INSTRUCTIONS 

Please  go  through  the  case  description  and  the  accompanying  Excel  file,  which  represents  the management  team’s  current  projections.  All  assumptions  (2013E  and  onwards)  in  the  Excel  file maybe modified. 

This  is a  team game. The course participants are  requested  to divide  themselves  into  teams of 4. During the game, 1 member from each team will be assigned to a special task. The team will have to nominate that person. It is recommended that, (1) the teams discuss the case at least once, prior to the game, (2) the participants carry their laptops to class. 

The M&A Game will be played over 90minutes. Each 15min  slot will  represent a day. During  the course of the day you will receive additional  information, e.g. the government  is contemplating an excise rebate for food processors. 

At the end of the 90 minutes period, you will be required to firm up your bid for the Target. 

 

DISCLAIMER: The case narration and the accompanying data are entirely works of fiction. 

PROJECT MANGOES�

M&A Game 

XLRI, Jamshedpur 

1. Pref

Rajendra

His  ancemangoehis greacasually 

Rajendra

So he  loMANGO

2. Ove

The  inflschool dWhen h

Apart frfavouritbeings, for growto believpositive 

Mang 

After hisof  usingentity – 

As the Arequiredimplemedeliberaresponscherishe

face 

a Sharma lov

estral  farm  ies. His familyt‐grandfathediscarded a

a wasn’t mu

ooked  lovingOES. As CEO o

erview of Aam

uence of Badays, he had e died seven

om Yoga, Bae place  in thincluding plawing mangoeve that manYogic prope

go Picking at 

s death, in acg  the  profitsAamzini Lim

Aamzini busind absorbing entation  of ations with  vible buyer, aed. 

ved mangoes

in  the Malihy had grown er had entern invitation t

ch of believe

gly at  the  foof Poke India

mzinni Limit

aba Aadmdedevoted him

n years ago, g

aba Aamdev he world. Heants. During es and the sugo juice maderties. A lawy

Aamzini Far

ccordance ws  for  charitamited. The ma

ness was setnegative casmuch  nee

various  stakand use the p

s.  

habad  belt, mangoes in red the  Indeto the annua

er of these st

lder  in  fronta this would 

ted 

ev  had  growmself to spregrievance me

was devotede cherished hthe  last decubsequent mde in adhereyer friend of 

rms in Ratnag

with his wisheble  projectsango drink w

tup, the Trussh flows durieded  charitykeholders,  thproceeds fro

close  to  LucMalihabad fpendence stal mango par

tories. But m

t of him. Embe the most 

n manifold eading the phessages were

d to mangoehis belief thacade of his  lmango pulp eence to the pBaba Aamde

giri  In

es, a mango d.  The  proce

was launched

tees quickly ng the growy  projects,he  Trustees om the sale,

cknow, was for over twotruggle afterrty that the S

mangoes wer

mblazoned oimportant d

since his  dehilosophy ofe received fr

es. His small at the princiife, Aamdevextraction. Hprinciples thev had helpe

nitial Experim

drinks businss  patents wd under the A

realized thawth phase. Thto  the  unfdecided  thato boost the

XLRI 

renowned  fo centuries. Ir the  local BrSharmas held

e surely in h

n  top were decision he w

eath. A Gandf Yoga Living rom all corne

mango farmiples of Yogav had been wHis experimeat he had laed get the pr

mental Set up

ess was set uwere  transfeAamzini bran

at growing a his they belieforeseeable at  they woue charity wor

– M&A Gam

Pa

for  its  juicy t was rumouritish Magistd.  

is blood.  

the words –would be tak

dhian  since in India anders of the wo

m in Ratnagira applied to working on antations hadaid down woocess patent

p of Baba Aa

up with the ierred  to  a  cnd in 2011. 

commercial eved would future.  Aft

uld  sell  Aamrk that Baba

me – Case 

age 2 of 5 

Dussehri ured that trate had 

– Project ing. 

his  early d abroad. orld.  

ri was his all  living a process d led him ould have ted. 

 amdev 

intention orporate 

business push out er  open zini  to  a  Aamdev 

 

3. Ove

For Pokefrom CeHaving jaccomprequesteretireme

Rajendrain agreemeant t

The Aam

Harold PThe oppproduct export m

Baba Aadrink co

Point of Sale

erview of Pro

e India, the tpsi and chanoined Poke plishments weed his last poent. 

a was not looment that no be a tribut

mzini opportu

Parker and Rportunity for could poten

market. 

amdev was a uld open a w

Yoga Cla

e Stocking of

oject Mango

traditional conging consumpost MBA, here part of thosting to be 

oking to chaothing reallyte for the lon

unity change

ajendra recoIndia itself wntially put th

respected nwhole new m

ass in Los An

f Aamzini 

es 

ola drinks bumer tastes hae had travellhe folklore oin India. He w

nge things iny needed to bng years he h

ed everything

ognized Aamwas impressie Indian food

name in the Ymarket for Po

ngeles 

siness had bad made thinled around tof successful wanted to se

n the Indian be done in Inhad laboured

g. 

mzini for whatve. The markd market on 

Yoga fraternoke in its hom

been very frungs difficult. he world as India managettle down in

business. Handia. Rajendd for Poke.  

t it was. An uketing potenfire. The Ind

ity in USA. Hme markets.

Ethnic M

XLRI 

Retailing S

ustrating. RelRajendra waa dedicated gers in globan preparatio

arold Parker ra’s easy Ind

uncut diamontial of a “bledian diaspora

arold felt tha

Mango Prod

– M&A Gam

Pa

 

SKU 

lentless comas a Poke lifePoker. His l firms. Rajenn of his even

(the global Cdian posting w

nd, without essed” manga would be a

at a Yogic m

ucts in India 

me – Case 

age 3 of 5 

petition er. 

ndra had ntual 

CEO) was was 

parallel. go a natural 

ango 

But therHarold’sThey wa

4. The 

Consum

The feeddifferencompetifortunesdisastro

Consum

After a dthe teamthey we

Product 

The foodprocessipatente

5. The 

Earlier toThe Govview thaMOS, thAamzini

As muchRajendraother in 

re were globs stewardshipanted Harold

View from B

er Marketing

dback from ct. However, ing brands. Ts of Aamzini us. 

er Marketing

day of debatm had conclure hesitant t

Developmen

ds product ding techniqud process co

Competition

oday, Rajendvernment waat Aamzini cohat Cepsi Ind. Rajendra cr

h as Rajendraa and Pinaki every field. 

Sharma Man

al pulls too. p over the lad out. 

Business Hea

g ‐ India:  

consumer tein blind testThis was the would depe

g – Global H

ing on the puded that theto look at any

nt – Global H

developmente to other mould be appli

n for Acquiri

dra had met as very keen ould be a maia, under theringed at the

a loved mangwere batchm 

ngo Farm, M

Activist sharast three yea

ads 

sting was ves, consumercase for Poknd on the br

Q: 

ros and conse product ney launch prio

HQ: 

t team had lomango food ped to other f

ing Aamzini

over breakfato support taterial foreige tutelage ofe thought. 

goes, he hatmates. Their

Malihabad 

reholders wers, the Total

ry positive. Cs could not dke’s cola branranding. Any

s of introduceeded to be uor to 2018. 

ooked at theproducts. Thefood items p

ast with the he legacy ofn exchange ef Pinkai Chak

ed Pinaki Chr rivalry was 

ere baying fo Shareholde

Consumers tdifferentiatends too. The  dilution in t

ing Aamziniunderstood 

 application eir feedback prepared from

Hon. Ministef Baba Aamdearner. Rajeravarty was 

akravarty (alegendary. T

Graduating

XLRI 

or Harold Parr Returns ha

ruly believed between Aateam felt thhe brand pe

in the Northbetter. The t

of the patenwas that them mango. 

er of State foev. The MOSndra had alsalso aggress

ka “PC”). WhThey were pit

g Class 1969,

– M&A Gam

Pa

rker’s blood. d been ‐2.14

d that Aamziamzini and ohat ultimatelyerception cou

h American mteam submit

nted mango pe essence of

or ProcessedS himself waso learnt fromsively looking

hile at Mayotted against 

9, Mayo Colle

me – Case 

age 4 of 5 

During 4% p.a. 

ini was ther y the uld be 

market, tted that 

pulp f the 

d Foods. s of the m the g at 

 College, each 

ege 

XLRI – M&A Game – Case 

Page 5 of 5 

Pinaki’s family history was also entwined with the king of fruits. His family had been mango farmers in Murshidabad since the time of Nawab Siraj‐ud‐Doula.  

In their final year at school, Rajendra was the captain of Rajasthan House and Pinaki of Colvin House. But their rivalry ended in a damp squib with Kashmir House sweeping the honours that year. Maybe, Rajendra Sharma mused, it was finally time to teach PC a lesson. 

6. Here and Now 

The clock struck 1’o clock. His senior team would be ushered in any moment now. They had been analysing the financials and working on the bid estimate. In the past they were both incisive in their analysis and decisive on the way forward. Importantly for him, they always laughed heartily at his jokes.  

Rajendra started rehearsing this new joke that he’d picked up, “Horse walks into the bar ....”