Shperndarja Marketing

8/13/2019 Shperndarja Marketing

1/21

Shperndarja

Elda Jano, M.Shk.

FarmakoekonomiLeksione

1


2/21

Rendesia e Shperndarjes

Dikush mund te zbuloje, te testoje dhe te

hedh ne treg barin me te deshiruar ne bote,por ne rast se ky bar nuk eshte ne vendin dhe

ne kohen kur pacienti ka nevoje atehere ai nukdo te kete vlere

Nje nga qellimet e marketingut eshte tegarantoje qe sasia e pershtatshme e produktitte pershtatshem te arrije tek konsumatori nekohen kur ai nevojitet

2


3/21

Shperndarja

Shperndarja ka te beje me dobishmerine qe

konsumatori ka nga marrja ne zoterim e:

produktit te duhur,

ne kohen e duhur,

neformen e duhur {ngjyra, madhesia, forma,

shija, perberja, etj.} ne sasine e duhur

3


4/21

Sfidat e menaxhimit te Shperndarjes

Sfida e pare:

lloji, forma dhe sasia e do produkti qe i nevojitet njepacienti ka pak ose aspak lidhje me sasine e produktit qemund te hidhet ne treg.

Inxhinieret e prodhimit e dine se linjat e prodhimit jane meefektive kur punohet per periudha te gjata kohe sepsendryshimi dhe pershtatja e makinerive per te prodhuar njeprodukt tjeter eshte shume i kushtueshem

Detyra e marketingut eshte qe te kenaqe kerkesat etregut ne nje menyre sa me efektive

4


5/21

Sfidat e menazhimit te Shperndarjes:

Sfida 2

Sfida e dyte:

Vendimet ne lidhje me shperndarjen jane

afatgjata, kerkojne kohe per tu realizuar dhe

eshte e veshtire te ndryshohen.

Per keto arsye vendimet mbi shperndarjen e

produkteve merren me rralle ne krahasim me

vendimet mbi produktin, mimin dhepromocionin.

5


6/21

Sfidat e menaxhimit te Shperndarjes:

Sfida 3

Prirja e disa firmave per te nenvleresuar rolin

qe luan shperndarja ne menaxhimin e biznesit

Nje shembull ne Luften e Gjirit Persik, tregon se ne

nje beteje 100 oreshe, trasportimi efikas i

njerezeve dhe armeve ne vendin e betejes ishte

faktori kryesor ne suksesin e betejes per ShBA

6


7/21

Mosperputhjet

Nje nga eshtjet me te rendesishme teshperndarjes se barnave eshte

mosperputhja ne forme, ne sasi, ne kohe, ne

hapesire Eshte detyra e marketingut qe fillimisht ti

identifikoje dhe me pas tizgjidhe keto, ne

menyre qe pacientit tiplotesohen sa me mirekerkesat dhe kompania tirezistojekonkurences.

7


8/21

Zgjidhja e mosperputhjeve

Grumbullimi

ne treg perqendrohet nje sasi e mjaftueshme

produkti derisa te behet nje furnizim i ri, plus nje

sasi produkti qe sherben si garanci ne rast sekerkesa rritet

p.sh. ne rastin e nje sezoni gripi.

Perve kostos se vete barnave, edhe barnat e

grumbulluara kushtojne para per tu mbajtur.

8


9/21

Zgjidhja e mosperputhjeve-2

Kategorizimi

per te plotesuar kerkesat e ndryshme te

pacienteve nevojitet nje varietet i madh

produktesh.

Zgjedhja

limitet ekonomike dhe hapesinore e detyrojne

farmacistin te zgjedhe sasine dhe llojet eprodukteve qe mund te mbaje ne farmaci

9


10/21


Ndarja e produktit

korrigjimi i mosperputhjeve ne termat e

madhesise dhe sasise.

Farmacisti per te egzekutuar nje recete mund te

beje ndarjen e produktit.

P.sh.

10


11/21


Riambalazhimi

paketimi i ndryshem i produkteve per te plotesuarnevojat e pacienteve individual duke respektuar ligjet.

Riambalazhimi perfshin ndryshimin e madhesiseose llojit te amballazhit per te rriturdobishmerine e produktit.

Nje aspekt unik i produkteve farmaceutike eshte

se ato jepen ne sasi specifike sipas nevojaveindividuale te pacienteve.

11


12/21


Riformulimi

ndryshimi i formes se nje produkti per tu

pershtatur me nevojat e pacienteve

p.sh. pudrat dhe lengjet te riformulohen ne kremra apo

pomada.

Zhvendosja

levizja e produkteve te zgjedhura drejt pikave tepercaktuara te grumbullimit dhe sa me afer

konsumatorit

12


13/21

Kanalet e Shperndarjes

Perfaqesojne rruget qe produkti ndjek nga

prodhuesi per tek konsumatori.

Keto kanale zhvillohen ne pergjigje:

te karakteristikave dhe nevojave per produkteve,

nevojave te pacienteve dhe

mundesive dhe objektivave te bizneseve

13


14/21

Kanalet e Shperndarjes-2

Grup biznesesh te pavarur, por nderveprues menjeri-tjetrin,

sigurojne disponueshmerine e produkteve.

Kanalet e shperndarjes duken te ngurta dhestatike, por jane ne ndryshim te vazhdueshem. Ritmet e ketij ndryshimi jane me te vogla se ritmet me

te cilat ndryshojne produkti, mimi apo promocioni.

14


15/21

Karakteristikat e Kanaleve te

Shperndarjes

Kanalet direkte

midis prodhuesit dhe shitesit perfundimtar

{farmacisti} ndodhet nje ose asnje ndermjetes.

Kanalet indirekte

Midis prodhuesit dhe shitesit perfundimtar

ndodhen ndermjetes p.sh. shitesit me shumice

15


16/21

Karakteristikat e Kanaleve te

Shperndarjes

Funksionet e kanaleve te shperndarjes mund

te ndahen midis specialisteve te kanaleve te

shperndarjes

{prodhuesit, shitesit me shumice, shitesit me

pakice, specialistet e transportit dhe te

magazinimit, importuesit, eksportuesit etj.}

16


17/21

Karakteristikat e Shperndarjes

Funksionet e shperndarjes mund te merren

persiper nga me shume se nje specialist i

tregut

Psh.: Produktet transportohen nga prodhuesi per

tek shitesit me shumice, te cilet me pas e

transportojne barin ne sasi me te vogla drejt

shitesve me pakice qe jane farmacistet

17


18/21

Evolimi i Kanaleve te Shpendarjes

Kanalet e shperndarjeve evoluojne ne

pergjigje te proeseve te meposhtme:

Ndryshimi i nevojave

Zhvillimi i menyrave te reja te berjes se biznesit.

Lindja e sherbimeve te reja.

Hyrja e komponenteve te rinj ne sistem

{konkurues dhe specialist te rinj}

18


19/21

Shperndarja e produkteve

farmaceutike

Faktoret qe duhen vleresuar:

Llojshmeria

Produktet farmaceutike karakterizohen nga nje

shumellojshmeri lendesh aktive dhe formashfarmaceutike.

Farmacite detyrohen te mbajne nje numer shume te

madh produktesh qe tu sherbejne sa me mire dhe

shpejt klienteve

19


20/21


farmaceutike

Barnat kerkojne nje shperndarje te

vazhdueshme, te sigurte dhe te shpejte.

Pacientet kerkojne prej farmacisteve nje sherbim

te shpejte dhe te sigurte

Farmacite 24 oreshe ne dite si dhe farmacite qe

punojne 7 dite ne jave gjate tere vitit.

20


21/21


farmaceutike

Barnat kerkojne kushte te veanta transporti dheruajtje.

Barnat jane produkte te ndjeshme dhe mundesia edemtimit te tyre rritet gjate shperndarjes

Kushtet qe respektohen jane: temperatura, drita, lageshtiaetj.

Barnat jane produkte qe i nenshtrohen nje kontrolli terrepte.

Kushtet ne te cilat barnat shperndahen jane te percaktuara

qarte me ligj Eshte shume e rendesishme qe keto ligje te respektohen

21

Documents

Shperndarja Marketing