Protect & Gamble: Capacidades de

Marketing

Leidy BernalOscar F.

HernándezJhon Fabriany

Ospina Juan David

Ospina

Presented

by:

*Historia De P&GAbril 12 de 1837 comercializan jabones y velas , Agosto 22 aportan 3596 dólares para firmar el contrato de sociedad se firma el 31 de octubre de 1937.

William Procter, Ingles ,fabricante

de velas

James Gamble, Irlandés ,fabricant

e de jabón

1837-1890• 1850 Moon and Stars

aparece

• 1859 ventas crecen

• 1879 creacion Ivory

• 1882 Harley Procter 11.000 dólares promoción de el jabón.

1890-1945• 1896 primera

publicidad a color

• 1907 William Cooper Procter

• 1911 crisco nueva manteca vegetal

• 1923 crisco programas tv, radio

• 1924 dpto. investig.mercado

1945-1980• 1980 Ventas 10000

millones dólar

• 1967 Ariel

• 1978 Didronel

• 1987 Celebra 150 años

• 1988 China mayor mercado en el mundo

La misión de Procter & Gamble es proporcionar productos de calidad superior con el objetivo de mejorar la vida de los consumidores de todo el mundo, para las generaciones de hoy y las que vienen. Esta misión es una de las piedras angulares del éxito de la compañía. Como resultado, los consumidores nos recompensarán con liderazgo en ventas, crecimiento de utilidades y creación de valor. Con ello se crearán condiciones de prosperidad para nuestra gente, nuestros accionistas y por ende para las comunidades en las cuales vivimos y trabajamos.

MISION

Ser reconocidos como la mejor compañía de productos de consumo y servicios del mundo.

VISION

MARCAS Y PRODUCTOS

VIDEO P&G EN LOS JUEGOS OLIMPICOS

2010

2009

2008

$ 74.00 $ 76.00 $ 78.00 $ 80.00

Ventas Netas ($ Bil-lions)

Ventas Netas ($ Billions)

2010

2009

2008

31% 32% 33% 34% 35%

Mercados en Desarrollo (% de las ventas netas)

Mercados en De-sarrollo (% de las ventas netas)

2010 78,90$ 2009 76,70$ 2008 79,30$

Ventas Netas ($ Billions)2010 34%2009 33%2008 32%

Mercados en Desarrollo (% de las ventas netas)

En estos cuadros nos muestran Como fue la variación de las ventas y el Porcentaje del Mercado en el cual se desarrollaron estas, podemos ver que en el año 2009 debido a la crisis económica, aun así la estrategia que ellos realizaron (Implementación de Bonos) fue acertada ya que sus ventas no tuvieron una disminución muy grande, en el año 2010 vuelven a aumentar sus ventas con sus nuevas estrategias de Mercado ya que en cada momento ellos se preocupaban de que es lo que el cliente espera de ellos y que nuevos productos pueden estar innovando en el mercado, a parte P&G tiene el estilo de Monopolizar el mercado ya que quieren que su marca sea la Numero 1 o la única.

ANALISIS CRITICO

GBU Segmento de información % Ventas Netas % Ingresos Netos Marcas de Billiones de DolaresCategorias

Ace, Ariel, Dawn, Downy, Duracell, Gain, Tide

Cuidado del bebé y Cuidado de la Familia

18% 17%Toallitas húmedas para bebés, pañales, toallas de papel,

tejidos, papel higiénicoBounty, Charmin, Pampers

El cuidado del hogar

Cuidado de la tela y el Cuidado del Hogar

30% 28%Aditivos, cuidado del aire, baterías, cuidado plato, telas,

potenciadores, lavandería, cuidado de la superficie

Always, Crest, Oral-B

Bocadillos y cuidado de mascotas

4% 3% Cuidado de Mascotas, Bocadillos lams, Pringles

Salud y BienestarCuidado de la Salud 14% 16%

Cuidado Femenino, gastrointestinales, incontinencia, cuchillas de afeitar y hombres, cuidado personal

masculino

TABLA INFORMATIVA

Belleza y Cuidado Personal

Belleza 24% 23%

Cosméticos, antitranspirantes y desodorantes femeninos, limpieza personal, Afeitada femenina,

cuidado del cabello, color de pelo, peinado del cabello, canal de farmacia, productos de prestigio, salón

profesional, cuidado de la piel

Head & Shoulders, Olay, Pantene, Wella

Cuidado Personal 10% 13%Electrónica de belleza, electrodomésticos pequeños,

cuchillas para hombres y máquinas de afeitar, cuidado personal masculino

Braun, Fusion, Gillette; Mach3

El presente cuadro nos muestra Los segmentos de Mercado de P&G y sus segmentos de información en ella nos enseña los % de ventas e Ingresos netos y cuáles fueron sus principales marcas y categorías, podemos ver que los Ingresos fueron muy proporcionales a las ventas y no tuvieron mucha distinción solo una desviación máxima del 2% en algunos segmentos pero puede ser debido al nivel de estrategia de mercado que aplicaron.

*Creación de laboratorio analítico

para la empresa

FACTORES CLAVES DE EXITO

*Estrategia comercialCuando Lafley asumió como el presidente en 2000, él puso un objetivo de hacer P&G la empresa de diseño de producto superior en el mundo, una salida de P&G's por delante enfoca la función, el funcionamiento y el precio.

*Multimarcado de los productos

FACTORES CLAVES DE EXITO

Spokesmodels

*P&G invirtió dinero más en estudios del mercado que cualquier empresa en el mundo, que actúa recíprocamente con más de 5 millones de consumidores en cerca de 100 estados

FACTORES FRACASO

Procter & Gamble es una de las muchas transnacionales que realiza crueles experimentos con animales para lanzar al mercado cosméticos, artículos de higiene personal y del hogar. Este boicot mundial lleva realizándose desde hace diez años y tiene por objeto presionar a la empresa para que deje de utilizar animales en sus laboratorios.

RECOMENDACIONES

*Conclusiones

La estrategia de Procter y Gamble es no hacer publicidad , la compañía basa su publicidad de forma individual para cada uno de sus productos.

El incremento de las ventas y el éxito de las compañías depende de la innovación y de las estrategias de mercadeo que usen para llegar al consumidor.

Los ingresos de P&G crecieron gracias a las apuestas de estrategias de publicidad que usaron , la mas destacada es “Thank you Mom "desarrollada en la olimpiadas de invierno.

La publicidad que usan se basa en resaltar las características del producto y su nombre antes que la imagen corporativa de la empresa.

CONCLUSIONES

MUCHAS GRACIASPOR SU

ATENCION