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Copyr igh t © 2016, SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
SAS PARTNER EVENT 2016
PS BREAKOUT SESSION – TEAMING STANDARDS
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AGENDA
• SAS Professional Services („Teaming Standards“)
• Partner Enablement
• Modelle und Beispiele der Zusammenarbeit
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SAS PROFESSIONAL
SERVICESUNSERE MISSION
WIR HELFEN DEN MAXIMALEN WERT AUS
DEM EINSATZ VON SAS ZU SCHÖPFEN.
DURCH UNSERE DIENSTLEISTUNGEN
UNTERSTÜTZEN WIR UNSERE KUNDEN
ÜBER DIE GESAMTE BANDBREITE DER
SAS SOFTWARE.
WIR BEGLEITEN UNSERE KUNDEN ÜBER
DEN GESAMTEN LEBENSZYKLUS IHRES
PROJEKTES, VON DER EVALUIERUNG ÜBER
DIE IMPLEMENTIERUNG UND AUSBILDUNG
BIS ZUM BETRIEB UND OPTIMIERUNG.
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SAS
PROFESSIONAL
SERVICES
360°POWER FÜR IHREN PROJEKTERFOLG
Service Portfolio
• Umfangreiches Servicespektrum
(Project & Support Services)
• Ganzheitliche Unterstützung
in allen Phasen eines
Projektlebenszyklus
• Umfangreiches Trainingsangebot
• Technische und fachliche
Befähigung für erfolgreiche
Projekte
• Sicherstellung durch-
gehender Produktivität
und Wertschöpfung der Projekte
• Breites Service Angebot von der
24/7 Hotline bis hin zu Premium Services
Erfolg
• Netzwerk von 2.700 SAS-
Consultants & Fachexperten
• SAS Alliance Netzwerk mit
zahlreichen professionellen
Partnerunternehmen
SAS Consulting SAS Education
SAS Global NetworkSAS Support
SAS Professional Services
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SAS
PROFESSIONAL
SERVICES
360°POWER FÜR IHREN PROJEKTERFOLG
Service Portfolio
• Umfangreiches Servicespektrum
(Project & Support Services)
• Ganzheitliche Unterstützung
in allen Phasen eines
Projektlebenszyklus
• Umfangreiches Trainingsangebot
• Technische und fachliche
Befähigung für erfolgreiche
Projekte
• Sicherstellung durch-
gehender Produktivität
und Wertschöpfung der Projekte
• Breites Service Angebot von der
24/7 Hotline bis hin zu Premium Services
Erfolg
• Netzwerk von 2.700 SAS-
Consultants & Fachexperten
• SAS Alliance Netzwerk mit
zahlreichen professionellen
Partnerunternehmen
SAS Consulting SAS Education
SAS Global NetworkSAS Support
SAS Professional Services
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SAS PROFESSIONAL
SERVICESWIE KÖNNEN WIR „ERFOLG“ SICHERSTELLEN !?
SAS Produkte &
Technologien
SAS Architekturen &
Best Practices
SAS Methoden und Standards
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TEAMING SAS PS PARTNER ENGAGEMENT PROCESS …
… umfassend, zielgerichtet und systematisch !
Pre-Alliance
Collaboration
(Technical)
Partner
Enablement
Market &
Sell*Delivery Review
Cycle
Partner
Onboarding
Fokus SAS Professional Services:• Als Service-Einheit des Herstellers in der „Delivery-Verantwortung“ – egal wer „liefert“
• Die SAS (PS) Partnerstrategie definiert sich über das Partnerprogramm und richtet sich an
erforderlichen SAS Competencies und Specializations aus
• Das Zusammenarbeitsmodell mit SAS (PS) ist flexibel, wichtig ist eine qualitativ hochwertige
und erfolgreiche Delivery sicherzustellen
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TEAMING SAS PS OPPORTUNITY REGISTRATION PROCESS
• Frühzeitige Kontaktaufnahme SAS Professional Services – Partner
• Abstimmung insbesondere zu „Delivery Approach“
• Weitere Maßnahmen für eine „erfolgreiche“ Projektimplementierung !?
Submit ORF
Partner
Review ORF
Partner Manager
Sales & PS Review
Partner Manager
Execute ORF
Partner Operations
Comm. to Partner
Partner Manager
PS
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TEAMING SAS PS ORF – SALES / PS REVIEW UND SUPPORT
• SAS Partner schlägt „Delivery Approach“ über ORF vor
(„Prime“ Partner oder SAS bzw. „Joined Engagement“)
• SAS Sales / PS reviewen den Status Quo und kontaktieren Partner
• PS unterstützt mit Fokus auf „Technical Enablement / Delivery Readiness“ durch …
• Abgleich erforderlicher SAS Skills mit vorhandenen SAS Skills
• Maßgeschneiderten Trainings für Partner / Kunde
• Weiteren Enablement-Maßnahmen (bspw. Coaching/Shadowing im Projekt)
• … bzw. übernimmt direkten Projektsupport, u.a.:
• Architekturberatung
• Installation und Konfiguration der SAS Software
• Implementierungsunterstützung in allen Projektphasen
• etc.
Empfehlung: frühzeitige Abstimmung und Berücksichtigung bei Angeboten
sowie Projektplanung!
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SAS PROJEKTVORGEHEN (IPI)
IPI - Intelligence Platform Implementation Methodology
Ganzheitliche Sicht - IPI integriert Spezifika unterschiedlicher Projekttypen
Fokus auf das Geschäft - Geschäftsanforderungen stehen methodisch im Mittelpunkt
Phasenmodell mit kurzen Entwicklungszyklen mit funktionsfähigen Ergebnissen
Standards für Vorgehen, Ergebnisobjekte / Templates, Rollen etc.
Umfangreiche Projekterfahrungen (über 30 Jahre, weltweit)
PROJEKTMETHODIK
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PROJEKTMETHODIK SAS PROJEKTVORGEHEN – ITERATIVER ANSATZ
Design
Umsetzung
LadenAbschlusstest
Inbetriebnahme
InitiierungAnforderungs-
analyseReview
Wartung und
laufender Betrieb
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PROJEKTMETHODIK AGILE METHODEN – „SCRUM CONCEPT“ (BSPW.)
Leitsatz: Je mehr du nach Plan arbeitest, desto mehr bekommst du das, was du geplant
hast, aber nicht das, was du brauchst
Entwicklungsprozesse sollen agiler, schlanker und flexibler werden !
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PROJEKTMETHODIK SAS PROJEKTVORGEHEN – INTEGRATION SCRUM BUILD PROCESS
ReviewWartung und
laufender BetriebInitiierung
Anforderungs-
analyse
SCRUM Build Process
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PROJEKTMETHODIK AGILE @SAS – FACT SHEET (EXTRACT, GLOBAL PS METHODOLOGIES)
• One of the most important considerations in implementing “agile” is the assessment of
whether the client and SAS team (incl. all stakeholders on both sides) are ready for the
way e.g. Scrum requires the team to work!
• Each team member must:
• be able to adapt to the concept of “self-organization”.
• accept full responsibility for her/his work and commit to complete work.
• be able to attend a Daily Scrum Meeting and report work done since last meeting, work to do till
next meeting, blocking issues.
• be comfortable working closely with client’s and other team members on a daily basis.
• be ready to help other team members get their work done.
• understand and appreciate that each Sprint should end with deliverables that are potentially ready
for production.
• be willing to work outside her/his role in order to make the team more efficient.
• For SAS projects the following roles may be necessary: System Architect / Engineer,
DI/BI Architects / Consultants, Subject Matter Expert and/or Business Consultant.
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ROLLENMODELL SAS ROLLENPROFILE UND SCHWERPUNKTE „PARTNER“
• Installation und Konfiguration der SAS SoftwareSystems Engineer
• Systems Architects
• Technical / Solution Architects für SAS SolutionsArchitects
• Konzeption und Entwicklung von SAS Anwendungen
• Analytic ~ für statistisch/mathematische ModellierungConsultants
• Projektmanagement (Projektplanung und -steuerung)
• Programm-Management (Multi-Projektmanagement)Project Manager
• Fachexperten für SAS SolutionsBusiness Experts
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Copyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
PARTNER ENABLEMENT
Anne K. Bogner-Hamleh, Alliance Consultant Professional Services
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Pre-Alliance
Collaboration
(Technical)
Partner
Enablement
Market &
Sell*Delivery Review
Cycle
Partner
Onboarding
TEAMING SAS PS PARTNER ENGAGEMENT PROCESS …
• Enablement planning• Training• Credentialing• PSD Bootcamps
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SAS PARTNER
PROGRAMMCORE COMPETENCY CATEGORIES
SAS® Enterprise Miner™
SAS® Visual Statistics
SAS® Forecast Server
SAS® Visual Analytics
SAS® Office Analytics
SAS® Data Management – Standard
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SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY TRACKS
COMPETENCY TRACKS
SalesTechnical
Sales
Post-Sales
SA
S
Pro
gra
mm
ing
Insta
ll &
Config
Imple
men
tation
Adm
inis
tration
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Jede “Zelle” ist ein Compentency Pfad mit einem Credential.
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Eine Partner-Organisation muss eine bestimmte Anzahl von Credentials
aufweisen, um die Anforderungen des jeweiligen Levels zu erfüllen:
benötigen 1 Credential
benötigen 4 Credential in 4 verschiedenen Tracks,
verteilt auf mind. 2 Personen
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY BADGE - ANALYTICS
Um als Partner-Company ein Competency Badge zu erhalten, muss für jeden
Competency Track ein Credential erworben werden, verteilt auf 2 Personen.
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY BADGE – DATA MANAGEMENT
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY BADGE - VISUALIZATION
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMTECH SALES ANALYTICS
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten*Zertifi-
zierung
Strategien und Konzepte
für den Data Scientist und Business AnalystBADSC 3 Tage
Public-Kurs oder
kostenfreies
E-Learning
1.065 €
oder
Prognoserechnung mit dem SAS Forecast Server FST131 2 Tage
Public-Kurs oder
kostenfreies
E-Learning
710 €
SAS Visual Statistics: Interaktive Modellanpassung SVSO71 2 Tage
Public-Kurs oder
kostenfreies
E-Learning
710 €
Einführung in die Datenanalyse mit der SAS
Enterprise Miner SoftwareAAEM32 3 Tage
kostenfreies
E-Learning oder
Public-Kurs
1.065 €
SAS Certified
Predictive
Modeler
Using
Enterprise
Miner 13
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMTECH SALES DATA MANAGEMENT
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
Kompaktkurs:
Data IntegrationDIFT49 5 Tage Public-Kurs 1.775 €
SAS Certified Data
Integration
Developer for SAS 9
Kompaktkurs:
DataFlux Data Management StudioDQ26DMFT 5 Tage Public-Kurs 1.775 €
SAS Certified Data
Quality Steward for
SAS 9DataFlux Data Management Studio:
Customize the Quality Knowledge Base (QKB)DQ26DMP3 2 Tage Public-Kurs 710 €
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMTECH SALES VISUALIZATION
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
SAS Office Analytics: Grundlagen YOAG94 1 TagLiveWeb
Class355 €
Kompaktkurs: SAS Visual Analytics YVAFT71 3 Tage Public-Kurs 1.065 €
SAS Certified Visual Business Analyst:
Exploration and Design Using SAS
Visual Analytics
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMPOST SALES PROGRAMMING
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
SAS Programmierung 1: Grundlagen PRG1EP 3 Tage
kostenfreies E-
Learning oder
Public-Kurs
1.065 €SAS Certified
Base
Programmer
for SAS 9SAS Programmierung 2:
Datenmanagement im Data StepPRG2 3 Tage
kostenfreies E-
Learning oder
Public-Kurs
1.065 €
SAS Makrosprache 1:
GrundlagenMAC1 2,5 Tage
kostenfreies E-
Learning oder
Public-Kurs
888 €
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMM
POST SALES INSTALL & CONFIG –
ANALYTICS + DATA MANAGEMENT
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
SAS 9.4 Business Analytics Platform
Deployment: Advanced
TTCS001
4 TageHands-On
Workshop,
ca. 1x / Jahr
in EMEA
3.000
USD
SAS 9.4 Business
Analytics Platform
Deployment Practical
CertificationSAS 9.4 Platform Deployment Hardware
Practice Session1 Tag
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMM
POST SALES INSTALL & CONFIG –
VISUALIZATION
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
SAS Visual Analytics 7.1
Implementers Workshop5 Tage
Hands-On
Workshop, ca.
1x / Jahr in
EMEA
3.000
USD
SAS Certified Visual Analytics
Deployment Specialist Using
SAS®9 Certification Exam
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMM
POST SALES IMPLEMENTATION –
ANALYTICS
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
Statistik 1: Varianzanalyse, Regression und
logistische RegressionST1131 3 Tage
kostenfreies
E-Learning
oder Public-
Kurs
1.065 €SAS Certified Statistical
Business Analyst Using
SAS 9: Regression and
ModelingVorhersagemodellierung mit der logistischen
RegressionPMLR131 2 Tage
kostenfreies
E-Learning
oder Public-
Kurs
710 €
Einführung in die Datenanalyse mit der SAS
Enterprise Miner SoftwareAAEM131 3 Tage
kostenfreies
E-Learning
oder Public-
Kurs
1.065 €
SAS Certified Predictive
Modeler Using SAS
Enterprise Miner 13
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMM
POST SALES IMPLEMENTATION –
DATA MANAGEMENT
• Hinweis: der Kompaktkurs: Data Integration vom 10. – 14. Oktober
hat noch Plätze frei!
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
Kompaktkurs: Data Integration DIFT49 5 Tage Public-Kurs 1.775 €
SAS Certified
Data Integration
Developer for
SAS 9
Kompaktkurs: DataFlux Data Management Studio DQ26DMFT 5 Tage Public-Kurs 1.775 €SAS Certified
Data Quality
Steward for
SAS 9DataFlux Data Management Studio:
Customize the Quality Knowledge Base (QKB)DQ26DMP3 2 Tage Public-Kurs 710 €
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMM
POST SALES IMPLEMENTATION –
VISUALIZATION
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
Kompaktkurs:
SAS Visual AnalyticsYVAFT71 3 Tage Public-Kurs 1.065 €
SAS Certified Visual Business
Analyst: Exploration and
Design Using SAS Visual
Analytics
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SalesTech
Sales
Post Sales
SAS
Programming
Install &
ConfigImplementation Administration
Analytics
Data
Management
Visualization
SAS PARTNER
PROGRAMMCOMPETENCY PATHS UND CREDENTIALS
Certificate
of
Completion
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Certification
Competency
Tracks
Competency
Categories
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SAS PARTNER
PROGRAMMPOST SALES ADMINISTRATION
• Hinweis: zum Termin 11. – 14. Oktober sind noch Plätze frei!
SAS Kurstitel Kurscode Dauer Kursformat Kosten* Zertifizierungen
Kompaktkurs:
Platform AdministrationSPAFT94 4 Tage Public-Kurs 1.420 €
SAS Certified Platform
Administrator for SAS 9
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SAS ARCHITEKTEN
PROGRAMM
INTENSIVES LERNEN FÜR ERFOLGREICHE
SAS BUSINESS ANALYTICS PROJEKTE
• Ausbildung für erfahrene SAS Entwickler und Architekten
• Kombination aus Theorie, Best Practices und Wissensaustausch
• Bereicherndes Networking
• das passende Angebot für
• erfahrene SAS Entwickler, die ihr SAS Wissen in Bereichen der SAS Plattform
verbreitern möchten
• angehende SAS Architekten, die ihr Wissen über die SAS Architektur vertiefen und
ergänzen wollen
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SAS ARCHITEKTEN
PROGRAMM
INTENSIVES LERNEN FÜR ERFOLGREICHE
SAS BUSINESS ANALYTICS PROJEKTE
Modul Inhalt
1 Kick-Off
Projektvorgehen
Anforderungsmanagement
SAS Multi-Tier Architektur
SAS High Performance Architektur
Betrieb einer SAS Lösung
Performance und Sizing
SAS Installation
2 Data Management Architektur:
Authentifizierung
Autorisierung
Datenarchitektur
Metadatenarchitektur
Best Practices im Projekt
Einführung in die Datenqualität
Data Lineage und Data Governance
Modul Inhalt
3 Business Intelligence Architektur:
BI Anwendungsarchitektur
BI Datenversorgung
OLAP
SAS Information Maps
BI Applikationen
BI Projektvorgehen / Requirements
Visual Analytics Architektur
Zusammenspiel VA und BI
4 Betrieb / Automatisierung:
Scheduling
Housekeeping
Incident Management
Backup / Restore
Umgebungsmanagement
Configuration Management
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SAS ARCHITEKTEN
PROGRAMM
INTENSIVES LERNEN FÜR ERFOLGREICHE
SAS BUSINESS ANALYTICS PROJEKTE
• Dauer: 8 Workshop-Tage, verteilt auf 4 Monate
• Start: 06. Februar 2017
• Auch als Firmentraining mit individuellen Inhalten möglich
• Weitere Infos: https://support.sas.com/edu/schedules.html?id=2064&ctry=DE
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SAS PARTNER
PROGRAMMWICHTIGE HINWEISE ZU KURSBUCHUNGEN
• Die genannten Preise verstehen sich inkl. Partnerrabatt von 50% auf Public-Kurse
zzgl. MwSt.
• Bei Public-Kursanmeldungen bitte den Rabatt-Code APD50 angeben
• Die kostenfreien E-Learnings sind AUSSCHLIESSLICH abrufbar auf
http://support.sas.com/training/partners/index.html
• Cancellation-Policy:
• Bei Stornierung eines Kurses kürzer als 7 Tage vor Kursbeginn wird der volle rabattierte
Kurspreis in Rechnung gestellt
• Die Benennung eines Ersatzteilnehmers ist jederzeit möglich
• Bei Nicht-Erscheinen wird der volle nicht-rabattierte Kurspreis in Rechnung gestellt
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SAS PARTNER
PROGRAMMWICHTIGE HINWEISE ZU ZERTIFIZIERUNGEN
• Um einen Voucher zu erhalten, schicken Sie eine Mail an [email protected] mit
folgenden Angaben
• 100% oder 50% Discount
• Candidate Name :
• Company Name:
• Phone:
• Email:
• Business mailing address:
• Certification to be achieved:
• Bitte 3 - 4 Wochen vor dem Test abschicken!
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SAS PARTNER
PROGRAMMWICHTIGE HINWEISE ZU ZERTIFIZIERUNGEN
• Bitte auf keinen Fall ohne Voucher zur Zertifizierung anmelden, sonst müssen Sie
den Test im Vorfeld per Kreditkarte bezahlen, was wir nicht rückerstatten können.
• Die Voucher gelten für alle Tests, die bei dem externen Partner PearsonVUE
absolviert werden.
Der Test für den SAS® Certified Predictive Modeler Using SAS® Enterprise Miner™ 13
muss bei SAS absolviert werden und ist nicht rabattierbar.
• Die Registrierung bei Pearson VUE muss mit einer Mail-Adresse erfolgen, die als
Domain die Partner-Company angibt. Dann wird das Credential automatisch dem
Partner zugerechnet
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Copyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
TEAMING PS
Gemeinsam erfolgreich
Antje Jakob, Alliance Consultant Professional Services
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TEAMING SAS PS PARTNER ENGAGEMENT PROCESS
Pre-Alliance
Collaboration
(Technical)
Partner
Enablement
Market &
Sell*Delivery Review
Cycle
Partner
Onboarding
• Das Zusammenarbeitsmodell mit SAS (PS) ist flexibel, wichtig ist eine qualitativ hochwertige
und erfolgreiche Delivery sicherzustellen!Beispiele:
• Lead Partner – Umsetzung Partner
• Lead Partner – Umsetzung Partner + SAS Professional Services
• Lead SAS – Umsetzung SAS
• Lead SAS – Umsetzung SAS + Partner….
Modell der Zusammenarbeit – Phase Delivery
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TEAMING SAS PS KOMMUNIKATION
Partner
Education
Consulting
Installationen
Architektur
• Zusammenarbeit
und Information
Copyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
TEAMING SAS PS BEISPIELE
• Erfolgreiche Zusammenarbeit in
Projekten
• Langjähriger gemeinsamer Kunde
• SAS Neukunde
• Erfahrene Architekten
• Fach-KnowHow
• Thema Betrieb
• ….
Copyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
COMMERZBANK
MODERNISIERUNG BI LANDSCHAFT
Copyr igh t © 2016, SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
WICHTIGSTER ASPEKT: „WIR KÖNNEN ERFOLGREICH
NEBENEINANDER“: KUNDE COMMERZBANK
Max Mustermann, CEO IT Das Know-how & Skill-Profile: Alle
Profile, von Admin, Architekt, Entwickler,
bis zur Fachberatung
Überwiegend arbeiteten die Partner
autonom, wurden direkt von der
Commerzbank beauftragt. SAS stellte
punktuelles Spezialwissen und war auf
der strategischen Beratungsebene
involviert
Weitestgehend fairer Umgang unter den
einzelnen Partnern
Rahmenparameter Partnereinsatz
Anaxima, HMS,
Decadis, Kybeidos,
CSC, Cintellic
Projektvolumen > 10Mio€
Laufzeit des Projektes: (Q1 2013 bis Q4
2015
Projektteamgröße: Schwankend 8 bis 25
Anteil externer Mitarbeiter bei > 90%
Projektaufsatz: Klassisch
Wasserfallmodell
Größte Herausforderung: Es existierten
zu Projektbeginn keine Detail-
Anforderungen!
PARTNER
ZUSAMMENARBEIT
Copyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
MÜNCHNER RÜCKVERSICHERUNG
AUFBAU BIG DATA PLATFORM
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WICHTIGSTER ASPEKT: „WIR KÖNNEN ERFOLGREICH
MITEINANDER“: KUNDE MUNICH RE
Max Mustermann, CEO IT Das Know-how & Skill-Profile: Senior
Architekt mit langjähriger Erfahrung im
Finance Bereich
Partner ist vollständig im SAS
Projektteam integriert, über SAS
beauftragt.
Rahmenparameter Partnereinsatz
Anaxima
Projektvolumen: 1,2 Mio +
Laufzeit des Projektes: Q4 2015 bis Q4
2017
Projektteamgröße: 6 bis 7, Anteil externer
Mitarbeiter bei SAS 10%-20%
Projektaufsatz: agil
Größte Herausforderung: Neue
Technologien; Shared Cluster mit
Hadoop, Überführung Open Source
Software in eine Enterprise Nutzung
PARTNER
ZUSAMMENARBEIT
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DKB - DEUTSCHE KREDITBANK
GELDWÄSCHE UND BETRUGSMANAGEMENT
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Max Mustermann, CEO IT Das Know-how & Skill-Profile:
Fachberatung; (Senior) Consultant mit
mehrjähriger Erfahrung im Compliance
Bereich (Geldwäsche/Betrug)
Sehr wertvoll und maßgeblich beteiligt in
umfangreicher Analyse- und
Designphase (fachlich)
Partner ist teil des SAS Projektteams und
über SAS beauftragt
Sehr kooperativer, reibungsloser und
unkomplizierter Umgang aller Parteien
Rahmenparameter Partnereinsatz
SopraSteria
Projektvolumen ca. 2Mio€
Laufzeit des Projektes:
Q1 2015 bis ca. Q2 2018
Projektteamgröße: 5-10 Mitarbeiter
Anteil externer Mitarbeiter bei 10-20%
Projektaufsatz: Klassisches Wasser-
fallmodell, inkrementeller Ausbau
Größte Herausforderungen: Neue Tech-
nologien; fachlich herausfordernder
Lösungseinsatz Fraud/AML mit sehr
kundenspezifische Anforderungen
PARTNER
ZUSAMMENARBEIT
WICHTIGSTER ASPEKT: „WIR KÖNNEN ERFOLGREICH
MITEINANDER“: KUNDE DEUTSCHE KREDITBANK
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DIVERSE KUNDEN
BETRIEB
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WICHTIGSTER ASPEKT: „WIR KÖNNEN UNS ERFOLGREICH
ERGÄNZEN“: THEMA BETRIEB
Max Mustermann, CEO IT Das Know-how & Skill-Profile: SAS
Platform Administration, Architektur,
Kenntnisse der eingesetzten Solution,
Problemanalyse
Meist: Partner über SAS beauftragt,
Komplettpaket Managed Service –
Betriebskonzept über Partner abgedeckt
(Applikationsbetrieb)
Frühes involvieren des Partners in der
Presales Phase ermöglicht optimale
Abstimmung auf die Kundenbedürfnisse
Rahmenparameter Partnereinsatz
accantec
Projektvolumen: nach Kundenbedarf
Laufzeit des Projektes: min. 1 Jahr, meist
3 Jahre+
Projektteamgröße: 1-3 FTE, Anteil
externer Mitarbeiter 100%
Größte Herausforderung: betrieblicher
Aufwand ist schwer vorherzusagen.
Schnittstelle zur Kunden IT ist sehr
wichtig, da vermeintliche SAS Fehler oft
auch auf der Kundenseite entstehen..
Forderung nach 24/7 entsteht oft – nicht
realisierbar
PARTNER
ZUSAMMENARBEIT
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TEAMING SAS PS ANSPRECHPARTNER
• Ansprechpartner
• Anne Katrin Bogner-Hamleh ([email protected])
Alliance Consultant Professional Services
Ausbildungsthemen
• Antje Jakob ([email protected])
Alliance Consultant Professional Services
Zusammenarbeit in Projekten
• Oliver Back ([email protected])
Senior Consulting Manager Professional Services
Projekte im Bereich Insurance, FRAUD & RISK