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7/29/2019 Sesion 3 - Compra y Vta Internac
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DERECHO DEL COMERCIOINTERNACIONAL
Compra y Venta Internacional
7/29/2019 Sesion 3 - Compra y Vta Internac
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EL TRATADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es un tratado multilateral que tienesu origen en la Convencin sobre
Contratos de Compra y VentaInternacional de Mercancasorganizado por la ONU que se lleva cabo en 1980 .
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EL TRATADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Se firma el tratado configurndose lascondiciones generales aceptadas portodos los estados firmantes.
Sus clusulas estn orientadas aconsiderar el contrato de compra yventa internacional como un
documento til para las empresas decualquier pas, dedicadas a lasoperaciones de comercio exterior.
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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es el acuerdo de voluntadescelebrado entre partes domiciliadas
en pases diferentes, a travs delcual se transfiere la propiedad delas mercancas que serntransportadas a otro territorio,teniendo como contraprestacin elpago de una suma de dinero.
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CONFIGURACIN DELCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Las Partes; es importante indicar demanera detallada quienes son lasempresas que forman parte activa
dentro de la transaccin comercial.Se deber indicar nombrescomerciales completos,
acompaados por su domicilio fiscal,telfonos y representantes legales.
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CONFIGURACIN DELCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La Oferta; el producto (bien oservicio) materia de la transaccin
comercial, acompaado del valorde venta pactado.
De ser necesario se deber indicar
las caractersticas tcnicas y fsicasde los productos para evitarposteriores controversias.
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CONFIGURACIN DELCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La Aceptacin; donde se indicarlas condiciones de entrega,
despacho y caractersticasespeciales que de ambas partes sehan convenido durante lanegociacin.
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CONFIGURACIN DELCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La Contraoferta; adiciones,limitaciones u otras modificaciones
a la oferta que, a su vez, requeriraceptacin de las partes paraperfeccionar el contrato.
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CONFIGURACIN DELCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La Firma; acompaada del lugar yfecha en que se est dando por
iniciado el documento.Sin firmas de ambas partes carecede respaldo legal tanto nacional
como internacional.
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OBLIGACIONES DEL VENDEDOR/ CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONALEntregar las mercaderas.Transmitir la propiedad de lasmismas.
Entregar los documentosrelacionados con ellas en lascondiciones pactadas.
Honrar su palabra de hecho y deacto sobre lo que en el contrato sehaya negociado.
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OBLIGACIONES DELCOMPRADOR / CONTRATO DE
COMPRA VENTA
INTERNACIONALPagar el precio del bien materiadel contrato.
Recibir las mercaderas en lascondiciones pactadas.
Honrar su palabra de hecho y de
acto sobre lo que en el contrato sehaya negociado.
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DERECHOS DEL VENDEDOR /CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Ejercer la accin deincumplimiento, vale decir, exigir alcomprador que pague el precio o
reciba las mercaderas odocumentos.
Declarar resulto el contrato.
Exigir, en ambos casos,indemnizacin de daos yperjuicios.
C OS
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DERECHOS DELCOMPRADOR / CONTRATO
DE COMPRA VENTA
INTERNACIONALExigir el cumplimiento de laentrega de los bienes faltantes o
daados.Fijar un plazo suplementario parael cumplimiento de las entregas.
Declarar resuelto el contrato,siempre y cuando se trate de unincumplimiento sustancial.
DERECHOS DEL
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DERECHOS DELCOMPRADOR / CONTRATO
DE COMPRA VENTA
INTERNACIONALExigir un descuento sobre losprecios pactados si las mercaderas
no cumplieran lo pactado.Exigir una indemnizacin de daosy perjuicios por prdidas sufridas
(dao emergente) y la gananciadejada de obtener (lucro cesante).
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MARCO NORMATIVO EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Generalmente, de un pas a otro, lacultura, el idioma y las formas de
hacer negocios son diferentes.Adems, al pactar contratosinternacionales se generanproblemas entre regmenes einterpretaciones, por la presenciade varios sistemas jurdicos.
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MARCO NORMATIVO EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Existen varios instrumentosjurdicos que las partes pueden
acordar aplicar en su contrato:Los usos y costumbres que, porsu carcter repetitivo, han
establecido una modalidadaceptada en la comunidad decomercio internacional.
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MARCO NORMATIVO EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La legislacin y jurisprudencia quehayan sido escogidas por laspartes.
Acuerdos y convenciones deorganismos internacionales oentidades especializadas, campo
en que la ONU ha tenido un papelpreponderante.
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MARCO NORMATIVO EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La lex mercatoria que acepta eluso y costumbre como
reguladores del proceso comercialy es el origen del derechocomercial internacional.
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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es a partir de las negociaciones,cuando las partes contratantes
tendrn que elegir el rgimenjurdico aplicable a sus relacionescontractuales. Sin embargo, estoresulta en la mayora de las vecesun obstculo difcil de superar.
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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es de lo ms natural que cada unade las partes prefiera que se
aplique el derecho de su pas y quese escojan sus tribunalesnacionales. En principio, se aceptay se otorga plena validez alacuerdo de los interesados.
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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es frecuente que las partes hayansido omisas, o que, no obstante
que las partes establezcan eltribunal y el derecho aplicable,prevalezca la incertidumbre sobrecul ser el foro competente y culel derecho aplicable al fondo delasunto.
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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
En caso de conflicto de leyes o decompetencias, no es raro encontrarque los diferentes sistemas en
conflicto la atribuyan, cada uno deellos, a sus propios sistemas dederecho y que la competencia sea enfavor de cada uno de los pasesinvolucrados, lo cual dificultaenormemente cualquier posiblesolucin.
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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Hoy en da, la solucin ms viablepara superar las dificultades antes
anotadas, es la Convencin de laNaciones Unidas sobre losContratos de Compra VentaInternacional de Mercaderas.
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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Las partes pueden invocar esaconvencin, como derecho
aplicable al fondo del asunto.
CO C S SO
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CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE
MERCADERAS
Se aplica a las compraventas
internacionales, es decir, a las quese realicen entre personas quetengan su establecimiento en
pases diferentes.
CONVENCIN DE LAS NU SOBRE
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CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE
MERCADERAS
No es indispensable que las partessean de diferente nacionalidad, nitampoco se toma en cuenta elcarcter civil o mercantil de stas.
CONVENCIN DE LAS NU SOBRE
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Esta convencin no regula todas
las cuestiones jurdicas que puedensurgir a propsito de lacompraventa internacional, como
por ejemplo, la validez del contratoo de alguna de sus clusulas.
CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE
MERCADERAS
CONVENCIN DE LAS NU SOBRE
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En estos casos, debe aplicarse el
derecho nacional para determinarsi hubo o no un vicio delconsentimiento que haga que el
contrato no surta sus efectos.
CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE
MERCADERAS
CONVENCIN DE LAS NU SOBRE
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Casos en los que no aplica laConvencin:
Compras de mercanca para usopersonal, familiar o domstico.
Compras que se realizan en
subastas, sean estas judiciales, devalores mobiliarios, ttulos o efectosde comercio y dinero.
CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE
MERCADERAS
CONVENCIN DE LAS NU SOBRE
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Compras de medios de transporte.
Compras de electricidad.
CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE
MERCADERAS
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ORDEN DE COMPRA COMOCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La orden de compra es elperfeccionamiento de un contrato,
donde el oferente (proveedor)manifiesta su voluntad de venderalgo a un precio y el compradormanifiesta su voluntad de aceptarla oferta.
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CONTRATO DE AGENCIA
Es el contrato en virtud del cual unapersona natural o jurdica (el
agente) asume de forma estable ypermanente el encargo, en nombrey por cuenta de otro.
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CONTRATO DE AGENCIA
La actividad del agente consiste enpromover o promover y concluir, perso-nalmente o mediante sus dependien-
tes, los actos u operaciones de comer-cio que le hubiesen sido encomenda-das por el empresario, ante el queresponder personalmente, no slopor su propia actividad, sino tambinpor la de sus dependientes.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELAGENTE EN EL CONTRATO
DE AGENCIA
Ocuparse de la promocin y, si escaso, tambin de la conclusin de losactos u operaciones que se le
hubieren encomendado.Comunicar al empresario la informa-cin que tenga relativa a la solvencia
de los terceros con los cualesexistiesen operaciones pendientes deconclusin o ejecucin.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELAGENTE EN EL CONTRATO
DE AGENCIA
Desarrollar su actividad conforme alas instrucciones que recibiese delprincipal, siempre que no afecten a
su independencia.Llevaruna contabilidad independiente de
los actos u operaciones relativos acada uno de los empresarios porcuya cuenta acte.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELAGENTE EN EL CONTRATO
DE AGENCIA
Recibir, en nombre delempresario, cualquier tipo dereclamacin de terceros sobre
defectos o vicios de calidad ocantidad de los bienes vendidos ylos servicios prestados como
consecuencia de las operacionespromovidas, aunque no lashubiera concluido.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELEMPRESARIO EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
Poner a disposicin del agente,con la antelacin suficiente y en la
cantidad apropiada, losmuestrarios, catlogos, tarifas ydems documentos necesariospara el ejercicio de su actividadprofesional.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELEMPRESARIO EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
Procurar al agente todas lasinformaciones necesarias para la
ejecucin del contrato de agenciay, en particular, hacerle sabercuando proceda que el volumende actos u operaciones sersensiblemente inferior al que elagente hubiera podido esperar.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELEMPRESARIO EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
Satisfacer la remuneracin pactadade acuerdo con el sistemaescogido, que podr consistir enuna cantidad fija, en una comisin,normalmente pactada en funcindel volumen de ventas, o en una
combinacin de ambos sistemas.
OBLIGACIONES DEL
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OBLIGACIONES DELEMPRESARIO EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
En el trmino de quince das, elempresario deber comunicar alagente la aceptacin o el rechazo de
la operacin comunicada. Asimismohabr de comunicar al agente, dentrodel plazo ms breve posible, habida
cuenta de la naturaleza de la opera-cin, la ejecucin, la ejecucin parcialo la falta de ejecucin de sta.
PROHIBICIN DE
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PROHIBICIN DECOMPETENCIA EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
Entre las estipulaciones delcontrato de agencia, las partespodrn incluir una restriccin olimitacin de las actividadesprofesionales a desarrollar porparte del agente una vez extinguido
el contrato, extendiendo los efectosde ste una vez finalizado.
PROHIBICIN DE
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PROHIBICIN DECOMPETENCIA EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
Para que este pacto se considerevlido se establecen una serie derequisitos:
Habr de formalizarse por escrito.Solamente podr extenderse a lazona geogrfica o a sta y algrupo de personas confiadas alagente.
PROHIBICIN DE
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PROHIBICIN DECOMPETENCIA EN EL
CONTRATO DE AGENCIA
Solamente podr afectar a la clasede bienes o de servicios objeto delos actos u operaciones
promovidas o concluidas por elagente.
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CONTRATO DEDISTRIBUCIN
Consiste en un acuerdo medianteel cual se pone a disposicin de laclientela del distribuidor-importador
los bienes y servicios delfabricante-exportador, con rapidez,seguridad y garanta, sin que la
mayor o menor distancia del puntode origen a su destino puedaalterar la operacin.
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CONTRATO DEDISTRIBUCIN
El fabricante-exportador podrimponer al distribuidor una serie decondiciones, como la prestacin de
servicios posventa, el mantenimientode un stock de garanta de piezas derepuesto, el uso de marcas
especficas o nombres comerciales,unos objetivos mnimos de compra,etc.
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ALCANCES DEL CONTRATODE DISTRIBUCIN
Es necesario tener en cuenta lainexistencia de un conjunto de normasuniformes aceptadas universalmente
a la que los operadoresinternacionales puedan remitirse en laformulacin de sus pactos, as como
la pluralidad de leyes nacionales,usos y costumbres, y las diferentesculturas jurdicas existentes.
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ALCANCES DEL CONTRATODE DISTRIBUCIN
La CCI ha formulado un contrato mo-delo para uso de referencia de losoperadores internacionales donde
establece:Se debe mencionar expresamenteque, si por cualquier motivo debida-mente justificado, el exportadordejase de fabricar o no tuviese stockdisponible no incurrir enresponsabilidad.
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ALCANCES DEL CONTRATODE DISTRIBUCIN
Hay que delimitar explcitamente lasreas geogrficas de aplicacin.
En referencia a los objetivos de
compra, se sugiere reflejar que elfabricante-exportador fijar losobjetivos mnimos de compra que,
para cada ao y producto, debercumplir el distribuidor.
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ALCANCES DEL CONTRATODE DISTRIBUCIN
Se aconseja indicar que elexportador-fabricante se reserva lafacultad de servir los pedidos en
funcin del nivel de existenciasdisponibles.
Debern contemplarse las causas
de extincin del contrato.
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ALCANCES DEL CONTRATODE DISTRIBUCIN
La duracin del contrato deberestablecerse por un perodo de
tiempo suficiente para que eldistribuidor pueda amortizar elconjunto de sus inversiones.
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INCOTERMS
Son normas acerca de las condicionesde entrega de las mercancas.
Se usan para dividir los costes de las
transacciones comercialesinternacionales, delimitando lasresponsabilidades entre el compradory
el vendedor, y reflejan la prctica actualen el transporte internacional demercancas.
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INCOTERMS
La Cmara de ComercioInternacional se ha encargado
desde 1936 (con revisiones en1953, 1980, 1990, 2000 y 2010) dela elaboracin y actualizacin deestos trminos, de acuerdo con loscambios que va experimentandoel comercio internacional.
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INCOTERMS
Actualmente estn en vigor losIncoterms 2010 (desde el 1 de
enero de 2011)
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ASPECTOS QUE REGULANLOS INCOTERMS
La entrega de las mercancas: es laprimera de las obligaciones delvendedor.
Los trmites de documentosaduaneros: correspondientes a lostrmites propios de la
nacionalizacin de mercaderas.
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ASPECTOS QUE REGULANLOS INCOTERMS
La transmisin de los riesgos: esun aspecto esencial de losIncoterms, y no se debe confundir
con la transmisin de lapropiedad, que queda reguladapor la ley que rige el contrato.
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ASPECTOS QUE REGULANLOS INCOTERMS
La distribucin de los gastos: lohabitual es que el vendedor corracon los gastos estrictamente
precisos para poner la mercancaen condiciones de entrega, siendoel adicional de gastos a definirse
en la negociacin del Incoterm.
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CATEGORIZACIN DE LOSINCOTERMS 2010
TRMINO EN E: EXW
El vendedor pone las mercancas adisposicin del comprador en lospropios locales del vendedor; esto
es, una entrega directa a la salida.
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CATEGORIZACIN DE LOSINCOTERMS 2010
TRMINOS EN F:FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga queentregue la mercanca a un medio detransporte elegido por el comprador;
esto es, una entrega indirecta sinpago del transporte principal.
C GO C OS
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CATEGORIZACIN DE LOSINCOTERMS 2010
TRMINOS EN C:CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte,pero sin asumir el riesgo de prdida odao de los bienes o dems costos porlo que suceda despus de la carga ydespacho; esto es, una entregaindirecta con pago del transporteprincipal.
CATEGORIZACIN DE LOS
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CATEGORIZACIN DE LOSINCOTERMS 2010
TRMINOS EN D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos
y riesgos necesarios para llevar lamercanca al pas de destino; esto esuna entrega directa a la llegada. Los
costes y los riesgos se transmiten enel mismo punto, como los trminos enE y los trminos en F.