PROfashion Awards

ЕЖЕГОДНОй ПРЕМИИ В ОБЛАСТИ ИНДУСТРИИ МОДЫ

09awardsThe

лауреаты 2009

The awards became one of the most significant fashion industry events in Russia of the year 2009. On the 3rd of December owners and heads of the winning companies received the well-deserved rewards in 24 nominations:

The best new business of the year, segment luxury – • SportMaxThe best new business of the year, segment mass market – • H&MThe best womanswear retailer - • ZaraThe best kidswear retailer – • Sela KidsThe best classical menswear retailer, segment luxury – • BrioniThe best classical menswear retailer, segment middle-up – • Hugo BossThe best young fashion retailer – • Levi’sThe best sportswear retailer - • AdidasThe best lingerie retailer - • EtamThe best luxury monobrand – • Dolce&GabbanaThe best Internet retailer – • kupivip.ru The best multibrand, segment luxury – • LeFormThe best multibrand, segment middle-up - • StockmannThe best franchiser - • BenettonThe best shopping center - • EvropeyskyThe best advertising campaign – • Meucci and Russia’s national football teamThe best advertising in the press - • IntimissimiThe best concept store – • Cara&Co.The best stock center – • TSUM outletFashion event of the year – • Russian Fashion WeekBusiness event of the year – • Russian Fashion Retail ForumThe best fashion director – • Alla Verber (Mercury Group)The best show room – • Li-LuThe best merchandising of kidswear shops - • Orby

Fashion business professionals of the highest level attended the event: director of Benetton Russia Cecilia Pagotto, director of Intimissimi Russia Novio Gabriele, CEO of MaxMara Russia Gabriele Zambelli, representatives of Inditex Spain in Russia, head of Fashion department of ICE Russia Philippo Kovino, vice president of the company Mercury and fashion director of TSUM department store Alla Verber, development director of Bosco di Ciliegi Konstantin Andrikopulos, showroom Li-Lu owner Oksana Bondarenko, general producer of Russian Fashion Week Alexandr Shumsky, owner of the boutiques net LeForm Rodion Mamontov, owner of the concept store Cara&Co. Roza Kamenev, representatives of textile and fashion departments of the embassies of Austria, France, Portugal and Denmark and around 300 more representatives of fashion companies. Thus the PROfashion Awards became a unique communication platform both for Russian and for international fashion business.

PROfashion Awards did not give anyone benefit of the doubt regarding its objectiveness. The winners were chosen by the jury, members of which are renowned fashion industry experts. Besides the jury had an opportunity to use the results of end consumers’ researches submitted by the leading research companies GfK Rus, Comcon, Qualitel Data Services.

The first PROfashion Awards proved to be success, a second one is ahead. PROfashion Awards – it is only a beginning.

09awardsThe

ProFASHIONals’ meeting place – the first Russian annual fashion industry prize –

PROfashion Awards

Олеся Орловаглавный редактор журнала PROfashion

Спор славянофилов и западников

Казалось бы, давно переместившаяся на страницы школьных учебников по литературе полемика между Федором Михайловичем и Михаилом Евграфовичем в «Современнике» в этом сезоне вновь вспыхнула с новой силой. Повод, по которому либералы и славянофилы схлестнулись на этот раз, способен удивить многих, но только не тех, кто работает в fashion-индустрии. Журнал PROfashion честно решил поздравить всех работников такого нелегкого труда, как внедрение моды на просторы Отечества, вручив 3 декабря первую премию PROfashion Awards, которая обещает стать ежегодной. В ответ мы получили такое количество на-реканий, какого не слышали с момента основания журнала. По меркам модного Зазеркалья это говорит о том, что премия, действительно, уда-лась – если бы хвалили, тогда можно было бы начинать беспокоиться. А критикам, обвиняющим организаторов премии в пристрастии к запад-ным маркам и отсутствии патриотизма, хотелось бы все-таки напомнить, что патриотизм означает любовь к своей Родине, а применительно к населению последней это значит, что мы искренне хотим видеть его, население, одетым комфортно и модно. Что же делать, если пока эти два критерия совпадают только в магазинах западных брендов? Давать розничным торговцам российскими марками утешительный приз, как инвалидам? И в чем же тогда состоит патриотизм? Именно из уважения ко всем людям, занятым в российском ритейле, мы решили не разделять их на «своих» и «чужих», а сравнить по единственным критериям, воз-можным в торговле – актуальности предложения и востребованности его публикой. Победили сильнейшие!

О продажах сезона осень-зима из августа 2009

02 №01 январь 2010

На премию PROfashion Awards было номиниро-вано почти две сотни российских и западных fashion-ритейлеров. В итоге – 24 номинации и 24 победителя. Последние определялись путем опроса на сайтах профессиональных B2B порталов, решением экспертного совета, а также исходя из экономических показателей за 2009 год, предоставленных самими компаниями. Жюри, в состав которого вошли генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, руководитель образовательного центра ГУ-ВШЭ «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» и программы MBA «Страте-гический менеджмент в индустрии моды» Ануш Гаспарян, генеральный директор аналитического агентства Fashioner Кирилл Волков, генеральный директор Ассоциации предприятий индустрии моды Мария Сморчкова, декан высшей школы маркетинга ГУ ВШЭ Татьяна Комиссарова, пре-зидент Европейского Совета по экспорту модной одежды (EFTEC) Райнхрад Дёпфер и другие специалисты рынка, оценивало маркетинговую составляющую сети. Кроме того, в процессе определения победителей огромную роль сыграли данные исследовательских компаний Comcon, GFK Rus и Qualitel Data Services. Именно на основании их исследований у жюри склады-валось представление об узнаваемости той или иной марки или потребительских предпочтениях по отношению к ней.

как это былоProfashion Awards:

Ритейлеры-номинанты были сегменти-рованы на middle-up и luxe. Для каждой категории были разработаны свои критерии оценки. Их и применяли экс-перты в процессе обсуждения. В оценке розничной торговли женской, детской, мужской, спортивной одеждой сегмента mass-market или middle-up определяю-щими показателями для жюри были: оригинальность позиционирования (уникальность торгового предложе-ния), функциональный визуальный мерчандайзинг, структурированность ассортимента согласно позиционирова-

нию, узнаваемость марки, а также соотношение цены и качества продукции. При оценке люксовых брендов эксперты руководствовались узнаваемостью брендов, оригинальностью интерьера и имиджа бутика, наличием у него клиентской базы и, конечно, ра-ботой персонала. Последнему уделялось особое внимание: учитывалось не только блестящее зна-ние ассортимента торговой точки, но и умение

изъясняться на иностранных языках. Отдельное место в конкурсе отводилось самим компаниям-номинантам. Для каждой категории были разработаны анкеты, которые и пред-лагалось заполнить руководству участников. Естественно, это действие носило добровольный характер. Компания сама могла выбрать те во-просы, на которые она в состоянии дать ответ, и пропустить те, которые вызывают затруднения.Анкеты для номинантов, работающих в сегменте mass-market и middle-up, содержали просьбу указать количество магазинов, срок окупаемости проекта, средний чек в весенне-летний и осенне-зимний периоды продаж, полноту ассортимента (total look) по 10-балльной шкале, частоту обновления коллекций, коэффициент завершен-ности покупки (средний годовой показатель), количество изделий в чеке, какие дисконтные программы и программы лояльности действуют в сети данного ритейлера, а также сколько мага-зинов он планирует открыть в следующем году, и примеры рекламной активности компании в году уходящем. Надо сказать, что большин-

Новио Габриеле, директор Intimissimi в России

Константин Андрикопулос, директор по развитию компании Bosco di Ciliegi

03№01 январь 2010

ство компаний пожелали не афишировать свои данные и не заполнять анкеты. Это, как правило, представители иностранных сетей, которые в своем ответе говорили о глобальной полити-ке бренда, принципиально запрещающей им участвовать в каких бы то ни было конкурсах. От заполнения анкет отказывались и отечественные игроки рынка, благополучие которых пошатнул кризис. Зато компании, заинтересованные в развитии, в привлечении новых клиентов и продвиже-нии своего бренда, охотно афишировали свои средние чеки, коэффициенты завершенности покупки и т.д. Среди них: Sportmax, Henderson, Motivi, One Step, Oggi, Be free, Zarina, Zimaletto, Orby, Sela, Donatto, Meucci, «Бюстье», «Эстель Адони» и другие.Нельзя не отметить, что решающими критериями

в оценке бельевого ритейлера (помимо пере-численных критериев), были инновационность моделей и работа персонала. Ведь именно от этих показателей зависит успех продаж товаров деликатного свойства. Отдельно нужно сказать об электронной ком-мерции. Это относительно новый вид бизнеса в нашей стране, однако он расценивается как очень перспективный. Отсутствие арендной платы позволяет многим компаниям этого сег-мента оперировать более низкой маржинальной наценкой и конкурировать по цене с аналогич-ными «реальными» продавцами. Кроме того, в стране сегодня увеличивается количество покупателей, которые проводят больше двенадцати часов в день в Интернете. Определяли лучшего виртуального ритейлера на основании следующих данных: по-сещаемость в день, месяц, частота обновлений сайта, количество покупок в день, оперативность доставки, темпы расширения клиентской базы, продвижение портала в сети, информационное наполнение сайта и удобство его навигации, география заказов и узнаваемость. В определении победителя в номинации «Лучший торговый центр года» главную роль сыграли: месторасположение здания, пул марок, навигация внутри торго-вого пространства, проведение рекламных кампаний и проходи-мость.Главными критериями для сток-центров стали: месторасположение, общая площадь, частота обновления коллекций, процент скидки.Бизнес-событие года определили с учетом коли-чества спикеров, актуальностью обсуждаемых тем и посещаемостью, проявленным к событию вниманием профессионалов. В то время как на

оценку fashion-события года влияла сама концеп-ция мероприятия, общественный резонанс, при-сутствие российских и европейских celebrities.Оценку номинированным игрокам рынка моды выставляли и профессионалы, голосующие на сайтах. Их компетенция распространялась на сервис и обслуживание в сетях. Для этого всем желающим предлагалось проголосовать на сайтах profashion.ru, shopandmall.ru и других порталах, освещающих работу одежного ритей-ла. Кроме того, работу детских одежных сетей предлагали оценить покупателям на профессио-нальной выставке «Мир детства». Здесь едва ли не главным критерием стала работа персона-

ла – его знание ассортимента и желание помочь покупателю, если тот обратился за помощью. Подводя итоги первой премии PROfashion Awards, все эксперты сошлись во мнении, что ко-личество номинантов будет расти. Появятся как новые, более специализированные номинации, так и возможности расширения премии за счет участия розничных операторов рынка обуви, аксессуаров и кожгалантереи.

Александр Шумский, генеральный продюсер RFW

Алла Вербер, вице-президент компании Mercury и fashion-директоор ЦУМа

Оксана Бондаренко, совладелица шоу-рума Li-Lu

Роза Каменев, совладелица концепт-стора Cara & Co

Родион Мамонтов, совладелец бутиков LeForm

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор FCG, и Оскар Хартманн, генеральный директор KupiVIP.ru

Чечилия Паготто, директор Benetton в России

ПРОВЕДЕНИЕ ПРОВЕРОК ПО ТЕХНОЛОГИИ

MYSTERY SHOPPING C 2002 ГОДА

WWW.SERVICEMAN.RU

рек

лам

а

Я наблюдал множество премий, которые задумывались как светские события и не имели никакого отношения к реальной оценке положения в модной индустрии. Премия PROfashion приятно поразила профессиональной направленностью, а также объективностью выдвижения и оценки номинантов. На самом вручении была удивительно приятная атмосфера общей заинтересованности.

Андрей Аболенкин – один из наиболее авторитетных специалистов в области российской моды

Если честно, никто не ожидал на этом мероприятии такого количе-ства известных людей из области ритейла. Зал пестрел знамени-тостями. Правда, когда вызывали победителей на сцену, слушатели не понимали, кто же все-таки их выбирал, и по каким критериям это делалось. Как можно сравнивать логотипы всем известных мировых брендов и среди них выбрать по-бедителя? Кто лучше - «ЦУМ» или «Европейский»? Как эксперт рынка нижнего белья отмечу, что дать премию марке Etam и оставить в тени бельевую сеть Estel Adoni, на мой взгляд, не совсем корректно. И марка Felina, которую не просто слышала, а знает каждая женщи-на России еще с социалистических времен, не была удостоена даже комплимента. А в целом, для первого опыта мероприятие прошло до-стойно. Ждем продолжения...

ольга кудрявцевА, главный редактор журнала Lingerie

Прошедшее мероприятие по праву можно считать значимым событием в fashion-индустрии России, так как оно создало теплую, дружескую и в то же время деловую атмосферу среди участ-ников, гостей и членов жюри. Искренне надеемся, что все ваши начинания вопло-тятся в жизнь и мы с вами встретимся на второй премии PROfashion Awards.

Анна лебсАк-клеймАнс методический руководитель центра «менеджмент и коммуникации в индустрии моды» Гу-вШЭ

Очень профессиональная получилась пре-мия, все прошло на самом высоком уровне. И меня очень удивило, мягко говоря, до-статочно прохладное отношение неко-торых компаний, проявленное к данному мероприятию, просто необходимому fashion-индустрии.

Артур бубмАн, совладелец шоу-рума 2B

Я считаю, что вручение такой премии – это очень правильный ход. Потому что людям, проработавшим год и чего-то добившимся, интересно получить награду за свои труды. Такие премии нужны, и это прекрасно, если журнал будет это дело продолжать. Даже мне, человеку, который уже не нуждается в премиях, потому что уверен в том, что он делает, это было приятно. В этот раз я была не-сколько неподготовлена к событию, но в следующий раз я бы хотела привести с собой свою команду – профессионалов, которые все это создали. Что касается победителей, то это очень достойные брен-ды: Dolce & Gabbana – одни из самых известных дизайнеров и самых красивых вещей, Brioni… В данном случае победил, скорее, имидж бренда, нежели конкретный магазин.

Алла вербер, вице-президент компании Mercury, fashion-директор цума

мнения

№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ ФИНАЛИСТЫ

06

Лучший новый бизнес года сегмента Люкс

Лучший новый бизнес года сегмента middle-up

SportMax H & M

Официальная презентация первого в России монобрендового бутика марки Sportmax, принадлежащей портфелю MaxMara Fashion Group, состоялась в столичном ГУМе 12 февраля 2009 года. На сегодняшний день этот бутик является одним из 80 магазинов, работающих под брендами данной группы в России, и одним из 2200 монобрендов в мире, носящих имя принадле-жащих этой компании марок. В опросе PROfashion Awards этот бутик по праву занял место победителя в номинации «Лучший новый бизнес года сегмента luxury» хотя бы потому, что не много нашлось компаний, рискнувших в разгар кризиса инвестировать деньги в российский ритейл. Правда, MaxMara Fashion Group неоднократно заявляла, что основную нагрузку по ведению розницы в России несут франчайзинговые партнеры группы (в данном случае, компания Bosco di Ciliegi), но зато для послед-них это означает практически обязательный успех – настолько продуманный продукт с оптимальным сочетанием цена-качество предлагает брендообладатель. Председатель совета директоров MaxMara и совладелец MaxMara Fashion Group Луиджи Мара-мотти в интервью газете «Ведомости» 25.08.2009 г. произнес две ключевые фразы, раскрывающие секрет успеха бренда даже в такие непростые для ритейла времена: «Важно верить в рынок даже в самые сложные для него моменты» и «Не нужно менять свой образ мышления, когда вы направляетесь в другую страну, подстраивать под нее свой продукт: в ней всегда найдутся жен-щины, вкус которых универсален и которые принимают то, что мы делаем». Собственно, открытие бутика Sportmax и его работа в течение 2009 года подтвердили верность выбранного компа-нией пути: даже если выведение на рынок более неформальной, инновационной марки одежды, каковой для компании является Sportmax, кому-то и могло показаться ненужным риском, то ему надо помнить, что кризис – это время смелых. А в эпоху неста-бильности самое время делать инвестиции в будущее.

Hennes & Mauritz – сеть с двумя тысячами магазинов по всему миру. Оборот компании последние десять лет стабильно растет минимум на 10% ежегодно, увеличение продаж идет с ростом маржи, только за последние 4 года (с 2004 по 2008) прибыль ком-пании удвоилась – с $1,5 млрд до почти $3 млрд, прибыль на акцию выросла более чем в два раза, в то время как число сотрудников H & M прибавилось всего на 30%. Скорость развития этого рознич-ного оператора более похожа на прорыв высокотехнологичной компании Hi Tech. Впечатляющие результаты H & M не сводятся к эффекту масштаба – чем больше оборот, тем выше прибыль. Рост дохода происходит потому, что потребитель целенаправ-ленно выбирает марку. Базовой инновацией в области торговли здесь является шведская скромность. Hennes & Mauritz работает по российским меркам удивительно честно, делясь выгодой со своими клиентами – покупателями. Товар с ярлычком H & M чаще всего ничем не уступает аналогам с ценником процентов на 50 выше. Значительно меньшая цена на такой же товар и есть то самое уникальное предложение. Элементарное, зато общедоступ-ное, в отличие от ДНК бренда и прочих неосязаемых преимуществ марок подороже. Решение компании об одинаковых ценах повсе-местно выделяет H & M из шеренги европейских ритейлеров масс-маркета на российских пространствах. Шведский H & M – лучший новый бизнес года в России, он же, судя по финансовой динамике, – лучшая новая модель ритейлового бизнеса десятилетия в мире. И можно только пожелать этой компании активного расширения на просторах нашей страны. А также надеяться, что ее ценовой пример послужит другим наукой.

победители

Fendi New LookGAP



09awardsThe


07

Лучший новый бизнес года сегмента middle-up

Лучший муЛЬтибРенд сегмента Люкс

Le Form

Первый московский бутик Le Form на Поварской распахнул свои двери в декабре 1997 года. В то время его торговый зал располагался только на первом этаже, в помещении, которое раньше занимал Гидромет-центр. С самого начала работы бутика была сделана ставка на продажу оригинальной одежды, обуви и аксессуаров дизайнеров, которых принято называть авангардными: бельгийцев Дирка Биккембергса, Дриса Ван Нотена, Анн Демельмейстер, Дирка Шонбергера, японцев Джуния Ватанабе, Рей Кавакубо (Comme des Garcons), Йошики Хиши-нума, австрийца Хельмута Ланга и т.п. Интерес к такой оригинальной одежде быстро возрастал, и вскоре магазин приобрел постоянных покупателей, среди которых было и остается много представителей арт-богемы – на вечеринках, изредка устраиваемых в магазине, со-бирается вся модная элита Москвы. Через три года (в декабре 2000 г.) в этом бутике открылись два нижних зала, позволившие значительно расширить ассортимент и предложить клиентам не просто модную одежду, а стиль жизни. В год своего 10-летия Le Form открыл второй магазин в самом центре Москвы по соседству с гостиницей Marriott-Aurora. Новый Le Form также имеет двухуровневое строение торговых залов общей площадью 650 м2. Расположение нового магазина про-диктовало концепцию подбора коллекций. Здесь есть марки, хорошо знакомые клиентам Le Form – Dries Van Noten, Martin Margiela, Comme des Garcons,Y's (Yohji Yamamoto), C. P. Company и другие, хотя они пред-ставлены другими моделями и другими цветами. В целом же список предлагаемых брендов в этом магазине больше и разнообразнее – новые имена появляются чуть ли не каждую неделю. Помимо этого, в бутике можно купить предметы мебели и интерьера, соответствую-щие стилю Le Form и отличающиеся от того, что встречается в боль-шинстве дорогих мебельных салонов, а также книги по архитектуре и дизайну интерьера. В 2010 году владельцы бутика анонсируют работу собственного дизайн-бюро, что входит в концепцию развития Le Form Concept Store в Дмитровском переулке. Бюро будет принимать заказы на разработку интерьеров и архитектуры частных домов – от проекта до реализации.

Лучший муЛЬтибРенд сегмента middle-up

StockmannПервый Stockmann появился в Москве в 1989 году, для большинства россиян тогда он был трехмерной мечтой на тему «идеальный мага-зин». С того времени изменились доходы и запросы потребителей, расширился и ассортимент Stockmann. Но до сих пор универмаг остал-ся единственным магазином столицы, где кажется, что волшебным образом минуя унылый паспортный контроль вы очутились в Европе. Целостное ощущение складывается не только из-за грамотного мерчандайзинга и постоянного безупречного порядка на торговых площадях сети. Российские продавцы Stockmann пусть и унаследовали финскую неторопливость, но неизменно вежливы и доброжелатель-ны. Красочные и информативные издания Stockmann тоже больше напоминают какой-нибудь позитивный и скрупулезный немецкий каталог, чем обычную российскую рассылку. Stockmann всеми своими маркетинговыми усилиями дает понять, что у него с вами – его клиен-том – отношения уважительные. И клиенты идут сюда прежде всего за приятным и удобным шопингом. А получают широкий выбор во всех отделах универмага. Здесь могут подобрать одежду и аксессуары для всей семьи, включая новорожденного младенца и престарелую те-тушку с избыточным весом, покупатели с доходами от очень скромных до неограниченных. Отдельно нужно отметить дизайнерские успехи собственной марки сети – Global, чья качественная, стильная и недо-рогая продукция отлично подойдет тем, кому Hugo Boss, Marc O'Polo или Tommy Hilfiger не по карману. Мерчандайзинг и сервис, распро-страняющиеся на все товары Stockmann, превращает в «побаловать себя» даже мотив «сэкономить».

PodiumJames

«Снежная Королева»ХЦ

8 №01 январь 2010

09awardsThe


рек

лама



09awardsThe


09

Hugo Boss

Лучший РитейЛеР кЛассической муЖской одеЖды кЛасса middle-up

Лучший РитейЛеР кЛассической муЖской одеЖды кЛасса Люкс

Brioni

Образец респектабельности и элегантности. Фирменные пиджаки жесткого силуэта с двумя шлицами и застежкой на три пуговицы делают крупные мужские фигуры гораздо стройнее. Не случайно марка так популярна среди политиков и бизнесменов. Заявив о себе в 50-е как о хулиганах, одевающих мужчин в ярко-красные чесучовые смокинги, сегодня Brioni – это утонченная марка, предлагающая весь ассортимент одежды для состоятельных людей: повседневные и вечерние костюмы, sport-style, рубашки, трикотаж и ак-сессуары. Одна из составляющих успеха – огромный выбор тканей: от кашемирового шелка до «эскориала», первого немнущегося натураль-ного волокна, эксклюзивные права на которое принадлежат Brioni. Хотя костюмы почти неизменны в смысле ширины брючин или лацканов, они всегда выглядят современно.Сейчас Brioni – это более 500 бутиков по всему миру и более 25 000 клиентов. Клиент может оставить заказ на пошив костюма made-to-measure (по индивидуальной мерке, но по стандартным лекалам) в любом фирменном магазине. При этом все костюмы шьются исклю-чительно в городе Пенне. Дважды в год марка командирует в Россию своих портных для проведения акции made-to-measure, чтобы через несколько недель клиент стал обладателем костюма, сшитого на заказ. Изготовление включает около 150 операций, половина времени уходит на ручной труд.Сегодня магазины Brioni привлекают клиентов не только качеством и ассортиментом, но и новыми видами сервиса. Они подстраиваются под покупателя с точными запросами и ограниченным свободным вре-менем. В бутиках хранятся мерки постоянных клиентов – для пошива на заказ или точного выбора одежды из существующей коллекции. Только 60-70% покупателей марки лично приезжают в магазин, остальные присылают водителей или помощников. Консультант магазина готов в нужное время выехать домой или в офис клиента, чтобы привезти не-сколько костюмов и помочь выбрать наиболее подходящий. Клиентура московских бутиков Brioni – жители не только столицы, но и Сибири, и ближнего зарубежья.

Одна из влиятельнейших компаний в мире моды с годовым оборотом около €1,2 млрд. Находится во владении финансового гиганта Gruppo Marzotto. Марка Hugo Boss имеет несколько линий:Black – классическая одежда для успешного делового мужчины;Orange – одежда выходного дня в стиле casual;Green – одежда sport-style;Hugo – одежда для стильных и творческих молодых людей;Selection – самая высокая линия марки: эксклюзивные ткани, ручная работа.Коллекции изготовлены из натуральных тканей – шерсть, кашемир, лен, хлопок. Вещи отличаются высоким качеством пошива и актуальным дизайном. Лекала хорошо соответствуют анатомическим особенностям российских мужчин. Вещи выглядят сдержанно, без излишеств, но при этом модно и современно. Не случайно для молодых людей, делающих карьеру, костюмы Hugo Boss стали практически униформой. К тому же качественные ткани не создают проблем с уходом. В то же время широкий ассортимент магазинов, где представлены также аксессуары и обувь, позволяет подобрать одежду или подарок мужчине любого возраста и социального статуса. Эти магазины считаются «проверенны-ми» и стабильными, где всегда можно найти что-нибудь подходящее. Рабочие места продавцов оснащены современным торговым обо-рудованием, что способствует быстроте обслуживания покупателей, дает широкие возможности поиска товара и автоматического обмена с товароучетной системой. Существует гибкая система скидок, ведется клиентская база. Звучное название, грамотная маркетинговая страте-гия, оптимальное соотношение цена-качество и широкий ассортимент магазинов, где за один раз можно одеться «с головы до ног», делают Hugo Boss самой эффективной по продажам маркой middle-up класса.

Ermenegildo Zegna«Калигула»Patrick Hellmann Zilli

KetroyMeucciHendersonRoy Robson

10 №01 январь 2010

09awardsThe


рек

лама


11№01 январь 2010

09awardsThe


Лучший fashion диРектоР

Алла Вербер

luxury монобРенд года

Dolce & Gabbana

В октябре 1999 в Торговом доме «Москва» по адресу Кутузов-ский проспект, 31 открылся первый в России бутик знаменитого дизайнерского дуэта из Италии Dolce & Gabbana. Надо сказать, что с приходом на наш рынок дизайнеры явно не спешили, пропустив вперед такие всемирно известные бренды, как Versace, Fendi и др. Но с открытием этого бутика навсегда изменилась не только общая картина российской моды – можно сказать, эта марка сформиро-вала стиль самого мощного на сегодняшний день luxury-ритейлера в России – компании Mercury, для которой ТД «Москва» был первым форпостом в столице. Вкусы сравнительно молодого по меркам мировой моды дизайнерского дуэта (первый показ коллекции Dolce & Gabbana состоялся в октябре 1985 года в Милане) и оче-видно молодого российского потребителя люксовых товаров формировались синхронно, зачастую влияя друг на друга. Броская сексуальность авторского почерка модельеров пришлась ко двору изголодавшейся по демонстративной роскоши новой московской буржуазии. В соответствии с веяниями времени в октябре 2006 года первый бутик марки на Кутузовском проспекте подвергся глобальной реконструкции, а спустя два года этот процесс пережил и второй монобренд марки в Третьяковском проезде, открытый в 2001 году. Согласно исследованиям Romir Monitoring, на сегодняш-ний день Dolce & Gabbana является одной из самых любимых марок россиян. По данным аналитиков, продажи моделей этого бренда в России последние несколько лет растут примерно вдвое быстрее, чем в среднем на мировом рынке. Теперь уже сами модельеры, отпраздновавшие в прошлом году 20-летие своей творческой деятельности, признаются в любви к далекой и заснеженной стране: «Наши магазины в Москве – это уголок Италии в прекрасной и ве-ликолепной России, а бутик в Третьяковском проезде – маленькая драгоценность стиля Dolce & Gabbana в сказочной и роскошной оправе» (из интервью газете «Коммерсант» 5.11.2002).

Алла Константиновна Вербер – «королева роскоши», как ее назвал когда-то журнал Observer. Эта легендарная женщина, стоявшая у ис-токов компании Mercury, а сегодня занимающая пост вице-президента этого люксового холдинга и должность fashion-директора ЦУМа, на данный момент является самым авторитетным закупщиком в мире. Именно она первой познакомила российских потребителей люкса с такими признанными лидерами мира роскоши, как Gucci, Prada, Chanel, Dolce & Gabbana и многими другими знаменитыми итальянски-ми, французскими и американскими брендами. Она привезла в Москву всех самых актуальных дизайнеров современности, открыла их для России и Россию для них, и заставила руководство модных Домов считаться с мнением самого емкого рынка модных товаров. Она же стала fashion-директором первого в России department store западного образца, разительно отличавшегося от универмагов советской эпохи, когда компания Mercury в 2005 году открыла обновленный после ре-конструкции ЦУМ. С тех пор и по сей день ассортимент «Центрального, универсального, модного» постоянно пополняется новыми брендами, так что трудно даже сказать сегодня, какой еще марки не хватает в его портфеле. Только за последний год ЦУМ под руководством Аллы Вербер открыл новые корнеры Chloe, Chanel, Kiton, D & G, а также всех интересных молодых дизайнеров, «выстреливших» на Нью-Йоркской и Лондонской неделях моды. И не собирается останавливаться на до-стигнутом – уже несколько лет в планах Аллы Вербер стоит открытие корнера российских дизайнеров, пока присутствующих в ассортименте ЦУМа на условиях pop-up бутика, а когда кризис заставил многие магазины пересмотреть свою политику закупок, она обратила взор в сторону малоизвестных российскому потребителю, но, безусловно, бо-лее демократичных американских дизайнерских брендов. Бесконечной энергии этой женщины и любви к предмету своей деятельности могут позавидовать, наверное, все владельцы модного бизнеса в России. И, как совершенно справедливо заметил на церемонии вручения премии PROfashion Awards ее ведущий Дмитрий Дибров, «нравится нам это или нет, но одеваться мы будем так, как это видит Алла Вербер».

Полина Киценко (Podium)Екатерина Моисеева (Bosco di Ciliegi)Родион Мамонтов (Le Form)Эмин Агаларов (Крокус Сити Молл)

GucciChanelRoberto CavalliLouis Vuitton

12 №01 январь 2010


рек

лама


13№01 январь 2010

09awardsThe


Шоу-рум Ли-ЛуCara & Co

Лучший шоу-РумЛучший концепт-стоР

Про оригинальность идеи создания Cara & Co говорить излишне – это, пожалуй, один из немногих московских дизайнерских концепт-сторов, успешно переживших кризис. Конечно, были приняты анти-кризисные меры: в прошлом году в поддержку бутика открылось кафе Cara & Coffee, а в этом году владельцы магазина отменили рас-продажи, зато объявили о том, что цены на все коллекции снижены на 20-35%, зафиксированы, и такая политика будет поддерживаться круглогодично. Тем не менее, по заявлению совладелицы концепт-стора Розы Каменев, цены в Cara & Co на 10% выше, чем европей-ские – магазин четко позиционирует себя как люксовый. Не менее заметным стало партнерство Cara & Co и салона Pret-a-Porter Paris в международном проекте «Barbie и ее аксессуары» – к 50-летию знаменитой куклы множество дизайнеров, в том числе и те, чьи марки представлены в московском концепт-сторе, создали наряды для любимой игрушки всех девочек. С выставки в Cara & Co в 2009 году началось мировое турне этого проекта. Но главное событие этого года – создание бутиком собственного бренда No Logos Fashion Only, коллекции которого, по сути, не пред-полагают сезонности, а их выпуск будет приурочен к различным проектам, в которых предполагается участие Cara & Co. Первой стала коллекция из пяти футболок с детскими рисунками, ни один из которых не повторяется. Пятая часть вырученных средств передана руководством компании на благотворительные цели. Благотвори-тельность и меценатство все больше места занимают в деятельности концепт-стора. Так, в этом году в Cara & Co приняли решение переда-вать 10% выручки за период с 1 октября по 31 декабря глухим детям, которым государство отказало в помощи. В планах у руководства концепт-стора – создание собственного благотворительного фонда The Sound World.

Шоу-рум «Ли-Лу» является крупнейшим в Восточной Европе экс-клюзивным агентом марок женской, мужской и детской одежды, занимающих лидирующие позиции на рынке мировой моды. Благодаря многолетнему опыту, знанию специфики российского и мирового рынков моды и профессионализму, шоу-рум «Ли-Лу» постоянно развивается и увеличивает количество представляемых модных брендов разных стилей и ценовых категорий. На конец 2009 года было представлено около 60 марок женской, мужской и детской одежды, занимающих лидирующие позиции на рынке ми-ровой моды: TRU Trussardi, Trussardi Jeans, Patrizia Pepe, Furla, Pal Zileri, Dimensione Danza, Victoria Couture и многие другие. Из новых марок в шоу-руме в 2009 году появились – Diesel, Joseph, Cerutti 1881, Ra-Re, Nolita, Custo Barcelona. «Мы доказали, что мода в России – не только способ красиво потратить деньги, но и возможность заработать на растущей любви к брендам», – говорит Оксана Бондаренко, управ-ляющая шоу-румом «Ли-Лу».

Denis SimachevAlena AkhmadullinaRUSПУБЛИКАChapurin

MIlano FashionroomMTGSteilmann OsteuropaFashion Studio

14 №01 январь 2010

09awardsThe


рек

лама


15№01 январь 2010

09awardsThe


KupiVIP.ruZara

Лучший виРтуаЛЬный РитейЛеР

Лучший РитейЛеР Женской одеЖды

Десятилетие назад с активным выходом Zara на европейские рынки у женщин отпала необходимость выбора – приобре-сти одну вещь, но модную и красивую, или охапку базового «барахла». Zara выстроила свою бизнес-модель, сократив вре-мя производства и доставки одежды, чтобы остромодное появлялось на прилавках сразу, а не через год. И эта стратегия сработала. Эта марка перенесла понятие «практически как у Gucci, только в 10 раз дешевле» из анекдотов в тему повседнев-ного девичьего общения. Это особенно ценно еще и потому, что «в 10 раз дешевле» продается в красивом магазине с хорошими примерочными в центре города на лучшей торговой улице. И рекламирующие этот fast fashion топ-модели выглядят так же гламурно, как на постерах премиальных лейблов. Так что те самые примерочные никогда не пустуют, а по выходным регулярно обрастают очередями. Впрочем, в России эффект модного чуда несколько смазан – цены процентов на тридцать дороже европейских. Но, пролистав Elle или Vogue, одеться в тенденцию на бюджет обыкновенного человека по-прежнему можно только в этом магазине, где даже одежда и аксессуары на полках по тем самым тенденциям и развешены. Zara не со-трудничает ни с какими знаменитыми дизайнерами, она к ним по-простому ходит в гости. И правильно, потому что никакая Chanel не сделала бы «коллекцию для бедных» в своем стиле лучше, чем сделает ее Zara. Это ноу-хау останется с маркой, даже если в ее сегменте возникнет еще с десяток конкурентов. На декабрь 2008 года из полутора тысяч магазинов этого лейбла лишь 30 были российскими. В России любят моду. И ждут Zara не только в Москве и Санкт-Петербурге.

Портал этого шопинг-клуба был запущен в октябре 2008 года. Объемы инвестиций за год существования проекта достигли $11 млн. А количество подписчиков, т.е. потенциальных покупа-телей и членов клуба, составило за год 300 тысяч. Перечислить все бренды, продукция которых продается через портал, не могут даже владельцы самого клуба. Можно говорить, что поставщиками одежды и аксессуаров для двух-трехдневных специализированных акций магазина стали практически все марки, присутствующие на российском fashion-рынке. Несмотря на то, что шопинг-клуб KupiVIP.ru снискал славу дисконта, через который реализуются в основном остатки сезонных коллекций, несомненным плюсом проекта стало то, что его владельцы не делят марки на импортные и отечественные. В результате, зарегистрированные клиенты клуба регулярно получают информацию о продажах коллекций как итальянских, французских или американских брендов, так и рос-сийских дизайнерских марок. И в то же время товары на дисплее здесь меняются каждые 2-3 дня в зависимости от акции – такого частого обновления ассортимента не может предложить ни один розничный магазин. С точки зрения маркетинга подобная схема продаж очень эффективна – сразу несколько факторов стимули-руют приобретение товара. Во-первых, шопинг-клуб представляет продукцию известных марок (что уже само по себе вызывает повы-шенное внимание покупателей), во-вторых, эти брендовые вещи продаются здесь со значительными скидками (до 70% от обычной розничной цены), в-третьих, масштабы капиталовложений и охват аудитории портала говорят сами за себя и выводят проект в явные лидеры рынка.

Boutique.ruButik.ruBoutique-online.ru

MexxMango OggiMotivi

16 №01 январь 2010

09awardsThe


рек

лама


17№01 январь 2010

09awardsThe


Лучший РитейЛеР моЛодеЖной одеЖды

Лучший фРанчайзеР

Levi,s

Levi Strauss & Co. – один из крупнейших участников рынка одежды casual в мире. Продукты компании под брендами Levi's, Dockers и Signature by Levi Strauss & co. продаются более чем в 60000 точек продаж в 110 странах. В эту цифру входят более 1500 собственных и франчайзинговых монобрендовых магазинов. В 2007 году глобаль-ные продажи компании составили $4,4 млрд, $1,02 из которых при-шлись на Европу, Ближний Восток и Северную Африку. В эту группу входит и Россия, где Levi’s – это первый по продажам джинсовый бренд. С 2004 года количество монобрендовых магазинов Levi’s в на-шей стране удвоилось и превысило 50, в то время как общее число точек продаж выросло до 300. По словам г-на Халеда Джамиля, чья компания Jamilco представляет Levi’s в России с 1988 года и от-крыла первый столичный магазин этой марки в 1993 году, за это же время годовой оборот бренда увеличился в два раза. В результате, 2 февраля 2009 года компания Levi Strauss & Co. и группа компаний «ДжамильКо» объявили о создании совместного предприятия «Глобал Деним» для развития бренда Levi’s в России. Помимо уже действующих магазинов группы «ДжамильКо» в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Сама-ре, эта компания за ближайшие 5 лет планирует открыть значитель-ное количество новых в Москве и ключевых городах России. Кроме того, в 2009 году бренд Levi’s продолжал развивать презентованный в прошлом году проект Product With Roots, суть которого состоит в создании лимитированных коллекций, инспирированных лучши-ми архивными моделями марки; в ознаменование стиля boyfriend jeans создал модель Levi`s 501 для женщин; по случаю десятилетия знаковой модели Levi`s Engineered Jeans выпустил ограниченную серию из 50 пар джинсов, расписанных лондонским мастером граффити. В ноябре в Москве состоялось открытие нового магазина Levi`s, приуроченное к этому событию.

Benetton, возникший в 1965 году как маленький семейный бизнес на списанных шотландских вязальных машинах, скорее всего, не дотянул бы до сегодняшнего дня, если бы не ряд инноваций. Они позволили обороту семейного предприятия расти в геометрической прогрессии. Франчайзинг, наравне с рекламной стратегией и ставкой на цвет, вывел компанию из локального начинания в сеть из 6000 магазинов в 120 странах с ежегодным оборотом свыше €2 млрд и прибылью в €150 млн. 2009 год оказался непростым для Benetton в России – согласно последнему финансовому отчету группы, «объем продаж снизился». Однако компания не теряет оптимизма: «дальнейший потенциал долгосрочного развития остается неизменным». Сегодня у Benetton более 150 франчайзинговых магазинов в тридцати круп-нейших городах России. Вообще, около 70% мировых продаж компа-нии приходится на франчайзинг. В России этот процент еще выше, что позволяет компании практически безрисково держать рынок даже в сложные времена. За 2009 год было открыто еще 10 монобрендов, и ни один из прежних партнеров не отказался от сотрудничества, а это очень хороший показатель в момент кризиса.

Benetton

Colin,sTopShopCK JeansH & MAdidas Originals

IncantoZarinaOrbySela

18 №01 январь 2010


рек

лама

рек

лама

рек

лама


19№01 январь 2010

09awardsThe


Лучший РитейЛеР споРтивной одеЖды

Meucci и сборная России по футболу

Adidas

Лучшая РекЛамная кампания

Один из крупнейших игроков на рынке спортивной одежды и эки-пировки, Adidas продолжает развиваться. В этом году компания отметилась:– 60-летним юбилеем марки, в рамках которого были осуществлены множество запоминающихся проектов. В частности, праздничное мероприятие, организованное в жанре домашней вечеринки в лоф-те на фабрике «Красный октябрь»;– открытием после реконструкции самого крупного в России и Вос-точной Европе флагмана «adidas Олимп». Обновленный магазин раз-делен на три зоны. В первой – самая полная коллекция спортивной экипировки и инвентаря, во второй – линии, созданные на основе старых моделей марки, в третьей – новейшие вещи серии SLVR label; – проектом Five-Two-3 Brand Pack, заключавшимся в создании под эгидой adidas Originals эксклюзивной коллекции из пяти моделей сникерсов марками Stone Island, XLarge, Maharishi, Porter и Nome de Guerre;– подписанием соглашения о выпуске совместной коллекции сезона весна-лето 2010 между adidas Originals и Star Wars; – участием в выставке Faces & Laces, где демонстрировались видео-материалы, первые бутсы, сшитые Эди Дасслером, и даже фокусы;– запуском новой рекламной кампании «Я, обо мне» (Me, Myself) линии adidas Women. В 2009 году была разработана абсолютно новая коммуникационная концепция, акцент в которой сделан на индивидуальность, уверенность в себе и личностную мотивацию. Для этого была подготовлена портретная фотосессия, где наравне со спортсменками – теннисисткой Аной Иванович, баскетболисткой Кэндес Паркер, тейквондисткой Иридией Салазар и волейболист-кой Мивой Асао – были запечатлены простые женщины. Ну и наконец сам бренд adidas неизменно бьет все рекорды по популярности и узнаваемости в России, что подтверждают данные всероссийского мониторинга потребителей TGI-Russia, предостав-ленные экспертному совету премии PROfashion Awards исследо-вательской компанией Comcon. 63,5% опрошенных знают, а 9,6% обеспеченной молодой аудитории покупали одежду марки за последние 6 месяцев.

Сеть магазинов мужской одежды Meucci, пожалуй, первая в России компания, кто решил одеть отечественных футболистов. В евро-пейских футбольных клубах есть традиция – приезжать на игру в классических костюмах. Meucci начала культивировать эту тради-цию, когда стала официальным партнером российской сборной по футболу. Сейчас в стране 6 магазинов этой марки, работающих в сегменте middle-up. Срок окупаемости первого проекта – 14 месяцев. Сред-ний чек в весенне-летний период – 12750 руб., в осенне-зимний – 16290 руб. В ближайший год компания планирует увеличить количество магазинов в полтора раза и выпустить третью за год коллекцию «Отдых». Кроме того, с недавнего времени классиче-ские костюмы от Meucci надели хоккеисты и баскетболисты, так как компания стала официальным партнером Федерации хоккея России и спонсором баскетбольной команды «Динамо». В 2010 году руководство марки планирует стать официальным партнером Кубка Кремля, а также провести серию игр по мини-футболу на Кубок Meucci.

«Снежная Королева» и Кристина ОрбакайтеNike и Мария Шарапова

NikePumaColumbia

20 №01 январь 2010

09awardsThe


рек

лама


21№01 январь 2010

09awardsThe


Европейский

Лучший тоРговый центРЛучший сток-центР

ЦУМ-outlet

Дискаунтер ЦУМа открылся в Москве в «МЕГА Теплый Стан» в августе 2009 года и сразу привлек к себе повышенное внимание. Этого проекта долго ожидали: компания Mercury была единственным представителем крупнейших операторов российского рынка люксовой одежды, кто не имел своего стокового магазина: у «Джа-мильКо» был «Модный подвал», у Bosco di Ciliegi – «Остатки сладки», у Podium Fashion Group – Podium Vintage, у Сrocus – одноименный сток, а Landau Fashion Group не так давно открыла безымянный распродажный магазин на Петровке, где со скидкой 90% продаются вещи из бутиков Aizel, Marc Jacobs и Christian Louboutin. По мнению критиков, ЦУМ Outlet, созданный с оглядкой на огромные стоковые комплексы Милана, сегодня проигрывает своим конкурентам по месторасположению и политике ценообразования, но зато, и это было решающим преимуществом в оценке данного номинанта, выигрывает в площади (1500 м2) и широте предложения. По анало-гии с ЦУМом, расположенным на ул. Петровка, 2, новый дисконтный проект компании Mercury оснащен самым надежным и высокотех-нологичным оборудованием Nedap. Поскольку сам головной ЦУМ от недостатка клиентов в период распродаж не страдает, это, с одной стороны, приводит к тому, что в outlet попадают зачастую вещи из коллекций трех-четырехлетней давности, с другой, иногда сказывается и позитивно – например, оставшиеся в единичных экземплярах кожаные и замшевые куртки, в том числе теплые, превращаются в абсолютно бюджетные вариан-ты. То, что стоило 25 тысяч, можно купить за 5, а то, что стоило 140, – за 27. Имеется неплохой ряд мужской обуви, особенно спортивной. Вещи удобно развешены и разложены «по брендам». Постоянно в продаже мужская и женская одежда, обувь и даже кружевное ниж-нее белье. Помимо «фирменных» брендов ЦУМа – Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Prada, Hugo Boss, Lanvin, Gucci, есть и приятные «не-кричащие» марки типа DKNY, Pringle of Scotland и т. п. Иными словами, для покупателей одежды класса mass-market, ЦУМ Outlet предоставляет действительно широкие возможности при-общиться к качеству высокой моды, пусть и прошедших сезонов.

Торгово-развлекательный центр «Европейский» начал работу в 2006 году и стал одним из самых модных мест столицы. Само его название вдохновило архитекторов на проектировку таким образом, что вну-тренние широкие торговые улицы расходятся лучами от центрального атриума «Москва» к атриумам «Париж», «Рим», «Лондон», «Берлин», дизайн которых выполнен в соответствии с архитектурными стилями знаменитых столиц Европы. Знание этого правила облегчает навигацию в самом торговом центре и передвижение потока посетилей. Удобное расположение в центре столицы, выигрышный пул арендато-ров, состоящий из более чем 250 модных брендов одежды и обуви, обе-спечили торговому центру высокую проходимость, в среднем – 4 млн посетителей в месяц.Особенностью торгового центра является наличие галереи Pret-a-Porter, рассчитанной на целевую аудиторию high middle class. Галерея пред-ставлена такими брендами, как Lancel, Penny Black, Pal Zileri Lab., Boss Orange, Bilancioni, Tru Trussardi, Trevis Jordan, Marlboro Classics, CK Calvin Klein, Agent Provocateur и многими другими. Общая торговая площадь центра, включая галерею, – 180 000 м2.

«Метрополис», «Охотный ряд», «Атриум», «МЕГА Химки»

Podium Outlet«Остатки сладки»Firmato & Scontato«Крокус Сток»

22 №01 январь 2010

09awardsThe


pr-усЛуги в обЛасти моды

www.iconpr.ru рек

лама


23№01 январь 2010

09awardsThe

ФИНАЛИСТЫ СпецИАЛьНЫй прИз журНАЛА PROfashiOn

Лучший меРчандайзинг магазинов детской одеЖды

Orby

Лучший РитейЛеР детской одеЖды

Sela Kids

Формат Sela Kids, предлагающий одежду малышам от рождения до 11 лет, корпорация Sela, имеющая в настоящий момент 561 магазин, выводила на рынок в самый пик кризиса. Детская одежда всегда занимала лидирующие позиции в структуре продаж компании, а в последний год в стране увеличилась рождаемость, возросло количество покупателей, которые перестали экономить на детской одежде и предпочли приобретать не только практичные, но также модные и качественные вещи, – все эти факторы позволили про-екту воплотиться в жизнь. В июле 2008 года детская одежда была вынесена в отдельный формат, и открылся первый магазин Sela Kids. Результат превзошел ожидания – торговая точка окупилась за 9 месяцев.«Первенец» стал моделью при создании отдельного франчайзин-гового направления компании. Сейчас в Волгограде, Тольятти, Йошкар-Оле, Смоленске, Сочи работает 11 магазинов этого формата, 10 из которых – партнерские. В следующем году планируется от-крытие еще 10 «детских» концептов. Однако в каждом из существую-щих «взрослых» магазинов Sela по-прежнему есть ассортимент для детей. В настоящий момент клиентская база сети составляет 1 млн покупателей.Проект продемонстрировал стабильные экономические показа-тели. Средний чек в весенне-летний период в сети Sela Kids (без учета распродаж) составил 1 100 руб., в осенне-зимний – 1 400 руб. Среднегодовой показатель количества изделий в чеке равняется 2,7 единиц. 15 покупателей из 100, заходя в магазин Sela Kids, непремен-но совершают там покупки. Четыре раза в год в сети обновляется коллекция, есть два сезона распродаж. Помимо периодов sales действуют клубные карты Sela и социальные карты, которые предоставляют покупателям значи-тельные льготы.

H & M KidsNextOrbyRikki-Tikki

Костромская компания Orby с концептом детского магазина появилась на рынке в 2006 году. Хотя правильнее было бы сказать – ворвалась. Яр-кий солнечно-мандариновый интерьер сразу привлек к себе внимание взыскательных покупателей. Шесть коллекций в год, четко выделенная ассортиментная группа fashion, обязательная folk-коллекция в каждом сезоне определили позиционирование сети как магазина детской дизайнерской одежды в сегменте middle-up. Сегодня Orby – это 40 магазинов дизайнерской одежды, развивающих-ся по системе франчайзинг. Клиентская база компании – 20 000 человек. В планах на 2010 год – открытие девяти новых точек. Количество из-делий в чеке в весенне-летний период составляет 2,2, в осенне-зимний – 1,8 единиц. Стиль Orby – яркий симбиоз русского характера и модных трендов, развивающий в ребенке чувство принадлежности к родной стране и стремление к самовыражению. Миссия компании – создание моды, которая объединяет интересы детей и желания родителей. Огромное внимание руководство марки уделяет коммуникациям: и оформлению витрин, и рекламе и PR-мероприятиям, и под-бору персонала, который непосредственно контактирует с покупателями. У Orby есть масса интересных целевых проектов: «Клуб orby-ков», «Мамочкин клуб», партнерская программа фестиваля «Кинотаврик» и многое другое. В 2009 году компания подписала контракт на создание одежды с изображениями героев любимой всеми детьми телепередачи «Смешарики», участвовала в разработке новой школьной формы, получившей название Orby School, а также, в качестве антикризисной меры для своих партнеров, вывела на рынок новый формат магазинов Orby Light.

24 №01 январь 2010

09awardsThe


EtamIntimissimi

Лучший беЛЬевой РитейЛеР

Лучший РекЛамный макет в пРессе (номинация совместно с сomcon)

Бренд Intimissimi, созданный компанией Calzedonia Spa на волне ее невероятного успеха в 1996 году, предлагает потребителям продукт очень высокого качества по весьма привлекательным ценам. Ассор-тимент нижнего белья, производимого под этой маркой, включает в себя полный модельный ряд бюстгальтеров, трусиков, корсетных изделий, а также ночных сорочек и пижам для женщин и мужчин от 15 до 50 лет. Эффективность такого широкого предложения не за-медлила сказаться – к концу 2008 года по всему миру было открыто более 1100 магазинов марки, включая такие страны, как Австрия, Италия, Великобритания, Испания, США, Россия, а также все государ-ства Восточной и Южной Европы. В Италии этот бренд быстро занял положение лидера продаж в области нижнего белья, а на междуна-родном рынке марка развивается путем успешных продаж фран-чайзинга. Каждый аффилированный в партнерскую сеть магазин Intimissimi получает полную рекламную и маркетинговую поддерж-ку со стороны головной компании, что ведет к наиболее профессио-нальной и рациональной подаче имиджа бренда. Рекламная кампа-ния марки включает в себя покупку полос в ведущих национальных и международных печатных изданиях, билборды, размещенные вдоль основных трасс крупных городов, а также POS-материалы, распространяемые в местах продаж, как то каталоги, флайеры и постеры. Вся маркетинговая активность компании направлена на то, чтобы охватить как можно более широкие слои и учесть все возможные потребности настоящих и потенциальных покупателей продукции марки. В 2009 году лицом рекламной кампании бренда стала Ирина Шайхлисламова, признанная лучшей моделью 2008-2009 гг. по версии журнала Sports Illustrated. Рекламный ролик линии Basic с Ириной в главной роли, снятый модным нью-йоркским фото-графом Грегом Кэйдлем, автором многих обложек журналов Vogue, Numero и Time, транслировался в начале осени на итальянском телевидении, а с 13 по 27 сентября – на российских каналах НТВ, ТНТ, СТС, МУЗ ТВ, MTV, DTV, «Россия» и на Первом канале.

В номинации «Лучший бельевой ритейлер года» премия PROfashion Awards была вручена марке Etam. История этого французского бренда белья и одежды для девочек насчитывает около 100 лет – Etam был основан в 1916 году. За время своего существования марка неоднократ-но оказывалась одной из первых и инновационных в отрасли. Как за-явлено на сайте компании, Etam первым в 1964 году начал использовать хлопок при производстве белья, а в 1975 году добавил джерси в ночные сорочки. 1985 год ознаменовался для компании созданием бес-шовного бюстгальтера. Развитием и продвижением бренда занимается французская компания Etam Development. Первые магазины белье-вого направления этой марки появились в России в 1994 году. Сейчас оператором бренда на российском рынке является компания Fashion Studio. Одежное направление под этим лейблом в нашей стране пока не развивается. Бельевые магазины Etam расположены практически во всех крупных торговых центрах Москвы и России. Цены от произво-дителя марки находятся в среднем сегменте и составляют около €30-35 за бюстгальтер, €10-17 за трусики и примерно €30 за пижаму. Благодаря такой ценовой доступности и большому числу торговых точек бренд имеет все шансы стать в России поистине народной маркой. Etam явля-ется лидером рынка, занимая во Франции 42% в сегменте недорогого нижнего белья. И еще с 1920-х годов марка присутствует на рынках Аргентины, Бельгии, Нидерландов и Великобритании, а с 1999 года – в Италии, Ливане и Саудовской Аравии. В настоящий момент в Европе насчитывается 466 магазинов бренда и 366 – во Франции.


DimIntimissimi«Эстель Адони»«Бюстье»

Calvin KleinCalzedoniaLacosteMagistral


25№01 январь 2010

09awardsThe


Russian Fashion Retail Forum

Russian Fashion Week

бизнес-событие годаfashion-событие года

Russian Fashion Week, полу-чившая награду как лучшее fashion-событие года, органи-зованное на высоком уровне, является одним из самых главных регулярных модных мероприятий в России. Под-водя итоги деятельности RFW в 2009 году, стоит отметить, что Российская неделя моды делает очень многое для привлечения на свой подиум талантливых российских дизайнеров, уделяя особое внимание их продвижению, в том числе и за рубежом. Среди подобных моментов, например, выступле-ние генерального продюсера RFW Александра Шумского в качестве спикера по вопросам европейского сотрудничества в индустрии моды на форуме,

организованном Business Council for International Understanding в Вене. Это мероприятие считается очень влиятельным, так как предоставляет возможности предпринимателям и топ-менеджерам из Центральной и Восточной Европы установить новые связи, поделиться перспекти-вами и новыми стратегиями развития бизнеса. Показательный момент вклада RFW в развитие российской модной индустрии – организация совместно с итальянской компанией Società Italia Фестиваля русской моды. В 2009 году эта инициатива RFW проходила в Милане уже в третий раз, а вот дебют российских дизайнеров Лены Карнауховой и Маши Кравцовой на Неделе моды в Милане – результат стратеги-ческого партнерства Russian Fashion Week и Национальной палаты моды Италии (Camera Nazionale della Moda Italiana) – был осуществлен впервые. Помимо этого RFW постоянно сотрудничает с британскими, испанскими, американскими и итальянскими дизайнерами, регулярно организуя на своем подиуме национальные дни разных стран. Другое знаменательное событие, напрямую связанное с Russian Fashion Week, – презентация в этом году Российского музея моды, организованного при непосредственном участии руководства Недели. На торжествен-ном приеме в честь этого события экспонировалась часть коллекции музея, полное же собрание фонда первого в стране государственного музея моды можно будет увидеть в 2010 году, когда музей откроется официально. Итогом всей деятельности RFW, существующей с 1997 года, должно стать превращение российской столицы в один из влиятельных центров мировой моды.

Уже дважды Russian Fashion Retail Forum становился главным бизнес-событием закупочного сезона, дебютировав в июне 2009 года и продолжив свою работу в рамках международной выставки моды CPM в сентябре. Состоявшиеся встречи показали огромный потен-циал и возможность будущего стремительного развития подобного дискуссионного формата, направленного на повышение уровня осведомленности, опыта и квалификации специалистов fashion-рынка в вопросах инноваций и технологий в области ритейла. Первый форум, стартовавший в разгар мировых экономических потрясений, еще более повысил значимость события, освещавшего вопросы тенденций современной моды, поведения и мотивации потребителей, технологий продаж, анализа развития fashion-рынка b2b, управления ассортимен-том и другие важные темы в контексте экономических и социальных перемен и в условиях спада рынка. Программа форума дает ответы на ежедневно возникающие вопросы тружеников fashion-бизнеса, которые требуют быстрого и оперативного решения. Поэтому и явка составила более 3000 участников, среди которых были специалисты розничной торговли, маркетологи, дизайнеры, байеры и другие специ-алисты, желавшие не пропустить жизненно важную для своего бизнеса информацию. В качестве спикеров выступали авторитетные предста-вители исследовательских, консалтинговых и тренинговых компаний, директора и владельцы крупнейших розничных сетей, поделившиеся своим многолетним опытом, а также возможностями выхода из острой экономической ситуации с минимальными потерями. На февральской выставке CPM форум продолжит свою работу в том же режиме, рас-ширив как географию участников, так и состав спикеров, среди которых впервые будут представители госструктур, министерств и ведомств.

Volvo Неделя моды в МосквеMillionaire Fair

Экономический форум индустрии моды, Санкт-Петербург, Деловая программа выставки «Текстильлегпром»

финансы

26 №01 январь 2010

Пир победителейОльга Шишакова, Игорь Мартовицкий, Анастасия Сыроегина, компания Orby

Надежда Левшова, Norton, Антон Алфер, портал Moda.ru и гостья вечера

Габриэле Замбелли, MaxMara Fashion Group, и Константин Андрикопулос,Bosco di Ciliegi

Евгений Юдин, «Эстель Адони»

Олеся Орлова, главный редактор журнала PROfashion, и Филиппо Ковино И.Ч.Е.

Кристина Омельченко и Оксана Кленова, MaxMara Fashion Group

Евгений Андрющенко,посольство Португалии

Премия, организатором которой выступил журнал PROfashion, действительно, удалась. Доказательством послужил тот факт, что на церемонии награждения присутствовали про-фессионалы fashion-бизнеса высшего уровня: вице-президент компании Mercury и fashion-директор ЦУМа Алла Вербер, ди-ректор по развитию компании Bosco di Ciliegi Константин Ан-дрикопулос, президент шоу-рума «Ли-Лу» Оксана Бондаренко, генеральный продюсер Russian Fashion Week Александр Шум-ский, совладелец бутиков LeForm Родион Мамонтов, основа-тель концепт-стора Cara & Co Роза Каменев, директор Benetton в России Чечилия Паготто, директор Intimissimi в России Новио Габриеле, генеральный директор MaxMara в России Габриеле Замбелли, руководитель направления «Мода» Института внеш-ней торговли Италии Филиппо Ковино, руководители отделов текстиля и моды посольств Австрии, Франции, Португалии и Дании и еще около трехсот представителей отечественного fashion-ритейла.

Галина Васильева, ком. директор «Глобал Деним»

Дмитрий Чупаха, Сергей Телеватюк butik . ru

финансы

27№01 январь 2010

Пир победителейИрина Никифирова, ZimaLetto, и гостья вечера

Людмила Новиченкова и Юлия Быченко, Comcon

Оскар Хартманн, Джулиана Каспранова, KupiVip.ru, и гость вечера

Мурали Купусами, региональный менеджер компании Allegri, и Артур Бубман, совладелец шоу-рума 2B

Олеся Орлова, главный редактор журнала PROfashion, гостья вечера и Евгения Суховская, Marly's

Ведущие вечера Дмитрий Дибров и Алика Смехова (платье Sportmax)

Даниил Горбаченко, креативный директор Mercury

Дженнифер Ольсзови и Азиза Ходжаханова, торгово-экономическая миссия посольства Франции

Андрей Аболенкин, модный критик

Наталия Гмыза, «Галерея детской одежды»

финансы

28 №01 январь 2010

Наталья Моржова, GfK Rus, и Артур Киль, директор по маркетингу издательского дома «Еврофутбол»

Чечилина Паготто, Юлия Мен и сотрудники компании Benetton Group

Татьяна Белькевич, журнал PROfashion, и Елена Шишкина, «5 карманов» Ольга Кузнецова, Rikki-Tikki

Евгений Малышев,ICON Communications

Представители компании Jamilco

Анна Козлова, Sela

Валерий Туниянц с супругой, «Каное»

Денис Белов, Boutique.ru

Нина Самсонадзе, Ольга Корыстова, «Академия моды», Ольга Саврасова, эксперт

Михаэль Мандель, Igedo, и Гульнара Бабич, директор по распространению журнала PROfashion

Елизавета Толмачева и Иван Меньшиков, Wedding Fashion Group

Михаил Лерман,Felina

The first professional award of the fashion industryAnnual brunch event

09awardsThe

Catalogue of kidswear, shoes and accessories B2B tool

К А Т А Л О Г

КАТАЛОГ

The fashion magazine for professionals Twice a monthB2B tool

финансы

3

№ 1Зоология по Tegin

Фантазии Егора ЗайцЕва, рожденные страхами

«Не советский» взгляд Юлии НиколаЕвой

Vassa: конец гламуризации населения

«Мадагаскар» анны ДирЕчиНой

№ 3Восточные пряности GuliБизнес-схема по-Poustovit’овски

Универсальные вещи Олега

БирюкОВа«русские сезоны» Татьяны

ПарфенОВОй

Special project for Russian Fashion WeekB2C tool

Agency services:- meetings with buyers and agents- presentations- fashion shows- partiesB2B + B2C tool

рубрика

3

modatopical журнал для современных женщин

Виктория ЛОПЫРЕВА

рубрика

3


Лейсан УТЯШЕВА

рубрика

3


Анастасия CтоцкАя

modatopicalжурнал для современных женщин

Glossy magazine. Photo sessions: celebrities wearing your latest collection.B2C tool

News, projects, banners Over 16,000 e-mails databaseB2B tool

news letter

web-site

News, projects, on-line version of the magazine, bannersB2B tool

календарь

календарь

CPM Business Program - деловая программаCPM Fashion Shows - показы модCPM Business Center - Деловой центр СРМ

6 – 9 сентября 2009

Special project for CPM fashion fairB2B tool

Documents

PROfashion Awards