SDV International Logistics

02 de Noviembre del año 2012, Francisco Lopez joven gerente y dueño de la empresa PEXPORT S.A.C. es contactado por una conocida empresa americana importadora de textiles de diferentes partes del mundo, interesada en algunas prendas que Francisco había mostrado en una feria local algunos meses atrás.

Había recibido entonces su primera solicitud de cotización internacional y Tenia solo 7 dias para responder

FRANCISCO LOPEZ, HABIA CREADO UNA PEQUEÑA EMPRESA QUE COMERCIALIZABA LOCALMENTE PRENDAS DE VESTIR JUNTO CON UNOS AMIGOS Y HABIAN EMPEZADO A INCURSIONAR EN FERIAS

PARA HACER CONOCIDA SU MARCA.

Se pregunta entonces Francisco…¿Qué quiere el cliente en el exterior?

• PRODUCTOCORRECTO

• EN EL LUGARADECUADO

• EN EL MOMENTOOPORTUNO

• CON EL MENORPRECIO

COSTO DEL PRODUCTO+

UTILIDAD+

COSTO DE LA DFI

COSTO PRODUCCIÓN US$3.00UTILIDAD 30% 0.90VALOR EXWORKS 3.90DFI 7% 0.27EN NUEVA YORK 4.17

Contrapropuesta10% descuento

US$3.79 OK

VendedorLIMA

•

CompradorNY

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

• Posición Arancelaria Peru : 61.09.10.00.00T shirts” y camisetas de punto de algodón”

• Unidad Comercial: Camiseta• Peso Neto: 200 Gr. c/u• Valor Ex work: US$3.00 c/u

Tipo de cambio US$1 = S/. 2.55

Mercado - USA

• Posición Arancelaria : 610010“T shirt camisetas”

• TLC - aplica• Gravamen : 0%• VAT: 16%

• Cantidad : 10.000 CAMISETAS• Peso Neto :2.000 KG• Peso Bruto:2.200 KG• Unidad de Empaque:

– Caja Cartón corrugado: 60*40*50 CMS– Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)– Volumen del Embarque = 12 M3Modo de Transporte: Marítimo - Aéreo

• Embalaje y Unitarización– Paletas: 1.x0*0.80 *1.10 Mts.– Contenedor 20 pies.

CARACTERÍSTICASMERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE

QUE AFECTAN LA DFI• Termino de Venta: DDP

• Forma de Pago: L/C

• Tiempo de Entrega: 30 días

• Moneda de Negociación: USD

•Materiales y DiseñoNormas Técnicas•Legislación Ecológica•Protección DFI

BolsaCajaMano de ObraZuncho

Total US$ 116

• Modo de Transporte• Materiales• Carga• Normalización

PalletEsquinerosZunchoMano obraRANSPORTEMARÍTIMO

Total US$140

• EXIGENCIAS• EXACTITUD

• CLARIDAD• CONSISTENCIA

DEXCERTIFICADO DE ORIGEN

US$ 7

LISTA DE EMPAQUEFACTURA COMERCIAL

•

••

Modo de Transporte– Tipo Unidad

Clase de CargaVerificación Unidad

LlenadoTransporte - BodegaAmarreEstiba

TMTA

US$ 22US$ x

• TIPO DE CARGA• TODO DE TRANSPORTE• EQUIPOS DISPONIBLES

LocalTA : Mano de obraTM

US$ 5.00: Equipo de carga US$ 36.00

Manipuleo Pre embarqueTM : CostosTA : Costos

US$ 200.00US$ 0.00

CARGAVOLÚMENTIEMPOCOSTORUTASOFERTA

FLETERECARGOS

•

•••••

• TIPO DE CARGA• SINIESTRALIDAD• RUTA•

•

MODO DETRANSPORTECOBERTURA

T MPrima 0.30% : US$93TA

Prima 0.15 %: US$46

º Normas regulatoriasº Capacidad

º Infraestructuraº Idoneidad

º Especialidad

COSTO HONORARIOSPAIS EXPORTADORTA US$170.00TM US$123.00PAIS IMPORTACIÓNTA US$359.00TM US$329.00

• CONDICIONES VENTA• INSTRUMENTOS• TIPO Intermediario

COMISIONES %

•TA US$207•TM US$308

ADMINISxRATIVOSCOSTO GESTIxN:EJECUTIVAADMIMxISTRATIVAxPERATIVA

PAIS EXPORTACIÓNUS$ 84.00

ADMINISTRATIVOSCOSTO GESTIÓN:EJECUTIVAAdministrativaOPERATIVA

PAIS exportaciónUS$ 84.00

CAPITAL- INVENTARIOCosto FinancieroDURANTE tiempo DETRÁNSITO desdeEXWORKS HASTA DDP

AÉREO 6 DÍAS US$55Marítimo 22 DÍAS US$102

AEREO MARÍTIMOUS$ US$

COSTO DDP CAMISETA 36 434.00 33 840.00

PRECIO DDP VENDIDO 37 900.00 37 900.00

UTILIDAD OPERATIVA 1466.00 4060.00

LA FALTA DE PLANEACIÓN DE LA DFI…

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DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.PERDIDA ECONÓMICA DEL NEGOCIO

INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTEPERDIDA DEL CLIENTE

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