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1Milano, 28/01/2011
Search engine marketing e SEOSearch engine marketing e SEO
It’s all about people and information
© 2010Sems S.r.l. – vietata la copiae la diffusione non autorizzate
SEMS, named one of the “Top 30 SEO agencies in the world” by topseos.com
SEM = SEO + PPCaumentare la visibilità (di un sito) sui motori di ricerca
Search marketingSearch marketing
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PPCPPC
SEO
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Previsioni di investimento
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Come gli utenti utilizzano i motori di ricercaQuale influenza hanno gli altri media nellericerche (social network, passaparola, TV,cinema...)Quali informazioni ritengono più rilevanti tra lepagine di risultatiDefinire quali informazioni far arrivare loro,nella forma più efficace in funzione del loroprocesso di decisione
Search Marketing oggiSearch Marketing oggi
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Modi efficaci per trovare informazioniModi efficaci per trovare informazionisu prodottisu prodotti
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Motore di ricerca fonte di consigli per l’acquisto
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LL’’evoluzione dei dispositivievoluzione dei dispositivi
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LL’’evoluzione dei dispositivievoluzione dei dispositivi
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LL’’evoluzione dei dispositivievoluzione dei dispositivi
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LL’’evoluzione dei contenutievoluzione dei contenuti
Chi produce contenuti si deve adeguare auna modalità di fruizione indipendente daTempo (es. Tivo, rai.tv…)Luogo (es. smartphone)Piattaforma (es. film digitali, ebook…)Facendo però in modo che sianocorrettamente accessibili nei vari outputattraverso i motori di ricerca!
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Marketing Search-Centricocontenuti digitali sempre e comunque accessibili e cercabili
LL’’evoluzione del marketingevoluzione del marketing
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SEM is about people
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Tutto si riflette suicomportamenti di ricerca
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Mondiali calcio
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Alluvione
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Ruby
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Aumentano gli stimoli e leinterferenze nel processo
decisione
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August 2007 “Marketing’s New Key Metric: Engagement”
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August 2007 “Marketing’s New Key Metric: Engagement”
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BarbaraBarbara’’s buying funnels buying funnel
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Il progetto SEMIl progetto SEM
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Il progetto SEMIl progetto SEM
Definire chi fa che cosa internamente edesternamenteDarsi degli obiettivi precisi e misurabiliDefinire i costi di acquisizione sostenibili e ilrelativo budgetDefinire i KPI e gli strumenti con cui misurarli econfrontarliSviluppare la strategia in funzione anche dei tempiin cui raggiungere determinati obiettiviDefinire ogni quanto riaggiornare la strategia e letattiche
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R.A.D.A.R.R.A.D.A.R.
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Perché un progetto SEM fallisce
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Ragioni strategiche
Obiettivi non chiari o irrealisticiPensare che i motori di ricerca siano uno strumentolow costCarenza di metriche di misurazioneBudget e risorse non adeguati agli obiettiviMancato supporto del top managementCarenza di commitment da parte deidipartimenti coinvoltiFlusso di comunicazioni interno insufficiente (es.si vuole promuovere un evento ma poi non arrivanoinformazioni in tempo utile)Mancata condivisione dei risultati
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Ragioni tattiche
Errori nel capire come cercano i propri utentitargetUtilizzo degli strumenti errati (es. SEO laddovefunziona meglio il keyword advertising e viceversa)Creatività errate (titoli, descrizioni, testi)Scarsa padronanza delle tecniche di bidding nellecampagne di keyword advertisingErrori nella misurazione dei risultatiErrori nell’interpretazione dei datiquanti/qualitativi sui quali fare il fine tuning delleattivitàErrori di allocazione del budget
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Migliorare la visibilità di un sitonei risultati naturali dei motoridi ricerca
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PPCPPC
SEO
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Come funziona un motore di ricerca
Motoredi ricerca Database
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Dalla ricerca al risultato
Doc server
Index server
SERP
Query
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Click through rates
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CosCos’è’è la SEOla SEO
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La Search Engine Optimization è un’attività finalizzata a
rendere il contenuto di un sito web comprensibile a una
macchina in modo che la macchina stessa possa a sua volta
produrre un contenuto comprensibile e utile per gli utenti.
…e che soddisfi gli obiettivi di marketing del cliente.
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Ogni ricerca è un bisogno
InformazioniAcquistiNavigazione
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La piramide SEO
by SEOmoz
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Le conoscenze in gioco
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Informatica
Usabilità Web analytics
Web marketing
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Le fasi di un progetto SEO
Assessment inizialeDefinizione di obiettivi e KPIAnalisiAnalisi dei comportamenti di ricerca e
keyword selectionAnalisi tecnicaAnalisi dei contenutiSupporto e controllo perl’implementazione delle modificheAnalisi dei dati di web analytics
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SemsSemsViale del Ghisallo 20, 20151 Milano (Italy)Tel. + 39 02 899681 || [email protected] || www.sems.itA FullSIX company
Grazie!Grazie!Massimo LucianoMassimo LucianoSeo Specialist
Barbara VirtuosoBarbara VirtuosoSEO specialist jr