesia, om framtidsutsikterna för landets tyngdlyftsektor.

”

NOT WANTED Vi ställde denna enkla fråga till våra logistikdirektörer i Asien-

och stillahavsregionen: ”Utöver självklara saker som dålig service eller oattraktiva priser, vad vill kunder INTE vara med om hos sin leverantör av logistiktjänster?” Här är deras svar:

Utbildning lönar sig.Logistikflöden och lager 13 oktober, Stockholm

Förhandlingsteknik 14 oktober, Göteborg

Ekonomisk leverantörsbedömning 14 oktober, Stockholm

Grundutbildning inköp 19 oktober, Stockholm

Ledarskap, kommunikation och förändring 19 oktober, Stockholm

Övertyga och påverka 26 oktober, Stockholm

Grundutbildning inköp 2 november, Malmö

Framgångsrik affärsförhandling 2 november, Stockholm

Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav 2 november, Stockholm

LOU i praktiken 2 november, Malmö

Strategisk inköps- och logistikledning 2 november, Stockholm

Rätt vid köp 4 november, Göteborg

Affärsmannaskap i offentlig upphandling 11 november, Stockholm

Framgångsrik projektledning 11 november, Stockholm

Grundutbildning offentlig upphandling 9 november, Stockholm

Sustainable Value Chain 11 november, Stockholm

SRM - Supplier Relationship Management 10 november, Stockholm

Offentlig förhandlingsteknik 11 november, Stockholm

Category Management 16 november, Stockholm

Grundutbildning inköp 16 november, Stockholm

Logistikrätt och Incoterms 17 november, Stockholm

Förhandlingsteknik 18 november, Stockholm

Entreprenadjuridik 18 november, Stockholm

International Negotiation 23 november, Stockholm

Köpkortet 23 november, Stockholm

Lean Supply Chain 23 november, Stockholm

Ledarskap, kommunikation och förändring – steg 2 23 november, Stockholm

LUF Grund och Fördjupning 23 november, Stockholm

Managing Supply Networks 23 november, Stockholm

Buying Business Services 30 november, Stockholm

Framgångsrik affärsförhandling 30 november, Göteborg

För fler kurser och

tillfällen, gå in på:

www.silf.se


D är Almnäs ligger idag låg tidigare Svea ingenjörsregemente Ing1, som lades ner 2002. Tio år senare övertog Peab Almnäs för att

vidareutveckla området.

– Från att ha varit ett nedlagt regemente utvecklas Almnäs nu till ett nytt logistiskt nav, med en stor bredd på hyresgäster. Det bidrar både till Södertäljes och Nykvarns utveckling samtidigt som det f lyttar en hel del av de tyngre transporterna ut från Stockholm city. Dessutom skapas det nya arbetstillfällen i regionen när ett så här stort logistikcenter växer fram, säger Ingela Lispers, projektutvecklare på Peab.

I utvecklingen av Stockholm Syd, där Almnäs ingår, samarbetar Peab nära

kommunerna Södertälje och Nykvarn samt Kilenkrysset AB.

Representanter för de olika parterna träffas regelbundet för att samarbeta kring marknadsföringsinsatser. En mycket viktig samverkan, enligt Ingela Lispers.

Logistik- och transportföretag, utbildningslokaler och grossister. Bredden på hyresgästerna i Almnäs är stor.

Redan idag är ett 20-tal hyresgäster verksamma på Peabs område och arbetet med detaljplan för Almnäs, för att skapa ytterligare byggrätter, pågår för fullt.

– En ny trafikplats från E20 har också an-lagts rakt in i området. Detta ökar tillgäng-ligheten till området ytterligare, säger Ingela Lispers.

Perfekt för logistik

Ett toppenläge infrastrukturmässigt med närhet till både E4 och E20, Svealandsbanan, Skavsta flygplats och Södertälje hamn. I Almnäs, som

ingår i Stockholm Syd, utvecklas ett modernt logistikcenter.

En av hyresgästerna i Almnäs är Premier Service Sverige AB som har uppdraget att ta hand om Scanias emballagehantering. När de fick uppdraget var Almnäs ett perfekt val av etablering. Här tar de dagligen emot 25 långtradare med använt emballage som pallar, kragar och lådor som sorteras, återvinns och repareras.

– Almnäs ligger nära Scania och läget är angenämt med två Europavägar, järnväg och närhet till Södertälje hamn. Dessutom kunde Peab erbjuda precis de lokaler vi behöver: stora lagerytor, godsmottagning med stora portar och möjlighet att expandera om det behövs, säger Peter Nyberg, tidigare affärschef på Premier Service Sverige AB.

Anders Lindholm

>

TRENDER /

Utbildning lönar sig.Logistikflöden och lager 13 oktober, Stockholm

Förhandlingsteknik 14 oktober, Göteborg

Ekonomisk leverantörsbedömning 14 oktober, Stockholm

Grundutbildning inköp 19 oktober, Stockholm

Ledarskap, kommunikation och förändring 19 oktober, Stockholm

Övertyga och påverka 26 oktober, Stockholm

Grundutbildning inköp 2 november, Malmö

Framgångsrik affärsförhandling 2 november, Stockholm

Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav 2 november, Stockholm

LOU i praktiken 2 november, Malmö

Strategisk inköps- och logistikledning 2 november, Stockholm

Rätt vid köp 4 november, Göteborg

Affärsmannaskap i offentlig upphandling 11 november, Stockholm

Framgångsrik projektledning 11 november, Stockholm

Grundutbildning offentlig upphandling 9 november, Stockholm

Sustainable Value Chain 11 november, Stockholm

SRM - Supplier Relationship Management 10 november, Stockholm

Offentlig förhandlingsteknik 11 november, Stockholm

Category Management 16 november, Stockholm

Grundutbildning inköp 16 november, Stockholm

Logistikrätt och Incoterms 17 november, Stockholm

Förhandlingsteknik 18 november, Stockholm

Entreprenadjuridik 18 november, Stockholm

International Negotiation 23 november, Stockholm

Köpkortet 23 november, Stockholm

Lean Supply Chain 23 november, Stockholm

Ledarskap, kommunikation och förändring – steg 2 23 november, Stockholm

LUF Grund och Fördjupning 23 november, Stockholm

Managing Supply Networks 23 november, Stockholm

Buying Business Services 30 november, Stockholm

Framgångsrik affärsförhandling 30 november, Göteborg

För fler kurser och

tillfällen, gå in på:

www.silf.se


GÖTEBORG 29-30septemberSTOCKHOLM 6-7oktoberMALMÖ 22-23oktoberVÄXJÖ 5-6novemberUMEÅ 17-18november

2-DAGARS KURS I LAGERSTYRNING OCH PROGNOSTISERING MED EN AV SVERIGES FRÄMSTA EXPERTER INOM SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

LagerstyrningmedStig-ArneMattsson

KURSAVGIFT

9900:-EXKL. MOMS.

Se kursbeskrivning på www.nsca.se/kurser Anmälan och information: [email protected]

Den nya avfarten från E20 in till Almnäs strategiskt belägna logistikcenter ökar tillgängligheten för tunga transporter till och från logistiknavet Stockholm Syd.

Ingela Lispers

TRENDER /


TRENDER /

VÅRT NAMN ÄRVÅRT LÖFTE


LAGRUMMET /

Jan-Erik Falk

Jurist i EU-rätt Jan-Erik Falk

D et finns alltså anledning att påminna om nyttan med EPC-upphandlingar, som syftar till att uppgradera framför allt de

kommunala fastigheterna och då med syfte att framför allt minska energikostnaderna.

IncitamentetNär man upphandlar kontrakt, som syftar till att minska energiförbrukning i ett fastighetsbestånd, bör man som ägare överväga att göra upphandlingen så att den resulterar i ett incitamentskontrakt. Det innebär att den vinnande entreprenören erhåller betalt efter prestation och därmed ett incitament att spara på energiförbrukningen. Ju mer byggentreprenörens åtgärder sparar energi desto mer ersättning får han. Enkelt uttryckt innebär detta att ett av utvärderingskriterierna kommer att vara hur stor del av energibesparingen som entreprenören vill ha för sin del. Det borde således vara attraktivt för en byggentreprenör att göra så väl ifrån sig som möjligt.

UpphandlingsmetodenI korthet går upphandlingen till på följande sätt; grundtanken med EPC är att själva energibesparingen ska vara självfinansierad dvs. det som utbetalas till entreprenören som tilldelats kontraktet inte ska överstiga vad fastighetsägaren sparar in genom energibesparingen i sitt fastighetsbestånd. Besparingen ska normalt beräknas under

en tid mellan 6-8 år, varför kontraktet som regel är längre i tid ett normalt upphandlingskontrakt.

En av förutsättningarna med EPC är att det finns en spargaranti som måste godtas av den entreprenör som erhåller kontraktet. Det bör tilläggas att som regel kommer EPC-upphandlingarna vara byggentreprenader.

Med ett sådant upplägg blir det därför viktigt att tillämpa genomtänkta utvärderingskriterier och kvalifikationskrav som garanterar energibesparingen. Detta blir särskilt intressant om den upphandlande myndigheten/enheten naturligtvis önskar tilldela kontraktet till den lämpligaste leverantören bland sådana anbudsgivare som klarar höga leverantörskrav.

Kvalificeringskraven dvs. leverantörskra-ven bör ställas högt. Det gäller särskilt om upphandlingen genomförs utan att den upp-handlande myndigheten/enheter avstår att i detalj beskriva föremålet för upphandlingen utan istället föreskriver prestanda- och funk-tionskrav, och i övrigt låter entreprenörerna lämna anbud med förslag om vad som ska göras på fastighetsbeståndet efter egna erfa-renheter.

Man bör i en sådan upphandling utvärdera entreprenörernas erfarenheter och kunskaper om EPC men fastställa lämpliga minimikrav på leverantörskraven dvs. minimikrav å både anbudsgivarnas tekniska status och ekonomiska ställning.

Det bör tilläggas att utvärderingskriteri-erna i EPC kommer att påminna om de krav som ställs på leverantörerna, men de båda ka-tegorierna av krav och kriterier har dock olika syften, vilket måste framgå av förfrågnings-underlaget. Kvalificeringskraven syftar till att endast tillräckligt tekniskt kvalificerade och ekonomiskt starka leverantörer kommer i frå-

Det våras för EPC-upphandlingar

Vi har tidigare i Silf Supply Chain Outlook skrivit om EPC, Energy Performance Contracting, och nyttan av att tillämpa en EPC-modell för att uppgradera

fastighetsbestånd ur energisynpunkt. Den metoden kan nu komma att tillämpas när det enligt den svenska

statsbudgeten reserveras medel för miljonprogrammet.

Foto

: Mal

mö

Stad


LAGRUMMET /ga för anbudsgivning. Utvärderingskriterierna däremot syftar till att ge en preferens till de anbudsgivare som kan lämna det ekonomiskt mest fördelaktiga anbudet.

Upphandling av EPC-kontrakt bör förhandlasDet valda upphandlingsförfarandet är viktigt för att uppnå målet med upphandlingen, eftersom en förhandling är nödvändig. Om upphandlingen ska göras med tillämpning av reglerna över tröskelvärdet måste den upphandlande myndigheten rättfärdiga valet att tillämpa förhandlad upphandling. Så är inte fallet om reglerna som gäller under tröskelvärdena ska tillämpas, eftersom det alltid är möjligt att förhandla enligt de reglerna. Det är alltid möjligt att tillämpa förhandlat förfarande enligt LOU om den upphandlande myndigheten inte kan uppskatta vad totalpriset på upphandlingen kommer att hamna. Det är ofta fallet med incitamentskontrakt, vilket EPC är.

Valet av förhandlat förfarande öppnar för möjligheten att i en komplicerad upphandling undanröja eventuella missförstånd från anbudsgivarna och därmed se till att de lämnar anbud på samma sak. På så sätt utnyttjas konkurrensen maximalt. En

Vi är vana vid detovanliga

Världen är vårt arbetsfält och många av våra uppdrag sker helt utanför

Sveriges gränser. Genom en kombination av olika transportmedel löser vi

alla typer av uppdrag på ett effektivt och smidigt sätt. Ambitionen är att vara

med i projektering och planering redan från början. Vår mångåriga

erfarenhet av specialtransporter kommer då väl till pass.

031 709 33 20

[email protected]

www.cmascand.seLäs mer på vår hemsida

fördel med att ge anbudsgivarna möjlighet att föreslå att kontraktet ska genomföras enligt entreprenörernas egna förslag, tillvaratas deras kunskaper och erfarenheter

maximalt. Det är dock en förutsättning för ett gott resultat att även den upphandlande myndigheten/enheten har goda kunskaper om energibesparing i fastighetsbestånd.

Skånes Universitetssjukhus, SUS, nya akut- och infektionsklinik i Malmö valde det energismarta, säkra och kostnadseffektiva BAS2 som styr- och övervakningssystem. Foto: Malmö Stad


Den offentliga affären

Johan Almesjö

Förbundsdirektör Inköp Gävleborg Vice ordförande medlemsföreningen Silf

Johan Almesjö

D et strategiska samarbetet mellan en köpare och en leverantör är nyckeln till framgång är väl känt och eftersträvas därför i de f lesta

affärsrelationer. Ett samarbete som bygger förtroende och tillit, ett tillstånd som kan

användas i situationer av nöd då stöd behövs av endera part. Ett tillstånd som gör att båda parter har ambitionen och möjligheten att alltid jobba med ständig utveckling och för-bättring.

Är detta möjligt inom ramen för offentliga affärer, är det möjligt där lagen om offentlig upphandling så tydligt styr såväl procedur som tidsförhållanden i avtalslängder med mera?

Jag väljer att resonera om detta genom att ta med er på en tur ut i den provinsiella verkligheten, en resa till en plats där LOUs förkämpar, huserande på Torsgatan (Konkur-rensverket, KKV), inte alltid når ända ut.

Nu är det väl så att KKV med framgång farit fram i såväl stad som på landsbygd och svingat sitt tillsynsuppdrag likt svärd och lans i syfte att påvisa felaktiga beteenden. I ärlighetens namn ska undertecknad erkänna att detta även landat i mitt fögderi och vi har böjt våra huvuden inför detta och korrigerat process och system.

Nåväl, låt mig alltså ta er till den plats där lagen ibland tillämpas lite annorlunda än det som kanske avsågs. En plats som ibland brottas med utmaningen att resurser ska delas mellan olika verksamhetsområden som inte alltid är synbart besläktade med varandra. Låt oss gå till den lilla kommunen med knappa resurser som relativt den stora ändå har samma verksamhetsomfång och se hur samverkan och dialog tillämpas där.

Den verklighet jag lever i präglas av en ambition att göra mycket med den offentliga pengen för köp av varor och tjänster. Strävan

är att både skapa hållbara samhällen här och långt borta, samtidigt som tillväxt ska främjas och budget hållas. Detta är en balansgång som inte alltid är lätt men som definitivt alltid kräver ett bra samarbete mellan köpare och dess leverantörer. Under skuggan av gemensamhetsprinciperna ska då dessa effektiva partnerskap byggas upp och för mig är det fullt ut möjligt.

Därmed inte sagt att det alltid är enkelt. Det har svurits både en och två gånger över det upplevda ”oket” LOU som belastar den of-fentliga affären. Mer än en gång har jag och de mina fått höra ”att om bara vi slapp LOU/Inköp Gävleborg skulle allt bli bra”. Det är så att vi som verkar inom ramen för den offent-liga affären inte sällan upplevs som desamma som har beslutat om, utformat samt ansvarar för dess revidering eller hellre avveckling.

Hur gör vi då hemma hos mig, i min provins, i mitt Gävleborg?

Vi bygger upphandlare som är grundkom-petenta i sina upphandlingsområden, vi låter dem jobba tillsammans med andra som kan samma branschområden. Vi genomför dialo-ger med företag inför upphandlingar där vi lyssnar in de möjligheter som företagen ser att kunna erbjuda köparen, allt i syfte att leverera så mycket värde som är möjligt.

Vi jobbar tillsammans med beställargrupper där hållbarhetskrav vägs mot varandra och ger den samlade kravmängden.

Vi följer leveranser mot ställda krav i olika hög grad beroende på hur kritiska produk-terna är för köparen.

Samverkan i den offentliga affären

… eller hur för man dialog i skuggan av LOU


Vi är av de avtal vi tecknar och tillämpar detta i kommande upphandlingar.

Gör vi detta i tillräckligt hög grad? Ser det likadant ut i hela landet?

Svaret på dessa två frågor kommer troligen alltid att vara nej men det vi med säkerhet kan säga är att vi rör oss i en positiv riktning och värdet av det som levereras till den offentliga köparen stiger i värde för varje stavelse i denna text.

Vad är då nyckeln till att förbättra strategisk samverkan i den offentliga

affären?

För mig handlar det givetvis om utrymmet i lagen och det förändras kontinuerligt till det bättre är min uppfattning, det kanske inte alltid sker med den hastighet vi önskar men även här rör det sig i en positiv riktning.

DEN OFFENTLIGA AFFÄREN /

Men det som är viktigast är ändå hur vi till-lämpar lagen och där är kompetens avgörande för hur dialogen ska fungera. Det handlar om kompetens inom det område som köpen görs. Kompetens som bygger mod att möta både köpare och beställare i samtal om behov och möjligheter. Det handlar om kompetens att tillämpa lagstiftningen som den är tänkt att tillämpas. Eftersom lagstiftningens ramar sätts inte bara vid skrifttillfället utan även löpande av prejudicerande domar och allmän utveckling så är kompetensen att tillämpa avgörande för framgång.

Med detta önskar jag alla en god höst i jakten på den bästa offentliga affären.

www.fr2000.se

Skiljer sig från mängdenAtt anlita ett FR2000- certifierat företag är därför ett ovanligt sunt beslut.


LAGRUMMET /

EU-kommissionen har låtit Price Waterhouse Coopers (PWC) genomföra en större undersökning om den offentliga upphandlingen i EU. Undersökningen omfattade även Eftaländerna.

Studiens kvantitativa omfattningDen pågick i fem år mellan 2006-2011 och omfattade en rad olika områden av varor, tjänster och byggentreprenader. Studien analyserar 540 000 upphandlingar från över 30 länder och enkäter om drygt 7000 upphandlande myndigheter/enheter ingick som också följdes av djupintervjuer och enkäter från ett stort antal leverantörer från det privata näringslivet.

Undersökningsresultatet är möjligen kontroversiellt men inte så mycket beroende på de siffror som den redovisade, utan mer beroende på studiens komplexitet.

En rimlig uppfattning är att man kan förstå resultatet, om man är hyfsat informerad om regelverket som styr den offentliga upphandlingen. Upphandlare, jurister med upphandling som specialitet och tjänstemän, och då framför allt de som arbetar i EU-kommissionen med särskilda uppgifter inom ämnesområdet, har med säkerhet mest behållning av undersökningsresultaten.

Regelverkets olikformighetDet är lättare att förstå varför det öppna

förfarandet är mer tillämpat än förhandlat förfarande om man känner till att det förhandlade förfarandet är omgärdat av begränsande regler. Det är exempelvis tillåtet att alltid tillämpa öppen upphandling men det förhandlade förfarandet med förgående annonsering kan tillämpas i endast tre fall; (1) då det är svårt att fastställa ett totalpris i förväg, (2) då det är svårt att specificera den tjänst som ska upphandlas och (3) vissa FoU kontrakt. I övrigt kan man endast i vissa undantagsfall tillämpa det förhandlade förfarandet utan annonsering. Det här är endast ett exempel som kan förklara hur regelsystemets olikformighet kan påverka de olika utfallen av vissa frågor som studien besvarar. Siffrorna visar således inte i exemplet en viss preferens hos upphandlarna vid valet av upphandlingsförfarande, utan hur regelsystemets utformning påverkar ett visst val i en komplicerad upphandlingsprocess.

Förvånande insikterVissa uppgifter som framkom av under-sökningsresultatet kan verka förvånande; nämligen att upphandlande myndigheter/enheter tycks utnyttja konkurrensen bättre än privata företag och därmed har möjlighet att upphandla till lägre priser än de privata. Det framkom också av underökningen att kostna-derna för de offentliga upphandlingarna var högre än motsvarande upphandlingar som görs av privata företag. Dock visade studien

att även privata företag tillämpar mer forma-liserade och kostsamma upphandlingsmodel-ler i vissa fall för sina upphandlingar. Det gäl-ler särskilt upphandlingar som har högt värde eller hög grad av komplexitet.

Det tycks löna sig att lägga ner lite tid på åtminstone vissa upphandlingar så länge som den extra tiden resulterar i lägre priser och högre kvalitet. I Sverige är det t.ex. vanligt att bemanningsföretag anlitas istället för att vi anställer nödvändig vårdpersonal. Det är svårt att inse varför kvaliteten ska öka för att personalen blir dyrare och endast återkommer till samma arbetsplats sporadiskt.

Rationella val av upphandlingsförfarandeTransaktionskostnaderna skiljer sig också väsentligt mellan storleken på upphandling-arna och mellan olika regioner. Exempelvis är dessa kostnader högre i procent för upphand-lingar av mindre värden och de är också högre i Tyskland och Sverige än i England.

Även när det gäller valet av upphandlings-förfaranden skiljer det sig åt beroende på vilka val som görs. Förhandlad upphandling till-lämpas oftare av större enheter och vid kom-plexare upphandlingar.

Den offentliga upphandlaren är typiskt sett mer fokuserad på kvaliteten än priset. Även tidsåtgången för att genomföra en upphandlingsprocess har betydelse, men det viktigaste är att specificera föremålet för

En studie om upphandling

Jan-Erik Falk

Jurist i EU-rätt

Privata företag är inte effektivare än de offentliga myndigheterna

Jan-Erik Falk


LAGRUMMET /

www.prognos.seTel 040 661 16 00 • [email protected]

Prognos är inköparnas hjälpmedel för att enkelt följa förändringar av råvarupriser, materialkostnader,

valutor, lönekostnader mm. Ett starkt och tillförlitligt redskap inför alla prisförhandlingar. Överraska dina

leverantörer i stället för att de överraskar dig. Beställ en demo på vår hemsida, www.prognos.se.

Upp eller ner?

Prognos ger besked!

upphandlingen på ett effektivt och korrekt sätt. För att kunna utnyttja konkurrensen på marknaden är det viktigt att de anbud som lämnas av leverantörerna utgår från samma specifikation. Först då blir konkurrensen genuin och därmed effektiv.

Ett av huvudsyftena med studien är att EU-kommissionen ska få kunskap om effek-tiviteten hos upphandlingsdirektiven utifrån syftet med dem. I viss mån besvaras den frågan positivt. Direktiven bidrar till ökad konkurrens därför att marknaden utnyttjas bättre. Man skulle kunna tycka att effekten av den gränsöverskridande handeln är relativt låg, men handeln med varor pågår framförallt genom återförsäljare i importlandet.

Studien, Public Procurement in Europe, finns tillgänglig på nätet och är författad av Ivar Strand, Paula Ramada och Erik Canton. Den har framförallt intresse, naturligtvis, för upphandlare men framför allt för politiker och andra beslutsfattare som kommer i kontakt med offentlig upphandling. Utan tvekan så skingrar studien mycket av den skepsis som omger den offentliga upphandlingen.

Med tanke på hur mycket pengar som den omsätter bör vi vara mer positiva till att den omgärdas av ett betryggande regelsystem. Dock bör vi kanske göra det lite svårare att stoppa upphandlingar med överprövningar. Även privata företag borde studera hur den offentliga upphandlingen fungerar. Det finns mycket att lära för den som tror på att konkurrens främjar rationella ekonomiska beslut. Studien lär oss att privata företag inte är effektivare än de offentliga myndigheterna. Vad vi bör tänka på är att de offentliga upphandlarna har andra uppgifter än att ge ett vinstöverskott till sina ägare. Upphandling

av exempelvis vårdtjänster syftar till att ge medborgarna i första hand god sjukvård och inte höga vinstuttag för landstingen. Detta tycks regelsystemet ha förmedlat. Den offentliga upphandlaren tycks enligt studien vara mer fokuserad på kvalitet än låga priser.

En annan aspekt av den offentliga upphandlingen är att begränsa korruptionen som studien inte behandlar.

I sin bok, A Practical Guide to Public Procurement, beskriver den engelska författarinnan Abby Semple översiktligt studien. Boken finns tillgänglig på Oxford University Press och utgavs 2015.

Public Procurement in Europe - Cost and effectiveness A study on procurement regulation. Prepared for the European Commission, March 2011

http://ec.europa.eu/internal_market/publicprocurement/docs/modernising_rules/cost-effectiveness_en.pdf

A Practical Guide to Public Procurement Abby Semple

http://ukcatalogue.oup.com/product/9780198716112.do


Kompetens & Nätverk från Silf

Carina Hjelm Dahllöf Vd [email protected]

20OKT

4NOV

2DEC

Förändring är på gång av väsentlig art!Du lär dig de nya reglerna inför förändringarna i våra upp-handlingslagar LOU och LUF som kommer 2016 och den nya lagen LUK om koncessionsupphandling.

Det är en kompetensutveckling som avsevärt kommer att påverka värdet av ditt arbete. Det är också en förändring som kommer att beslutas om och som kommer att påverka din vardag.

Ur innehållet av dagen: • Genomgång av de nya upphandlingsdirektiven

• A-B tjänster försvinner, istället för A-B-tjänster?

• Anbudsutvärderingen – nya utvärderingsgrunder

• Vad innebär lagändringarna i förhållande till nuvarande rättspraxis

• Blandad upphandling

• Skarpare regler uteslutningsgrunder

Läs mer på www.silf.se/evenemang

Nya LOU 2016 – HeldagsseminariumHeldagsseminarium med Jan-Erik Falk och Johan Almesjö i det högst aktuella ämnet Nya LOU 2016 sker på tre orter under hösten:

Stockholm

Malmö

Göteborg

Det är inte många år sedan valet av tillverk-nings- och produktionsland mest styrdes av lönekostnaden i respektive land, snarare än kvalitet och prestanda i kombination med effektivitet i produktens hela värdekedja.

Idag väljer företagen att lägga produktion och distribution baserat på bedömning av hur hela värdekedjans effektivitet kan öka konkurrensförmågan.

Då många produkter har lika kvalitet så är det inte längre enbart produktens pris som är den avgörande faktorn från vem slutkon-sumenten köper. Det är samtliga tjänster runt produkten och kraven på en innovativ, sömlös och effektiv värdekedja som avgör både val av leverantörer och land för produk-tionen.

För att klara av att uppnå kraven på en felfri, hållbar och sömlös värdekedja måste alla ingående parter vara samspelta och lita på varandra fullt ut över tid. En oerhörd utma-

ning då det ofta är fler än en part involverad i samspelet i den nya cirkulära ekonomin. Den enda hållbara.

Kompetensen och viljan att göra rätt kräver mod och insikt, detta tillsammans med rätt kommunikation och snabbhet i hela Supply Chain. Det kan göra dig till vinnare i kampen om kunderna.

Vad andra vinnare gör och kan presenterar Silf på Supply Chain Outlook den 19 no-vember på Grand Hôtel i Stockholm. En dag fullspäckad med kompetensöverföring både från scen och i mötet med alla andra som vill och vågar.

Hjärtligt välkommen!

Ett sömlöst flöde skapar lönsamhet i hela värdekedjan


Silf – Omsätter kunskap till hållbar lönsamhet

Bli tryggare som ledare under en förändringsprocess. På Ledar-skap, kommunikation och förändring - steg två får du insikt i hur du leder dig själv och leder förändring.

Under tre dagar arbetar du med kommunikation, ledarstilar, dina personliga beteendemönster och förändringsprocesser, både ur ett individuellt perspektiv men också i övningar tillsam-mans med övriga deltagare.

Ledarskap, kommunikation och förändring - steg två

Nya NSAB

Öka förståelsen för de nya allmänna bestämmelserna NSAB 2015På endagskursen Nya NSAB får du på ett snabbt och enkelt sätt lära dig skillnader från nuvarande NSAB 2000 samt vad du tjänar på det och vad du förlorar.

Kursen ger dig nya insikter och starka argument i kommande förhandlingar och förståelse om dess påverkan på verksamheten.

NSAB är framtaget av parter och företrädare för transportköpare och speditörer i Sverige, Norge, Finland och Danmark arbetar man med ett nytt regelverk och nya uppdaterade allmänna bestäm-melser NSAB – Nordiskt Speditörförbunds Allmänna Bestämmelser. De nya NSAB bestämmelserna börjar tillämpas från 1 januari 2016.

Från Nya NSAB • Skillnaderna mellan NSAB 2000 och NSAB 2015

• Argument inför förhandling

• Vad som är bättre för mig som varuägare

• Vad jag som kund tjänar respektive förlorar

Läs mer på www.silf.se/nya-nsab

Nya allmänna bestämmelser, NSAB 2015, börjar gälla den 1 januari 2016. Lär dig vad förändringen innebär för ditt företag!

• Nästa kursstart 3 december Stockholm

4 december Göteborg

8 december Stockholm

• Nästa kursstart 23 november Stockholm

I höst lanserar vi steg två av vår oerhört populära kurs Ledarskap, kommunikation och förändring.

Tack vare den stora efterfrågan på Ledarskaps- utbildningar startar vi i höst Ledarskap, kommunikation och förändring - steg två som är en fördjupning efter steg ett.

Läs mer på www.silf.se/ledarskap-kommunikation-och-forandring--steg-tva

Ny kurs!

Ny kurs!

Anna Felländer

Arjan van Weele

Ardalan Shekarabi

Kate Vitasek

Jonathan O’Brien

Stefan Vlachos

Darek Mroczek

Arek Piszczorowicz

Christel Prinsén

Magnus Höjman

Colin Moon

• Supplier Relationship Management - Unlocking the value from the Supply Base

Boka din plats på www.silf.se/sco2015

Jonathan O’Brienkeynote speaker

VD Positive Purchasing, förfat-tare och konsult.

Jonathan O´Brien har mer än 25 års erfarenhet av inköp och att hjälpa globala organisationer att förbättra sin inköpsverksamhet. Jonathan O´Brien är en mycket omtyckt talare och har bland annat gjort sig känd genom sina pedagogiska böcker kring cate-gory management och förhand-ling. I samband med Supply Chain Outlook 2015 släpps den svenska versionen av hans bok ”Supplier Relationship Manage-ment – Unlocking the hidden value in your supply base”.

Kate Vitasekkeynote speaker

Forskare, University of Tennes-see, författare och konsult.

Kate Vitasek är en internationell auktoritet för hennes prisbe-lönta forskning som bl a resul-terade i affärsmodellen Vested® – en metod och förhållningssätt till strategiska affärssamarbe-ten. Kate Vitasek är en mycket populär talare och har hyllats av World Trade Magazine som en av “Fabulous 50+1” personer med mest inflytande på global handel. Hösten 2015 släpps hennes senaste bok som också ligger till grund för hennes föredrag. • Strategic Sourcing in the New

Economy: Harnessing the Power of Sourcing Business Models in Modern Procurement


PARTNER UTSTäLLARE

ÅrETS VIKTIGASTE MöTESPLATS För INKöPArE & LOGISTIKEr

Anna FelländerChefsekonom Swedbank

Darek MroczekDeputy Global Purchasing Operations Manager, IKEA Trading services AB

Colin MoonFörfattare och inspirations-föreläsare

Arjan van WeeleProfessor vid Eindhoven University of Technology

Arek PiszczorowiczSales Director Com40

Ardalan ShekarabiCivilminister och ansvarigt statsråd för offentlig upphandling

Christel PrinsénIT Sourcing ManagerSKF

Anna HenrikssonInköpschefCoor Service Management

Stefan VlachosTf Verksamhetschef Innovations-platsen, Karolinska Sjukhuset

Magnus HöjmanSupply Chain DirectorClas Ohlson

Lars SilverSilfs professor i Supply Chain på Handelshögskolan vid Umeå universitet

• Omvärldsanalys. Vad har hänt, vad händer framåt?

• IKEA – Value added through Suppliers Integration

• The Swedes are strange......and so am I – Kulturkrockar, kommunikation och kulturkemi

• Business environment – current and future markets trends for Supply Chain

• Långsiktig samverkan mellan upp-handlande myndigheter och leveran-törer i syfte att skapa mervärden

Sveriges Bästa förhandlare 2014

• Creating innovation partner-ships through procurement

Supply Chain Professional of the year 2014

ModeratorModerator

19 november Vinterträdgården

Grand Hôtel Stockholm

Välkomna!

Vi ses




Ansök nu för en plats 2016!

I ett unikt samarbete mellan Silf, NEVI (Nederländernas inköpsför-bund) och Maastricht University introducerades PLP för den svenska marknaden förra året och det är nu dags att ansöka till vårens terminstart, som preliminärt börjar v. 12.

Programmet ger dig den bästa blandningen av teori och praktik. Du får den senaste forskningen, moderna modeller och verktyg. Studier varvas med praktiska exempel från näringslivet så som problemlös-ning, projektarbeten, studiebesök och verklighetsbaserade case.

Spännande gästföreläsare från näringslivet och offentlig sektor be-rättar egna exempel på hur man driver lyckat utvecklingsarbete och förändringsarbete inom inköp och upphandling.

Till din vägledning får du stöd av internationellt erkända professorer som besitter stor expertis inom respektive inriktning.

Utvecklas som inköpschef Procurement Leadership Programme – PLP är programmet för dig som vill utvecklas i din roll som inköpschef eller för dig som är på väg att bli inköpschef.

Läs mer på: www.silf.se/procurement-leadership-programme---plpeller kontakta Andreas Takacs direkt; 08-752 16 81 alternativt skicka ett mejl till [email protected].

Utbildning lönar sig.

Du hittar alla kurser på www.silf.se



Från offentlig förhandlingsteknik • När kan vi och när bör vi förhandla? Vad får vi förhandla om?

Vad säger LOU/LUF?

• Förhandlingsprocessen: värderingar och etik, förberedelse, in-formation, öppning och eftergifter samt avslut

• Förhandlingsstrategi och taktik

• Avslutstekniker

Syfte och utbildningsmålSyftet är att du ska få grundläggande kunskap om förhandlings-processens olika delar samt vilka möjligheter till förhandling som ryms inom upphandlingslagstiftningen. Målet är att du efter kursen har förmågan att på egen hand planera, strukturera och • Nästa kursstart 11 november Stockholm

Offentlig förhandlingsteknik

Kursen Offentlig förhandlingsteknik är en grundutbildning i affärsförhandling för offentlig sektor och ger dig grundläggande kunskap om förhandlingsprocessens olika delar respektive förhandlingsutrymmet enligt den offentliga upphandlingslagstiftningen.

genomföra framgångsrika förhandlingar i överenstämmelse med upphandlingslagstiftningen.

Vem ska gå Offentlig förhandlingsteknik?Du som vill förstå hur en förhandlingsprocess är uppbyggd och lära dig dess grunder samt träna din praktiska förhandlingsför-måga.

För att du ska kunna tillgodose dig kursens innehåll krävs inga formella förkunskaper, men det är bra om du har viss erfarenhet av förhandlingssituationer sedan tidigare.

Läs mer på www.silf.se/offentlig-förhandlingsteknik

Grundutbildning inköp – Inköpslicensen

Silfs grundutbildning i inköp ger dig en framgångsrik start inom inköp. Under utbildningen får du bland annat kunskaper i inköps-teknik, affärsjuridik, logistik, affärsekonomi och förhandlingstek-nik. Du får även insikt i hur moderna inköpsprocesser i olika bran-scher organiseras och styrs med framgång.

Grundutbildning inköp är uppdelad i två delar om fyra dagar var. För att optimera ditt lärande integreras praktiska och teo-retiska övningar i de teoretiska avsnitten. Logistik och ekonomi simuleras genom två olika spel och förhandlingsteknik genom praktiska case där du agerar säljare eller köpare.

Från Grundutbildning inköp • Inköpsteknik

• Logistik

• Inköpsekonomi

• Förhandling

Syfte och utbildningsmålSyftet med utbildningen är att du ska få en god grund för att kunna göra effektiva och affärsmässiga inköp samt självständigt driva leverantörssamarbeten.

Målet är att få ett helhetsperspektiv på hela inköpsprocessen, en bättre inköpskompetens och en ökad trygghet i din roll som inköpare.

Vem ska gå Grundutbildning inköp - Inköpslicensen?Du som arbetar inom inköpsområdet och fattar inköpsbeslut och efterfrågar en bred inköpsutbildning. Utbildningen är per-fekt både för dig som är ny som inköpare och för dig som arbetat några år och fått ett större ansvar.

Läs mer på www.silf.se/grundutbildning-inkop

• Nästa kursstart 19 oktober Stockholm 2 november Malmö 16 november Stockholm

Se alla våra övriga utbildningar på www.silf.se



Silfs mentor- och ledarskapsprogram

Vill du bli en av våra adepter?Vi söker dig som har arbetat som ledare inom inköp eller logistik en tid och nu vill bredda och utveckla dig som ledare och person. Du kanske har fått ett nytt uppdrag och/eller förändring i din roll som ledare inom inköp eller logistik. Då ska du anmäla dig som adept i vårt mentorprogram.

Som adept i Silfs mentorprogram får du en unik chans att via en erfaren mentor inom inköp eller logistik utveckla ditt ledarskap, affärs-mannaskap i kombination med en personlig utveckling.

Vill du bli en av våra mentorer?Vi söker dig som är medlem i Silf och har flera år av erfarenhet som ledare och chef inom inköps- eller logistikområdet. Du har erfarenhet, mognad och självinsikt. Du är öppen och ärlig och är en god lyssnare samt har förmåga att känna för andra människor och se de sociala sambanden. Du skall ha förmågan att rätt möta en annan generation och vara omvärldsorienterad. Några av rollerna som du som mentor kan förvänta dig att få, är att vara samtalspartner, nätverksbyggare, inspiratör och tränare. Att vara Silf-mentor är att anta ett hedersupp-drag och i det ge ditt stöd till adepten i dennes utveckling som ledare inom inköps- eller logistikområdet. Genom ditt engagemang stärker du vår yrkesfunktion inom företagande och samhälle.

Välkommen med din intresseanmälan som adept eller mentor: www.silf.se/mentorskap

Där fyller du i ett formulär med din ålder, kontaktuppgifter samt ett kort CV.

AdeptSom adept beskriver du kort de frågeområden som du vill diskutera med din mentor. Här kan du även ange önskemål om profilen på din mentor.

När du registrerat dig kommer du att få ett bekräftelsemail från Silf. Detta utgör en intresseanmälan och är ett underlag för att vi ska hitta en mentor som passar just dina behov. Vi kommer sedan att ta kon-takt när vi har matchat fram en mentor till dig. Anmälan är bindande först när vi har hittat en mentor som matchar din profil. Det är viktigt att din medverkan i programmet är förankrat hos din chef då det inne-bär en investering både i tid och pengar för din organisation.

MentorSom mentor så beskriver du kort de områden som du skulle vilja för-medla till din adept, samt motivet till varför du vill vara mentor. Vi vill också veta om du kan anta mer än en adept, max tre adepter. Här kan du även ange om du har något önskemål om profilen på din adept. Genom registrering anmäler du ditt intresse för att delta i vår mentor-bank. Vi bekräftar ditt intresse som mentor med ett mail och kommer sedan att ta kontakt med dig när vi får in en adept som vi har matchat fram till dig.

Som mentor får du ingen ekonomisk ersättning men en bra möjlig-het att själv reflektera över dina erfarenheter som ledare. Något som vi av erfarenhet vet att de flesta ledare och chefer har svårt att skapa

tid för. Sedan kommer du troligen att bli bättre på att lyssna, formu-lera en rak och tydlig återkoppling. Vi är säkra på att du också kommer att stimuleras till att tänka på ett nytt sätt och få bättre förståelse för hur yngre människor tänker och resonerar.

Mentorprogrammets omfattningMentorprogrammet omfattar en period på 12 månader. Programmet startar med en utbildning för både adepter och mentorer som syftar till att ge adept och mentor förståelse för sina olika roller och lite praktiska verktyg för dem att arbeta med. Under året träffar adepten och mentorn varandra vid ca 10 tillfällen efter deras egen kalender. I programmet ingår två externa företagsbesök med fokus på inköps- och logistikfunktionen. Gemensam final och diplomutdelning sker i samband med Supply Chain Outlook i Stockholm. Vår vision är att ef-ter programmet så bildar de som genomgått Silfs mentorprogram ett eget exklusivt Silf-nätverk bestående både av adepter och mentorer.

Matchning Adept och mentor matchas med adeptens önskemål som grund och mentor/adept-paret kommer inte från samma företag.

KostnadenProgrammet kostar 15 000 SEK ex moms och betalas av adeptens företag.

I programmet ingår de seminarier vi anordnar i mentorprogram-met, fika och luncher samt kurslitteratur.

Vill du veta mer?Under hösten 2015 kommer vi att ha tre informationsmöten där du som är intresserad av mentorprogrammet har möjlighet att delta och ställa frågor.

Välkommen också att kontakta Kåre Groth och Olov Åhström från Silfs föreningsstyrelse som är handledare i programmet:

Kåre Groth [email protected], 0703-340526 Olov Åhström [email protected], 0705-608089.

Silfs mentorprogram har sitt fokus inom inköp och logistik. Programmet vänder sig till dig som tillsammans med en mentor vill utveckla ditt ledarskap och din kompetens inom området.


Vi var ca 15 medlemmar från Silf Öst som den 4 september hade nöjet att besöka Coca- Cola Enterprises Sweden. Vi blev väl mot-tagna av Stefan Ahlfont, Customer Logistics på Coca-Cola för Sverige och Norge och hans team i fabriken – som togs i drift 1987.

Coca-Cola Enterprises Sweden har huvud-kontor och fabrik beläget i Jordbro, Haninge. Coca-Cola Enterprises Sweden är den lokala licensierade buteljeringspartner som ansva-rar för tillverkning, distribution, försäljning och branschmarknadsföring av Coca-Cola i hela Sverige. Företaget sysselsätter omkring 800 människor på anläggningen i Haninge, Stockholm.

Vi i Silf öst vill tacka Stefan Alhfont samt alla medarbetare för en mycket trevlig och intressant förmiddag.

Ola KroonOrdförande i Region Öst

Silf Region ÖstFöretagsbesök på Coca-Cola Enterprises Sweden i Haninge

Silf Region SydFöretagsbesök på Yves rocher, HelsingborgVi var ca 15 medlemmar, som besökte Yves Rocher den 27 augusti.

Marianne Bredahl, Operations Manager och Mats Brafors, Distribution & Warehouse Manager (på bilder nedan), berättade och visade hur företaget nu satsar på flera distri-butionskanaler och marknadsutvecklingen i Norden.

Företaget arbetar med röststyrt plock.Idag har man en kapacitet av att kunna leverera 15.000 paket/dag ifrån Helsingborg.

En del av framgången inom distributionen är att man jobbar med standardiserade för-packningar.

Niclas GemfeldtStyrelsemedlem i Region Syd



TRENDER /

Produkterna är utvecklade och tillverkade

i Sverige

”Tydlig märkning spar tid och pengar”

etiketthållare • verktygsdekaler • etiketter med tryckgolvmärkning • placeringsdekaler • skyltar

Tfn: 0613-404 00 • Fax: 0613-404 88

E-post: [email protected] • www.scim.se

S om logistiker måste man också själv omvandla sina egna logistikkunskaper till ett mer begripligt affärsspråk och anta ett

större affärsmannaskap i ens relationer till toppledning och styrelsemedlemmar. Även styrelsen kan vinna på att bjuda in logistik- och inköpsledande befattningshavare till affärsdragningar om betydelsen av innovativa supply chain-aktiviteter.

– Börja med att titta på hur handelsföretagen arbetar med s.k. omnikanaler för att öka sin konkurrenskraft efter kundernas nya köp-mönster, ökad e-handel och nya teknologier så förstår vi bättre hur ett ökat supply chain management (scm) kunnande är avgörande faktorer för att nå framgång. När man i sty-relsen börjar förstå hur en modern, robust och innovativ försörjningskedja kan byggas upp, då har man tagit inköps- och logistikfrågor

till nya höjder, säger Dag Ericsson, professor i logistik.

– Då har vi i styrelsen insett hur vi kan öka företagets marginaler, stärka konkurrens-förmågan, effektivisera kapacitetsutnyttjandet och förbättra leveransförmågan efter nya tidens konsumentbeteenden med differen-tiering av köp- och leveranssystem, säger Dag Ericsson.

Anders Lindholm

Supply Chain Management allt viktigare styrelsefråga


TRENDER /

Funktion möter design: ALR Vitraplan• Industriporten för en sofistikerad arkitektur

• Elegant intryck tack vare hel fönsteryta

• Mycket reptåliga DURATEC-fönster

Audi Centrum Amsterdam

Officiell samarbetspartner till Svenska Fotbollförbundet

Hörmann Svenska AB, Örebro • Tel: 010-19 00 [email protected] • www.hoermann.se

Endast hos HörmannUTMÄRKT REPBESTÄNDIGHET

06-15-190x060-SV.indd 1 04.03.2015 08:08:36

Professor Dag Ericsson Foto: Erik Wasselius

Inköpsfunktionens satsning på ”category management” kan också ses som en liknande ansats där gemensam värdeökning och innovation sätts i fokus.

– Långsiktig category management bygger på samarbete med nyckelleverantörer som integreras i produktutveckling, innovation och värdeskapande. Det första steget i denna strategi är att definiera och engagera de viktigaste leverantörerna för att uppnå dagens och morgondagens strategiska mål i företaget. Dessa långsiktiga mål är också styrelsens intresse, vilket innebär att också styrelsen behöver insikt i de nya strategiska delarna av supply chain, säger Dag.

För att kunna använda nya metoder och tekniker på ett effektivt sätt krävs ofta en förändring av synsätt och mentalitet. Helhetssyn och tvärfunktionalitet är de viktigaste beståndsdelarna i nytänkandet. Man går från inre till yttre effektivitet, från snäva KPIer baserade på delfunktioner till övergripande mått som beaktar synergier och tvärfunktionalitet. Betydelsen av att arbeta utifrån och in i stället för inifrån och ut kan illustreras på olika sätt. Electrolux satsning på ”Demand Flow Leadership” motiverades t.ex. av den tidigare koncernchefen Hans Stråberg

För allt fler styrelser blir nu supply chain-frågor en viktigare komponent att öka kunnandet kring. Inom styrelser ökar

idag intresset att kunna förstå hur de tekniska inköps- och logistikfrågorna kan översättas till ett mer direkt affärsspråk.

på följande sätt: ”Vi ska inte försöka sälja det vi kan tillverka, utan tillverka det vi kan sälja. Det är en väsentlig skillnad”, poängterar Dag.

Kundnyttan står i fokus när värdekedjor skräddarsys och effektiviseras, vilket gynnar tvärfunktionell samverkan i alla led. Enligt Dag Ericsson gör digitaliseringen värdekedjan alltmer transparent och parterna kan samverka vid utveckling av tydliga mål och mätbara nyckeltal, bl.a. när det gäller CSR och hållbarhetsfrågor. Kraven på utveckling och innovation ökar kontinuerligt och i många fall är öppen innovation och samverkan den enda vägen att lyckas. Att ha en hållbar och effektiv leverantörskedja blir allt viktigare för att få lägre resursförbrukning och lägre kostnader i hela kedjan. Partnerskap ger också möjligheter att ”optimera” processer och öka innovationsförmågan.

– Skapande av en ny affärsmodell innebär att alla funktioner och samband måste gås igenom och förnyas. Nya roller och relationer måste skapas såväl internt som externt, vilket innebär att toppledningen och styrelsen har en avgörande roll och måste vara djupt involverade i förnyelseprocessen, avslutar Dag Ericsson.


EXECUTIVE SUMMARIESheadlines from the world press

How Grohe finds growth through innovationThe sanitary-fittings manufacturer’s chairman, David J. Haines, who is also CEO of Lixil Water Technology, explains how Grohe is meeting changing customer needs through product diversification and innovation — and why CEOs are the ultimate brand managers.

Growth in a volatile worldWe’re a company that is focused on growing a lot faster than our competitors and a lot faster than the market. So we see four or five sources of growth. If we look at it from a product perspective, we see lots of room for innovation. We can see products that use less water. We can see products that are more environmentally friendly, with better design.

If I look at it with a geographic lens, we all know about the issues in Europe with lower growth. But we’re a global company, in about 200 markets. In Asia, for example, we’re growing double digits in markets like India. The United States is, at the end of the day, the biggest economy in the world, and we’ve seen major growth opportunities there. And we actually see excellent growth opportunities in certain markets at home in Europe, like Germany and my home market, the UK. So, yes, it’s a volatile world. There are lots of issues, geographically.

Investing in talentWe have two crown jewels. The first is the brand. The Grohe brand is renowned, in this industry and worldwide, for its quality, its technology, and its design. The second crown jewel—and the one that, as I’ve been CEO now for more than ten years, I appreciate more and more—is the people that I work with. Whether it’s in leadership functions, in manufacturing functions, whatever function around the globe. I’m not just paying lip service to this. We really try to make sure that we have the best people for the job, in the right location. Where we have great people, we often have great results.

http://www.mckinsey.com/insights/leading_in_the_21st_century/how_grohe_finds_growth_through_innovation?cid=ceointerview-eml-

alt-mip-mck-oth-1508

Implementing a citizen-centric approach to delivering government servicesWhen governments deliver services based on the needs of the people they serve, they can increase public satisfaction and reduce costs.

Delivering services to citizens is at the heart of what most government agencies do. Tasks like paying taxes, renewing driving licenses, and applying for benefits are often the most tangible interactions citizens have with their government. Services are therefore critical in shaping trust in and perceptions of the public sector.

Citizens today expect more transparent, accessible, and responsive services from the public sector. And those expectations are rising. Many governments have made efforts to improve service delivery through online portals or “one-stop shops” like centralized call centers, but find they are still unable to meet the public’s expectations. Citizens tell public-sector officials—and it’s been confirmed via a survey conducted by the McKinsey Center for Government—that they continue to feel frustrated by cumbersome or confusing websites and find it’s often still necessary to speak with multiple parties before their question is answered or their request is completed. As a result, governments face not only declining citizen satisfaction and eroding public trust but also increasing costs associated with delivering services across multiple channels.

Part of the problem is that despite their best intentions, many governments continue to design and deliver services based on their own requirements and processes instead of the needs of the people they serve. But some government agencies—including at the local, state, and federal levels—have successfully implemented a customer-centric approach to service design and delivery.

http://www.mckinsey.com/insights/public_sector/Implementing_a_citizen-centric_approach_to_delivering_government_

services?cid=other-eml-alt-mip-mck-oth-1507



East Africa: The next hub for apparel sourcing?East African countries—in particular, Ethiopia and Kenya—have the potential to become bigger players in garment manufacturing. But the road ahead won’t be easy.

In the past two years, a number of European companies—among them, H&M, Primark, and Tesco—began sourcing some of their garments from Ethiopia. The rest of the apparel industry took notice: since 2013, there has been rising interest in not just Ethiopia but also other East African countries as potential sourcing destinations for apparel. Also contributing to the buzz is the renewal of the African Growth and Opportunity Act (AGOA), which gives certain countries in sub-Saharan Africa duty-free access to the US market.

What is the true potential of East Africa to grow into a major garment-sourcing hub? To find out, we visited factories in the region; interviewed stakeholders, including manufacturers and buyers; and analyzed market data. In addition, we conducted our third survey of chief purchasing officers (CPOs), this time with a series of questions focused on East Africa. This year, 40 apparel CPOs, representing a combined $70 billion in 2014 purchasing volume, responded to our survey. We found that East Africa could indeed become a more important center for apparel sourcing, but only if stakeholders—buyers, governments, and manufacturers—work together to improve business conditions in the region.

Bilden till höger visar länder som ofta eller ibland brukar hänföras till Östafrika (gröna/ljusgröna), länder i Östafrikanska gemenskapen

(mörkgröna), samt länder i FN:s definition av Östra Afrika (beigea)

Källa: Wikimedia Commons

Winning in Africa’s consumer marketFor consumer-goods companies, Africa holds much promise—but also many pitfalls. To succeed on the continent, companies must learn from the failures and successes of others.

Over the past few years, business leaders and investors have become increasingly aware of the vast potential in Africa’s burgeoning consumer market. The continent, now home to more than 1.1 billion people, will account for one-fifth of the world’s population by 2025. More and more Africans are entering the consumer class, with tens of millions emerging from poverty in recent years.

Yet there are well-known deterrents to doing business in Africa—political instability and poor infrastructure, to name just two—that can make companies hesitant to enter the market at all. That said, a few multinational consumer-packaged-goods (CPG) companies have managed to make important inroads in Africa. Their experience holds valuable lessons for others aspiring to capture the opportunities in one of the world’s fastest-growing consumer markets.

Young, urban, connectedThe working-age population in Africa is growing at a clip of 2.7 percent each year (compared with 1.3 percent in Latin America and 1.2 percent in Southeast Asia). By 2025, nearly two-thirds of the estimated 303 million African households will have discretionary income. This massive expansion of the consumer pool—an addition of almost 90 million consumers in just ten years—will help fuel the continent’s GDP growth from 4.9 percent today to 6.2 percent in the next decade, far outpacing the global GDP growth rate of 3.7 percent.

http://www.mckinsey.com/insights/consumer_and_retail/winning_in_africas_consumer_market?cid=other-eml-alt-mip-mck-oth-1508



Big data versus big con-gestion: Using information to improve transportDigitization in infrastructure networks could improve forecasting, promote reliability, and increase efficiency.

Congestion—on the road, in the air, on the rails—wastes time, increases pollution, and is costly to society. Commuters in Brussels and London waste more than 50 hours a year in traffic jams; that’s the equivalent of more than a full week of work. Across Europe as a whole, infrastructure congestion costs 1 percent of GDP. In the United States, airport delays alone cost some $6 billion to the economy.

It doesn’t have to be this way. In 2013, the McKinsey Global Institute concluded that, globally, $400 billion a year could be saved by “making more of existing infrastructure” through improved demand management and maintenance. That is where digitization, in the form of big data, can help. The collection and strategic use of information can improve forecasting and help to nudge behavior in ways that improve the reliability of transport infrastructure and increase its efficiency and utilization. In fact, some of this is already happening.

http://www.mckinsey.com/insights/infrastructure/big_data_versus_big_congestion_using_information_to_improve_transport?cid=other-

eml-alt-mip-mck-oth-1507

Traffic Light Tree is a public sculpture in London, England, created by the French sculptor Pierre Vivant. Originally situated on a roundabout

near Canary Wharf, it is now located on a different roundabout, near Billingsgate Market.

Eight metres tall and containing 75 sets of lights, each controlled by computer, the sculpture was described by Vivant thus:

The Sculpture imitates the natural landscape of the adjacent London Plane Trees, while the changing pattern of the lights reveals and

reflects the never ending rhythm of the surrounding domestic, financial and commercial activities.

Source: Wikipedia

Experiential learning: What’s missing in most change programsSuccessful transformations demand new capabilities. To build them, experiential learning leverages the intimate link between knowledge and experience.

”There is an intimate and necessary relation between the processes of actual experience and education.”

John Dewey (Experience and Education, 1938)

Leading organizations in every walk of life have already had to cope with more change in this millennium than was seen in the entire second half of the previous century. Most global companies have undergone more than one technological and workforce reorganization in the past decade. Launching one change program after another, they have had to embrace automation and digitization, shared services, lean operations, and other transformative innovations. The prognosis for business planners: more transformative change. On the horizon, for example, is the full digitization of economies on a national scale, with big data, advanced analytics, and the “Internet of things”—where connectivity goes beyond company and consumer, to interactive smart products and services.

Efforts to keep pace have so far had mixed results, to say the least. McKinsey research reveals that two-thirds of business transformations do not adequately meet their objectives. Only one in ten companies actually sustains cost improvements beyond four years. Programs are sometimes mismatched with needs or poorly executed, but in most instances the broken link in the chain has been capabilities. Successful programs are by and large those that create needed capabilities. Transformational aspirations must be adequately supported by a skilled workforce, ready to achieve the change mission.

http://www.mckinsey.com/Insights/Operations/Experiential_learning_Whats_missing_in_most_change_programs?cid=other-eml-alt-mip-

mck-oth-1508


Seven core competencies of successful supply chain leaders highlighted Creating and communicating a vision was one of the seven core competencies for a successful supply chain leader.

The APICS Supply Chain Council (APICS SCC) has identified seven core competencies as essential for leadership success in the supply chain. A non-profit organisation promoting supply chain development, it compiled the list from multiple sources, including surveys of APICS members, articles and external research for its report, Supply Chain Leadership Report: Many Styles Generate Success. The essential skills were based on various attributes, leadership styles and abilities that formally and informally inf luence a multitude of stakeholders.

The core competencies identified are:• Creating and communicating a vision• Promoting and bringing about change• Building partnerships• Capturing and acting on insightful information• Seizing and creating opportunity at the right place and time• Consistently modelling honourable behaviour and best practices• Serving the best interests of the organisation without being self-

serving.

See more at: http://www.supplymanagement.com/news/2015/seven-core-competencies-of-successful-supply-chain-leaders-highlighted?utm_source=Adestra&utm_medium=email&utm_

term=#sthash.GAyF3HIh.dpuf

Why Johnson & Johnson buys from social enterprisesThe consumer goods company has taken up the challenge of buying from social enterprises. Rebecca Ellinor Tyler finds out how the power of procurement is helping people lead happier and healthier lives.

Johnson & Johnson has taken up the challenge of buying from social enterprises. Rebecca Ellinor Tyler finds out how the power of procurement is helping people lead happier and healthier lives. Three years ago the UK passed a law designed to transform the way public bodies buy services. The Public Services (Social Value) Act 2012 for the first time required all relevant organisations in England and Wales to consider how the services they commission and procure might improve the economic, social and environmental well-being of an area. And there have since been calls for it to be extended to cover goods and works in order to generate added benefits from projects such as the HS2 high-speed rail link.

One way in which organisations can help to meet their legal obligations is by working with social enterprise suppliers. These businesses reinvest the majority of their profits in pursuit of a social or environmental mission. They supply an enormous range of products and services from food and drink to consultancy and IT, venue hire and events management to design and printing.

Private sector companies like fast-moving consumer goods giant Johnson & Johnson are not obliged to buy from social enterprise suppliers, but do so. It fits their credo of backing supplier diversity, it improves the company’s reputation and it could even lead to increased revenue over time. Indeed research into the experience of a large number of local authorities and housing associations proves the approach can result in savings.

See more at: http://www.supplymanagement.com/analysis/features/2015/the-social-network-why-johnson-johnson-buys-from-

social-enterprises?utm_source=Adestra&utm_medium=email&utm_term=#sthash.A3ke9l6G.dpuf


Nummer 5 kommer

vecka 45

NÄSTA NUMMER /

TEMA:

InnovatIonEr oCh trEndEr

FOKUSOMRåDEN I SUPPLY ChAIN:

FInalIStErna För Supply ChaIn proFESSIonal oF thE yEar 2015

OutlookFRÅN INKÖP+LOGISTIK I 50 ÅR TILL SAMVERKAN I NYA SUPPLY CHAINS

SUPPLY SILF

CHAIN

Vi har specialisten.Med mer än 10 års erfarenhet av rekrytering inom inköp, logistik och supply chain, är videt personliga rekryteringsföretaget som hittar den rätta chefen och specialisten åt dig.Läs mer på www.applyrekrytering.se eller slå oss en signal på 08-586 107 60. Välkommen!

Apply Rekrytering, Strandvägen 7A, 114 56 Stockholm. 08-586 107 60

Nordens största mötesplats för livsmedelstillverkare och dryckesproducenter

www.easyfairs.com/FCNLäs mer på:

2016Organised by EASYFAIRS

MalmöMässan, Malmö, 6 & 7 april 2016

Över 120 utställare • 3 fokusområden – Production – Pack – LogisticsPaneldebatter • Kostnadsfria seminarier • Branschfest

Mötesplatsen för framtidens lösningar inom livsmedels- och dryckesindustrin

Arrangeras parallellt med:

Ingredienser för livsmedels och dryckesindustrin

Upptäck - Inspireras - Nätverka!

Posttidning BAvs.Silf Media ABBox 1278164 29 KISTA

Läs om våra flexibla lager- och logistiklösningar på www.alwex.se

LIVS�

Alwex är södra Sveriges ledande leverantör av transport, lager och entreprenadtjänster. Hjärtat i vår verksamhet är våra distributionscentraler i Växjö, Alvesta, Kalmar, Malmö och Jönköping. Här erbjuder vi stora lagerytor, men också allt annat som hör logistiktjänster till. Vi plockar, packar, crossdockar, pallägger, emballerar mm. På senare år har vi också blivit specialist på att hjälpa våra kunder med logistiken kring deras e-handel. Har du också något på lager som du vill att vi tar hand om?

Vad har du på lager?

www.alwex.se

Välkommen Byggmax!Vi lovar att ta hand om ert plocklager på bästa sätt.

Documents

Silf Supply Chain Outlook nr 4 2015