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PLAN DE COMUNICACIÓNINTEGRADA DE MARKETING
• Bustinza López, Paola
• Palacios Olivares, Josefina
• Palacios Alvarado, Adriana
• Rahimi Luzquiños, Amir
Análisis de la Empresa Fabricante
◻HISTORIA:⬜ La empresa ‘Karinto’ nació el 16 de mayo de 1968. Fue la tercera
empresa que ingresó al rubro de los bocaditos. Sus fundadoresfueron los hermanos Luis y Carlos Hayashida, quienes aún estánal frente de la empresa. Inició sus operaciones con 2 hornosespeciales, 2 freidoras, 1 envasadora y 12 obreros. Actualmente,cuenta con modernas máquinas freidoras continuas,envasadoras y más de 100 trabajadores, entre obreros yempleados.
◻MISIÓN:⬜ Es incrementar el valor de las inversiones de nuestros
accionistas. Esto se logra a través del crecimiento de lasventas, controles de costo y una inversión inteligente de losrecursos, todo esto sostenido por una importante inversión enel desarrollo de nuestra gente.
◻VISIÓN:⬜ Ser la compañía favorita de snacks en el Perú y capitalizar
nuestro liderazgo para desarrollar aceleradamente lacategoría, todo esto, sostenido por el desarrollo de un equipoganador.
Análisis de la Empresa Fabricante
◻VALORES:⬜ Calidad: Ofrecen productos de excelencia.⬜ Trabajo en equipo: Se promueve un espacio laboral positivo
para una mejor integración para todos los miembros de la empresa.
⬜ Responsabilidad: La empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones laborales.
⬜ Seguridad: Vincular confianza para que los clientes puedan satisfacer sus necesidades y deseos.
Análisis de la Empresa Fabricante
◻CARTERA DE NEGOCIOS:⬜ Free Papas⬜ Frutos secos (Maníes, Pasas, Habas)⬜ Chifles⬜ Los Cuates
◻ALIADOS ESTRATÉGICOS:⬜ Practi-tiendas ‘Tambo’⬜ Página web ‘Riqra’⬜ Tiendas ‘Listo!’⬜ Supermayoristas ‘Makro’
Análisis de la Empresa Fabricante
◻PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:
⬜ En 2009 ‘Pepsico’ adquirió ‘Karinto’.
Análisis de la Empresa Fabricante
OTROS
Análisis de la Empresa Fabricante
◻REPUTACIÓN EN EL MERCADO:⬜ Karinto cuenta con gran aceptación con el público peruanodebido a sus productos económicos.
◻CARACTERÍSTICAS TANGIBLES:⬜ Color⬜ Empaque de plástico⬜ Forma Rectangular⬜ Peso 36 gr. (0.50)
◻CARACTERÍSTICAS INTANGIBLES:
⬜ Satisface la necesidad de hambre⬜ Fácil de adquirir el producto⬜ Representa a la cultura méxicana⬜ Fácil de llevar⬜ Precio económico
Análisis de la Marca Elegida
◻ LÍNEAS DE PRODUCTOS:⬜Cuates natural, picante y rancheritos
⬜Cuates de s/.0.50 y s/.1.00
◻PÚBLICO OBJETIVO:⬜ Variable Demográfico:
■ Edad: Jóvenes de 15 a 22 años■ Sexo: Femenino, Masculino■ Nivel Socioeconómico: B y C ■ Estado Civil: Solteros ■ Ocupación: Estudiantes.
⬜ Variable Geográfica:■ Lima y Pronvicias.
⬜ Variable Psicográfico:■ Estilo de vida: Modernos■ Personalidad: Alegres, Extrovertidos y Prácticos■ Intereses: Diversión
Análisis de la Marca Elegida
◻POSICIONAMIENTO:⬜ Nuestro producto es reconocido como el
snack de hojuelas de maíz fritas con más sabor.
◻VENTAJA DIFERENCIAL:⬜ Nuestro producto se diferencia porque es
más natural.
Análisis de la Marca Elegida
◻CANALES DE DISTRIBUCIÓN:⬜ Prac-tiendas ‘Tambo’⬜ Tiendas⬜ Tiendas ‘Listo!’⬜ Kioskos
Análisis de la Marca Elegida
◻MARKET SHARE:⬜ Categoría de negocios “snacks”
Análisis de la Marca Elegida
55,9%
36,9%
34,2%
5,4%7,2%
Análisis de la Estr. Competitiva
• Comp. Forma de producto
• Comp. Categoría de producto
• Comp. Genérica
• Comp. Nivel de presupuesto
⬜ El 63.4 % de personas desconocen la existencia de “Los Cuates” en la versión de un sol.Su producto no presenta estrategias de posicionamiento; estos son casi desconocidos en el mercado.
Problema de la Marca
⬜ Buscamos lograr que “Los Cuates” sean recordados por nuestro público objetivo como un snack económico con mayor volumen de contenido y, sobre todo, dar a conocer la existencia de sus tres variedades tanto de s/.0.50 como las de s/.1.00.
Reposicionamiento de la Marca
⬜ De las 3 estrategias de Porter,“Los Cuates” basará su ventaja competitiva en la diferenciación.
⬜ Somos el único snack de hojuelas fritas que brinda tres variedades: Natural, Rancheritos y Picante.
Ventaja Competitiva
◻MERCHANDISING⬜ Exhibidor de mostrador
Estrategia actual de CIM
Ipchang - estudio creativo.
Estrategia nueva de CIM
Concurso
Se realizará un concurso llamado “¿CUÁNTO CONOCES ATU CUATE?” en la USMP FCCTP, UPN - SJL, UIGV - SanMiguel, donde se pondrán stands en la que los alumnos delas diferentes universidades podrán participar paraobtener premios y cuates.*Esto se dará durante 15 días
Promoción de Ventas
Estrategia nueva de CIM
En el concurso se darán llaveros, pulseras, pines, lapiceros, libretas y stickers.
Merchandising