© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 1

CONFIDENTIAL

Рецепты монетизации и прироста абонентской базы за счет мобильных финансовых сервисов. Future of Telecom. 10 июня 2015. Евгений Куприн.

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2

CONFIDENTIAL

Оборот мобильных платежей в России в 2013-2018 годах вырастет

в 4 разадо 122 млрд рублей

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3

Бизнес задачи и новые возможности телеком операторов

Расширение возможности использования л\с абонента в качестве

платежного инструмента.

Увеличение среднего значения баланса лицевого счета.

Прием платежей за товары и услуги в офф-лайне.

Конкуренция с банками в сфере микроплатежей.

SMS и USSD как канал взаимодействия в развивающихся регионах.

Мобильный Кошелек. Единый сервис хранения платежных

инструментов и карт лояльности.

Таргетированный маркетинг - персонализация взаимодействия с

абонентом.

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4

Телеком операторам доступны уникальные ресуры

Наибольшее число клиентов.

Доступ к профилю десятков миллионов людей.

Существующие партнерства с банками.

Выпуск SIM-карт с NFC.

Прямой доступ к SMS и USSD технологиям.

Номер телефона – привычный идентификатор.

Налаженная розничная сеть дистрибуции.

$

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5

Решения в общем направлении с мировыми трендами

Создание электронного кошелька абонента с доступом к

• финансовым услугам• финансовым продуктам• переводам• платежам

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6

Решения в общем направлении с мировыми трендами

Прямое подключение онлайн мерчантов к собственной системе платежей

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7

Решения в общем направлении с мировыми трендами

Прямое подключение оффлайн мерчантов к собственной системе платежей

• Mobile POS + NFC• SMS & USSD инициация• В обход банков-эквайеров• С баланса л\с или привязанной карты

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8

Решения в общем направлении с мировыми трендами

Партнерства с крупной розницей

• Прямой прием платежей• Общие программы лояльности и

бонусирования• Интеграция дисконтных карт в кошелек• Кросс-продажи и таргетирование

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9

Решения в общем направлении с мировыми трендами

Платформенная реализация сервисов электронной и мобильной коммерции

• Централизация архитектуры• Омниканальность для «непрерывного» UX• Этапность вывода продуктов на рынок• Спланированная стратегия развития сервисов

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10

Спасибо!

Евгений КупринВедущий специалист по мобильной коммерцииМенеджер по продажам мобильных решенийeugene.kuprin@sap.com | +7 903 796 01 20