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BRANDING IST GUT,PERFORMANCE IST BESSER!
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BRANDING IST GUT, PERFORMANCE IST BESSER! Luzern | 06. März 2012
EIN KLASSISCHES DILEMMA
2 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
Awareness Interest Desire Action
Marketing-Ziele
Hauptziel:
Verkäufe
Bezahlmodell:
Reichweite (TKP)
Werbetreibender
• Bezahlmodell (Kontakte / Reichweite)
nicht deckungsgleich mit Ziel (Verkäufe) 1
• Keine direkte Messbarkeit des
Verkaufserfolgs einzelner Maßnahmen
• Ex-post Durchführung von
Werbewirkungsanalysen
2
• Veränderungen erst nach Abschluss
der Kampagne und Auswertung der
Werbewirkungsanalyse möglich
3
HERAUSFORDERUNGEN KLASSISCHE WERBUNG
3 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
ONLINE MARKETING VERÄNDERT DIE SPIELREGELN
„Real-Time“ Auswertungen
Vollständige Messbarkeit
jeder Werbeauslieferung
Deutlich niedrigeres Risiko Deutlich höhere Marketing-
Effektivität (ROI)
Ständige Optimierung
(Test & Learn)
Kopplung der Bezahlung an
bestimmte KPI‘s
4 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
ONLINE MARKETING IST BEREITS DIE ZWEITGRÖSSTE WERBEKATEGORIE
5 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
38%
22%
18%
12%
5% 4%
1%
Verteilung des Werbemarktes in Deutschland 2011 (OVK)
Source: OVK Online-Report 2011/02 (September 2011)
TV
Plakat Fachzeitschriften
Publikums-
zeitschriften
Zeitung
Online
Radio
ONLINE MARKETING WIRD 2012 IN WESTEUROPA AUF FAST 20 MRD EURO WACHSEN
6
Source: PwC Global Entertainment and Media Outlook 2011-2015; zanox
6.993 7.878 8.717 9.730 10.889 12.179 13.382
6.771 7.586
8.451
9.485
10.484
11.471
12.464
1.253
2010
426
583 17.594
15.755
2011E 2014E
24.658
27.099
Mobile
2015E
Search
CAGR +12%
Display
2009
291 13.951
187
22.156
783
2012E
19.798
1.008
2013E
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
Ausgaben für Online-Werbung Westeuropa in Mio. EUR
DREI WESENTLICHE FORMEN DES ONLINE MARKETING
7 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
Awareness Interest Action Desire
Marketing-Ziele
Kontakte
(Reichweite) Besucher Verkäufe
CPM
(Cost per Mille)
CPC
(Cost per Click)
CPA
(Cost per Action)
Display advertising
Search advertising
Performance advertising
SO FUNKTIONIERT PERFORMANCE ADVERTISING
8 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
BEISPIEL
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
zanox Publisher
9
Konsumentin
BEISPIEL
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
zanox Advertiser
10
Konsumentin
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag 11
GLOBALES NETZWERK
12 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
Transaktionen p.a.
> 90 Millionen
Umsatz p.a.
>350 Mio. EUR
Handelsvolumen p.a.
> 5 Mrd. EUR
MEHR ALS 3.800 INTERNATIONALE ADVERTISER
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14
UNSERE PUBLISHER BEDIENEN ALLE ONLINE KANÄLE
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
ZANOX SCHWEIZ
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Lokale Präsenz Lokale Kunden
Globale zanox-Plattform
WARUM PERFORMANCE ADVERTISING?
16
Zugang zu einem breiten Netzwerk an Webseiten/Publishern
Direkte und messbare Steigerung des Vertriebserfolgs
Performance-Prinzip: Nur für tatsächliche Verkäufe bezahlen
Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
BRANDING IS GOOD,
PERFORMANCE IS
BETTER
17 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERSAMKEIT.
18 Luzern | 06.03.2012 | zanox | Schweizerischer Marketing Tag