Revista Licensing Brasil #29

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www.licensingbrasil.com mai/jun ano 6 nº 29

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ANUNCIOS.indt 1 5/4/12 1:45 PM


LICENSING BRASIL4

(42)

íNDICE

(38)Propriedade no Assunto 12

Palavra da Abral 14

Curtas do Licenciamento 16

Internacional 24

Entrevista – On Idea 28

Capa – Licenciamento: uma das frentes do marketing 30

Em destaque – Marcas de artes marciais 38

Vitrine – Abrin 2012 42

Pesquisa 46

Novos Negócios – Sex and the City 48

Novos Negócios – Recicla Kids 50

Novos Negócios – Habib’s 52

Especial – Prêmio Warner “Melhores Licenciados” 54

Especial – Ana Hickmann e GO: 10 anos de parceria 56

Empresa – Startec 58

Agente – Planet Girls 60

Avant-Prèmiere 62

Tendência – Play Consultoria 64

Design – Estudio n’Ovo 66

MARKETING

(30)

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10

Ano 6 – Ed. 29 – Mai/Jun – 2012Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial ›David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›Renata Del Nero‹ Redação ›Camila GuimarãesKika Martins‹ Arte › Wilson AlvesVictor Ichiba‹ Departamento comercial ›Alessandra Aragon FrateDaiane Cássia‹ Assistente administrativa ›Natânia Soares‹ Marketing ›Livia GimenesLuiz Paulo Ferreira‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA)Tel. +1-407-903-5000 E-mail: [email protected]‹ Administração, publicidade e redação ›Rua Arapapi, 45Indianópolis – São PauloCEP: 04516-020Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403E-mail: [email protected] [ Assinaturas ](11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utili-zadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacio-nal para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinque-dos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e lim-peza, papelaria, promocional, tecnologia e informáti-ca. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

EDIToRIAL

Para alguns especialistas, a falta de conhecimento sobre o mercado de licen-

ciamento de marcas no Brasil consiste em uma falha histórica. Entretanto,

novas possibilidades de negócios surgem a todo instante, para mostrar que

ninguém domina totalmente o assunto. Com maior ou menor grau de conheci-

mento, estamos todos aprendendo sobre essa ferramenta de marketing. Por isso,

a matéria de capa desta edição aborda novamente a questão. A fim de esclarecer

melhor o conceito do licenciamento e avaliar as novas frentes de negócios, con-

versamos com alguns agentes, fabricantes e outros especialistas do segmento.

A reportagem traz informações valiosas, tanto para quem desconhece o tema

quanto para quem já está no mercado, em busca de outras formas de atuação.

Não por acaso, esta edição circula no 4º Fórum Licensing Brasil, evento realizado

pela revista Licensing Brasil, de caráter quase pedagógico. Focado no desenvolvi-

mento do setor, o estudo permite que os inscritos aprendam o abc do licenciamento

e discutam suas dúvidas com profissionais mais experientes. As palestras dividem-se

em diferentes nichos de negócios, assim como as matérias publicadas a seguir.

Para ilustrar o licenciamento no mercado de brinquedos, trouxemos uma

vitrine da feira Abrin 2012, enquanto a seção empresa fala sobre a Startec e o

uso das licenças no setor decorativo. Novos negócios abordam três casos bem

distintos, uma linha licenciada de confecção, com Sex and the City; uma parceria

entre o Habib’s e a Disney para brindes promocionais, baseada no filme “Os Vin-

gadores” e, por fim, o lançamento da marca Recicla Kids, cujo conceito defende

o meio ambiente e a aplicação está em aberto para negociação.

Merecem destaque ainda as matérias sobre as marcas de artes marciais e a

cobertura do esperado Prêmio Warner “Melhores Licenciados”.

Estas e outras informações desenham o amplo mercado nacional do licencia-

mento de marcas. Você tem em mãos um guia tanto para quem deseja aprender

sobre licenças como para quem já conhece o procedimento, mas quer inovar

neste segmento. Leia, reflita e bons negócios!

Um novo olhar

Marici Ferreira

Camila Guimarães Kika Martins Wilson Alves

Natânia SoaresLivia Gimenes

Victor IchibaDaiane Cássia

Luiz P. Ferreira

Alessandra Frate

Marici Ferreira – [email protected]

ERRATA: Diferentemente da informação divulgada na Vitrine de Páscoa da edição nº 28, março/abril, na página 46, o ovo de Páscoa Jolie, foi fabricado pela Chocola-tes Garoto e não pela empresa Arcor.

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propriedade no assunto

LICENSING BRASIL12

propriedade no assunto

LICENSING BRASIL

O pRESIdENtE dA RI HAppy é O SOLzINHO.

A HIStóRIA BEm-SuCEdIdA dA EmpRESA é

RESuLtAdO dE um CONjuNtO dE pESSOAS.

A CuLtuRA E OS vALORES dA EmpRESA NãO

mudARãO, SERãO pRESERvAdOS”

Ricardo Sayon, sócio-fundador e novo membro

do conselho de administração da RiHappy, sobre a

venda de 85% das ações à multinacional Carlyle.

ExIStE ESpAçO pARA SERvIçOS SImILARES E

ISSO é Até BOm pARA O vAREjIStA, pORquE

dImINuI OS pREçOS dOS BuSCAdORES.

CONCORRêNCIA é SEmpRE pOSItIvA. OS

CONSumIdORES vISItAm O GOOGLE SHOppING

mAIS pARA pESquISAR dO quE pARA

COmpRAR, O quE OCORRE NO BuSCApé”

Rodrigo Tavares, diretor de e-commerce da

toymania [mundo do marketing – 26/3/2012].

O GOOGLE SHOppING é um CANAL pARA

dIvuLGAR O CAtáLOGO dE pROdutOS.

quANtO ANtES O vAREjO ENtRAR, mAIS

CEdO SE dIfERENCIARá dA CONCORRêNCIA.

quEm AINdA NãO EStá NA pLAtAfORmA já

EStá dEfASAdO E pERdENdO tEmpO”

Alexandre Soncini, diretor de vendas e marke-

ting da vtEx [mundo do marketing – 26/3/2012].

A EmpRESA dEvE AdOtAR um métOdO

mIStO dE quALIfICAçãO. EStE é O

mOmENtO pARA O vAREjO AdOtAR ESSAS

EStRAtéGIAS, pOIS O pAíS pASSA pOR umA

fASE dE CRESCImENtO ACELERAdO, mAS

AINdA ENfRENtA dIfICuLdAdES pARA

CONtRAtAR mãO dE OBRA ESpECIALIzAdA”

Claudio Felizoni de Ângelo, presidente do Con-

selho Consultivo do programa de Administração do

varejo (provar) e do Instituto Brasileiro de Executi-

vos de varejo e mercado de Consumo (Ibevar) [diá-

rio do Comércio de São paulo – 21/3/2012].

NA ARGENtINA, pERCORREmOS BEm O

CAmINHO dAS quAdRAS pARA A RuA. é

EStE O mOmENtO Em quE EStAmOS NO

BRASIL. A mARCA CHEGOu A um pONtO dE

tRANSfORmAçãO”

Germán Pipet, gerente da topper no Brasil

[meio & mensagem].

Em 2009, A CAtEGORIA mOdA E

ACESSóRIOS OCupAvA O 16º LuGAR NO

RANkING dOS SEGmENtOS COm mAIOR

vOLumE dE pEdIdOS. HOjE, pOdEmOS

ENCONtRá-LA Em 6º LuGAR, AtRáS dE

ELEtROdOméStICOS, INfORmátICA,

SAúdE/BELEzA, LIvROS E ELEtRôNICOS”

Renata Khaled, gerente de vendas da vtEx,

em artigo para a revista próxxima [28/3/2012].

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palavra da abral

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palavra da abralPo

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bas

tião

Bo

nfá

Combinei almoçar com um amigo na região da

Paulista e ele sugeriu que nos encontrássemos

na porta do Dante Alighieri, pois levaria seu fi-

lho para a escola naquele horário. Cheguei um pouco

mais cedo e fiquei admirando a garotada. Muitos com

camisetas ilustradas por personagens licenciados e pra-

ticamente todos com uma mochila de rodinhas, estam-

pando super-heróis como Homem-Aranha, Batman,

Super-Homem, para meninos, ou Barbie, Princesas,

Smurfs, Hello-Kitty para meninas, além de personagens

da Disney, Warner, Exim ou desenhos animados, não

mais desenhados da forma tradicional, mas realizados

em computação gráfica. Superioridade total dos perso-

nagens importados.

Como presidente de uma entidade que reúne os

agentes licenciadores de produtos de consumo, tenho

que ser absolutamente imparcial, não tenho o direito

– e a ética não o permite – de torcer para produtos bra-

sileiros que venham a concorrer no mercado ou marcar

posição junto às empresa que há 40 anos introduziram

o licenciamento de produtos de consumo no Brasil.

Mas fiz um pequeno brainstorm íntimo e comecei a

listar os produtos brasileiros que vejo chegar ao mercado

e, lentamente, fixar uma concorrência aberta, franca e

leal, disputando a preferência dos consumidores.

Mauricio de Sousa, o mais famoso quadrinista brasi-

leiro, dono de 86% do mercado de gibis, com 2,5 mil

produtos licenciados, foi o primeiro nome que veio à bai-

la. Depois, se seguiram Peixonauta, vendido para a TV da

Nova Zelândia (já exportamos nossos personagens), Abril

Marcas, que coloca o naming de suas revistas à disposi-

ção do mercado, os palhaços Teleco e Teco, Patati Patatá,

campeões de apresentações em escolas, Cocoricó, comer-

cializado pela TV Cultura, Smilinguido, marca do grupo

religioso da Editora Luz e Vida, em cartaz há dezenas de

anos, Gugu Licenciamentos que coloca o nome do apre-

sentador em produtos, Emerson Fittipaldi, e o imortal Ayr-

ton Senna, Ziraldo e seu Menino Maluquinho.

Sinal verde Sem falar em times de futebol, atletas, artistas

plásticos (Ruy Ohtake e Portinari), artistas, como Anna

Hickman (a número 1 em produtos licenciados), Sabri-

na Sato, Luciana Gimenez, Adriana Galisteu e nossa

sempre querida Hebe Camargo.

A Globo Marcas coloca à disposição do mercado

todo seu acervo de produções e programas, no que

é seguida pela Record, que comercializa ações de sua

programação.

E Xuxa, quase meio século de exposição, movi-

mentando o mercado publicitário e o consumo infantil

com a Turma da Xuxinha.

Quando meu amigo chegou e deixou seu filho,

discutimos durante o almoço a importância do licen-

ciamento de produtos na economia brasileira.

Expliquei a ele que o licenciamento no Brasil conta

atualmente com cerca de 1.500 empresas licenciadas e

700 licenças disponíveis, distribuídas entre 60 agências li-

cenciadoras, que empregam cerca de 1.300 funcionários

e que fazem gerar milhares de empregos nas indústrias

que produzem os produtos licenciados, embalagens,

propaganda, além do pessoal empregado na distribui-

ção, entrega e venda ao consumidor final, no varejo.

Meu amigo ficou entusiasmado com o crescimento

do personagem brasileiro no mundo do licenciamento,

no Brasil. Certo, devemos prestigiar o que é nosso, mas

mostrei a ele que a Abral é uma entidade supraparti-

dária, e em torno dessa gama de negócios, coordena

todas as atividades (de personagens brasileiros ou não)

e variações do mercado, e luta pela ética e pelo de-

senvolvimento de licenças como um negócio lucrativo

para ambas as partes, unindo interesses de licenciador

e licenciado, e agindo como representante do setor em

todas as áreas abrangentes de suas atividades, inclusive

e primordialmente no combate à pirataria.

Sebastião Bonfá é presidente da Associação Bra-

sileira de Licenciamento (Abral).

Os brasileiros estão chegando

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16

Angelotti anuncia novo programa de licenciamento

Com foco no público masculino, a partir de 16 anos, a mar-

ca Shutt – presente em aproximadamente dois mil pontos de

vendas e lojas de departamentos on-line, tais como Americanas,

AutoZ e Ricardo-Eletro – entra para o mercado nacional de licen-

ciamento pela Angelotti Licensing.

Atualmente, Shutt tem uma linha de acessórios para carros,

composta por centenas de itens, desenvolvidos com a mais mo-

derna tecnologia do mundo. Volantes e pedaleiras ultrapassa-

ram a marca de 200 mil itens vendidos em todo o Brasil. Agora, a agência ampliará essa linha de produtos

para vários setores.

Mais informações: www.shutt.com.br e www.luizangelotti.com.

Personagens inéditos chegam ao mercado de licenciamento

O desenhista e escritor Wilson Soares Cardoso anuncia novos personagens ao mercado. Os Friorentos

e Calorentos, voltados ao público adolescente, Parkinho dos Minidinos, para crianças

na fase pré-escolar e Galera Jurássica, voltada aos pré-adolescentes. Além disso, o

também diretor de artes do Jornal Diário de Suzano desenvolve imagens em 3D e já

vendeu cerca de 40 mil livros.

Os empresários interessados devem entrar em contato com o artista

pelo telefone: (11) 2988-8695.

Metrô de SP vira marca

Assim como já acontece em outras cidades do mundo como

Nova York e Londres, o Brasil produzirá camiseta, chaveiro e

caneta com a logomarca do Metrô de São Paulo.

A companhia divulgou um conjunto de regras para estabe-

lecer o programa de licenciamento e exploração da marca. A empresa quer desenvolver desde peças de

vestuário, artigos de escritório e de recreação até suvenires e livros.

Além da venda de produtos espalhada pela cidade, o Metrô vai alugar um espaço de 21 metros

quadrados na Estação Consolação, uma das mais movimentadas da cidade, para instalação de uma

loja com os produtos.

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Mai/Jun 2012

Linhas Xuxa e Turma da Xuxinha na internet

No mês de abril, a Xuxa Produções colocou no ar uma página de produtos

das marcas Xuxa e Turma da Xuxinha dentro de seu portal. Essa novidade

facilitará bastante a vida daqueles que se interessam pelos produtos e seus fa-

bricantes. Entretanto, a agência não vende os produtos diretamente. Para

ser direcionado à loja virtual, basta clicar no link “Eu Quero!”. O processo

de compra é realizado fora do ambiente do Xuxa.com. Para saber como

funciona, acesse: www.xuxa.com e clique no ícone “Produtos”.

Linha Celebridades da Água de Cheiro

Com o objetivo de atrair ainda mais a atenção dos consumidores, a Água de Cheiro apostou na linha

Celebridades, com produtos inspirados em artistas como Deborah Secco e Sabrina Sato.

Os profissionais da Antilhas foram os responsáveis pela produção de sacolas e caixas diferenciadas para

acondicionar os produtos de cada celebridade, resultando em embalagens charmosas, bonitas e presenteáveis.

Além da nova linha de produtos Celebridades, a marca oferece aos seus clientes um amplo portfólio

de produtos, composto por mais de 400 itens.

A Antilhas é uma empresa brasileira, reconhecida no

mercado pelo pioneirismo em levar inovações e soluções

em embalagens para seus clientes. Há 22 anos, desen-

volve esses produtos para mais de 12 mil pontos de ven-

da em todas as regiões do Brasil. A unidade fabril está

localizada em Santana do Parnaíba, São Paulo.

Para obter mais informações, visite:

www.antilhas.com.br.

HKTDC propõe aliança com empresários brasileiros

No último dia 17 de abril, a Câmara de Comércio da China (HKTDC) promoveu mais um encontro na

capital paulista, para estreitar ainda mais os negócios entre empresários brasileiros e chineses. Na ocasião,

o chefe executivo do departamento administrativo de Hong Kong, Donald Tsang, falou aos convidados

sobre o interesse nas parcerias com o Brasil para produção de diversos artigos. Tsang mencionou o po-

tencial de negócios dos próximos eventos a serem sediados no País, como a Copa do Mundo (2014) e

os Jogos Olímpicos no Rio (2016) e a fabricação, por exemplo, de pelúcias e artigos de confecção para

esses acontecimentos. Além disso, o representante enfatizou os benefícios e comparou a diferença dos

impostos para produção nos dois territórios. Durante seu discurso, o chefe executivo falou também sobre

o desejo de receber mais turistas brasileiros em terras chinesas.

Os interessados devem acessar: www.hktdc.com/abouthktdc.


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licenciamento

18

Transformers Prime: nova linha cosmética para meninos

A Phisalia, empresa especializada em produtos de higiene e beleza para o público infantil, lança uma

linha exclusiva para meninos: Transformers Prime.

Comercializada em mais de cem países, amplamente divulgada no Brasil pela Hasbro – maior empresa

mundial de brinquedos e entretenimento –, e em exibição no Cartoon Network, a Transformers Prime

é uma das animações preferidas dos meninos. Transformers, O Lado Oculto da Lua foi a quinta maior

bilheteria da história do cinema.

Mais de 30 empresas licenciam a marca Transformers Prime e já foram produzidos mais de 52 episó-

dios para a televisão, e previsão de um novo filme para 2014.

Qualidade e mix ideal de produtos em embalagens inovadoras e atrativas. A Phisalia ainda disponibiliza

dois kits que, dobrados, se transformam na imagem de um robô.

Bad Boy completa 30 anos

Em 2012, Bad Boy comemora seu aniversário. Destaque entre as maiores marcas de fight wear do

Brasil, reconhecida internacionalmente por acreditar e patrocinar esportes em geral, principalmente,

lutadores e eventos de jiu-jítsu e MMA (Artes Marciais Mistas), hoje a marca também apoia atletas e

campeonatos de esportes radicais, como o kitesurf, surf, skate e skysurf.

Graças ao crescimento de 15% da marca no último ano, a Bad Boy demons-

tra otimismo com a produção de vestuário masculino. Em 2012, estima-se 25%

de crescimento para a marca.

Por demonstrar sua força em todas as regiões do Brasil, a Bad Boy irá acom-

panhar a ascensão do MMA aumentando as categorias de produtos já ofereci-

dos no mercado.

Para obter mais informações, acesse: www.badboy.com.br.

Grêmio Arena

A Fama Licenciamentos acaba de fechar parceria com a Arena Porto Alegrense, empresa gestora

dos negócios da Arena do Grêmio F.B.P.A. A Fama, responsável pelo licenciamento, promove um mix de

produtos alusivos ao clube e ao novo “templo”. Se-

gundo Fabiano Veronezi, diretor da Fama, os primei-

ros exemplares já estão em produção, tais como: mi-

niatura do estádio, caneca e cadernos, entre outros.

Os produtos estarão no mercado a partir de junho. Já

a inauguração do novo estádio do Grêmio será em

dezembro de 2012.



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Sensus Design comemora seu aniversário de 10 anos

No início, a Sensus Design focava as suas atividades no

segmento papeleiro, mas rapidamente foi abrindo-se para

as diversas possibilidades do mercado. Brinquedo, bolsa,

mochila, baby care, festa, confecção, escrita e houseware

foram alguns deles.

Em seu portfólio, a Sensus Design possui clientes de

peso, tais como: Kipling, Bic, Nuk, Lillo, Marisol e Regina

Festas entre outros. Em papelaria, a agência atende quase todos os principais fabricantes nacionais em

diversos setores, sempre respeitando o perfil de cada empresa.

Além da criação de produtos, a agência também cria personagens, desenvolve style guides, catá-

logos e embalagens.

Um de seus diferenciais é o investimento em pesquisa. Por essa razão, a equipe da Sensus viaja

constantemente para locais como Tóquio, Londres e Barcelona, entre outros grandes centros de moda

e comportamento. Além disso, a Sensus Design faz parte do seleto grupo de assinantes do portal

WGSN, maior site de tendência do mundo que antecipa moda e comportamento. Assim, a Sensus

Design acumula cases de sucesso e parcerias sólidas há dez anos em todo o país.

Alô, Hello Kitty!

Com conteúdo moderno, diferenciado e exclusivo, chega

ao mercado o celular da personagem Hello Kitty. A novidade

é o resultado da parceria entre a Sanrio do Brasil e a Mo-

biu, licenciamento pioneiro da marca no País. Especializada

em marketing móbile e celulares customizados, a Mobiu re-

servou o modelo G6620 da Huawei, com dual chip, alinhado

com a personagem. O aparelho tem câmara de 1.3MP, rádio FM,

MP3 Player e cartão de memória de 2GB. Seu conteúdo traz fundos de

tela (wallpapers) e toques de celulares (ringtones) que o torna personali-

zado. No Brasil, o aparelho está habilitado para todas as operadoras. Além

disso, o celular vem com uma linda bolsinha da Hello Kitty como brinde.

O celular está disponível no mercado pelas redes de lojas C&A e Americanas, entre outros pon-

tos de venda.

A marca Hello Kitty está presente em segmentos como moda e acessórios, calçados, bolsas, brinque-

dos, artigos esportivos, eletrônicos, digitais (aplicativos como o SmartTV, celular etc.), papelaria, cosmé-

ticos e decoração, entre outros.

Visite os sites: www.sanrio.com.br, www.hellokitty.com.br e www.mobiu.com.br.


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22

Galinha Pintadinha nas festas infantis

Um vídeo deixado por dois publicitários na internet sim-

plesmente caiu nas graças dos pequenos entre 0 e 5 anos de

idade. Assim, a Galinha Pintadinha conquistou fama rapida-

mente. Com o sucesso das pelúcias, DVDs, CDs e uma porção

de outros produtos da personagem, a Galinha passou a ser

procurada nos artigos para festas infantis.

Assim, a Festa Express lançou uma linha especial da per-

sonagem. Vale destacar o kit completo com

pratos, copos, convites, guardanapos,

chapéus, vela, toalha de mesa, garfos,

balões, cestinha e faixa de feliz aniver-

sário, além das lembrancinhas inclusas (sacolinhas plásticas, adesivos, balas de

goma, bolhas de sabão Super Party e bolinhas de borracha pula-pula).

A Festa Express atende ao público infantil, adolescente e adulto, comer-

cializando artigos para bailes de debutantes, fantasias, neon e itens para

decoração em geral.

Redibra é nomeada melhor agente do ano pela Fox em Los Angeles

A divisão de “Consumer Products” da Fox, que desenvolve os produtos licenciados de suas mar-

cas, entre outras ações, promoveu no dia 25/04 a edição anual do “Homey Awards”, premiação que

elege os melhores agentes, produtos e ativações de varejo entre seus parceiros de todo o mundo. O

evento, realizado em Los Angeles, teve como anfitriões a família mais famosa do mundo, com pre-

sença especial de Homer e Marge Simpsons.

A Redibra, eleita pela Indústria nacional a “Melhor Agência de Licenciamento em 2011″, faturou diver-

sos prêmios, entre eles: “Nomeação ao prêmio de melhor agente do ano”; “Melhor Programa de Vare-

jo” para Lojas Renner com a marca Rio; “Melhor

Produto” para Cavalera com a marca Simpsons e

“Melhor Produto” para Grendene com Rio.

“Estes prêmios são um reconhecimento ao

comprometimento e a criatividade de nossa equi-

pe com as marcas que representamos”, comenta

David Diesendruck, Presidente da Redibra.

Para obter mais informações, acesse:

www.redibra.com.br / Blog: reconectar.blog.br /

Twitter / Facebook.



InternacIonal

LICENSING BRASIL24

Turner lança mundo virtual Toonix

Turner Broadcasting lançou um novo

mundo on-line virtual para crianças cha-

mado Toonix. O site tem como objetivo

focar na expressão individual e na criativi-

dade, com o slogan “seja quem você quer

ser“. Depois de um lançamento beta no

Reino Unido no início do ano, Toonix está

agora sendo lançado em toda a EMEA –

Europa, Oriente Médio e África. O lança-

mento progressivo no Reino Unido, sem esforço promocional, teve como resultado mais de 250 mil usuá-

rios registrados. A Turner planeja uma campanha de marketing extensiva on-line e na televisão para apoiar

o lançamento na EMEA.

Voltado para o público de sete a onze anos de idade, Toonix é dividido em três mundos de jogo -

MyWorld, Games World e Shopping World. Além de criar seus próprios avatares, as crianças podem

personalizar seus próprios quartos, jogar e completar missões, ganhando XP e moedas que podem ser

trocadas por produtos virtuais e acesso a novas áreas do site.

Fonte: Licensing.biz

Porsche lança edição limitada do BlackBerry

Seguindo os passos de ofertas licenciadas de telefonia mó-

vel, como Prada e Ferrari, a Porsche e a RIM Technologies, fa-

bricante do BlackBerry, trabalharam em colaboração em um

novo smartphone que apresenta uma interface de usuário

exclusiva da Porsche, enquanto as características das fon-

tes da Porsche aparecem em todo o design e no teclado

QWERTY.

Se o design Porsche, o preço de US$2.000 e a dis-

ponibilidade limitada não forem exclusivas o suficiente, o

P’9981 ainda conta com PINs exclusivos do BlackBerry Messenger para que os usuários de elite do

Porsche BB possam identificar-se facilmente.

O aparelho estará disponível nas lojas Porsche Design no final deste ano. Enquanto isso, o fabri-

cante suíço de relógios TAG Heuer acaba de lançar seu próprio smartphone Android de luxo.


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Mai/Jun 2012 25

Era do Gelo Online

Terão acesso gratuito ao jogo on-line Era do Gelo os 250 milhões de jogadores no Facebook da rede

mundial de jogos Bigpoint, em um momento em que o desenvolvedor alemão também está trabalhando

nos jogos “Games of Thrones Online” e “Battlestar Galactica Online”.

Embora muitos estúdios de Hollywood estejam desenvolvendo jogos casuais on-line para o público do Face-

book, há outro caminho emergente para que as propriedades licenciadas encontrem um público global. 20th

Century Fox é o mais recente estúdio a firmar uma parceria com a

Bigpoint da Alemanha para a Era do Gelo Online, que está traba-

lhando também com a HBO no Game of Thrones Online e com a

NBC Universal no Battlestar Galactica Online e A Múmia Online.

Fonte: Hollywood Reporter, The

Sears promove Moranguinho no México

A American Greetings Properties viu o crescimento de sua propriedade Moranguinho — ou Rosita

Fresita — no México, após uma promoção especial de férias realizada nas lojas Sears.

Em conjunto com a Cookie Jar Entertainment e o agente de licenciamento Exim México, a promoção

deu aos clientes pulseiras perfumadas exclusivas da Rosita Fresita, na compra de itens seleciona-

dos da Hasbro, Union Kids, Alta Tecnologia Mochilas, Grupo Bestway, PIC e Tycoon. Cerca de 10

mil pulseiras foram distribuídas em cinco lojas diferentes da Sears.

Além disso, a personagem participou de vários eventos, enquanto houve também uma promo-

ção código QR que levou os consumidores a um site promocional com jogos e atividades com a mar-

ca. Os fãs também puderam concorrer a prêmios da Rosita Fresita ao escrever uma carta para ela.

Fonte: Total Licensing

Fox e Walmart na promoção de roupas Alvin e os Esquilos

A Fox Consumer Products e a Bagdasarian Productions lançaram um programa exclusivo que coincidiu com

o lançamento de Alvin e os Esquilos 3, lançado em 27 de março. Uma linha exclusiva de roupas para meni-

nos e meninas foi vendida em 3 mil lojas do Walmart em todos os Estados Unidos, as

unidades de exposição contavam com outras mercadorias expostas ao lado do DVD.

A linha de roupas para crianças inclui camisetas, pijamas, roupas esportivas,

moda praia, meias e bonés. A campanha também contou com apoio on-line por

meio de uma página especial na butique www.walmart.com e da página no Fa-

cebook de Alvin e os Esquilos, que tem mais de 2,5 milhões de Curtir.

Fonte: Total Licensing


InternacIonal

Disney analisa o sucesso de Jake para 2012

A nova animação pré-escolar da Disney do Reino Unido, Jake e os

Piratas da Terra do Nunca, tem um início forte, alcançando mais de

quatro milhões de espectadores no Disney Junior somente no último

trimestre. A segunda temporada estreou no Disney Junior em 16 de

abril e conta com uma série de celebridades convidadas para fazer as

vozes, incluindo Sharon Osbourne e David Arquette.

Antes de sua estreia na TV, Peter Pan fez sua primeira aparição no

programa em um episódio especial duplo chamado Peter Pan retorna, na sexta-feira, 30 de março. A série

então foi lançada em DVD em 2 de abril.

Para celebrar o lançamento, as lojas Disney realizaram eventos gratuitos inspirados na série e contaram

com atividades de artesanato e uma experiência de show interativo.


Target desafiará a força do Walmart no Canadá

Com a abertura da Target no Canadá, o Walmart deverá fazer o que faz

melhor; derrubar os preços para proteger sua participação em um mercado mul-

tibilionário que domina por quase duas décadas. O maior varejista do mundo já

tomou a ofensiva, colocando em ação um plano de expansão agressivo próprio

antes da incursão da Target. O Walmart realizou uma reunião de investidores em

Toronto e anunciou seu plano para vencer o desafio contra a segunda maior rede

de descontos dos Estados Unidos.

A presença reforçada no Canadá pode não ser suficiente, dizem analistas. O Walmart também poderá

ter de rever sua estratégia estabelecida nos Estados Unidos e reduzir custos e preços. “Target tem o fator

diversão”, disse Natalie Berg, diretor de pesquisa mundial da Planet Retail. “Eles vão entrar e surpreender

clientes canadenses. O Walmart não terá nenhuma escolha, a não ser tornar-se ainda mais feroz no preço.”

Fonte: Sun (Baltimore), The


ANUNCIOS.indt 1 5/7/12 10:48 AM

LICENSING BRASIL28

entrevista

Criada em abril de 2011, a On Idea surgiu

com o intuito de mediar a conversa entre

consumidor e marcas por meio de pesquisa.

Conversamos com os diretores da empresa Alberto

Picoli, diretor de planejamento e web, Aurélia Picoli,

diretora de pesquisa, e Ana Amélia De Cesaro, dire-

tora financeira, que contam sobre esse novo contex-

to de assimilação de conteúdo já utilizado pela Bic e

pela Viacom.

“Empresa de relacionamento que gera con-

teúdo”. O que significa, mercadologicamente,

essa definição?

Alberto Picoli - Significa que o conteúdo é gera-

do não apenas a partir de pesquisas realizadas com o

empresa de relacionamento que gera conteúdo

consumidor, mas que leva em consideração elementos

de agentes de informação e de experts das mais va-

riadas áreas.

O diferencial da On Idea é a aplicação de me-

todologias na web, pesquisando o perfil Millen-

nials. Resumidamente, qual a definição desse

perfil? Por que o envolvimento da web na pes-

quisa é um diferencial?

Aurélia Picoli – Algumas características desse

perfil é a dificuldade para fazer planejamento, pre-

zar a liberdade de escolha, movido por desafio, im-

paciente, tende a partir para a ação, necessita ter

voz ativa, tem dificuldade para aceitar conduta au-

toritária, perfil multitarefa, entre outros. Por serem

On IdeaAna Amélia De Cesaro, Alberto Picoli e Aurélia Picoli

Entrevista lb29.indd 28 5/4/12 3:54 PM

Mai/Jun 2012 29

inquietos, impacientes e movidos por desafios

a web é uma excelente ferramenta por meio

da qual conseguimos observar e interagir em

tempo real.

As empresas que procuram esse tipo de

pesquisa buscam de maneira geral quais

informações? Para que tipos de projetos?

Ana Amélia De Cesaro - As empresas que

nos procuram em primeiro lugar querem ou-

vir e estar com o consumidor, mas também

desejam ter um cruzamento de informações

mercadológicas que hoje acaba sendo um di-

ferencial da On. Procuram-nos na busca de

caminhos criativos e territórios para novos

conceitos, desenvolvimento de novos produ-

tos ou testes de produtos já existentes, testes

de embalagens e campanhas publicitárias,

reposicionamento e percepção de marca, as

necessidades são variadas.

Quais os principais pilares dessa meto-

dologia?

Aurélia Picoli – Comportamento, consumo,

tendência, relacionamento e cocriação são os

pilares que norteiam as pesquisas.

Há segmentos de mercado mais ade-

quados para a realização de pesquisa com

metodologias na web?

Alberto Picoli - Todos os segmentos que neces-

sitam entender o consumidor constantemente têm

adequação, porém o target menor de 6 anos de idade

é complicado e pouco apropriado.

Ao final da pesquisa, o cliente pode agregar

quais expertises a seu negócio?

Ana Amélia De Cesaro - As expertises estão rela-

cionadas à demanda do cliente, se for de produto terá

informações do que e como fazer para melhor atender

ao target, mas se a necessidade estiver relacionada a

conceitos, a empresa terá informação do comporta-

mento do consumidor e insights vindo deste.

Mais informações: www.onidea.com.br.

Para exemplificar o trabalho da On idea, os executivos apresentam dois cases de sucesso

A nova embalagem chegará em breve ao mercado

Entrevista lb29.indd 29 5/4/12 3:54 PM

LICENSING BRASIL

Capa

30 LICENSING BRASIL

Capa

Licenciamento: uma

das frentes do marketing

profissionais esclarecem as dúvidas mais comuns e debatem a autonomia do mercado.

Embora a prática de licenciar produtos tenha

sido iniciada no Brasil na década de 1940, ain-

da hoje paira no ar certa ignorância sobre o

tema. É comum, por exemplo, a confusão com o li-

cenciamento de veículos e não faltariam situações do

dia a dia dos profissionais do segmento para ilustrar as

dúvidas que o termo desperta, frequentemente.

Conforme descrito por Elcan Diesendruck no li-

vro “Com Licença”, o licenciamento surgiu em de-

corrência do marketing - catalisador dos componen-

tes até então isolados de pesquisa, industrialização,

comercialização e sucesso da mar-

ca, do invento e da obra

criativa. “O licenciamen-

to passou a intermediar

as relações entre o criador

Atenção!

• Marcas possuem atributos por meio dos quais se

relacionam com seus consumidores.

• No marketing, as empresas buscam aproximar seus

produtos dos consumidores.

• Personagens e marcas conceituadas abrem espaços

no varejo.

• Muitas áreas de marketing empresarial desenvol-

vem campanhas custosas para conseguir mais espaço

no varejo.

• Marcas apuram e atestam qualidade aos produtos.

• No marketing corporativo é comum o uso de cam-

panhas, para demonstrar atributos de relevância e

qualidade nos produtos.

e o produtor”. Porém, será que a prática de licenciar

se resume a agregar propriedades a produtos?

Alguns executivos do mercado defendem a ideia

de que é preciso abrir os olhos para outras frentes

do licenciamento. Para Marcus Macedo, gerente ge-

ral da Exim Licensing, os personagens infantis são a

face mais visível desse mercado. “Porém, entre as

quinze maiores licenciadoras do mundo, metade

não atua no segmento infantil”, observa. Para ele,

MARKetInG

No Brasil, especificameNte, o mercado cresce muito, mas aiNda é tímido. meNos de 1% das empresas

que faBricam e comercializam artigos de coNsumo liceNcia. assim,

a comuNicação para o mercado tamBém segue muito tímida

Mat Capa_lb29_2.indd 30 5/4/12 2:40 PM

Mai/Jun 2012 31

do potenciais licenciados por preconceito sobre

a real dificuldade de licenciar marcas de tercei-

ros.” Nesse sentido, a indústria precisa unir-se

para explorar todo o potencial deste mercado.

Relação de marketing e licenciamento

Basicamente, é preciso entender que qualquer

programa de licenciamento guarda uma estreita

relação com a estratégia de marketing da empre-

sa. Marcus explica que, em termos práticos, o uso

adequado de marcas e personagens, por meio de

programas de licenciamento, agrega uma série de

fatores aos produtos ou serviços licenciados por

custos, muitas vezes, significativamente inferiores

àqueles desenvolvidos in house. ”A melhor ex-

plicação do que o licenciamento pode fazer pela

empresa é o sucesso de vendas de um produto.”

Para o especialista em marketing infantil, Ar-

naldo Rabelo, a maioria das escolas de negócios,

incluindo cursos de administração, marketing e pu-

blicidade, não inclui o licenciamento em seu con-

teúdo programático. “Da mesma maneira, muitos

livros da área, incluindo os de branding, não expli-

cam o licenciamento. Podemos dizer que a falta de

conhecimento sobre o tema é uma falha histórica”,

analisa. Arnaldo constata ainda que a exploração

do segmento no País está muito abaixo de seu po-

tencial. “Comparando com os Estados Unidos, por

a igNorâNcia acaBa afastaNdo poteNciais

liceNciados por precoNceito soBre a real dificuldade de

liceNciar marcas de terceiros

estRAtéGIA

há um universo de produtos de consumo para

públicos mais velhos, sendo pouco explorado.

“Neste segmento, reside ainda larga margem de

crescimento e, para que essa trava seja aberta,

as áreas de marketing, desenvolvimento de pro-

dutos e inteligência de mercado das empresas

deveriam se informar mais sobre o que existe de

licenciamento mundo afora”, avalia.

O fato é que poucos possuem experiência

com o uso de marcas de terceiros em seus pro-

dutos. “No Brasil, especificamente, o mercado

cresce muito, mas ainda é tímido. Menos de 1%

das empresas que fabricam e comercializam arti-

gos de consumo licencia. Assim, a comunicação

para o mercado também segue muito tímida”.

O papel do dono da marca, no caso chamado de

licenciador; do representante da propriedade -

agente de licenciamento; da empresa usuária da

marca - licenciado; e do varejista que comerciali-

za os produtos é uma das dúvidas mais comuns.

Para Marcus, no plano estratégico e conceitual

também existem confusões sobre a capacidade

de uma determinada propriedade alavancar as

vendas.

Segundo outro grande agente, David Die-

sendruck, diretor da Redibra, hoje o Brasil já

conta com um grupo de empresas conhece-

doras do licenciamento, reconhecidas com

prêmios internacionais dos maiores licencia-

dores globais. “Entretanto, ainda é uma par-

cela pequena do universo nacional. Acredito

que as principais

d i f i cu ldades

sejam a falta de

informação e ma-

terial disponível so-

bre nosso negócio.

A ignorância acaba afastan-


LICENSING BRASIL32

Capa

exemplo, apresentamos uma proporção bem menor

que em outros setores. Devemos divulgar melhor

essa ferramenta, mostrando como as empresas po-

dem se beneficiar. Será um atalho eficaz para os ob-

jetivos do negócio.”

Cursos acadêmicos ou abertos, livros, revistas,

feiras, fóruns e seminários são algumas das formas

de demonstrar o que é o licenciamento e como

pode ser usado. “Exemplos de sucesso ajudam

bastante, mas também ocorrem erros na área que

devem ser analisados. Assim como um programa

de licenciamento bem realizado pode fortalecer

uma marca, o procedimento mal executado pode

enfraquecê-la. Por isso, devemos aprender a usá-lo

da melhor forma”, alerta Arnaldo.

Assim como a publicidade, que também é uma

disciplina do marketing, tem sua própria associa-

ção, seus eventos etc., o mercado de licenciamento

deve buscar sua independência. “Trata-se de uma

ferramenta do marketing e deve ser inserida nos

currículos dos cursos de ensino superior, mas temos

nosso próprio caminho a trilhar”, observa David

Diesendruck.

Para a responsável pelo licenciamento da Mattel,

Érica Giacomelli, de uma forma geral, o mercado ainda

precisa enxergar e entender as vantagens do licencia-

mento como ferramenta de marketing. “Nosso grande

diferencial do licenciamento é a otimização de marcas

existentes, sem necessidade de criar um conceito do

zero, de investir fortemente em marketing e desenvol-

vimento, dentre outros. O licenciamento enxuga esse

ciclo, já que apresenta alternativas atraentes para di-

versos tipos de públicos e segmentos”, explica.

Na percepção do diretor de negócios da Creata

no Brasil, Alexandre Assis, o licenciamento deve es-

tar dentro do conceito de marketing como uma fer-

ramenta de conexão com o consumidor. “Por meio

da licença que for relevante a ele, a seu universo de

interesses e que atrair a atenção para produto ou

marca, gerando mais vendas e percepção de mar-

ca.” Por sua experiência com marketing promocio-

nal, Alexandre observa que o dia a dia se mostra

mais detalhado do que a expectativa inicial. “Talvez,

faltem cursos de especialização em licenciamento

para profissionais de marketing.”

Capa

uma Boa escolha de liceNça pode eNcurtar muito a distâNcia eNtre

seu produto e o coNsumidor

a melhor explicação do que o liceNciameNto pode fazer pela

empresa é o sucesso de veNdas de um produto

bRAndInG


Mai/Jun 2012

branding = gestão de marcas

De acordo com o especialista, Rabelo, o licen-

ciamento gera novas percepções sobre um produto

pela associação de atributos intangíveis ligados a

uma marca, personagem ou arte. Por isso, faz parte

do branding ou gestão de marcas. “Muitos gestores

consideram que branding refere-se à construção de

marcas. No entanto, é mais correto dizer que se trata

da gestão das marcas, mesmo que pertencentes a

terceiros. É uma ferramenta de extensão de marca.”

Entre as empresas ligadas a bens de consumo,

Arnaldo observa a existência de dois perfis: com vo-

cação para a fabricação de produtos ou com talento

para a gestão de marcas. “Não é comum apresen-

tar excelência nas duas áreas simultaneamente, até

pela complexidade de cada atividade.” Assim, é co-

mum bons fabricantes adotarem marcas de terceiros

e gestores de marcas licenciarem suas propriedades

a fabricantes. “Dessa maneira, cada parte foca em

seu negócio principal, ganhando eficiência. Este é o

poder do licenciamento.”

O fato é que as cláusulas contratuais sempre des-

pertam muitas questões. David explica que alguns

conceitos considerados básicos para os agentes po-

dem acarretar na perda de um negócio, exclusiva-

mente pela interpretação errada de uma condição

contratual. “Por exemplo, o princípio de que a Ga-

rantia Mínima é descontada dos pagamentos dos

direitos autorais. Ou seja, não é uma joia que o li-

cenciado deve pagar para obter a licença”, esclarece.

Conforme relatado por Érica da Mattel, essa di-

ficuldade independe do tamanho da companhia.

eNfreNtamos diariameNte uma ‘curva de apreNdizado’ com

empresas que começam a traBalhar com esta Nova ferrameNta, mesmo

as de graNde porte

podemos dizer que a falta de coNhecimeNto soBre o tema é uma

falha histórica

InovAção

33

“Enfrentamos diaria-

mente uma ‘curva de aprendizado’

com empresas que começam a traba-

lhar com essa nova ferramenta, mesmo

as de grande porte.” Para ela, o licencia-

mento pode ser um ótimo negócio para

grandes empresas ampliarem seu portfó-

lio, em segmentos nos quais não atuam, ou

mesmo empresas de médio e pequeno porte

que queiram ter uma visibilidade diferenciada

no varejo, reconhecimento por parte de consu-

midores, incremento de vendas etc.

Alexandre observa ainda outro fator que

pode inibir os negócios. “Talvez, o fato de ter

mais uma entidade externa à empresa – o li-

cenciador – e a necessidade de dividir os planos

e decisões de negócio, antes tomadas interna-

mente com independência e agilidade, pode ser

um ponto importante para compreender essa

resistência.”

A visão do licenciado

O diretor de marketing da Grow, João Naga-

no Júnior, entende o licenciamento como a per-

missão de uso de um bem intangível. A empresa

faz uso da ferramenta há mais de 30 anos e a

considera peça fundamental para o crescimento

de seus negócios. “Uma boa escolha de licença


LICENSING BRASIL34

Capa

pode encurtar muito a distância entre seu produto

e o consumidor. No mercado de brinquedos, onde

a concorrência fica cada vez mais acirrada e os prin-

cipais sucessos surgem a partir de diversas áreas do

entretenimento, o licenciamento tornou-se uma das

principais ferramentas de marketing para a empresa

valorizar seus produtos e diferenciá-los de seus simila-

res”, argumenta João.

Ainda de acordo com o diretor, os custos crescentes

da mídia e a dificuldade de atingir altos volumes nas

vendas fazem do licenciamento um meio alternativo

para se chegar ao consumidor. “A grande questão é

selecionar as melhores licenças para seu negócio. A

oferta é grande e nem sempre são os mesmos fatores

que definem o sucesso de uma propriedade. Tempo de

exposição da marca ou personagem na mídia, empatia

com público-alvo, exagero na segmentação são fatores

que podem levar ao sucesso ou ao fracasso.” Outro

aspecto relevante mencionado por Nagano foi o papel

do licenciador: “a experiência da empresa conta, mas o

bom trabalho do agente com informações consistentes

e profissionais ajuda muito”.

Expert no assunto, a empresária Marici Foroni pro-

duz mais de 20 milhões de cadernos licenciados por

ano. Para ela também licenciamento é um diferencial

muito interessante para

as empresas se po-

sicionarem junto ao

consumidor. “O mais

difícil para o empresá-

rio é a parte burocrática,

aprovações e informações, mas depois dos primeiros

contratos criamos procedimentos internos para não

haver problemas com auditorias e finalizações de

contratos.” Segundo a empresária, de fato, o licen-

ciamento deve estar incorporado ao marketing da

empresa. Além disso, os agentes precisam dar supor-

te ao cliente, divulgando as licenças ao mercado. “A

maior dificuldade é nas hot properties em que é pre-

ciso aproveitar o momento da licença. Muitas vezes,

o lojista não acredita e acaba perdendo uma ótima

oportunidade de venda.”

Especialista em licenciamento de cama e banho,

a Lepper precisou ajustar seus processos industriais

para atender às demandas qualitativas. “Até então,

desconhecíamos o valor que o licenciamento acres-

centa ao negócio. Porém o relacionamento mais

estreito com agências e organizações de outros

segmentos, que já operavam há tempos com esse

modelo, além da experiência e do direcionamento

de assessoria especializada fizeram que a Lepper

incorporasse esse mecanismo como pilar estratégi-

co de seu negócio”, conta o fabricante Ênio Kohler.

Além disso, o empresário lembra que formar uma

marca leva tempo até conquistar a confiança do pú-

blico. “O licenciamento permite à empresa reposicio-

nar seu conceito junto aos clientes.”

novas vertentes

Marici Foroni vislumbra muitas outras possibi-

lidades para o mercado. “Hoje em dia, o licencia-

mento está expandindo-se em promoções, espe-

a maior dificuldade é Nas hot properties em que é preciso

aproveitar o momeNto da liceNça. muitas vezes, o lojista Não

acredita e acaBa perdeNdo uma ótima oportuNidade de veNda

InfoRMAção



LICENSING BRASIL36

Capa

táculos, conteúdos de internet e games. Todas

essas frentes darão mais confiança ao merca-

do.” Já Rabelo julga necessário melhorar a for-

ma de atuação de todos os envolvidos no pro-

cesso. Além de pesquisas, o especialista defende

a realização de conferências técnicas, com de-

monstração de estudos na área, embasamento

teórico e casos práticos que ajudem na com-

preensão e na aplicação desse conhecimento.

“Acredito que o maior desafio é de escala. Há

muito por realizar, mas há também áreas pouco

exploradas. Temos muito a crescer em licencia-

mento de marcas corporativas ou universitárias,

licenciamento de artes, licenciamento de moda,

entre outras áreas”, analisa.

Para David, o negócio ainda é pequeno

e pouco significativo economicamente. “No

momento em que o licenciamento fizer a

diferença em participação de mercado para

empresas de diversas categorias, certamente

ficará atraente para os profissionais.” Erica

Giacomelli compartilha dessa mesma percep-

ção. “Apenas uma pequena parcela de empre-

sas no Brasil identifica o licenciamento como

oportunidade. Nosso papel, no segmento de

produtos de consumo, é ampliar e divulgar

esse conceito.”

Os envolvidos nesse mercado consideram his-

tórico o atual momento. “Não me

recordo da última vez que as

duas licenças nacionais tiveram

tanto destaque na Abrin, feira

de brinquedos, e ambas não

oriundas da TV nem do cinema.

É uma quebra de paradigma que mudará a maneira

como identificamos e avaliamos novas propriedades

infantis. Ou seja, se havia alguma barreira de entrada

para criar um personagem e transformá-lo em suces-

so com a garotada, acabou de desabar”, observa Da-

vid. E finaliza otimista: “a oportunidade está diante

dos brasileiros, é preciso aproveitar este momento”.

A representante da Mattel vê o Brasil como

um dos mercados mais promissores do mundo.

“Apostamos na extensão de nossas marcas como

estratégia de crescimento.Neste ano, estamos lan-

çando Fisher-Price no segmento de 0 a 2 anos de

idade e expandindo uma de nossas novas apostas

globais, Monster High, para meninas pré-adoles-

centes”, finaliza Érica.

Do ponto de vista do fabricante, Ênio vê no-

vas possibilidades de negócios em canais antes

refratários e inexplorados. “O preço vem rapida-

mente sendo substituído pelo valor dos produtos

e serviços. O licenciamento, como ferramenta

estratégica, cumpre muito bem esse papel. En-

tender para onde o consumidor está caminhando

e posicionar-se a seu lado, deve ser a principal

atividade de quem almeja fortalecer seu empre-

endimento”, aconselha.

Entre as considerações finais para o mercado,

o diretor da Creata reforça a tendência citada por

Marcus: “empresas e marcas podem explorar mais

as oportunidades de licenciamen-

to para adultos, estabelecendo

uma conexão forte com seu pú-

blico-alvo, por meio de assuntos

relevantes a esse universo”, com-

plementa.

vendas



LICENSING BRASIL38

Em dEstaquE

Com a disseminação do MMA – Marcial Mixed Arts – no Brasil, que conta com apoio e parceira de impor-

tantes mídias e empresas, esse nicho ganha destaque nas gôndolas que aguardam ainda por diversas

linhas de produto.

Analise as possibilidades no território nacional, invista e golpeie seus adversários!

UFC – Ultimate Fighting Championship

Maior organização profissional de MMA (Artes

Marciais Mistas) que promove eventos esportivos pelo

mundo. A organização do UFC segue uma história rica

e tradicional de disputas de MMA existentes desde os

Jogos Olímpicos de Atenas e é composto pelos melho-

res atletas de MMA do mundo, alguns inclusive des-

cobertos no reality show The Ultimate Fighter. Hoje o

MMA é o esporte que mais cresce no mundo devido

ao grande sucesso que o UFC vem conquistando em

todos os cantos do planeta.

público-alvo: homens/mulheres acima de 18 anos

de idade.

atuais licenciados: Marc4, Kalunga, Xeryu`s, Du-

raplast, Limpo à Natureza, Haiti, Master Glasses, Pani-

ni, Ed. Tatame, Ed. Sisal, Xplaneta e KSOne.

agente: Exim – (11) 3885-9275.

golpe certeiromarcas relacionadas às artes marciais estão em alta no mercado brasileiro de consumo

minotaUro sports

Os irmãos Rodrigo Nogueira (Minotauro) e

Rogério Nogueira (Minotouro) lançaram a marca

de artigos esportivos Minotauro Sports. A marca é

um sucesso e, aproveitando tanto a febre do MMA

quanto a referência de seus nomes para o esporte,

querem licenciar a marca para outras categorias

além dos itens esportivos.

público-alvo: atletas de MMA e simpatizantes.

atuais licenciados: em negociação.

agente: Sport Strategy – (11) 3579-1336.

Foto

: Arq

uivo

pes

soal

.

Em Destaque Celebridades.indd 38 5/4/12 2:46 PM

Mai/Jun 2012 39

mma elite

Patrocinadora oficial do UFC (Ultimate Fighting

Championship), a MMA Elite é uma das marcas líde-

res no fornecimento de roupas e acessórios voltados

para o MMA. Em 2011 o faturamento obtido girou em

torno de 85 milhões de dólares. Com uma cartela de

produtos acessíveis e o endosso de grandes lutadores

como Rampage Jackson, BJ Penn, King Mo entre ou-

tros nomes, é uma das marcas que mais crescem no

mercado e hoje já pode ser encontrada em 27 países.

público-alvo: homens entre 15 e 34 anos de idade

atuais licenciados: Lunender.

agente: Super Marcas – (51) 3086-9700

pretorian hard sports

A Pretorian Hard Sports desenvole equipamentos

especializados para esportes de contato como boxe,

jiu-jítsu e MMA com o objetivo de melhorar o desem-

penho do lutador por meio de produtos de alta quali-

dade e um lifestyle que inspira para a vitória e alta per-

formance. É patrocinadora do Pretorian Fighters, time

de lutadores que conta com José Aldo, Júnior Cigano

e Toquinho – vencedores das últimas edições do UFC

(Ultimate Fight Championship).

público-alvo: jovens e adultos entre 15 e 50 anos

de idade.

atuais licenciados: Santino e Jandaia.

agente: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Quinton “Rampage” Jackson (campeão dos meio-pesados do UFC).

Dan Henderson

tUF – the Ultimate FighterReality show no qual os participantes são lutado-

res de MMA competindo em busca do grande prêmio,

que são dois contratos com o UFC (maior organização

de MMA do mundo). Em 2012, após mais de 12 tem-

poradas em solos americanos, o The Ultimate Fighter

ganha sua primeira temporada brasileira que vem no

momento mais ascendente do esporte no Brasil e já é

um sucesso de audiência na maior rede de televisão

do País.

público-alvo: homens acima de 18 anos de idade.

atuais licenciados: Marc4.

agente: Exim – (11) 3885-9275.

ClinCh gear Fundada em 2003, foi adquirida em 2006 pelo

lutador olímpico e duas vezes campeão mundial de

MMA Dan Henderson. Sob a sua tutela, a marca rapi-

damente se estabeleceu na indústria de vestuário de

treinamento e desempenho direcionado ao MMA. En-

tre os atletas exclusivos da marca estão: Dan Hender-

son, Fedor Emelianenko, Todd Clever,

Herschel Walker, Cung Le, BJJ Clark

Gracie, Joe Warren, Tarec Saffiedine

e Michael Chandler.

público-alvo: entre 18 e 30

anos de idade, homens e mulhe-

res que pratiquem ou se identifi-

quem com o MMA.

atuais licenciados: And 1.

agente: Super Marcas –

(51) 3086-9700.


LICENSING BRASIL40

Em dEstaquE

erUption

Fundada em abril de 2009, a Eruption Inc. foi criada

para os entusiastas dos esportes extremos. A combina-

ção do design inovador, inspirado no street style, com

o sólido know-how dos fundadores da marca, John e

Gwen Legge, fez com que a Eruption evoluísse e se

tornasse uma grande competidora no mercado de ves-

tuário voltado para luta nos Estados Unidos. Hoje o time

Eruption conta com talentosos atletas e treinadores.

público-alvo: homens e mulheres que pratiquem ou

aspirem ao estilo de vida inerente aos esportes de luta.


agente: Super Marcas – (51) 3086-9700.

Wand Fight Company e Wand Fight team

Wanderlei Silva, um dos maiores ídolos do MMA,

tem suas marcas: Wand Fight Company e Wand Fight

Team. Ambas foram criadas em 2002 por meio da fa-

bricação de roupas, mochilas, patchs, equipamentos de

lutas, meias, cuecas e souvenirs. Os itens são vendidos

para o Canadá, o Japão, a Europa, a América Latina e o

Brasil, principalmente.

público-alvo: atletas de MMA e simpatizantes.

atuais licenciados: Venum e Band UP (loja virtual).

agente: Sport Strategy – (11) 3579-1336.

Foto

: Arq

uivo

pes

soal

.

Um clássico da luta!roCky ™Marca que inspira gerações há mais de 35 anos. Ganhador do Oscar de

melhor filme, sucesso de público e crítica, a sequência de seis filmes prima

pela dinâmica, musicalidade e cenas inesquecíveis. Com crescentes números,

a marca Rocky tem mais de seis milhões de fãs na página oficial do facebook,

mais de 30 licenciados pelo mundo, incluindo parceiros como Walmart, Ur-

ban Outfitters, Dolce & Gabbana, entre outros. O veterano dos ringues se

tornou um clássico junto com outros grandes nomes da MGM Studios.

público-alvo: homens adultos.

atuais licenciados: Marc4 e AIG Campestre.

agente: BLG – (11) 3171- 3030.

Anthony “Ice” Greenidge


Mai/Jun 2012 41

JaktDesenvolve linhas de roupas casuais e atléticas

voltadas para o MMA e outros esportes de lutas.

A imagem da marca foi modelada a partir da forte

personalidade alfa atrelada aos praticantes desses

esportes. Força, espírito aventureiro e confiança são

alguns dos pilares da Jakt. Entre os lutadores da mar-

ca, estão grandes nomes do MMA como Wanderlei

Silva, Jake Shields, Jason Young, Gilbert Melendez,

entre outros.

público-alvo: homens e mulheres que se iden-

tifiquem ou apreciem o estilo de vida dos esportes

extremos.

atuais licenciados: Loft Internacional.

agente: Super Marcas – (51) 3086-9700.

pUnishmentA marca foi criada em 1999 pelo famoso campeão

de MMA e celebridade Tito Ortiz. Conta com uma va-

riedade de roupas atléticas, casuais e acessórios para

homens, mulheres e crianças. A Punishment iniciou

suas atividades como um negócio on-line e hoje está

em franca expansão no varejo, os produtos da marca

estão disponíveis em mais de 300 lojas especializadas

em MMA e lojas esportivas em geral.

público-alvo: homens, mulheres e crianças, como

foco em homens entre 18 e 30 anos, praticantes de

esportes ou aspirantes ao estilo de vida.


agente: Super Marcas – (51) 3086-9700.naJa extremeEstá há cinco anos no mercado sob o comando do

faixa preta de jiu-jítsu e ex-atleta de MMA, Eduardo Gri-

maldi. Foi uma das primeiras marcas focadas no merca-

do Fight e hoje conta com a mais diversificada linha de

produtos do País.

público-alvo: homens e mulheres de 15 a 40 anos

de idade.

atuais licenciados: Avdo, Editora On Line, Alga-

zarra Brinquedos, Zero-x Celulares, Riclan, Gepeto, Plas-

tpark, Romitec, Neunutri, CD&DVD Factory Dist. Ltda e

Obibrasil.

agente: Record Entretenimento – (11) 3300-5363.

Tito Ortiz (Campeão UFC na categoria dos meio-pesados)


LICENSING BRASIL42

Action Figure Hulk – Filme “Os Vin-gadores”Fabricante: Gibi BrinquedosAgente: Disney

Máquina de costura da BarbieFabricante: Bang ToysAgente: Mattel

Bonecos Galinha PintadinhaFabricante: LatoyAgente: Redibra

vitrine

Brincadeira levada a sério!

O licenciamento no setor de brinquedo é quase

unanimidade. Para se ter uma ideia, 80% dos

brinquedos lançados anualmente pelo setor

brasileiro conta com essa ferramenta.

Confira as apostas do setor brasileiro de brinquedo,

apresentadas durante a 29ª edição da Feira Nacional de

Brinquedos – Abrin.

vitrine lb29.indd 42 5/4/12 2:48 PM

43Mai/Jun 2012

Pelúcias Bananas de PijamasFabricante: Long JumpAgente: Kasmanas

Mônica BonitinhaFabricante: MultibrinkAgente: Mauricio de Sousa Produções

Boneca Emília com MecanismoFabricante: GrowAgente: Globo Marcas

Estilingue Angry Birds (DTC)Fabricante: DTCAgente: Vega Brands


LICENSING BRASIL44

Tapeta EVA Patati PatatáFabricante: NigAgente: Kasmanas

MosqueteiroFabricante: TilinAgente: Tas

Carrinho de Boneca Minnie Mouse Bow-tiqueFabricante: XalingoAgente: Disney

Pranchas FlamengoFabricante: ApoloAgente: Pro-Enter

vitrine



LICENSING BRASIL46

Estudo da IBM aponta transformações do varejo

em 2012

Os varejistas precisarão passar por uma gran-

de revisão de sua forma de atuação ao lon-

go dos próximos anos para se adequarem ao

canal digital e ao perfil de compra dos consumidores,

que se transforma a cada dia. Esta foi a principal cons-

tatação feita por dois estudos

recém-divulgados pela divisão

de consultoria da IBM: “Win-

ning over the Empowered Con-

sumers e Collective Intelligence

– Capitalizing on the crowd”.

O primeiro estudo, condu-

zido com 28 mil consumido-

res de 15 países, incluindo 1,8

mil brasileiros, apontou que as

pessoas estão cada vez mais

dispostas a revelar informações

pessoais a seus grupos favori-

tos de varejo em busca de uma

experiência de consumo mais

personalizada e eficiente. Cer-

ca de 60% dos entrevistados

se sentem confortáveis em divulgar nome e endereço

aos varejistas e 59% não veem problemas em revelar

conteúdo sobre estilo de vida, como quantidade de

bens, frequência de viagens e número de filhos. Os

brasileiros são um pouco mais contidos nesse com-

partilhamento: 55% estão dispostos a passar dados

demográficos básicos e 41% concordam em divulgar

informações sobre estilo de vida.

Hoje, a maior resistência está em passar aos va-

rejistas informações financeiras, como renda familiar

mensal – 55% dos brasileiros

responderam que não aceitam

informar esses dados às empre-

sas, contra 21% que concor-

dam. Já 50% dos entrevistados

não gostam de informar dados

que permitam sua localização e

45% não aceitam passar o nú-

mero de documentos pessoais,

como RG e CPF.

O estudo também apontou

que os consumidores querem

usar cada vez mais dispositivos

tecnológicos para pesquisar e

realizar compras. Mais de 50%

dos brasileiros preferem as com-

pras em websites, pois acredi-

tam que possuem mais variedade e oferecem preços

menores, e 87% gostariam de usar dispositivos mó-

veis para pagar por produtos e serviços.

Já o segundo estudo apontou alguns caminhos

para o setor lidar com a complexidade proveniente

Os varejistas precisarãO mOnitOrar de pertO Os canais preferidOs de seus clientes e ter uma visãO 360º de

seu mix de prOdutOs, dO pOsiciOnamentO

dOs cOncOrrentes e da visibilidade de sua marca

nO mercadO, algO pOssível pOr meiO da cOrreta

utilizaçãO de ferramentas de inteligência analítica

pesquisa

a popularidade e a aceitação do e-commerce, dispositivos móveis e de mídia social aumentaram, mas os consumidores ainda apontam a loja

como melhor forma de comunicação com os varejistas

pesquisa_lb29b.indd 46 5/4/12 2:51 PM

Mai/Jun 2012 47Mai/Jun 2012

dos múltiplos canais de vendas e interação com os

clientes. O principal deles será a inteligência coletiva,

uma abordagem capaz de desempenhar um papel im-

portante no processo de geração e compartilhamento

de ideias entre varejistas e consumidores. Esse modelo

tem como objetivo explorar com maior precisão e efi-

ciência o conhecimento distribuído dentro e fora dos

limites formais de uma organização.

“Os clientes comentam todo o instante sobre suas

experiências na aquisição de produtos e serviços em

sites e redes sociais e conquistam maior controle e in-

fluência sobre as marcas”, afirma João Pissutto, líder

da consultoria da IBM Brasil para o setor de distribui-

ção. “As organizações que aprenderem a aplicar esse

conhecimento para oferecer benefícios tangíveis no

desenvolvimento de novos produtos e serviços e para

prever comportamentos futuros terão um grande dife-

rencial competitivo perante a concorrência”, explica.

O estudo também indicou que a popularidade e

a aceitação do e-commerce, dispositivos móveis e de

mídia social continuam aumentando, mas os clientes

ainda apontam a loja como melhor forma de comu-

nicação com os varejistas. Além de compras normais,

importantes partes das transações móveis e de comér-

cio eletrônico ainda ocorrem na loja, como entregas,

devoluções e outros serviços, sendo que 85% das de-

cisões de compra também são feitas na loja física. Atu-

almente, as tecnologias mais utilizadas para compras

digitais são websites, celulares, tablets e redes sociais.

“Para acompanhar essa rápida mudança no perfil

do consumidor, melhorar seus produtos e a experiên-

cia de compra, os varejistas precisarão monitorar de

perto os canais preferidos de seus clientes e ter uma

visão 360º de seu mix de produtos, do posicionamen-

to dos concorrentes e da visibilidade de sua marca no

mercado, algo possível por meio da correta utilização

de ferramentas de inteligência analítica”, comple-

menta Pissutto.

Para mais informações sobre os estudos, acesse

http://www.ibm.com/br/pt/.

Em resumo

28 mil consumidores

15 países

1,8 mil brasileiros

60% dos entrevistados se sentem confortáveis em

divulgar nome e endereço aos varejistas.

59% não veem problemas em revelar conteúdo so-

bre estilo de vida.

Brasileiros mais contidos neste compartilhamento:

55% estão dispostos a passar dados demográficos

básicos e 41% concordam em divulgar informações

sobre estilo de vida.

85% das decisões de compra são feitas na loja física.

Atualmente, as tecnologias mais utilizadas para

compras digitais são websites, celulares, tablets e re-

des sociais.

BrasileirosCinquenta e cinco por cento dos brasileiros res-

ponderam que não aceitam informar esses dados às

empresas, contra 21% que concordam. Já 50% dos

entrevistados não gostam de informar dados que

permitam sua localização e 45% não aceitam passar

o número de documentos pessoais, como RG e CPF.

Mais de 50% dos brasileiros preferem as compras em

websites, pois acreditam que possuem mais variedade

e oferecem preços menores, e 87% gostariam de usar

dispositivos móveis para pagar por produtos e serviços.

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LICENSING BRASIL48

Novos Negócios

Desta vez, a região Sul do Brasil pode conside-

rar-se realmente privilegiada. Conhecida pela

beleza de suas mulheres, a região foi a pri-

meira a receber uma linha de produtos licenciados com

todo o glamour da série Sex and the City. Agora, as

sulistas terão mais um motivo para desfilar pelas ruas.

Idealizadora da linha, a Kikers firmou contrato com

a Supermarcas, detentora dos direitos da propriedade

na América Latina. Pela já existente parceria entre a

fabricante e a loja Paquetá do Rio Grande do Sul, os

artigos passaram a ser comercializados na região.

Esta é a primeira experiência da rede com uma co-

leção licenciada. Segundo a compradora de acessórios

da Paquetá, Tamara Fonseca Guedes, desde a entrada

da linha Sexy and the City, as vendas dispararam. “A

mercadoria teve um dos melhores giros, dentre todas

que trabalhamos nos acessórios femininos”, revela.

A compradora conta ainda que a consumidora

gaúcha é bastante exigente. “Temos mercado para vá-

rios estilos, mulheres conservadoras, fashionistas, jo-

vens e maduras. Todas buscam exclusividade, qualida-

de e preços atrativos, além de informação de moda”.

De acordo com Tamara, a expectativa para a linha

Sex and the City é a melhor possível. As bolsas, de-

senvolvidas em diferentes materiais, seguem as ten-

dências e o chaveiro dá um charme a mais às peças.

“Acreditamos que nossa consumidora se identifica

com o produto, pois, além do apelo fashion, temos

preços competitivos”. Além da unidade no Rio Grande

do Sul, a Paquetá também possui unidades em Santa

Catarina e no Rio de Janeiro. Para as fãs da série, fica

a expectativa de que a coleção seja levada para outras

regiões do País futuramente.

Coleção Sex and the City

Loja Paquetá - http://www.lojaspaqueta.com.

br/outono-inverno/lojas/.

Coleção Sex and the CityFabricante aposta na marca e desenvolve produtos no Brasil.

Novos negocios_sexnthecity.indd 48 5/4/12 2:52 PM


LICENSING BRASIL50

Novos Negócios

ARecicla Kids é uma marca infantil que visa incentivar a cons-

cientização socioambiental por meio do entretenimento.

Minuciosamente pensada para criar uma identificação lú-

dica e imediata com o público infantil, a Recicla Kids foi projetada

também para ser utilizada em outros segmentos como educação e

produtos, com um modelo de negócios sustentável, em que parte do

lucro é destinada a ações dessa natureza.

A marca é formada por super-heróis feitos de materiais reciclados

que possuem características morais e comportamentais exemplares,

os quais têm a missão de salvar o mundo brincando com seus su-

perpoderes. Cada super-herói possui elementos especiais com cores

representativas da coleta seletiva. “A inspiração para os personagens

surgiu de todas as informações de desenhos que tive na minha in-

fância e de meus sobrinhos e filho. Eu me divertia como uma criança

enquanto criava os personagens, com seus poderes, manias, compor-

tamentos...”, lembra Leandro de Campos, sócio da marca.

A Recicla Kids foi lançada oficialmente no dia 22 de março - Dia

Mundial da Água, durante um evento em São Paulo que contou

com a presença da cantora Claudia Leitte, como madrinha.

Na ocasião foi apresentado também o

portal RK com jogos, downloads, brincadei-

ras educativas e outras ferramentas de inte-

ração (www.reciclakids.com.br).

A criação da marca

Há três anos, os irmãos e sócios Lean-

dro e Leonardo de Campos foram con-

tratados para desenvolver uma campa-

nha para o Dia das Crianças. Durante o

desenvolvimento do projeto perceberam

que criaram mais do que uma

campanha, que haviam

criado uma nova mar-

ca, a Recicla Kids.

Recicla Kids: uma marca que já nasce com superpoderes

Lançada oficialmente no dia 22 de março, durante um evento em são Paulo que

contou com a presença da cantora claudia Leitte, como madrinha

A turmaComposta por Metalboy, Papelita, Organicon, Vidrolina

e Plastic Jr. ainda conta com a companhia de um cachor-

ro muito esperto – o Coleta – e de cinco lixeiras musi-

cais. Entre as aventuras que a turma da Recicla Kids

viverá, uma delas é acabar com os planos atrapalha-

dos do vilão mais sujo de todos, o Mr. Trash.

A madrinha da marca, Claudia Leitte.

Novos negocios_ReciclaKids2_OK.indd 50 5/4/12 2:54 PM

Mai/Jun 2012 51Mai/Jun 2012

Pensando no desenvolvimento da marca, os sócios

montaram uma equipe formada por diversos profis-

sionais capacitados como redatores, publicitários, pe-

dagogos, “marketeiros”, pesquisadores, designers,

psicólogos etc. “Sempre tivemos a preocupação de

desenvolver uma marca que atendesse o mercado de

educação e entretenimento, mas que não fosse algo

‘ecochato’. Queríamos que fosse realmente algo susten-

tável, rentável, com fins lucrativos, mas com consumo

consciente, mobilizando uma cadeia de fornecedores

e parceiros com conceitos reais de sustentabilidade”,

comenta Leonardo de Campos.

Depois de um ano da criação da marca, os sócios re-

solveram testar a aderência e aceitação desta em duas

esferas: entretenimento e educação. Apresentaram

a marca para um grande grupo de ensino, que ficou

bastante impressionado com o projeto. Em seguida,

a marca teve uma publicação espontânea no blog da

übermodel Gisele Bundchen, depois de uma reunião

com a agente da modelo Patricia Bundchen.

O desenvolvimento de uma revista com edição úni-

ca para distribuir gratuitamente nas principais bancas

de jornal da cidade de São Paulo e no parque Vila Lobos

(SP) no Dia Mundial do Meio Ambiente em 2010 mo-

tivou ainda mais os sócios. A ação foi considerada um

sucesso. Apesar de o objetivo não ter sido divulgar e

sim testar a aceitação da marca, essa ação contou com

o apoio da rede COC de Ensino e da Nestlé, fato que

mostrou que as empresas estavam simpatizantes com a

proposta e os conceitos da marca.

Sempre tivemoS a preocupação de deSenvolver uma marca

que atendeSSe o mercado de educação e entretenimento,

maS que não foSSe algo ‘ecochato’

créd

ito: M

ilton

Jún

ior

Desde então, a Recicla Kids tem recebido cartas de

crianças, ligações de escolas e muitos contatos de for-

madores de opinião e outros simpatizantes. “Percebe-

mos ali que não era um investimento em vão, que real-

mente tínhamos descoberto o caminho para entreter e

educar”, afirma Leonardo.

No final de 2011, a marca foi apresentada para

um grupo de empresários – Roberto Jalonetsky, Ale-

xandre Aliperti Vitiritto e André Oliveira — ,que ado-

raram a marca e entraram como sócios da Recicla

Kids e deram mais força para o desenvolvimento e o

lançamento da marca.

Projetos futurosAinda em 2012 serão lançados aplicativos para apare-

lhos mobile, CD com músicas infantis educativas e livros

da marca, além de projetos e produtos especiais.

A Recicla Kids também foi apresentada para emissora

com programação infantil, que ficou bastante impressio-

nada com a proposta.

A série de desenhos animados e o teatro de bonecos

serão enquadrados em leis de incentivo para que produ-

ção aconteça até o final deste ano ou início de 2013. Para

o próximo ano também estão previstos livros paradidáti-

cos (digital e impresso) para escolas.

Leandro de Campos, André Oliveira, Roberto Jalonetsky, Leonardo de Campos e Alexandre Aliperti Vitiritto.

Novos negocios_ReciclaKids2_OK.indd 51 5/4/12 2:54 PM

LICENSING BRASIL52

Novos Negócios

Um dos filmes mais esperados de 2012, “Os

Vingadores”, da Disney Marvel, estreou no

dia 27 de abril. No entanto, seus fãs mais

ansiosos puderam entrar no clima de ação com um

mês de antecedência e de uma forma bem saborosa.

O Habib’s firmou uma parceria com a Disney Marvel

para o licenciamento da marca “The Avengers”.

Para estrelar a campanha, a rede de restaurantes

preparou um Mega Sanduíche, batizado de “Vinga-

dor”, e um Super Kit Habib´s para a garotada, com 12

diferentes modelos de brindes, relacionados ao uni-

verso de “Os Vingadores” e a seus super-heróis. Em

sincronia com a campanha, ambos estarão nas lojas

da rede em curta temporada, no período previsto de

2 de abril a 31 de maio.

O licenciamento firmado pela rede é o maior

de sua história – R$ 15 milhões – e considera os

investimentos em cam-

panha, desenvolvi-

mento de produ-

to, treinamentos

e adaptações nas

cozinhas centrais

e na indústria de pães, a Arabian Bread. “O Habib’s

sempre buscou atrelar sua marca a grandes licen-

ciamentos, além de inovar no desenvolvimento

de seus produtos. Essa estratégia nos levou a este

momento e à importante parceria firmada com a

Disney Marvel. A grandiosidade, o entretenimento

e a inovação da proposta da Disney Marvel com

esse lançamento são pilares que estão totalmente

relacionados à nossa marca e ao momento em que

estamos. A união e a dinâmica desses super-heróis

também reforçam o tom e o direcionamento que

queremos dar à campanha com uma comunicação

360º”, explica Anelise Nascente, diretora de marke-

ting do Habib’s.

Habib’s investe R$ 15 milhões

no maior licenciamento de sua história

Rede lança Mega sanduíche e super Kit inspirados no filme The Avangers

Novos negocios_habibs.indd 52 5/4/12 2:55 PM

Mai/Jun 2012 53

“Este é um acordo bilateral, no qual ambas as em-

presas serão beneficiadas pela competência e pelo reco-

nhecimento de seus trabalhos. Entendemos que a par-

ceria com o Habib’s é extremamente estratégica para

a exposição de nossa marca e a divulgação do filme

por conta da grande penetração e do alcance da mar-

ca, com suas mais de 400 lojas e mais de 200 milhões

de clientes/ano. Tudo isso, sem contar a capacidade do

Habib’s de superar desafios ao criar, em tempo recorde,

um produto com a energia e o sabor dignos dos per-

sonagens do filme”, conta Maurício Jacob, diretor de

Vendas e Promoções da Walt Disney Company Brasil.

O Vingador

Inspirado no poder, na superação e na força dos

super-heróis, o Habib’s criou o sanduíche mais po-

deroso do mundo: grande no tamanho, enorme no

sabor e capaz de saciar a fome com maestria. Segun-

do Alberto Saraiva, fundador e presidente do Grupo

Habib’s, que espera vender cerca de 1 milhão e 200

mil unidades/mês do “Vingador”, o grupo está muito

satisfeito: “Estamos muito orgulhosos deste momen-

to e dos resultados iniciais de nossos esforços e com

grandes expectativas para o início dessa campanha.

Trata-se do maior licenciamento de nossa história.

Desde julho do ano passado, trabalhamos, não só na

negociação com a Disney Marvel, como também no

desenvolvimento de produtos e brindes”.

TraTa-se do maior licenciamenTo da nossa hisTória. desde julho do ano passado, Trabalhamos, não só na negociação com a disney marvel,

como, Também, no desenvolvimenTo de produTos e brindes

Habib’s em resumo:

Maior rede de fast-food do País genuinamente brasileira.

Maior do mundo como fast-food de cozinha árabe;

24 anos de mercado.

Mais de 400 lojas.

20 mil colaboradores.

Presente em 110 cidades de 17 estados e do Distrito

Federal.

Seu sistema delivery é considerado um dos mais avança-

dos da América Latina.

Kit Habib’s Vingador

O kit infantil da rede

permite duas diferentes

composições. Com batata frita e

suco de 300 ml, é possível optar por um Bib’s Dog ou

por duas Bib’sfihas de carne. Para a campanha de “The

Avengers”, o Habib’s desenvolveu 12 diferentes mode-

los de brindes, relacionados ao filme e aos super-heróis

Thor, Homem de Ferro, Hulk e Capitão América, para

acompanhar o lanche. Na primeira fase, a partir do dia

2 de abril, o kit oferecia como opção de brinde qua-

tro modelos de mochilas, quatro variedades de DVDs

e quatro copos metalizados. Na segunda fase, que ini-

ciou em 30 de abril, chegaram às lojas os super-heróis

do filme, também em quatro diferentes modelos.

Novos negocios_habibs.indd 53 5/4/12 2:55 PM

LICENSING BRASIL

Sem parceria, não existe crescimento, tampouco sucesso. Por isso, nada mais justo que retribuir a dedicação

dos licenciados pela aposta e dedicação aos personagens. Com essa proposta, a Warner Bros. Consumer

Products (WBCP) realiza, todos os anos, o Prêmio “Melhores do Ano”.

Assim, no dia 19 de abril, a cidade de São Paulo reuniu fabricantes de diversos segmentos que investiram nas

propriedades da Warner do Brasil e obtiveram sucesso com os produtos licenciados. Entre super-heróis, a premia-

ção mais aguardada do licenciamento foi realizada no espaço Contemporâneo, onde foram homenageados os

melhores projetos.

A seguir, confira os destaques de 2011, por categoria:

Produzido pela agência Plano1, o evento contou ainda com a participação de alguns funcionários da Warner, para anúncio das novidades previstas para este ano. Entre os projetos, o Ano do Batman, cujas atividades já estão programadas para agitar o mercado.

Prêmio Warner “Melhores Licenciados”

Inovação em Licenciamento

Empresa: DIPLOMATA.

Maior Crescimento no Ano

Empresa: WICKBOLD.

Melhor Exposição para Propriedade Licenciada

Empresa: MATTEL.

Melhor Ação Promocional

Empresa: HABIB’S.

Expressão em Licenciamento

Empresa: CREMER.

Melhor Execução em Varejo

Empresa: DARCO.

Maior Licenciado do Ano

Empresa: LUXCEL.

Melhor Experiência de Marca

Empresa: NÚCLEO PROMOÇÕES.

Equipe da Warner reunida no dia da premiação

ESpEcial

Especial_lb29.indd 54 5/4/12 2:58 PM


LICENSING BRASILLICENSING BRASIL

Ana Hickmann celebra dez anos de parceria com a

GO Eyewear

Claudia Leitte, Marcelo Nogueira e Ana Hickmann.

No ano passado, a linha de óculos Ana Hickmann registrou vendas de 48 milhões de reais

EspEciAl

56

sinônimo de elegância e credibilidade, Ana

Hickmann desponta como uma das princi-

pais marcas femininas do mundo. Em todas

as áreas nas quais atua como modelo, apresentado-

ra ou empresária o sucesso é eminente.

Para comemorar os dez anos de sua parceria

com a fabricante de óculos GO Eyewear, a modelo

e apresentadora recebeu convidados, no dia 24 de

abril, no Ballroom, em São Paulo. “São dez anos

de um sonho que começou tão sem querer quan-

do fiz minha primeira linha de sapatos e depois fiz

um trabalho com a GO Eyewear que está comigo

durante todo este tempo. Por isso que a escolhi

para fazer a festa e comemorar dez anos de mui-

to sucesso, de muito trabalho e poder dividir esta

alegria com tantos amigos”, disse Ana.

Dentre os convidados estavam amigos, parceiros

e celebridades que, além de prestigiar a empresária,

assistiram ao pocket show de Claudia Leitte.

Para se ter uma ideia da representatividade da mar-

ca, o crescimento de vendas registrado por empresas

licenciadas Ana Hickmann varia de 30% a 100%, ao

ano. Por meio dessas grandes parcerias, contabiliza o

lançamento anual de três mil produtos. Em suma, uma

marca que alcançou R$ 400 milhões em vendas no va-

rejo, só em 2011.

Parceria Ana Hickmann e GO

Totalmente consolidada no mercado óptico, a

grife pode ser comparada às grandes marcas mun-

diais. Com materiais cuidadosamente selecionados,

a marca oferece beleza, conforto e alta qualidade.

Com modelos para todos os estilos, suas linhas

atendem às diferentes necessidades do dia a dia.

Além de ser referência no país, a grife é encontra-

da também em mais de 30 países distribuídos entre

Europa e Ásia.

No ano passado, a linha de óculos Ana Hickmann

registrou vendas de 48 milhões de reais.

Especial_AH.indd 56 5/4/12 2:59 PM


LICENSING BRASIL

EmprEsa

Há mais de dez anos, a Startec desenvolve

produtos para o mercado de iluminação

decorativa. A linha completa da empresa

abrange todos os ambientes, inclusive escritórios e

áreas externas, como jardins e corredores. Para re-

latar essa história, conversamos com o gerente de

marketing da empresa, Francisco Inácio.

Por meio de uma extensa rede de lojas no País,

a fabricante detectou uma brecha interessante para

produção de artigos voltados ao público infantil.

“Na fase de pesquisa, desenvolvimento de dese-

nhos e estruturação do produto, fomos procu-

rados pela Warner, com a linha Looney Tunes”.

Além de Pernalonga, Piu Piu e Taz, o Batman logo

foi incorporado ao contrato de licenciamento.

Concebida uma estrutura de produto, facilmen-

te a empresa ampliou as primeiras linhas com per-

sonagens. “Conforme o guide do novo licenciado,

fazíamos a adaptação necessária.”

De fato, foi uma ideia iluminada. Hoje, a Startec

tem em seu portfólio os principais personagens da

Disney; Barbie e Hot Wheels, da Mattel; Ben 10,

da Redibra; Hello Kitty, da Sanrio; Looney Tunes e

Batman, da Warner. “Agora, estamos num terceiro

estágio. Desenvolvemos o produto, de acordo com

o perfil do personagem. Atendemos ao público in-

fantil, teen e outros targets que se amarram num

personagem e gostam de tematizar seu ambiente.”

Luz para seus produtos

empresa - startec.indd 58 5/4/12 3:03 PM

Mai/Jun 2012

Quanto às vendas, seguem em ritmo positivo. “A

evolução das vendas no segmento infantil é significati-

va. Por isso, investimos em mais produtos com design

inovador e em novas franquias, entre outras estraté-

gias”. Porém, segundo o responsável pelo marketing,

a empresa ainda tem muito que crescer. “O conceito

do licenciamento ainda precisa ser trabalhado, junto

a outros segmentos. Não estamos no canal de brin-

quedos, por exemplo, e nossos produtos podem ser

um ótimo presente para crianças e até para alguns

adultos”, avalia Francisco.

Para o gerente, as linhas licenciadas tornam a em-

presa completa no segmento. “Só temos boas pers-

pectivas, com relação ao licenciamento de produtos.

Em muitas regiões, somos a alegria da criançada que

tem um produto nosso em seu quarto”. Outra estra-

tégia da empresa é investir em inéditas tecno-

logias para iluminação, como os modelos

em 3D lançados na Gift Fair este ano.

Por fim, Francisco alerta sobre o rit-

mo do mercado. “Ter produtos licencia-

dos não é uma situação cômoda, pois as

novidades estão sempre chegando. É preciso acompa-

nhar, ficar ligado”. Para 2012, a Startec já tem as li-

cenças dos filmes Avengers e Spider Man, cujos novos

guides prometem gerar ainda mais lançamentos.

Serviço:

Startec - (11) 2916-2333.

www.startecimport.com.br.

A evolução dAs vendAs no segmento infAntil é significAtivA.

Por isso, investimos em mAis Produtos com design inovAdor e

em novAs frAnquiAs

59

empresa - startec.indd 59 5/4/12 3:03 PM

agente

Aposta na complexidade das mulheres

Reconhecida no Brasil como uma marca femi-

nina para jovens, adolescentes e mulheres

maduras, a Planet Girls comunica-se com as

formadoras de opinião ligadas em moda e novidades.

O jeans é considerado o carro-chefe da marca, mas a

gama de produtos é bem ampla. Nas lojas espalhadas

por todo o Brasil, a empresa conta ainda com o com-

plemento das linhas de acessórios.

Presente no mercado desde 1995, a marca bata-

lhou por um espaço no Brasil. Em 2001, a empresa

inaugurou um showroom no bairro do Itaim, em São

Paulo e, três anos depois, apareceram as primeiras

franquias. Atualmente, existem 30 unidades pelo País.

Devido à grande aceitação da marca no mer-

cado, surgiu a necessidade de expandir os negó-

cios. Segundo a diretora de licenciamento da Planet

Girls, Ana Mirabella, a ideia de licenciar

produtos em outros segmentos

atendeu a esta sede de novos

projetos. “Fizemos uma pes-

quisa de campo e obtive-

mos retorno de ótimos fa-

bricantes. Em 2008, iniciamos o ano licenciando as

meias da Lupo”.

Para desenvolver novos produtos, com qualidade

e custo benefício, foi criado um departamento na em-

presa direcionado ao licenciamento. “O segredo da

Planet é a sinergia com os parceiros. Alguns de nossos

atuais licenciados são antigos fornecedores que perce-

beram o potencial da marca, o sucesso nos negócios e

se interessaram em licenciar produtos”, explica.

Ainda de acordo com a responsável pelo licencia-

mento, a exigência do consumidor tem aumentado ao

longo dos anos, com relação à qualidade, conforto e

beleza. “Com isso, o mercado evolui e a Planet Girls

segue em busca de tendências”.

A proprietária da marca, Adria-

na Restum, sempre antenada

nas mudanças, tem conseguido

inovar. “Recentemente, trou-

xemos o hidrajeans - material

que hidratata a pele, mantendo

a sensualidade da marca”, res-

salta Ana. Assim,

constantemente

a Planet traz no-

vidades ao mer-

cado da moda.

Em contra-

partida, o mer-

Agente3.indd 60 5/4/12 3:04 PM

Mai/Jun 2012 61

cado nacional de licenciamento ainda é desconhecido

para muitas empresas fabricantes. “Isso gera insegu-

rança no fechamento de alguns negócios. Porém, sem

dúvida nenhuma, o segmento está em ascensão. Te-

mos excelentes profissionais envolvidos neste mercado,

contribuindo para o crescimento e sucesso nos novos

negócios”.

Atualmente, a Planet Girls possui seis empresas licen-

ciadas. Além da Lupo, a Dermiwil, a Jandaia, a Khatto, a

Planet Cosmetics e a Pizantte também agregaram a mar-

ca a suas linhas. As fãs encontram desde meias, bolsas,

mochilas, agendas, cadernos, óculos e cosméticos, até

calçados batizados com o charme da marca.

A experiência da empresa com licenciamento tem

sido positiva e Ana recomenda o investimento no se-

tor. “Tivemos um incremento de 10% no faturamento,

após o licenciamento. O produto fica atrativo e facilita

Planet Girls

1995 – inauguração.

2001 – abertura do showroom, na capital

paulista.

2004 – surgimento das franquias.

2012 – 30 franquias e 6 empresas licenciadas.

as vendas, pois a marca agrega valor à mercado-

ria”. Assim como a Planet, algumas propriedades

investem em inúmeras ações de marketing como

estratégia de sustentação. “Patrocinamos grandes

eventos como shows, o carnaval no Anhembi, ro-

deios, desfiles levando artistas famosos, mídias so-

ciais, revistas e TV”, garante Ana.

Os calçados são a principal novidade para 2012.

A licenciada – Pizantte – representará a marca nas

grandes feiras do setor. Além disso, a Planet Girls

participará do principal evento de licenciamento do

País, a fim de ampliar sua atuação no segmento.

“As demais novidades serão surpresa, mas já te-

mos novos produtos em negociação”, adianta.

Mais informações:

Planet Girls – (11) 3047-2700.

www.planetgirls.com.br

Agente3.indd 61 5/4/12 3:04 PM

LICENSING BRASIL62

Homens de Preto 3 Estreia: 25 de maioAgente: BR Licensing

(11) 5031-3411

MAis uMA LEvA dE fiLMEs infAntis!Conheça os novos personagens que chegam ao cinema neste ano!

Batman: O Cavaleiro das Trevas Ressurge

Estreia: JulhoAgente: Warner Bros. Consumer

Products

(11) 2133-2900

Valente (3D) Estreia: 20 de julho

Agente: disney

(11) 5504-9501

A Era do Gelo 4Estreia: 29 de junho

Agente: Redibra

(11) 3383-1616

Madagascar 3 Estreia: 8 de junho

Agente: Exim Licensing

(11) 3885-9275

AvAnt-Première

A Branca de Neve e o Caçador

Estreia: 1º de junhoAgente: Exim Licensing

(11) 3885-9275

premier11.indd 62 5/4/12 3:05 PM

Mar/Abr 2012

MAis uMA LEvA dE fiLMEs infAntis!Conheça os novos personagens que chegam ao cinema neste ano!

EM 2012...

The GuardiansEstreia: novembro

Agente: Exim Licensing

(11) 3885-9275

Asterix e Obelix a Serviço de Sua MajestadeEstreia: novembroAgente: BR Licensing

(11) 5031-3411

Tinker Bell O Segredo das FadasEstreia: 7 de setembro

Agente: disney

(11) 5504-9501Hotel TransilvâniaEstreia: 5 de outubro

Agente: BR Licensing

(11) 5031-3411

As Aventuras de Sammy 2 Estreia: novembroAgente: BR Licensing

(11) 5031-3411

EM 2013...

O Hobbit – 1a parte Estreia prevista: 14 de dezembro

Agente: Warner Bros.

Consumer Products

(11) 2133-2900

DETONA RAlPHPrevisão de estreia: 4 de janeiroMONSTROS UNiVERSiDADEPrevisão de estreia: 15 de janeiroOzPrevisão de estreia: MarçoHOMEM DE FERRO 3Previsão de estreia: MaioTHOR 2Previsão de estreia: novembroAgente: disney (11) 5504-9501

THE CROODS Previsão de estreia: MarçoMEU MAlVADO FAVORiTO 2 Previsão de estreia: JulhoVElOzES E FURiOSOS 6Previsão de estreia: Maio

lEAF MENPrevisão de estreia: MaioAgente: Redibra (11) 3383-1616

SUPERMANdata sugerida: 14 de junho (estreia sujeita a alteração)O HOBBiT - 2ª PARTEEstreia programada: 13 de dezembroAgente: Warner Bros. Consumer Products (11) 2133-2900

TURBO Previsão de estreia: JunhoME AND My SHADOw DREAMwORkSPrevisão de estreia: novembroAgente: Exim Licensing (11) 3885-9275

premier11.indd 63 5/4/12 3:05 PM

LICENSING BRASIL64

tendência

edesta vez, vamos começar do começo, ou

quase... Como atender às necessidades das

crianças de 2 a 4 anos de idade e de seus

pais? Como se comunicar com ambos os targets

sem ficar parecendo uma marca “louca”? Nessa

fase em que a criança é a autocentrada, o mundo

gira a seu redor, os brinquedos precisam ser autos-

suficientes e os amigos são apenas colegas da es-

colinha, o que fazer para chamar a atenção deles?

É nessa fase do egocentrismo que a brincadei-

ra e o imaginário reinam imperiosos, mas não po-

demos pensar que é qualquer apelo que funciona

com eles. Vocês já pararam para pensar por que

alguns desenhos que aparentemente não fazem

o menor sentido “falam” tanto com eles? Quem

nunca riu da “não” lógica dos Teletubbies? Eu sei,

é repetitivo demais, colorido demais, grande e ar-

rendondado demais... tudo é demais e é esse de-

mais que faz todo o sentido para esse target.

Primeiro ponto: É nesse período do egocentris-

mo que a imaginação se desenvolve, na brincadei-

ra a criança é o centro da atenção e o interlocutor

precisa falar diretamente a ela. Por isso, grande

parte dos desenhos pedem que a criança repita al-

gumas palavras ou mesmo números. O perfil desse

target na hora de consumir se baseia no efeito re-

petição. Em pesquisa realizada pela Play, 85% das

mães afirmam que as crianças assistem ao mesmo

desenho todos os dias sem cansar. O que tem por

trás disso? A segurança, tão desejada por eles, é

possível ser alcançada com base na familiarização

que tem com determinado produto ou persona-

gem. O que é reforçado pela quantidade de vezes

que acessam ao mesmo produto, ao mesmo dese-

nho. Ou seja, (re)conhecer e associar personagens

e produtos permite a sensação de segurança – sa-

ber onde estão.

Segundo ponto: Porém este não é o único

ponto importante. As cores e formas são de ex-

trema importância para esse target, que frequen-

temente se relaciona melhor com cores alegres

e vibrantes, como as dos palhaços Patati Patatá.

Só um parêntese, vocês viram que Patati Patatá

usa o recurso do efeito de repetição no próprio

nome? As cores vivas facilitam o reconhecimento

e a fixação. As formas arrendodadas dos perso-

nagens entregam à criança a sensação de tran-

quilidade, pela ausência de agressividade (reco-

nhecidas em formas angulosas e pontiagudas). É

o que podemos encontrar no harmonioso mundo

de Backyardigans. E por falar nesses personagens

propositalmente “cabeçudos”, a cabeça ligeira-

mente maior que o corpo significa a capacidade

do personagem de dominar seus impulsos graças

ao pensamento.

Terceiro ponto: E a música ou o som? Percebe-

mos que quanto mais curto e repetitivo for, maior

o índice de adesão por parte dos pequenos. A mú-

sica exerce um papel importante na vida deles, o

conjunto do ritmo, rima e refrão é um convite ao

lúdico. E possibilita o apreender brincando, o que

a Fisher Price faz com maestria. Os brinquedos da

Por

Au

rélia

Pic

oli

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rist

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Conhecendo o perfil Egocêntrico

Tendencia - play7.indd 64 5/4/12 3:06 PM

Set/Out 2011 65

gem e som que aparecem? Da sra. Borboletinha

na cozinha.

E para os pais? Para os pais o segredo é a mar-

ca reforçar aquilo que eles desejam oferecer para

o filho. E os desejos primários envolvem o cuidar,

proteger e educar. Uma marca pode cuidar ofere-

cendo qualidade, proteger oferecendo tradição e

confiabilidade e educar de forma lúdica e criativa.

Do jeitinho que a criança gosta: brincando. É preci-

so gerar um relacionamento que desperte o desejo

da criança e a aprovação dos pais, simples assim.

Aurélia Picoli e Cristianne Gick são pesqui-

sadoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inte-

ligente, empresa especializada no universo

infantojuvenil.

Fisher emitem sons iguais ou muito semelhantes

aos sons dos objetos e bichos que ela se propõe

a imitar, gerando familiarização, referência (por

associação) e segurança da criança ao escutá-los.

Outro parêntese, alguém já viu algum brinquedo

preto da Fisher? Quais são as cores mesmo? Na

pesquisa, 63% das mães dizem que os filhos repe-

tem o sons ou as músicas dos brinquedos depois

de terem escutado 43 vezes, antes mesmo de os

brinquedos emitirem os sons.

Quarto ponto: Imagem e som transmitidos si-

multaneamente, como acontece com a Galinha

Pintadinha. Por que vocês acham que eles gostam

tanto? Simples, eles aprendem quando enxergam

e associam a imagem ao som correspondente des-

ta. “Borboletinha está na cozinha”, qual a ima-

Tendencia - play7.indd 65 5/4/12 3:06 PM

LICENSING BRASIL

Design – estuDio n’ovo

Arte licenciada sem mistérios

66

Por

Gus

tavo

Pet

tinat

o Lu

cio

Gustavo Pettinato Lucio é diretor da agência Estudio n’Ovo.

Que tal dar asas à criação e inovar os velhos

modelos de produção? Como explorar no-

vos acabamentos, tintas especiais, materiais

diferentes e novas técnicas de fabricação para aumen-

tar a criatividade dos produtos e torná-los mais imersi-

vos e alinhados com as marcas que representam? Para

isso o primeiro passo é entender o conteúdo de uma

licença para que a comunicação com o consumidor seja

clara, direta e focada na essência da marca.

Na fabricação dos produtos são usados diversos ma-

teriais como diferentes tipos de papéis, plásticos, madeira,

metais e espumas, tintas especiais, e esses materiais em di-

versas combinações entre si. Para cada tipo de material, a

técnica de produção pode ser diferenciada para se chegar

a uma gama de resultados diferentes buscando inovar no

design. É necessário ter conhecimento do que é possível

em cada um desses processos. O controle das cores na fa-

bricação é crítico para que o resultado final seja um sucesso.

Ter o controle dos processos de produção e do resultado

de impressão e colorização de cada peça lhe trará maiores

possibilidades de inovação em cada novo produto.

Para marcas com conteúdo em mídia digital ou

impressa devemos analisar se nos episódios da série já

existem elementos que podem servir como referência

ou inspiração para as escolhas de acabamentos e dife-

renciais dos produtos. Esses detalhes podem inspirar a

forma para um frasco de cosmético ou uma embala-

gem especial ou um acabamento que simule algum de-

talhe específico muito marcante, como glitter e brilhos

que que podem ser simulados com vernizes.

Algumas técnicas exigem maiores prazos e um pla-

nejamento com maior antecedência, pois serão neces-

sários testes de produção e maior alinhamento entre

licenciadora, designers e produção, mas todos esses

detalhes, se bem desenvolvidos, poderão trazer um re-

sultado de reconhecimento de marca podendo impactar

diretamente na venda, pois o público de uma maneira

geral procura produtos diferenciados e únicos.

O uso da cor – Esse é sempre um ponto muito discu-

tido no desenvolvimento de arte para produtos licencia-

dos, pois a linha de produtos de uma marca precisa estar

sempre consistente entre todas as categorias de produtos.

Todo Style Guide indica o uso de cores normalmente da

escala PANTONE Coated que é a mais usada na impres-

são, porém é preciso sempre estar atento, pois para cada

tipo de produção – de plásticos, tecido, papel e princi-

palmente web – as escalas são muito diferentes e nem

sempre são intercambiáveis.

Harmonia – A qualidade visual e o equilíbrio entre cores

e elementos de um projeto farão total diferença no resultado

final de uma composição visual de produto ou embalagem.

Para ter um impacto ampliado no ponto de venda,

devemos adequar a comunicação visual do produto e da

embalagem de acordo com o público a que se destina.

Como entregar mais qualidade com os recursos internos da empresa

Algumas dicas para o uso de cores:

• Em textos use as cores com propósito e aplique as mesmas cores em títulos e textos recorrentes.• Conheça seu público, escolha temas que agradem as expectativas.• Agrupe os tipos de informações por cores.• Cuidado com o efeito circense causado pelo abuso das cores. Muitas cores vivas podem brigar entre si e prejudicar seu projeto.• Use as cores mais fortes para dar destaque em informações relevantes ou então para equilibrar o layout.• Sempre mantenha o projeto simplificado, tome cuidado com patterns, fundos e muitos efeitos especiais, pois podem arruinar seu projeto.

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Revista Licensing Brasil #29