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CMO VENDERMI AUTO EN
7 PASOS
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Qu tanto conoces a tu auto? El valor sentimental que le das
tambin cuenta, pero lo ms seguro es que nadie ver a tu carro con
los mismos ojos que t.
Para ofrecer algo en venta necesitas conocer a fondo lo que ests
vendiendo. Esto aplica especialmente al vender tu carro, pues un
vehculo representa un sistema bastante complejo del que muchas
veces, por muy dueos que seamos, no conocemos todo.
Verifica el estado real de tu vehculo antes de asignarle un
precio. Pide ayuda profesional para revisar su estado mecnico y
elabora un historial de las fallas que haya presentado bajo tu
propiedad. En esta revisin no dudes en consultar al experto
sobre:
Revisa lo que puedes solucionar por ti mismo. Esto aumentar el
precio de venta.
Investiga sobre las cualidades del modelo y marca de tu auto
El estado actual importa muchsimo, pero no es lo nico que
identifica a tu auto.
Qu modelo es? A qu lnea de la marca pertenece? Qu premios gan el
modelo en su momento? Qu mritos ha tenido durante su puesta en uso?
Algn personaje conocido lo usa o lo us?
Te aseguramos que este conocimiento profundo de las cualidades
de tu carro causarn una muy buena impresin de ti como vendedor. As
te ests presentando adems como alguien que cuid todo este tiempo de
su carro al mximo.
1CONOCE A TU AUTO
?
El estado del motor
Direccin y suspensin
Sistema elctrico
Alineacin de luces
FrenosSistema de enfriamiento
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2PREPARA TU CARRO PARA LA VENTA $
El paso previo ya te prepar lo suficiente para asumir que tu
carro quizs no estaba tan bien como creas. Por ende, lleg la hora
de hacer los ajustes necesarios.
Toma en cuenta las mejoras que tengas que hacer a tu carro como
una inversin. u comprador valorar mucho que el vehculo est en las
mejores condiciones posibles, siempre teniendo presente el ao de
fabricacin.
Con el diagnstico tcnico elaborado por tu mecnico de confianza,
invierte en lo que haga falta. Esto tambin aplica para aquellas
mejoras estticas que quisieras, pero no puedes hacerlas por ti
mismo.
Una vez hechos los cambios, hazlo pasar una ltima revisin. As
obtendrs el expediente tcnico emitido por el mecnico y podrs
ofrecerlo como garanta sobre el estado en el que est tu vehculo.
Incluso si el comprador te exigiera una nueva revisin por su
cuenta, esto te sirve de apoyo y referencia.
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Parte elemental de este proceso de venta es la documentacin de
tu auto. Como bien inmueble que es, un vehculo cuenta con un nmero
de papeles que indican desde a quin le pertenece, hasta si ha
tenido o no problemas legales. Los documentos que deberas tener a
mano, adems de tu ttulo de propiedad, son:
Original y copia de matrcula vigente, adems del certificado de
multas al da. En caso de no contar con la matrcula vigente o las
multas al da, es necesario presentar los comprobantes y copias de
los pagos realizados en los bancos autorizados.
Original del Revisado Vehicular APROBADO. Solictalo en las
plantas de revisin vehicular de tu ciudad (CORPAIRE o CUENCAIRE en
Quito y Cuenca respectivamente).
Seguro Obligatorio de Accidentes de trnsito (SOAT) o Sistema
Pblico para Pago de Accidentes de Trnsito (SPPAT). Desde Enero 2015
el SOAT es reemplazado por el SPPAT. El rubro del SPPAT est
incluido como una tasa en el valor de la matrcula vehicular de
acuerdo al proceso de Calendarizacin. Ser necesario que le indiques
al comprador si hace falta renovarlo. En ese caso, debers negociar
sobre quin se har cargo del siguiente pago.
Acta firmada por el cnyuge (en caso de estar casado). Esto es
necesario solo si el auto lo compraste al tiempo en que ya estabas
casado.
Certificado de Gravamen. Documento en el cual se detalla las
caractersticas del vehculo y se puntualiza si tiene o no alguna
Reserva de Dominio, Prenda Comercial, Prohibicin de Gravar y
enajenar o cualquier otro impedimento para matricular o cambiar de
propietario. Solictalo directamente la web de la ANT o a travs un
abogado indicando el nmero de la ficha de inscripcin del vehculo y
pagando el derecho respectivo.
3DOCUMENTOS EN REGLA
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4COTIZA TU VEHCULO
Ahora que ya conoces mejor tu auto, ests en mejores condiciones
de poder ponerle un precio adecuado. No obstante, existen otros
factores de los que va a depender el mejor monto a pedir por l. En
total, estos son los puntos que deberas tener presente:
1. La condicin y las caractersticas del auto. Esto incluye
marca, el modelo, el ao de fabricacin y kilometraje, por un lado, y
por el otro, abarca el estado de conservacin de la unidad sumado a
los accesorios que le hayas aadido.
2. La demanda del vehculo en el mercado.Esto quiere decir el
precio aproximado en el que se est vendiendo un auto de la misma
marca, modelo y ao de fabricacin al momento en que quieres vender
el tuyo.
3. Cun rpido necesitas venderlo. Si no hay apuro, puedes
cotizarlo por encima del promedio, ya que tienes tiempo para
negociar o renegociar. Pero si debes viajar, se te hace difcil
encontrarte con los compradores o necesitas el dinero con urgencia,
podras optar por hacer ms atractivo su precio reducindolo un
poco.
Tomando en cuenta lo que hemos mencionado, determina el precio
de tu auto de la siguiente manera:
Revisa catlogos de autos usados en Internet. Hoy por hoy,
Internet es una de las plataformas ms ricas en informacin para que
todos se enteren de lo que ests vendiendo. Esto es especialmente
cierto para el tema de autos seminuevos y lo es ms an en portales
con un nmero de visitas y alcance (popularidad) tan alto como el de
PATIOTuerca.com. El catlogo de autos seminuevos en venta de
PATIOTuerca.com te garantiza obtener un balance lo ms exacto del
precio promedio actual de tu auto. Esto, debido a la cantidad de
usuarios que han decidido desde hace mucho confiarnos la promocin
de sus vehculos.
Consulta con uno o ms mecnicos automotrices. Tanto el mecnico al
que sueles llevar tu auto como aquel que trabaja para un servicio
post venta cuentan con el conocimiento necesario y la experiencia
para decirte en cunto deberas vender tu auto.
Define cunto quieres obtener y ofrcelo con un margen adicional.
Una vez que ya tienes el monto que deseas obtener a cambio, colcale
un precio algo ms alto al vehculo. Esto te va a permitir mostrarte
flexible frente al comprador si lo que te pide es una rebaja.
No olvides que cada ao el valor comercial del vehculo
disminuye.
Gracias a nuestro sistema avaluador de vehculos (el nico del
Ecuador), podrs obtener un estimado muy preciso del valor comercial
de tu vehculo.
$ Avaluar Vehculo
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5HAZ POPULAR
A TU CONSENTIDO
Es el momento de hacer que todos se enteren de que has puesto a
la venta un buen vehculo. Ten presente estos puntos para conseguir
que mucha gente se interese por l:
Elige el portal web que te garantice una venta exitosa. Lo que
debes buscar, es un sitio de clasificados reconocido y
especializado en venta de autos, ya que vas a necesitar que mucha
gente ingrese a ver tu vehculo y est interesada en comprarlo. Adems
necesitars que tu vehculo tenga la exposicin necesaria para que
pueda ser vendido rpidamente. Plataformas hay muchas, pero pocas te
ofrecen el alcance y la efectividad que la seccin Autos Usados de
PATIOTuerca.com puede ofrecerte. PATIOTuerca.com es el portal nmero
uno en Ecuador especializado en la venta de vehculos, por su
excelente servicio, fcil manejo, resultados rpidos y eficaces, en
el que recibirs varios interesados al da y los podrs gestionar a
travs de tu cuenta personal.
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Hazle fotos atractivas a tu vehculo. Al igual que con cualquier
producto, las fotos ayudarn a que quien va a comprar tu auto a
hacerse una idea ms rpida de lo que le ofreces. Sobre este punto en
particular ten presente cuatro precisiones importantsimas:
Elige un escenario acorde a lo que el modelo de tu auto ofrece.
Si es un auto familiar, un campo abierto con casas y jardines le
vendra bien. Si es un deportivo, una carretera libre, bien
sealizada y en buen estado, estara perfecto.
Las tomas deben ser tanto exteriores como interiores. El
comprador querr conocer todo el auto. No escatimes en el nmero de
fotos, pero tampoco seas repetitivo.
Hay fotos que no debes dejar de hacer. Las fotos exteriores
deben mostrar el frontal, la cola y los laterales del auto como
mnimo. Las interiores deben exhibir cuando menos el tablero, los
asientos y la maletera.
En cada caso, exterior e interior, incluye planos cerrados. Esto
quiere decir, fotos de detalles especficos que quieres resaltar de
tu auto y/o accesorios que le has colocado.
Ver Gua para tomar buenas fotos
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6LA
NEGOCIACIN
Lleg la hora de la verdad, pero t no sientes nervios ni ests
ansioso pues conoces a fondo tu auto, lo tienes a punto mecnica y
estticamente, tienes todos sus papeles en regla y haz elegido un
precio lo ms objetivamente posible. Tienes todos los elementos para
que tu venta sea un xito. Ahora bien, no olvides en este proceso
atender a lo siguiente:
Mantente firme en tu propuesta y mustrate atento a la
contrapropuesta del comprador. El margen que colocaste al precio te
permitir, solo si es necesario, ir reduciendo el precio a lo mnimo
que buscabas sin perjudicarte.
Describe ampliamente tu vehculo usando toda la informacin que
recabaste. Frente al comprador, debes mostrarte como todo un
conocedor de tu auto, sino de autos en general. Anticpate
sutilmente a las inquietudes ms comunes:
Est bien el motor? Tiene todos los papeles en regla? Ha sido
chocado alguna vez?
Si tienes pagos pendientes de algn impuesto para la matrcula o
SOAT/SPPAT, dale la preferencia al comprador para definir quin le
parece que debera hacerse cargo. Luego, recin explica qu tenas
pensado y, en base a eso, establezcan un punto medio.
Ver Gua para comprar auto usado
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7LA VENTA
Es la despedida. Dile adis a tu consentido con todas las de la
ley. Una vez que tengas un comprador decidido, necesitars realizar
los trmites correspondientes para que el pago acordado sea
realizado y tramiten el traspaso del vehculo.
Lo ltimo que tienes que hacer para que el vehculo sea ahora del
comprador es lo siguiente:
Elabora un contrato de compraventa. Este debe especificar el
valor de la compraventa, fecha, caractersticas del vehculo como
placa, chass, marca, modelo, ao de fabricacin, pas de procedencia
(si el vehculo es nuevo, registrar solo el nmero de chass), de
igual manera se debe identificar a las partes: vendedor (es) y
comprador (es).
Ten a mano los documentos de identidad tuyo y del comprador, y
tu ttulo de propiedad para hacer los pagos respectivos por el
trmite. Junto a estos documentos presenta los documentos que te
sugerimos tener listos al inicio de la gua y la papeleta de votacin
vigente.
Elige consensuadamente con el comprador una notara pblica. En el
Ecuador, el reconocimiento y legalizacin de firmas para un contrato
de compra-venta se debe hacer por ley a travs de un notario.
El pago debe ser en efectivo, depsito en una cuenta bancaria,
cheque certificado o de gerencia. Asegrate de entregar todos los
papeles del vehculo, manuales y copias de llaves.
Te gust nuestra gua?
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PARA MS INFORMACIN
Si necesitas ms informacin para una venta existosa de tu
vehculo, puedes escribirnos a: [email protected]
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