Revista MARCO Group

5/22/2018 Revista MARCO Group

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Revista CorporativaRevista CorporativaE D I C I N E S P E C I A L

EDICIN ESPECIAL 47 AOS I 19

GRUPO M ARCO CHILENA47 aos apo r t ando a l a i ndus t r i aen Ch i le y e l m undo

M ARCO INDUSTRIAL M ARCO M INING SERVICE M ARCO TALCAHUANO PESQUERA OM EGA


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CONTENIDOREVISTA CORPORATIVA 47 AOS GRUPO MARCO CHILENA

DIRECTOR: Hans L. Schmidt, Presidente Grupo MARCODIRECCIN DE ARTE + COORDINACIN GENERAL: Nicols Madrid C., Marketing y Comunicacin Grupo MARCOCOMERCIALIZACIN + PRODUCCIN PUBLICITARIA + EDICIN PERIODISTICA:Gente & Punto Ltda., Diagonal Paraguay 481 oficina 83, Santiago, fono: 665 16 52, e-mail: [email protected] + DIAGRAMACIN: MARCO / Zonagrafic Ltda. Fono: 265 36 51COLABORACIN + ENTREVISTAS: Michael Combes, Benjamn Berros, Andrew Stockins, Horacio Sims,Sebastin Vera, Mario San Martin, Ramn Pineda, Jorge Len.

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EDITORIAL

SNTESIS HISTRICA 19 53 - 20 07

PRINCIPIOS BSICOS MARCO, de Peter G. Schmi dt

ASTILLEROS MARCO CHILENAExperiencia enfocada hacia u n nuevo mercado

M ARCO INDUSTRIALCreciendo con la industria entregando soluciones integrales

MARCO TALCAHUANORespaldo y garanta M arco en el centro sur de Chile

M ARCO MINING SERVICECalidad cert ificada al servic io de la Industria Minera

PESQUERA OMEGA / OMEGA SEAFOODSDesde la captura del recurso al consumidor fina l

EMPRESAS M ARCO EN EL MUNDOPresencia consolidada en la costa Pacfico

M ARCO YACHTSUna nueva generacin de yates

GRUPO MARCO / CONTACTO

WEBSITES

R E V I S T A C O R P O R A T I V A


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EDITORIAL HANS L. SCHMIDTPresidente Grupo M ARCO

CONQUISTANDO NUEVOS DESAFOS

Al cumplirse 47 aos desde que mi padre, Peter G. Schmidt, fund laprimera empresa del Grupo MARCO en Chile, hemos decidido impulsar

esta iniciativa para compartir el momento actual de nuestras compaas,realidad que nos llena de orgullo y satisfaccin, y de la cual ustedes hansido un factor relevante.

Me es muy grato presentar en las siguientes pginas, una revisin de latrayectoria y proyecciones futuras de las empresas que hoy conforman el

Grupo MARCO Chilena, apoyados por la perspectiva de quienes han sidotestigos de la historia y actores protagnicos del desarrollo de MARCO.

En los ltimos aos, hemos podido apreciar los trascendentales logrosalcanzados en las diversas reas de operacin de nuestra compaa, des-

tacando entre otros emprendimientos, la exitosa incursin en el mercadode los Mega Yates. En ste ltimo, nos encontramos actualmente en unpatente proceso de consolidacin, lo que no slo es relevante para nues-

tra compaa, sino que contribuye en forma activa al desarrollo del pasy de la regin.

Todos estos desafos planteados y logros alcanzados no hubieran sido

posibles sin el enorme esfuerzo y compromiso de cada uno de los tra-bajadores de las empresas del grupo, quienes ms all de su excelentedesempeo profesional destacan por su calidad humana, convirtindose

en nuestro mayor recurso y capital.

Finalmente, no puedo dejar de agradecer en forma muy especial el apoyode nuestros principales proveedores, quienes han hecho posible el desa-rrollo de esta publicacin.


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GRUPO MARCO CHILENASNTESIS HISTRICA 1953 - 2007

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4 7 A OS A P O R TA N D O A L A I N D U S TR I A E N C H I L E Y E L M U N D O

1953MARCO (Marine Construction and DesignCo.) inicia actividades en Seattle, USA,cuando su fundador, Peter G. Schmidt, ad-quiere un pequeo astillero en el Washing-ton Ship Canal.

1958Luego del colapso de la Industria del sali-tre, el Gobierno de Chile invita a Don PeterSchmidt al pas a travs de CORFO paraparticipar en una nueva industria: la an-choveta y la harina de pescado.

1960Peter Schmidt funda Astilleros MARCOChilena Ltda. en la ciudad de Iquique. Ini-cialmente ubicado en el molo de la ciudad,pronto se emplaz en el sitio donde ha se-

guido hasta hoy.

1964A slo dos aos de su primera entrega,MARCO Chilena lanza su casco N 100. Denombre Juan, el barco fue entregado a laEmpresa Pesquera San Pedro S.A.

1965Nace MARCO Peruana S.A. como respues-ta al explosivo crecimiento de la anchove-ta, introduciendo sistemas hidrulicos querevolucionaron y mecanizaron la pesca enel Per.

1977MARCO Seattle adquiere el astilleroCampbell Industries, de San Diego, Cali-fornia, uno de los astilleros constructoresde buques atuneros ms prestigiosos delmundo.

1978Se crea la Divisin Comercial de Astille-ros MARCO Chilena, hoy MARCO Indus-trial, dedicada a la venta de productos dehidrulica, filtracin, sellado de fluidos,

fittings y conectores.

1981Astilleros MARCO Talcahuano comienzasus operaciones comerciales en Chile conla llegada del dique N I de una capacidadde levante igual a 240 toneladas.

1985MARCO Chilena desarrolla con la Soc. Pes-quera Coloso una nueva serie de cerque-ros, conocida como Intrpido, de 550m3y de la cual se construy un total de 20barcos en Chile y Per.

1985MARCO Industrial consigue la representa-cin de los equipos electrnicos marinosFuruno, de Japn, uno de los mayores fa-bricantes de este tipo de producto en elmundo.

1987Pesquera Omega inicia sus operaciones enChile con slo tres barcos multipropsito yel objetivo original de desarrollar nuevaspesqueras como bacalao, centolla y pez

espada.

1990MARCO Chilena entrega a Pesquera Itatael primer cerquero de la Serie Arauco, elAllipen I, de 850 m3. Los barcos de estaserie estaban orientados a la pesquera enla zona centro sur de Chile.

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SNTESIS HISTRICA

1953 2007

1992Pesquera Omega incorpora a su flota elbuque factora Tami S., siendo capaz decongelar a -60 C y permitiendo exportar ycertificar directamente la produccin bajoel sistema internacional H.A.C.C.P.

1993En Coquimbo, Pesquera Omega abre supropia planta procesadora de productosdel mar, Omega Seafoods, que cuenta conuna infraestructura acorde a las ms altasexigencias del mercado.

1994MARCO Chilena lanza el primer barco de laSerie Humboldt, el Querelema, de 1500m3para Pesquera Sopesa. Los barcos deesta serie contaron con la caseta ubicada

en popa, al igual que la Serie Arauco.

1994MARCO lanza en su astillero Campbell deSan Diego, USA, el yate de apoyo de 66metros Golden Shadow, hoy ampliamen-te reconocido en el mundo.

1995MARCO Mining Service logra contratos per-manentes con dos de las ms importantesempresas mineras del norte de Chile, Ca.Minera Cerro Colorado y Ca. Minera Que-brada Blanca.

2000MARCO entrega a armadores coreanos elbuque atunero congelador Shilla Jupiter,de 1600 m3de capacidad de bodega y 78metros de eslora total, marcando un hitoen la construccin naval en Chile.

2003Originalmente creadas como divisiones deMARCO Chilena, MARCO Mining Service yMARCO Industrial se constituyen como em-presas individuales para dar mayor autono-

ma a sus operaciones en Chile.

2005En Seattle, USA, se forma MARCO Globalcomo la continuacin de la empresaMARCO MARINE SEATTLE, abasteciendo ala Industria Marina mediante la distribu-cin de variadas lneas de productos.

2006Nace la ms reciente de las empresas delgrupo: MARCO Ecuador S.A. Ubicada en laciudad de Manta, se orienta principalmen-te a la venta de equipos y repuestos para elsector pesquero del atn.

2006Astilleros MARCO Chilena logra el primercontrato de construccin para un yate delujo de 75 metros de eslora, el primero de-sarrollado en Chile.

2007MARCO consigue nuevos contratos parala construccin de dos yates de lujo de 82metros de eslora, proyectando su consoli-dacin en el mercado de los Mega Yates.


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1953 2007

PRINCIPIOS BASICOS MARCOPETER G. SCHMIDT

MARCO (Marine Construction and Design Co.) inici actividades en Seattle en 1953 cuando su fundador,Don Peter Schmidt, adquiri un pequeo astillero en el Washington Ship Canal que une Puget Sound con

Lake Washington, un canal de agua dulce, apropiado para la reparacin y la construccin naval.

Peter Schmidt pas su juventud practicando la vela, y su amor al mar lo llev a graduarse con el ttulo de

Ingeniero Mecnico de la Universidad de Washington y luego como Master en Ingeniera Naval en la Univer-

sidad de Michigan. Antes de formar su propia empresa en Seattle trabaj en un importante astillero en San

Diego California, National Steel, donde uno de sus principales trabajos fue el diseo y construccin de caeros para la creciente flota atunera de esa ciu-

dad. Fue en San Diego donde comenz su relacin con la industria pesquera, con la cual ha permanecido estrechamente ligado por el resto de su vida.

A la par con el crecimiento de MARCO, Don Peter estableci los siguientes Principios Bsicos, que constituyen los fundamentos de la filosofa empresarial

de MARCO y reflejan su posicin tanto en asuntos personales como empresariales.

1Creemos que es fundamental mantener una elevada integridadtanto personal como empresarial. Mantenemos nuestra palabraan cuando parecemos perder. Nuestra memoria no desaparececuando nos conviene olvidar.

2Tratamos a nuestros proveedores con el mismo respeto con quequeremos ser tratados cuando somos proveedores.

No utilizamos estratagemas a corto plazo y reconocemos que tantoellos como nuestros subcontratistas deben obtener su beneficio, oen el futuro no estarn all cuando los necesitemos.

3Evitamos el oportunismo. La lealtad entre comprador y proveedoren general paga altos dividendos.

Cuando negociamos hacemos lo posible por mantener una posi-cin razonable, ponindonos en la situacin de nuestro interlocu-tor. Negociamos duro, pero con una visin realista.Defendemos nuestra posicin con hechos concretos y argumentosque podemos defender. Evitamos historias y fantasas.

4En nuestros productos y servicios, nos exigimos la ms alta cali-dad. Desconocemos lo mediocre o meramente satisfactorio, sobretodo en nuestras embarcaciones y productos industriales. Estoselementos deben trabajar ininterrumpidamente ya que los tiemposmuertos son muy onerosos para nuestros clientes y esto puede re-dundar en dao a nuestra reputacin y prdida de futuras ventas.

5MARCO es reconocida por su alta calidad y por la integridad desus productos. A veces nos equivocamos, sea en el diseo o en laproduccin, pero jams erramos a sabiendas. Nuestra intencin esofrecer el mejor producto o servicio de que somos capaces.

6Nuestro estilo es simple, evitamos la ostentacin en agasajos,atenciones y presentes a nuestros clientes.Debemos dar siempre la impresin de una empresa slida, cons-

ciente de qu es y dnde est. Nuestro negocio se realiza a travsdel buen arte de la comercializacin y alta calidad de nuestros pro-ductos.

7Reconocemos que el cumplimiento de los plazos de entrega es tanimportante como el precio y la calidad de los productos. En nues-tros negocios nos esforzamos en cumplir nuestros compromisosde entrega.

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Enfatizamos el control de costos en todo el espectro de la empresa,y estamos convencidos de la importancia del ejemplo demostradopor la administracin hasta en los ms nfimos detalles.

9Nos esforzamos en ser tan democrticos como es posible en todoslos niveles de la empresa y consideramos a cada empleado comoun ser humano importante.

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10Creemos que gran parte del xito en los negocios se basa en la

innovacin y no en la competencia con productos simples.

11Analizamos cada uno de nuestros negocios con una perspectiva a

largo plazo, sin perder de vista la realidad actual. Somos pacientes

cuando las cosas no resultan exactamente tal como estaban pre-

vistas. Somos tenaces.

12Creemos que la suerte llega a los que se ubican para

aprovecharla:

Primero a travs del estudio, la experiencia y el esfuerzo para ad-

quirir conocimientos y habilidad. Esto es tan cierto para el individuo

como para la empresa.

A seguir la etapa de preparacin, uno debe disponerse a actuar.

Iniciando un negocio, haciendo una inversin, visitando un cliente

o aplicando tiempo y fondos en el desarrollo de un nuevo producto.

Uno debe estar en el lugar adecuado en el momento oportuno.

En tercer lugar hay que reconocer la oportunidad. Ellas abundan a

nuestro alrededor, pero hay que saber reconocerlas. Normalmente,

quien ha seguido los dos primeros pasos est en mejor posicin

para descubrirlas cuando se presentan.

El cuarto es la accin decisiva sobre la oportunidad. No dejarla

pasar. Cada uno de mis xitos personales y de los que han llegado

a MARCO, han ocurrido en el orden mencionado porque los pasos

fueron reconocidos y seguidos.

13Siempre podemos aprender de los dems. Es importante probar

nuestras ideas con aquellos que pueden aportar conocimientos,

juicio o experiencia.

14Creemos en la conveniencia de demorar una toma de decisin que

compromete a la empresa cuando es necesario una mayor evalua-

cin o consulta.

Por sobre todas las cosas, creemos en la necesidad de analizar las

situaciones en profundidad y detalladamente cuando las circuns-

tancias lo exigen. No aceptamos la superficialidad.

15Nos esforzamos en mantener una excelente comunicacin, a todonivel dentro de la empresa.

16Nuestra organizacin es un equipo. Es imprescindible suprimir el ego.

17A todo nivel, los supervisores deben reconocer la buena actuaciny destacarla entre los mediocres.

18Es necesario saber perder. Cuando se pierde se pierde, y adelantecon el asunto entre manos.

19Es bueno desarrollar y conservar el sentido del humor, y sobre todo,no tomarnos muy en serio.

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RESEA

Astilleros MARCO Chilena es una empresa dedicada a la construc-cin, reparacin y transformacin de naves de acero de hasta 95

metros de eslora total, una capacidad de bodega de 2000 m3yde un desplazamiento en la condicin de varado superior a 1500toneladas. Adicionalmente, provee servicios de consultoras en in-

geniera naval.

Ubicado en la ciudad de Iquique, el astillero se ha destacado enla construccin de barcos orientados a la pesca pelgica, la cualincluye especies como la sardina, anchoveta, jurel y atn, especia-

lizndose ltimamente en la construccin de atuneros congelado-res de la serie Campbell Super Pacific, y ms recientemente en laconstruccin de mega yates.

Desde Seattle a Iquique

Astilleros MARCO Chilena es la compaa que marca el inicio de la

era MARCO en Chile. Fundada en 1960 por Peter G. Schmidt, MAR-CO dedic sus primeros aos a la explotacin de recursos comola anchoveta y la harina de pescado, para luego enfocarse en la

construccin de naves pesqueras.

Emplazado en un rea de 50.000 m2, las instalaciones de MARCO

Chilena en Iquique son el escenario ideal para el desarrollo de pro-yectos de diseo propio, con tecnologa de punta y recursos huma-nos altamente capacitados. Estos factores, garanta de respaldo y

calidad, hacen de Astilleros MARCO Chilena en un referente alta-mente confiable al hablar de construccin naval.

La situacin geogrfica de MARCO es comparativamente privilegia-

da respecto a la de astilleros que se encuentran en otras latitu-des. En la ciudad de Iquique (Lat. 2012 S, Long. 7009 W), lasprecipitaciones son prcticamente inexistentes y el promedio de

temperatura anual oscila entre los 15 y 25 grados Celsius. Estascondiciones permiten mantener un importante control en cada pro-ceso de construccin, reparacin y transformacin, lo que permite

acortar los plazos de entrega y alcanzar un alto grado de efi

cienciay competitividad.

Forjadores de la flota p esquera chi lena

Durante las primeras dcadas de operacin en Chile, MARCO cons-truy ms del 50% de los buques pesqueros presentes en el pas,

convirtindose en un actor fundamental en el desarrollo de la in-dustria pesquera nacional.

A lo largo de su historia, MARCO Chilena desarroll series emble-mticas de cerqueros, destacando la primera de estas conocidabajo el nombre de Intrpido, de 550 m3.

ASTILLEROS MARCO CHILENAC A P TU L O 0 1 /

ASTILLEROS MARCO CHILENA:

EXPERIENCIA ENFOCADA HACIA UN NUEVO M ERCADO

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Llamada All Seas (todos los mares), esta nueva serie cuenta con

un diseo desarrollado a partir del Campbell Super Pacific original,

pero mejorado y reforzado estructuralmente para ser un buque

capaz de operar en la pesqueras de atn en los ocanos Pacifico,

Atlntico e Indico. La capacidad til de bodega del barco bsico

es la misma que tiene el muy exitoso modelo Super Pacific, de

1600 m, pero el barco es ligeramente mayor en sus dimensiones

principales, otorgando una mejor flotabilidad y logrando con esto

un mayor francobordo e importantes mrgenes de estabilidad ,

asunto de especial importancia en el Ocano Indico.

El mstil ha sido reforzado, y una segunda plataforma de observa-

cin ha sido instalada debajo de la cofa. A popa de la cubierta de

trabajo se ha instalado un rompe olas para permitir que la cubierta

sea ms segura y ms libre de agua. La cubierta de trabajo es ms

amplia, ms larga, y con ms manga que los diseos originales de

la serie.

Desde la cubierta de trabajo ahora hay acceso directo a la cu-

bierta hmeda y a la sala de mquinas superior. El casco ha sido

reforzado estructuralmente, especialmente en la zona de proa.La

cubierta hmeda posee ms altura, lo que permite que en la zona

del parque de pesca exista mayor espacio para el acceso a compo-

nentes mecnicos y para el mantenimiento, aspecto que ha sidomejorado mediante la utilizacin de perfiles del tipo bulbo. La pro-

pulsin incluye hlice de paso controlable

y alternador accionado por la caja reductora

como alternativa a la propulsin ms tradicional

con paso fijo y contramarcha. La capacidad de almace-

namiento de los consumibles tambin ha sido aumentada.

Despus del exitoso lanzamiento de la serie de atuneros Campbell Super Pacific en los aos 90, de los cuales fueron construidos 8 enel Astillero Campbell Industries en San Diego, California, y otros 5 en Astilleros MARCO Chilena en Iquique, MARCO ha lanzado una nuevay avanzada versin de este exitoso pesquero.

Las reas de los camarotes han sido ampliadas para permitir ma-

yor nmero de tripulantes y los niveles de ruidos en los mismos

han sido reducidos, para mejorar el ambiente en cual descansan

las tripulaciones. El sistema de fro incluye refrigerante CaCl tanto

por seguridad como para mayor eficiencia. El aislamiento en las

bodegas ha sido aumentado y sus forros reforzados con perfiles

longitudinales de mayor dimensin, con el propsito de reducir las

prdidas de fro.

El pasillo de tuberas (tnel) ha sido ampliado para mejorar el acce-

so y facilitar el mantenimiento. En general toda la maquinaria es de

mayor potencia, incluyendo el winche principal, los auxiliares y los

equipos hidrulicos, que ahora tienen respaldo del cien por cien.

Una cmara especialmente dedicada contiene las bombas y sus

accionamientos para disminuir el peligro de corrosin.

Aunque ninguna de las mejoras arriba detalladas signifique por si

sola un avance significativo en la operacin del barco, en conjunto

producen un barco ms eficiente y capaz de pescar el atn en cual-

quier zona del mundo. Todos ellos han resultado de una estrecha

cooperacin entre MARCO y sus clientes, los que en general operan

barcos pesqueros construidos por MARCO. Es esta cooperacin la

que ha permitido al astillero seguir mejorando sus diseos y lograr

la ptima definicin de la maquinaria incorporada en ellos.

M A R C O C H I L E N A D E S A R R O L L A N U E VA S E R I E D E ATU N E R O S

Atunero Campbell Super Pacific original

Perfil de nueva serie de atuneros All Seas


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Posterior al desarrollo de la serie Intrpido se construyeron barcos

de mayor capacidad de bodega, entre los que se encuentra la serieArauco, de 850 m3, y la serie Humboldt, de 1,500 m3. Ambas

series se diferenciaron de la construccin clsica de MARCO quecontaba con el puente de gobierno en proa. De estilo escandinavo,con el puente de gobierno en popa, estos barcos fueron diseadosespecficamente para la pesca en el centro sur de Chile, la cual

durante los aos noventa estuvo fuertemente marcada por la pre-sencia de jurel en la zona.

En el ao 1996, al momento de lanzar el que fuera el ltimo pes-quero construido para la flota chilena, -el PAM Vulcano, de 1500m3- , MARCO Chilena haba entregado un total 215 embarcaciones

al mercado nacional, en 35 aos de operacin.

De cara al m ercado externo

Con toda la trayectoria y conocimiento logrado en ms de tres d-cadas, la vida del astillero adquiri nuevos aires implementado laconstruccin de un tipo de embarcacin distinta y orientada a unmercado externo: los barcos atuneros.

MARCO Chilena hered el diseo y la tecnologa desarrollada porCampbell Shipyard de San Diego, California, para la construccin

de este tipo de naves, manteniendo as en el astillero de Chile, todala ingeniera y el know-how que otorg reconocimiento internacio-nal a Campbell.

De esta forma, MARCO entrega en 1996 el primer atunero congela-

dor construido en Chile, el Nazca, de 1.400 m3y 74 m de eslora.

Dos aos despus fue lanzado el Shilla Jupiter, de 1600 m3

y 78 mde eslora destinado a armadores coreanos, lo que fue un hito en

la construccin naval nacional, considerando que nunca antes unastillero chileno haba construido un barco pesquero para uno delos pases lderes a nivel mundial en el mercado de la construccin

de buques.

Posteriormente se han construido atuneros para armadores ecua-

torianos, y en 2006 se entregaron dos atuneros gemelos de 1600m3para un armador de Mxico.

La experiencia adquirida con los aos en la construccin de este

tipo de naves, le ha significado a MARCO extender el reconocimien-to obtenido en su momento por Campbell Shipyard, y alcanzar lide-

razgo internacional. El logro de esta posicin en un mercado tancomplejo, ha sido el resultado de un proceso de adecuacin y di-versificacin dentro del propio mundo pesquero, implicando un altonivel de esfuerzo que sin duda ha dado los frutos esperados.

Benjamn Berros, Gerente de Proyectos de Astilleros MARCO Chi-lena, reconoce este posicionamiento superlativo respecto a otros

astilleros del mundo: El gran adelanto de nuestros productos, prin-cipalmente pesqueros, sumado a la eficiencia de nuestros diseosy a los parmetros que se aplican tanto en calidad como en equi-

pamiento tecnolgico, son caractersticas que hoy nos destacandentro del mercado.

El ptimo diseo de los atuneros Campbell es ampliamente recono-cido desde la eficiencia y rapidez de la nave, debido principalmen-

te a un dedicado estudio de las formas hidrodinmicas del casco,permitindole alcanzar comparativamente gran velocidad con unamenor potencia instalada. Esto implica un incremento en la produc-

tividad de las operaciones de pesca, ya que permite llegar prime-ros a las zonas de pesca, en menos das de trabajo y manteniendoun bajo consumo de combustible. Esto es muy relevante, ya que

se traduce en un importante ahorro en los costos de operacin atravs de los aos de vida del buque, permitiendo adems alcanzaruna gran autonoma.

EVOLUCIN DE ASTILLEROS M ARCO CHILENA A TRAVS DE LAS DCADAS

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En el camino de l a diversificacin

Las caractersticas constructivas que han posicionado a Astilleros

MARCO Chilena como uno de los lderes indiscutidos en la industriaatunera, son las que han favorecido el inicio de una nueva etapa

en la compaa.

Las lneas, la velocidad, y la condicin de barco de alta mar delos atuneros, captaron la atencin de clientes en un mercado muy

distinto al pesquero: el de los Mega Yates. As, MARCO comienza

a ser parte de este nuevo mercado como una forma de diversificarsu trayectoria desde el mbito tradicional de las naves pesqueras,logrando en 2006 el primer contrato para la construccin de un

yate de lujo de 75 metros de eslora.

Lo anterior, abre un nuevo captulo en la larga y exitosa trayectoria

de Astilleros MARCO Chilena, en la que ha sabido encontrar nuevosmercados para sus productos de manera eficiente y seria, man-teniendo siempre los estndares de calidad que han hecho de la

compaa un referente internacional.

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MARCO INDUSTRIALC A P TU L O 0 2 /

MARCO INDUSTRIAL:

CRECIEND O CON LA I ND USTRIA ENTREGANDO S OLUCIONES IN TEGRALES

RESEA

MARCO Industrial es una empresa dedicada a la representacin ydistribucin de productos industriales (principalmente oleohidru-

lica, neumtica y mecnica) y de una amplia gama de productoselectrnicos para el sector pesquero.

Contando con siete oficinas y talleres distribuidos a lo largo de todoChile, MARCO Industrial es, en oleohidrulica y neumtica, una em-presa lder para los sectores de minera, pesca, celulosa y la indus-

tria de la madera. En electrnica, representa en Chile a uno de losms prestigiosos proveedores y fabricantes de equipos de sonar,radares, productos de comunicacin marina y equipos de navega-

cin para el sector pesquero, la empresa Furuno, de Japn.

Divis in Comercia l / Marco Industr ia l

A comienzos de la dcada de 1980, Astilleros MARCO Chilena co-menz a desarrollar un equipo de ventas para darle movimientoa todos los productos que iban ocupando un lugar en las insta-

laciones y que no tenan posibilidad de ser utilizados. Eran los

comienzos de la Divisin Comercial de Astilleros MARCO Chilena,hoy MARCO Industrial Ltda., que iniciaba la venta de productos de

hidrulica, filtracin, sellado defluidos, fittings y conectores.

La poltica entonces era buscar productos de alta tecnologa quenecesitaran no slo de conocimientos de ingeniera de aplicacin,sino tambin servicio post-venta, ambos consistentes con los co-

nocimientos y la filosofa de la empresa. Como es el paradigmade MARCO, el xito se hizo presente en muy corto plazo, lograndorepresentaciones internacionales, tomando nuevas lneas de pro-

ducto y diversificando mercados.

MARCO Industrial se separ del astillero comenzando su propio ca-

mino, como recuerda Andrew Stockins, su actual Gerente General,Al separar ambas divisiones en empresas totalmente indepen-dientes MARCO Industrial pudo crecer comparativamente y afian-

zarse en el mercado.

Del mar a toda la industr ia

El crecimiento sostenido se debi principalmente al mercado cau-tivo de MARCO Industrial, que corresponde a las industrias pes-queras, pero rpidamente se comenzaron a explorar otros sectores

donde los productos oleohidrulicos eran fuertemente requeridos.Comienzan los primeros contratos con empresas forestales, decelulosa, siderurgias y las empresas mineras con un crecimiento

bastante explosivo los aos 80 y 81. Pleno apogeo de la pesca yla minera.

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Gracias a este crecimiento comienzan a agregarse a MARCO In-dustrial una serie de representaciones que mejoran an ms su

calidad y competitividad. El sector minero propicia la creacin denuevas oficinas en el norte de Chile y tambin se crean oficinas enel sur del pas.

De esta forma, MARCO Industrial genera una conectividad de res-paldo y servicio a toda prueba, a travs de sus 7 oficinas y talleres

de norte a sur. La oficina principal se ubica en Santiago, cerca delaeropuerto internacional. Los servicios y venta en la ciudad de Iqui-que (pesca y minera), Antofagasta (minera), Calama (minera, Co-

delco-Chuquicamata), Copiap (minera y pesca), Talcahuano (pes-ca, celulosa y madera) y Puerto Montt (acuicultura salmonera).

Valor agregado

En nuestros das no es fcil comercializar desde la perspectiva yuso de las nuevas tecnologas. La comercializacin va Internet

hace que el negocio sea ms complejo an, ya que la competencia

puede ofrecer productos similares a precios muy bajos. Ante esteescenario, la solucin se presenta a travs del desarrollo sostenido

del rea de capacitacin y servicios. Procuramos siempre al ven-der un repuesto incorporarle un valor agregado, si es una bombahidrulica, sta va montada en un equipo y asociada a la lgica de

un trabajo especfico que asesora nuestra empresa. No es slo la

venta de un producto, se trata de una solucin integral comentaHoracio Sims, Gerente de Desarrollo de MARCO Industrial.

Los productos que ofrece MARCO tienen siempre un valor agrega-do, como puntualiza Andrew Stockins, es eso lo que nos diferencia

de otra gente en el negocio y nos muestra al mercado como unaempresa atractiva, sobretodo para las empresas extranjeras quebuscan solucin y servicios antes que productos.

MARCOINDUSTRIAL

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De esa forma cubrimos casi todos los mbitos de la industria. Lacobertura fuera de Chile es otro plus a evaluar a la hora de reque-

rir sus productos. MARCO tiene presencia directa en toda la costapacfico, incluyendo Panam, Mxico y toda la costa noroeste de

EE.UU., adems de Espaa con la empresa asociada Tcnicas Hi-drulicas. Sin duda este valor agregado se ve coronado con uncapital humano de primera lnea, conformando un equipo de post

venta las 24 horas del da.

Productos y servicios a toda prueba

Los productos y servicios asociados que ofrece MARCO Industrial

pueden ser agrupados en dos grandes reas: Electrnica Marina yEquipos Industriales.

La divisin electrnica cuenta con la representacin de los pro-ductos FURUNO, de J apn, ofreciendo gran variedad de equipos

electrnicos y servicios asociados para diferentes tipos de naves.En el rea industrial, MARCO ofrece equipos de oleohidrulica demediana y alta presin, compresores neumticos, transmisiones

marinas, equipos hidrulicos de cubierta y conectores de fuerza de

los principales fabricantes.

Los servicios para esta rea son variados: Ingeniera de proyectoy aplicacin de producto; instalacin y puesta en marcha; serviciopost venta; mantenimiento de sistemas incluyendo contratos de

mantenimiento preventivo; anlisis y diagnstico; capacitacin;

descontaminacin, limpieza y recuperacin de aceites hidrulicos,entre otros.

Polt ica ambiental e ISO 9001

MARCO Industrial mantiene una poltica de respeto y cuidado almedio ambiente en que se desarrolla. Esta preocupacin nacemucho antes de que esto fuera normado en Chile, ya que histri-

camente todos los residuos y aceites de la empresa son almacena-dos y luego llevados por compaas certificadas para desechar demanera correcta estas sustancias.

De igual forma, la seguridad es otro aspecto de vital importancia en

MARCO Industrial. La empresa ha entregado a todos sus trabaja-dores seguros de vida y accidentes, cumpliendo todas las normasque en ese mbito son requeridas. Por esta razn, se logra una

excelente relacin de trabajo con empresas del sector minero, yaque son rigurosas en el mbito de la seguridad.

Ese perfil de operacin, aplicado a todos los trabajos de la empre-

sa, permite a MARCO Industrial estar hoy en proceso de certifica-cin bajo la norma ISO 9001:2000, confirmando de esta manera

la poltica de gestin y calidad que la han posicionado como unaempresa slida y eficiente en su rubro, y la han convertido en unapieza fundamental dentro del Grupo MARCO.


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ASTILLEROS MARCO TALCAHUANOC A P TU L O 0 3 /

ASTILLEROS MARCO TALCAHUANO:

RESPALDO Y GARANTA M ARCO EN EL CENTRO SUR D E CHILE

RESEA

Marco Talcahuano es un astillero orientado principalmente a la re-paracin de barcos pesqueros y de trabajo, propsito para el cualopera dos diquesflotantes en la Baha de San Vicente, Talcahuano,

donde son varadas naves de hasta 56 metros de eslora, 1200 mde capacidad de bodega y 1000 toneladas.

Astil leros del Sur

Hace 26 aos, con la llegada del dique N I de una capacidad delevante igual a 240 T, Astilleros MARCO Talcahuano comienza sus

operaciones comerciales en Chile.

Con la incorporacin deflota de mayor tamao, Marco Chilena cons-

truye en Iquique el dique N II, de mayor capacidad de levante y contecnologa de punta, el que es trasladado en 1988 a Talcahuano,

permitiendo el varado de buques de hasta 1000 toneladas.

En 1994 MARCO adquiere un nuevo dique en reemplazo del N I:

el dique N III, de 900 T de capacidad de levante. Con estos dosdiques, MARCO Talcahuano ha logrado mantener una operacinalternativa de reparacin de buques pesqueros en la zona.

En la operacin de los diques flotantes existen factores clave paradesarrollar un buen trabajo, como la velocidad de levante y la fle-

xibilidad de operacin que stos puedan tener. Con la incorpora-cin de una gra instalada directamente en el dique, y las cuatroplataformas hidrulicas que eliminan la necesidad de andamios,

el astillero entrega un servicio de calidad y rapidez acorde a lasnecesidades de la pesquera moderna.

Ingeniera de vanguardia

Astilleros MARCO Talcahuano posee un departamento de ingenie-ra en Santiago que trabaja con la ms moderna tecnologa de Au-toCad, tanto para sus diseos de barcos, como para proyectos de

alargamientos, transformaciones y modificaciones en general. Ungrupo calificado de arquitectos navales de MARCO Chilena apoyan

en todo momento el trabajo del astillero.

Con la herencia de MARCO Seattle Engineering y de Campbell Ship

Design de San Diego, California, los ingenieros de MARCO Chilena

han desarrollado proyectos de estilo americano, para la pesca de

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anchoa, sardina, pez espada y atn, cerqueros de estilo escandi-

navo, y en los ltimos aos numerosos proyectos de construccin

de buques atuneros de la serie Campbell Super Pacific. Esta expe-

riencia en la construccin y operacin de barcos, ha permitido a

la ingeniera de MARCO Chilena hacer contribuciones sustanciales

en los proyectos de transformaciones y alargamientos de la flota

existente.

La calidad del servicio es sin duda lo que ha permitido a la empresa

sobrellevar, con una visin y esfuerzo nicos, las crisis a las que

se ha visto enfrentado el sector pesquero y los perodos de menor

flujo de trabajo. Como nos cuenta Mario San Martn, administrador

de Astilleros MARCO Talcahuano, El sector pesquero se vio fuer-

temente impactado el ao 1995 por una gran reduccin y nueva

distribucin de los recursos existentes, dejando como consecuen-

cia que gran parte de laflota local dejara de operar, lo que oblig al

sector en general y a nuestra compaa a replantearse para sobre-

ponerse a una limitada demanda de reparacin.

26 aos de experiencia

Sin duda la especializacin de Astilleros MARCO Talcahuano por

aos ha sido la reparacin de cerqueros anchoveteros, sardineros

y jureleros que operan en la regin. A este gran volumen se suma la

reparacin de remolcadores operando en el puerto de San Vicente

y Talcahuano.

Con los cambios que ha sufrido la legislacin pesquera, el astillero

ha tenido que intervenir en proyectos ms complejos como los alar-

gamientos para ampliar la capacidad de bodega de algunos barcosy tambin reducciones para cumplir con los requerimientos de las

autoridades martimas y pesqueras. La instalacin y utilizacin de

la tecnologa de refrigeracin RSW realizada en los astilleros ha

tenido un gran incremento en la flota pesquera, ya que permite

descargar productos de mayor calidad para congelados, conservas

y harinas premium.

Certificando la cal idad

Astilleros MARCO Talcahuano proyecta sus prximos desafos a tra-

vs de la implementacin de una poltica de calidad y seguridad y

medio ambiente. Para este propsito, la certificacin de los

procesos productivos, el mantenimiento de los bajos ndices de

accidentabilidad, el diseo y aplicacin adecuada de planes decontingencia medio ambientales y la capacitacin permanente de

los trabajadores, se mantienen como objetivos claros en el desa-

rrollo futuro del astillero.

La relacin defidelidad con los clientes es fundamental para ofrecer

un servicio de calidad. Estafilosofa permite al astillero establecer

una diferenciacin con la competencia, existiendo una orientacin

de exclusiva atencin al cliente: Nuestra principal preocupacin es

estar continuamente presentes, desde la reunin de arribo hasta la

entrega del servicio terminado y conforme.

Pesca artesanal, un nu evo horizonteDesde la crisis que afect al sector pesquero en 1995, el astillero

comenz la bsqueda de nuevas reas hacia donde diversificarse.

Es as como su actual administrador fue visionario en volcar su

atencin en lo que hoy parece un sector con gran proyeccin: la

pesca artesanal.

El sector pesquero artesanal se ha convertido en un importante

nicho a explotar, ofreciendo oportunidades cada vez ms importan-

tes para diversificar el rubro del astillero y apoyando fuertemente el

negocio, siendo hoy un cliente de primera para MARCO Talcahuano.

En la zona es posible encontrar un gran nmero de estas embar-

caciones que requieren de los servicios del astillero, atendiendo

hasta 7 naves en forma simultnea entre barcos artesanales de

acero y madera.

Astilleros MARCO Talcahuano es pionera en estos servicios, ya que

al sector artesanal no se le haba dado la suficiente seriedad para

atender sus embarcaciones. Como recalca San Martn, proyectn-

dose en la capacidad exploratoria del astillero, Es un nicho muy

interesante para nuestras futuras proyecciones.


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MARCO MINING SERVICEC A P TU L O 0 4 /

MARCO MINING SERVICE:

CALIDAD CERTIFICADA AL SERVICIO DE LA IND USTRIA M INERA

RESEA

Marco Mining Service es una empresa ubicada en la ciudad de Iqui-

que cuyas actividades se centran en ingeniera, fabricacin y man-

tencin de equipos de plantas para las necesidades especficas de

operaciones mineras, incluyendo la implementacin de proyectos

de infraestructura.

Bajo certificacin ISO 9001-2000 y con personal tcnico altamente

capacitado de mantenimiento, MARCO Mining Service cuenta con

contratos permanentes desde hace 10 aos en las grandes empre-

sas mineras del norte de Chile.

Ampliando horizontes

MARCO es una compaa reconocida en el mbito nacional, con

gran desarrollo en el rubro de astilleros y servicios a la industria

pesquera. Sin embargo, el constante esfuerzo en abarcar nuevos

mercados, gener durante los inicios de la dcada de los 90, que

el Grupo dirigiera su mirada a los yacimientos mineros del Norte

Grande de Chile. La relacin estrecha de disciplinas existentesentre el quehacer del astillero y las especialidades en mquinas

-herramientas, ingeniera estructural, oleohidrulica etc.-, hizo de

la minera un nicho interesante de explotar, contando con toda la

experiencia y respaldo del Grupo MARCO.

Como explica Ramn Pineda, Ingeniero Administrador de Contratos

de MARCO Mining Service, La base tcnica de este negocio fue

sustentada en sus inicios por el gran conocimiento que tena la

gente del astillero, donde se combinan el uso y desarrollo de va-

riadas disciplinas de la ingeniera que nos sirvieron como respaldo

para ofrecer un servicio de calidad y satisfacer las expectativas de

los clientes. Esa fue nuestra gran ventaja comparativa.

Fidelizacin y comprom iso

MARCO Mining Service cuenta hoy en da con contratos de man-

tencin estable en las dos ms grandes mineras de la regin: Cia.

Minera Cerro Colorado y Cia. Minera Quebrada Blanca, contratos

que se mantienen vigentes desde 1995. Durante al ao 1997, se

integr a este selecto grupo la Cia. Minera Doa Ins de Collahuasi,

donde MARCO Mining Service participa activamente en proyectos

de infraestructura y servicios de mantencin en el rea de xidos

de Rosario y Ujina.

Todos estos logros, basados en un gran trabajo defidelizacin con

los clientes, han permitido adems extender los servicios en re-

paracin de componentes y equipos pesados de mina en faena a

empresas ancla tales como FINNING CHILE Y KOMATSU CHILE, porespacio de 7 aos.

MARCO Mining Service cuenta con ms de 14 aos de presencia

ininterrumpida en la industria minera del Norte de Chile, y como

empresa independiente est respaldada por todo el equipo de pro-

fesionales MARCO. Lo anterior implica altos niveles de tecnologa,

eficiencia, ingeniera y calidad, factores fundamentales para brin-

dar un servicio de primera, en apoyo a las necesidades de minera

de la regin.

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El personal que trabaja en la empresa es un pilar fundamental en el

desarrollo y renombre de MARCO Mining Service, en palabras de Pi-neda: Nuestra empresa est constituida por profesionales de gran

capacidad y experiencia, con un promedio de 10 aos en faenas

mineras, destacando adems su alto nivel de capacitacin. Es el

profesionalismo y el oficio heredado, el que es reconocido por todosnuestros clientes y nos hace mejores.

La incursin en la minera trae consigo numerosos de-safos a salvar. Es el caso de los altos estndares deseguridad exigidos en el sector, los que se han tradu-

cido en un cambio de cultura en MARCO Mining Service,principalmente en lo que a seguridad laboral se refiere.

La minera, como una actividad altamente reglamen-tada, ha incidido en este mejoramiento constante porparte de MARCO Mining Service, considerando que los

productos de sus clientes (transados en las grandesbolsas mundiales, como la de Londres y Nueva York),exigen del trabajo en esta rea ms all de la pure-

za del ctodo, una preocupacin por cmo se consi-gue, es por ello que estas empresas han tenido quecertificar sus producciones a travs de un sistema de

calidad y polticas ambientalistas, as estos ltimoscuatro aos MARCO Mining Service ha debido ser par-

tcipe del control de sus ndices de accidentabilidad ycontrol del medio ambiente.

Toda esta alineacin a los estndares y protocolos inter-nacionales son un requisito bsico para cualquier contra-to de este tipo. MARCO Mining Service ha podido imple-mentar de manera exitosa y con profesionales del rea

las normas de seguridad exigidas. Bajo certificacin ISO9001:2000 y con personal tcnico de mantenimiento laempresa se hace cargo de las nuevas exigencias de con-

trol y gestin.

Este mbito sin duda ha cambia-

do la cultura de seguridad enel sector para as alcanzarlas expectativas de seguri-

dad del cliente, las cuales

hoy son garanta de futurosnegocios.

TENDENCIA:

UN A CULTURA D E SEGURIDAD Y CERTIFICACIN:

MARCOMINING SERVICE

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PESQUERA OMEGA / OMEGA SEAFOODSC A P TU L O 0 5 /

PESQUERA OMEGA/OMEGA SEAFOODS:

DESDE LA CAPTURA DEL RECURSO AL CONSUM IDOR FINA L

RESEA

Pesquera Omega es una empresafilial de MARCO Chilena, ubicadaen Coquimbo, dedicada a la produccin y exportacin de pez espa-da fresco y congelado hacia los mercados de EEUU y Europa.

Omega es propietaria y operadora de su propia flota de barcos yposee una moderna planta procesadora de alimentos, Omega Se-

afoods Ltda., la que cuenta con una infraestructura acorde a lasms altas exigencias del mercado y a las disposiciones sanitariasvigentes, lo cual le permite producir con estndares de asepsia por

sobre la norma.

20 aos de Experiencia

Con slo tres pequeos barcos multipropsito, Omega inicia susoperaciones en Chile en 1987 con el objetivo original de desarrollarnuevas pesqueras como bacalao, centolla y pez espada, contando

para esta labor con los ms avanzados y eficientes sistemas depesca y manejo disponibles en el mercado.

Prontamente, Omega se transforma en el productor nmero unode mero en Chile, modificando de manera radical los antiguos sis-temas de pesca.

Hans Schmidt, hijo del fundador de MARCO Seattle, Peter Schmidt,

lleg a Chile haciendo uso de su gran olfato pesquero para desa-rrollar esta empresa, convirtindose en poco tiempo en un impor-tante aporte, reconocido por el mundo de la pesca industrial. En

palabras del actual Gerente General de Pesquera OMEGA, Sebas-

tin Vera, Hans Schmidt incursion en las pesqueras de centollay bacalao desde la dcima a la duodcima regiones, causando ungran impacto ya que nadie ms haba explotado dichos recursos en

esas latitudes.

Sus afanes pioneros, llevaron a Schmidt a incursionar en la pes-

quera de pez espada con palangre americano. A propsito de este

mtodo, Sebastin Vera explica: Antiguamente el pez espada sepescaba con arpn y luego con redes de enmalle. El arte del palan-

gre es mucho ms moderno, eficiente y selectivo. Al crecer laflotapesquera y el renombre de Omega, sta se desplaz desde PuertoMontt a la Regin de Coquimbo, zona donde ha estado presente

por ms de 14 aos, con toda su flota dedicada exclusivamente ala captura del pez espada.

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Barcos que hacen la diferencia

El accionar de Omega est respaldado por una modernaflota pes-

quera, que cuenta con la ms alta tecnologa para la ubicacin

del pez espada. Actualmente, la empresa cuenta con tres barcos

Marco tipo Alaska, dedicados al pescado fresco, y dos barcos su-

percongeladores destinados a productos congelados con calidad

Sashimi Grade.

En el ao 2006 se incorpor a laflota el pesquero Tami S. II, cons-

truido en Astilleros MARCO Chilena y que hoy es considerado como

el ms moderno palangrero del cono sur.

Toda esta tecnologa, avalada por 12 aos de experiencia como

flota palangrera, ha reconocido a Pesquera Omega como una em-

presa eficiente, tanto en el manejo de productos de calidad, como

en la consistencia de los volmenes desembarcados anualmente.

OMEGA SEAFOODS, el siguien te pa so

Con el objetivo puesto en la calidad y excelencia del servicio, Pes-quera Omega abri en 1993 las puertas de una moderna planta

procesadora de productos del mar, Omega Seafoods (N de regis-

tro 04059).

Inicialmente pensada slo para la refrigeracin de carnada, Ome-

ga Seafoods pronto pas al procesamiento de ostiones, emprendi-

miento novedoso y con pocos cultivos en desarrollo en el contexto

regional. De manera simultnea se procesa toda la produccin de

pez espada fresco y se guarda la carnada, otrora justificacin de la

planta, hoy en da un servicio ms para la empresa.

La planta procesa cerca de 1000 toneladas anuales de pro-

ductos pesqueros de exportacin destinados a los exigentes

mercados de Europa y EEUU. Del total de la produccin, 600

toneladas corresponden a pez espada fresco, producto empa-

cado en H&G o en lonjas.

Por otra parte, gracias a los buques factora Tami S. y Tami S. II,la produccin anual de pez espada congelado alcanza las 600 to-

neladas, que son certificadas desde 1997 directamente en el bar-

co para su exportacin, mediante el sistema internacional Hazard

Analysis Critical Control Point (H.A.C.C.P) con estrictos y rigurosos

monitoreos de control de calidad en la lnea de produccin. Lo ante-

rior se complementa con la implementacin de programas de apo-

yo que sustentan su eficiencia, tales como: las buenas prcticas de

manufacturas del F.D.A. (G.M.P); los procedimientos operacionales

de saneamiento; programas de trazabilidad; mantencin preven-

tiva de equipos e infraestructura; etc. Esto permite garantizar la

calidad sanitaria de todos los productos elaborados a bordo.

El equilibrio y fusin de los conceptos de calidad y productivi-

dad, han sido el objetivo principal de Omega Seafoods, consi-

derando como pilares fundamentales de la poltica de exce-

lencia la mejora continua, la permanente capacitacin de los

trabajadores y la sistemtica revisin de todos los procesos a

travs de auditorias internas y externas. A esto se suma que

en el ao 2005 la planta certific un sistema de gestin de ca-

lidad basado en la norma internacional ISO 9001:2000, mar-

cando un hito en la industria pesquera.

PESQUERA OMEGA / OMEGA SEAFOODS

Planta procesadora de alimentos OMEGA SEAFOODS MARCOGROUPI 2 3


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Omega Seafoods vela constantemente por el cuidado del medioambiente y de los recursos pesqueros, puntos importantes paraacceder y negociar con los mercados de Europa y EE.UU.

Omega Quality: del mar al consumido r fina lEl secreto de nuestro xito - indica Sebastin Vera radica en elhecho de estar involucrados en todas las etapas de la lnea de pro-duccin. Como pocas empresas pesqueras en el mundo dedica-

das al pez espada, Pesquera Omega es lder en el mercado por con-tar con su propia flota y una excelente planta de procesamiento,;mantener un buen control y proceso de los productos y empaques;

yfinalmente por el hecho de exportar a diferentes mercados.

A los sobresalientes estndares de produccin aplicados a los pro-ductos de Omega, se debe sumar el hecho de que el recurso quese captura en el Pacfico Sur Oriental es de mejor calidad que el

que se captura en otras latitudes. La diferencia es significativa, ya

que el pescado de aguas fras es ms gordo, ms grasoso y por lotanto ms sabroso, no tiene parsitos y tiene un menor contenido

de mercurio, confirma Vera. Estos elementos en su conjunto otor-gan una importante consistencia al productofinal. Cada vez que seabre una caja de productos OMEGA, en cualquier parte del mundo,

sta tendr la misma calidad con que se despach desde nuestraplanta. Esa seguridad y confianza -dice Vera- es Omega Quality.

La calidad y consistencia sealadas, son las principales herramien-

tas para enfrentar la fuerte competencia internacional en el merca-do americano, con pases como Panam, Hawai o Canad, dondelos precios deflete areo son muy inferiores a los nacionales.

Es as como naci el concepto Omega Quality: La excelente calidadproporcionada por Omega es lo que ha hecho que en la costa estede EE.UU. la gente hable del Omega Quality. Son ellos quienes nos

pusieron ese calificativo, cuenta Sebastin Vera.

Avalado por estas herramientas, Pesquera Omega ha sido pionera

en el envo de pescado fresco a Europa, un nuevo mercado que seabri el ao 2004 como una alternativa al entonces exclusivo mer-cado americano para los productos frescos, alcanzando gran xito

y aumentando fuertemente los envos ao a ao.

Finalmente, mantener el control del producto de principio afin, su-

mado al valioso capital humano - cerca de 120 personas-, es elvalor agregado que ha convertido a Omega en la mayor empresaexportadora de pez espada fresco y congelado.

PESQUERA OMEGA / OMEGA SEAFOODS

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El palangrero Tami S. II, perteneciente a la flota de Pesquera Ome-ga, recal a mediados de noviembre de 2006 en Papeetee, Tahi-

ti, a 4300 millas de Coquimbo, su puerto de partida. El pesquero

chileno se reabasteci de combustible y algunos pertrechos parareiniciar el viaje y finalmente recalar en Coquimbo a mediados de

enero de 2007.

El Tami S II efectu as la marea ms larga y distante ejecutada

por ningn pesquero chileno en el pasado, completando casi seismeses de trabajo en alta mar antes de retornar a puerto. Todo unrcord para tripulantes de naves pesqueras chilenas.

Durante una poca del ao el pez espada, especie altamente migra-toria, desaparece de los caladeros habituales de la flota fresquera

chilena, y solo los buques congeladores pueden seguirlo. Desde

fines de octubre migra en direccin a Isla de Pascua y la Polinesia,

y regresa afines de marzo, al sur de la Isla Juan Fernndez.

Segn lo informado por Sonapesca, Pesquera Omega ha inver-

tido ms de cuatro millones de dlares en el Tami S II, conel fin de posicionarse eficientemente en esta nueva era de lapesquera en alta mar.

El esfuerzo del buque en este primer viaje, constituye un smbolo

no slo para Pesquera Omega, sino que para toda la industria pes-quera del pas. La flota pesquera chilena debe competir mano a

mano con un sin nmero de barcos de banderas extranjeras, quepersiguen recursos transocenicos por los distintos caladeros enaguas internacionales.

Noticia Original: Pescaaldia.cl | Editado por MARCO Chilena

PALANGRERO DE PESQUERA OMEGA:

TAM I S. I I CUM PLE RCORD DE SEIS M ESES EN EL M AR


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EMPRESAS MARCO EN EL MUNDOC A P TU L O 0 6 /

EMPRESAS MARCO EN EL MUNDO

PRESENCIA CONS OLIDADA EN LA COSTA PACFICO

Si bien es Chile el pas donde el Grupo MARCO ha tenido un mayordesarrollo en las ltimas dcadas, las empresas del Grupo se ex-tienden ms all de las fronteras de este pas.

Es as como actualmente existen tres empresas filiales de MARCOChilena ubicadas en el Per, Estados Unidos y Ecuador. Se trata de

MARCO Peruana, MARCO Global y MARCO Ecuador, respectivamente.

MARCO PERUANA

MARCO Peruana S.A. nace a mediados de los aos 60, como res-puesta al crecimiento explosivo del recurso anchoveta en las cos-tas del Per, siendo hoy uno de los principales surtidores de pro-

ductos y servicios para la pesca de la costa Pacfico. A travs de losaos, se posicion fuertemente en las reas de Electrnica Marina,Equipos y Maquinaria de Cubierta y Oleohidrulica.

Conscientes de que para crecer es importante la diversificacin desectores, a partir del ao 1994 se comienza con el desarrollo de

proyectos oleohidrulicos hacia el Sector Minero y con la venta de

equipos de refrigeracin al Sector Transporte.

MARCO y el desarrollo de la industria p esquera

La revolucin provocada por el desarrollo del halador de red en

MARCO Seattle, el famoso Power Block Puretic (conocido en elPer como macaco), cambi para siempre los parmetros depesca pelgica en el Pacfico Sur. Tanto Per como Chile incluyeron

esta mecanizacin en las cubiertas de sus pesqueros aumentandodrsticamente la capacidad y eficiencia de las naves gracias a lossistemas hidrulicos asociados.

Con este escenario y bajo la administracin de Charles R. Hart se

funda en 1965 MARCO Peruana S.A., capacitando a todo su per-sonal en el diseo y fabricacin de implementos para la pesca ylogrando en corto tiempo fabricar el Power Block Puretic en el

Callao, dejando as todos los inconvenientes que implicaba traer-lo desde Seattle, reduciendo considerablemente el costo para elarmador peruano.

Bajo la gerencia de Charles Hart, Marco Peruana creci rpidamen-te. Tom la lnea de productos hidrulicos Vickers para el Per y

los introdujo en todas las lanchas pesqueras, inicialmente como

sistema de actuacin del Power Block Puretic, pero luego para loswinches principales y otras maquinarias abordo.

Ese mismo ao, MARCO llev al Per otro invento que cambi lapesca de anchoveta. Se trataba de la bomba de pescado hidrulico

sumergible MARCO Capsulpump, que elimin todos los problemasde cebado con las bombas tradicionales instaladas en cubierta y

permiti la carga de las bodegas con una bomba de accionamientohidrulico de fcil manejo y gran eficacia.

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Con el macaco, la bomba de pescado, y el winche principal accio-nado mediante sistemas hidrulicos Vickers, la llegada de MARCO

al Per se transform en un hito importante para el desarrollo de laindustria pesquera del Pacfico Sur.

Un gigante del cono sur

Marco Peruana en la actualidad cuenta con su oficina principal enel Callao y Sucursales en Chimbote y Pisco, dedicadas a la venta

de equipos, servicio y repuestos a los sectores pesquero, minero,industrial, transporte y construccin.

Si bien al ao 1994 las ventas de MARCO Peruana estaban enfo-cadas en un 96% hacia el Sector Pesquero, en 2006 las ventas al

sector pesquero fueron de un 60% y el 40% restante orientado aotros mercados, es decir hacia Transporte, Minera e Industria.

Es as como, siguiendo el estilo de las otras empresas del grupo,la diversificacin y la apertura de otros nichos de inters para susproductos han hecho de MARCO Peruana un referente indiscutido

en los mares del sur, cumpliendo ms de 40 aos de calidad, ser-

vicio y eficiencia.

MARCO GLOBAL

MARCO Global es uno de los ms recientes miembros del grupo deempresas MARCO Chilena. Formado en 2005, es la continuacin

de la empresa MARCO MARINE SEATTLE.

Trabajando coordinadamente con todo el holding de empresas,

MARCO Global ofrece una lnea completa de sistemas de pesca,

ventas y servicios de la lnea completa de equipos de cubiertaMARCO y todos los equipamientos utilizados en aplicaciones ma-

rinas e industriales.


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Un nombre reconocido

MARCO Global representa un amplio rango de lneas incluyendobombas hidrulicas, motores, vlvulas, winches, filtros, equiposde refrigeracin, direccin hidrulica, partes de motores y equipos

electrnicos.

Con ms de 50 aos de experiencia sirviendo y abasteciendo a laindustria marina, MARCO Global es fabricante de equipos de pescae industriales y se especializa en la compra y exportacin de insu-

mos para el astillero y la industria marina y pesquera en general.

Como lder innovador y proveedor de la industria marina, MARCO

Global es distribuidor de variadas lneas de productos de prime-ra calidad, ofreciendo precios competitivos en todas sus marcas yavalado por el respaldo MARCO en cada una de sus asesoras.

MARCO ECUADOR

MARCO Ecuador S.A. es una empresafilial de Marco Peruana S.A.,dedicada a la venta de equipos y repuestos principalmente haciael sector pesquero, entregando adems servicio y mantenimientopara dicho sector.

Iniciando sus operaciones a principios del ao 2006 en la ciudad

de Manta - Ecuador, actualmente cuenta con un grupo de trabajode alta calidad y experticia formado por un Jefe Hidrulico, tcnicosy administrativos depositarios de todo el prestigio MARCO.

Manta, capi ta l del atn

Manta es el puerto atunero y pesquero ms importante del Ecua-

dor, siendo considerada la capital del atn en Sudamrica. En vistade esta importante industria, MARCO Ecuador enfoca la venta deequipos, repuestos y servicio hacia la flota de barcos atuneros de

las ciudades de Manta y Guayaquil, principalmente en las reasoleohidrulica y equipos de cubierta MARCO.

MARCO Ecuador actualmente es representante de las marcas Ea-ton, Vickers, Charlynn, Aeroquip, Pullmaster, Tcnicas Hidrulicas,

Vulkan y Sime.

Con esta nueva empresa, el Grupo MARCO suma otro punto de res-

paldo para la flota pesquera de los mares del sur, extendiendo supresencia en la costa del Pacfico.

EMPRESAS MARCOEN EL MUNDO

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MARCO YACHTSC A P TU L O 0 7 /

MARCO YACHTS:

UN A N UEVA GENERACIN D E YATES

Hace algunos aos, MARCO Chilena tom la decisin de comenzar

a orientar sus esfuerzos hacia el mercado de los mega yates, ges-

tndose entonces lo que hoy es MARCO Yachts.

Si bien el proceso de diversificacin que esto implic no fue rpi-

do, el prestigio del que goza MARCO Chilena gracias a la calidad de

sus construcciones y particularmente al desarrollo de buques para

la industria atunera constituy el gran respaldo de la compaa al

recorrer el camino hacia este nuevo nicho.

Es as como en 2006 comienzan a apreciarse los primeros frutos

de este proceso, con la llegada del primer contrato para el asti-

llero: un yate de lujo de 75 metros de eslora total que cuenta con

caractersticas tales como un helipuerto, estabilizadores activos y

un total de 700 m2de gran lujo.

Experiencia y respaldo

Pero no se trataba de dejar atrs el amplio conocimiento adquirido

por largos aos en la construccin de naves pesqueras, ms bien,

el objetivo era volcar toda esa experiencia en la construccin de

yates. De esta forma, MARCO Yachts es hoy responsable del dise-

o y construccin de mega yates de hasta 95 M de eslora, perso-

nalizados segn los requerimientos de cada cliente.

Contando con la experiencia combinada de MARCO Seattle, Marco

Chilena y Campbell Industries, esta iniciativa asegura un diseo

y construccin de calidad superior, respaldada por un equipo de

ingenieros y tcnicos de primer nivel de Chile y Estados Unidos.

La experiencia en el diseo y construccin de embarcaciones con

un rango superior a las 5.000 millas nuticas y con la autonoma

para permanecer en alta mar durante varios meses, avalan esta

nueva generacin de yates, garantizando una navegacin segura y

eficiente por los ocanos del globo.

Golden Shadow: el pr imer paso

La relacin del Grupo MARCO con la construccin de yates, es una

historia que comienza a escribirse a mediados de la dcada del

90, en San Diego, USA. Hans Schmidt, Presidente del Grupo, lo

explica: En Campbell construimos un yate de apoyo que es am-

pliamente reconocido en el mundo, el Golden Shadow. Se trata

de un barco de 66 metros de eslora diseado para apoyar el yate

principal de uno de los prncipes de Arabia Saudita. Con el desa-

rrollo de esta novedosa embarcacin, MARCO comienza su ingreso

a este mercado.

La experiencia en yates estaba respaldada adems, por un im-

portante nmero de servicios de reparaciones y transformaciones

efectuados a este tipo de naves, en los astilleros de Campbell.

Decidimos implementar una estrategia de marketing para nues-

tro astillero en Chile, con el fin de ofrecer el servicio de construc-

cin de yates en exposiciones y distintos eventos de este tipo, in-

cluso haciendo ingeniera para algunas empresas de yates en el

extranjero Segn Schmidt, es gracias a ese esfuerzo que hoy en

da se construye un Yate de expedicin de 75 metros de eslora, en

los astilleros de Iquique. ste es el primero desarrollado en Chile,

y de acuerdo a lo sealado por el Presidente del Grupo MARCO,

M ARCOGROUPI 3 2


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Si el yate estuviera listo hoy, sera el ms grande construido en la

historia de las Amricas.

Diseo y estilo M ARCO

Entre los yates y los barcos atuneros se pueden encontrar muchos

conceptos similares, lo que ha permitido facilitar este proceso de

diversificacin. La lnea de los atuneros MARCO goza de gran acep-tacin desde el punto de vista esttico, lo que entrega una impor-

tante motivacin para mantener dicho perfil y a la vez optimizarlo

y adecuarlo a las caractersticas particulares de la construccin

de yates. De todas formas, relata Schmidt, hemos estado capa-

citndonos con especialistas en interiores, aislacin de ruidos, y

cada uno de los aspectos que se necesitan para hacer una nave

de estas caractersticas. No intentamos reinventar cosas, estamos

asesorndonos para hacer yates de calidad y lograr una imagen

propia, mantener nuestro look MARCO y ganar plusvala para

nuestra marca.

La calidad de la mano de obra existente en Chile, permite a MAR-

CO Yachts ser altamente competitivo, proporcionndole una im-

portante ventaja comparativa respecto de otros constructores de

yates. Aquellos potenciales clientes, venidos del extranjero, que

han visitado las instalaciones de MARCO en Iquique, han admira-

do el estilo y calidad del trabajo realizado en materia de atuneros,

lo que los ha incentivado a confiar en la construccin de yates y

en la capacidad del astillero para concretar fielmente sus reque-

rimientos. Segn Schmidt, En Chile estn todas las condiciones

para empujar con fuerza este mercado.

Continuando en la lnea de la construccin a gran escala, MARCO

Yachts recientemente ha firmado nuevos contratos para la cons-

truccin de dos yates de lujo de 82 metros, lo que le permite proyec-

tarse hacia una etapa de consolidacin,

enfrentando todos los desafos

que este nuevo merca-

do requiere.

MARCOYACHTS


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GRUPO MARCO / CONTACTO

Para obtener mayor informacin sobre alguna de las compaas del grupo MARCO puede visitar directamenteel sitio web de cada empresa. Para contacto, puede usar los siguientes datos:

DIRECCIN:Recinto Portuario s/ n, Iquique - ChileFONO:(56+57) 53 25 01

FAX: (56+57) 53 25 07

WEBSITE:www.marcochilena.clCONTACTO:Robert Knopel, [email protected]

DIRECCIN:Los Gobelinos 2584, Renca, Santiago - Chile

FONO:(56+2) 782 44 00

FAX:(56+2) 646 46 23WEBSITE:www.marcoindustrial.cl

CONTACTO:Andrew Stockins, [email protected]

DIRECCIN:Melgarejo 678, Piso 2, Coquimbo - ChileFONO:

(56+51) 32 33 44FAX:(56+51) 32 33 55WEBSITE:www.pesqueraomega.cl

CONTACTO:Sebastin Vera, [email protected]

DIRECCIN:Av. Senz Pea N 1439, Callao - PerFONO:(51+1) 429 49 78

FAX: (51+1) 465 94 97

WEBSITE:www.marco.com.pe

CONTACTO:Jorge Len, [email protected]

DIRECCIN:4259 22nd Ave W, Seattle, WA 98199 USA

FONO:(206) 285 3200

FAX:(206) 282 8520WEBSITE:www.marcoglobal.com

CONTACTO:Dick Boehm, [email protected]

DIRECCIN:Sotomayor 2093, Iquique - ChileFONO: (56+57) 37 77 00

FAX: (56+57) 37 77 01

WEBSITE:www.marcominingservice.clCONTACTO:Ricardo Ortiz, [email protected]

DIRECCIN: Recinto Portuario s/n, San Vicente,Talcahuano - Chile

FONO:(56+41) 254 33 31FAX: (56+41) 254 29 05

WEBSITE:www.marcochilena.cl

CONTACTO:Mario San Martn, [email protected]

DIRECCIN:Gernimo Mndez 2089, Coquimbo - Chile

FONO:(56+51) 24 23 51FAX:(56+51) 24 67 16

WEBSITE:www.pesqueraomega.cl

CONTACTO:Sebastin Vera, [email protected]

DIRECCIN:Av. Flavio Reyes y Avenida 22Local 16, Manta - Ecuador

FONO:(593) 5-261 05 74

FAX: (593) 5-261 05 34

CONTACTO:Jorge Len, [email protected]

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> M ARCO GROUP

www.marco.cl

> M ARCO YACHTS

www.marcoyachts.com

> M ARCO M INING SERVICE

www.marcominingservice.cl

> M ARCO PERUANA

www.marco.com.pe

> M ARCO CHILENA / TALCAHUANO

www.marcochilena.cl

> M ARCO INDUSTRIAL

www.marcoindustrial.cl

> PESQUERA OMEGA / SEAFOODS

www.pesqueraomega.cl

> M ARCO GLOBAL

www.marcoglobal.com

w e b s i t e s


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Revista MARCO Group