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8/3/2019 Qué es Marketing Multinivel o Redes de Mercadeo
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« ¿Qué es Marketing Multinivel o Redes de Mercadeo?
Diferencia entre Multinivel y Pirámide
28 de noviembre de 2011
Aprendiendo sobre el marketing multinivel o redes de
mercadeo
Siguiendo con mi pequeño aporte para entender mejor lo que son las redes de
mercadeo o marketing multinivel, en esta oportunidad voy a explicar un poco
sobre las diferencias entre este tipo de negocio y un esquema piramidal,
también llamados: círculos de la plata, células de la abundancia o esquemas.
Mucha de la confusión comienza por los años 1920 cuando un señor llamado
Carlos Ponzi, quién pasó del anonimato a ser un notable millonario en seis
meses valiéndose de una organización piramidal, pero en otra oportunidad les
ampliaré información sobre esta figura que tanto daño le hizo a la imagen de
nuestra hermosa industria del multinivel.
El esquema Ponzi o Pirámide
El esquema Ponzi es una operación fraudulenta de inversión, que implica el
pago de prometedores o exagerados beneficios. Esta estafa consiste en un
proceso en el que las ganancias que obtienen los primeros inversionistas son
generadas gracias al dinero aportado por los nuevos inversores que caen
engañados por las promesas de obtener grandes beneficios. El sistema sólo
funciona si crece la cantidad de nuevas víctimas.
En economía se conoce como pirámide o estafa piramidal a un esquema denegocios que se basa en que los participantes refieran a más clientes con el
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objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los
participantes originales. El nombre de pirámide se da porque se requiere queel número de participantes nuevos sean más que los existentes.
Este tipo de sistema se considera ilegal en varios países, como: Estados
Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canadá, Rumania, Colombia,
Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Nepal,
Filipinas, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, Irán, República
Dominicana, China, España, México y Ecuador.
El sistema Ponzi comúnmente está condenado al fracaso, ya que el promotor
recibe poco o nulo beneficio del dinero dado en inversión.
Las características típicas son:
• Promesa de altos beneficios a corto plazo.• Obtención de beneficios financieros que no están bien documentados.
• Dirigido a un público con poco conocimiento financiero.
• Se relaciona con un único promotor o una única empresa.
• La empresa no se encuentra registrada y controlada ante un ente
regulador, como la Securities and Exchange Commission de Estados
Unidos o la CNMV de España o la Superintendencia de Valores ySeguros de Chile SVS o la Comisión Nacional de Valores de
Argentina CNV
• Falta de una auditoría de confianza.
Para la definición de marketing multinivel o redes de mercadeo, terecomiendo que presiones aquí para ir a mi anterior artículo donde hablo sobre
este tema.
Cuadro comparativo entre Multinivel y Pirámide
En el siguiente cuadro comparativo podemos observar mejor las diferencias
entre un modelo de negocio y otro.
Multinivel Pirámide
Pequeña Cuota de Ingresos. Cuota de Ingresos elevada
Producto tangible y de calidad Productos inexistentes (afiliación) o dedudosa calidad.
Garantía de devolución Sin Garantías
Ingresos residuales en el largo plazo,
independientemente del lugar ocupadoen la organización
El participante tiene límites en su
ingreso y son los primeros quienes sellevan el mayor beneficio.
Reconocimiento por el esfuerzo El esfuerzo no significa nada
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Ingresos derivados del volumen de
productos facturados
Ingresos derivados del número de
participantes reclutados.
No a la acumulación de existencia
innecesaria
Hay que acumular productos
Marco legal Son ilegales
Es importante destacar que el multinivel o redes de mercadeo
poseen un marco legal establecido y que por años han demostrado su total
legalidad separándose ampliamente de estos esquemas piramidales, algunos organismos
que regulan este tipo de actividad son las siguientes:
Asociaciones de ventas directas:
Asociación Brasileña de Empresas de Ventas Directas (ABEVD)
www.abevd.org.br
Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI) www.abevd.org.br
Asociación de Empresas de Venta Directa en España (AVD) www.avd.es
Asociación de Venta Directa del Ecuador (AEVD) www.aevd.com.ec
Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) www.cavedi.org.ar
Cámara de Empresas Venezolanas de Venta Directa (CEVEDIR)
www.cevedir.org
Cámara de Venta Directa de Chile www.camaraventadirecta.cl
Direct Sellers Association of Canada www.dsa.ca
Direct Selling Association USA (DSA) www.dsa.org
Direct Selling Education Foundation (DSEF) www.dsef.org