Raport Practica Management - Marketing

8/9/2019 Raport Practica Management - Marketing

1/34

Universitatea Alexandru Ioan Cuza


2/34

2


3/34

Organizatia ce a fost studiata si observata este SC COMAT SA Botosani.

Societate cu lunga traditie in distributia produselor industriale, firma prezentata are o

imagine de organizatie ce isi respecta si multumeste clientii, indiferent de natura acestora inca

din epoca economiei centralizate.

La momentul actual, organizatia este o societate pe actiuni moderna ce isi continua

procesul real de transformare in dorinta de a eista profitabil pe o piata din ce in ce

concurentiala si cu mai multe provocari.

!rincipalul obiect de activitate este aprovizionarea " desfacerea de produse industriale

in #udetul Botosani si cu precadere in municipiul cu acelasi nume.

Oraganizatia este una mica, avand un numar de 2$ de anga#ati si % colaboratori

permanenti. Structura este caracteristica micilor firme, cu grad inalt al relatiilor informale si al

interactiunii dintre proprietari si anga#ati. Managementul este unul democratic dar, totusi, in

care managerul principal este in pozitia centrala di npunct de vedere al comunicatiilor si al

adoptarii deciziilor.

&n anul 2''$ firma a obtinut o cifra de afaceri de 22()'%% ron si o rentabilitate a

capitalului anga#at de '.'%*.

!rodusele comercializate sunt din cele mai diversificate, oferta nu este una rigida, desi

mai eista si eceptii + a se observa indicatorii din capitolul ) " &ndicatorii de activitate , ci

este in concordanta cu cererea de pe piata locala de produse industriale.

Consumatorii sau piata tinta a SC COMAT SA o reprezinta persoanele #uridice ce isi

eprima cererea de produse industriale cu scopul fie de a le utiliza pentru -

uz final propriu - scoli, spitale ,diferite organizatiei si societati comerciale

prestarea servicii

comercializara cu amanuntul

O alta categorie, desi mai mica ca valoare a vanzarilor, dar o categorie in permanenta

crestere o reprezinta consumatorii persoane fizice. !iata tinta o reprezinta persoanele fizicecare, in marea lor ma#oritate, ac/izitioneaza produse cum ar fi materiale de constructii si

instalatii sanitare pentru renovarea sau constructia propriilor locuinte.

&n anul 2''$ societatea detinea o cota de piata de %*, urmatorul target fiind cresterea

cu inca un procent al cotei de piata.

Se observa o crestere a cerintelor clientilor pe masura trecerii de la o economie de

tranzitie la o economie de piata !iata produselor industriale si cu precadere cea a

materialelor de constructii, fiind intro permanenta epansiune. Astfel societatea va creste

%


4/34

calitatea produselor si comercializarii prin recrutarea de personal calificat dar si printro

politica de ac/izitii pe masura.

SC COMAT SA Botosani - 0 1evoile dvoastre " preucuparea noastra 0

3


5/34

Cuprins

Motivatie, eplicatii.........................................................................................................2

Sinteza..............................................................................................................................%

).!rezentarea organizatiei....................................................................................................3

&storic...............................................................................................................................3

Obiectul de activitate.......................................................................................................$

Sediul, filiale, puncte de lucru.........................................................................................$

Actionariatul....................................................................................................................$

Managementul organizatiei..............................................................................................4

Analiza evolutiei principalilor indicatori.......................................................................)2

2. Micromediul si macromediul.....................................................................................)5

Oferta organizatiei.........................................................................................................)5

!iata organizatiei. Consumatori si clienti......................................................................2$

6imensiunea si structura pietei......................................................................................27

Concurenta.....................................................................................................................2(

6inamica pietei..............................................................................................................%'

Bibliografie....................................................................................................................%'

$


6/34

Motivatie, explicatii

Organizatia SC COMAT SA Botosani a fost aleasa in primul rand pentru ca este o

firma cu un obiect de activitate usor de observat si inteles, ca si activitate economica, "

comercializarea cu ridicata si cu amanuntul a produselor industriale, dar si datorita pietei pe

care evolueaza, o piata in continua dezvoltare si diversificare.

Ceea ce a fost cu adevarat important si spectaculos de observat" evolutia societatii

pe o perioada de %' ani de la o organizatie specifica sistemului centralizat la o organizatie pe

calea modernizarii in pragul integrarii in 89.8n alt criteriu pentru care a fost aleasa firma il reprezinta pozitionarea geografica pe o

piata pe care o doream a fi analizata " municipiul Botosani.

&n cadrul stagiul de practica personalul firmei a fost generos, punand la dispozitia

studentului datele necesare din diferite registre si dosare. O problema mai deosebita a fost

greuatetea cu care se reuseste a sta de vorba cu top managementul firmei, lucru de inteles

oarecum prin natura si tempoului ridicat al activiatii sale. Acest impediment a fost trecut cu

a#utorul unui personal desc/is catre practicanti dar si cu o oarecare perseverenta.&ntro mare parte, problemele teoretice intalnite la cursuri se regasesc si in practica,

desi multe lucruri ce tin de teorie nu isi au locul sau sunt mai greu observabile, mai ales in

cazul organizatiilor mici. &n realitate, teoria managementului si a mar:etingului pe cat de

dezvoltata si ceteodata greu de inteles este pe atat de natural se desfasoara in cadrul

activitatilor economice zilnice.

&n general, se poate afirma cu adevarat ca practica este imperios necesara a fi alaturata,

in timpul studiilor, cunostiintelor de ordin teoretic pentru a a#uta intelegerea fenomenuluiecomonic, care in principal este a activitate practica.

Sinteza

4


7/34

Organizatia ce a fost studiata si observata este SC COMAT SA Botosani.

Societate cu lunga traditie in distributia produselor industriale, firma prezentata are o

imagine de organizatie ce isi respecta si multumeste clientii, indiferent de natura acestora inca

din epoca economiei centralizate.



concurentiala si cu mai multe provocari.

!rincipalul obiect de activitate este aprovizionarea " desfacerea de produse industriale

in #udetul Botosani si cu precadere in municipiul cu acelasi nume.


permanenti. Structura este caracteristica micilor firme, cu grad inalt al relatiilor informale si al

interactiunii dintre proprietari si anga#ati. Managementul este unul democratic dar, totusi, in

care managerul principal este in pozitia centrala di npunct de vedere al comunicatiilor si al

adoptarii deciziilor.

&n anul 2''$ firma a obtinut o cifra de afaceri de 22()'%% ron si o rentabilitate a

capitalului anga#at de '.'%*.



este in concordanta cu cererea de pe piata locala de produse industriale.




prestarea servicii



crestere o reprezinta consumatorii persoane fizice. !iata tinta o reprezinta persoanele fizicecare, in marea lor ma#oritate, ac/izitioneaza produse cum ar fi materiale de constructii si


&n anul 2''$ societatea detinea o cota de piata de %*, urmatorul target fiind cresterea

cu inca un procent al cotei de piata.

Se observa o crestere a cerintelor clientilor pe masura trecerii de la o economie de

tranzitie la o economie de piata !iata produselor industriale si cu precadere cea a

materialelor de constructii, fiind intro permanenta epansiune. Astfel societatea va creste

7


8/34

calitatea produselor si comercializarii prin recrutarea de personal calificat dar si printro

politica de ac/izitii pe masura.

SC COMAT SA Botosani - 0 1evoile dvoastre " preucuparea noastra 0

1.Prezentarea organizatiei

Istoric

S.C. COMAT S.A. sa infiintat in anul )(7% sub denumiarea BA;TM Botosani ,

unitate de stat condusa si controlata de sistemul economic centralizat .

5


9/34

!rincipalul obiect de activitate la data infiintarii era aprovizionarea " desfacerea de

produse industriale in #udetul Botosani si cu precadere in municipiul cu acelasi nume .

La acea data detinea monopolul, alaturi de inca doau societati cu capital de stat, in

cadrul ofertei de materiale de constructii .Oferta era insa inbogatita si cu alte produse

industriale .

Odata cu anii (' intreprinderea se va privatiza si va purta nenumarate denumiri pana la

preluarea denumirii, la mi#locul anilor (', S.C. COMAT S.A. , denumirea actuala a firmei .



concurentiala .

Obiectul de activitate S.C. COMAT S.A. este inregistrata in


10/34

Bonceag Duitru 478 92254

!o"escu #leonora 87 16791

$on%uc &on 75 14475

Vi'itiu Marcel 52 1((36

Duitriu George 43 8299

Altii ) 5 "ers * 25( 4825(+,+A- 242( 467(6(

Managementul organizatiei

Sructura organizatorica

Societatea detine o structura organizatorica simpla, cu trei posturi de management.

Organigrama poate fi vazuta in anea ) pag. %'

Aceasta structura este caracteristica micilor firme, cu grad inalt al relatiilor informale

si al interactiunii dintre proprietari si anga#ati.

)'


11/34

Structura cu trei posturi de management. 6aca firma isi mareste dimensiunile, ea

tinde sa sse specializeze ami mult. 8rmatorul post cu responsabilitati manageriale care apare

este cel de manager financiar. !roprietarul = managerul general deleaga o parte o parte din

atributiile de control financiar, avand mai mult timp pentru a se concentra asupra problemelor

de planificare strategica si de realizare a obiectivelor de crestere.

Personalul


permanenti.

1umarul anga#atilor a avut un trend descrescator din )(('. Acest lucru de poate

eplica prin nevoia de a eficientizarii activitatii dar si datorita scaderii trepatate a cotei de

piata a societatii din ultimii ani ai deceniului (, lucru cauzata de dezvoltarea economiei

romanesti si deci si sporirea subtantiala a concurentei.

!ersonalul eistent un personal cu eperienta, unii dintre anga#ati avand si 2' de ani

in acesta organizatie.

Acest lucru are doua laturi.

Latura pozitiva este ca personalul are eperienta, cunoscand bine sarcinile si

atributiile ce i le revin, iar relatiile formale si informale sunt bine inc/egate, a#utand astfel labune functionalitate a intregului sistem.

Latura negativa se reefera la faptul ca, desi in ultimii ani au mai avut loc recrutari de

personal nou, se simte nevoia de personal cu o dorinta mai mare de implicare si entuziasm in

vederea dezvoltarii afacerii. 8n nou suflu de entuziasm si vigoare ar fi necesare pentru ca

firma sa poate avea o dezvoltare armonioasa, fara a simti nici un soc atunci cand actuali

seniori se vor retrage din activitate.

Oricum, se observa o atentie sporita in recrutarea personalului dar mai ales inmotivarea corespunzatoare prin acordarea de prime la sfarsitul anului si alte bonusuri.

Cultura organizationala

Climatul societatii SC COMAT SA dega#a energie, spirit de initiativa, dorinta de

munca. !rin prisma climatului creat si al unor valori organizationale promovate si acceptate

cum ar fi libera initiativa, spiritul competitiv, profesionalism si seriozitatea, alaturi de

))


12/34

rasplatirea consistenta a efortului depus, credem organizatia are un potential ridicat de

dezvlotare din punct de vedere al factorului uman.

Sloganul SC COMAT SA Botosani - 0 1evoile dvoastre " preucuparea noastra 0

Ceremoniile sunt acele intalniri anuale la care participa salariatii, membrii lor de

familie cat si alti invitati speciali.!rincipalele evenimente au loc anual sunt -

>estivitatea de Craciun " cand sunt invitati toti salariatii impreuna cu familiile lor la o

masa festiva, in uram careia sunt oferite cadouri familiilor anga#atilor.

?iua


13/34

Personalul de conducere

Managementul firmei este alcatuit din % persoane-

6irector - @aina 6ionisie

Contabil sef - Aioanei 6umitru

Sef serviciu comercial - 6ascalescu &oan

Studii si eperienta

6irector @aina 6ionisie " licentiat, absolvent al &.S.9. &asi sectia Comert si Servicii

promotia )(7%, eperienta bogata in acest domeniu de activitate, fiind anga#at al acestei

societati din anul )(52.

Contabil sef Aioanei 6umitru " licentiat, absolvent al >acultatii de 9conomie Clu# sectia

Contabilitate si >ianante, promotia )(7(, eperienta bogata fiind pe rand contabil si epert

contabil in mai mult de )' societati este anga#at al SC COMAT SA din anul )((4.

)%


14/34

Sef serviciu comercial 6ascalescu &oan " licentiat, absolvent al >acultatii de Constructii

Clu#, promotia )(53, eperienta in comertul cu produse de constructii de )$ ani anga#at al

firmai din )((4.

!ozitionarea liderului in raport cu grupul " @aina 6ionisie

Se observa ca liderul este plasat in pozitia centrala.9ste in pozitia centrala din punct de

vedere al comunicatiilor si al adoptarii deciziilor, directioneaza activitatea fiecarui component

al grupului si este usor accesibil pentru membrii grupului.

Subordonatii depind de lider pentru obtinerea informatiilor, merg la lider pentru a lua

decizii iar distinctia se mentine intre lider, care ia deciziile si subordonatii, care pun i

npractica deciziile.

Stilul de leaders/ip

Stilul de leaders/ip este unul ma#oritar iar managerul principal in functie de

comportamentul orientat spre rezultate, oameni si eficienta este Autocratul consecvent. 9ste

preocupat de indeplinirea sarciniilor si de realizarea unei eficiente maime. &i face face pe

oameni sal asculte si obtine ceea ce vrea. Are ambitie, cunoaste bine metodele aplicate in

cadrul firmei si este la curent cu toate noutatile in domeniu.


15/34

Indicatori 2((4 2((5

actie ioili'ate 1922346 187256(

io. Necor"orale 412( 3(42

io. $or"orale 192234( 1869518

actie circulante 687984 8(8964

stocuri 426444 44(99(

creante 24(643 2846(4

Datorii 1 an 426558 496675

Datorii 1 an 11675 749(

$a"italuri 2182317 2191658

e'ultatul e. inanciar 8795 9341

e"arti'area "ro/itului 8795 771

Cont de profit si pierdere 2((4 2((5

Venituri e"loatare 23(2442 2331((1

$heltuieli e"loatare 223(3(6 2256639

: ch. cu "ersonalul 3(3822 3(1(55

e'ultat e"loatare "ro/it 72136 74362

Venituri /inanciare 1265 2(68

$heltuieli /inanciare 51687 58143

e'ultat /inanciar "ier%ere 5(422 56(75

e'ultat curent "ro/it 21714 18287

Venituri totale 23(37(7 2333(69

$heltuieli totale 2181993 2314783

e'ultat rut "ro/it 21714 18237

e'ultat net "ro/it 8785 9341

Indicatori 2((4 2((5

$i/ra %e a/aceri 2252744 2291(33

!ro%uctia an%uta 162(58 236756

Venituri %in an'area ar/urilor 2(96686 2(54277

)$


16/34

1umar personal

an 2((1 2((2 2((3 2((4 2((5

salariati 41 35 35 3( 26

colaoratori 2 2 3 3 3

Valoare creante 2846(4

urni'ori %eitori (

$lienti 283696

$lienti incerti (

$reante uget %e stat (

Deitori %iersi 9(8

)4


17/34

Valoare datorii 498165

Datorii leasing /inanciar (

urni'ori 1(7788

-inie cre%it 33(33(

Datorii cu "ersonalul si asigurari sociale

&"o'it "e enit"ro/it 6426

+VA 22617

&"o'it salarii 123(

Alte %atorii 435(

Structura procentuala a datoriilor in anul 2''$

aloarea comparata a valorii datoriilor si creantelor in anul 2''$

)7


18/34

Principalii indicatori ai eficientei si eficacitatii economice ale firmei

a.Indicatori de lichiditate

Acest indicator ofera garantia acoperirii datoriei curente din activele curente.

&ndicatorul de lic/iditate curenta

Active curente = 6atorii curente 5'5(43 = 3('47$ ).4$

&ndicatorul lic/iditatii imediate

Active curente Stocuri = 6atorii curente %47(73 = 3('47$ '.7$

b.Indicatorul de risc

1u eista deoarece sociatatea nu detinae credite pe o durata mai mare de un an.

)5


19/34

c.Indicatori de activitate

iteza de rotatie a stocurilor

Acest indicator reprezinta numarul de ori in care a fost rulat stocul pe o perioda de un an

Cost vanzare = Stoc mediu 22$44%( = 3%'7)7 $.2

1umarul de zile de stocare

&ndica numarul de zile in care bunurile sunt stocate in unitate

+Stoc mediu = Cost vanzare %4$ +3%'7)7 = 22$44%( %4$ 7'

iteza rotatiei debitelor " clienti

Calculeaza eficacitatea entitatii in colectarea creantelor sale.

&ndica numarul de zile pana la data in care debitorul isi ac/ita datoriile curente.

+Sold mediu clienti = Cifra de afaceri %4$ +242%23 = 22()'%% %4$ )).5

d.Indicatori de profitabilitate

Acesti indicatori eprima eficienta entitatii in realizarea de profit utilizand resursele

disponibile.


20/34

743%' = 2)(()35 '.'%

Mar#a bruta din vanzari

+ !rofit brut din vanzari = Cifra de afaceri )'' 3)(252 = 22()'%% )5.%*

O scadere a procentului poate arata ca entitatea nu este capabila sa isi controleze costurile de

productie sau sa obtina pretul de vanzare optim.

. !icromediul si macromediul

Oferta organizatiei

2'


21/34

"elatii furnizori

Societatea are ca principal obiect de activitate comrecializarea cu ridicata si cu

amanuntul a diferitelor produse industriale.!entru a satisface nevoile din ce in ce mai

diversificate ale clientelei, dar si datorita concurentei acerbe firma a inteles importanta

deosebita pe care trebuie sa o acorde furnizorilor.

Strategia folosita de societate se imparte in doua laturi - relatia cu furnizorii consacrati

si cea cu noii sau potentialii furnizori.

).>irma sia pastrat relatiile cu furnizorii traditionali de dinaintea anilor (', relatii care

nu au fost rupte ci din contra au fost fructificate.


22/34

Produse



este normal in concordanta cu cererea de pe piata locala de produse industriale.

Structura produselor comercializate in anul 2''$ " procenta# din valoarea vanzarilor.

!ro%use coerciali'ate !rocent %in aloarea an'arilor

!ro%use %in etal 1(

Metalurgie /ieroasa 9

Metalurgie ne/ieroasa 1(

!ro%use chiice 6

Materiale %e constructii 21

A"arata electric 13

0cule unelte 5

Articole sanitare 9

#chi"aent %e "rotectie si lucru 7

Materiale %ierse 1(

+,+A- 1((

22


23/34

#etalierea ofertei de produse

Materiale %e constructii

ara'ie

aco"erisuri si tigleen'i a%e'ie

gresie

/aianta

hi%roi'olanti

arura

"archete si "ar%oseli

ateriale i'olatoare

gleturi

Articole sanitare

/iltre

cor%oane

seturi aie

2%


24/34

contoare %e %eit

canali'ari

con%ucte

teroi'olatori

oiecte sanitare

conectori /itinguri

accesorii aie

#chi"aent %e "rotectie si lucru

echi"aente %e ri%icat si stiuit

echi"aente "entru o"sit

echi"aent %e "rotectie

echi"aente %e "reenire si coatere a incen%iilor

!ro%use chiice

o"sele

lacuri

a%e'iisiliconi

ar

Materiale %ierse

usi atelice

"rotectie trasnet si su"ratensiune

oilere

!rinci"alele arci coerciali'ate$one

Blac; 0ea

-octite

$eresit

0ane

#sta"


25/34

servicii.Ca regulator intre productie si consum, distribuEia #oaca un rol activ, prin asumarea

rolului de eponent al preocuparilor Fi intereselor atGt a consumatorului, cat si a

producHtorului. Acesta este motivul pentru care am acordat o atenEie deoseditH si acestui

subiect.

!rodusele sunt distribuite prin cele trei magazine ale SC COMAT SA situate in

urmatoarele locatii-

municipiul Botosani, str. Manolesti 6eal nr.4, nr. Tel. Serviciu comercial '2%)=$)7$35, fa

'2%)=$)7$3(, email comat2comatbt.ro .

Bucecea , str. !rieteniei nr. $ , nr. Tel. '2%)=$775('

Sulita , str. 9roilor nr. )7, nr. Tel. '2%)=$2''2%

&n cazul in care clientii doresc, societatea poate presta servicii de transport a

produselor cumparate contra cost.

Promovarea


26/34

Presa scris

*e asemenea$ s-a apelat la reclama in ziarele locale !onitorul de 'otosani si

+iarul de 'otosani.

Internet

,n cazul publicitii pe internet s-a ales la sugestia specialitilor in domeniu

publicitii on-line reclama pe siturile unor asociatii de constructori

III.constuctoriest.ro $ dar si pe site-ul propriu III.comatbt.ro

Sloganul firmei /0evoile d-voastre preucuparea nostra 2 /

Publicitatea exterioara

!entru a se face cunoscuta prezenta pe piata distribuie pliante si brosuri. Acestea vor

contine informatii succinte despre oferta firmei, sloganul si sigla firmei, adresa si telefonul lacare poate fi contactata.

"cestea se vor gsi cu precdere in cadrul ofertelor periodice ce vor fi transmise

principalilor si celor mai fideli clienti ai societatii dar si asociatilor de constructori si

comercianti de produse industraile cu amanuntul.

!romovarea vanzarilor

6eoarece scopul organizatiei este de a satisface pe deplin clientii si de a atrage

nonconsumatorii relativi, sec promoveaza vanzarea prin -

discounturi

reduceri sezoniere de pret + in functie de marimea stocului

transport gratuit inclus in pretul produsului + in localitatea magazinului

24
http://www.constuctoriest.ro/http://www.comatbt.ro/http://www.comatbt.ro/http://www.constuctoriest.ro/http://www.comatbt.ro/


27/34


28/34

- promovarea prin materiale tiparite de firma %$' euro = lunH

- promovarea prin relaEatii publice " %'' euro = lunH

- promovarea pe Ieb " )'' euro = lunH

Piata organizatiei. Consumatori si clienti




prestarea servicii


1umarul acestora a#ungand in anul 2''$ un nivel de 4$ de persoane #uridice. 8n top al

primilor )' clienti ca valoare a ac/izitiilor in anul 2''$ este prezentat mai #os.


crestere o reprezinta consumatorii persoane fizice. !iata tinta o reprezinta persoanele fizice

care in marea lor ma#oritate ac/izitioneaza produse cum ar fi materiale de constructii si


25


29/34

$lienti Valoarea achi'itii 2((5

&co Botosani 36714(

$oat Braso 8267(

0"italul Maroati 6345(

#lecrogaa 11321(

0iga 4349(

Arcaeta 0erice 29(35(

Ba% 0.A. 257(((

!rislact laan'i 21286(

#lectrocontanct 8(173

#lectroal/a 8474(

-oa GMB 9284(

Mecane 7254(

Gero $or". 849((

Altii 44567(

+otal 2291(33

2(


30/34

&n categoria altii intra consumatori precum - scoli, spitale, regiile autonome, diferite

firme de constructii si diferiti consumatori individuali, persoane fizice.

Se poate observa o crestere a nivelului cerintelor clientilor in ultimii % ani , nevoie ce

poate fi satisfacuta numai printro politica de ac/izitii corespunzatoare dar si printro

promovare mai vizibila a firmei si pe piate #udeteana, si de ce nu pe pietele #udetelor din

vecinatate - Suceava si &asi + Jarlau .

Dimensiunea si structura pietei

!iaEa de referinEH a produselor industriale este localizatH Kn ;udetul Botosani, si cu

precadere Municipiul Botosani si impre#urimi, localitatile Sulita si Bucecea.

Segmentarea

!rin segmentarea pieEei urmHrim folosirea mai bunH a resurselor de mar:eting prin

orientarea eforturilor pe anumite segmente de cumpHrHtori. n practica de mar:eting pot fi

%'


31/34

utilizate mai multe criterii de segmentare a pieEei, cum sunt- criterii geografice, socio

demografice, psi/ologice, de comportament, economice.

Segmentarea pietei sa realizat realizat in functie de avanta#ele cautate in cazul

produselor industriale amintite anterior.!iata tinta a societatii o constituie organizatiile si

persoanle fizice ce urmaresc urmatoarele avanta#e-

fiabilitate = rezistenta = durabiliatate

prestigiu marcii comercializate

garantiile acordate

calitate

pret avanta#os in raport cu concurenta

Se certifica prin documente ca piata actuala a firmei cuprinde circa 3.''' de persoane

si un numar de %2 de organizatii + persoane #uridice

Cota de piata

@radul de penetrare a intreprinderii pe piata de referinta este masurata prin cota sa de

piata. Cel mai adesea, acest indicator este calculat ca raport intre volumul vanzarilor firmei si

volumul vanzarilor totale pe piate de referinta. 9l eprima greutatea specifica a intreprinderii

in totalul pietei produsului.&n cazul nostru - produsul " produsele industriale iar raportul se va stabili folosind

valoarea vanzarilor in anul 2''$.

ire Valoarea an'arilor $ota %e "iata >

otconi 84567(( 12

Altii 75(873( 11

Meri%ian 7435(9( 11

$onstar 6854((( 1(

Bel 65(45(( 9

+ehnocon 5321((( 8

Mol%o &n%ustries 4569((( 7

ostal 38575(( 6

$oan Autoserice 3547((( 5

B.A.D. 342(((( 5

$osichi 26(85(( 4

!olicolor 2245675 3

$oat 2(54277 3

$oustiilul 17(985( 2

$oat #lsan 0uceaa 12(98(( 2

Geate 95(59( 1

oet 9(75(( 1+,+A- 84567((

%)


32/34

Concurenta

Concurenta dupa cum se poate observa mai sus este una acerba, tendinta in urmatorii

ani find de crestere a numarului in medie cu $ * pe an. Totusi nu se stie cum va reactiona

concurenta in urma integrarii si aparitiei pe piata locala a unor 0 uriasi comerciali care fie vor

ing/iti firmele slabe fie le vor grabi falimentul lor.

>irma SC COMAT SA Botosan incerca sa supravietuiasca concurentei acerbe prin

selectarea atenta a furnizorilor si prin incercarea de fidelizare a mai multor firme dinafara

municipiului dar, nu si in ultimul rand, prin modernizarea magazinelor cu desfacrea cu

amnuntul, atragerea clientilor persoane fizice.

Dinamica pietei

%2


33/34


34/34

ibliografie

0Management " concepte si apliactii 0 edit. Sedcom Libris &asi 2''3, !. 1ica , A. &ftimescu

Mar:eting " Suport de curs anul && >9AA , an universitar 2''32''$

Ar/iva SC COMAT SA.

III.paginiaurii.ro
http://www.paginiaurii.ro/http://www.paginiaurii.ro/

Documents

Raport Practica Management - Marketing