7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

1/26

FAKULTET ZA POSLOVNE I FINANSIJSKE STUDIJE

Marketing plan za preduzee Vispak

Predmet:

Marketing

Doc dr Va!entina D"#n$ak

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

2/26

1. Uvod

Preduzee Vispak jedan od najuspjenijih bhproizvoaa i izvoznika prehrambenih proizvodaMarketinki plan ! "okus promatranja i analize

ka"e #latna d$ezva% najpoznatiji i najuspjenijiproizvod preduzeaU okviru analize stanja ! detaljan prikaz opteg

ekonomskog stanja i karakteristika tr$itaProvedena je &'() analiza unutarnjeg i vanjskog

okru$enja preduzea% analiza konkuren*ije na bhtr$itu% tr$itima &lovenije% &rbije% +rvatske% teanalize ponude proizvoda i distribu*ije

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

3/26

,. -eneralni prikaz

Vispak d.d. osnovan . aprila 1/,. godine u Visokom kaosastavni dio Veleprometa0ste godine poela proizvodnja #latne d$ezve% najpoznatijeg

branda ove kompanije

&lijedi podizanje brandova kao to su &tampi% oko milk%2lub3azvoj proizvodnog programa 4osanske kuhinje sa5

4egovom orbom% )arhanom i &arajevskom orbom. Vispakdanas zapoljava 167 radnika

-inisov rekord ,778. godineU de*embru ,717. godine Vispak postaje sastavnim dijelom

9& -3(UP iz )enjaU ,77/. godini V0&P9:!ov neto prihod je bio ;U3 / miliona.

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

4/26

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

5/26

a li preduzee u periodima krizetreba ulagati u promi*anje vlastitograsta i kako da to obezbijedi? :aoodgovor na ova pitanja nam mo$eposlu$iti tzv. 9nso@ova matri*a.

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

6/26

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

7/26

3.1. Prikaz trita

Prva ka"ana u &arajevu otvorena 1D

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

8/26

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

9/26

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

10/26

roga:olinska s 4ar*a@eom 9tlanti* -rupa svoj tr$ini udio -rand ka"om gradi na jakoj snazi marke%

tradi*iji% vrhunskoj kvaliteti% stiliziranom dizajnu i dobro promiljenojstrategiji komunika*ije s potroaima

:ra"t s markom ka"e Ia*obs nudi dobar odnos *ijene% kvalitete odnosno

ukusa i dizajna koji potroai prepoznaju Marke vrhunske kvalitete% okusa i svojevrsnog presti$a 0llJ i Eavazza u

manjem postotku su prisutne na tr$itu. Fjihova *ijena je znatno via od konkurenata% ali ona odgovara

kvaliteti i punoi okusa koje nude

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

11/26

roga :olinsku

,717. godine )r$ini lider u &rbiji i prema nekim

istra$ivanjima openito najomiljenijamarka je -rand Prom s udjelom odD7B

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

12/26

eset godina promo*ije bosanske ka"e u najveoj d$ezvi nasvijetu% kao i kampanje KFije sve u zlatu ima neto i u d$ezviL% KPit emomi nju ako 4og da i u 4raziluL sa ;nisom 4elagiem% te posebnapakovanja vezana za odlazak 3eprezenta*ije 4i+ na &vjetsko prvenstvo unogometu% samo su neke od investi*ija ulo$enih u brandL istiu uVispaku

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

13/26

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

14/26

8. Marketing strategija8.1. 2iljevi,71C. godini% na koju se "okusiramo u ovom planu% $elimo uvrstiti svoju pozi*iju

na postojeim tr$itima i proiriti tr$ini udio na tr$ita nama bli$ih evropskihzemalja u kojima jo nismo prisutni

Fa domaem tr$itu $elimo ostvariti rast udjela #latne d$ezve od < do 8 B.Poveati potronju postojeih potroaa% u 4i+ i inostranstvu% koji su lojalni naoj

marki proizvoda #latne d$ezve za D B

Privui nove potroae koji konzumiraju ka"u naih najveih konkurenata% tomo$emo ostvariti horizontalnom integra*ijom sa jo nekim od manjih konkurenata.:ako bismo ostvarili veu potronju naih postojeih potroaa organizirat emo

nagradnu igru u trajanju od 71.maja do

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

15/26

8.,. 2iljno tr$ite

&egmenti tr$ita ! svi iznad 1D godina Prvi segment tr$ita ! bh tr$ite (stali segmenti na koje se "okusiramo jesu srednjokol*i%

studenti% domai*e% radni*iQ

&tudenti% takoer% jedna od *iljnih skupina zbog toga to jeopte poznato da oni konzumiraju puno ka"e% pogotovo uvrijeme kolokvija i ispitnih rokova

>omai*e su nam takoer jedna od privlanijih *iljnihskupina zbog toga to one takoer svakodnevno

konzumiraju velike koliine ka"e u svoje slobodno vrijemesa prijatelji*ama ili pak za vrijeme obavljanja kuanskihposlova.

Io jedna od poten*ijalnih tr$inih skupina su nam radni*i

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

16/26

8.

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

17/26

8.8. Marketing miks

8.8.1. Proizvod Pakovanje 177%,77%D77 grama 9sortiman ! #latna d$ezva% 4osnia ka"a% ;spresso8.8.,. Cijena Uporedili smo *ijenu dva konkurenta #latne d$ezve% prema portalu

Famirni*e.ba. 2ijena -rand ka"e ,77 gr je ,%67 :M% ka"a 4razil ,%C7:M% dok je *ijena #latne d$ezve ,%7 :M. >akle% zlatna sredina=8.8.

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

18/26

D. Marketing aktivnosti>uga tradi*ija postojanja i visoki kvalitet ! temelj za strategiju di"eren*ija*ije

4ud$et od ,DC.D77 :M)okom januara% "ebruara i marta ,71C. godine na razliitim loka*ijama u D gradova5&arajevu% )uzli% #eni*i% Mostaru i 4anja Eu*i postaviti tandove s natpisom KU$ivajte u#latnoj d$ezviO na kojima emo prolazni*ima besplatno nuditi ka"u svaki ponedjeljak)rokove pro*jenjujemo na

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

19/26

D.1. Marketinko istra$ivanje

0stra$ivanje *iljnog tr$ita!povratnain"orma*ija o zadovoljstvu potroaaprovedenim marketinkim

aktivnostima% *ijenom i kvalitetomnaeg proizvoda

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

20/26

C. Rinansije Plan za preradu mljevene ka"e u slijedeoj godini iznosi 8.667 tona

nepr$ene ka"e% to je za

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

21/26

C. Rinansije

(ekivani proAt od ka"e za Vispak eiznositi

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

22/26

. :ontrola

Kvantitativni pokazatelji5 prihodi5 mjeseni i godinji

trokovi5 mjeseni i godinjiKvalitativni pokazatelji: ankete zadovoljstvo kupa*aN

sastan*i timova

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

23/26

.1. (rganiza*ijamarketingaVremenski okvir sprovoenja planapromo*ijePromotivna

akcija1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

1.

11.

12.

Postavljanjetandova

(glaavanje uasopisima

)V oglaavanje

:uponi zanagradne igre

0nternetoglaavanje

-uerilla marketing

Fovogodinjeestitke

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

24/26

6. #akljuak

:a"a predstavlja svakodnevniritual%neizostavni dio naeg nainadru$enja

Potujui $elje potroaa% #latna d$ezva jeizgradila prepoznatljiv kon*ept u$ivanja ukaA uvijek najbolji kvalitet% prepoznatljivaaroma% vrhunski estetski u$itak%

inovativnost i dostupnost u svakomtrenutku i na svakom mjestu.

Ipak Vispak!

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

25/26

PITANJA%

7/25/2019 Prezentacija Marketing.pptx

26/26

&VALA ZAPA'NJU(