Secretele succesului în era digitală

Dupa Dale Carnegie

În lumea contemporană , caracterizată de apariția rețelelor de socializare, dominația e-mailului și îinlocuirea interacțiunilor directe de către cele virtulae , lecțiile lui Dale Carnegie nu sunt doar actuale , ci si extrem de imporatnte. Deși nu ar fi putut niciodată prezice traiectoria pe care o va urma tehnologia , Carnegie se dovedește a fi un profesor înțelept , al cărui ajutor poate fi extrem de util în peisajul digital în care trăim. Pentru a dovedi că îinvățăturile acestuia sunt în continuare relevante , ghidîndu-mă dupa lucrarea : “Secretele succesului în era digitală” elaborată de Brent Cole alături de Dale Carnegie & Associates, Inc. , a regîndit recomandările și principiile transmise de acestea pentru dificila eră digitală în care trăim. Chiar dacă , în prezent , comunicam utilizînd instrumente diferite și cu o viteză mult mai mare , sfaturile lui Carnegie privind felul în care putem să discutăm , conducem și muncim eficient rămîn de neprețuit odata cu trecerea anilor. În următoarele pagini veți descoperi un set de reuguli și norme, generalizate care vă vor permite să vă faceți prieteni și să deveniți influent. Ținînd cont de necesitatea oamenilor în ziua de azi , de-ași economisi timpul cît mai mult posibil , am structurat cartea în 4 patru părți , care descriu scurt și laconic cele mai importante idei ale carții.

Partea 1

Idei esențiale despre implicare

1.Nu criticați, nu condamnați si nu vă plangeți

Critica este zadarnică pentru ca îl plasează pe individ in

defensivă si de obicei il face să lupte pentru a se justifica. Critica

este periculoasa pentru ca răneste orgoliul personal, lezează

sentimentul de importanță si stîrnește ranchiuna.

Orice prost e in stare să critice, sa incrimineze si să se plangă – și majoritatea chiar o fac. Dar este nevoie de tarie de caracter si autocontrol pentru a putea ințelege si ierta.

„Un om își demonstrează măreția in felul de a-i trata pe oamenii mici.” Carlyle

In loc sa ii condamnăm pe ceilalți, haideți să-i ințelegem. Să găsim motivele pentru care ei fac ceea fac. Este mult mai profitabil si mai innobilat decît critica: ne atragem astfel simpatie, toleranță si bunătate:”A sti totul inseamna a ierta totul.”

Dr Johnson:„Nici măcar Dumnezeu nu are de gînd sa judece oamenii pînă nu și-au dat ultima suflare.” De ce am cere mai mult decat Dumnezeu?

Iată cîteva sfaturi practice :

Înlocuiți tendința de a discuta și de a aduce obiecții cu una dominată de îcurajări și sfaturi , atunci cînd comunicați utilizînd mijloacele mass-media.

Evitați să fiți una dintr “gurile rele” pentru a vă diferenția de ceilalți. Pe termen lung bîrfa vă face mai mult rău decît bine.

Scrieți mesaje interesante din care să excludeți evenimentele din agenda personală. Nimeni nu vrea să fie bombardat cu lucrurile importante doar pentru dumneavoastră.

Calmați-vă înainte să comunicați cu cineva. Cînd vă enervați, primele 5 minute sunt cele mai periculoase . Dacă vă puteți educa impulsurile nepoliticoase previzibile , vă veți scuti de ore întregi de retractări , ezitări și umilințe viitoare.

2. Fiți drepți și sinceri ân aprecieri

(Marele secret al comportamentului uman)

W. James: „Cel mai profund principiu al naturii umane este setea de a fi apreciat.” Hrănim trupurile copiilor, prietenilor si angajatilor nostri, dar cît de des le hrănim respectul de sine? Le dăm friptură si cartofi ca să-i energizăm, dar uităm să le oferim cuvinte de apreciere care ar răsuna in mințile lor ani de zile, ca muzica galactică a luceferilor de dimineață.

Să rostim doar cuvinte sincere de apreciere. Să fim generosi in aprobare si darnici in laudă, și oamenii ne vor aprecia cuvintele, le vor prețui si le vor repeta toată viața, mult timp după ce noi înșine le vom fi dat uitării.

Evidențierea părților bune ale celorlalți NU înseamnă lingușire.

Atunci , ce face diferența ? - Implicarea sinceră.

Dezvăluirea calităților , spre deosebire de lingușeală , înseamnă să observi un om suficient de atent încît să știi ce să susții, să-l cunoști destul de bine pentru a fi conștient de ce contează cu adevărat. Lingușeala înseamnă de obicei , recunoașterea lipsei de sensibilitate și trădarea încrederii cuiva. Spunem lucrurile pe care credem că ar trebui să le spunem, dar de fapt nu ne punem deloc mintea la contribuție. Ce mesaj transmite lingușeala ? “Nu contezi destul pentru mine încît să-ți accord suficientă atenție.”

3. Starniti in ceilalti o dorinta vie

(Cine e in stare de asta, are lumea la picioare. Cine nu, e condamnat la singurătate)

De ce să discutăm despre ce vrem noi? E pueril. Absurd. Normal că sunteți interesați de ce vreți dvs. Nu vă veți pierde nicicînd acest interes. Dar asta nu priveste pe nimeni altcineva. Restul lumii seamăna mult cu dvs. : se concentrează doar asupra a ceea ce vor ei.

Deci unica modalitate de a-i influența pe ceilalți este de a vorbi despre ce vor ei și a le arăta cum pot să-și împlinească dorințele.

Lumea e plină de oameni lacomi și de ființe care sunt in căutarea propriului eu. Deci, cînd apare un individ care încearcă, altruist, să-i ajute pe alții, obține un avantaj imens.

Iată calitățile unui om altruist, după care vă puteți gida

Este plăcut în dialogare, vă ascultă. Atent Autentic Sigur pe sine Interesat să satisfacă nevoile celorlalți Generator de încredere .

Partea a 2-a

Șase feluri prin care putem crea o impresie de durată

1.Interesați-vă de interesele altora

Interesul față de propria persoană este, în cea mai pură formă a sa , o trăsătură profund umană – instinctual luptă sau fugi este un lucru bine știut. Principiul despre care vorbim nu exclude prezența interesului față de propria persoană din viețile noastre. În schimb , el indică faptul că majoritatea oamenilor , în majoritatea zilelor , uită cealaltă latură a ecuației umane – restul lumii. Cei mai mulți oameni duc interesul fața de sine la extreme , adică îl transformă în egoism. Eficiența acestui principiu se leagă , așadar , de faptul că majoritatea oamenilor aleg doar rareori să se gîndească și la ceilalți. În schimb cel care allege să se gindeasca la ceilalți cu regularitate , se departajează. Aceștia sun oamenii pe care îi ținem minte m cu care

dorim să ne împrietenim și în care ajungem să avem încredere deălinp/ Iar cine seaman încredere culege influență: cu cît atrage mai multă încredere, cu atîta o persoană este mai influentă.

Al doilea lucru care trebuie spus este că apogeul principiului nostru nu este negarea completă a sinelui. Observați că el nu spune “Înlocuiți-vă interesele personale cu interesele altora”. El spune , in schimb „Interesați-vă de interesele celorlalți”. Înțelegerea corectă a principiului este cheia către aplicarea lui corectă. Atunci cînd includeți interesele celorlalți în propriile interese – nu doar pentru a vă stabili piața sau pentru a căpăta atenția publicului – veți vedea că interesele dumneavoastră sunt satisfăcute în timp ce îi ajutați pe ceilalți.

Absolut tuturor ne place să fim admirați. Manifestați un interes sincer pentru ceilalți si veți cîstiga prietenie, loialitate.

2. Zîmbiți

Un zîmbet , spunea cineva odată

“Nu costă nimic dar oferă mult. îi îmbogățește pe cei care îl

primesc , fără să-i sărăcească pe cei care îl oferă. Nu durează decît

un moment, dar amintirea lui poate dura toată viața. Nu există om

atît de bogat sau de puternic încît sa-i prisosească , și nu există om

prea sărac care nu se îmbogătește cu el. Totuși un zîmbet nu poate

fi cumpărat , cerșit, împrumutat sau furat, pentru că el nu are nicio

valoare decît dacă este oferit. Unii oameni sunt prea obosiți să vă

zimbească. Zîmbiți-le voi , pentru că nimeni nu are nevoie mai mare

decît acela care nu mai are niciunul de oferit.”

Dacă nu puteți transmite emoția pozitivă adecvată într-un

mesaj scris, este mai bine să lăsați pagina goală sau , poate să

inserați o pictogramă (chiar dacă reputația voastră va avea de

suferit). Astfel spus , există lucruri mai grave decît sa fii considerat

într-o oarecare măsura neprofesionist. Țelul evident este evitarea

totală a sentimentelor negative în mesajele dvs. scrise. Nu este

imposibil . Poate că este momentul să reanalizați valoarea acelor

abilități de scriere despre care profesori vă spuneau că vor fi

necesare într-o zi. S-a dovedit că au dreptate.

Gîndul deține supremația. Păstrati atitudinea mentală corectă –

o atitudine curajoasă, sinceră și binevoitoare. A gîndi corect

înseamnă a crea. Toate lucrurile vin prin intermediul dorinței și orice

rugăciune sinceră va fi ascultată. Ne modelăm după idealul pe care il

purtăm in inimă. Țineți-vă mereu capul sus. Oamenii sunt Dumnezei

incătușati în crisalide.

3. Rețineți că numele cuiva este pentru el cea mai dulce muzică ce-i poate mîngîia auzul.

Amintiți-vă numele lui si pronunțați-l cu ușurință, și astfel veți face un compliment de mare efect. Numele individualizează, garantează unicitatea fiecăruia dinre noi. Informația pe care o transmitem sau rugămintea pe care o formulăm capătă o importanță specială cînd ne adresăm persoanei pe nume.

Oameni ce rețin numele altora , vor avea mult de cîștigat. În loc să recurgeți la o formula de salut prescrutată și impersonală precum “Buna” , sau “Salut” , alegeți o formulă care să conțină numele persoanei : “Bună dimineața , Robert” , “Salut Robert”.

4. Fiți un bun ascultător. Încurajați-i pe ceilalți să vorbească despre ei însăși

(Invățați cum să conversați cu ușurință)

Puterea ascultări reprezintă puterea de a schimba sentimente și gînduri. Mai important decît atît , este puterea de a le da oamenilor ceea ce își doresc cel maim mult – sentimental că sunt ascultați și înțeleși.

Puneți-vă ca obiectiv ca în fiecare zi să dați 15 întrebări celor din jurul vostru.

Primele cinci și cele mai importante sunt cele adresate familiei sau celro mai apropiate personae. Desigur , începeți prin a-i întreba cum le-a mers ăn ziua respective . Dar mergeți mai departe de atît. Întrebați-I ce i-a facut să rîdă sau , poate , ce i-a făcut să plîngă. Întrebați-I dacă au primit vreo lecție sau dacă au întîlnit o presoană agreabilă.

Următoarele cinci întrebări sunt pentru oameni cu care lucrați sau învățați zi de zi. Interesațivă de interesele lor , și puneți întrbări pline de respect și interes , astfel nu veți putea greși .

Ultimele cinci întrebări sunt rezervate spațiului digital – Facebook , e-mail, Twitter , bloguri. Citiți mesajele și postările celorlalți cu atenție, comentați sau răspundeți prin întrebări la postările a cel pușin cinci oameni diferiți pe zi .

Puțini oameni se pot feri de măgulirea pe care o implică o atenție concentrată . Puneți intrebări la care ceilalti vor răspunde cu plăcere. Incurajați-i să vorbească despre ei însăși și despre împlinirile lor.

5. Modelați-vă discursul în conformitate cu interesele interlocutorului dvs.

De fiecare dată cînd avea să primească pe cineva, Roosevelt se culca tîrziu și citea despre subiectul care știa că-l interesează pe oaspetele său cel mai mult. Știa că o persoana vorbește din suflet doar despre lucrurile pe care le prețuiește cel mai mult.

Iar primul pas în această direcțieeste, dupa cite am spus, să ascultăm. Odată ce aflați ce contează pentru ceilalți , ascultîndu-i , îi puteți implica realmente , prin plasarea nevoilor lor în prim olanul dialogului vostru.

Contribuiți la dezvoltarea unei comunități atunci cînd interacționați pornind de la ceea ce este important pentru ceilalți. Iar comunitatea este cea care contează cu adevărat pentru dvs. Atunci cînd deschideți o afacere sau o simplă pagină pe facebook , țineți cont de interesele altora.

6.Faceți în așa fel încît interlocutorul dvs. să se simtă important – și fiți sincer in tot ceea ce spuneți.

Străduiți-vă întotdeauna ca interlocutorul dvs să se simtă important.

Cel mai adînc principiu al naturii umane este dorința de a te simți apreciat. Vreți să fiți aprobați și respectați de cei cu care intrați în contact. Vreți sa fiți apreciați la valoarea reala. Vreți să simțiți că sunteți importanți in cercul dvs. Nu doriți o lingusire ieftină și nesinceră, dar tînjiți după apreciere sinceră. Asta dorim cu toții. Deci să ne croim viața în conformitate cu această lege de aur și să ne comportăm față de alții așa cum am vrea să se comporte ceilalți față de noi. Cum? Cînd? Unde? R: Mereu, pretutindeni.

Aproape toți ne considerăm importanți, foarte importanți. Toți oamenii cu care ne întîlnim simt că ne sunt superiori intr-o anumită privință si o cale sigură spre inimile lor este aceea prin care a-i face să înțeleagă, cu tact și subtilitate, că le recunoașteți sincer importanța.

Vorbiți-le oamenilor despre ei insăși și vor asculta ore întregi.

Nu este realist să de așteptăm ca orice interacțiune cu orice persoană să ne schimbe viața. Dar balanța dumneavoastră se înclină înspre bine sau rău în fiecare zi . Cunoașterea acestui lucru ar trebui să fie un motiv sufficient pentru a fi atent la fiecare nesaj pe care il transmiteți. Plasînd altruismul în fruntea priorităților dumneavoastră , veți obține un statut aparte în această eră digitală.

Partea a 3 a

Cum să cîștigați și să păstrași încrederea celor din jur

1.Singura modalitate de a profita cît mai mult de pe urma unei cerți este de a o evita.

De ce să-i dovedești unui om că greșește? Crezi că așa o sa te placă? De ce sa nu-i lăși reputația intactă? Nu-ți ceruse ție părerea. Nici nu o dorea. De ce să te cerți cu el?

Evită intotdeauna disensiunile:

- întampinați bucuroși disensiunea

- nu vă încredeti în prima impresie instinctuală

- păstrați-vă cumpătul

- mai întîi ascultați

- căutați punctele de acord

- fiți cinstit

- promiteți să reflectați asupra ideilor adversarilor dvs. și să

studiați atent

- mulțumiți sincer adversarilor dvs pentru interesul manifestat

- amînați acțiunea pentru a oferi ambelor părți timpul necesar

de a reflecta bine asupra problemei.

2.Respectați părerile interlocutorului dvs. Nu-i

spuneți niciodată că greșește.

Puteți da de înțeles celorlalți că greșesc printr-o privire sau o intonație specială, sau un gest, și sunteți la fel de sugestivi ca și cum ați folosi cuvinte. Și, dacă le spuneți că greșesc, vreți să îi determinați să fie de acord cu dvs? Niciodată! Pentru că i-ați lovit direct în inteligența, judecata, mîndria și autorespectul lor. Asta îi va

determina să dorească să vă intoarcă lovitura. Dar nu le vei schimba niciodată părerea. În zadar le predicați logica lui Platon sau a lui Immanuel Kant; nu îi veți schimba, căci le-ați rănit sentimentele.

Formulele precum :”S-ar putea să greșesc. Greșesc adesea. Să analizăm faptele.”

sunt magice.

Nu veți da niciodată de necaz dacă recunoșteți că s-ar putea să greșiți. Asta va combate orice disensiune și îl va indemna pe adversarul dvs să fie la fel de cinstit, deschis și dispus să îsi lărgească orizontul de cunoastere ca si dvs. Îl va face să vrea să recunoască și el că ar putea să greșească.

Ideea că s-ar putea să nu fim singurii care au dreptate și că am putea la fel de bine să ne înșelăm este valabilă aproape în orice situație , dar se pare că avem dificultăți în a o accepta . De ce oare ?

Cel mai adesea pentru că tindem să valorizăm mai mult victoria personală decît posibilitățile de colaborare cu ceilalți. Astfel , nu doar blocăm dezvoltarea relației , ci și renunțăm la probabilitatea uni progress mai însemnat pe care l-am avut inițial în vedere. Dacă , îm mijlocul unui dezacord , nu face decît să căutăm un învingător , înseamnă că avem așteptări prea mici.

3.Dacă greșiți, recunoașteți-vă rapid și clar vina

Dacă știm că oricum vom fi mustrați, nu e cu mult mai bine să o luam înaintea celuilalt și să ne facem autocritica? Nu e cu mult mai ușor să ascultăm ce ne reproșăm noi înșine decît să fim condamnați de altcineva?

Orice prost poate încerca să-și justifice greșelile – și majoritatea chiar o fac – dar cel ce îsi recunoaște propriile erori capătă în schimb o bucurie nobilă și rară și se ridicî net deasupra mulțimii.

Cînd avem dreptate, să încercăm să-i cîstigăm de partea noastră cu blîndețe și tact, iar cînd greșim – și asta se va întîmpla deosebit de des, dacă suntem cinstiți cu noi înșine – să ne recunoaștem greșelile de la început și să ne asumăm vina cu tărie. Nu doar că această tehnică va da rezultate uimitoare, dar, credeți sau nu, e mult mai

distractiv să procedați astfel decît sa vă străduiți să vă apărați în aceste împrejurări.

Proverb: „Nu obțineti niciodată destul luptînd, dar cedînd, veți profita mai mult decît vă imaginați.”

În ziua de azi , avem posibilitatea de a ne cere scuze în fața unui public mai mare și putem să-I informăm pe toți cei implicați că am făcut o greșeală pe care o regretăm. Atunic cînd alegem să acționăm astfel, stîrpim din fașă părerile negative ale celorlalți, și le cîstigăm totodată resprectul, pentru că este nevoie de curaj să ne recunoaștem vina în public.

4. Inițiați discuția pe un ton prietenos

Cînd vine vorba de inițierea unei convesații , nimic nu este mai eficient pentru o bună înțelegere decît folosirea unui ton amabil și binevoitor, chiar dacă interlocutorul este un izvor de enervare , frustrare sau furie. Un salut prietenos transmite mesajul : “Meriți să-mi petrec timpul cu tine. Ești un om valoros”. Acest mesaj subtil are o putere imensă – mult mai mare decît realizează cei mai mulți oameni.

O veche și înțeleaptă maximă spunea că „un strop de miere atrage mai multe muște decît o cană de fiere.” La fel și cu oamenii, dacă vreți să-i cîștigați de partea dvs, convingeți-i că le sunteți prieten sincer. Va fi stropul de miere ce le va cuceri inima, și astfel, după cum bine se știe, se poate ajunge la minte.

5 Obțineți de la bun început aprobarea interlocutorului dvs.

În era digital , afinitățile există deja în momentul în care adresăm primul salut. În vremea lui Carnegie m prietenia și afinitățile mergeau mina în mina. Oamnenii se întîlneau . Stăteau de vorbă. Găseau un subiect comun și odată cu el o afecțiune care îi ducea către o prietenie mai profundă. Astăzi , oameni ne urmăresc pe twitter , sau fac parte din același grup pe Facebook, sau dau LIKE la ultimul filmuleț postat de noi pe YouTubem fără să ne fi cunoscut

vreodată . Desea , există numeroase legături , la nivelul afinităților , înainte de a ne întîlni propriu-zis.

Pe terenul afinitaților , un like îl atrage pe altul. Astăzi beneficiem de un avantaj în plus. Putem descoperi afinitățile înainte de a aborda o persoană. Astfel , un like este o ușă către dobăndirea influenței.

Este mult mai ușor să obțineți un accord dacă începeți cu p atitudine pozitivă.

Atunci cănd pornim de la un accord, cream afinitați pornind de la nivel de bază. Dar pentru a transforma afinitatea în influență avem neovoie de un fundament de natură empatică. Trebuie să avem capacitatea de a vedea în permanent orice interacțiune și din perspectiva celuilalt, pentru a înțelege în totalitate valoarea afinitîșior care ne unesc.

6.Recunoașteți meritele altora

Cine își dorețte un prieten interesat doar de porpria persoană ? Cine vrea să umreze un lider care nu recunoaște contribuția celorlalți ? Răspunsul la aceste doua întrebări este destul de simplu .

Se spune adesea că , pentru a avea success , trebuie să stai în preajma oamenilor de success. Această idee este adevărată , dar puțini disting cele doua căi prin care se poate ajunce aici. Fie căutași să vă împrieteniși cu cei care au cunoscut deja succesulm fie căutași să-I ajutațisă obțină succesuș pe cei care vă sunt deja prieteni. INdiferent de calea aleasă , un lucru este cert : succesul dumneavoastră este proportional cu numărul de oameni care vi-l doresc. Dau una dintre cele două căi duce la cifre mai mari.

Atunci cînd căutași să vă împrieteniți cu oameni de succes , nu aveți nicio certitudine că și ei vă vor dori succesul. S-ar putea să ajungeți în situașia de a depăși prejudecata conform căreia ați fi un vampir relațional. Pe de altă parte, atunci cînd căutați succesul pentru prieteni , aveți garanția că și ei vă vor dori succesul.

7.Adoptați o abordare empatică

Nu-i așa că aveți mai multă încredere în ideile pe care le descoperiți singuri decît în acelea care vă sunt servite pe o tavă de argint? Dacă

este așa, nu credeți că e neinspirat să vă impuneți părera în fața celorlalți? Nu e mai înțelept să le dați doar cîteva sugestii abile – și să-i lăsați pe ei să tragă concluziile?

Nimănui nu-i place să simtă că i se vinde ceva sau i se impune. Preferăm să avem impresia că facem totul din propria inițiativă: cumpărăm sau acționăm conform propriilor idei.

La fel și înțeleptul, dacă vrea să le fie superior celorlalți, trebuie să se așeze în spatele lor. Astfel, deși locul lui este deasupra lumii, oamenii nu-i simt

greutatea; deși se cuvine că el să fie în fruntea tuturor, ei nu consideră această dominare o insultă.

Auzim adesea critici la dresa liderilor naționali. După cum se spune , este ușor să stai pe margine și să rezolvi problemele tuturor. Auzim însă destul de rar pe cinva spunînd: “ Nici nu îmi pot imagina presiunea pe care o simți avînd responsabilitatea întregii țări pe umeri. Nu-mi pot imagina cite nopși stai treaz gîndindu-te dacă ai făcut alegerea corectă sau dacă ai decșarat ceea ce trebuie la televizor. “

Odată ce ați luat în considerare perspectiva celuilalt , veți fi mai înțelegător față de sentimentele și ideile acestuia. Veți putea spune cu sinceritate “Nu te învinuiesc pentru că siți ceia ce simți . Dacă aș fi în locul tău , aș simți exact la fel.” Această frază , atît de rar auzită astăzi , îi va surprinde pe oameni , le va atrage imediat atenția și îi va face să fie mai înțelegători față de ideile dumneavoastră. Cei mai mulți oameni caută pe cinva care să-I asculte , care să le înțeleagă necazurile , indiferent de cît de mari sunt acestea. Dacă reușiți să faceți acest lucru pentru altcineva , îi veți face ziua mia bună sau chiar săptămîna sau luna.

8.Faceți apel la cele mai nobile motivații

Cu toții simțim nevoia de a transcende – de a face parte din ceva mai măreț decît noi înșine , de a însemna ceva pentru lume și pentru oamnei care o compun, de a se spune despre noi că ne-am ridicat , am adoptat o pizție fremă , am depășit obstacole și am am făcut lucrurile correct , onorabile , și drepte. La nivel fundamental , aceleași dorințe vă determină și pe dumneavoastră să parcurgeți această carte.

Cei mai mulți dintre noi nu recunoaștem aceste dorințe nobile în noi cît timpsuntem copii , dar , ajunși la vîrsta maturității , le recunoaștem în copii nostril și le simțim și ăn interiorul nostrum , atunci cînd urmărim filme precum Discursul Regelui , Gladiatorul sau Fiicele doctirului March. Într-o anumită măsură , cu toții ne dorim ca viața noastră de zi cu zi să fie presărată cu momente eroice.

Astăzi, oamenii din publicitate se pricep de minune să aplice acest principiu . Gîndiți-vă la campania Dove pentru Real Beauty sau la alte companii care îi fac fie pe cumpărători , fie pe reprezentanții companiei să pară a acșiona pe baza unei motivații nobile. Și organizațiile non-profit pun în aplicare această tactică și folosesc rețelele de socializare pentru a-și transmite mesajele. Aceastp strategie funcționează pentru că majoritatea oamenilor reacțoinează pozitiv la propuneri dacă simt că sunt admirați pentru calitățile precum sinceritatea , altruismul și corectitudinea.

Ne mușumim adesea să-I concetăm pur și simplu pe ceilalși la lumea noastră digital și să ne uităm la profilurile lor fugitive , ca la niște mărfuti , pînă ne hotărîm să ne angajăm în vreun fel de schimb. Această atitudine anulează noblețea inerentă umanității . În plus , reducem relațiile dintre oameni la instrumente de tranzacționare .

Pentru a relaționa cu adevărat cu oamenii din jur trebuie să ne bucruăm de demnitatea lor naturașă. Astfel , vă veți bucura și de a dumneavoastră , în același timp. Faceți apel la motivațiile nobile și veți ajunge să mișcați masele și pe dvs. odată cu ele.

9.Împărtășiți-vă experiența

Pentru ca idea dumneavoastră să iasă în evidență , adoptați o abordare unică. depășiți limitele impuse de calculator și faceți ceva ce oameni nu văd în fiecare zi . Folosiți toate instrumentele disponibile și folosiți-vă imaginația pentru a da viață ideii dumneavoastră, pentru a o face mai interesantă și pentru a o prezenta într-un mod cît mai impresionant. Îmărtășiți-vă poveștile , iar ceilalți se vor simți încurajați să facă același lucru. Împreună veți construi o nouă poveste mai amplă .

Oameni nu vor să fie tratați ca niște mărfuri , dar , mai mult decît atît , nu vor să aibă impreisa că duc o viață banală. Oamenii vor să știe că sunt importanți , iar cel mai bun mod de a le arăta acest lucru este să-i introducem într-o poveste. Oamenii care înțeleg acest principiu sunt de neoprit și la fel sunt și afacerile pe care le conduc.

10. Înfruntați provocările

Cu toții ne confruntăm cu provocări în viață , iar oameni spun adesea că nu conteză provocare , ci modul în care reacționăm în fața ei. Adevărat.

Uni oameni , se rănesc , sau se accidentează , sau se îmbonăvesc li renunță. Alții se ridică șa înălțimi extraordinare. Să ne gîndim la exemplul lui Teddu Roosvelt . Bolnăvicios de mic , Teddy suferea de o fromă gracă de astm. De multe ori se chinuia să respire, iar boala îi slăbise inima. Cînd a împlinit 12 ani tatăl său i-a lansat o provocare : “Theodoare , tu ai minte, dar nu te ajută corpul , iar fără un corp puternic mintea nu poate ajunge atît de departe pe cît ar trebui. Să-ți construiești propriul corp nu este o treabă ușoară m dar știu că tu vei reuși.”

Anul următor , viața lui s-a rezumat la exerciții fizice făcute cu înverșunare. Și pe măsură ce devenea mai puternic , devenea și mai curajos și mai îndrăzneț. A plonjat rîuri înghețate și a urcat șapte munți , dintre care pe unul de două ori în aceeași zi.

Ce ar fi ajuns acest copil bolnăvicios fără provocarea lansată de tatăl lui ? Acesta l-a schimbat pentru totdeauna.