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El presente documento hace parte del curso comercializacion de productos electronicos el cual abarca informacion detallada de comercializacion de productos por internet.
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7/21/2019 Promocion por internet
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PROMOCIÓN POR INTERNET
Unidad 3. Marketing por Internet
Se muestran las distintas formas de promoción por Internet, los requisitos a reunir
para los banners y los anuncios clasificados. Como contratarlos y con qué
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propósito utilizarlos.
¿QUÉ ENCONTRAREMOS EN ESTE DOCUMENTO?
Introducción 3
Concepto de promoción .......................................................................................3
Campaña de promoción 4
Plan de promoción ...............................................................................................4
Banners 7
Concepto..............................................................................................................7
Contratación de banners .....................................................................................8
Clasificados en línea 9
Introducción .........................................................................................................9
El método de los dos pasos ................................................................................ 10
Enlaces de interés 11
Dónde podemos encontrar más información ..................................................... 11
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IntroducciónConcepto de promoción
La promoción de un negocio por Internetpuede ser aplicada tanto en línea, como fuera
de línea o por medios tradicionales.
En su más amplio sentido, definiremos el
concepto de promoción como todas aquellas
acciones dirigidas a nuestro público objetivo o
clientes potenciales con el fin de dar a conocer
los productos o servicios que comercializamos;
y cuyo objetivo final es el del aumento de los
ingresos (ventas) y beneficios.
Una campaña de promoción por Internetcorrectamente planificada puede llegar a
resultar muy rentable y nos ofrece indudables
ventajas frente a la promoción tradicional.
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Campaña de promociónPlan de promoción
El plan de promoción es un componente más dentro del plan de marketing de la empresa.Es necesario establecer unos objetivos concretos y cuantificables para cada campaña.
Toda campaña consta de una serie de fases o pasos necesarios para llevarla a cabo
correctamente. Planifique su trabajo a conciencia y conseguirá aumentar al máximo la
efectividad de cada una de las distintas acciones de promoción que emprenda.
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Fases para el desarrollo de campaña
1. Establezca unos objetivos concretos a lograr.
Son cuatro los objetivos que se puede fijar: visitas,prospectos, ventas o branding. Es importante que sefije unas metas concretas y realistas, bien en cuanto anúmero de visitas, de prospectos o de venta. Lageneración de imagen de marca debe ser un objetivo alargo plazo que no está reñido con el resto.
2. Localice su público objetivo o target.
Ya conoce en general quiénes son sus potencialesclientes. No obstante, para una determinada campañapuede dirigirse a un subgrupo o segmento especifico de suaudiencia: a mayor segmentación mejor. Esto es másimportante cuanto más generalizado y diverso es el perfilde su público objetivo.
3. Determine la forma de promoción más adecuada y elabore el mensaje.
La forma elegida debe estar en consonancia con losobjetivos que persigue. Proceda a la elaboracióndel mensaje publicitario. Aquí entran en juego
factores tales como el talento y la creatividad, eldiseño grafico para el caso de un banner o laredacción publicitaria para una carta de venta.
4. Presupuesto de la campaña.
En función de los pasos anteriores, determine el dineroque necesita para alcanzar los objetivos que se hapropuesto. Internet le permite elegir diversas alternativasde pago por resultados y promociones gratuitamente demuchas maneras. Su presupuesto y su dedicación han de
estar en consonancia con sus metas: Por ejemplo noespere conseguir 1.000 suscriptores en una semana conanuncios clasificados gratuitos y de baja audiencia.
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5. Lanzamiento de la campaña y seguimiento.
Con todo a punto es el momento de iniciar la campaña yesperar resultados. Internet le ofrece diversas modalidadesde pago por resultados, probar o testear el mensajepreviamente, ajustar su gasto a sus disponibilidades yhacer un seguimiento de efectividad en tiempo real, por loque no es necesario que asuma grandes riesgos ni que alprincipio invierta demasiado en promoción.
6. Análisis de resultados.
El control e interpretación de los resultados obtenidos lepermitirá compararlos con los que había previsto ycomprobar si efectivamente sus esfuerzos han valido lapena. Si la campaña ha cumplido con sus expectativaspuede pensar en repetirla o en potenciarla.
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BannersConcepto
La forma de promoción más extendida y popularizada de Internet son los anunciospublicitarios mediante banners. Un banner (pancarta o cartel) es un gráfico (una imagen)
colocado en una página web con fines publicitarios y enlazado al sitio web del
anunciante.
Un banner puede tener cualquier tamaño, aunque más o
menos hay unos estándares generalmente admitidos para
los formatos gráficos.
La efectividad directa de un banner se suele medir por el
promedio click-through, que es el número de veces que los
usuarios ha hecho clic cobre él (número de visitas
obtenidas), dividido por el número de veces que ha sido
visualizado:
Click through = # clics ÷ # exposiciones
Si el resultado lo multiplicamos por 100 lo obtendremos
como porcentaje.
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Contratación de nners
Para contratar un espacio publicitario donde exponer la publicidad
mediante banners, se puede negociar directamente con el sitio web de
nuestro interés; o bien contratar este servicio con una red publicitaria.
Otra posibilidad es el intercambio gratuito de banners.
Un banner puede contratarse por tiempo, por número de visualizaciones
o por los resultados efectivos obtenidos. Las distintas posibilidades que
Internet nos ofrece son:
CPT
Costo por tiempo de exposic ión: se refiere a un costo por semana o por mes. Eneste caso el sitio web donde se va a exponer el banner nos cobrará una tarifa fija dealquiler, según el tiempo contratado.
CPM
Costo por cada mil exposiciones: una exposición o impresión es cada vez que el
banner es visualizado en la página.
CPC
Costo por clic: en este caso se paga por cada clic hecho sobre el banner sinimportar el número de exposiciones. Esto equivale al número de visitas a nuestro sitioque el banner ha generado.
CPA
Costo por acción: aquí pagamos por el número de suscriptores o prospectosconseguidos: un sitio web nos envía visitantes, pero nosotros solo pagamos por los quese suscriben, por ejemplo, a nuestro boletín electrónico.
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Clasificados en líneaIntroducción
Hay a lo largo y ancho de todo Internet cientos de portales con sus correspondientessecciones destinadas a la inserción de pequeños anuncios, al estilo de los anuncios
clasificados en prensa, pero cuya inserción en la mayoría de los casos es totalmente
gratuita.
Estos pequeños anuncios se encuentran ordenados
en varias categorías o secciones. El propósito del sitio
web que los mantiene es el de ofrecer un servicio
gratuito para aumentar el trafico y la fidelidad de su
público. La efectividad de estos clasificados es a largo
plazo.
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El método de los dos pasos
El mayor potencial de los anuncios clasificados en línea reside en saberlos explotar al
máximo para conseguir prospectos o direcciones e-mail de nuestro público objetivo.
Debemos hacer de los anuncios clasificados un continuo flujo de nuevos contactos.
Primer paso
El primer paso es conseguir que el anuncio resalte cobre el resto, capturar la atencióndel cliente e invitarle a que se ponga en contacto.
No intente nunca cerrar una venta a través de unanuncio clasificado, pues en ese pequeño espacio nolo conseguirá. Tampoco incluya la dirección de su sitioweb, pues pierde el objetivo inicial de generarprospectos directamente.
Segundo paso
Una vez logrado el primer paso, el segundo consiste en el envío de información
adicional por correo electrónico sobre la oferta:
Responda rápidamente a cada interesado.
Piense en lo que los clientes quieren
Haga ofertas irresistibles
Mantenga un seguimiento constante
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Enlaces de interésDónde podemos encontrar más información
Promoción por Internet
http://www.monografias.com/trabajos/promowebsite/promowebsite.shtml
Plan de marketing.
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing
Crear banners
http://www.crearbanner.com/
